战略就是强迫自己在竞争中做出取舍,其实质就是选择不做哪些事情

战略就是强迫自己在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。

原来我对“战略”是很有成见的。理由有三：其一，太虚；其二，太深奥；其三，不好把握。

品牌文化行销的四大原则

一个弱势品牌要想成为强势品牌，不是依靠“标王”或者邀请某名人代言能一蹴而就的，通过文化的行销方式来传播品牌将越来越得到商家的认可。但是，在品牌的文化行销过程中还需要注意几个方面的问题。

1. 符合品牌定位

以文化的形式来传播品牌，文化行为本身就必须与品牌定位要有着必然的关联，否则对品牌传播只能是有害无利，没有关联的行销只能使消费者对品牌认知产生错位视觉。青岛啤酒是国内啤酒第一品牌，每年度的啤酒节盛典足以表现青岛啤酒的影响力。但是，随着青岛啤酒的全国化扩张，这个努力经营的高端品牌在进入区域市场时，一系列的文化行销使得青岛啤酒逐步滑向了中、低档。IKAE在塑造家居品牌时定位于“简单即美”的属性，所

以在其以文化行销的形式来传播品牌时，总是把以追求“简约”、“大方”的娱乐文化理念。

2. 规避广告污染

作为品牌的文化行销，虽然不应是“润物细无声”的渗透法则，但也不应是全境式的广告轰炸。从2000年开始轰炸全国电视媒体的“哈药”，本应该是倡导一种以健康为主题的健康文化，但是由于“地毯式的轰炸”，使得好多人甚至得了“哈药恐惧症”，只要一看到哈药的广告，就会“头晕恶心”，必须立即更换频道。这样只能使消费者对企业有“王婆卖瓜”之嫌，冷漠甚至厌恶，直至弄砸了品牌。以创造厨房专家为己任的方太公司，在以文化行销来传播品牌时，总是柔韧有度，尺寸把捏的很好，《让家的感觉更好》的歌曲传播也带给消费者不少的亲切感。3. 追求品牌美感

厚德载物才是企业寻求品牌价值的道德标准，品牌的文化行销概念不应出现哗众取宠或者矫柔做作的“媚态”，尽管“一脱到底”能赚得不少眼球，但那绝不是品牌常青的姿态。品牌在赋予文化行销的过程时，应注意品牌价值和企业文化所诉求的艺术美感，硬要有阳刚之气，柔要有阴柔之美。红塔山文化行销的核心，就是追求有着“山高人为峰”的料峭姿态，而芙蓉王的文化行销，则主要诉求祥和幽雅的雍容画面。液态奶的主导品牌伊利，

通过打造“草原文化”来行销伊利液态奶“天然的心灵牧场”这一口号。同样是做厨房油烟机的品牌，帅康表现“一马当先”的男儿本色，方太则诉求“让家的感觉更好”的主妇之愿，中山美日则表现了“让人们过上美好生活”的理想。这些都是品牌主导传播中应追求的“艺术美感”。

4. 挖掘品牌精神

我们在谈品牌文化的同时，必须正视和提炼品牌精神，品牌精神就好比是企业精神一般，是展示给消费者的一种风貌和姿态。作为彩电业的大亨，长虹集团一直把“产业报国，以民族昌盛为己任，以强烈的民族自尊心，自强不息办企业，出一流人才，作一流贡献”作为长虹的精神，并在此后的文化活动中都借鉴和挖掘包括以“产业报国”为中心的品牌精神。作为国酒独特尊贵位置的茅台酒，在以往的文化行销中由于失去了挖掘特有的文化资源和品牌精神，而一味展示以皇权为特性的古文化，所以被五粮液、酒鬼等后来赶上，茅台酒经过一系列品牌整合后，就以自身蕴藏的独有丰富文化资源，通过伟人、名人的诗词、书法等载体挖掘新时代下的茅台品牌精神，传播于具有宽济、厚德的“新时代精神”！

附文

世界性品牌只是“纸老虎”

根据《商业周刊》于2003年所做的“Global 1000”分析，主要依靠海外生产的世界前100位消费品以及零售公司，在2002年的销售记录为3.578兆美元，赢利则有2280亿美元。然而，这些公司在亚太区的前100位来料加工商，同年的销售仅获850

亿美元，盈利只有40亿美元。1:50是一个令人惊愕的比例，这是现时工业社会里出现的最基本的不平衡现象。

世界性品牌看似统领着全球，但事实上，他们只是“纸老虎”而已，只是虚拟的商业机构。所有实质的东西，如生产程序，都交由其他公司，甚至是其他地方的商业机构负责。这种营运方式，优点在于品牌能成为潮流的实验室，缺点是，这些品牌只是一个商标而已，相反地，亚洲的生产商才是未来的真正公司。根据一项调查显示，超过60%的亚洲商业机构期望自立品牌，随着亚洲生产商面临的一系列问题，包括提高原料价格以及激烈的产品竞争，他们已经开始强烈意识到自主管理品牌的重要性，已经开始思考一些更深刻的原因：比如社会环境、思想观念、行为习惯、销售推广、产品设计、以及政府政策等。