万科项目操作手册

合作计划方案

——万科青青家园-G户型样板间

为了更好的配合万科青青家园—G户型销售工作，给业主提供更全面、方便的服务，经万科企业有限公司与东易日盛装饰集团精装公司的友好协商达成以下合作意向；

一、G户型客户分析与定位

万科青青家园—G户型的建筑面积为98平方米，购买此户型的消费群多为年轻的白领阶层，平均年龄在25-35岁之间，人均月收入在4000-7000元之间，此类消费群体中单身或未婚者居多，可能会将G户型作为“过度房”或作为投资房，在这个年轻的消费群体中，大多数人思想前卫，易接受新鲜事物，希望自己买到的房子很舒适、简单，具有浪漫情调，因为属于“过度房”，也许不会在装修上投入过多资金。

二、G户型室内装饰的创意构思

东易作为专业的装修公司，我们充分考虑到以上客户定位和分析。东易在做样板间装修设计时需为客户着想，使装修成本控制在客户能接受的范围之内，并尽可能不破坏室内原有结构，尽量突出空间结构上采光、通风等优点，室内选择浪漫的颜色作为主色调、家具配饰款式简单，颜色艳丽。使客户耳目一新，从而产生购买欲。

三、G户型样板间装修内容

包括室内风格装修，见（附件1）

四、G户型装饰内容

见（附件2）

五、G户型装修时间

见（附件3）时间进度表

六、G户型装饰时间

见（附件4）配饰进度表

七、G户型装修费用

见（费用附件5）

八、G户型装饰费用

见（费用附件6）

九、G户型投资模式的配比比例

根据以上装修内容，总体装修费用估算为：8万元。

整体投资模式为：根据最终合同报价，万科投资样板间装修的20%

根据最终合同报价东易投资样板间装修的80%

万科支付形式：在合同签订后的3天之内，万科向东易支付合同总额的20%作为承诺金。

十、G户型投资与回报周期

东易对青青家园-G户型样板间装修总体投资额约为5万元，预计回报周期为100天。

十一、G户型室内管理与展示方式

G户型样板间的使用及管理工作全部由万科全权负责。东易将在G户型样板间内摆放菜单式方案展板。

十二、G户型的各项风险控制

1、家具与配饰风险控制

家具与配饰摆放在G户型后，经双方检验合格，签字确认后，如再出现任何损坏现象，将由万科全权负责。

2、结算风险控制

样板间竣工后，如在100天内未售出，万科须向东易结算装修

尾款，如100天后万科未向东易结算，万科应支付给东易相应

利息。东易有权撤消样板间内的一切相关家居与配饰。并同时

向万科索取施工费用。样板间售出后，万科须在30天之内，

向东易结算装修尾款，东易将在万科指定地点重新装修一处样

板间，（付款方式同上）如结算时间超过30天，万科应支付给

东易相应利息。

3、样板间装修服务控制

工程全程质量监控，12小时维修。

保洁服务。

家居与配饰服务。

十三、违约责任

甲、乙双方如出现违约责任双方应友好协商解决。此协议具有法律效力。

万科房地产开发公司东易日盛装饰集团

代表人签名：代表人签名：

日期：日期：

展板内容包括：

1、装修设计方案展板图片内容

注：图片配有设计文字说明（设计部负责编写）

2、万科青青家园VS 东易精装公司——“联创计划”广告媒体宣传 计划案

合作计划书

北京万科企业有限责任公司与北京东易日盛装饰集团针对万科青青家园后期装修配饰的合作，达成以下合作意向；

通过双方的友好协商，合作将分成

初步定位----------现场洽谈----------组织讲座----------设计构思

个性确认----------区分类型----------初步报价-----------签订合同

组织施工----------中期验收----------后期验收----------附加服务

家居选配----------展开服务等等。

具体细分如下：

一、初步定位：

1、首先确定青青现有购房者作为第一服务对象。

2、统一时间发放“致业主的一封信”。

3、请第一服务对象填写调查表，调查其设计风格要求与后

期服务要求。（附调查表）

4、通过调查对业主进行分类。

5、筛选分类图片，分类报价。

6、组织人员、选订时间进行设计理念及流行风格讲座。

二、现场洽谈：

1、根据初步客户定位首先在青青家园楼盘现场对业主进

行设计理念引导。

2、充分展示设计风格及所代表的图片。

3、介绍“青青家园”房体结构的合理性及室内布局的优点。

4、进行准装修业主二次确定。

三、组织讲座：

1、家居安康的重要性。

2、集体施工的价格优越性。

3、设计问题现场答疑。

4、环保材料厂商的介绍。

5、世界设计风格流行趋势。

四、设计构思：

1、根据业主的分类，挑选对应风格的图片。

2、平面图的基本布置。

五、个性确认：

1、通过设计构思利用东易网进行构思确认。

2、初步认可进行个性化手册编制。（图片、材料、配饰、

家居）

3、通过东易网进行密码式手册洽谈。

六、初步报价：

1、配套报价。（基础装修、配饰、材料）（见：套餐价格）

2、个性化服务报价。

七、签订合同：

1、根据客户所选择的菜单式装修价格签订合同。

2、签订家装合同补充协议。

3、根据所需特殊服务价格，签订特殊服务合同。

八、组织施工：

1、必须在规定时间内开工。

2、必须符合甲方与业主的施工要求。

3、符合施工进度表。

4、出据施工进度表给业主及基本工艺要求。

九、中期验收：

1、根据施工进度表，在规定时间内组织业主及万科相关人

员对工程进行中期验收。

2、业主可对材料进行抽检。