服装商品企划课程
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、市场分析（一）行业现状当前服装市场竞争激烈，消费者对于服装的需求呈现出多元化和个性化的趋势。
快时尚品牌以其快速更新的款式和相对较低的价格占据了一定的市场份额；而高端品牌则凭借其优质的面料、精湛的工艺和独特的设计吸引着追求品质和品牌形象的消费者。
同时，线上销售渠道的崛起也给传统线下门店带来了一定的冲击。
（二）目标市场我们将目标市场定位在 20 35 岁的年轻消费者群体，他们注重时尚潮流，追求个性表达，有一定的消费能力，并且愿意为自己喜欢的服装投入资金。
（三）消费者需求这一群体对于服装的需求不仅仅在于基本的穿着功能，更注重服装的设计感、品质和搭配性。
他们希望通过服装展现自己的独特品味和风格，同时也关注服装的舒适度和性价比。
二、品牌定位（一）品牌理念我们的品牌致力于为年轻消费者提供时尚、个性、高品质且价格合理的服装，让他们能够轻松展现自我，自信地面对生活中的各种场合。
（二）品牌风格以简约、时尚、休闲为主，融合当下流行元素，打造出既适合日常穿着又能在特定场合脱颖而出的服装系列。
（三）品牌形象通过优质的产品、贴心的服务和具有吸引力的品牌宣传，树立起一个年轻、活力、富有创意的品牌形象。
三、商品策略（一）产品线规划1、上衣：包括 T 恤、衬衫、卫衣、毛衣等，款式多样，满足不同季节和场合的需求。
2、下装：牛仔裤、休闲裤、短裙、长裙等，注重版型和面料的选择，以提供舒适的穿着体验。
3、外套：风衣、夹克、羽绒服等，结合时尚趋势和功能性，满足保暖和美观的双重要求。
（二）商品价格定位根据目标市场的消费能力和品牌定位，我们将产品价格分为三个档次：1、低价档：价格在 100 200 元之间，主要为基础款和促销款，吸引价格敏感型消费者。
2、中价档：价格在 200 500 元之间，是主力产品，具有较高的性价比和时尚度。
3、高价档：价格在 500 元以上，为限量版或高端设计款，提升品牌形象和满足部分追求独特的消费者需求。
服装品牌策划教案4
《服装品牌策划》教案授课内容：（第二章1、2节内容）课时：2课时一、教学目标掌握服装市场营销的基础知识；掌握高感度、个性化服装市场及商品企划战略；二、教学重点本节课学习以掌握服装市场营销的基础知识为重点。
三、教学难点本节课学习的难点是掌握高感度、个性化服装市场及商品企划战略。
四、教学方法1.本课程理论部分的内容以示范讲述为主，配合以示范和多种教学手段，加强直观教学，以利于知识的传授。
2.技能练习主要是通过作品、个别辅导、作业讲评等教学方法，最终达到让学生掌握知识，掌握技能的目的。
五、教学过程1、课程导入：用实例引出第二章的内容2、教学内容：第二章服装商品企划的战略第一节服装市场营销的基础知识一、市场营销与商品企划的关联二、市场营销活动的基本步骤（一）市场机会（二）企业目标（三）市场营销战略1、强者战略2、挑战战略3、弱者战略（四）市场营销计划（五）市场营销实施（六）市场营销管理第二节高感度、个性化服装市场及商品企划战略一、服装产业的信息媒体化趋向（一）消费的高感度、个性化动向（二）消费感性信息二、高感度、个性化服装市场与快速时尚的形成和发展（一）高感度、个性化消费市场的形成（二）高感度、个性化服装市场的两极化倾向（三）快速时尚的形成与发展三、服装商品企划战略的多极化1、品类中心战略2、品牌中心战略3、规模卖场战略4、自营店战略5、DC品牌高价格商品战略6、DC品牌中价格商品战略7、新品类聚战略8、POS网络战略六、教学工具多媒体教室、教材七、课后作业。
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、品牌定位与目标市场（一）品牌理念与风格我们的服装品牌旨在为追求时尚、品质与舒适的消费者提供独具个性的服装选择。
品牌风格将融合现代潮流元素与经典设计，展现出时尚而不失优雅，简约而不失精致的特点。
（二）目标市场主要针对年龄在 20 35 岁的都市年轻群体，他们具有一定的消费能力，注重个人形象与时尚品味，追求个性化的穿着体验。
这个年龄段的消费者活跃于社交场合，对服装的需求不仅在于日常穿着，还包括工作、休闲、聚会等多种场景。
（三）市场细分根据消费者的消费习惯、购买能力和时尚偏好，进一步细分市场为：时尚先锋型消费者，他们紧跟潮流趋势，愿意尝试新的设计和品牌；品质追求型消费者，注重服装的材质和工艺；性价比关注型消费者，期望在合理价格内获得较高品质的服装。
二、商品品类规划（一）女装品类1、上衣：包括衬衫、T 恤、毛衣、外套等。
衬衫以简约的设计和优质的面料为主，满足工作和日常穿着需求；T 恤注重图案和色彩的创新，展现个性；毛衣采用柔软舒适的材质，兼具保暖与时尚；外套涵盖风衣、夹克、羽绒服等，适应不同季节和场合。
2、裙装：有短裙、中裙和长裙。
短裙设计时尚、活泼，适合休闲和聚会场合；中裙展现优雅气质，适用于工作和日常出行；长裙则注重材质和剪裁，适合正式场合。
3、裤装：包含牛仔裤、休闲裤、西裤等。
牛仔裤款式多样，有紧身、直筒和阔腿等；休闲裤以舒适的面料和休闲的款式为主；西裤则注重版型和细节，适合商务场合。
（二）男装品类1、上衣：衬衫、T 恤、Polo 衫、夹克等。
衬衫以经典款式和舒适面料为特色；T 恤强调简约和个性；Polo 衫注重品牌标识和品质；夹克款式多样，满足不同季节和场合需求。
2、裤装：牛仔裤、休闲裤、运动裤等。
牛仔裤以耐用和时尚的设计为主；休闲裤注重舒适和款式；运动裤则强调功能性和舒适度。
三、色彩与图案规划（一）色彩选择基于市场调研和流行趋势预测，本季服装色彩将以经典的黑、白、灰为基础，搭配流行的明亮色系如明黄、湖蓝、珊瑚粉等，以及柔和的大地色系如卡其色、米色、棕色等，营造出丰富而和谐的色彩组合。
服装商品企划方案（通用3篇）
服装商品企划方案（通用3篇）服装商品企划方案篇1服装商品企划的时间流程控制一、设计部门的时间收集流程控制设计助理收集当年所有面料、设计、色彩的流行趋势，进行时间安排。
首席设计师提前180天定出季节产品订货方向，设计定位的时间安排；制定整个产品结构的时间安排。
12月25日提交下一年四季的上市计划；在每一季货品上市时，提前150天做好全面上市计划，包括产品的主产品、副产品、饰品等整体搭配计划。
12月30日之前制定出来年的利润回报。
计划订货会（春夏、秋冬各开一次，一般3天）。
二、技术部门的时间流程安排样板的研制时间需1.5天。
复版时间需1天。
修版时间需1天。
样衣备料需1天。
样衣剪裁时间需1天。
样衣制作时间需1天。
面料预缩需14天。
料：精纺需24小时，粗纺需48小时。
推板时间需1～1.5天（一款）。
样衣修改需2.5天。
三、采购部门的时间流程控制提前250天对主产品面料进行结构设定，具体方法：a.用原来的产品分析。
b.自由资源的扩大化。
c.对面料技术的处理。
d.提取设计部、投资人的整体定位。
建立供应商资料，提供供应商的面料样卡。
建立面料的技术含量标准；建立付款标准。
预算面料的采购时间。
提前150天进行样料采购。
预算面料的`打色时间。
预算面料的生产时间（精纺90天货期，粗纺60天货期，条染120天）。
预算面料的后期处理时间。
四、销售部门的时间流程控制提取去年产品数据作为分析依据。
总结当季产品的销售情况。
确认各个地区不同的上市时间。
确认所有终端的营业面积。
确认款式数量、风格方向。
分析款式的价格。
对上市后前25天的销售量做销售分析，重点分析新品上市后一周左右的销售排行情况，此期间，以提取上市后第三天、第6天、第9天的销售数据为主要参考依据。
服装商品企划方案篇2服装商品企划：因时而变方能决胜未来第一节内部因素和外部环境的变化◆影响未来商品企划的内部因素①款式开发将成为一个“连续流行”的过程，她必将与敏感的市场变化达到同步②计划与控制软件改变了传统的作业方式③一些服装企业可以建立资源合作的新模型④数字技术对企划工作将产生巨大影响◆环境的变化趋势第二节商品企划系统的变化趋势◆商品企划职能的发展服装工业正在经历快速的环境变化，这一变化是由数字命名，全球一体化，顾客日益增长的需求等方面所导致的。
商品企划制课件
C. 商品企划的评估、控制与管理
控制与管理要素： • 目标是否一致 • 责、权是否明确 • 计划安排是否明晰并具可操作性 • 流程是否顺畅 • 沟通渠道是否畅通 • 激励机制
商品企划的内容、流程与控制
商品企划的内容、流程与控制
夫未战而妙算胜者，得算多也 未战而妙算不胜者，得算少也 多算胜，少算不胜，而况于无算乎
定案
参与评估与定案的部门：公司高层、营销部、推广部及相关市场人员+产品部
B. 商品企划构成—— 商品组合预案评估与定案
• 是否符合品牌定位
• 是否突显品牌个性
• 风格是否具品牌的延续性
• 是否符合与流行趋势吻合
商 品
• 是否突出设计主题 • 是否具创新
预
• 工艺是否精良
案 评 估
• 推广点是否具新意及影响力 • 与竞争者比较,是否具备优势
• 准确的品牌定位 • 优秀的企划人选 • 合理的组织人员架构 • 顺畅的工作流程 • 良好的沟通渠道 • 迅速的信息流系统 • 必需的软硬件配置 • 合理的财务预算
商品企划的内容、流程与控制
商品企划的内容、流程与控制
A. 商品企划的源头 —— 品牌定位
品牌定位是商品企划的前奏，也是企划的核心内容。通过市场定位，在以目标顾客为主导，以产品 为基础的原则下，对品牌形象所做的定位。
组流规与与与与组
与总企企讯
织程划生终推定合
样体划划分
架
产端广案预
衣设评
析
构
补陈
案
制计估
列
作规与
划定
案
B. 商品企划构成 —— 内外部资讯分析
色彩 细节特征
风格形象
潮流信息要素
品类 廓形
某服装公司商品企划案(PPT 40页)
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
设计师 时尚买手
价格。
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25 20 15 10
5 0
第四季度
黑色 白色 灰色
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
服装服装商品企划理论与实务
服装服装商品企划理论与实务1. 引言服装行业作为一个快节奏和高竞争的行业，面临着巨大的市场压力。
为了在市场中取得竞争优势，企业需要进行有效的企划。
本文将探讨服装商品企划的理论和实务，以帮助企业在市场中取得成功。
2. 企划理论2.1 目标市场分析在进行企划之前，首先需要进行目标市场分析。
目标市场分析可以帮助企业确定自己的目标客户，并了解他们的需求和购买行为。
通过深入的市场调研和分析，企业能够更好地定位自己的产品，并制定相应的营销策略。
2.2 产品定位产品定位是企业在市场中建立自己品牌形象的重要步骤。
通过产品定位，企业可以明确自己的产品特点，与竞争对手进行区隔，并满足目标客户的需求。
企业可以通过产品质量、价格、设计等方面来进行产品定位，并打造独特的品牌形象。
2.3 市场营销策略市场营销策略是企业在市场中推销产品和服务的重要手段。
企业可以通过制定合适的价格策略、渠道策略、促销策略等来吸引目标客户，并提高产品的销售量。
市场营销策略需要根据目标市场的需求和竞争状况进行调整和优化。
2.4 品牌建设品牌建设是企业在市场中塑造自己的品牌形象的重要环节。
通过品牌建设，企业可以提升自己的品牌知名度和美誉度，并赢得消费者的信任和忠诚度。
在进行品牌建设时，企业需要注重品牌形象的传播和维护，以及与目标客户的沟通和互动。
3. 企划实务3.1 产品策划产品策划是企业在市场中推出新产品的过程。
企业需要从市场需求出发，进行市场调研和分析，并确定明确的产品目标和定位。
在产品策划中，还需要考虑产品的设计、材料选择、生产过程等因素，以确保产品在市场中具有竞争力。
3.2 供应链管理供应链管理是企业为了提高效率和降低成本而进行的重要活动。
在服装行业中，供应链管理涉及到原材料采购、生产制造、物流配送等环节。
企业需要通过合理的供应链管理，优化资源配置和流程，以提高产品的交付能力和客户满意度。
3.3 渠道管理渠道管理是企业在市场中推广和销售产品的重要手段。
服装商品企划概述
根据市场需求和品牌定位，选择适合的材料和面料， 确保商品的品质和舒适度。
品质控制
建立严格的品质控制体系，确保每一件服装商品的品 质和细节都符合品牌的要求和消费者的期望。
05
服装商品企划的营销策略
价格策略
价格定位
根据目标市场、品牌定位以及竞争对手的情况，制定合理的价格 策略。
价格策略的制定
3
品牌维护
加强品牌保护和维护，提高品牌美誉度和忠诚度 。
06
服装商品企划的供应链管理
供应商选择与合作模式
要点一
供应商选择
选择具有良好信誉、稳定质量和合理价格的供应商，同时 考虑供应商的地理位置、交货时间和柔性生产能力等因素 。
要点二
合作模式
与供应商建立长期合作伙伴关系，采取共同利益的经营理 念，制定合理的合作条款和协议，确保供应链的稳定性和 可靠性。
生产计划与排程管理
生产计划
根据市场需求、库存状况和销售预测等信息，制定合理 的生产计划，明确生产数量、交货时间和产品规格等要 求。
排程管理
对生产计划进行细化和分解，制定详细的排程计划，包 括生产线的安排、原材料的采购和库存控制等环节，确 保生产进度和质量。
物流与配送优化
物流管理
优化物流运作流程，提高物流效率和降低物流成本， 包括运输方式的选择、仓储管理和包装设计等方面的 优化。
促销活动
设计各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸 引消费者购买。
营销活动策划
组织线上线下活动，如时装秀、新品发布会等， 提高品牌知名度和影响力。
活动效果评估
对活动效果进行评估，总结经验教训，优化活动 设计。
品牌建设与传播
1 2
品牌定位
服装商品企划(教案-全)
服装商品企划(教案-全)服装商品企划（教案）2*3*理论素质*包括：专业知识、社会知识和政策法规知识*能力素质*在具体实践中，企划人员应具备以下几种能力：观察力、想象力、分析能力和沟通能力。
*心理素质*优秀的企划人员应具备健康的人格和积极的心态服装商品企划的行业发展现状*在我国，企划作为一项正规的工作，在改革开放以后就有了。
但是，无论是作为企业内部的一个职能部门，还是作为一个独立的咨询机构，却是近几年才出现的。
*近年来，中国企划业在探索中有了长足进步，但是也存在着很多问题。
比如，最普遍的问题是：*从业人员素质参差不齐；*企划公司、企划人之间相互拆台攻击，恶性竞争；*很多本土企业缺乏企划意识商品企划类型依据不同的划分方法，商品企划可以有很多种：*按企业类型分类*按商品企划内容分类*按商品企划级别分类*按时间段分类（1）按企业类型分类*纯生产型企业的商品企划，其商品企划的重点是产品生产企划*纯零售型企业的商品企划，其商品企划的重点是；商品采购企划、商品分销与促销企划等等。
*集团型企业的商品企划，其经营活动既有生产又有销售，可以说兼顾前两者的工作。
因此，它的商品企划应是最全面的。
（2）按商品企划内容分类*企业为实现其经营目标，可能会对各项经营活动进行企划*根据企划的内容，商品企划不仅有总体企划，还可有各种单项企划，比如：产品企划、品牌企划和促销企划等等。
（3）按商品企划级别分类*商品战略企划：战略是一种模式，它将一个组织的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。
*商品战术企划：战术是实施战略的具体行动方法，包括采用的手段和计谋。
*商品操作企划：而操作则是具体到实施某种战术所采取的各种动作。
*总之，战略告诉你为什么要做某件事，战术告诉你如何去做那件事，而操作则告诉你做那件事你要完成哪些具体动作。
4（4）按时间段分类*长期企划：针对企业五年以上的经营活动所作的企划*短期企划：针对企业一年之内的经营活动所作的企划*中期企划：介于长期企划和短期企划之间第二节商品企划的流程与内容*无论是对于一项企业的商品企划，还是商品企划中的某个部分，比如：产品企划、促销企划等等，在操作中，都要遵循以下一般流程，如右图所示：明确问题*要了解委托方的企划动机*要明确企划重点*企划问题具体化，通常的方法是5W1H ：*who：委托人是谁？它具备怎样的特性*what：委托项目是什么？*where：企划将在哪里执行？*when：企划方案从何时开始，何时完成？*why：委托方为什么要做这个企划？*how：要达到什么目标？调查研究*调查研究的目的在于了解企业的经营环境，包括企业的外部环境和企业的内部环境，为企划提供可靠的信息。
服装商品企划的流程和范畴
服饰商品企划的流程和范围1、服饰商品企划的流程1）环境剖析与流行展望——服饰商品企划的基础;2）目标市场的选择——明确目标花费顾客3）品牌理念微风格的设定——与品牌形象关系亲密4）服饰整体设计——服饰的廓型、面料、色彩等;5）商品组合——将设计构思转变为物化商品的过程，整体形象的设计6）服饰生产规划——原料采集、成本控制等销售策略——采纳各样营销手段和促销方法达到最后销售的目的；商品企划的履行包含先期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的采集剖析后，初步确定商品企划的提案，而后经过设计部与营销企划部共同开会议论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争敌手评估，经过剖析议论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品观点便已形成，在观点主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上睁开设计、再到生产和营销，包含生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的拟订。
2、服饰商品企划的范围（1）品牌企划——品牌命名、表记设计、目标花费群确实定、服饰风格确实定;（2）设计企划——服饰廓型、面料、色彩、样式、整体风格的设计;（3）投放企划——成立如何的销售渠道、销售组合、如何进行产品订价（4）生产企划——规划生产）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用3、服饰商品企划的原则1、适品（适合的产品2、适所——适合的场所3、适当（适合的数目 4、适价——适合的价钱5、合时）——适合的机遇五适原则在服饰商品企划中对应为：公司依据自己的品牌战略所指向的目标花费者的需求来设计商品，而后生产适合数目的产品，投入到目标花费者接触的到的商场中去，以目标花费者可以并愿意支付的价钱，在他们需要的时候供应给他们。
品牌运作，已注定了“爆单款”的观点已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样假如仍是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。
服饰公司应站在一个如何的立场把控好整盘点品，使其有合理的构造；如何去规划，达到用一些好的设计元素或其余的表现手法在设计中进行持续贯串，组合出系列感强的货物呢锁定细分市场、找准目标顾客集体，对其年纪、职业、收入、体型、进出场合等基本状况进行深度剖析来构架商品。
服装商品策划教学大纲
《服装商品策划》教学大纲大纲说明课程代码：3935016总学时：32学时（讲课32学时）总学分：2学分课程类别：专业方向与特色模块课（选修课）适用专业：服装设计与工程专业（本科）预修要求：了解某些品牌服装的价格定位及其商品策划方案。
一、本课程的性质、目的和任务：本课程是专业选修课。
主要是使学生了解和掌握服装品牌的建立、企划的过程和方法，包括根据潮流趋势和新型面料进行的设计企划，针对市场状况的投放企划，根据上货期设计高效的生产企划以及最关键的市场营销企划等。
二、课程教学的基本要求：本课程以课题教授为主，要求学生掌握商品企划的相关内容，能对服装品牌进行分析、定位和延伸，并同时能进行品牌设计企划、投放企划、生产企划和营销企划等。
本课程在教学内容方面着重基本知识，基本理论和基本方法，利用多媒体教学和案例进行讲解和分析，培养学生进行商品企划的能力。
三、大纲的使用说明：本教学大纲适用于服装设计与工程本科。
大纲正文第一章商品企划概论学时：2学时（讲课2学时）了解服装企业面临的挑战和趋势，掌握服装商品企划的运营方法。
本章讲授要点：挑战和趋势、重新认识商品企划、服装商品企划的运营。
重点：服装商品企划的运营。
难点：服装商品企划的运营。
第一节挑战和趋势第二节重新认识商品企划第三节服装商品企划的运营第二章品牌企划学时：6学时（讲课6学时）了解品牌分析、品牌延伸相关内容，掌握品牌定位和品牌建设的方法。
本章讲授要点：品牌分析、品牌定位、品牌延伸、品牌建设。
重点：品牌分析、品牌定位、品牌延伸、品牌建设。
难点：品牌定位、品牌建设。
第一节品牌分析第二节品牌定位第三节品牌延伸第四节品牌建设第三章设计企划学时：4学时（讲课4学时）了解信息资料分析方法，掌握总体设计和产品系列设计的方法。
本章讲授要点：信息资料分析、总体设计、产品系列设计。
重点：信息资料分析、总体设计、产品系列设计。
难点：信息资料分析、总体设计。
第一节信息资料分析第二节总体设计第三节产品系列设计第四章投放企划学时：4学时（讲课4学时）掌握商品组合和投放管理的相关内容。
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划 的
认
识
7
商品企划的特点
系统性：
时效性：
商 品
h
企
发展性：
划
的
认
识
8
商品企划的原则
适时：
适所：
适价：
适量：
商 品
h
企
划
的
认
识
9
商品企划的流程：（附表）
商品企划各组成部分的功能：
商 品
企
划
品牌企划 解决服务方向、制定规范（理念）的问题
的 认
设计企划 解决提供何种产品的问题
识
生产企划 解决如何提供产品的问题
廓形的概念
款式＝廓形＋结构+细节
服
装
h
廓形的分类方法
设 计
字母型
企
几何形
划
物象形
50
服装廓形变化的主要部位：
服
服装轮廓的设计应用：
h
装
（具体设计应用技法）
设 计
相接法、结合法、减缺法等
企
划
51
四、结构线设计
结构线与轮廓的关系 结构线是塑造轮廓的基本手段
服装结构线造型分类
h
服 装
垂直构成
设
造型特征：强调高度
h
商品企划
1
h
• 交流方法 思路〉内容 联想〉聆听 感悟〉借鉴
2
第一章；商品企划的认识
商品企划的概念及范畴。
商品企划与买手的关系。
商品企划的原则。
商品企划的流程。
商
品
h
企
划
的
认
识
3
买手的概念
运用专业的经验，预测未来及现在市场的实际需 求的前提下，有计划有目的有数量的采购适当的 商品，并使之转化为利润的商品人员。
组合运用
h
服 装
造型特征：变化多样
设
计
企
划
54
五、细部设计
细部设计的含义：
领口、袖口、口袋、省道、褶裥、分割线等细
节部位。
细部与轮廓和结构线的关系
h
服 装
轮廓和结构决定内部造型。
设
计
企
划
55
第二节 服装品类组合
品类企划内容：
服
装
h
品类构成
设
价格构成
计 企
尺码构成
划
56
一、组合搭配的原则和内涵
专家访谈 数据采集
环 境
环境对行业发展的影响
行业销售渠道的模式
面对面访谈
服 装 品
经营品牌的销售情况、进货方式、电话访问
牌
销售方式、结算方式
小组座谈会
企
销 售
渠道内成员对竞品的评价
店面考察
划
渠 道
业内主要品牌经销网络状态分析
调 渠道成员对厂家的评价和未来市
查 场的评价
h
24
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分 街头拦截
牌 企
３．季节理念主题的设定
划
35
品牌理念的检验
在市场或企业的众多品牌中，品牌是否能被正确
识别；
基本的风格设计是否能够体验出品牌理念； 产品是否具有与品牌定位一致的品质，
h
服 装
设定的价格是否适合消费者购买服装的开支；
品
营销渠道及销售方式是否便于顾客购买；
牌
广告、促销等的活动计划中是否准确表达了品牌 理念；
计
分布形式：中心分布、对称分布、偏离分布、 通体分布
企 划
52
水平线构成
造型特征：强调平稳宽广的视觉感觉
分布形式：中间、上下、偏离、分布通
体。
斜线构成
h
服 装
造型特征：运动感、不稳定。
设
分布形式：单向、双向
计 企
折线构成
划
造型特征：流动感
分布形式：自由活泼
53
曲线构成
造型特征：线形柔美
分布形式：自由活泼
商品预测 确定商品主题风格轮廓材质等
h
服 装
流行元素
品
风格
牌
颜色
企
面料
划
轮廓及分割线
细节
服饰配件
26
流行趋势分析、归纳图：
颜色
服
面料
h
装 品
牌
主
情
题
节
风
设
轮廓
企 划
格
定
细节
配件
27
第二节 目标市场的选择
目标市场选择的意义：
服
为了更易掌握目标市场的需求；
h
装 品
商品企划的战略重点更明确；
牌
更高效开展计划、生产、销售业务。
市场定位：
总体市场分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择、 目标市场区域规划、目标市场和消费者的特征描述、挤入市场的
时间和基本营销策略。
产品定位：
服
产品类别、产品构成、产品功能、产品线、产品宽度和深度、 装
h
产品价格策略。
品
品牌定位：
牌
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定
企
的品 牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。包括内容：
营销企划 解决何种方式销售产品满足需求的问题
h
10
小结：
商品企划的概念及范畴。
商品企划的原则。
商
商品企划与买手的关系。
品
h
商品企划的流程。
企
划
的
认
识
11
第二章：服装品牌企划
服
服装品牌企划是指通过环境分析与目标市场选择，
h
装 品
在此基础上，结合市场调查、流行趋势预测、企业 牌
自身状况等，建立品牌定位，并由此衍生的品牌理 企
目析
聚会探访
标 群
品牌意识、对品牌/渠道的认识
陪同购物
体 价格敏感度评价
小组座谈
调
查 消费者分布（地域、行业）及特
征（年龄收入职业）
服
精品产品与品牌的优、劣势
二手资料分析
装
经营方式和营销策略
资信调查
品
管理模式
业内资深人士访谈
牌
渠道调研
企
竞 争
市场竞争力评估
相对竞争者访问
划
对
媒体、出版物
手
调
查
h
25
流行预测 流行趋势的作用：
业界内环境（找办法）
服装业市场状况
目标消费群特征
社会特征
服
个人特征
h
装
生活方式
品
购买意识
牌
价格认可
企
购买行为
划
19
企业内环境（找支撑）
商品资料分析
服
生产实绩分析 店铺实绩分析（业绩和进店人群）
h
装 品 牌
企
划
20
市场调研
调研内容
服
市场环境调查
h
装
政策环境
品 牌
社会文化环境
企
经济环境
划
21
市场需求调查
商
买手的三个境界
品
h
出售品牌文化； 出售设计思路；
企 划 的
出售产品；
认
识
4
商品企划的概念和范畴
商品企划是实现经营目标的商品运营计划。即
将设计、生产、投放、品牌建设、市场营销整体
纳入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年 度运作的系统性规划。
商 品
h
企
商品企划范畴：（附表）
划
的
认
识
5
买手和商品企划的关系
企 划
（小人理论）
36
h
小结 市场营销环境分析的意义； 品牌定位、理念的设定；
服 装 品 牌 企 划
37
第三章 服装设计企划
服装设计企划是在品牌企划的基础上，进行服装 的总体设计（包括色彩、面料、廓形、结构线和 细节设计）以及服装的品类组合甚至价格设定。
h
服 装 设
计
企
划
38
第一节
服装总体设计
品
性
配件和器皿 示技术 设
计
畅 期待销 中 中 放在卖场的中央构 对卖场的理念进行 突出表 企
销 售额的 商 增长
成一角，主要表现 视觉表现，重视季 现展示 划
着装的场合
节性
性
品
常 能遇见 小 小 单品聚集，具有丰
销 稳定的
富感，易看，易摸，
商 销售额
易挑选
品 牌
文化：特定的文化
企
个性：特定群体的个性
划
用户：特定群体
30
服装品牌的分类：
法国：
高级女装：高度创意、量身定制
高级成衣：批量的高级女装
成
衣：机械化大批量
日本：
国际品牌： 特许品牌： 设计师品牌： 商业品牌： 店家品牌： 个性品牌：
h
服 装 品 牌 企 划
31
二、品牌定位
定位的概念：
找出竞争差异，求得客户认同
（潜在需求高附加值的麦当劳）
服
理念形成的条件
h
装
1.清晰的品牌定位
品 牌
2.统一的产品形式与内容
企
划
33
风格分类：（约定成俗的形象概念）
古典风格
前卫风格
运动风格
休闲风格
服
田园风格
h
装
浪漫风格
品 牌
企
划
34