8 约翰迪尔公司的供应商开发
约翰迪尔公司供应商评估PPT
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成本管理等级
成本管理行 动
全球市场竞 争力
成本削减行 动
新项目中的 运行情况
成本指数
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持续周期的等级
持续周期的等级 是对供应商行为
的组合分析
供应商为克服困 难所采取的行动、 态度、响应、对 细节的关注和沟
通行为
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技术支持等级
对流水线的 支持
环保和供应 管理支持
设计与工艺 改变的信息
17
供应链管理属于公司的战略层次，对供应商进行评估时必须考虑公司的长期
目标。公司还可以从以下几方面考虑：
供应链管理属于公司的战略层次，对供应商进行评估时必须考 虑公司的长期目标。公司还可以从以下几方面考虑： 供应商是否与公司战略一致
供应商所遇到的问题是否可以不改变（是短期还是长期）
供应商在其同行业中的优势和劣势
22
应从以下几个方面进行新的评估
契合度指标 业务关系
专业性指标（依赖） 运营流程指标 服务指标
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4． 你的建议会带 来什么短期和长期
的影响？
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短期效益
鉴于评级小组成员所采用的评价体系有 所不足，约翰迪尔公司不能根据这一评 价而对Complex Parts产生不信任或者其 他负面情绪，而是应该与其一同解决问 题，建立一个更加实用有效的评价体系。
达到60亿美元。
Complex Parts在过去10年内都是约翰迪尔公司的供应商，每年 的业务量大约为350万美元。Complex Parts向约翰迪尔公司提供
的生产部件所需的大量工程技术和测试·能够提供和Complex Parts相同产品的供应商还有另外两家，但到目前为止仍然是 Complex Parts向约翰迪尔公司提供所有零部件。Complex Parts 经常积极改善同约翰迪尔公司的业务关系，如销售工程师每周 的访问，参与约翰迪尔公司的成本削减战略、设计革新和内部 质量计划。Complex Parts正积极提高针对约翰迪尔公司的销售。
约翰迪尔拖拉机发展史
Information, recent developments, and business philosophies在20世纪初，迪尔公司的董事们对于进入农用拖拉机市场有各种各样的想法。
有些董事会成员认为，迪尔应专注于农具的生产，并注意观察拖拉机市场的发展趋势。
其他董事则认为，迪尔要么收购一家拖拉机公司，要么自行设计拖拉机。
这两件事迪尔都做了。
1912到1917年间，迪尔试验了十几款拖拉机样机。
由老约瑟夫·戴恩设计的拖拉机看起来最有前景。
他设计的拖拉机获准在马赛公司生产，马赛公司是约翰迪尔在伊利诺依州东莫林的一家分公司。
这种拖拉机被称为约翰迪尔全轮驱动拖拉机（图1），现在经常被称为“戴恩”拖拉机，因为戴恩不仅帮助设计了拖拉机，而且还说服公司拨款制造了拖拉机。
“戴恩”的设计非常独特—它有三个钢轮。
两个前轮负责转向并“牵引”拖拉机，宽大的后轮作为“推进”轮。
三个轮上都有抓地板，直接由发动机驱动。
没有差速装置。
动力由四条传动链传送：两条传送链负责后轮的传动，每个前轮各有一条传送链。
变速箱有两图1 全轮驱动拖拉机：1917 - 1918注： 1英里=1.61公里 1英尺＝30.48厘米 1英寸＝2.54厘米 1蒲式耳的小粒谷类作物＝27.24公斤个前进档（提供每小时2英里和2-5/8英里的速度）和两个倒档。
驾驶员可以在带负载的情况下改变速度，无需换档或停车，也无需压下离合器。
拖拉机由一台四缸汽油发动机提供动力，牵引农具时，可以提供12马力的动力；用皮带轮作为动力源时，可以提供24马力的动力。
拖拉机在多数土壤条件下可以牵引三犁体犁铧。
驾驶员座椅和方向盘偏右，耕地时驾驶员有开阔的视野。
拖拉机左侧安装了一个直径为30英寸的皮带轮，可以提供2190英尺/分钟的皮带速度。
牵引板悬挂在拖拉机底板下方。
在1918年，迪尔公司大约生产了100台全轮驱动拖拉机，并全部提供给了达科他州的经销商。
也正是在这一年，迪尔公司收购了滑铁卢汽油发动机公司。
案例8 约翰迪尔公司的供应商开发
案例3 约翰迪尔公司的供应商开发2001年的5月30日下午1点，精准设备公司和约翰迪尔公司的供应商开发小组的内部会议被推迟了，约翰迪尔公司的项目经理本杰明只好收拾起所有的资料。
精准设备公司为约翰迪尔公司提供关键设备，是一家有长期竞争优势的供应商。
本杰明在考虑，强迫这家公司降低价格并改进原有的生产工艺是否有效。
公司背景约翰迪尔公司是世界一流的农业设备提供商，在全球160多个国家有办公室、生产车间和供应商。
为了保持世界第一的位置，约翰迪尔公司将它的全球供应链作为一项竞争优势。
约翰迪尔公司认为建立积极的供应商合作伙伴关系是维护供应链的重要内容。
公司和供应商们结成了伙伴关系，致力于减少供应商生产周期（即从生产订单的确定到这批订单的货物到达客户手中的这段时间），降低生产成本，改进成品的运送效率。
约翰迪尔公司与供应商的紧密合作，可以减少设计和再设计中生产设备和运营的浪费，提供供应商软件并辅导其使用，培训供应商员工和提供现场的项目辅导。
供应商开发小组成员的一项主要职责就是提高供应商的运营水平。
供应商开发小组供应商开发小组（SDG）主要包括工艺流程设计工程师。
但是在精准设备有限公司一方的项目小组成员中也包括其他领域的专家。
约翰迪尔公司的每条产品线都有一个供应商开发小组，全公司共有100人参与到SDG当中。
协议在1999年3月约翰迪尔公司和精准设备公司签署了协议，详细描述了双方的责任和义务、项目的实施过程以及带来效益后双方的分配，如表1所示。
表1精准设备公司和约翰迪尔公司的协议1．业务描述精准设备公司是约翰迪尔公司的一家主要供应商。
根据年销售数据的统计，精准设备公司已经成为约翰迪尔公司的前五大供应商。
2.现状和目标在1999年和2000年，约翰迪尔公司限制精准设备公司在物料价格上进行调整，到了2001年约翰迪尔公司就拒绝精准设备公司的物料价格调整。
精准设备公司难以抵消增加附加值带来的成本增加，因此其利润率有所下降。
约翰迪尔和威克诺森签订紧凑型挖掘机战略供应商协议
约翰迪尔和威克诺森签订紧凑型挖掘机战略 供应商协议 随着全球对约翰迪尔工程机械设备需求的不 断增长，这家总部位于莫林市的制造商与威克诺森 （Wacker Neuson）签订了战略供应商协议，初步计 划 在中国、澳 大 利亚、新 西兰 和 泰国提 供紧凑 型 挖 掘机。这些车型的重量范围从1.7到7.5吨（1700-7500 千克）不等，是专门为在日益增长的亚太市场的客户 设 计 和制造 的。该协议 的签 署 表明，约 翰 迪 尔 和威 克诺森将在主要增长市场中保持长期合作。 四款紧凑型挖掘机的首次亮相将在2019年初 开始，其主要采购来自位于中国平湖的 新威克诺森工厂。而设备的服务和支持 将通过约翰迪尔经销商提供。
西井科技发布全球首款全时无人驾驶重卡 Q-Truck 2018年9月13日，人工智能公司we s t wel l西井科 技在上海长宁区世贸展览馆发布了全球首款真正意 义的全时无人驾驶电动重卡 Q-Tr u ck。该车采用开 创 性 的无 驾驶 室 整 车设 计，可应 用于港口、物 流园 区，矿版，高速等多场景。 西井科技介绍，Q-Tr u ck将是全球第一部真正 意义的多场景全时无人驾驶重卡，让人 工智能 +工 业 时代的 重卡，对 于场 景 的 适应性变得前所未有的灵活与高效。
北重集团北方股份成功研制国内首台混合动 力矿用车 近日，我国矿车行业龙头企业北重集团北方股 份成功研制出国内首台35吨级混合动力矿用车，标志 着北方股份在产品动力多元化应用研究方面取得了 突破性成果，填补了国内空白，同时也预示着我国成 为世界上少有的掌握矿用车混合动力技术的国家。 据悉，北方股份研发的这款混合动力矿用车命 名为N T H35。该车采用国际先进的功率 分流混合动力 率 较 原 普 通 柴 油 驱 动 车辆降低了30%
约翰迪尔手册
约翰迪尔授权经销商品牌形象店工作手册渭南市金兴农机有限责任公司目录品牌介绍……………………………………合作历史……………………………………行政管理……………………………………订单管理……………………………………销售管理……………………………………服务管理……………………………………零件管理……………………………………网络管理……………………………………财务管理……………………………………注：以下所有规定最终解释权归渭南市金兴农机有限责任公司注：本手册仅供迪尔公司授权经销商使用，属于迪尔公司授权经销商的保密性信息，所有文档及附件内容禁止对外传播。
-------金兴公司品牌介绍约翰迪尔公司（John Deere）创立于１８３７年，总部在美国伊利诺依莫林市。
约翰迪尔是世界领先的农业和林业领域先进产品和服务供应商，是主要的建筑、草坪和场地养护、景观工程和灌溉领域先进产品和服务供应商。
约翰迪尔也在全球提供金融服务，并制造、销售重型设备发动机。
约翰迪尔在１１个国家设有工业基地，全球雇员达４３，０００人，产品行销１６０多个国家和地区，是目前世界最大的农业机械制造商和世界第二大工程机械制造商，位居世界五百强前列。
核心价值：自1837年建立以来，公司已经把诚实、优质、守信、创新的传统传播到全球。
公司的影响力：约翰迪尔在农用工具中排名世界第一，被誉为农机产品中的“奔驰”。
约翰迪尔在中国：自1978年中国改革开放以来，迪尔公司积极参与中国的现代化建设，其著名品牌“John Deere”（约翰迪尔）在中国广为人知。
30多年来，迪尔公司在中国的业务不断的扩展和完善。
约翰迪尔是优秀的企业公民。
严格遵守诚实、优质、守信、创新的核心价值观，得到了员工、用户、股东、经销商、供应商和政府官员的一致认可和尊重。
在中国，约翰迪尔一贯遵守阳光操作的原则。
市场情况复杂多变，但约翰迪尔的工作始终经得起阳光的测试。
约翰迪尔崇尚并遵守公平、公正、公开竞争的原则。
百台迪尔设备交付黑龙江鹏程生化公司
9月1日，约翰迪尔与黑龙江鹏程生化有限公司的交机仪式在中国丹顶鹤的故乡———齐齐哈尔市的依安县成功举办。
百台套约翰迪尔拖拉机、收割机、自动导航设备将服务于鹏程生化公司，助力用户的高效作业和高质量丰收。
座落在齐齐哈尔市依安县陶瓷产业示范区内的黑龙江鹏程生化有限公司，是一家现代化大型玉米深加工企业。
公司年加工净化玉米80万吨，年销售收入16亿元，是农业产业化国家重点龙头企业。
黑龙江鹏程生化有限公司通过引领农民土地规模化种植、挖掘单产潜力，带动农民进一步增收，与上下游产业链合作共赢，持续、稳定向前发展，是现代农业示范标杆。
本次采购的约翰迪尔高端大马力农业机械和智能解决方案，将为鹏程生化公司服务依安县规模化经营注入全新活力，用户将通过应用迪尔的高端设备和先进技术，获得更高效率和收益。
黑龙江鹏程生化有限公司副总经理张振雷表示，近几年鹏程生化公司响应国家号召，向整个产业链的上下游延伸。
在上游要发挥龙头企业的带动作用，引领示范现代农业种植模式。
在国家政策支持下，公司运用约翰迪尔等高端农机产品的科技，引领依安县进行土地规模化种植，玉米、大豆单产得以大幅提高，农民收益相应提升。
据约翰迪尔亚太区销售市场部中国销售总经理李伟介绍，黑龙江鹏程生化有限公司是约翰迪尔的新用户，同时又是老朋友。
在此前多年，约翰迪尔设备一直服务于鹏程生化的耕种和收获作业，迪尔产品优质高效、技术领先，助力了鹏程生化的连年丰收。
此次鹏程生化公司一次性采购迪尔设备近百台套，体现了用户对约翰迪尔产品和服务的高度信任。
迪尔也将不负所托，大力支持鹏程公司和依安县的农业规模化经营事业，助力用户的效益提升。
姻百台迪尔设备交付黑龙江鹏程生化公司□李鑫Copyright ©博看网. All Rights Reserved.。
约翰·迪尔(宁波)农业机械有限公司诞生之后
顿 、 素 养 ），完 成 近 ２ ０项 产 品 持 续 改进 工作 。 ”专 职 的 Ｄ Ｓ经 Ｐ
理 ３月 进 驻 宁 波 后 ，迪 尔 宁 波
的生产 系统将会全 面执行 其 中 的 ３个 指 标 ， 同 时花 大力 气 改 进 物流 流 程和 仓储 条件 。
任东 红对 进 一步提 高产 品 质量信 心十足 ： “ 我们 利 用 迪 尔全 球 的质量 管 理 工 具 ，比＞ ＞ ＞
约 翰 迪 尔 收购 宁波 奔 野 拖
最 看 重 的 要 素 ，质 量 经 理 任 东
从 ２０ ０ ８年 １月 开 始 ，迪 尔
拉机汽 车制造 有 限公 司可谓是 ２０ ０ ７年 中 国农 机 行 业 的 轰 动 性 事 件 ， 撼 动 了 中 国 中马 力 拖 拉 机 市场 格 局 。 自 ２０ ０ ７年 ８月 加
入 约 翰 迪 尔 后 ， 迪 尔 宁 波 以 世
界 ５ ０强企 业 制 造 工 厂 的 标 准 ０
严 格 要 求 自 己， 致 力 于 为 用 户
宁波采 用迪 尔 的 《 准采 购合 标 同》 与 供 应 商 签 订 商 务 合 同 ， 在 质 量 要 求 、付 款 条 件 、 采 购 周 期 等 方 面 都 有 详 细 规 定 。 迪 尔 宁波采购 部 负责质量控 制 的 副部 长 叶德 太 介 绍 说 ： “ 引入 迪 尔先 进 的供 应 商 管理 标 准 后 ， 我 们 的零 部 件 质 量 有 了非 常 明 显 的 改 善 ， 特 别 是 铸 件 ，不 合 格 率 降低 了一倍 。 采 购 部 下 一 ” 步 的 工 作 重 点 之 一 对 现 有 供 应 商 实施 Ａ （ 取 卓 越 ） 评 估 ， Ｅ 争 选 择 新 供 应 商 时 ，执 行 “ 尔 迪
迪尔拖拉机配套耕种机具部分产品
迪尔拖拉机配套耕种机具部分产品
马文起;宋亚群
【期刊名称】《农业机械》
【年(卷),期】2004(0)9
【摘要】黑龙江农垦总局陆续从美国约翰·迪尔公司引进JD6920S、JD7820、JD8420、JD8420T、JD9320、JD9320T、JD9520和JD9520T型等大功率拖拉机。
如何充分发挥这些大功率拖拉机的效率，创造更大的经济效益，关键是选择与其功率配套、与当地农艺相结合的农机具。
现介绍迪尔公司生产与各种拖拉机配套的部分农机具。
【总页数】1页(Pi071-i071)
【关键词】迪尔拖拉机;配套机具;深松整地机械;施肥播种机械;中耕管理机械
【作者】马文起;宋亚群
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】S222;S223
【相关文献】
1.迪尔拖拉机配套耕种机具部分产品介绍 [J], 单群;杨国君;马文起;宋亚群
2.迪尔拖拉机配套耕种机具部分产品 [J], 马文起;宋亚群
3.国产拖拉机配套耕种机具部分产品简介(1) [J],
4.迪尔拖拉机配套耕种机具部分产品 [J], 马文起;宋亚群
5.迪尔拖拉机配套耕种机具部分产品 [J], 马文起;宋亚群
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迪尔公司
创新
约翰迪尔产品因其在性能和设计方面的创新经常获得全 球认可。2005年，在德国汉诺威举办的农业技术博览会上， 约翰迪尔8030系列拖拉机获得了声望很高的金牌，公司富于 创新的收获设备零配件赢得了4枚银牌。约翰迪尔PowerTech Plus™ 9.0L发动机获得2006年柴油发动机奖，此年度奖由 《柴油发动机》（一份代表16个国家的欧洲刊物）授予当年 最具创新的发动机。芝加哥雅典娜神庙建筑和设计博物馆把 Good Design® Award （优秀设计奖）授予约翰迪尔544J四 轮驱动装载机。约翰迪尔Greenstar Display 2100是2006 iF International Forum Design（iF国际论坛设计奖）交 通类竞赛产品中资质最高的产品之一。
自２０世纪２０年代起，迪尔工程机械公司向土建、公共事业、物料处理和森林 建筑与林业设备 － 约翰迪尔是全球领先的林业设备制造商，也是北美地区主要 领域提供各种高效率和高可靠性的设备，并赢得了广泛赞誉。
的建筑设备制造商。
公司创始人约翰迪尔曾说过：我决不把我的名字刻在不能体现最佳性能的工具上。 现在，迪尔以最好的产品和服务在国际市场上取胜，并向客户作出庄严承诺：当所有 人都在向您大谈特谈生产力的时候，迪尔已经在为您行动了。 • 公司机构组成 信用 － 约翰迪尔信用公司是美国最大的设备融资公司之一，有240多万个帐户， • 约翰迪尔的业务主要分为三个部分：农业与草坪设备、建筑与林业设备以及信贷。这 管理的贷款总额接近230亿美元。信用公司提供约翰迪尔农业、建筑与林业、以及 些业务部门、以及零件和动力系统等支持部门，在用户帮助改善全球生活质量的同时， 商用与民用设备的零售、批发和租赁融资，也提供循环信用、给农场主的运营贷 致力于帮助用户提高工作效率。
迪尔公司在中国
拖拉机及其他农业机械 。 资公 司引进 了美国迪 尔公 司 合 的先进技术及产品 ， 并对合资前拖拉机 系列产品进行技 术改造 ， 进一步提 高其技术性能及产 品质 量 ， 并不断推
出新 产品 填补 了 中外合 资厂 生产 大 马 力拖拉 机 的空 白。
２０ 年 ４月，迪 尔公司为继 续加 大在 中国农业机 ０５
仅 ８ 年 代 ，迪 尔就 向 中 国 出 口 了近 ２０ ０台拖 拉 ０ ０ 机 、 具及 收获 机械 。为 了更快地 加 入 到 中 国农 业机 械 农
化 的伟大事业 中去 ， 尔公 司成为第一家向中国农机行 迪
业进 行 技 术 转 让 和人 员培 训 的 外 国农 机 制 造 商 。 ８ ０年
械制 造业的投 资力度 ， 立 了约翰 迪 尔（ 津） 成 天 有限公
司。这是继 ２ ０ ００年合 资拥有约翰 ・ 尔天拖有限公司和 迪
越客户期望的增值服务。２０ 年 ， 尔公 司在其所属 的 ０４ 迪 农业机械 工业领域 内被《 富》 财 杂志推举为“ 美最受推 全
２０ ０ ４年 独资拥有 约翰 ・ 尔佳联收 获机 械有 限公 司之 迪
合 收 割 机厂 与 迪 尔公 司于 １９ 年 ５月共 同组 建 的合 资 ９７ 公 司 ，０４ １ ２０ 年 ２月 １ 日成 为 美 国迪 尔公 司 的全 资子 公 ６
大型跨 国上市公 司，公司在 全球拥 有 ４ ． ６万名雇 员， 在 １ ７个国家设有制造基地。 迪尔公司名列全球财富 ５ ０强 ０
代 ， 尔向 黑龙 江佳 木 斯联 合 收割 机 厂和 河 南开 封联 合 迪 收 割 机 厂 转让 了先进 的联 合 收割 机 制 造技 术 ， 向天 津 、
研 发 中心 同时还拥有一 支优秀的采购和供应 商质量队
约翰迪尔公司供应商评估
达到60亿美元。
Complex Parts在过去10年内都是约翰迪尔公司的供应商，每年 的业务量大约为350万美元。Complex Parts向约翰迪尔公司提供
的生产部件所需的大量工程技术和测试·能够提供和Complex Parts相同产品的供应商还有另外两家，但到目前为止仍然是 Complex Parts向约翰迪尔公司提供所有零部件。Complex Parts 经常积极改善同约翰迪尔公司的业务关系，如销售工程师每周 的访问，参与约翰迪尔公司的成本削减战略、设计革新和内部 质量计划。Complex Parts正积极提高针对约翰迪尔公司的销售。
长期效益
拥有一个更好的评价体 系，能让约翰迪尔公司 更好的管理其与供应商 之间的关系，更早发现 自身及供应商所存在的 问题，使其与供应商的 合作步入一个新的阶段，
提高竞争力。
性的提升自身的服务质量。
这些短期指标为我们战略的制定提供了 依据。选择出最有利的供应商，我们可 以利用有限的资源获取尽可能多的利润。
把各供应商的基本指标公布出来，可以 有效地刺激供应商之间的竞争，从而使
公司获取更多的话语权。
不利因素：
追求卓越项目是一个以短期指标为主要评估的项目，这几个指标不 足以当做供应商等级划分的依据。至少在它的评估体系里面对供应 商的响应度和机动性，环境，商业指标，整体拥有成本并未充分考
成本管理等级
成本管理行 动
全球市场竞 争力
成本削减行 动
新项目中的 运行情况
成本指数
持续周期的等级
持续周期的等级 是对供应商行为
的组合分析
约翰迪尔公司简介
约翰迪尔公司简介迪尔公司（统称为约翰迪尔）创建于1837 年，由最初只有一个人的铁匠铺发展成为今天业务遍及全球并拥有50000多名员工的企业。
从创立之时开始，公司一直秉承其创始人所展示出的核心价值观：诚实、优质、守信、创新。
一．公司历史世界上第一架畅销的、不粘泥土的钢犁由约翰•迪尔制造成功。
他的故事与美国中西部的移民和开发紧密相连。
19世纪的美国农民称中西部为充满希望的黄金土地。
约翰•迪尔于1804年2月7日出生于佛蒙特州拉特兰，在佛蒙特州米德尔伯里度过了青少年时期，读完公立学校课程后做了四年学徒，学习铁匠手艺。
有名的铁匠 1825年，他成为铁匠工人，开始了他的职业生涯，不久就因其工艺精巧而颇有名气。
他制造的高度磨光草叉和铁锹在整个西佛蒙特州销路都非常好。
但佛蒙特州在19世纪30年代商业转向萧条，未来对于这位年轻有为的铁匠不甚乐观。
许多佛蒙特州人移民到西部，传回佛蒙特州的成功创业的故事激起了约翰•迪尔的热情，他决定转让店铺，加入西部拓荒者的行列。
他告别妻子和孩子，携带着工具和少量现金前往西部，后来他的家人也搬到西部。
经过若干星期的水路和陆路跋涉后，他来到伊利诺依州大迪图尔村，伦纳德•安德鲁斯和其他佛蒙特州人已先期来到。
当地急需铁匠，1836年他来到后两天，就已经建好锻炉，忙于为社区服务。
铸铁犁不适于中西部土壤 有许多工作要做，比如给牛马钉蹄铁、修理犁以及其它设备。
从当地拓荒者那里，他了解到耕作中西部肥沃的土壤时所遇到的难题：从东部带来的铸铁犁适于新英格兰地区的疏松砂质土，肥沃的中西部土壤粘在犁体上，每走几步，就需要擦掉粘土。
农田耕作往往意味着一个低效而艰苦的过程。
许多拓荒者很沮丧，考虑再往西部走，或转头回东部。
约翰•迪尔研究这一问题后坚信：如果犁板、犁铧高度磨光、型板合适，犁在耕地时应该能够自行清理。
他在1837年用断锯条上的钢制造出这样一架犁，并且在大迪图尔附近刘易斯•克兰达尔的农田成功进行了实地测试。
约翰迪尔《供应商手册》介绍
质量事前控制完全 没有.由于供应商无 设备,造成层层转包. 供应商的工艺路线 不控制使.低劣供应 商通过转包拿到订 单,间接进入供应链
PPAP批准程序与样件鉴定管理对比
生产件批准管理是根据零件 生产条件变化控制管理的过 控制因 程方法,不是靠检验控制管理 靠外检控制的结果控制方法 素 的结果方法. 单一因素控制 控制方法不一样. 全因素控制 以效果为目标的程序管理,各 管理类 环节均有质的把关权,管理层 型 不具有最终决定权.各环节责 任工程师共同决定结果. 对各种亲疏不同的关系人脉走既定程 序的管理,结果早就定了,但要走个手 续,各环节没有实质把关权,管理层决 定最终结果
PPAP批准程序与样件鉴定管理对比
对供应商的设备\工装,工艺 原材料\图纸更改\更改后实 物交接\特殊工序转包均要控 制, 凡是影响产品质量的人\机\ 过程 料\法\环\测\全部进行控制 管理 管理, 供方要定期反馈这此受控因 素变化,如工装设备更换,重 要供应商变更,材料变更,生 产场地变化均要根据变化的 影响大小申请重新批准.
C/I/N 说明 评审几何尺寸和公差 评审图纸/模型格式的清晰程度和完整性 评审设计和功能要求 评审第四装配厂/供应商测试计划和测试结果 评审公差的可加工性 评审所有适用的技术要求和标准 根据设计审核和其它来源确定关键设计特性 确定有关测量设备量具R&R研究的要求 确定测量关键设计特性的方法 备注
供需双方参加的设计评审
过程评审(续)
评审能力评估后需采取控制方法的指导原则 评审清洁度\去毛刺\包装和防锈等方面的要求 评审操作指导卡
评审操作顺序
评审机加工指导书(机加工艺)的要求 评审培训需求 评审防错的机会
对物料搬运\工具和过程等人体工效学方面的评审
里程碑的一年——记2008年约翰迪尔中国经销商大会
里程碑的一年——记2008年约翰迪尔中国经销商大会
支杏珍;胡明（图）
【期刊名称】《农业机械》
【年(卷),期】2007()12A
【摘要】2007年11月22日．约翰迪尔在美丽的西子湖畔杭州召开了2008年经销商大会。
约翰迪尔公司每次经销商年会．都是一次规模大，内容丰富，意义重要的会议。
在组织者的精心策划下，2008年经销商年会由于宁波奔野的加盟，人气更旺．会上来了300多位经销商代表。
会议开得简捷，生动、高效。
这里没有礼炮轰鸣．彩旗招展和锣鼓喧天，这里的人们都在仔细地听．认真地学．到处是一片欢乐祥和的气氛。
记者每次参加约翰迪尔经销商年会都很兴奋，但兴奋之余．更多的则是与会者一样．感到受益匪浅。
【总页数】2页(P30-31)
【关键词】约翰迪尔公司;经销商;中国;里程;年会;兴奋
【作者】支杏珍;胡明（图）
【作者单位】《农业机械》记者
【正文语种】中文
【中图分类】S222
【相关文献】
1.约翰迪尔在中国发展的又一里程碑——约翰迪尔(宁波)农业机械有限公司油缸项目投产暨建厂以来第15万台拖拉机下线 [J], 孙红梅
2.约翰迪尔中国经销商大会在三亚举行 [J], 汪芙蓉
3.服务实现价值发展创造未来——记约翰迪尔中国经销商大会 [J],
4.回首五年发展展望未来宏图——约翰迪尔中国经销商大会侧记 [J], 汪芙蓉
5.坚守价值主张:约翰迪尔"迎变而上"——2020约翰迪尔中国经销商大会在成都召开 [J], 秦民
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约翰迪尔宁波工厂参观见闻
企业扫描ENTERPRISE2019.03农 机 科 技 推 广64AGRICULTURE MACHINERYTECHNOLOGY EXTENSION约翰迪尔宁波工厂参观见闻○本刊记者 晓 速油菜花开时节，笔者一行应邀参观了位于浙江省宁波市的约翰迪尔（宁波）农业机械有限公司。
公司扩建的加工中心、精益生产流水线、现代化的环保设施以及对一线工人的关怀等给笔者留下深刻印象。
笔者在厂区看到，成品区排列整齐的迪尔拖拉机正在等待装上卡车，投入到繁忙的农业生产当中。
在公司展厅，总经理孙宝林向笔者一行介绍了公司概况。
2007 年8 月，约翰迪尔并购了宁波奔野拖拉机汽车制造有限公司，成立约翰迪尔（宁波）农业机械有限公司，由此掀开了约翰迪尔公司在中国南方发展生产基地的新篇章。
该公司主要以研发，生产和销售30马力到100马力的多功能拖拉机为核心业务，同时组装和销售迪尔先进的甘蔗收割机（核心部件由国外进口）。
公司占地166.32亩，现有员工310人。
在孙宝林总经理的引导下，笔者一行人穿戴好安全防护用品，参观了生产车间。
孙宝林介绍说，宁波工厂一直按照迪尔全球标准制造优质拖拉机，目前工艺覆盖焊接，机加工，喷涂和变速箱以及整机装配。
近几年工厂不断引进先进设备，先进的检测和计量仪器，引入了约翰迪尔质量和生产系统（JD-QPS ）管理体系，并于2012年顺利通过了严格的评估，获得了约翰迪尔质量和生产系统铜牌认证，加入到迪尔全球最好的工厂行列。
孙宝林说，自2007年以来，约翰迪尔宁波工厂已经实现了超过23万台拖拉机的生产销售。
先后经历了装配线产能提升、精加工现场布局改善、油漆线技术提升一系列的改善工作，同时通过新产品和新技术的引进来应对激烈的市场竞争。
笔者了解到，随着约翰迪尔质量和生产系统的企业扫描ENTERPRISE652019.03农 机 科 技 推 广AGRICULTURE MACHINERYTECHNOLOGY EXTENSION逐步应用、生产工艺方面的持续投入，以及企业文化的深入人心，约翰迪尔宁波工厂在很多方面都取得重要突破。
约翰迪尔与威克诺森达成战略合作
浪开头的诗句
浪静风恬正好看，秋江澄澈碧天宽。
浪痕龙迹老欹危，流落何时别故枝。
浪荡贪观野鸭儿，犯丛林合讲清规。
浪儿归去抱愁眠，孤负霜蛾与孟蝉。
浪仙句法得全功，崔子区区立下风。
浪出惭何益，深居悔已迟。
浪说春回地底阳，驼裘正怯北风凉。
浪夸骑鹤上清都，滴露研硃自壮图。
浪说春皈已四旬，淮南元自不知春。
浪萍风絮客他乡，喜者青春鬓未霜。
浪萍风梗，寄人间，倦为客。
梦里瀛洲，姓名误题仙籍。
敛翅归来，爱小园、蜕箨篔筜碧。
新种幽花，戒儿童休摘。
放怀随分，各逍遥，飞鷃等鹏翼。
舍此萧闲，问君携杖安适。
诸彦群英，诗酒皆勍敌。
太平时，向花前，不醉如何休得。
浪竹低枝扫隙尘，到帘清月欲留人。
浪激冰花潄大堤，山回云影照寒溪。
浪动江淮战血红，羽书应不达宸聪。
浪箭束如林，傍观笑不禁。
浪头送过皇天荡，夕阳引到乌衣巷。
John Deere_JDS-G223_2015.01.08_SC_供应商质量手册 (CH)
2.15 实物装配 用于在企业产品交付流程中评估完整产品、流程和工装的实物模型。
2.16 Pp 进入统计控制状态之前（例如，当只有很少的数据点时），在初始设置过程中对流程的能力进行的估计。
备注 3 这一过程也可称为“制造设计和装配”。
2.5 鉴别率 量具或测量设备探测和显示被测特性微小变化的能力。
备注 4 有时也被称作解析度。
2
供应商分发批准
JDS-G223
2.6 工程偏差 当零件特性不符合工程规格时，在装运前必须事先获得的文档，来记录并控制产品的授权和使用。并记录 纠正措施。
2.7 企业产品交付流程 (EPDP) 成功设计、测试和生产产品或提供服务以便满足或超出 John Deere 与我们客户的预期所需的一系列流程。
3
JDS-G223
供应商分发批准
2.17 Ppk 用来预测新流程的过程能力的术语。
备注 6 也称为性能指数。
2.18 过程能力 流程自然变异发生的范围，该变异由常见原因体系决定。
备注 7 过程能力包括三个重要部分：设计公差、流程中心化、流程变化的范围或分布。
2.19 流程控制 监控能力特性以在稳定状态下生成一种功能，来保持持续的可接受的质量级别。
Deere & Company 工程标准部门，One John Deere Place, Moline, Illinois 61265-8098 美国 非公开资料 - 保留版权法下的所有版权。
JDS-G223
供应商分发批准
1 范围
1.1 JDS-G223 确定了供应商实施和维护质量系统的最低标准，依照该标准，供应商能够生产并向 John Deere 交付在全球具有竞争力的产品和服务。JDS-G223 为 John Deere 的所有单位提供一种统一方 法 ， 以 便 将 总 体 要 求 、 期 望 值 和 指 导 方 针 传 达 给 供 应 链 。 JDS-G223 有 助 于 实 现 John Deere 的 “Achieving Excellence”流程：持续衡量供应商的绩效、奖励进步、表扬供应商的突出成果、实施主动的 质量计划作为开展业务的例行程序；以及帮助供应商实施持续改进工作。
维特根集团加入约翰迪尔公司
24 CMTM 2017. 06017年6月1日，维特根集团(Wirtgen Group)宣布，同约翰迪尔公司(Deere & Company)的最终协议已签署，约翰迪尔公司全资收购总部位于德国维特哈根的国际领先筑路机械制造商维特根集团。
根据双方协议，在本次收购案的全现金交易中，股权收购价为4.357亿欧元。
总交易价值约为46亿欧元(根据当前汇率计算为52亿美元)，包括承担净债务和其他考虑在内。
据悉，截至2016年12月31日，Wirtgen 集团销售额为26亿欧元。
约翰迪尔预计，这笔交易将对其每股收益产生影响，目前需要为这笔收购提供巨额资金，包括现金和新设备运营债务融资。
维特根合伙人Stefan Wirtgen 说：“维特根集团传承着技术和革新，有着市场领先的产品和牢固的客户关注。
当我们着眼未来，我们明确地选择约翰迪尔作为收购者，因为有长久以来我们对他们组织的尊重以及对他们致力于维特根集团和我们全球员工持续发展的坚信。
”维特根合伙人Jurgen Wirtgen 说：“我们公司的优势和成功来源于专注的员工，他们致力于帮助客户在筑路产业取得成功。
我们相信这次的变迁会使公司在没有我们家族的管理之后还能取得成功。
”约翰迪尔公司董事长兼首席执行官Samuel r.Allen 表示：“收购维特根集团与我们的长期发展战略相一致，即在约翰迪尔(John Deere)的全球增长业务线上，扩增了农业和建筑业等两大领域的业务。
维特根集团拥有卓越的品牌声誉、良好的客户关系及良好的财务表现，这些都具有非常强的吸引力，使我们得以扩大约翰迪尔建筑设备对更多客户、市场和地域的影响。
”约翰迪尔公司工程机械及林业设备总裁Max Guinn 说：“这笔交易增加了我们在建筑机械设备领域的全球分销渠道数量，明显提高了我们在新兴市场的能力。
当前，全球公路建设和交通项目的发展增速明显超过整个建筑行业的前进步伐，而且往往不是周期性的。
供应商管理：供应商开发的典型案例
供应商管理：供应商开发的典型案例约翰•迪尔公司是专业生产农业设备的世界级领导企业，它生产的建筑、林业、草场以及跑马场生产的维护设备在同行业中都处于领先地位。
约翰•迪尔（X市）有限公司是迪尔公司继2000年合资拥有约翰•迪尔天拖有限公司和20XX年独资拥有约翰•迪尔佳联收获机械有限公司之后，首次在中国兴建的全新制造企业。
约翰•迪尔（X市）有限公司位于投资环境优越、交通条件便利、基础设施完备和人力资源丰富的X市泰达经济开发区。
厂房将严格遵循迪尔全球统一的厂房规划、设计和建设标准。
厂房将配备先进的空气调整、噪声掌握、节能、环保和消防设备系统，以创造良好的工作环境。
约翰•迪尔（X市）有限公司将采用最先进的技术、设备和工艺大规模制造与全球约翰•迪尔系列拖拉机相配套的变速箱动力传输系统。
约翰•迪尔（X市）有限公司泰达工厂将成为迪尔公司全球制造系统中的重要组成部分，今后向迪尔公司旗下的美国、德国、巴西、中国等生产制造企业供应与拖拉机相配套的变速箱动力传输产品。
20XX年11月，笔者和约翰•迪尔（X市）有限公司供应商品质管理工程师和供应商开发工程师进行了座谈，重点交流了该企业在供应商开发过程中的做法和经验。
概括起来，约翰•迪尔在供应商开发过程中有以下几个要点：(1)相信每个供应商都是可以被改造的，不轻易放弃。
约翰•迪尔视每一个供应商为合作伙伴，并不遗余力地帮助他们不断改善生产、配送以及服务过程中的不足。
即使出现另外一家特别有竞争力的供应商要求与其合作，约翰•迪尔也不会轻易地抛弃原有供应商，他们会帮助现有供应商查找与行业其他竞争伙伴的差距所在，共同查找解决方案。
他们相信，只要他们有足够耐心和不断的努力，任何一个供应商都是可以被改造的，轻易放弃或者改换供应商是不道德的。
这种做法大大增加了供应商的合作意愿，他们与约翰•迪尔共同进步、共渡难关、共享成果的信念就会愈加坚决。
(2)确信供应商情愿接受约翰•迪尔的改造。
对于约翰•迪尔的供应商开发人员来说，供应商有许多问题并不是最可怕的，最糟糕的是供应商对于约翰•迪尔供应的改造计划不感兴趣，对问题发觉和解决的工作不赐予积极的协作。
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8 约翰迪尔公司的供应商开发2001年的5月30日下午1点，精准设备公司和约翰迪尔公司的供应商开发小组的内部会议被推迟了，约翰迪尔公司的项目经理本杰明只好收拾起所有的资料。
精准设备公司为约翰迪尔公司提供关键设备，是一家有长期竞争优势的供应商。
本杰明在考虑，强迫这家公司降低价格并改进原有的生产工艺是否有效。
公司背景约翰迪尔公司是世界一流的农业设备提供商，在全球160多个国家有办公室、生产车间和供应商。
为了保持世界第一的位置，约翰迪尔公司将它的全球供应链作为一项竞争优势。
约翰迪尔公司认为建立积极的供应商合作伙伴关系是维护供应链的重要内容。
公司和供应商们结成了伙伴关系，致力于减少供应商生产周期（即从生产订单的确定到这批订单的货物到达客户手中的这段时间），降低生产成本，改进成品的运送效率。
约翰迪尔公司与供应商的紧密合作，可以减少设计和再设计中生产设备和运营的浪费，提供供应商软件并辅导其使用，培训供应商员工和提供现场的项目辅导。
供应商开发小组成员的一项主要职责就是提高供应商的运营水平。
供应商开发小组供应商开发小组（SDG）主要包括工艺流程设计工程师。
但是在精准设备有限公司一方的项目小组成员中也包括其他领域的专家。
约翰迪尔公司的每条产品线都有一个供应商开发小组，全公司共有100人参与到SDG当中。
协议在1999年3月约翰迪尔公司和精准设备公司签署了协议，详细描述了双方的责任和义务、项目的实施过程以及带来效益后双方的分配，如表1所示。
表1精准设备公司和约翰迪尔公司的协议1．业务描述精准设备公司是约翰迪尔公司的一家主要供应商。
根据年销售数据的统计，精准设备公司已经成为约翰迪尔公司的前五大供应商。
2.现状和目标在1999年和2000年，约翰迪尔公司限制精准设备公司在物料价格上进行调整，到了2001年约翰迪尔公司就拒绝精准设备公司的物料价格调整。
精准设备公司难以抵消增加附加值带来的成本增加，因此其利润率有所下降。
约翰迪尔公司在2001年制定了价格降低5％的目标，这就要求精准设备公司降低供货成本来保证这一目标的实现。
3.使命和愿景建立一个更加紧密的、互惠互利的商业关系。
4.项目范围主要是精准设备公司卖给约翰迪尔公司的商业拖拉机部件，同时也包括其他类似的商业拖拉机部件。
5.时间要求减少商业拖拉机零部件的生产周期，从8一9个月到20-40天。
理顺约翰迪尔公司的订单处理流程，从8-9个月到20-40天。
6.任务分派和角色划分项目发起人：“塞缪尔·蒙哥马利，约翰迪尔公司的采购代表，负责外部产品的采购。
·詹姆斯·弗兰克，精准设备公司的副总裁，负责市场和销售。
项目所有者：·爱德华·史密斯，约翰迪尔公司的供应商管理部门经理。
项目经理：·本杰明·奥尔德林，约翰迪尔公司的供应商开发工程师。
·比尔·桑德森，精准设备公司的质量总监。
7.实施1)生产周期是这个项目的焦点，同时其他所有减少成本的机会都要进行发掘。
产品规格变化导致的物料和流程成本的降低也是项目的一部分口2)约翰迪尔公司免费提供服务。
8.效益分配1)实施这个项目的资金成本从项目本身的效益中支付。
有关部门扣减项目实施的成本节约，直至总金额与项目经费相抵为止。
2)当节约带来效益（扣减完项目费用以后），那么效益将一分为二，一半用来提高精准设备公司的利润率，一半用来降低约翰迪尔公司的价格。
3)现在的商用拖拉机零部件的价格就是计算成本降低的基础，计算的标准以双方在项目实施前后商定的协议为准。
4)当生产改进和成本节约确认以后才实施价格削减计划。
5)项目实施所带来的物料成本的降低会在以后的常规调价中显现出效益来。
9.变通的管理计划1)精准设备公司会从生产部门指派一名项目经理来负责整个项目。
他和约翰迪尔公司的项目经理可以在必要的时候调用公司的其他资源。
2)经过分析，一份项目计划需要制定并提交精准设备公司管理层批准。
3)项目计划经批准后方可实施。
10.沟通计划1)每周要与精准设备公司管理层开项目进展会议。
精准设备公司的项目经理主持会议，约翰迪尔公司的项目经理也要参加，会议记录要公布。
2)每月要有一份进展报告传递给协议约定的有关人员。
3)精准设备公司和约翰迪尔公司的联合会议由项目的发起人决定何时召开，审议项目的进展情况，这种会议可以通过电话也可以是面对面的。
11．保密条款项目及其结果是精准设备公司的财产，任何第三方提出项目信息的需求，要提交给项目的所有人。
签字：约翰迪尔公司的发起人：精准设备公司的发起人二日期：日期：项目所有者：日期：精准设备公司精准设备公司位于衣阿华州，有150多名雇员，有30多年为约翰迪尔公司提供拖拉机主要部件的历史。
精准设备公司是一家垂直整合公司，灵活性比较差。
随着约翰迪尔公司从精准设备公司采购越来越多的设备，精准设备公司对约翰迪尔公司的依赖程度也越来越高。
例如，2000年约翰迪尔公司从精准设备公司采购的设备占精准设备公司营业额的95％，精准设备公司的发展在很大程度上依靠约翰迪尔公司的发展。
与此类似，约翰迪尔公司发现自己对精谁设备公司的依赖性也变得越来越强。
例如，约翰迪尔公司只从几家拖拉机部件厂家采购，精淮设备公司还对这种零部件有设计的权利。
在签署协议的时候，詹姆斯·弗兰克作为精准设备公司负责市场和销售的副总裁、比尔·桑德森作为精准设备公司的质量总监，他们是代表精准设备公司在SDG项目组中的核心人员。
他们有权接受或者拒绝、实施或者不实施SDG提交的有关变化内容。
问题合作双方都认为这种合作关系非常重要。
精准设备公司大部分的销售额都依赖约翰迪尔公司。
约翰迪尔公司希望保持精准设备公司作为其合作伙伴，因为这样可以避免它自己生产拖拉机零部件所带来的成本增加。
约翰迪尔公司还相信如果找另外一家能供应所有目前精准设备公司提供部件的企业，约翰迪尔公司需要费很多的人力并且招致很大的风险。
精准设备公司以往的生产周期是250天。
这给约翰迪尔公司及其客户带来了运送和价格方面的问题。
为了将生产周期从250天降到20一40天并将成本降低10％，SDG建立了一个专门的项目小组。
精准设备公司的项目小组成立于1999年3月，由四位核心人员组成：本杰明·奥尔德林是开发工程师和项目经理，塞缪尔·蒙哥马利负责采购，乔舒亚·维尔森负责战略外包，爱德华·史密斯是SDG的经理。
史密斯的项目组成员身份到2000年的5月中由罗伯特接替。
这个小组的目标就是重新设计精淮设备公司的生产流程，达到运送和成本的目标。
这个小组工作了23个月，经过几百个日日夜夜的努力，他们在2001年2月24日提交了一份报告给弗兰克和桑德森。
报告表明预期的运送时间和成本的目标是可以达到的。
报告中的基本架构其实早就成形了，只是计划阶段延续了很长时间，因为精准设备公司不太愿意接受变化，总而言之就是不愿意在生产过程中接受这样一个很大的变化。
于是在整个的23个月里，就需要积累更多的数据来表明接受这种变化给精准设备公司带来的好处。
精淮设备公司的有关人员研究了这份报告，弗兰克和桑德森在2001年4月28日联系了约翰迪尔公司。
截至2001年5月，约翰迪尔公司面临的最大障碍就是精准设备公司不愿意改变其生产流程。
弗兰克和桑德森不愿意投资更新约翰迪尔公司推荐的设备和工具。
根据评估，重新调整生产过程带来的成本节约最多不超过1％。
另外，根据约翰迪尔公司的财务系统显示的数据，精准设备公司相信它们的产品质量优于IBM的产品质量，并且生产过程也是世界一流的。
在这些观念的支配下，弗兰克和桑德森不愿意采纳SDG提出的投资500万美元的更新计划。
他们认为，精淮设备公司的生产工艺已经是最高效率的了。
约翰迪尔公司面临着客户的压力，要求提供拖拉机零部件的运送更快和更可靠。
约翰迪尔公司也希望提高零部件的利润率。
这种现状很严峻并且对约翰迪尔公司来说至关重要，工作小组需要制定一种战略促成精准设备公司进行设备改进。
约翰迪尔公司的管理层希望从对精准设备公司的深层次投入中获取回报。
会议本杰明召开这次会议的目的就是找到解决精准设备公司障碍的最好方法。
在会上他收到项目小组提交的流程再造方案。
经过认真的讨论，项目小组决定从约翰迪尔公司的立场出发，促使精准设备公司降低5%的成本，也就是约翰迪尔公司可以接受的项目实施的一半的程度。
小组相信精准设备公司需要一个稳定的长期合同。
而且他们意识到，如果精准设备公司不做出改变，约翰迪尔公司没有兴趣同精淮设备公司建立长期的合作。
小组认为这个过程会促使精准设备公司对生产流程做出适当的调整。
如果精准设备公司降低了价格但拒绝改变生产流程的话，约翰迪尔公司会表示不再将精淮设备公司作为长期合作伙伴，约翰迪尔公司将不得不在合同期结束的时候更换供应商。
寻找这样一个新的供应商将花费大量的时间和精力。
本杰明知道他和乔舒亚·维尔森将就这个协议进行讨论。
塞缪尔·蒙哥马利不愿意惹恼他的供应商，不太认可提交的方案，但他同意与方案保持一致。
罗伯特没有表示出敌意并同意保持沉默。
于是小组通过了这项提议，而本杰明也怀疑这个方案是否会有效地促使精准设备公司改进其生产流程。
讨论题1. 你认为约翰迪尔公司的战略适合吗？2．这项战略会带来哪些影响和后续结果，是积极的还是消极的？3．如果你认为这项战略不是很合适，那么有什么其他选择？4．这是一个和道德有关的问题吗？5. 就人力资源而言，你认为就目前的安排上有什么问题吗？项目组成员如何更好地统一意见，向精准设备公司提交大家都赞成的方案？。