国际商务谈判中的风险 ppt课件

国际商务谈判中的风险
（2）履约保证书 为了阻止供应商或承包商不履行合同，业主可以要求
供应商提供银行担保，一旦发生不履约情况，业主就可 以从银行得到补偿。 （3）预付款担保
在业主向供应商按合同规定支付预付款的时候，可向 供应商等索取银行担保，以保证自身利益。
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（三）利用各种技术手段法 对于市场风险中所涉及的外汇风险、利率风险、价格
产生的一类外汇风险。此外，银行与企业在以外币进 行借款和贷款，以及伴随外币贷款、借款而进行外汇 交易时，也会发生同样的风险。
（3）会计风险 企业进行会计处理和进行外币债权、债务决算的时
候，如何以本国货币进行评价的问题。比如在办理决 算时，评价债权、债务，因所适用的汇率不同，就会 产生账面上损益的差异，因此也称为“评价风险”或 “外汇折算风险”。
风险，是可以通过一定的财务手段加以调节和转化的。 作为商品交换的高级形式，期货和期权交易在这方面充 当了主要角色。
目前期货、期权交易主要为四大类：
商品期货交易 金融工具期货交易 外汇期货交易 黄金期货交易
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1、应对外汇风险的技术手段 外汇风险防范措施，通常包括使风险消失、使风险分
• 降低损失发生概率：事先控制 • 降低损失程度：事先预控、事后补救
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（二）区分风险的性质 风险既有纯风险，又有投机风险。通常情况下，纯 风险和投机风险是同时存在的。在国际商务谈判中， 善于区别这两种风险并采取不同的应对策略具有重要 意义。 一般而言，评价风险主要在于两个方面：
• 对损失程度的估计 • 对事件发生概率大小的估计
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2、利率风险 利率风险，是指国际金融市场上由于各种商业贷款 利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
3、价格风险 价格风险，是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为 资金价格的利率的风险问题，而且，其产生是对于筹 资规模较大、延续时间较长的项目而言的。
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（三）技术风险分析 1、技术上过分奢求引起的风险 工程技术人员、谈判人员在谈判过程中提出相关要 求时，应考虑其要求既要符合己方的需要，又要符合 对方的技术规范。 力求“技术上可行，经济上合理”
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（一）咨询专家法 国内有关专业外贸公司、同行业企业、项目所涉及的
有关国家政府部门、行业机构、国内外金融机构、各领 事馆、国际政治问题专家等等 （二）利用保险市场和信贷担保工具避险法 1、保险市场
在国际商务活动中，向保险公司投保已成为一种相当 普遍的转移风险的方式。
保险一般仅适用于纯风险。
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2、信贷担保 在国际商务活动中，信贷担保不仅是一种支付手段，
而且在某种意义上也具有规避风险的作用。 信贷担保主要以银行担保为主，分为三种：
（1）投标保证书 为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同，
要求投标者在投标的同时提供银行的投标保证书。开标 后如投标者未中标，或已正式签订合同后，银行的担保 责任即告解除。
国际商务谈判
第八章 国际商务谈判中的风险
国际商务谈判中需要研究的风险既包括商务活
动进行过程中存在的风险，也包括由谈判活动带 来的风险。谈判者必须清楚在谈判中可能造成直 接和间接经济损失的原因与程度，以及在谈判中 可以采取怎样的对策来避免和减少这种损失。
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（一）政治风险分析 在国际商务谈判中，政治风险一方面是指由于政治 局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来 的危害和损失。另一方面，政治风险也包括由于商务 合作中的不当或者误会给国家间的政治关系蒙上阴影 。
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（三）规避风险措施的性质 1、完全回避风险：即通过放弃或拒绝合作、停止业务 活动来回避风险源。此方式虽然可以避免不确定的损 失，但同时也丧失了获得利益的机会。 2、风险损失的控制：即通过减少损失发生的机会，降 低损失发生的严重性来应对风险。
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3、转移风险：即将自身可能要承受的潜在损失以一定 的方式转移给第三方，包括保险与非保险两种方式。 4、自留风险： • 被动的、无计划的自留风险 • 主动的、有计划的自留风险
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（四）合同风险分析 1、质量数量风险 在国际商务活动中，由于签订合同和实际交付货物 往往间隔一段较长的时间，由此而存在的潜在的风险 。因此，在签订合同时，要明确、具体地规定货物品 质、数量和服务条款等等。 2、交货风险 交货风险，是指安全发货和收货所面临的风险，主 要包括有国际货物运输和保险两方面。
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（二）市场风险分析 1、汇率风险 汇率风险，是指在较长的付款期内，由于汇率变动 而造成结汇损失的风险；或指一个组织、经济实体或 个人的以外币计价的资产与负债，由于汇率变化而引 起的价值上涨或下降的可能。 国际商务活动中的汇率风险主要包括有：交易结算 风险、外汇买卖风险、会计风险。
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（1）交易结算风险 交易结算风险是国际企业最主要的一种外汇风险。
在进出口贸易中常常存在以外币计价结算的问题，如 国际商务合同签订时的汇率与实际交易结算时的汇率 不一致，此时就有可能产生外汇风险的损失。
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（2）外汇买卖的风险 银行在买卖外汇时面临着本国货币与外币的兑换而
国Baidu Nhomakorabea商务谈判中的风险
（五）谈判人员素质风险分析 在开展国际商务活动中，参与者的素质不足会给谈 判造成不必要的损失。从根本上讲，各种状况的技术 风险都是因为人员素质欠佳造成的。这些现象反映了 一些国际商务活动参与者，包括谈判人员经验不足， 管理水平、谈判水平有待提高的事实。
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（一）风险规避的内涵 风险规避，是指规避风险可能造成的损失，而并不 是指要完全消灭风险。
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2、由于合作伙伴选择不当引起的风险 在国际商务合作项目中，除考虑合作伙伴的技术状 况之外，考察其资信条件、管理经验等方面的情况也 是一个非常重要的问题。 力求“信誉良好、经验丰富、实力较强”
3、强迫性要求造成的风险 由国际商务合作项目中的双方不同地位而引起的强 迫、压制对方行为而造成的风险。