业绩提升模式..
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业绩提升模式
转训： 转训：霍书令
先有提升的思想，才有提升的能力。 先有提升的思想，才有提升的能力。 这是一次有思想之旅到行动之旅的过程 生活的最高境界就是活在当下 让灵魂跟上脚步 毛爷爷那么重要，他走了，又来了个人， 毛爷爷那么重要，他走了，又来了个人，就 改革开放了。 改革开放了。 企业就像一棵树，要么生长，要么死亡， 企业就像一棵树，要么生长，要么死亡，企 业要么增长，要么衰退。 业要么增长，要么衰退。
2.导入自我管理系统 导入自我管理系统 3.产品知识培训和演练 产品知识培训和演练 4.教练模式 教练模式 5.下市场接触客户群 下市场接触客户群
22—90天 生发其心 天
1.疗伤 疗伤 2.技能技巧，细节把握分块演练 技能技巧， 技能技巧 3.军训，爬山，零距离接触 军训， 军训 爬山， 4.转正仪式，动员大会 转正仪式， 转正仪式 5.导入活动量，具体工作，做什么如何做 导入活动量， 导入活动量 具体工作，
1.定位决定战略，战略决定你的口号，口号 定位决定战略，战略决定你的口号， 定位决定战略 决定你的执行力，执行力决定企业的业绩。 决定你的执行力，执行力决定企业的业绩。 2.目标决定战略，战略决定了领导，领导决 目标决定战略， 目标决定战略 战略决定了领导， 定了团队，团队决定了业绩。 定了团队，团队决定了业绩。 3.业绩的背后是团队，团队的背后是领导， 业绩的背后是团队， 业绩的背后是团队 团队的背后是领导， 领导的背后是文化，文化的背后是心态， 领导的背后是文化，文化的背后是心态，心 态的背后是投资。 态的背后是投资。
3-5年战略目标 年战略目标 企业业绩的提升是建立在中高层能级对等的基础上的。 企业业绩的提升是建立在中高层能级对等的基础上的。 员工---点思维 员工 点思维 主管---线思维 主管 线思维 管理者---面思维 管理者 面思维 经营者---立体思维 经营者 立体思维 解决办法：提升员工的思维方式， 解决办法：提升员工的思维方式，要达到中高层能级 对等
谢谢大家！ 谢谢大家！
文化落地的形式： 文化落地的形式： 内化于心（ 内化于心 理念教材化，理念故事化，理念仪式化） 外化于形（ 外化于形 基本行为规范，企业形象，企业歌曲，企业宣传片） 固化于制（ 固化于制 文化制度严格执行） 文化落地的工具： 文化落地的工具：
1.文字 2.图片 3.影像 4.声音
讨论？？？小结
第二大根基---战略目标
业绩提升模式
137法则 法则 1—一座事业大厦 一座事业大厦 3----三大支柱（文化战略，业务战略，持续 三大支柱（ 三大支柱 文化战略，业务战略， 战略） 战略） 7----七大根基（企业文化，战略目标，客户 七大根基（ 七大根基 企业文化，战略目标， 战略，产品战略，渠道战略，人才战略， 战略，产品战略，渠道战略，人才战略，执 行战略） 行战略）
人有七个级别
整合级---对内外资源整合 整合级 对内外资源整合 战略级---战略工作者 战略工作者， 年的工作计划， 战略级 战略工作者，有3-5年的工作计划，多个 年的工作计划 策略性行为， 策略性行为，一个战略系统 经营者---一体化工作者 企业2—3年的发展方向， 一体化工作者， 年的发展方向， 经营者 一体化工作者，企业 年的发展方向 策略行为， 一体化运 营，策略行为，有3—6个月的工作计划 个月的工作计划 管理级---系统工作者 年薪8-16万，系统化思考的 系统工作者， 管理级 系统工作者，年薪 万 能力，跨部门合作能力， 能力，跨部门合作能力，多个计划同时运作的能力 主管级---创新工作者 年薪4-8万 创新，改进， 创新工作者， 主管级 创新工作者，年薪 万，创新，改进， 独立解决问题的能力。 独立解决问题的能力。 职员---知识工作者 年薪2-4万 知识工作者， 职员 知识工作者，年薪 万 职工---体力劳动者 年薪1-2万 体力劳动者， 职工 体力劳动者，年薪 万 讨论 ???
目标： 1.愿景目标 2.表现目标 3.行动目标 实现目标的方法： 1.想出来 2.写出来 3.说出来 4.干出来
勤劳---思考----善良
Smart目标 目标 1.上堆动机（要堆出内在动力）领导团队的动机， 上堆动机（要堆出内在动力）领导团队的动机， 上堆动机 2.横扩可能性（扩出员工的广泛参与）除他之外还有别的可能 横扩可能性（ 横扩可能性 扩出员工的广泛参与） 性吗 3.下切行动链（切出工作的检视点）在做他之前，要做什么 下切行动链（ 下切行动链 切出工作的检视点）在做他之前， 思维训练：？？？ 思维训练：？？？ 下切行动链： 下切行动链：逆向思维 逻辑性
3.成长期：知识学习（人际交往，购买心理，竞争策略） 成长期： 人际交往，购买心理，竞争策略） 成长期 分析客户，私人关系，商业谈判） 技能训练（分析客户，私人关系，商业谈判） 诚实守信，谢逊思维，辩证意识） 态度塑造 （诚实守信，谢逊思维，辩证意识） 4.成熟期：知识学习（客户价值，投入产出，基础管理） 成熟期： 客户价值，投入产出，基础管理） 成熟期 客户管理，协调沟通，时间利用） 技能训练 （客户管理，协调沟通，时间利用） 长远发展，突破创新，全局意识） 态度塑造 （ 长远发展，突破创新，全局意识）
第二大支柱—业务战略 第二大支柱 业务战略
3.4.5根基 产品战略，客户战略，渠道战略 根基---产品战略 客户战略， 根基 产品战略， 客户战略： 客户战略： 锁定大客户，聚焦核心产品， 锁定大客户，聚焦核心产品，强大渠道模式 1.新客户（精准化时代，先画把子再开枪） 新客户（ 新客户 精准化时代，先画把子再开枪） 2.老客户（第二杯） 1.唤醒沉睡的狮子 老客户（ 老客户 第二杯） 唤醒沉睡的狮子
第一步： 第一步：小鹰训练营
90天等于一生 天等于一生 1-7天 降伏其心：认同， 天 降伏其心：认同，
产业趋势， 产业趋势， 薪酬晋升， 薪酬晋升， 展规划， 个人发 展规划， 导入产品知识， 导入产品知识， 话术， 话术， 考试） 考试）
8-21天 天
安放其心 1.强化一阶段内容 强化一阶段内容
员工的需求： 灵魂的需求 员工的需求：1.灵魂的需求 2.自我成长的需求 自我成长的需求 3.情感需求 情感需求 4.现实的需求 现实的需求 基层-----利益共同体 基层 利益共同体 中层-----荣誉共同体 中层 荣誉共同体 高层-----灵魂共同体 高层 灵魂共同体 快乐产生生产力， 快乐产生生产力，生产力就是我愿意
会务运作的目的： 会务运作的目的：思想统一 行动统一 仪式仪轨， 仪式仪轨，精神皈依 会议种类： 会议种类： 目标会（核心目标，事件，方法，时间） 一、目标会（核心目标，事件，方法，时间） 目标总结会（目标完成否，事件做否，方法对否） 二、目标总结会（目标完成否，事件做否，方法对否） 三、能力提升会
效能型管理销售团队： 效能型管理销售团队： 1.入门期：必备知识 入门期： 入门期 核心技能 观念Байду номын сангаас度 2.生存期：知识学习（行业，客户，对手） 生存期： 生存期 知识学习（行业，客户，对手） 技能训练（电话预约，拜访准备，拜访流程） 技能训练（电话预约，拜访准备，拜访流程） 态度塑造（自信，韧性，自我磨练） 态度塑造（自信，韧性，自我磨练）
留人—人才价值最大化 留人 人才价值最大化
薪酬 1.管理是让员工充满力量 管理是让员工充满力量 2. 让一部分人先富起来 3.低底薪，高提成 低底薪， 低底薪 4.主打产品 主打产品 5.其他产品是主打产品的基础 其他产品是主打产品的基础 6.把完成业绩的梯度拉开 把完成业绩的梯度拉开 7.全员操心制 全员操心制
2.向上销售 向上销售 3.交叉销售 交叉销售 4.后续销售（免费） 后续销售（ 后续销售 免费）
3.大客户（一把手战略，流程简单，效率高，战略匹 大客户（一把手战略，流程简单，效率高， 大客户 产品满足） 配，产品满足） 跟狮子打交道， 跟狮子打交道，不会吼也会跺跺脚
产品战略： 产品战略： 核心产品 增长业务 种子产品 渠道战略： 渠道战略： 直营 联营
一把手每天该干的工作 1.抓业绩 抓业绩 2.育人才 育人才 3.带作风 带作风 4.搞活动 搞活动 真正的智慧---简单 真正的智慧 简单 真正的伟大---淳朴 真正的伟大 淳朴 真正的力量---平静 真正的力量 平静
第一大根基---企业文化 第一大根基 企业文化
1.文字的力量和文化的魅力， 文字的力量和文化的魅力， 文字的力量和文化的魅力 文—文字文本文案 文字文本文案 训化， 化---训化，教化 训化 2.晨会的由来的三个阶段 晨会的由来的三个阶段 娱乐性 实效性 规范性
好的文化能让下里巴人变成阳春白雪， 没有文化能让阳春 白雪变成下里巴人 国靠文化传承，人靠文化提智
文化的组成部分： 文化的组成部分： 1.愿景 解决谁与我走的更远，做企业的未来） 愿景（ 愿景 2.使命 使命（谁与我同心同德，做客户） 使命 3.价值观 价值观（谁与我走的更近，做员工的） 价值观 4.战略目标 战略目标（谁与我同甘共苦，做行动） 战略目标
第二步：验证团队的打造
日常培训： 强制性培训 日常培训：1.强制性培训 2.规律性培训 规律性培训 3.习惯性培训 习惯性培训 日培训，周培训（缺什么补什么），月培训 日培训，周培训（缺什么补什么），月培训 ），
第三步： 第三步：老鹰训练营
1.知识（知道什么，不知道什么） 知识（知道什么，不知道什么） 知识 2.技能（会干什么，不会干什么） 技能（ 技能 会干什么，不会干什么） 3.价值观（判断什么重要，什么不重要） 价值观（ 价值观 判断什么重要，什么不重要） 4.习惯举止 习惯举止
方法： 方法： 1.FOD（我做你看，进行反馈 （我做你看， 你做我看， 你做我看，进行反馈 我俩一起做， 我俩一起做，进行反馈 你独立操作，进行考核） 你独立操作，进行考核） 2.IID 一对一沟通 3.CID 一对多沟通 4.PRP 表格管理（职业化，专业化） 表格管理（职业化，专业化） 小结：？？？ 小结：？？？
所有阻碍你的都是成就你的 一把手的性格决定企业的未来
第六大根基---人才战略 第六大根基 人才战略
1.打造自己的人才摇篮 育人 打造自己的人才摇篮---育人 打造自己的人才摇篮 2.人才价值最大化 留人 人才价值最大化----留人 人才价值最大化 育人：1.小鹰训练营 小鹰训练营 育人 2.验证团队的打造 验证团队的打造 3.老鹰训练营 老鹰训练营
毛主席说过“没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能打胜仗的。 毛主席说过“没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能打胜仗的。 把思想变成行为规范
企业文化的好处： 企业文化的好处： 1.和谐的氛围 和谐的氛围 2.高度的团队 高度的团队 3.规范的行为 规范的行为 4.理想的业绩 理想的业绩 5.良好的口碑 良好的口碑
人事如何进步的就是会使用工具和不断的创 造工具。 造工具。 语言就是魔咒， 语言就是魔咒，说多了就灵了 确定你的DNA，高管的 确定企业的未来。 确定你的 ，高管的DNA确定企业的未来。 确定企业的未来 一把手就是化战略为目标， 一把手就是化战略为目标，带员工做有效活 一切为了目标） 动（一切为了目标） 人生最贵的是别人的需求
晋升， 晋升，成长 1.管理 管理 2.教练 教练 3.岗位价值无限延伸。（星级员工） 岗位价值无限延伸。（星级员工） 岗位价值无限延伸。（星级员工 小结：？？？ 小结：？？？
第七大根基---执行战略 第七大根基 执行战略
个人业绩，会务运作， 个人业绩，会务运作，表格管理
管理就是复杂的问题简单化 简单的问题流程化 流程的问题标准化 标准的问题信息化 信息化的问题习惯化
转训： 转训：霍书令
先有提升的思想，才有提升的能力。 先有提升的思想，才有提升的能力。 这是一次有思想之旅到行动之旅的过程 生活的最高境界就是活在当下 让灵魂跟上脚步 毛爷爷那么重要，他走了，又来了个人， 毛爷爷那么重要，他走了，又来了个人，就 改革开放了。 改革开放了。 企业就像一棵树，要么生长，要么死亡， 企业就像一棵树，要么生长，要么死亡，企 业要么增长，要么衰退。 业要么增长，要么衰退。
2.导入自我管理系统 导入自我管理系统 3.产品知识培训和演练 产品知识培训和演练 4.教练模式 教练模式 5.下市场接触客户群 下市场接触客户群
22—90天 生发其心 天
1.疗伤 疗伤 2.技能技巧，细节把握分块演练 技能技巧， 技能技巧 3.军训，爬山，零距离接触 军训， 军训 爬山， 4.转正仪式，动员大会 转正仪式， 转正仪式 5.导入活动量，具体工作，做什么如何做 导入活动量， 导入活动量 具体工作，
1.定位决定战略，战略决定你的口号，口号 定位决定战略，战略决定你的口号， 定位决定战略 决定你的执行力，执行力决定企业的业绩。 决定你的执行力，执行力决定企业的业绩。 2.目标决定战略，战略决定了领导，领导决 目标决定战略， 目标决定战略 战略决定了领导， 定了团队，团队决定了业绩。 定了团队，团队决定了业绩。 3.业绩的背后是团队，团队的背后是领导， 业绩的背后是团队， 业绩的背后是团队 团队的背后是领导， 领导的背后是文化，文化的背后是心态， 领导的背后是文化，文化的背后是心态，心 态的背后是投资。 态的背后是投资。
3-5年战略目标 年战略目标 企业业绩的提升是建立在中高层能级对等的基础上的。 企业业绩的提升是建立在中高层能级对等的基础上的。 员工---点思维 员工 点思维 主管---线思维 主管 线思维 管理者---面思维 管理者 面思维 经营者---立体思维 经营者 立体思维 解决办法：提升员工的思维方式， 解决办法：提升员工的思维方式，要达到中高层能级 对等
谢谢大家！ 谢谢大家！
文化落地的形式： 文化落地的形式： 内化于心（ 内化于心 理念教材化，理念故事化，理念仪式化） 外化于形（ 外化于形 基本行为规范，企业形象，企业歌曲，企业宣传片） 固化于制（ 固化于制 文化制度严格执行） 文化落地的工具： 文化落地的工具：
1.文字 2.图片 3.影像 4.声音
讨论？？？小结
第二大根基---战略目标
业绩提升模式
137法则 法则 1—一座事业大厦 一座事业大厦 3----三大支柱（文化战略，业务战略，持续 三大支柱（ 三大支柱 文化战略，业务战略， 战略） 战略） 7----七大根基（企业文化，战略目标，客户 七大根基（ 七大根基 企业文化，战略目标， 战略，产品战略，渠道战略，人才战略， 战略，产品战略，渠道战略，人才战略，执 行战略） 行战略）
人有七个级别
整合级---对内外资源整合 整合级 对内外资源整合 战略级---战略工作者 战略工作者， 年的工作计划， 战略级 战略工作者，有3-5年的工作计划，多个 年的工作计划 策略性行为， 策略性行为，一个战略系统 经营者---一体化工作者 企业2—3年的发展方向， 一体化工作者， 年的发展方向， 经营者 一体化工作者，企业 年的发展方向 策略行为， 一体化运 营，策略行为，有3—6个月的工作计划 个月的工作计划 管理级---系统工作者 年薪8-16万，系统化思考的 系统工作者， 管理级 系统工作者，年薪 万 能力，跨部门合作能力， 能力，跨部门合作能力，多个计划同时运作的能力 主管级---创新工作者 年薪4-8万 创新，改进， 创新工作者， 主管级 创新工作者，年薪 万，创新，改进， 独立解决问题的能力。 独立解决问题的能力。 职员---知识工作者 年薪2-4万 知识工作者， 职员 知识工作者，年薪 万 职工---体力劳动者 年薪1-2万 体力劳动者， 职工 体力劳动者，年薪 万 讨论 ???
目标： 1.愿景目标 2.表现目标 3.行动目标 实现目标的方法： 1.想出来 2.写出来 3.说出来 4.干出来
勤劳---思考----善良
Smart目标 目标 1.上堆动机（要堆出内在动力）领导团队的动机， 上堆动机（要堆出内在动力）领导团队的动机， 上堆动机 2.横扩可能性（扩出员工的广泛参与）除他之外还有别的可能 横扩可能性（ 横扩可能性 扩出员工的广泛参与） 性吗 3.下切行动链（切出工作的检视点）在做他之前，要做什么 下切行动链（ 下切行动链 切出工作的检视点）在做他之前， 思维训练：？？？ 思维训练：？？？ 下切行动链： 下切行动链：逆向思维 逻辑性
3.成长期：知识学习（人际交往，购买心理，竞争策略） 成长期： 人际交往，购买心理，竞争策略） 成长期 分析客户，私人关系，商业谈判） 技能训练（分析客户，私人关系，商业谈判） 诚实守信，谢逊思维，辩证意识） 态度塑造 （诚实守信，谢逊思维，辩证意识） 4.成熟期：知识学习（客户价值，投入产出，基础管理） 成熟期： 客户价值，投入产出，基础管理） 成熟期 客户管理，协调沟通，时间利用） 技能训练 （客户管理，协调沟通，时间利用） 长远发展，突破创新，全局意识） 态度塑造 （ 长远发展，突破创新，全局意识）
第二大支柱—业务战略 第二大支柱 业务战略
3.4.5根基 产品战略，客户战略，渠道战略 根基---产品战略 客户战略， 根基 产品战略， 客户战略： 客户战略： 锁定大客户，聚焦核心产品， 锁定大客户，聚焦核心产品，强大渠道模式 1.新客户（精准化时代，先画把子再开枪） 新客户（ 新客户 精准化时代，先画把子再开枪） 2.老客户（第二杯） 1.唤醒沉睡的狮子 老客户（ 老客户 第二杯） 唤醒沉睡的狮子
第一步： 第一步：小鹰训练营
90天等于一生 天等于一生 1-7天 降伏其心：认同， 天 降伏其心：认同，
产业趋势， 产业趋势， 薪酬晋升， 薪酬晋升， 展规划， 个人发 展规划， 导入产品知识， 导入产品知识， 话术， 话术， 考试） 考试）
8-21天 天
安放其心 1.强化一阶段内容 强化一阶段内容
员工的需求： 灵魂的需求 员工的需求：1.灵魂的需求 2.自我成长的需求 自我成长的需求 3.情感需求 情感需求 4.现实的需求 现实的需求 基层-----利益共同体 基层 利益共同体 中层-----荣誉共同体 中层 荣誉共同体 高层-----灵魂共同体 高层 灵魂共同体 快乐产生生产力， 快乐产生生产力，生产力就是我愿意
会务运作的目的： 会务运作的目的：思想统一 行动统一 仪式仪轨， 仪式仪轨，精神皈依 会议种类： 会议种类： 目标会（核心目标，事件，方法，时间） 一、目标会（核心目标，事件，方法，时间） 目标总结会（目标完成否，事件做否，方法对否） 二、目标总结会（目标完成否，事件做否，方法对否） 三、能力提升会
效能型管理销售团队： 效能型管理销售团队： 1.入门期：必备知识 入门期： 入门期 核心技能 观念Байду номын сангаас度 2.生存期：知识学习（行业，客户，对手） 生存期： 生存期 知识学习（行业，客户，对手） 技能训练（电话预约，拜访准备，拜访流程） 技能训练（电话预约，拜访准备，拜访流程） 态度塑造（自信，韧性，自我磨练） 态度塑造（自信，韧性，自我磨练）
留人—人才价值最大化 留人 人才价值最大化
薪酬 1.管理是让员工充满力量 管理是让员工充满力量 2. 让一部分人先富起来 3.低底薪，高提成 低底薪， 低底薪 4.主打产品 主打产品 5.其他产品是主打产品的基础 其他产品是主打产品的基础 6.把完成业绩的梯度拉开 把完成业绩的梯度拉开 7.全员操心制 全员操心制
2.向上销售 向上销售 3.交叉销售 交叉销售 4.后续销售（免费） 后续销售（ 后续销售 免费）
3.大客户（一把手战略，流程简单，效率高，战略匹 大客户（一把手战略，流程简单，效率高， 大客户 产品满足） 配，产品满足） 跟狮子打交道， 跟狮子打交道，不会吼也会跺跺脚
产品战略： 产品战略： 核心产品 增长业务 种子产品 渠道战略： 渠道战略： 直营 联营
一把手每天该干的工作 1.抓业绩 抓业绩 2.育人才 育人才 3.带作风 带作风 4.搞活动 搞活动 真正的智慧---简单 真正的智慧 简单 真正的伟大---淳朴 真正的伟大 淳朴 真正的力量---平静 真正的力量 平静
第一大根基---企业文化 第一大根基 企业文化
1.文字的力量和文化的魅力， 文字的力量和文化的魅力， 文字的力量和文化的魅力 文—文字文本文案 文字文本文案 训化， 化---训化，教化 训化 2.晨会的由来的三个阶段 晨会的由来的三个阶段 娱乐性 实效性 规范性
好的文化能让下里巴人变成阳春白雪， 没有文化能让阳春 白雪变成下里巴人 国靠文化传承，人靠文化提智
文化的组成部分： 文化的组成部分： 1.愿景 解决谁与我走的更远，做企业的未来） 愿景（ 愿景 2.使命 使命（谁与我同心同德，做客户） 使命 3.价值观 价值观（谁与我走的更近，做员工的） 价值观 4.战略目标 战略目标（谁与我同甘共苦，做行动） 战略目标
第二步：验证团队的打造
日常培训： 强制性培训 日常培训：1.强制性培训 2.规律性培训 规律性培训 3.习惯性培训 习惯性培训 日培训，周培训（缺什么补什么），月培训 日培训，周培训（缺什么补什么），月培训 ），
第三步： 第三步：老鹰训练营
1.知识（知道什么，不知道什么） 知识（知道什么，不知道什么） 知识 2.技能（会干什么，不会干什么） 技能（ 技能 会干什么，不会干什么） 3.价值观（判断什么重要，什么不重要） 价值观（ 价值观 判断什么重要，什么不重要） 4.习惯举止 习惯举止
方法： 方法： 1.FOD（我做你看，进行反馈 （我做你看， 你做我看， 你做我看，进行反馈 我俩一起做， 我俩一起做，进行反馈 你独立操作，进行考核） 你独立操作，进行考核） 2.IID 一对一沟通 3.CID 一对多沟通 4.PRP 表格管理（职业化，专业化） 表格管理（职业化，专业化） 小结：？？？ 小结：？？？
所有阻碍你的都是成就你的 一把手的性格决定企业的未来
第六大根基---人才战略 第六大根基 人才战略
1.打造自己的人才摇篮 育人 打造自己的人才摇篮---育人 打造自己的人才摇篮 2.人才价值最大化 留人 人才价值最大化----留人 人才价值最大化 育人：1.小鹰训练营 小鹰训练营 育人 2.验证团队的打造 验证团队的打造 3.老鹰训练营 老鹰训练营
毛主席说过“没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能打胜仗的。 毛主席说过“没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能打胜仗的。 把思想变成行为规范
企业文化的好处： 企业文化的好处： 1.和谐的氛围 和谐的氛围 2.高度的团队 高度的团队 3.规范的行为 规范的行为 4.理想的业绩 理想的业绩 5.良好的口碑 良好的口碑
人事如何进步的就是会使用工具和不断的创 造工具。 造工具。 语言就是魔咒， 语言就是魔咒，说多了就灵了 确定你的DNA，高管的 确定企业的未来。 确定你的 ，高管的DNA确定企业的未来。 确定企业的未来 一把手就是化战略为目标， 一把手就是化战略为目标，带员工做有效活 一切为了目标） 动（一切为了目标） 人生最贵的是别人的需求
晋升， 晋升，成长 1.管理 管理 2.教练 教练 3.岗位价值无限延伸。（星级员工） 岗位价值无限延伸。（星级员工） 岗位价值无限延伸。（星级员工 小结：？？？ 小结：？？？
第七大根基---执行战略 第七大根基 执行战略
个人业绩，会务运作， 个人业绩，会务运作，表格管理
管理就是复杂的问题简单化 简单的问题流程化 流程的问题标准化 标准的问题信息化 信息化的问题习惯化