第二章 创业团队组建与管理

合伙人共同组建，而且其中 70%以上有三位以上的创建者。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
案例：第一团队
在美国接受教育并且工作多年的沈南 鹏、梁建章，与接触过国外文化的民
营企业家季琦、国营企业管理者范敏，
构成了中国企业史上的一个奇妙组合。 ▲1999年，四人创立了携程网
▲2002年，四人创立了如家
如果你是混混，你会跟他合作吗？请说明具体理由！ 组建一个创业团队、需要考虑哪些问题？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
1.5 组建创业团队的原则、程序及策略
选择什么样的队友？ 选择多少个队友？ 选择是一成不变的吗？ 如何组建创业团队？ 先定目标还是先找人？ 如何保障团队的有效性？
请同学从4个方面，分析哪个团队组成更好？ 1团队成员加入的目的 2团队成员的知识结构
3团队成员的性格、个性、兴趣
4团队成员的价值观念 每项２５分，哪个队的分数高？ 请落后的队谈谈，将如何赶超对方？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
活动：相关问题及解决办法
请同学任选一个团队加入，并任选一个问题，谈谈你将如何处理。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
1.3创业团队的要素
1
Purpose People Place Power Plan
2
3 4
5
如何理解这五个要素之间的 相互影响作用？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创业团队要素的相互作用
01
创业团队有共同的价值观、统一的目标和标准 创业团队成员负有共同的责任
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
5
案例：团队规范形成之“分粥”
有7个人组成的小团体，其中每个人都是平凡而且平等，但不免自私自 利。他们想通过制定制度来解决每天的吃饭问题——要分食一锅粥， 但并没有称量用具。那么怎么分才最有效呢？ 方法一：指定一个人负责分粥事宜。很快大家就发现，这个人为自己 分的粥最多。于是又换了一个人，结果总是主持分粥的人碗里的粥又 多又好。阿克顿勋爵作的结论是：“权力会导致腐败；绝对的权力导 致绝对的腐败。” 方法二：大家轮流主持分粥，每人一天。虽然看起来平等了，但是每 个人在一周中只有一天吃得饱且有剩余，其余6天都饥饿难挨。大家都 认为这种办法造成了资源浪费。
第二章 创业团队组建与管理
我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队，而不是拥有一流创意 的二流创业团队！ ——风险投资管理之父多里特
【案例导读】两次重组，“地摊王”的创业团队走上正轨
2006 年夏天，高泽宇召集 了平时要好的 20 多名同学 ，在新疆大学找了块空地 ，把物美价廉的品牌运动 鞋摆满了 3 张课桌，卖力 地推销。学校就不让摆了 ，暑期他们用床单打成背 包，背着去小区卖。地摊 经济就是要人多，一个人 摆摊和几百人摆摊的效果 必然大相径庭。
01 02
培育共同的企业价值观 领导者自身的影响力
激发参与热情 共同的危机和忧患意识 良好的协调和经常性的沟通
03
04 05
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创业者的产权安排
1
股权结构类型
(1)高度集中型股权结构。
(2)适度分散型股权结构。 (3)过度分散型股权结构。
2
股权结构的设计原则
(1)人力资本所有者与投资人共同分享利润。 (2)采用期权制度。 (3)遵循股权动态变化的原则。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创业团队的绩效评估
1.团队内部成员互相评议
每个成员的贡献由其他成员评议
2.用户满意程度
成员评估团队+负责人评估成员
3.管理层评估
上级管理部门对团队业绩进行评估
——彼得 德鲁克
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
团队与群体
结构化团队 团 队 与 群 体
群体
个体
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
团队与群体的差异
群体
领导 目标 协作 责任 应该有明确领导人 必须跟组织一致 中等程度 领导者要负很大责任
团队
不一定有明确领导人 还可产生自己的目标 齐心协力 成员也要负责
明确创业目标 制订创业计划 招募合适的人员 职权划分 构建创业团队制度体系 团队的调整融合
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
组建团队的关键因素分析
1．创始人 2．商业机会
3．外部资源
4．机会成本 5．失败的底线
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创业团队组建的三要素
讨论： 1，第一团队的成功关键在于创业搭档，那么他们的创业搭 档有什么特征？ 2，我们可以复制这些成功创业搭档的智慧吗？为什么？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
高效创业团队的特征
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
2.1 成功创业团队的基本特征
1.具有坚强的凝聚力 2.团队利益至上 3.坚持正确的经营原则 4.切实做到对企业的长期承诺 5.正确处理好短期利益 和长期利益的关系
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
wk.baidu.com章内容
1 2 3
创业团队及其价值
成功创业团队的基本特征
创业团队的社会责任
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
思考
什么是团队？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
1.1 团队的定义
「团队」是 平凡的人做不平凡的事!
管理者
技术者
营销者
产品是必要的，市场是必须的！
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
活动：创业团队成员的选择
训练活动 如何选择合适的伙伴
请两个同学做团队创建者，选 人组建团队， 并说明选择的理由。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
活动：创业团队成员的组织设计
在中国的企业家中，三年内两次把自 己创办的企业送进美国纳斯达克股市，
他们是纪录的创造者，所以，这四个
人堪称“第一团队”。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
案例：第一团队
季琦——团队的实干者和推动者。97年开始，做过很多生意。后认识梁 建章，成为好友，决定共同创业。 梁建章——团队的信息者、技术者。原甲骨文中国区咨询总监，看到美 国互联网发展迅速，提议做网站。 沈南鹏——团队的监督者、完美者。当时德意志银行的董事。是季琦同 届的校友，与梁建章在美国相识。 范敏——团队的行业专家。当时已在旅游业工作了十年，时任大陆饭店 的总经理，待遇优厚。季琦的校友，通过多人辗转找到，三顾茅庐挖来。 ▲4人按照各自的专长组成“梦幻组合”：梁建章任首席执行官，沈南鹏任
01
团队对待变化中的事物和需求是灵活而敏感的
团队能力为加强组织发展和管理工作提供独特的社会角度 团队有利于营造更轻松愉快的心理环境
02
03 04
一个好的创业团队对企业的成功起着举足轻重的作用
TEAM=Together Each Achieve More
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
案例：团队规范形成之“分粥”
方法三：大家选举一个信得过的人主持分粥。开始这位品德尚属上乘
的人还能公平分粥，但不久他开始为自己和溜须拍马的人多分。
成员技能
结果
相同或不同
个体绩效相加之和
角色互补、有效组合
共同合作完成的产品
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
1.2 创业团队的内涵 ★创业团队是指在创业初期(包括企业成立前和成立
早期)，由一群才能互补(分工)、责任共担、
愿为共同的创业目标而奋斗，并能做到利益
让渡的人所组成的特殊群体。
创业团队成员的才能互补 创业团队成员愿为共同的 目标做出奉献
02
03
04
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
活动：体会团队的价值
马云与香港青年谈创业_强调团队合作
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
1.4 创业团队的价值
团队能把互补的技能和经验组织到一起，超过了个人的
6.致力于创造新企业价值
7.合理分配股权 8.公平弹性的利益分配机制
9.合理分享经营成果
10.专业能力的完美搭配
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
2.2 创业团队的管理技巧和策略
创业团队精神 创业者 的产权安排
的培育
1
2
创业团队
的绩效评估
3
创业团队 的报酬合理分配
4
创业团队精神的培育
1.团队中唯一权威主管问题
2.团队成员间的相互信任问题 3.妥善处理不同意见和矛盾 4.合理分配股权问题 5.妥善处理团队成员间利益
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
小结一
〉
〉 〉 〉 〉
1.1团队的定义
1.2创业团队的内涵 1.3创业团队的要素 1.4创业团队的价值 1.5组建创业团队的原则、程序及策略
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉
本章内容
1 2 3
创业团队及其价值
成功创业团队的基本特征
创业团队的社会责任
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章学习目标
创业团 队及其 价值
创业团队 组建与管理
成功创 创新 型人 业团队 才培 的基本 养 特征
创业团 队的社 会责任
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创业团队的报酬合理分配
1 2 3 4
形成分享财富的理念 综合考虑企业与个人目标 规范制订报酬制度的程序
实施合理分配方案
（1）创业思路 （2）商业计划准备 （3）敬业精神和风险 （4）工作技能、经验、业绩 记录或社会关系 （5）岗位职责 综合考虑分配时机和手段
哪些是组建团队必不可少的因素？ 怎么理解这些因素的重要性？ 考虑过创业失败的风险吗？
A B C
D 如何选择团队成员？ 你最看重成员的哪个方面的特点？
如何分配各成员利益？ 如何处理各成员关系？
E
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创业团队的构成原则
互补原则
创业者之所以寻 求团队合作，其 目的就在于弥补 创业目标与自身 能力间的差距， 发挥出“1+1＞ 2”的协同效应。
首席财务官，季琦任总裁，范敏任执行副总裁。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
讨论：成功创业团队的特征
在第一团队的组合里，没有“皇帝”，也没有“大哥”；他们虽有同 学之谊、朋友之情，但性格、爱好迥然不同，经历各异；他们创立的携 程和如家虽然经历了多次高层人事变更，却从来没有发生过震荡，都在 纳斯达克成功上市，并且一直保持着优异的业绩；他们为中国企业树立 了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢的结局。
精简高效原则
为了减少创业期 的运作成本、最 大比例地分享成 果，创业团队人 员构成应在保证 企业高效运作的 前提下尽量精简。
动态开放原则
应注意保持团队 的动态性和开放 性，使真正完美 匹配的人员能被 吸纳到创业团队 中来。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创业团队组建的程序
讨论：组建创业团队需要考虑的问题
混混第一次创业，因跟伙伴出现了意见分歧而退出了创业团队。 某天，混混在网上认识了一位网友，这位网友40多岁，刚从外国回来。心情 不好想倾诉，混混就跟他聊起来。聊着聊着，竟发现共同语言越来越多。于 是，混混就对海归说出了自己的想法。 混混：我想弄山寨笔记本，你认为如何？ 海归：好啊！咱俩可以合伙，我有平台。 混混：你有平台？ 海归：呵呵！我是北京高校创业联盟的首席顾问，我完全可以利用这个平台 做推广，在高校推广山寨本。同时，我们还可以OEM，做自己的品牌。利 用这个平台找代理，如果北京高校推广成功了，我们就把这个模式向全国各 大城市复制。 混混：你能控制这个平台？ 海龟：完全可以，我们还可以在自己品牌的笔记本上做关联营销，收取广告 费等等。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容
1 2 3
创业团队及其价值
成功创业团队的基本特征
创业团队的社会责任
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
你找到适合自己的创业伙伴了吗？
美国马凯特大学企业家精神研 究中心对2000家企业进行研究，
发现94%的高成长企业都是由