商品企划是什么

商品企划是什么

商品企划是什么？简而言之，商品企划就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。

因此，商品企划是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程。

商品企划的理性部分包括：

品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。

商品企划的感性部分包括：

创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。

商品企划的最终目的就是：

开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。

一、关于商品企划〝人〞的培养：

从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。

做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。

二、关于商品企划该做的〝事〞：

商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：

1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；

2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；

3、分析商品的零售结果；

4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；

5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；

6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法；

7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料；

8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量；

9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。

商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：

商品概念的创造与执行=设计管理流程+营销计划+包装推广

（Concept = Management + Marketing + Promotion）

三、关于启发商品企划的〝物〞：

流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价

值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。

一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。

一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，创造流行品牌工业梦想的价值。商品企划——服装品牌经营的核心

为何引进商品企划？

近年来“商品企划”这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。

越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。

中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，

已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌的

进入，使服装行业的压力更大。

全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，消费者的品牌意识加强、

冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往往会考量

服装是否能够使自己获得满足感。因为服装的作用演变到今天已不单单是遮风避雨

的工具，现在人们在购买服装时，更主要的是购买一种社会归属感，购买的是某种

生活形态。

服装商品本身让消费者获得产品实际功能以外的心理满足感，就是品牌的附加价值，

品牌不再仅仅是一个名词，而是可以引导消费者的一种生活方式，品牌需要执着的向

消费者传达自己的理念及产品，并通过服务让消费者在消费的过程中体验这种理念，

使消费者认同品牌的附加价值并跟随品牌引导的生活方式，当消费者与品牌之间建立

了友谊关系，消费者就有了对品牌的忠诚度，品牌忠诚度是支撑品牌生存的根本。

例如，“歌莉娅GOELIA”女装，歌莉娅2004年转型，几年来从货品到终端陈列，

焕然一新的形象及良好的市场反应见证了歌莉娅转型的巨大成功。歌莉娅将“旅行”

的概念引入产品研发，几年来“环球之旅”的足迹将品牌内涵用世界旅游文化加以诠释，

每季货品开发都会到达一站，每到一个地方都会将当地的风景、人文、生活气息通过

店内终端陈列展示或杂志进行传达，也会将一些当地的特色礼品赠送给消费者。

歌莉娅带给消费者的是一种心理感受：

“我也可以像歌莉娅女孩一样让心情去旅行”。

歌莉娅成功了！她在日积月累地向顾客推广品牌理念的过程中，用自己倡导的生活方式

及无数个美好的旅行故事打动了消费者。但现在很多的品牌存在品牌定位不准、盲目跟风，

顾客忠诚度不够等问题，服装企业如何运用自身清晰的品牌定位，将品牌理念准确的传达

给消费者，培养其品牌忠诚度呢？

如今是消费者追求个性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质化，一件衣

服拿下吊牌，有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的呢？服装企业如何树立自身的特色，找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展呢？

服装企业的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，

这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构；怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢？

服装品牌一季货品的开发并不仅仅是设计部门的事，其需要企业内部各个部门的密切配合，一些企业会出现设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料浪费严重等问题，导致商品整体

成本上扬。服装企业应如何通过科学的管理流程进行控管，将这些情况控制在最低的范围之内呢？

产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与

搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？----引进商品企划。服装企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺一不