销售人员晋升制度(规定3)

销售人员晋升制度（规定3）

销售部职称评定制度

本着公正、公开的人事考评原则，制定美容导师、美容讲师、大区经理、省级经理职称评定制度:

一、本制度适用于销售部美容导师、美容讲师、大区经理、省级经理的职称评定

及晋升管理。

二、目的:

规范管理，提升员工工作能力。

能力鉴定，调级调薪(升/降)依据。

三、评定时间设定:

1、美容导师职称评定每季度进行一次，也可根据人员编制及组织规划需求进行。

2、大区经理、省级经理、美容讲师职称评定每半年进行一次，也可根据人

员编制及组织规划需求进行。

四、职称评定小组组成:人资部、销售部经理、市场经理、市场推广主管、客服

专员、商务专员。

五、评定、认定流程:

审核确认新职任用定期考核评估

六、美导评定方式及内容:

(一)晋级评定

1、评定条件

正式入职三个月以上;

部门领导及客户综合评价优秀;

2、考核评估方式:

(1) 销售业绩:占20%，此项由销售部统计目标量及实际完成量

报至人资行政部。

开发网点业绩:占20%，此项由销售部确定目标网点开发量

及实际开发数量报至人资行政部。

客户满意度:占30%，此项由客服专员统计回访的调查用户

的满意度报至人资行政部。

综合知识考评:占10%，由人资行政部组织相关人员综合出

题、考评、评分。

定性考核:各占4%，由人资行政部组织相关领导及相关人员

评估。

附加考核的加分、扣分由销售部根据回访核实情况上报。

考核成绩在前12名次为A级，后12名为C级，其余为B级，

且若连续2次考试在后3名者调离市场进行机动培训一个月，

培训考评合格后上岗。

(2) 审核确认:汇总评估情况，以《岗位职称评定评估表》形式

写出综合能力及绩效情况，报总经理审核确认。

(3) 人资部以《人事异动表》通知到员工本人、发调级公文。

七、美容讲师职称评定流程与方式:

(一)每半年或根据市场需求，在统一返回公司时，由人资部组织职称评定小组统一考评。

(二)评定内容及方式:

1、综合知识笔试:产品、技术知识、医学、常识等:占30%。

由推广部负责综合知识考评。

2、演讲/培训能力:占30%。

由销售部经理、产品部讲师、推广部讲师组织，30分钟现场演讲评

估。

考核要素分额评分标准音调 0—3

语速 0—3

肢体语言 0—3

面部表情 0—3

时间控制 30 0—3

仪表 0—3

主题清晰度 0—3

内容生动性 0—3

思路条理性 0—3

控场能力 0—3

总得分

3、美容讲师月度考核:综合公司评估状况，占40%。

(三)评估认定:

1、人资部综合以上三项评估，得分60—80分者为及格，80分以上且成绩前三名为A级;后一名为C级，其余为B级。职称评定为C级且

得分60分以下者，予以降级试用。

2、人资部汇总以上三项评估情况，以《岗位职称评定评估表》形式写出综合能力及绩效情况，报总经理审核确认。

3、人资部以人事发文全公司公告调级名单，并调整至相应的薪资，且以

《人事异动表》通知到员工本人。

八、大区经理/省级经理职称评定流程及方式:

(一)晋级评定

1、根据营销中心规划编制需求，由人资部组织职称评定小组统一考评。

2、考核评定内容及方式:

(1) 区域经理月度绩效考核表(附后):占70%

(2) 产品部讲师对人员进行产品知识、技术知识的测试。(占10%)

(3) 问卷测试。(销售经理出题占20%)

(4) 人资部汇总以上三项评估情况，以《岗位职称评定评估表》

形式写出综合能力及绩效情况，报总经理审核确认。

(5) 人资部以人事发文全公司公告调级名单，并调整至相应薪资，

且以《人事异动表》通知到员工本人。

(二)大区经理考核得分60—80分者为及格，若考核60分以下者，可降级

试用或给予辞退。

省级经理考核得分85分以上者评为A级、75分—85分之间为B级，

60分—75分为C级。成绩及管理能力突出者经考核小组讨论通过直

接晋级为大区经理。

九、试职规定:

1、同一职位的职级调整，一经考核后可调整薪资至相应标准。

2、不同职位的晋升则经考核后一律试职期两个月，试职期内职补、差补、

提成、电话等按新级别;固定工资、房补等待遇试职期满考核合格予以

调整。

3、所有职级及职位调整后均须按新岗位考核标准予以考核，考核不合格者

降级试用。

十、本制度结合现有职责体系进行设定，随着公司管理流程不断变化，评定的要求、标准将随之调整。