国际贸易实务第2章课后习题参考答案

国际贸易实务第二章课后习题答案

一、单项选择题

1.C

2. B

3. D

4. A

5. D

二、多选题

1.ABC

2.ABCDE

三、简答题

1、答案要点：我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别地区政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。因此在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。

2、答案要点．1）考虑商品的质量和档次

2）考虑运输距离

3）要考虑交货地点和交货条件

4）考虑季节性需求的变化

5）考虑成交数量

6）考虑支付条件和汇率变动的风险

此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响。

3.答案要点：固定价格即固定作价法，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死“，不再变动。这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。在大宗交易时，一般应加订保值条款，规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。

4、答案要点：（1）凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”。含佣价可用文字表示。如USD per metric ton CIF New York including 2% commission 。

（2）也可在贸易术语后面加注佣金的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比来表示，如USD per metric ton CIFC2% New York 。

（3）明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率，如USD27.50 per piece CIFC5 New York ，这里的C5指5%commission ，即佣金率。

（4）除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示，如“每公吨付佣金25美元”。如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。

5、答案要点：（1）在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时，用文字明确表示出来。明扣在价格条款中明确表示出来，如“USD280.00 per M/T CIF Bombay less 3% Discount ”，此例也可这样表示：“CIF Bombay 每公吨280美元，减3%折扣”。此外，折扣也可以用绝对数来表示，如“每公吨折扣6美元”。在实际业务中，也有用CIFD或CIFD来表示CIF价格中包含折扣的，这里的D和R是Discount 和Rebate 的缩写。鉴于在贸易术语中加注的D或R含义不清，可能引起误解，故最好不使用次缩写语。

（2）交易双方采取暗扣的做法时，则在合同价格条款中不予规定，有关折扣的问题，按交易双方暗中达成的协议处理。这种做法属于不公平竞争。公职人员或企业雇佣人员拿暗扣，应属贪污受贿行为。

五、实训练习

（1）出口报价核算实训

A牌彩色电视机成本：1700（1+17%—9%）/(1+17%)=1569.23

A牌：

FOB=1569.23/6.6+(1850+200+100+1400+2500+900)/180/6.6+1700(1+10%)/6.6=52 6.94

CFR=1569.23/6.6+(1850+200+100+1400+2500+900)/180/6.6+4000/180+1700(1+10 %)/6.6=549.16

CIF=1569.23/6.6+(1850+200+100+1400+2500+900)/180/6.6+4000/180+1700(1+10 %)/6.6=526.94+1700(1+10%)0.5%/6.6=550.58

B牌实际成本1900（1+17%-9%）/(1+17%)=1753.85

FOB=1753.85/6.6+(1850+200+100+1400+2500+900)/150/6.6+1900(1+10%)/6.6=58 9.42

CFR=1753.85/6.6+(1850+200+100+1400+2500+900)/150/6.6+1900(1+10%)/6.6+40 00/150=616.09

CIF=1753.85/6.6+(1850+200+100+1400+2500+900)/150/6.6+1900(1+10%)/6.6+400 0/150+1900(1+10%)0.5%=617.67

(2)报价核算练习

1）FOB=60*（1-2%-110%*1%）=58.14

FOBC3=58.14/(1-3%)=59.94

出口换汇成本=（380+15）/59.94=6.59

盈亏率=[58.14*6.6-(380+15)]/（380+15）= -2.85%

2）出口总成本=1800(1+17%)=2106人民币元

出口销售外汇净收入=500-70-6.5=423.5美元

出口换汇成本=2,106人民币元/423.5美元≈4.973元人民币/美元

出口销售人民币净收入=423.5×6.6=2795.1(元人民币)

出口盈亏率=( 2795.1 -2106)÷2106×100%≈32.72%

3）国内费用

（850+180+580+90+1100+850）/(222*2)=3650/444=8.2207

海洋运费

2150/(222*2)*6.6=31.9595

采购成本

KA2345:52(1+17%-8%)/(1+17%)=48.4444

KB3321:60(1+17%-8%)/(1+17%)=55.8974

KC3464:43(1+17%-8%)/(1+17%)=40.0598

KD4242:76(1+17%-8%)/(1+17%)=70.8034

KA2345:

FOBC5=(48.4444+8.2207+52*5%)/(1-5%)/6.6=9.45

CFRC5=(48.4444+8.2207+52*5%+31.9595)/(1-5%)/6.6=14.55

CIFC5=(48.4444+8.2207+52*5%+31.9595)/(1-110%*0.85%-5%)/6.6=14.69

KB3321:

FOBC5=(55.8974+8.2207+52*5%)/(1-5%)/6.6=10.64

CFRC5=(55.8974+8.2207+52*5%+31.9595)/(1-5%)/6.6=15.74

CIFC5=(55.8974+8.2207+52*5%+31.9595)/(1-110%*0.85%-5%)/6.6=15.89

KC3464: