XXXX服装商品企划
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、市场分析（一）行业现状当前服装市场竞争激烈，消费者对于服装的需求呈现出多元化和个性化的趋势。
快时尚品牌以其快速更新的款式和相对较低的价格占据了一定的市场份额；而高端品牌则凭借其优质的面料、精湛的工艺和独特的设计吸引着追求品质和品牌形象的消费者。
同时，线上销售渠道的崛起也给传统线下门店带来了一定的冲击。
（二）目标市场我们将目标市场定位在 20 35 岁的年轻消费者群体，他们注重时尚潮流，追求个性表达，有一定的消费能力，并且愿意为自己喜欢的服装投入资金。
（三）消费者需求这一群体对于服装的需求不仅仅在于基本的穿着功能，更注重服装的设计感、品质和搭配性。
他们希望通过服装展现自己的独特品味和风格，同时也关注服装的舒适度和性价比。
二、品牌定位（一）品牌理念我们的品牌致力于为年轻消费者提供时尚、个性、高品质且价格合理的服装，让他们能够轻松展现自我，自信地面对生活中的各种场合。
（二）品牌风格以简约、时尚、休闲为主，融合当下流行元素，打造出既适合日常穿着又能在特定场合脱颖而出的服装系列。
（三）品牌形象通过优质的产品、贴心的服务和具有吸引力的品牌宣传，树立起一个年轻、活力、富有创意的品牌形象。
三、商品策略（一）产品线规划1、上衣：包括 T 恤、衬衫、卫衣、毛衣等，款式多样，满足不同季节和场合的需求。
2、下装：牛仔裤、休闲裤、短裙、长裙等，注重版型和面料的选择，以提供舒适的穿着体验。
3、外套：风衣、夹克、羽绒服等，结合时尚趋势和功能性，满足保暖和美观的双重要求。
（二）商品价格定位根据目标市场的消费能力和品牌定位，我们将产品价格分为三个档次：1、低价档：价格在 100 200 元之间，主要为基础款和促销款，吸引价格敏感型消费者。
2、中价档：价格在 200 500 元之间，是主力产品，具有较高的性价比和时尚度。
3、高价档：价格在 500 元以上，为限量版或高端设计款，提升品牌形象和满足部分追求独特的消费者需求。
服装商品企划方案
服装商品企划方案1. 项目背景和目标1.1 背景随着时尚行业的不断发展和消费者需求的多样化，服装商品市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，服装企业需要制定全面且具有针对性的企划方案，以保持竞争优势并实现销售目标。
1.2 目标本企划方案旨在通过以下措施，实现服装商品的销售目标：1.建立独特的品牌形象和品牌识别度，吸引目标消费者；2.分析市场趋势和竞争对手，确定适宜的目标市场和产品定位；3.提供优质的产品质量和良好的售后服务，增加客户满意度和忠诚度；4.制定有效的市场营销策略，增加品牌知名度和市场份额。
2. 目标市场和消费者分析2.1 目标市场本企划方案的目标市场是年龄在25至35岁之间的时尚潮人。
他们对时尚和个性化的服装有较高的需求，并对品牌和质量有一定的追求。
2.2 消费者分析通过调查和市场研究，我们了解到目标消费者的一些特点和需求：•偏爱大胆、独特和时尚的设计风格；•对面料的质量和舒适度有较高的要求；•关注时尚潮流和品牌的最新动态；•对环保和可持续发展有一定的关注。
基于以上特点和需求，我们将针对目标消费者开发一系列独特的时尚产品，并通过市场推广活动和线下店铺展示来吸引他们。
3. 产品定位和设计3.1 产品定位我们的服装产品将定位于高端市场，注重设计和品质。
通过独特的设计风格和高端面料，为消费者提供具有时尚感和个性化的服装选择。
3.2 设计原则我们的设计原则如下：•创新性和独特性：追求与众不同的设计，以吸引目标消费者的注意力；•舒适度和功能性：提供质地舒适、适合日常穿着和活动的服装；•可持续性：使用环保材料，倡导可持续发展的理念。
3.3 产品系列我们将推出以下产品系列：1.时尚女装系列：包括连衣裙、上衣、裤子等，注重剪裁和面料的品质。
2.休闲男装系列：包括T恤、衬衫、牛仔裤等，注重舒适性和时尚感。
3.高端定制系列：为追求个性化的消费者提供定制化的服装选项，满足其独特的需求。
4.环保服装系列：使用有机棉和可回收材料，倡导可持续发展的理念。
服装商品企划服装营销策略
传统品牌通常注重产品质量管理，从原材料采购到生产工艺控制等环节都会严格把关，以确保产品的高品质。
品牌传承
市场需求分析
质量管理
创新设计
新兴品牌通常会通过创新设计来突出自身特点，吸引消费者关注。设计师通常会注重运用新的设计理念和元素，打造具有特色的产品线。
新兴品牌的商品企划
定位市场
新兴品牌需要精准定位目标市场和消费者群体，以避免与已有市场份额较大的品牌进行竞争。在商品企划阶段就需要进行市场调研和分析，制定符合市场需求的产品线。
02
目标市场选择
在细分市场中筛选出最具潜力的市场，作为商品企划的目标市场。
商品企划
01
根据市场调研和目标市场定位，制定具体的商品企划方案，包括产品线、款式、颜色、面料等。
Hale Waihona Puke 产品策划产品开发02
依据商品企划方案，进行产品开发和设计，确保产品符合市场需求和品牌定位。
样品评审
03
组织对开发出的样品进行评审，确保产品质量和设计符合预期，并进行必要的改进。
供应链管理
03
快时尚品牌通常会建立高效的供应链管理体系，确保快速采购、生产、配送等环节的高效协同，以实现快速响应市场需求。
传统品牌通常具有深厚的品牌历史和文化底蕴，商品企划通常会注重传承品牌特色和风格，以保持品牌形象的一致性。
传统品牌的商品企划
传统品牌在商品企划过程中通常会深入分析市场需求和消费者喜好，以制定符合市场需求的产品线，提高产品竞争力。
服装商品企划具有系统性、市场导向性和创新性等特点。它强调对市场趋势和消费者需求的深入了解，并结合企业实际情况，制定相应的商品策略。同时，服装商品企划还注重各部门的协同合作，以确保策略的有效实施。
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、品牌定位与目标市场（一）品牌理念与风格我们的服装品牌旨在为追求时尚、品质与舒适的消费者提供独具个性的服装选择。
品牌风格将融合现代潮流元素与经典设计，展现出时尚而不失优雅，简约而不失精致的特点。
（二）目标市场主要针对年龄在 20 35 岁的都市年轻群体，他们具有一定的消费能力，注重个人形象与时尚品味，追求个性化的穿着体验。
这个年龄段的消费者活跃于社交场合，对服装的需求不仅在于日常穿着，还包括工作、休闲、聚会等多种场景。
（三）市场细分根据消费者的消费习惯、购买能力和时尚偏好，进一步细分市场为：时尚先锋型消费者，他们紧跟潮流趋势，愿意尝试新的设计和品牌；品质追求型消费者，注重服装的材质和工艺；性价比关注型消费者，期望在合理价格内获得较高品质的服装。
二、商品品类规划（一）女装品类1、上衣：包括衬衫、T 恤、毛衣、外套等。
衬衫以简约的设计和优质的面料为主，满足工作和日常穿着需求；T 恤注重图案和色彩的创新，展现个性；毛衣采用柔软舒适的材质，兼具保暖与时尚；外套涵盖风衣、夹克、羽绒服等，适应不同季节和场合。
2、裙装：有短裙、中裙和长裙。
短裙设计时尚、活泼，适合休闲和聚会场合；中裙展现优雅气质，适用于工作和日常出行；长裙则注重材质和剪裁，适合正式场合。
3、裤装：包含牛仔裤、休闲裤、西裤等。
牛仔裤款式多样，有紧身、直筒和阔腿等；休闲裤以舒适的面料和休闲的款式为主；西裤则注重版型和细节，适合商务场合。
（二）男装品类1、上衣：衬衫、T 恤、Polo 衫、夹克等。
衬衫以经典款式和舒适面料为特色；T 恤强调简约和个性；Polo 衫注重品牌标识和品质；夹克款式多样，满足不同季节和场合需求。
2、裤装：牛仔裤、休闲裤、运动裤等。
牛仔裤以耐用和时尚的设计为主；休闲裤注重舒适和款式；运动裤则强调功能性和舒适度。
三、色彩与图案规划（一）色彩选择基于市场调研和流行趋势预测，本季服装色彩将以经典的黑、白、灰为基础，搭配流行的明亮色系如明黄、湖蓝、珊瑚粉等，以及柔和的大地色系如卡其色、米色、棕色等，营造出丰富而和谐的色彩组合。
服装商品企划案
服装商品企划案服装商品企划案一、项目背景与目标随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，消费者对于时尚与个性化的需求也越来越强烈。
服装市场作为一个庞大的市场，对于各类服装品牌是一个广阔的舞台。
本企划案旨在制定一套全新的服装商品计划，满足市场需求，提高品牌竞争力。
二、市场分析与定位1. 市场分析：以中国市场为例，由于中产阶级人口的增加和消费观念的改变，时尚和个性化已经成为时尚品牌发展的方向。
此外，线上购物的普及也为服装品牌提供了更多的销售渠道。
2. 目标市场定位：针对时尚与个性化的趋势，本企划案的目标市场定位为年轻人群，特别是20岁到35岁之间的都市青年。
这部分人群追求时尚、个性，对于潮流服装有较高的购买力和消费意愿。
三、产品策划1. 产品定位：本企划案中的服装产品将以时尚、个性为主要特点，追求简约、舒适的设计理念，以满足年轻人对于时尚潮流的需求。
2. 产品系列规划：根据市场需求和消费者喜好，本企划案将推出男女装两个系列，每个系列包含春夏季和秋冬季的服装款式。
每个季度将有3个核心系列和1个限时系列。
3. 价格定位：本企划案将采取中高档的价格定位。
以高质量的面料和精湛的做工为基础，结合时尚元素和个性化设计，为消费者提供高品质的服装产品。
四、市场推广1. 品牌推广策略本企划案将通过品牌定位、品牌口碑和线上线下推广等方式进行品牌推广。
通过高品质的产品和优质的服务，树立品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 线上推广策略本企划案将在各大互联网平台建立线上销售渠道，加强社交媒体宣传，开展线上促销活动，提高品牌在电子商务领域的影响力。
3. 线下推广策略本企划案将通过线下实体店铺、时装秀和合作推广等方式进行线下推广。
借助时尚活动和明星代言等资源，提高品牌在实体渠道的知名度和影响力。
五、供应链管理为了提供高质量的产品，本企划案将建立一个完善的供应链管理系统，包括原材料采购、生产过程控制、质量管理和物流配送等环节。
服装服装商品企划第一讲
服装商品企划第一讲一、引言在当今时代，时尚产业已成为经济发展的重要支柱之一。
服装作为时尚产业的核心产品之一，在市场上具有巨大的需求和潜力。
然而，要成功推出一款服装商品并获得市场认可，并非易事。
因此，本文将介绍服装商品企划的基本概念和步骤，以帮助企业制定有效的企划，从而实现成功。
二、企划的重要性企划是指根据市场需求和公司资源，制定出产品或服务发展的长期规划，是成功推出一款服装商品的基石。
一个好的企划能够帮助企业在竞争激烈的市场中寻找到合适的定位，确定目标市场，并制定出有效的营销策略。
因此，企划是企业取得长期竞争优势的重要手段。
三、企划步骤1. 市场调研在制定企划之前，必须首先进行市场调研。
通过市场调研，了解目标市场的特点和需求，分析竞争对手的位置和策略，推断市场未来的发展趋势等。
只有通过充分的市场调研，才能够制定出切实可行的企划。
2. 定位和目标市场选择通过市场调研的结果，企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品的定位。
定位是指将产品在消费者的心目中建立起特定的地位和形象。
同时，企业还需要选择目标市场，即具有最大潜力和最适合产品的市场。
3. 产品策划在产品策划阶段，企业需要根据目标市场的需求，确定产品的设计方向、功能特点、样式风格等。
同时，还需要确定产品的品牌定位、定价策略和销售渠道等。
4. 营销策略制定营销策略是企业推广和推销产品的具体方案。
在制定营销策略时，企业需要考虑到产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的位置等因素。
常用的营销策略包括产品定价、促销活动、渠道建设以及品牌推广等。
5. 资源和预算分配企业在制定企划时，需要考虑到自身的资源和预算。
根据企业的资源状况和预算情况，合理安排各个环节的资源分配，确保企划的实施。
6. 企划实施和监控企划制定完成后，企业需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
通过不断地监控和评估企划的执行情况，及时调整和优化企划，以确保企划的顺利实施和达到预期效果。
四、总结服装商品企划的制定对于企业的发展至关重要。
服装商品企划服装营销策略
商品企划是指以市场和消费者需求为导向，通过对产品进行整体规划、设计、生产、物流和销售等一系列过程， 以实现企业盈利和满足消费者需求为目的的综合性规划活动。
商品企划的重要性
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，商品企划已经成为服装行业的核心竞争力之一。通过科学的商品企 划，企业可以更好地了解市场需求，把握消费者心理，提高产品的质量和创新性，从而获得更多的市场份额和利 润。
创新设计
注重产品创新和设计，打造独特的产品风 格和品牌形象。
03
服装营销策略
产品策略
定位与差异化
01
通过独特的设计、面料、品质、风格等元素，使产品在市场中具有辨识度源自竞争力。创新与更新02
不断进行产品创新，推出新品，满足消费者不断变化的需求和
口味。
品牌形象
03
通过统一的品牌形象、标识、包装等元素，增强消费者对产品
成功案例二：H&M的环保时尚理念
绿色环保材料
01
H&M积极采用环保材料和可持续发展的面料，降低
对环境的负面影响。
循环利用
02 H&M推出二手商品回收计划，鼓励消费者循环利用
衣物，减少浪费。
社会责任与可持续性
03
H&M关注社会责任和可持续性发展，通过公益活动
和倡导绿色生活理念，提升品牌形象。
成功案例三：优衣库的简约时尚风格
批发商和经销商
通过批发商和经销商等渠道合作伙伴，将产品销售给零售商和商 家。
促销策略
01
02
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广告宣传
通过各种广告形式，如电 视广告、网络广告、户外 广告等，提高产品知名度 和曝光率。
促销活动
通过打折、满减、赠品等 手段，吸引消费者购买。
服装品牌产品营销策划书(3篇)
第1篇一、品牌背景与市场分析1. 品牌背景（品牌名称）：尚品轩尚品轩成立于20XX年，是一家专注于中高端服装市场的品牌。
我们秉承“时尚、品质、舒适”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质、时尚感的服装产品。
2. 市场分析（1）市场环境当前，我国服装市场呈现出多元化、个性化的趋势。
消费者对服装的要求越来越高，不仅注重款式、品质，还关注服装的舒适度和环保性。
（2）目标市场我们的目标消费群体为25-45岁的都市女性，她们具备一定的经济实力，追求时尚、品质生活，注重个人形象。
（3）竞争分析目前，中高端服装市场竞争激烈，主要竞争对手有ZARA、H&M、UNIQLO等。
尚品轩在产品、价格、渠道等方面具有一定的竞争优势。
二、产品定位与设计1. 产品定位尚品轩的产品定位为中高端市场，以时尚、品质、舒适为核心，满足消费者对美好生活的追求。
2. 产品设计（1）风格：时尚、简约、优雅（2）面料：选用高品质面料，注重舒适度、透气性、环保性（3）款式：紧跟时尚潮流，兼顾实用性和美观性（4）颜色：以经典色系为主，搭配时尚流行色三、营销策略1. 价格策略（1）采用成本加成定价法，确保产品性价比（2）实行会员制度，为会员提供优惠价格（3）开展促销活动，提高产品销量2. 促销策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传（2）公关活动：举办时尚秀、品牌发布会等活动，提升品牌知名度（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，提高品牌好感度（4）线上线下联动：开展线上线下同步促销活动，扩大品牌影响力3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，实现线上销售（2）线下渠道：开设直营店、加盟店，覆盖全国各大城市（3）跨界合作：与知名品牌、明星合作，提升品牌形象四、营销执行1. 营销团队建设组建一支专业的营销团队，负责市场调研、产品策划、渠道拓展、广告宣传等工作。
2. 营销活动执行（1）制定详细的营销活动计划，明确活动目标、时间、预算等（2）执行过程中，密切关注活动效果，及时调整策略（3）对活动成果进行总结，为后续营销活动提供参考五、营销评估与优化1. 营销评估（1）对营销活动进行数据统计，分析活动效果（2）评估品牌知名度、美誉度、市场份额等指标（3）对营销团队进行绩效考核，提高团队执行力2. 营销优化（1）根据评估结果，调整营销策略，优化产品、价格、渠道等（2）关注市场动态，及时调整营销方向（3）加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度六、结语尚品轩致力于打造中高端时尚服装品牌，为消费者提供高品质、时尚感的服装产品。
服装商品企划的内容
服装商品企划的内容Credit is the best character, there is no one, so people should look at their character first.•服装商品企划的内容1.目标市场选择2信息企划3概念企划主题确定或形象企划4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广服装商品企划流程1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻,筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送快速时尚品牌的商品设计开发快速时尚品牌的采购与生产业务•目标市场选择策略–无差异性目标市场策略•把整体市场看做一个大的目标市场,推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售,有价格优势但难以满足消费者多样要求.中低档的袜子、汗衫、仔裤–密集型目标市场策略•把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上.易掌握消费者的反应和要求,了解市场竞争动态,节省经营费用,加快资金流转.但目标市场单一狭窄,一旦市场发生突变,则会陷入困境.–差异性目标市场策略•针对细分市场需求设计生产不同品牌产品,以差异性产品满足差异性市场需求.多品牌共存.•品牌核心定位–品牌文化•企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果,是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价,是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容.–品牌理念•指导品牌运营的思想,体现品牌自身的价值取向体系.•品牌再定位–打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象,使其按照新的观念在消费者心目中重新定位,调理关系,以创造出以个有利于产品发展的新秩序,以求更加适应市场的变化,是品牌获得新的增长和活力.–原因•原有定位有不足之处•原有定位成为阻碍企业发展的制约因素•有缘定位的优势已不复存在•顾客的价值取向和消费者偏好发生变化公关活动策划•日常事务型公共关系•整个生产环节的把关•职工的劳保、福利保险等•宣传型公共关系•对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等•对外宣传：公关广告、新闻报道•征询型公共关系•舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务•危机型公共关系•一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等展会目的/目标•树立品牌形象•展会的快速传播和流通,能在业内起到很强的辐射作用.•产品介绍与宣传•最好选择独具特色的新产品,能让大多目标观众认识,并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见,并对产品进行改进.•达成交易•一般都设有直接促销等的活动,提高销量、达成交易是参展的主要目的.•物色代理商•展会中更多的是经销商等专业人士,与代理商签约是衡量参展收益的主要指标.•寻求合作伙伴•包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合.服装商品设计企划•主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点.通常是在品牌定位或经营理念的基础上,受不同灵感的启发产生的.•每季一个核心主题,再细分几个子主题,从而形成几个服装系列.•主题企划非常重要•创意是高附加值的来源,确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程•主题指出鲜明的设计方向•设计团队围绕主题设计•系列产品具有秩序化的美感•消费者在系列产品中便于搭配•为销售订货海报等奠定良好的推广基础•主题企划的流程•主题确定:•核心主题:根据流行趋势,围绕品牌定位和发展需求•系列主题:互相关联、各不相同•主题诠释•物化到具体的图片和文字•要素提取•提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素••款式企划•款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征.•款式企划是根据企划主题,确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征,为后期款式设计提供基础设计元素.主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图•产品设计数量一定要大于市场投放数量,因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃.•款式配比企划•即确定所策划的商品款式的构成比例.•包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例•1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策.•主题商品表现某季理念在主题,突出体现时尚流行趋势,常作为展示对象•设计、材料、色彩的组合搭配新颖,具有很强的生活方式提示性和倡导性•针对时尚敏感度很高的消费者,•难以准确预测•毛利大,风险也大•畅销商品多位上一季卖得好的商品,并融入一丁点流行趋势特征,常作为大力促销的对象•产品的穿着场合清晰明了、易于理解,有较大的市场需求,预期销售较好•毛利中等,风险中等•置于卖场中央•长销商品在各季都稳定销售,受流行趋势影响较小,通常作为经典款式和品类•常以单品形式出现•品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点.•预期销售增长稳定•毛利小,风险中等•常置于卖场一侧,易看易摸易挑选•2服装品类构成的比例•根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定•根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整•廓形的分类•字母型H, A, O, X, T•几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体•物象型Dior郁金香型,20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等•H简约、宽松、舒适、修长,常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力,常用于大衣、连衣裙的设计•O肩部要不及下摆没有明显的棱角,线条松弛,外观整体饱满圆润,休闲舒适随意,休闲运动家居服应用较多•X最具女性特征,肩部稍宽,腰部收紧,既然臀型柔和优美有女人味,在经典风格、淑女风格服装中运用较多•T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果,大方洒脱较男性化,多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计•色彩企划•面料企划•面料选择原则•吻合品牌的理念设定及风格形象•适合不同品类服装的要求•冬季外套可用全棉或毛料等厚面料•休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料•六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合•功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等•经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性•造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等•加工性能：可缝性、立体造型性,与衬料的配伍性、熨烫条件等•物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等•面料企划流程•面辅料企划理念确认•确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性•面辅料信息收集•收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能•面辅料选用主题企划•确定选用面辅料的原则,包括风格、成本等•面辅料应用企划•原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料•直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料•服装商品组合企划服装商品组合开始于商品企划,表现于卖场终端,是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成,通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件,塑造统一协调又有独特鲜明的形象,通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合,组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系.服装商品组合的层次1形象要素组合层次基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案.通常在对应上一季的产品销售分析基础上,对新一季产品提出优化建议,在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合,形成新一季服装产品系列.基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时,根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示,通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段,展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色,具有吸引力和竞争力,有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象.2销售要素组合层次服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装,而是根据时尚流行选择适合自己的商品,因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化.包括组合宽度表现为服装企业经营产品类别的多少组合深度指每一类别产品线上有多少个不同的产品项目,单款单色为一款.组合量度指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合.组合关联度指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度.服装商品组合的必要性与原则必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节,基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化,成为品牌竞争的重要环节.塑造整体形象,迎合消费者购买过程的心理.满足消费者的多元化需求商品组合的巨大优势增强品牌整体形象扩大经营范围,占领更多市场份额增强企业综合竞争力顺应多元化需求,分散经营风险根据市场需求进行商品组合规划,合理生产,减少库存,增加销量原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求,通过对商品宽度、深度、量度上的组合,最终实现利益最大化.不同产品需要不同的组合形式哪些商品要先上快销哪些商品要定位高价长销产品库存要充足短期流行品不宜生产过多传递品牌整体形象,传递信基督产品开发的设计构想,满足消费者需求,便于代理商及自营店订货,便于终端卖场进行陈列展示,合理计划货品上市波段,形成店铺货品更新.服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合服装商品组合的概念服装商品组合的要素服装商品组合的流程服装商品组合的实施服装商品生产计划•服装物料需求计划•服装物料的定义及分类•服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称.•服装物料包含•原料或材料：面料、里料、胆料等•间接材料或用品：纸、划粉等•半制成品：领、袖等•配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等•成品：衬衫、裤子等•工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等•燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质•动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等•服装物料的需求计划•为维持企业正常生产的需要,大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行,同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要.•可通过编制物料需求计划来完成.•物料的用料计划和预算•预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量.由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算.•计划大于需求,则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高•计划小于需求,则造成生产线停滞、停工待料,影响交货期•物料计划原则•合适的时间：不会停工待料,不会过早送货挤占货仓和积压资金•质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准.•合适的数量：不会缺料或物料过多•合适的价格：预算或采购价过低,可能会影响物料的品质.过高则会增加成本•合适的地域：供应商与企业距离越近越好•物料计划范围•预测物料需求,编制用料计划•专用型物料需求计划：有订单才会购买,是某一产品的专用物料,根据订单不同分别制定计划,通常不存有存量.•常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料,这类物料可用存量控制进行计划性采购,即根据企业库存量来调整物料需求计划.•进行存量控制,拟定最佳订购量：要有长期计划,并兼顾短期计划,已达到最合适和最经济订购量•寻找货源和采购所需物料：最好距离较近•物料控制与仓储管理•原材料采购管理•采购前的准备工作•了解服装商品的流行生命周期阶段•材料耗用预算•采购方式•供应商管理•服装生产管理•生产管理概述•生产准备•生产过程的组织和管理•服装质量管理•物料管理•成本管理•服装外包管理与跟单业务服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动,职能或流程交给企业外部的另一方来完成.生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势服装企业的非核心业务都可以实行外包境内外包onshore outsourcing离岸外包offshore outsourcing生产外包服务外包服装企业生产外包决策的影响因素内部因素企业规模小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上,会将非核心业务外包技术条件设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包生产成本有效的外包可以降低成本、提高效率产品特性生命周期短的产品外包风险大资金状况、管理制度、企业文化等服装企业生产外包决策的影响因素外部因素地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时,提前期越长,物流成本越高,这对时尚服装品牌来说风险较大政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等,会受到政策的影响市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动,市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响.服装跟单的基本流程1.查阅订单工艺文本2.审核相应的企业生产工艺文本3.检测产前样4.整理封样5.跟进核价6.装箱单。
服装商品企划服装营销策略
以成衣制造为主，注重生产效率和成本控制。
早期阶段
时尚革命
现代阶段
未来趋势
20世纪60年代起，时尚产业快速发展，品牌意识逐渐增强。
强调市场调研、定位和设计，注重产品线拓展和多元化经营。
数字化、智能化和可持续发展成为未来时尚产业的发展趋势。
服装营销策略综述
02
目标市场选择
品牌定位
产品定位
定位策略
产品策略
01
通过精准定位和差异化竞争，成功打造出特色品牌。
优秀服装商品企划案例分享
商品企划二
02
以创新面料和设计为核心，拓展市场份额。
商品企划三
03
以顾客为中心，注重体验式购物。
1
服装营销策略成功案例解析
2
3
运用社交媒体和网红直播等多元化渠道推广。
营销策略一
通过打折促销和买赠等方式增加客流量。
营销策略二
与明星合作代言，提升品牌形象。
线下活动
营销结果的评估
对销售额进行分析，了解营销策略对销售额的提升效果。
销售额评估
市场占有率评估
消费者满意度评估
品牌形象评估
分析市场占有率的提升情况，判断营销策略的实施效果。
通过调查问卷等方式了解消费者对产品和营销活动的满意度。
对品牌形象进行评估，分析品牌形象的提升情况。
案例分析与实践
05
商品企划一
确定目标市场
根据市场分析结果，明确目标市场及营销重点。
制定营销策略
结合市场需求、品牌特点等要素，制定具体的营销策略。
营销活动的实施
通过打折、满减、赠品等促销方式吸引消费者购买。
促销活动
通过各种广告渠道宣传品牌和服装产品。
服装产品企划方案(三篇)
服装产品企划方案童趣服装品牌企划方案一、设计风格舒适性和随意性。
注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。
同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。
这将是未来童装设计的主流。
注意花卉、动物等图案的创新。
设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。
在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受三、目标消费群(1)___岁至___岁的学前儿童(2)___岁至___岁的儿童四、价格童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。
随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。
为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在____元上下，上衣、裤子约为____元左右。
五、营销策略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。
还可播放家长喜欢听的曲子。
狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。
收银台附近要摆放价位较低(请继续关注好)的商品，袜子或小玩具，单价____元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
2、广告宣传___岁至___岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。
在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
___岁至___岁。
是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。
随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。
广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
服饰商品营销方案策划书3篇
服饰商品营销方案策划书3篇篇一服饰商品营销方案策划书一、活动主题“时尚出击，魅力无限”二、活动目的本次活动旨在提高服饰商品的销售量，提升品牌知名度和美誉度，增加顾客忠诚度。
三、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]四、活动对象本次活动面向所有对服饰感兴趣的消费者。
五、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，店内服饰商品全部[X]折优惠。
2. 满减活动：购买金额满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，以此类推。
3. 赠品策略：购买指定服饰商品，即可获得精美小礼品一份。
4. 积分抽奖：购物即可获得相应积分，积分达到一定额度即可参与抽奖，奖品包括服饰商品、优惠券等。
5. 会员专享：活动期间，会员购物可享受双倍积分，积分可兑换现金券或礼品。
六、广告宣传1. 在商场内张贴海报，宣传活动内容和优惠政策。
2. 在商场外派发传单，吸引更多顾客关注。
3. 在社交媒体平台发布活动信息，扩大活动影响力。
4. 发送短信给会员，提醒他们参加活动。
七、人员培训对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够为顾客提供专业的建议和服务。
八、前期准备1. 确定活动所需的物资，如海报、传单、礼品等，并提前进行采购。
2. 对店铺进行布置，营造出活动氛围。
3. 确保商品库存充足，及时补货。
4. 培训销售人员，提高服务水平。
九、中期执行1. 确保活动期间商品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 关注顾客的需求和反馈，及时解决顾客遇到的问题。
3. 控制活动成本，确保活动的盈利能力。
4. 维护活动现场的秩序，确保活动的顺利进行。
十、后期延续2. 根据评估结果，对活动内容和策略进行调整和优化。
3. 对参与活动的顾客进行回访，收集顾客的意见和建议。
4. 继续加强与顾客的沟通和互动，提高顾客忠诚度。
十一、效果评估十二、风险控制1. 库存风险：活动期间可能会出现商品热销导致库存不足的情况，因此需要提前做好库存预测和补货工作。
服装品牌产品营销策划(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，服装行业呈现出蓬勃发展的态势。
市场竞争日益激烈，消费者对服装品牌的要求也越来越高。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，本策划针对某服装品牌进行产品营销策划。
二、品牌定位1. 品牌理念：以“时尚、舒适、品质”为核心，为消费者提供高品质、高性价比的服装产品。
2. 目标客户：18-35岁的年轻女性，追求时尚、注重品质、有一定消费能力的都市白领。
3. 品牌形象：优雅、时尚、亲和力强。
三、产品策划1. 产品线规划：根据目标客户的需求，将产品分为以下几个系列：（1）商务休闲系列：适合职场女性穿着，注重舒适与时尚的结合。
（2）潮流休闲系列：紧跟时尚潮流，满足年轻女性对个性的追求。
（3）运动休闲系列：适合运动和休闲场合，注重面料和剪裁的舒适度。
（4）家居服系列：舒适、亲肤、美观，满足消费者在家穿着的需求。
2. 产品设计：以时尚、舒适、品质为设计理念，注重细节，突出品牌特色。
（1）色彩搭配：采用流行色彩，注重色彩之间的搭配，打造时尚感。
（2）面料选择：选用优质面料，注重面料的手感、透气性和保暖性。
（3）款式设计：紧跟时尚潮流，注重款式的新颖和独特性。
（4）工艺制作：严格把控生产工艺，确保产品质量。
四、营销策略1. 渠道策略：（1）线上渠道：搭建官方网站、电商平台旗舰店，开展线上销售。
（2）线下渠道：开设品牌专卖店、入驻大型商场，拓展线下销售网络。
2. 价格策略：（1）定价策略：采用竞争导向定价，以市场为导向，合理制定产品价格。
（2）促销策略：开展限时折扣、满减优惠、赠品等活动，吸引消费者购买。
3. 推广策略：（1）广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、产品信息，与消费者互动。
（3）线下活动：举办新品发布会、时尚秀、快闪店等活动，提升品牌形象。
商品服装工作计划书模板
一、前言随着市场竞争的日益激烈，为了确保我司商品服装在市场上的竞争力，提升品牌形象，实现业绩的持续增长，特制定本工作计划书。
本计划书旨在明确商品服装工作的目标、策略、实施步骤及预期效果。
二、工作目标1. 提升商品服装的销售额，实现年度销售目标。
2. 优化商品结构，满足消费者需求，提高市场占有率。
3. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
4. 加强供应链管理，确保商品质量与供应稳定。
三、工作策略1. 市场调研与分析- 定期进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手动态及行业趋势。
- 分析消费者购买行为，挖掘潜在需求，为商品开发提供依据。
2. 商品开发与采购- 依据市场调研结果，制定商品开发计划，确保新品上市。
- 优化采购渠道，降低采购成本，提高商品性价比。
3. 促销与推广- 制定合理的促销策略，提高商品销量。
- 利用线上线下渠道，开展品牌推广活动，提升品牌知名度。
4. 门店管理- 优化门店布局，提升顾客购物体验。
- 加强门店人员培训，提高服务质量和销售能力。
5. 供应链管理- 加强与供应商的沟通与合作，确保商品质量与供应稳定。
- 建立库存预警机制，降低库存风险。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）- 完成市场调研与分析，制定商品开发计划。
- 优化采购渠道，降低采购成本。
- 制定促销策略，开展线上线下推广活动。
2. 第二阶段（4-6个月）- 依据市场反馈，调整商品结构，优化库存。
- 加强门店人员培训，提升服务质量和销售能力。
- 持续开展品牌推广活动，提升品牌形象。
3. 第三阶段（7-9个月）- 持续优化供应链管理，确保商品质量与供应稳定。
- 分析销售数据，调整促销策略，提高销售额。
- 评估阶段性成果，调整工作计划。
4. 第四阶段（10-12个月）- 总结全年工作成果，为下一年度工作计划提供依据。
- 优化商品结构，提升品牌形象，实现年度销售目标。
五、预期效果1. 实现年度销售目标，提升市场份额。
服装策划及促销方案范文(内容格式6篇).doc
服装策划及促销方案范文（内容格式6篇）服装策划及促销方案范文篇1活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。
活动时间：20__.9.29周六——10.3周三(共五天)第一部分：各店促销活动内容：一、百货区买200送200超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中女装网心免费办理2+1感恩卡二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。
当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券)2、全场精品商铺靓装四折起。
2024年服装产品企划方案
2024年服装产品企划方案一、市场分析随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对时尚和个性化的服装需求越来越高。
2024年的服装市场将充满机遇和挑战。
以下是对市场的一些分析和预测：1.快时尚市场的竞争激烈快时尚品牌在过去几年里迅速崛起，受到了年轻消费者的喜爱。
这些品牌以其快速的反应速度、时尚的设计和实惠的价格获得了市场份额。
但随着市场的饱和，快时尚品牌之间的竞争将变得更加激烈，产品定位和差异化将是成功的关键。
2.可持续时尚的兴起随着人们对环境问题的关注日益增加，可持续时尚将成为未来的趋势。
消费者更加关心服装产品的环境友好性和生产过程中的可持续性。
以环保材料、可再生材料和循环经济为特点的品牌将有更大的市场机会。
3.个性化定制的需求增加消费者对个性化服装的需求正在增加。
随着技术的进步，个性化定制变得更加容易实现。
通过将数据和人工智能技术结合起来，品牌可以提供定制化的产品和服务，满足消费者对独特性和个性化的需求。
4.线上线下融合的销售模式线上购物已经成为消费者购买服装的主要渠道之一。
然而，线下实体店仍然有其独特的优势，如试穿和亲自感受服装的材质。
因此，在2024年，线上线下融合的销售模式将变得更加常见。
品牌需要将线上线下渠道整合起来，提供一致的购物体验。
二、产品规划1.注重品质与可持续性为了满足消费者对品质和可持续性的需求，我们计划在2024年推出一系列以环保材料和工艺为特点的产品。
例如，使用有机棉、再生纤维和可降解材料制作服装，采用环保的染色工艺和缩减浪费的生产流程。
我们还将加强供应链的可持续性，推动供应商遵守环保和社会责任标准。
2.个性化定制服务通过利用人工智能和大数据技术，我们将为消费者提供个性化定制的服务。
消费者可以通过我们的网站或手机应用程序上传个人信息和喜好，然后我们将根据这些信息为他们设计定制的服装。
这种个性化定制服务不仅可以提高消费者的购买满意度，还能在一定程度上减少库存压力。
3.多渠道销售模式我们将采用线上线下融合的销售模式。
服装策划方案模板(7篇内容范文).doc
服装策划方案模板（7篇内容范文）服装策划方案模板篇1随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
因此我们开展了服装促销活动。
一、活动目的充分展示__服装独特的个性魅力。
提高__服装的美誉度。
以__服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
促进__服装在市场的发展。
提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题火红促销别样天。
三、活动口号你火了吗？即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；让充分展现消费者个性化消费。
体现__服装在不断的`完善自己。
四、活动地点所有__服装专卖店。
五、活动时间20__年x月x日至20__年x月x日。
六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
所有重点活动区域都进行立体包装。
利用__元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。
所以本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述眼下__市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。
如果是这种情况，其实将对__服装有利，因为这样使__服装和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以__服装必须早做打算，稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装策划方案模板篇2借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划、一、活动主题、五一节惊喜无限多二、活动时间、三、活动目的、提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容、(针对某某品牌专卖店)口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
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70%
30%
1.4 门店销售： 有节奏的销售和反馈
下订单 （2次/周）
门店销 售
顾客重复 购买
（17次/年） 销存售信、息和库、口播头传
反馈统计 分析
畅销
滞销
补货（查 看总部面 料库存）， 追加生产、 生产类似
产品
超期2周， 则集中促 销（8.5折 以上占问 题的10%） 到某店
ZARA销售价格
五 ZARA竞争对手分析：H&M
创始时间：1947年 所属国家：瑞典 产品：男装、女装、童装和化妆品。 规模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过
1,400 家专卖店。 H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡
全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表 者。
ZARA与H&M相比
类别
速度 成本 售价 生产 市场 广告 特点
空运：西班牙的拉科鲁尼亚，智利的圣地亚哥。 陆运：西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个 （应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。
类别 / 地区 运输方式
欧洲 卡车
美、日、中、东欧 空运
运输时间
24小时内到
48---72小时内到
生产
80%
20%（墨西哥、亚洲）
销售量占据总额
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
店长
时尚观察员
分析、抄
袭、汲取灵 感来源，对 已存在的时 尚流行元素 进行快速的 反应组合.
设计师
市场专家 采购专家
“zara风格”
款式、 花色、 面料、 品种、 售价
何时生产、 生产多少
1.1 产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体”
项目 / 品牌 每年产品总数量
ZAZA 12000款
国际一流品牌 3000款
品种
价格（人 民币）
衬衫 150---650
外套 700---1600
套装
1600--2200
地点 价格
北欧 高40%
欧洲其它地方 高10%
北美 高70%
日本、中国 高100%
生产，采购，运输，销售
2.2 ZARA和同行相比：
项目 / 品牌 每年产品总数量 服装的前导时间
库存周转次数 生产
降价销售量产品 折扣
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
99--399 399--1399 299--599 169--599 299--399
数量（件） 88 164 164 188 150 170 44 96 32 152 356 19
价格。
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25 20 15 10
5 0
第四季度
黑色 白色 灰色
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
广告费 顾客光顾率
ZAZA 12000款 10---15天 12次/年 50%自产，80%欧洲制造
10% 最低8.5折 0.3%（年销售总额） 17次/年
国际一流品牌 中国一流品牌
3000款
1000款以上的很少
4个月
6---9个月
3---4次/年
1次/年
一世界时装，三世界生产
30%---40% 6—7折，甚至更低 3%---4%（年销售总额）
4—6次/年
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
计
计
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
15：00—14：00 19：00—20：00 （11:00-12:30） 19：00—20：00
20以下
2
21--30
152
女性
31--40
63
41--50
4
男性 20以下
2
21--30
87
31--40
20
41--50
3
小计 总计
单位：人
大衣 毛绒衫 西装上衣
外套 连衣裙
衬衣 开襟衫 T恤衫 防风夹克 休闲裤和西裤 牛仔裤
责熨烫
不同地区
自动转移到与 工厂相连两个 物流中心，缩 短了库存周转
的时间
品牌
ZAZA
生产 50%自产，80%欧洲制造
国际一流品牌 第一世界的时装在第三世界生产
生产模式图：
设计传送到工厂后,做出模型. 计算机决定如何剪切最节省布料
缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.
贴上不同国家的商标
1.3 物流运输：用时间来衡量距离的物流
中国一流品牌 1000款以上的很少
1.2采购与生产模式：垂直整合
单位 Inditex集团公司 周围260家供应商
面料采购 40%（一半未染色）
近60%
亚洲、墨西哥 少量
产品生产
面料选择 染整、剪裁 针缝、整烫 贴标价牌 打包入库
设计团队 确定
自己设立了 20个高度自 动化的染色、
剪裁中心
针缝外包给周 围200英里的 400家小工厂 完成，自己负
目录
一、品牌简介
二、市场定位 三、店面形象 四、业绩调查 五、产品构架 六、色彩款式
七、工艺处理 八、发展空间 九、折扣战略 十、ZARA竞争对手分析 十一、总结 十二、团队介绍
一. ZARA服装公司简介
所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 所属机构 ：Inditex集团 产品类别 ：女装，男装，童装，首饰， 香水
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
设计师 时尚买手
ZARA
目录
一. ZARA服装公司简介
二.公司环境分析
1 ZARA内部组织结构分析 2 ZARA和同行相比
三. ZARA商品战略分析
1：市场定位 2: 广告策略 3：经营策略 4：核心竞争
四. 市场调查 五. ZARA竞争对手分析 六. ZARA与中国 七. ZARA成功经验总结 八.团队介绍与分工