1018提升业绩的艺术培训方案
艺术培训班培训计划
艺术培训班培训计划一、培训背景艺术培训是一项重要的教育工作，通过对学生进行专业、系统、深入的艺术培训，可以提高学生的审美能力、创造能力和表现能力，培养学生的艺术兴趣和爱好，促进学生的全面发展。
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对艺术的需求也越来越大，培训机构需要为学生提供更加专业、系统的艺术培训课程，以满足市场的需求。
二、培训目标1. 培养学生的审美能力，提高他们对美的认知和鉴赏能力；2. 提高学生的创造能力，培养他们的艺术思维和创作能力；3. 提高学生的表现能力，让他们具备良好的表演技巧和表演能力；4. 培养学生的艺术素养，提高他们的艺术修养和综合素质。
三、培训内容1. 视觉艺术方向- 绘画基础课程：包括素描、色彩、构图等基础绘画技法的训练；- 油画基础课程：包括油画材料的认识、基本色彩运用、绘画技法等内容；- 水彩画基础课程：包括水彩画的基本知识、透视、水彩画技法等内容；- 素描写生课程：通过写生训练，提高学生的观察力和表现能力。
2. 表演艺术方向- 舞蹈基础课程：包括舞蹈基本功、舞蹈姿势、舞蹈编排等课程；- 戏剧基础课程：包括表演技巧、台词训练、角色塑造等课程；- 音乐基础课程：包括音乐基本知识、唱歌训练、乐器演奏等课程。
3. 手工艺术方向- 陶艺基础课程：包括陶艺材料、造型技巧、施釉等课程；- 刺绣基础课程：包括刺绣材料、刺绣技法、刺绣图案等课程；- 手工制作基础课程：包括手工材料、手工工具、手工制作技巧等课程。
四、培训方式1. 理论授课通过课堂教学，讲解相关艺术知识和技法，帮助学生建立扎实的艺术基础。
2. 实践训练通过绘画、舞蹈、戏剧、音乐等相关练习，培养学生的实际操作能力和表现技巧。
3. 实地实习安排学生到艺术机构或相关企业进行实地实习，深入了解艺术行业的运作和实践。
五、培训方法1. 理论教学采用讲授相结合的方式，通过课堂讲解、多媒体演示等方式，讲解相关艺术知识和技法。
2. 实践训练通过绘画、舞蹈、戏剧、音乐等相关练习，为学生提供实际操作和表现技巧的培训。
艺术培训教培计划方案
一、指导思想以国家教育政策为导向，以提升学生艺术素养为目标，以培养具有创新精神和实践能力的高素质艺术人才为宗旨，全面实施素质教育，推动艺术教育事业发展。
二、培训目标1. 提高学生的艺术审美能力和艺术鉴赏水平。
2. 培养学生的艺术表现力和创造力。
3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
4. 激发学生的艺术兴趣，培养学生的艺术特长。
三、培训对象1. 小学、初中、高中阶段的学生。
2. 艺术爱好者。
3. 有意向从事艺术相关职业的人员。
四、培训课程设置1. 基础课程：音乐、美术、舞蹈、戏剧等。
2. 专业课程：声乐、器乐、舞蹈编导、美术设计等。
3. 专项课程：艺术理论、艺术欣赏、艺术创作等。
五、培训方式1. 理论与实践相结合：注重学生理论知识的传授，同时开展丰富多样的实践活动。
2. 小班教学：每班人数控制在20人以内，确保教学质量。
3. 个性化教学：针对学生的个体差异，制定个性化的教学方案。
4. 校内外相结合：充分利用校内资源，同时与校外优秀艺术机构合作，为学生提供更多实践机会。
六、培训时间与周期1. 学期制：每学期10周，每周2课时。
2. 学年制：全年共计20周，每周2课时。
七、师资力量1. 选拔具有丰富教学经验和艺术实践能力的教师。
2. 定期组织教师参加各类培训，提升教师的专业素养。
3. 邀请知名艺术家、教授等担任客座讲师。
八、教学评价与考核1. 定期进行教学评估，及时调整教学方案。
2. 采用课堂表现、作业、作品展示等多种形式进行考核。
3. 设立优秀学员、优秀作品等奖项，激发学生的学习热情。
九、培训保障措施1. 建立健全培训管理制度，确保培训质量。
2. 加强培训设施建设，为学生提供良好的学习环境。
3. 建立健全师资队伍，提升教师整体素质。
4. 加强与家长的沟通与合作，共同关注学生的成长。
十、预期效果1. 学生在艺术素养、审美能力、表现力等方面得到全面提升。
2. 培养一批具有创新精神和实践能力的艺术人才。
艺术培训班策划方案
课后辅导：提供课后辅导服务，帮助学生 解决学习中遇到的问题
课程安排：根据学生的需求和时间安排， 制定个性化的课程计划
家长沟通：定期与家长沟通，反馈学生的 学习情况和进步
教学管理：采用先进的教学管理系统，实 时跟踪学生的学习进度和效果
学生活动：组织丰富多彩的学生活动，提 高学生的综合素质和团队协作能力
设施安全保障
场地选择：宽敞、明亮、通风良好 设施安全：定期检查、维修和更换 消防设施：配备灭火器、消防栓等 安全通道：保持畅通，设置明显标志
场地维护和管理
定期检查场地设施，确保 安全使用
制定场地使用规则，避免 过度使用和损坏
配备专业人员进行场地维 护和清洁
定期对场地进行消毒和清 洁，保证卫生环境
课程考核方式
定期测试：每月进行一次测试，评估学生的学习进度和效果 作品展示：每学期举办一次作品展示，让学生展示自己的学习成果 教师评价：教师根据学生的学习态度、课堂表现和作业完成情况给予评价
家长反馈：家长可以对学生的学习情况进行反馈，以便教师更好地了解学生的学习情况
师资来源
高校教师：具有丰富的教学经验和专业知识 行业专家：具有丰富的实践经验和行业资源 优秀毕业生：具有扎实的专业知识和实践能力 社会培训机构：具有丰富的教学经验和行业资源
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汇报人：
目录
培训目标
提高学生的艺术素 养和审美能力
培养学生的创新思 维和实践能力
帮助学生掌握基本 的艺术技巧和表现 手法
促进学生全面发展 ，提高综合素质
培训对象
儿童：培养兴趣爱好，提 高艺术素养
青少年：提高艺术技能， 为升学考试做准备
成人：提高艺术修养，丰 富业余生活
老年人：陶冶情操，享受 艺术带来的乐趣
艺术培训班活动策划方案
艺术培训班活动策划方案
活动目的：通过艺术培训班活动，提高学员们的艺术素养和技能，激发他们的创造力和想象力。
活动内容：1. 绘画培训课程：由专业艺术老师进行指导，学习绘画基本技巧和表现形式。
2. 手工艺制作课程：学习制作手工艺品，培养学员们的动手能力和创造力。
3. 舞蹈表演培训：舞蹈教练指导学员们学习各种舞蹈动作和技巧，提升他们的舞蹈表演能力。
4. 话剧表演培训：学习话剧表演的基本技巧，通过表演提高学员们的表达能力和团队合作意识。
活动流程：每周安排一至两次培训课程，每次课程时间为1-2小时，持续3个月。
活动地点：艺术培训班场地或者学校等适合的场所。
活动人员：艺术老师、舞蹈教练和话剧导演等专业人员。
活动预期效果：提高学员们的艺术修养和技能，激发他们的创造力和想象力，培养他们的团队合作意识和表达能力。
艺术行业培训方案
艺术行业培训方案艺术行业作为创造性行业的代表，吸引着越来越多热爱艺术的人们。
然而，要在这个竞争激烈的行业中取得成功，并不仅仅依赖于天赋和热情，一个完善的培训方案也是必不可少的。
本文将就艺术行业培训方案的设计与实施进行探讨，旨在为那些渴望在艺术行业中获得成功的人们提供一些建议。
一、音乐培训方案1. 音乐基础课程音乐基础课程是音乐学习的基础，包括乐理、音乐史、视唱练耳等内容。
学生将通过系统的学习和训练，培养自己的音乐素养和基本技能，为接下来的专业课程做好准备。
2. 专业课程在音乐的专业课程中，学生将深入研究不同乐器演奏技巧、合奏与指挥、作曲与编曲等方向。
通过课堂教学与实践训练相结合的方式，培养学生的表演能力和艺术创作能力。
3. 实践训练除了课堂教学，艺术行业的培训方案还应加强实践训练。
学生可以参加校内外的音乐演出、艺术节等活动，锻炼自己的表演技巧和舞台展示能力。
同时，还可以安排实习机会，让学生接触真实的音乐行业，了解行业内部运作。
二、舞蹈培训方案1. 基本功训练舞蹈是一门需要良好基本功的艺术形式。
培训方案中的基本功训练包括身体柔韧性、力量训练、舞蹈基本步法等。
学生通过坚持基本功的训练，打下坚实的舞蹈技巧基础。
2. 舞蹈风格学习舞蹈艺术有众多流派和风格，培训方案应包括对不同风格的学习与实践。
学生可以选择自己感兴趣的舞蹈风格进行深入研究，并通过多样化的舞蹈作品展示，展示自己的艺术特长。
3. 舞蹈编排与演出培训方案中应包括舞蹈编排与演出的课程。
学生将学习舞蹈编排的技巧，了解舞台表演的要素，通过参与各类演出和比赛，提高自己的舞蹈演出能力。
三、美术培训方案1. 基本绘画技法美术培训方案的基础阶段应包括对绘画技法的学习。
学生将通过绘画基本素描、色彩构成等课程，掌握绘画基本技巧，并进行实践训练。
2. 创意培养创意是美术创作的核心，在培训方案中要注重创意培养。
学生将学习多种创意激发方法，并通过实践项目，锻炼自己的创作能力和审美水平。
艺术培训班教学策划方案
艺术培训班教学策划方案引言艺术培训班教学策划方案是为了提供一套科学有效的教学方法和策略，帮助艺术培训班提高教学质量、提升学生的艺术修养和综合素质。
本文将介绍艺术培训班教学策划方案的相关内容，包括教学目标、教学内容、教学方法和评估方法等，以期达到提高教学质量和推动学生全面发展的目的。
教学目标我们的教学目标是培养学生的艺术修养、提高综合素质。
具体目标如下： 1. 培养学生对艺术的兴趣和热爱，激发学生的创造力和想象力。
2. 培养学生良好的审美能力和艺术表现能力。
3. 培养学生的综合素质，包括艺术欣赏能力、人际交往能力、团队合作能力等。
教学内容我们的教学内容包括以下几个方面： 1. 绘画基础：教授学生绘画的基本技巧和方法，包括素描、水彩、油画等不同绘画媒介的应用。
2. 音乐培训：学习音乐的基本理论知识和乐器演奏技巧，培养学生的音乐欣赏能力和音乐表达能力。
3. 舞蹈训练：教授学生舞蹈的基本动作和技巧，提高学生的舞蹈表现能力和舞蹈协调性。
4. 戏剧表演：培养学生的表演能力和戏剧表达能力，通过戏剧表演提升学生的口才和演技。
教学方法为了达到教学目标，我们采用以下教学方法： 1. 分层教学：根据学生的不同水平和兴趣进行分组教学，确保每个学生都能得到适合自己的教学内容和指导。
2.教学互动：采用启发式教学，引导学生主动参与和思考，培养学生的创造力和解决问题的能力。
3. 多媒体辅助：利用多媒体教学，结合图像、音频、视频等资源，提供直观、生动的教学内容，激发学生的学习兴趣。
4. 实践教学：通过实践活动，让学生亲身参与艺术表达和创作，提升他们的实际操作能力和艺术创作能力。
评估方法为了准确评估学生的学习情况和教学效果，我们采用以下评估方法： 1. 技能评估：定期进行技能测试，检测学生的绘画、音乐、舞蹈和戏剧表演能力的提高情况。
2. 表演评估：安排学生进行公开演出，评估学生的舞蹈和戏剧表演能力的水平，并提供具体的反馈和指导。
艺术类教学培训计划方案
艺术类教学培训计划方案一、培训目标通过本次培训，希望能够达到以下几个培训目标：1. 提高学员对艺术类教学的理论认识，深入了解艺术类教学的特点和方法；2. 锻炼学员的艺术类教学技能，提升教学水平和实践能力；3. 激发学员的创造力和审美能力，培养学员对艺术的热爱和兴趣。
二、培训内容1. 艺术类教学理论知识培训通过讲座、研讨等形式，介绍艺术类教育的概念、特点、教学方法与手段、课程设计等相关理论知识，使学员深入了解艺术类教育的内涵和特点，明确自己的教学定位和目标。
2. 学科教学技能实训通过案例分析、教学模拟、教学设计等形式，培训学员在具体的学科教学中运用多种教学手段和方法，提高艺术类教学技能，包括知识讲解、实践操作、示范指导等技能。
3. 艺术类教学资源开发与应用介绍艺术类教学资源的开发和应用，包括数字化教学资源、教具设计、实验室建设等方面的知识，使学员能够灵活运用各种资源辅助教学，提高教学的生动性和趣味性。
4. 创意教学方法培训介绍创意教学方法及其应用，培养学员的创新意识和创造能力，帮助学员在教学中运用各种创意元素，激发学员的学习兴趣和主动性。
5. 艺术类教学案例分享邀请资深艺术类教师分享成功的教学案例和经验，引导学员学习成功的教学经验，激发学员的学习动力和教学热情。
三、培训方式1. 理论讲座通过专家授课和理论讲座的形式，向学员系统介绍艺术类教学的相关理论知识，为实际教学提供理论指导。
2. 教学实践通过案例分析、教学模拟、教学设计等形式，让学员锻炼自己的教学技能，提升教学水平。
3. 互动研讨组织教学研讨会、座谈会等形式，让学员之间进行教学经验交流，助力学员共同进步。
4. 实地考察组织参观优秀的艺术类教学机构或活动，让学员通过实地感受和观摩，加深对艺术类教学的认识和理解。
四、培训流程1. 开班仪式主持人主持开班仪式，对培训班的目标、内容、方式等进行介绍，拉开了培训课程的序幕。
2. 理论讲座通过专家授课的方式，向学员介绍艺术类教学的相关理论知识，让学员对艺术类教学的内涵和特点有了深入的认识。
艺考画室提升培训计划方案
一、前言随着艺术类高考的日益普及，越来越多的学生选择通过艺考这条途径进入理想的高校。
为了帮助学生在艺考中脱颖而出，提升其专业素养和应试能力，特制定以下艺考画室提升培训计划方案。
二、培训目标1. 提升学生的美术基础知识和技能，使其在艺术类高考中具备较强的竞争力。
2. 培养学生的审美能力和创作能力，提高学生的综合素质。
3. 强化学生的应试技巧，提高学生的心理素质，使其在艺考中发挥出最佳水平。
三、培训内容1. 基础课程：素描、色彩、速写、设计等，旨在提升学生的美术基础技能。
2. 专业课程：根据学生所选专业，针对性地进行专业课程培训，如国画、油画、雕塑、动画等。
3. 应试技巧：讲解艺考考试流程、评分标准、常见问题等，提高学生的应试能力。
4. 心理辅导：开展心理讲座，帮助学生缓解考前压力，调整心态。
5. 素质拓展：组织学生参加各类美术展览、讲座等活动，拓宽视野，提升综合素质。
四、培训方法1. 小班教学：每班不超过15人，确保每位学生都能得到充分的关注和指导。
2. 一对一辅导：针对学生个体差异，制定个性化教学方案，提供一对一辅导。
3. 案例分析：通过分析历年艺考真题，帮助学生了解考试趋势，掌握解题技巧。
4. 实战演练：定期组织模拟考试，让学生熟悉考试流程，提高应试能力。
5. 沟通反馈：定期与学生沟通，了解学生进度，及时调整教学方案。
五、培训时间安排1. 基础课程：每周2-3次，每次2小时。
2. 专业课程：每周2-3次，每次3小时。
3. 应试技巧：每周1次，每次2小时。
4. 心理辅导：每月1次，每次2小时。
5. 素质拓展：每月1次，每次半天。
六、培训师资1. 邀请具有丰富教学经验的专业教师担任主讲。
2. 邀请知名美术院校的教授、专家担任讲座嘉宾。
3. 招募优秀学生担任助教，为学生提供辅导和帮助。
七、培训效果评估1. 定期组织学生进行模拟考试，评估学生进步情况。
2. 收集学生和家长反馈，了解教学效果。
3. 定期与家长沟通，共同关注学生成长。
艺术教育机构培训计划方案
一、前言随着社会对综合素质教育的重视，艺术教育在培养学生审美情趣、提高艺术素养、激发创造力等方面发挥着越来越重要的作用。
为满足广大学生和家长的需求，提升我校艺术教育水平，特制定本培训计划方案。
二、培训目标1. 提高学生的艺术素养，培养学生的审美情趣。
2. 培养学生的艺术特长，激发学生的创造力。
3. 增强学生的团队协作能力，培养学生的沟通表达能力。
4. 为学生提供更多展示自我的机会，提高学生的自信心。
三、培训内容1. 美术类：素描、色彩、国画、书法、陶艺等。
2. 音乐类：声乐、钢琴、小提琴、古筝、吉他等。
3. 舞蹈类：民族舞、现代舞、芭蕾舞、街舞等。
4. 表演类：戏剧、相声、朗诵、演讲等。
四、培训形式1. 小班授课：每班人数控制在10-15人，确保教学质量。
2. 一对一辅导：针对学生个体差异，提供个性化教学方案。
3. 演练活动：定期举办各类艺术比赛、演出等活动，提高学生的实践能力。
五、师资力量1. 邀请国内外知名艺术家、教育家担任顾问，指导教学。
2. 招聘具有丰富教学经验和专业素养的教师，组建专业教学团队。
3. 定期组织教师培训，提升教师教学水平。
六、课程设置1. 基础课程：针对初学者，培养艺术兴趣，打下扎实基础。
2. 提升课程：针对有一定基础的学生，提高艺术技能，拓展艺术视野。
3. 深造课程：针对有一定艺术特长和潜能的学生，进行个性化培养，提升艺术水平。
七、培训时间1. 周末班：每周六、日进行课程培训。
2. 周末班：每周一至周五晚上进行课程培训。
3. 课外班：根据学生时间安排，灵活设置培训时间。
八、招生对象1. 4-18岁热爱艺术的中小学生。
2. 对艺术有浓厚兴趣，愿意投入时间和精力进行学习的学生。
九、招生宣传1. 通过校园宣传栏、海报、微信公众号等渠道进行宣传。
2. 与学校、社区、企业等合作，举办艺术讲座、体验活动等。
3. 邀请优秀学员参加各类艺术比赛，扩大机构知名度。
十、经费预算1. 师资费用：聘请专业教师、艺术家、教育家等。
提高销售业绩公司培训方案
提高销售业绩公司培训方案为了提高销售业绩，公司决定实施一套全面的培训方案。
本方案旨在帮助销售团队提高销售技巧、拓展客户群体，并增强销售人员的自信心。
通过此培训方案的实施，公司旨在打造高效的销售团队，提升整体销售绩效，实现业务目标。
一、培训目标本培训方案的目标是帮助销售团队提高销售技能、增强团队协作精神，并激发个人的潜力。
具体包括以下几个方面的目标：1. 提升销售团队的沟通能力和谈判技巧，使销售人员能够更好地与客户进行有效的沟通和交流；2. 培养销售人员的客户开发能力，拓展客户群体，增加销售机会；3. 启发销售人员的创新思维，让他们能够提出满足客户需求的创新解决方案；4. 提高销售人员的自信心，使他们对产品和销售策略更加自信，从而更有信心地推销产品。
二、培训内容1. 销售技巧培训a. 销售心理学：了解客户心理，有效引导销售过程；b. 销售沟通技巧：掌握有效的沟通技巧，提高销售成功率；c. 销售谈判技巧：学习有效的谈判技巧，取得更好的交易结果；d. 销售礼仪培训：提升销售人员形象和专业素养。
2. 客户开发培训a. 目标客户分析：学习如何准确分析目标客户，并制定有效的客户开发计划；b. 客户服务技巧：培养销售人员良好的客户服务态度，建立良好的客户关系；c. 客户维护与跟进：学习客户维护和跟进策略，提高客户忠诚度。
3. 创新思维培训a. 创造力培养：激发销售人员的创造力和创新意识，培养解决问题的能力；b. 创新解决方案：培养销售人员提供创新解决方案的能力，满足客户需求。
4. 自信心培养a. 产品知识培训：全面了解公司产品，提高销售人员对产品的自信心；b. 销售策略培训：学习公司销售战略和策略，增强销售人员对销售计划的信心；c. 自我激励技巧：培养销售人员自我激励和积极心态，提高工作动力。
三、实施方式为了确保培训方案的有效性和效果，本公司将采取多种方式来实施培训：1. 线下培训课程：公司将组织专业销售培训师，为销售团队提供定期的线下培训课程；2. 内部分享会：鼓励销售团队成员定期组织内部分享会，分享销售经验和成功案例；3. 案例分析：通过案例分析的方式，让销售人员更好地理解销售应用和技巧；4. 角色扮演：通过角色扮演的方式，模拟真实销售场景，提高销售人员的销售技巧。
艺术培训计划7篇
艺术培训计划7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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艺术培训班方案
4.加强教学设施和设备投入，为学员创造良好的学习环境。
十一、总结与展望
本艺术培训班旨在为广大艺术爱好者和专业人士提供优质的艺术教育服务，助力我国艺术教育事业的发展。在今后的工作中，我们将不断完善课程体系，提高教学质量，为培养更多优秀的艺术人才贡献力量。
第2篇
艺术培训班方案
七、培训时间
1.面授课程：每周六、周日授课，每学期共计16周。
2.网络课程：根据学员需求，灵活安排学习时间，提供24小时在线学习支持。
3.实践活动：每学期至少组织2次实践活动，具体时间另行通知。
八、培训费用
1.面授课程：每人每学期学费为XXX元，教材费、材料费另计。
2.网络课程：每人每学期学费为XXX元，不含教材费、材料费。
5.舞蹈：开设民族舞、现代舞等课程，锻炼学员的舞蹈表现力和团队协作精神。
四、培训对象
1.广大青少年学生。
2.艺术爱好者及具有一定艺术基础的成年人。
3.有志于从事艺术教育和艺术创作的专业人士。
五、培训师资
1.聘请具有丰富教学经验和专业素养的艺术家、艺术教师担任主讲教师。
2.定期邀请国内外知名艺术家进行讲座和指导。
三、培训内容
1.绘画课程：涵盖素描、色彩、速写等基础课程，以及油画、水彩、版画等特色课程。
2.书法课程：包括硬笔书法、软笔书法等课程，培养学员的书法兴趣和技能。
3.雕塑课程：教授泥塑、木雕等基本技法，提高学员的立体造型能力。
4.设计课程：涉及平面设计、室内设计等领域，培养学员的设计思维和创新能力。
5.舞蹈课程：开设民族舞、现代舞等课程，锻炼学员的舞蹈表现力和团队协作精神。
八、费用及缴费方式
1.面授课程：每人每学期学费为XXX元，教材费、材料费另计。
书画培训机构业绩计划方案模板
一、方案背景随着我国传统文化的传承与发扬，书画艺术越来越受到人们的关注。
为了满足广大书画爱好者的需求，提高书画培训机构的业绩，特制定本业绩计划方案。
二、目标定位1. 提高书画培训机构的知名度，扩大市场份额；2. 提升学员满意度，提高学员留存率；3. 实现年度收入增长，确保盈利能力。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，分析竞争对手的优势与不足；（2）根据市场需求，调整课程设置，提高课程质量；（3）分析潜在客户群体，制定针对性的营销策略。
2. 教师队伍建设（1）引进优秀师资，提升教师队伍整体水平；（2）定期组织教师培训，提高教学水平；（3）建立教师评价体系，激发教师工作积极性。
3. 课程设置与优化（1）根据学员需求，设置丰富多样的课程，满足不同年龄段、不同水平的学员需求；（2）优化课程内容，提高课程质量，使学员在短时间内获得显著的进步；（3）开展特色课程，如书法、国画、篆刻等，满足学员个性化需求。
4. 营销推广（1）线上线下相结合，开展多渠道营销活动；（2）利用社交媒体、微信公众号等平台，扩大宣传范围；（3）举办各类活动，如书画展览、亲子活动等，提高学员及家长参与度；（4）与周边机构、企业合作，拓展市场资源。
5. 学员服务（1）建立完善的学员服务体系，包括课程咨询、报名、缴费、课后辅导等；（2）定期开展学员满意度调查，及时了解学员需求，改进服务质量；（3）设立学员成长档案，跟踪学员学习进度，提供个性化辅导。
6. 内部管理（1）加强内部管理，提高工作效率；（2）优化财务体系，确保资金安全；（3）建立激励机制，激发员工积极性。
四、实施进度1. 第一季度：完成市场调研与分析，调整课程设置，招聘优秀师资；2. 第二季度：开展线上线下营销活动，提升品牌知名度；3. 第三季度：举办各类活动，提高学员满意度；4. 第四季度：总结全年业绩，制定下一年度计划。
五、预期效果通过实施本业绩计划方案，预计实现以下效果：1. 年度收入增长20%；2. 学员满意度达到90%；3. 学员留存率达到80%；4. 提升书画培训机构在市场上的竞争力。
艺术培训策划方案
艺术培训策划方案目录一、内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31.1 背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 1.2 目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51.3 创意来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6二、项目概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72.1 项目名称．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 2.2 项目定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 2.3 服务内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．92.4 项目目标受众．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9三、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.1 市场需求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 3.2 竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123.3 目标客户群体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13四、策划内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144.1 教学内容策划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 4.1.1 艺术种类选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 4.1.2 教学方法创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18 4.1.3 教学资源整合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．194.2.1 教师选拔标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21 4.2.2 培训与激励机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23 4.2.3 专业素养提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24 4.3 宣传推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25 4.3.1 媒体合作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26 4.3.2 线上线下宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27 4.3.3 社交媒体营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29 4.4 合作伙伴拓展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30 4.4.1 校企合作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32 4.4.2 社会艺术机构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．334.4.3 政府部门支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34五、实施计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35六、效果评估与持续改进．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．376.1 效果评估指标体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37 6.1.1 学员满意度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38 6.1.2 教师满意度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39 6.1.3 市场反馈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40 6.1.4 资源利用率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41 6.2 持续改进策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43 6.2.1 教学内容优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44 6.2.2 师资团队更新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．456.2.4 合作伙伴拓展策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47一、内容概览本艺术培训策划方案旨在通过系统的艺术培训活动，提升参与者的艺术素养和创作能力，同时推广艺术文化，扩大艺术培训品牌影响力。
艺术培训业绩计划书
一、业绩目标与分析在当下社会，艺术培训行业已经成为了一个热门的行业。
由于社会对于艺术的需求日益增加，艺术培训行业逐渐壮大，并且成为了一个朝阳行业。
因此，我们需要制定出一套完善的艺术培训业绩计划书来为我们提供一个指导和规划。
1.1 业绩目标我们的艺术培训业绩计划主要包括以下几个方面的业绩目标：- 实现年度招生人数达到2000人以上- 开发并推广3-5个新的培训课程- 提高学员满意度，达到90%以上- 控制成本，提高盈利能力1.2 分析由于当今社会对艺术的需求不断增加，艺术培训行业呈现出蓬勃的发展势头。
同时，随着生活水平的提高，人们对于艺术培训的投入也逐渐增加。
因此，艺术培训行业存在着巨大的商机，只要我们能够把握好市场需求，我们就能够赢得更多的客户资源，也就能够取得更好的经济效益。
二、市场分析与计划2.1 市场分析艺术培训市场主要是针对那些对艺术有浓厚兴趣的群体。
而这些群体主要包括：学生、职场人士以及有一定经济实力的家长。
基于目标市场的特点，我们需要制定出一个符合目标市场需求的艺术培训业绩计划。
2.2 计划艺术培训业绩计划主要包括以下几个方面的计划：- 推广活动计划：通过各种方式进行艺术培训的宣传活动，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
- 课程开发计划：开发出符合市场需求的新课程，以满足不同客户群体的需求。
- 师资队伍建设计划：提高师资队伍的素质，提高授课质量，提升学员的满意度。
- 市场调研计划：定期进行市场调研，掌握市场动态，为业务发展提供数据支持。
3.1 营销策略艺术培训的营销策略应该是基于市场需求和客户心理，形成有效的策略计划，以吸引更多的客户，提高品牌的影响力和美誉度。
具体而言，我们可以采取以下几种营销策略：线上推广、线下宣传、社交媒体营销、合作伙伴推广等。
3.2 计划基于以上的营销策略，我们在日常运营过程中需要制定出一系列的营销计划。
具体而言，我们可以制定出：每周的线下宣传活动计划、每月的社交媒体营销计划、每季度的合作伙伴推广计划等。
艺术培训策划方案
艺术培训策划方案艺术培训策划方案随着社会的不断发展，艺术教育的重要性也愈发凸显。
艺术培训不仅可以帮助人们培养美感、审美能力，还可以促进人们的创造力和思维能力的提高。
因此，良好的艺术培训策划方案对于个人的成长及社会的进步都有着重要的意义。
第一步：确定培训目标一份优秀的培训策划方案首先需要确定培训目标。
在本方案中，我们的培训目标包括：提高学员们的艺术素养和创造力，提升学员们对不同艺术形式的理解和掌握能力，培养学员们的自信心和艺术热情。
第二步：制定课程设置制定一份合理的课程设置是艺术培训的关键。
我们的培训课程将会覆盖音乐、绘画、书法等多个方面，针对不同年龄段的学员开设相应的课程。
例如，对于小学生我们将开设基础音乐课程，包括声乐和钢琴等，以帮助他们提升音乐技能；而对于青年学员，则将会开设更为深入的音乐课程，如音乐理论和作曲等，以满足他们的学习需求。
第三步：规划师资团队一个优秀的师资团队是艺术培训的核心。
我们的师资团队将由来自音乐、美术等领域的专业人士组成，他们拥有丰富的教学经验和专业知识，能够有效地传授知识和帮助学员解决问题。
第四步：营造良好的教学环境一个舒适的教学环境能够让学员在学习中更加轻松愉快，更容易地接受新知识。
因此，我们将会为学员们提供一个舒适、明亮、整洁、有趣的教学环境，以便他们更好地学习、探索、创造。
第五步：统计评估培训效果评估培训效果是培训的关键环节之一。
我们将会定期对学员们的学习成果进行统计和评估，以了解他们的学习进度和学习情况，并针对其问题或需要进行针对性的辅导。
在课程结束之际，我们还将组织一次学员表演，以展示他们在培训中所学所得所悟的成果。
总结：通过以上五个步骤的策划建议，我们相信这份艺术培训策划方案能够在众多培训机构中脱颖而出，并为每一名学员带来不同的创造力，在艺术领域中迈上更高的层次。
艺术领域专题培训计划方案
随着社会的发展，艺术教育越来越受到重视。
为了提升教师队伍的艺术素养和教学能力，满足幼儿园艺术教育的发展需求，特制定本艺术领域专题培训计划方案。
二、培训目标1. 提高教师对艺术教育重要性的认识，增强教师参与艺术教育的积极性和主动性。
2. 培养教师具备扎实的艺术理论基础和丰富的艺术实践经验。
3. 提升教师组织、实施和评价艺术教育活动的专业能力。
4. 促进教师之间的交流与合作，形成良好的艺术教育氛围。
三、培训对象幼儿园全体教师及艺术教育工作者。
四、培训内容1. 艺术教育理论：艺术教育的基本概念、发展趋势、教育目标等。
2. 艺术教学策略：音乐、美术、舞蹈等艺术形式的教学方法与技巧。
3. 艺术创作与鉴赏：艺术创作的基本原则、鉴赏能力培养方法等。
4. 艺术教育评价：艺术教育评价的方法、指标体系等。
5. 艺术教育与幼儿发展：艺术教育对幼儿身心发展的作用、影响等。
五、培训形式1. 集中培训：邀请专家、学者进行专题讲座，教师集中学习。
2. 现场观摩：组织教师到优秀幼儿园观摩艺术教育活动，学习先进经验。
3. 小组研讨：分组进行讨论，分享艺术教育实践中的经验和问题。
4. 实践操作：教师参与艺术教育实践，提高动手能力。
六、培训时间本次培训分为两个阶段，第一阶段为集中培训，为期一周；第二阶段为实践操作，为期一个月。
第一阶段（集中培训）：1. 第一周：艺术教育理论、艺术教学策略。
2. 第二周：艺术创作与鉴赏、艺术教育评价。
第二阶段（实践操作）：1. 教师根据培训内容，结合自身教学实际，制定艺术教育活动方案。
2. 组织实施艺术教育活动，并进行反思总结。
3. 汇报交流：教师分享实践成果，共同探讨艺术教育问题。
八、培训效果评估1. 通过培训，教师对艺术教育的认识得到提高，积极参与艺术教育活动。
2. 教师具备扎实的艺术理论基础和丰富的艺术实践经验。
3. 教师在组织、实施和评价艺术教育活动方面能力得到提升。
4. 形成良好的艺术教育氛围，促进幼儿园艺术教育的发展。
艺术培训计划制定方案
艺术培训计划制定方案一、背景随着社会经济的不断发展，艺术教育越来越受到人们的重视。
艺术培训已成为各个年龄段人群的热门选择之一。
在这样的背景下，制定一套科学、合理、切实可行的艺术培训计划，对于帮助学员提高艺术水平、为学员的未来发展提供有力的支持，具有重要的意义。
而在制定艺术培训计划时，需要考虑诸多因素，包括教育目标、教学内容、教学方法、教学评价等等。
本方案将从这些方面进行详细的探讨。
二、教育目标艺术培训计划的教育目标需要明确具体。
制定艺术培训计划的首要任务就是设立明确的教育目标，明确培养学员的什么能力、提高学员的什么水平。
艺术培训计划的教育目标将会是全体教员的指导思想，决定着培训计划的整体框架。
在制定艺术培训计划的教育目标时，需要考虑学员年龄段以及他们的学习需求。
例如，对于少儿群体，教育目标可以是培养他们的审美能力和创造力；对于成人群体，教育目标可以是提高他们的专业技能水平等。
三、教学内容教学内容是制定艺术培训计划中至关重要的一环。
根据教育目标确定教学内容，需要准确把握学员的学习需求和能力水平，确保教学内容的合理性和实用性。
在选择教学内容时，可以考虑结合艺术理论与实践，一方面注重基础理论知识的传授，另一方面注重实际操作的训练。
例如，在音乐培训计划中，可以包括音乐理论知识的学习和乐器演奏技巧的训练。
四、教学方法教学方法是艺术培训计划中至关重要的一环。
合适的教学方法能够激发学员的学习兴趣，提高学习效果。
在制定艺术培训计划时，可以采取多种教学方法，包括讲授法、实践法、案例教学法等。
根据教学内容和学员的学习需求，可以灵活运用不同的教学方法，确保教学过程生动有趣，让学员能够积极参与学习。
五、教学评价教学评价是艺术培训计划中不可忽视的一环。
通过科学的教学评价，可以客观地了解学员的学习情况，及时调整教学计划，提高教学效果。
在制定艺术培训计划时，需要考虑如何进行有效的教学评价。
可以采取多种评价手段，包括考试评测、作品展示、学员讨论等。
部门艺术培训计划方案
部门艺术培训计划方案一、培训目标艺术培训旨在提高员工的审美能力、创造力和设计能力，培养艺术素养，促进员工的个人发展，并在工作中运用艺术技巧和知识，提升工作效率和提高创新能力。
二、培训对象全公司员工均可参加艺术培训，特别是与文化创意相关的部门和职位的员工。
三、培训内容1. 绘画基础通过基础素描、色彩练习、写生等，提高员工的绘画能力，让他们具备一定的绘画功底。
2. 数字艺术通过Photoshop、Illustrator等软件的学习，培养员工的数字艺术设计能力。
3. 摄影技巧学习摄影的基本原理和技术，让员工掌握摄影的基本技能。
4. 创意设计通过创意思维训练、设计理论学习等培训，激发员工的创意思维，提高其设计能力。
5. 文艺鉴赏通过文学、音乐、舞蹈等形式的艺术欣赏，提升员工的审美情趣和文化水平。
6. 艺术实践安排员工进行艺术实践，如户外写生、摄影作品创作等活动，让员工亲身体验艺术创作的乐趣，提高其创作能力。
四、培训形式1. 理论教学为员工安排艺术理论课程，包括绘画理论、设计原理、摄影技巧等方面的知识讲解和学习。
2. 实践训练安排员工进行实地绘画、摄影、设计等实践训练，提升他们的实际操作能力。
3. 艺术实践安排员工进行艺术实践，如户外写生、摄影创作等活动，让员工亲身体验艺术创作的乐趣。
4. 复习检测每隔一定时间进行一次知识点复习和实践技能检测，以确保培训效果。
五、培训安排1. 课程安排根据培训内容，安排课程的内容和时间表，确保培训内容的系统性和连贯性。
2. 师资安排招聘经验丰富、资质良好的艺术老师担任培训讲师，确保培训质量。
3. 培训时间将培训时间安排在工作日空闲时段，以免影响日常工作。
六、培训评估1. 考核方式员工培训结束后，进行综合知识考核和实践技能考核，以检验培训效果。
2. 考核标准针对不同培训内容，设定适当的考核标准，包括理论知识掌握情况、实践技能展示等。
3. 考核结果根据考核结果，评定员工的培训成绩，制定培训成绩证书和奖励。
酒吧业绩培训方案
酒吧业绩培训方案1. 培训目的酒吧作为一种娱乐场所，需要不断提高业绩，吸引更多的客户前来消费。
因此，本次培训的目的在于：•帮助员工提高销售技能；•培养员工服务意识；•提高客户满意度，增加复购率；•激励员工积极性，提高酒吧整体业绩。
2. 培训内容2.1 销售技能2.1.1 产品知识员工需要了解酒吧的各种酒类、饮品、食品、特色活动等产品信息，以便在推销时能更准确地描述产品、回答顾客问题，提高销售成功率。
2.1.2 推销方法推销方法包括口才、态度、技巧等多方面的内容。
员工需要学习销售话术、自我介绍、推销时机、协调员工之间的协作等技能，以提高销售能力。
2.2 服务意识2.2.1 服务标准员工需要明确酒吧的服务标准，从接待、引导、用餐等方面贯彻落实服务标准，不断提升服务质量。
2.2.2 顾客体验员工需要重视顾客的体验，从顾客需求、情感、态度等方面入手，积极主动地为顾客创造良好的消费体验。
2.3 提高客户满意度2.3.1 客户需求的准确理解员工需要通过了解客户的需求，提供最符合客户需求的产品和服务，从而提高顾客的满意度。
2.3.2 营造良好的消费环境良好的消费环境可以为顾客带来舒适感和愉悦感，酒吧需要在装修、氛围、音乐、照明等方面创造各具特色的消费环境，提升客户满意度。
2.4 激励员工2.4.1 激励措施制定合理的岗位目标，设定激励机制，例如计件工资、业绩提成等，激励员工积极性，提高业绩。
2.4.2 员工培训和晋升体系为员工制定培训和晋升计划，提供学习机会和专业知识培训，提高员工业务能力和岗位技能，激发员工的学习热情和归属感。
3. 培训方法3.1 理论培训通过线下课程、线上视频、PPT课件等方式进行理论培训，让员工了解销售技能、服务意识、顾客满意度等方面的知识。
3.2 案例分析通过分析成功案例和失败案例，让员工了解案例中销售技巧、服务质量、客户满意度等方面的优缺点，并提出针对性的建议，帮助员工成长。
3.3 角色扮演通过模拟销售场景，让员工在实践中学习销售技能和服务意识，发现自身的不足，并通过反复练习不断提高。
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2、知需求——什么需求较大？潜在需求有哪些？ 怎样激起客户吃螃蟹的欲望？—利润共享/终端带渠道
3、知产品——新良有多少单品？在你的区域哪些有优势？
One 拒绝背后的真相 Two 塑造自我信心 Three 时间就是生命 Four 市场的启动点 Five 看透经销商
客户的心理的4种类型，试试对号入座！
真诚的赞美
没有人不喜欢听到赞美， 但是要恰当，不可以太直白， 适当、真诚、恰到好处。 这是引出话题的最好方法，但是千万不要喋喋不休， 把你背下来的那几段话一股脑的说出去。记住：这时说没用。 同事之间赞美一样激发无限潜能
向客户提供信息
提供对客户有价值的信息可 获得客户的尊敬和好感， 你的信息越有前瞻性， 越能影响到他的切身利益， 你将很快成为他的座电话 把握关键，控制做
——向别人学习：
•我们能把会议控制在半个小时以内解决问题吗？ •用闹钟提醒，注意发言秩序！
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1、知竞争——你的辖区，你算老几？ 党＞兵＞匪
没有坚持就会有遗憾！ •公元前613年的鲁国彗星 PK 公元1世纪的哈雷彗星 •炼丹发明火药 to 列强的舰船利炮 •我们的“傻”客户
在交流中成长！ •民族灭绝的原因在于拒绝交流 •你成长是因为你的空杯心态
5个建立沟通的要点
基本功——微笑
今麦郎的微笑 奥运的微笑
沃尔玛的微笑
亲切的招呼
是接近客户的最好方法。应该以微笑的眼神注视着客户说： “×总好或×经理好”； 如果是客户上门说：“×总好或×经理好，欢迎您来新良”。 我们的销员经常对客户说的第一句话是： “您好，这是我们的产品介绍”或“您先看看资料吧！” 这话不好。 •一上来就给人下指令，你想人家有义务为你做吗？ •不说俗语，太不大气，常出于非专业人员之口，与新良不协调。
提升业绩的艺术
培训的目的是什么？
知行
培训不是让你知道什么，而是让你执行什么，包括管理人员和非专业销售人员 你的同事不是在看你说什么，而是在看你做什么
我们的一生都在推销 著名营销大师马里奥.欧赫文说：推销员必须使客户的 兴趣演变为强烈的购买欲望，他必须满腔热情，精神振奋， 用这种兴趣去感染对方
One 拒绝背后的真相 Two 塑造自我信心 Three 时间就是生命 Four 市场的启动点 Five 看透经销商
销售目标设定：（方案要考虑的要素）
在销售前设定有效的目标，是成功销售的第一步， 沿着目标前进并思索问题，可以帮助你走得更快更直接。 尝试一下，从6W1H的角度去思考： what——是指您要达成什么目标？一定要将其数量化。 when——是指您要在什么时候完成目标。 Where——是指达成目标要利用的各个场所地点。 Who——是指促成目标实现的有关人物。 Why——明确这样做的理由。 Which——指不同的选择方案。 How much——有多少预算、费用与时间等。
注重产品的功效、获利能力、 ①介绍我们产品的优势，也分析劣势（此劣势与他的销售无关）； 价格的比较，在乎付出的 ②详细的介绍产品的功效和独特之处，强调是获利的好产品； 多少，条理性强、有追求、 ③提供准确的信息，一定要有耐心，言语要谨慎，尽量表现自己的信心。 有想法，喜欢了解事情的 服务宗旨：耐心谨慎 细节，愿与有经验的人交 往。谁？
——四个主要的时间生产率障碍
•不尊重时间，不了解其重要性 •视时间为不可竭尽的资源，并未了解其自然规律 •不善于检查自己提高时间管理的办法，不知道哪些可以“节点授权” •有时间观念但不善于控制时间，风风火火效率低下
——如何做有效率的人？
我们是每分钟的主人 否则便是每分钟的奴隶
我们利用时间 否则时间利用我们
亲切、友好，没有明确选择及 ①介绍我们产品的整体优势；
目标，爱听取别人的意见， ②殷切的态度，表现出友好与和善，给予专业意见，关心他所关心的人和事
注重感情。谁？
，介绍一些成功的案例。
（最易接受推荐的客户）
服务宗旨：殷勤
爱支配别人，语言简短、明确， ①介绍我们产品最显著的优势； 行动快，固执己见，要求 ②尽量服从他的支配，言语要尊重、简明扼要说出重点； 别人认同自己，有优越感， ③行为要敏捷，不中断沟通，尽量不引导，让其自由选择，适当介绍。 行为激烈，愿与办事效率 服务宗旨：服从 高的人交往。谁？
如何辨别客户是何种类型？
观察：
碧目紫髯，是儿可激！
倾听：
客户与同伴商量时注意倾听，可获得有价值的信息，像郑州民航酒店一样
沟通：
亲切友好，哥们一样沟通使客户产生信任感，客户会更愿意谈出他的真实想法。 如果能澡堂子里面对，就没什么不能说了
掌控经销商的5大技巧
经销商咄咄逼人怎么办？
我要跟你们老总谈！
如何探到经销商的真实利润？
我们就挣个车马费！
经销商借调价之机坑客户怎么办？
做个促销吧，让客户感谢你！
如何搞定区域大经销商？
扶持！打击
如何利用经销商的谍中谍？
降价提价，潇洒自如
一个惊人的数据！
一个优秀销售人员和一个普通销售人员的业绩 差距最高可达300倍！
培养6个特质
一天从感恩开始——以愉快的心情开始一天的工作！
拒绝背后真相——内心恐惧
•买东西的时候 •开展销会的时候
解决办法
塑造亲和力，建立共同话题
•时间 •交通 •环境
拒绝背后真相——自我设限
•5秒钟拍都少次？ •这个粉这么贵，卖不出去 •这个没货了！
解决办法
类同证明
•会议营销 •药可以这样卖！ •做个面粉的样板店
拒绝背后真相——思维定势 •露露KA渠道卖油，在壮烈中死去 •李书福的鞋子
类型
表现型 友善型 控制型
分析型
主要特征
应对原则
爱表现自己的优点，展示有优 越感的一面。喜形于色， 性格开朗，愿意和开朗的 人接触，好交际，追求潮 流。谁？
①推荐产品的与众不同，共同欣赏颜色鲜艳的包装； ②在适当的时间给予赞美，言语要充满趣味性； ③与他沟通时尚信息，介绍新产品的与众不同外，表现出与他同样的兴趣。 服务宗旨：称赞加尊重
解决办法
体验营销
•露露在餐饮中的油 •化妆品营销 •酸奶的卖法
拒绝背后真相——认知失衡 •魔术的引导力
解决办法
聚焦、聚焦、再聚焦
•伟大的魔术师也有失败 •聚焦他关心的东西——营销面食可以和品牌粘连
One 拒绝背后的真相 Two 塑造自我信心 Three 时间就是生命 Four 市场的启动点 Five 看透经销商
目光专注，认真倾听并记录客户的意见
耐心解释原因，如果确实是自己的过错要勇于承认 （曲霞）
认真分析问题，提出初步解决方案
对于自己无法处理的客户投诉要及时向有关上级汇报
及时跟进，做到善始善终
关注竞争品牌可能对我们发出的不利举动，在你知道后的第一时间 有效汇报给你的上级
客户的信任，（机票）将为你创造无可限量的财富！
如果今天能做的事情，千万不要计划到明天，否则就 等于浪费今天
•计划明天戒烟？ •计划10天后完成方案？
——回想一下，你是否常常忽略时间管理的重要性！
•能否制定提高效率的计划，取决于我们对时间宝贵性的认识， 接通电话怎么说、约会是否准时，尊重别人的时间等于尊重你自己 •管理好你的时间就能管理好你的生活，工作狂带来可怕的低效率！
提出问题
你搜集和掌握客户的情报了吗？ 提出客户关心的问题引起其兴趣以获得话题和推销机会（向问潍坊馒头房一样）
7个危机处理的办法
预则立，不预则废 时刻关注终端消费者的退货、投诉情况， 在你知道后的第一时间有效汇报给你的上级。 时刻保持自己的”千里眼“ 先掌握信息才能先掌握主动权
像今麦郎的追溯制度
塑造自我信心——寻找心灵扳机
•听梅也可以止渴 •温情可以和被子可以联系在一起
塑造自我信心——杜绝负面潜台词 •尝试——做、不做 •没办法——没找到办法
塑造自我信心——假装的力量 •塑造自己的感觉，进入模拟状态
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自信
•新良获得如此多的国家级荣誉， •有这么一个相互搀扶的优秀团队，如此实力、 如此气魄当使它的所有伙伴豪气冲天，信心百倍。你还有什么不自信的呢？ •对自己的销售能力有信心（声音不能太小），相信自己有能力打动客户，相信自己是最好的。
I’m the best
鼓励自己
每天早起照镜子时，先给自己一个鼓励的微笑。 见客户前做个深、深、深呼吸——今天，你要做整个企业最好的市场员。 和你的家人、朋友分享（天宏的忽悠）你的成功经验。
——规划时间的小技巧：
紧急
不紧急
重要 不重要
Ⅰ •危机，质量事故，检查 •急迫的问题，安全事故，灾害 不常发生，亲自做
Ⅲ •不速之客，推销 •普通电话，一般聊天 •邮件和报告 评估投入，限量做
Ⅱ •防患未然，战略，流程 •改进产能，生产管理 •建立人际关系，公共关系 •发觉新机会，调研、企划 未来前途，仔细做