轮胎修补销售及培训零售商
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➢ 陈述：轮胎胎冠部位是轮胎结构最复杂的部位，内部有许 多的钢丝（使用轮胎切片向顾客简单解释轮胎的结构）， 您请看，一旦刺穿后，轮胎不单会发生漏气，如果将裸露 的钢丝保护起来这些钢丝在长期的水汽侵扰之下会锈蚀， 最后发生层间分离，导致整个轮胎报废。受损处嵌入小石 子则会进一步撕裂轮胎橡胶导致更严重的破损，是很大的 安全隐患。因此我们推荐您将受损部位完全填实，并再在 内侧进行加强。
签约类型
月均轮胎零售 总量
月均补胎数量
MLC 300-400
420
MCR 130-170
160
T+ 300-400
390
T+ 200-300
300
T+ 600-750
700
月均补胎销售 金额
月均补胎利润
22000
7400
16000
13000
大家都知道！
27000
如果我也能达到他们的平均单价，意味着......
为什么要有补胎业务？
• 环保，避免不必要的更换新胎 • 满足车主需要 • 发现潜在销售新胎机会
•重要的利润来源！ $$$
修补这个轮胎你的价格？
60元！
图片采集：苏州名骏园区店 补胎车型：长安之星 轮胎型号：165 R13 LT
看看领先者的数据……
店名
苏州名骏 苏州车艺匠 苏州世家 徐州鑫和 南京旺一旺
•轮胎修理材料的主要性能指标
➢ 结合方式:粘贴/热硫化/冷硫化 硫化方式补片与轮胎结合更紧密，拉力更大。 使用硫化方式结合的补片具有极佳的耐高温性，温度越高硫化效果越佳。
➢ 补片拉力（强度）： 补片强度越大，拉力越好，对受wenku.baidu.com部位的保护就越牢固。
➢ 另外，单位面积强度越大，有利于补片体积和质量的缩小，对车轮的平衡性 以及驾驶的舒适性有帮助。
主要产品应用范围
•多用途补片系列，仅恢复气密性并作一定加强。由于未能填塞伤口， 仍可能导致内部钢丝锈蚀，伤口恶化。 •UP 3： 胎冠3mm以下钉洞损伤。 •UP4.5：胎冠4.5mm以下钉洞损伤。 •UP6： 胎冠6mm以下钉洞损伤。
主要产品应用范围
•钢蘑丝菇锈钉蚀修，理伤，口不进仅一恢步复扩气大密恶性化并。作加强，且填实伤口内侧，防止内部 •Minicombi A3： 胎冠3mm以下钉洞损伤。 •Minicombi A4.5：胎冠4.5mm以下钉洞损伤。 •Minicombi A6： 胎冠6mm以下钉洞损伤。
如果您也可以选用这种UP贴片进行简单的修理，它同样 是德国原产，采用冷硫化的方式，强度比普通贴片要好几 十倍，能够保护轮胎提高韧性和强度，价格也只有蘑菇钉 的一半。不过它毕竟不能保护受损钢丝，按照好的技术服 务标准，我们推荐您定期过来作一些免费检查，我们可以 随时帮您注意伤口的情况，防患于未然。
•下篇： 蘑菇钉轮胎修补方法
➢
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月26日星期 四上午3时24分 21秒03:24:2120.11.26
➢
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 上午3时 24分20.11.2603:24November 26, 2020
➢
重规矩，严要求，少危险。2020年11月26日 星期四3时24分 21秒03:24:2126 November 2020
➢
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.11.262020年 11月26日星期 四3时24分21秒20.11.26
•谢谢大家！
•中篇:蘑菇钉修补轮胎的好处
蘑菇钉修补法的好处:
在生意方面：
✓ 高利润率,高投入高产出比 ✓ 蘑菇钉修补有利于提高门店专业形象,获得客户信赖 ✓ 轮胎修补行业发展趋势
在补胎效果方面：
✓ 提高轮胎的安全性
•怎么办呢
标准销售话述:
➢ 状态1： 拔除异物，稍作清理后使用探椎撬测量受损部位 角度，并将伤口稍微撬开，将钢丝裸露在可以看见的位置
Prepared by Mark Ma
你还在这样补胎吗？
胶 条 修 补 （ 打 针 ）
你还在这样补胎吗？
热 修 补 （ 火 补 ）
你的补胎环境还是这样吗？
你的补胎环境还是这样吗？
这些问题你能准确回答吗？
• 2013年1-6月均销售_____条轮胎？ • 2013年1-6月均补胎_____元？ • 2013年1-6月均补胎_____个？ • 2013年1-6月平均补胎_____元/条？
… … 工作柜
按需配置，一套专业 的修补设备仅需 6200-8000元。
当月投资，下月回收！
你接下来要做的…
专业而整洁 店内环境
你接下来要做的…
专业的轮胎 修补设备 以及陈列
你接下来要做的…
让车主知道 我们的优点
你接下来要做的…
明码标价
还有最关键的：专业的操作
接下来，我 们要做的： 专业的培训！
内容 ➢ 上篇：轮胎修补知识 ➢ 中篇: 蘑菇钉修补轮胎的好处 ➢ 下篇：蘑菇钉轮胎修补的方法
•上篇 –轮胎修补知识
•轮胎可修补范围
•轮胎可修补范围
•胎冠区
•胎边区
•3mm,6mm
Xmm
•3mm,6mm
3mm
•3mm,6mm,10mm 3mm
•补胎材料的作用是什么?
轮胎受损后恢复轮胎气密性及受损部位拉力，使轮 胎能够达到受损前的安全和性能标准。
➢
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午3时24分21秒 上午3时24分03:24:2120.11.26
➢
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2620.11.2603:2403:24:2103:24:21Nov-20
➢
务实，奋斗，成就，成功。2020年11月26日 星期四3时24分 21秒T hursday, November 26, 2020
5040元！
1-2个员工工资 1-2周的房租 50条轮胎销售的利润
450个稳定客 户带来的利润
我可以帮到你！ 最佳轮胎修补解决方案供应商！
• 世界知名修补产品提供 （TIP TOP和TECH） • 全面的修补操作知识培训 • 实践证明的销售技巧培训 • 完善的售后服务体系 • 有竞争力的价格和促销 • 不必为多个供应商而增加管理的烦恼
如果你也达到呢？
MI签约目标
115条（JSS 平均签约量）
月均轮胎零售 总量
月均补胎数量
230条（50% SOA） 210个（按上表补胎/轮胎销售比例得出）
现月均补胎金 额
领先者月均补 胎金额
增加的毛利
4200元（ 按20元/个 X 210个=4200元） 9240元（按44元/个 X 210个=9240元）
标准销售话述:
➢ 状态2： 在客户的询问下取出蘑菇钉 ➢ 陈述：这是我们的蘑菇钉，它的蘑菇冠则能防止漏气并加
强胎冠拉力，防止受压下伤口进一步撕裂恶化，而它的硫 化棒用来填充伤口保护钢丝，它采取冷硫化的方式，将于 轮胎完全结合融为一体这样能够最好最安全的保护您的轮 胎
标准销售话述:
➢ 状态3：客户不愿意使用蘑菇钉 ➢ 陈述：这种德国产的蘑菇钉是最好的修理方式了。当然，
➢
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.2620.11.26Thurs day, November 26, 2020
➢
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。03:24:2103:24:2103:2411/26/2020 3:24:21 AM
➢
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2603:24:2103:24Nov-2026-Nov-20
➢
重于泰山，轻于鸿毛。03:24:2103:24:2103:24Thursday, November 26, 2020
➢
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2620.11.2603:24:2103:24:21November 26, 2020
➢
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月26日 上午3时 24分20.11.2620.11.26
我可以帮到你！
气动扩胎机 低速打磨机（带快换接头） DRILLS 气钻 吸尘枪 碳化钢钻头 6.4×64mm 碳化钢钻头 4.5mm 多用途补片 UP4.5 多用途补片 UP6 整体塞A4.5补充装 整体塞 A6补充装6mm 子午胎补片 RAD 110TL 子午胎补片 RAD 112TL 子午胎补片 RAD 114TL
签约类型
月均轮胎零售 总量
月均补胎数量
MLC 300-400
420
MCR 130-170
160
T+ 300-400
390
T+ 200-300
300
T+ 600-750
700
月均补胎销售 金额
月均补胎利润
22000
7400
16000
13000
大家都知道！
27000
如果我也能达到他们的平均单价，意味着......
为什么要有补胎业务？
• 环保，避免不必要的更换新胎 • 满足车主需要 • 发现潜在销售新胎机会
•重要的利润来源！ $$$
修补这个轮胎你的价格？
60元！
图片采集：苏州名骏园区店 补胎车型：长安之星 轮胎型号：165 R13 LT
看看领先者的数据……
店名
苏州名骏 苏州车艺匠 苏州世家 徐州鑫和 南京旺一旺
•轮胎修理材料的主要性能指标
➢ 结合方式:粘贴/热硫化/冷硫化 硫化方式补片与轮胎结合更紧密，拉力更大。 使用硫化方式结合的补片具有极佳的耐高温性，温度越高硫化效果越佳。
➢ 补片拉力（强度）： 补片强度越大，拉力越好，对受wenku.baidu.com部位的保护就越牢固。
➢ 另外，单位面积强度越大，有利于补片体积和质量的缩小，对车轮的平衡性 以及驾驶的舒适性有帮助。
主要产品应用范围
•多用途补片系列，仅恢复气密性并作一定加强。由于未能填塞伤口， 仍可能导致内部钢丝锈蚀，伤口恶化。 •UP 3： 胎冠3mm以下钉洞损伤。 •UP4.5：胎冠4.5mm以下钉洞损伤。 •UP6： 胎冠6mm以下钉洞损伤。
主要产品应用范围
•钢蘑丝菇锈钉蚀修，理伤，口不进仅一恢步复扩气大密恶性化并。作加强，且填实伤口内侧，防止内部 •Minicombi A3： 胎冠3mm以下钉洞损伤。 •Minicombi A4.5：胎冠4.5mm以下钉洞损伤。 •Minicombi A6： 胎冠6mm以下钉洞损伤。
如果您也可以选用这种UP贴片进行简单的修理，它同样 是德国原产，采用冷硫化的方式，强度比普通贴片要好几 十倍，能够保护轮胎提高韧性和强度，价格也只有蘑菇钉 的一半。不过它毕竟不能保护受损钢丝，按照好的技术服 务标准，我们推荐您定期过来作一些免费检查，我们可以 随时帮您注意伤口的情况，防患于未然。
•下篇： 蘑菇钉轮胎修补方法
➢
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月26日星期 四上午3时24分 21秒03:24:2120.11.26
➢
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 上午3时 24分20.11.2603:24November 26, 2020
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➢
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•谢谢大家！
•中篇:蘑菇钉修补轮胎的好处
蘑菇钉修补法的好处:
在生意方面：
✓ 高利润率,高投入高产出比 ✓ 蘑菇钉修补有利于提高门店专业形象,获得客户信赖 ✓ 轮胎修补行业发展趋势
在补胎效果方面：
✓ 提高轮胎的安全性
•怎么办呢
标准销售话述:
➢ 状态1： 拔除异物，稍作清理后使用探椎撬测量受损部位 角度，并将伤口稍微撬开，将钢丝裸露在可以看见的位置
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• 2013年1-6月均销售_____条轮胎？ • 2013年1-6月均补胎_____元？ • 2013年1-6月均补胎_____个？ • 2013年1-6月平均补胎_____元/条？
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按需配置，一套专业 的修补设备仅需 6200-8000元。
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你接下来要做的…
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你接下来要做的…
明码标价
还有最关键的：专业的操作
接下来，我 们要做的： 专业的培训！
内容 ➢ 上篇：轮胎修补知识 ➢ 中篇: 蘑菇钉修补轮胎的好处 ➢ 下篇：蘑菇钉轮胎修补的方法
•上篇 –轮胎修补知识
•轮胎可修补范围
•轮胎可修补范围
•胎冠区
•胎边区
•3mm,6mm
Xmm
•3mm,6mm
3mm
•3mm,6mm,10mm 3mm
•补胎材料的作用是什么?
轮胎受损后恢复轮胎气密性及受损部位拉力，使轮 胎能够达到受损前的安全和性能标准。
➢
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午3时24分21秒 上午3时24分03:24:2120.11.26
➢
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2620.11.2603:2403:24:2103:24:21Nov-20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11月26日 星期四3时24分 21秒T hursday, November 26, 2020
5040元！
1-2个员工工资 1-2周的房租 50条轮胎销售的利润
450个稳定客 户带来的利润
我可以帮到你！ 最佳轮胎修补解决方案供应商！
• 世界知名修补产品提供 （TIP TOP和TECH） • 全面的修补操作知识培训 • 实践证明的销售技巧培训 • 完善的售后服务体系 • 有竞争力的价格和促销 • 不必为多个供应商而增加管理的烦恼
如果你也达到呢？
MI签约目标
115条（JSS 平均签约量）
月均轮胎零售 总量
月均补胎数量
230条（50% SOA） 210个（按上表补胎/轮胎销售比例得出）
现月均补胎金 额
领先者月均补 胎金额
增加的毛利
4200元（ 按20元/个 X 210个=4200元） 9240元（按44元/个 X 210个=9240元）
标准销售话述:
➢ 状态2： 在客户的询问下取出蘑菇钉 ➢ 陈述：这是我们的蘑菇钉，它的蘑菇冠则能防止漏气并加
强胎冠拉力，防止受压下伤口进一步撕裂恶化，而它的硫 化棒用来填充伤口保护钢丝，它采取冷硫化的方式，将于 轮胎完全结合融为一体这样能够最好最安全的保护您的轮 胎
标准销售话述:
➢ 状态3：客户不愿意使用蘑菇钉 ➢ 陈述：这种德国产的蘑菇钉是最好的修理方式了。当然，
➢
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.2620.11.26Thurs day, November 26, 2020
➢
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。03:24:2103:24:2103:2411/26/2020 3:24:21 AM
➢
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2603:24:2103:24Nov-2026-Nov-20
➢
重于泰山，轻于鸿毛。03:24:2103:24:2103:24Thursday, November 26, 2020
➢
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2620.11.2603:24:2103:24:21November 26, 2020
➢
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月26日 上午3时 24分20.11.2620.11.26
我可以帮到你！
气动扩胎机 低速打磨机（带快换接头） DRILLS 气钻 吸尘枪 碳化钢钻头 6.4×64mm 碳化钢钻头 4.5mm 多用途补片 UP4.5 多用途补片 UP6 整体塞A4.5补充装 整体塞 A6补充装6mm 子午胎补片 RAD 110TL 子午胎补片 RAD 112TL 子午胎补片 RAD 114TL