万科地产非财务人员的财务培训
万科集团地产公司第一负责人述职考核指标
目录
第一部分:万科集团地产公司第一负责人述职考核指标(200X年拟修订版）
第二部分：本年度拟取消的指标
第三部分：已考虑未选用的指标
前言：0X年版不再区分A、B版,因非过错的客观原因造成数据无法获得的指标项,将相应权重平均分摊到其他各项有数据的指标中即可.
第一部分:万科集团地产公司第一负责人述职考核指标（200X年拟修订版）1、财务视角
1.1基准指标(绝对业绩)
基准指标反映了公司经营的成果，作为奖金计算的基础，不设定权重。
1。
2财务视角指标（相对业绩）
3、内部流程视角
4、学习与成长视角
4.1 学习与成长视角指标
4。
2公司第一负责人附加考核指标
此项指标仅用于一线公司第一负责人的奖金计算，不用于一线公司其他人员的奖金计算。
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第二部分：本年度拟取消的指标
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万科人事管理制度
万科人事制度一、入职指引个人资料1．加入万科时，职员须向总部人力资源部提供身份证、学历证明（大学本科及以上需提供毕业证书、学位证书）、工作证明、婚姻状况证明、计划生育证明、独生子女证的复印件以及近期体检报告和免冠近照，并亲笔填报准确的个人资料。
2. 当个人资料有以下更改或补充时，请职员于一个月内填写个人情况变更申报表，交给所在单位人力资源部门，以确保与职员有关的各项权益：（1）姓名；（2）家庭地址和电话号码；（3）婚姻状况；（4）出现事故或紧急情况时的联系人；（5）培训结业或进修毕业。
3．公司提倡正直诚实，并保留审查职员所提供个人资料的权利，如有虚假，将立即被终止试用或解除劳动合同。
报到程序4. 接到录用通知后，应在指定日期到录用单位人力资源部门报到，填写职员报到登记表，如因故不能按期前往，应与有关人员取得联系，另行确定报到日期。
报到程序包括：（1）办理报到登记手续，领取考勤卡、办公用品和资料等；（2）与试用部门负责人见面，接受工作安排，并与负责人指定的入职引导人见面。
试用与转正5．试用期一般不超过六个月。
此期间，如果职员感到公司实际状况、发展机会与预期有较大差距，或由于其它原因而决定离开，可提出辞职，并按规定办理离职手续；相应的，如果职员的工作无法达到要求，公司也会终止对其的试用。
6．如试用合格并通过入职前培训（包括脱产集中培训和在职培训），职员可填写《新职员基础在职培训清单》、《新职员入职培训情况调查表》、《新职员熟悉部门情况练习》和《职员转正申请表》，由试用单位负责人签署意见（财务人员须由总部财务部审核），主管该业务口的公司副总经理审核后，报总部人力资源部审批。
分公司正副总经理、总部部门正副经理及以上人员需由总部人力资源部审核，集团总经理审批。
7．如在试用期内请假，职员的转正时间将会被顺延；若请假超过一个月，则作自动离职处理。
8．从公司离职后，重新再进入公司时，职员的司龄将从最近一次进入公司起计。
《万科房地产企业推行全面预算管理现状、问题及完善对策研究6100字》
万科房地产企业推行全面预算管理现状、问题及完善对策研究一、绪论 (1)（一）研究背景及意义 (1)（二）研究内容及方法 (2)二、全面预算管理的相关理论 (3)（一）全面预算管理的概念 (3)（二）全面预算管理的职能 (3)（三）全面预算管理的模式 (4)三、万科房地产企业推行全面预算管理现状分析 (4)（一）万科房地产企业概况 (4)（二）万科房地产企业全面预算管理内容 (5)2.万科企业全面预算编制程序 (6)3.预算管理的内容 (7)4.预算的执行与控制 (8)三、万科企业全面预算管理中存在的问题 (10)（一）财务部门垄断预算管理工作 (10)（二）全面预算考评制度不完善 (11)（三）预算管理数据不够全面 (11)四、提升房地产企业全面预算管理水平的措施 (11)(一) 合理编制预算管理 (11)（二）预算管理考核评估系统的优化 (12)（三）提升预算数据的准确全面性 (13)一、绪论（一）研究背景及意义全面预算管理是如今管理企业的一种方法，这种方法主要是把公司的生产运营作为主要的目标。
随着市场体系的逐渐发展，为了能够灵活应对不同的市场产生的变化，许多企业必须在这两个方面保持特性:一是充分规范和严格；第二，充分的灵活性。
预算方法使公司能够影响生产和运营流程，并通过战略效率指导实施。
如今，中国迎来了新的高度发展趋势，这种经济趋势迫使企业寻找生存和扩展的能力。
对于需要尽快升级以实现管理现代化以满足新时代业务运营期望的本地公司来说，体系更结构化、功能更强大的市场环境是一项必不可少的要求。
与此同时,我国的许多房地产公司已经开始根据自己国家政策和个人生活发展需求采取预算管理措施,但是它们仍然存在受到客观原因和全面预算管理中某些突出问题的影响。
例如关心短期收益和轻易忽略长期目标。
所以本文将以万科房地产公司为例,对该领域存在的问题深入研究,以期推动房地产公司的进一步壮大。
（二）研究内容及方法本文中主要采用的研究分析方法主要类型有两种,即文献研究法和企业案例研究法,结合实际并对案例情况进行综合分析,以万科房地产股份有限公司案例作为主要案例, (1)文献研究法。
非财务经理的财务管理
非财务经理的财务管理课程背景：在企业运营中，财务数据可以将企业的各项经营活动按照统一的标准进行评价和比较，因此对于企业管理者而言，掌握财务管理技能和方法绝非可有可无，优秀的经理人必须具备较为系统的财务知识和成本意识，并在决策和管理过程中全面考虑财务因素。
课程收益：通过高效的培训方法，使参加者能够全面理解财务管理、建立与财务沟通的平台，有效地进行成本控制、把握预算的制定和执行，从财务的角度审视和重整自身工作，以便将企业整体战略与自身的财务管理责任更好地结合起来，有效提升企业的管理水平。
同时，也将一改财务在参加者心目中深奥、枯燥的印象，让他们体会到财务管理的作用和乐趣。
具体培训收益可以主要概括为以下几点：一、透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告二、各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通三、建立起清晰的成本控制意识四、强化现金流意识，提高资金运作效率五、学会使用预算等财务管理工具加强内部管理六、运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法第一部分：会计报表阅读与分析一、会计基础知识（一）化繁为简了解财务知识的工具：会计要素1）资产 2）负债 3）所有者权益 4）收入 5）费用 6）利润（二）了解财务知识的根基：会计恒等式1）现代复式记账法 2）会计恒等式二、资产负债表的阅读与分析（一）资产负债表的结构与原理1）资产负债表的结构 2）资产流动性的涵义与判断标准3）负债流动性的涵义与判断标准（二）资产负债表主要项目解读1）货币资金是企业的血液 2）债权的构成以及应收账款的管理3）存货的构成以及存货的管理 4）固定资产的投资抉择与管理5）无形资产重要性凸显 6）债务的构成与商业信用融资方式的正确使用7）所有者权益的构成与资本的重要性三、利润表的阅读与分析（一）利润表主要项目解读1）销售成本的形成过程与成本控制 2）管理费用、销售费用与财务费用3）税金对企业损益的影响（二）利润表分析的重点1）非经常性项目 2）稳健性与盈余质量四、现金流量表的阅读与分析（一）现金流量表主要项目解读1）现金流量表的结构 2）现金流量表的阅读与分析（二）现金流量表的分析1）运转正常的现金流量 2）现金流量结构分析3）通过现金流量表分析盈余质量 4）产业链地位分析第二部分：财务分析一、财务分析的作用与方法1）财务分析的概念 2）财务分析的作用3）财务分析的方法二、财务比率分析1）反映企业盈利能力的比率 2）反映企业偿债能力的比率3）反映企业负债能力的比率 4）反映企业资产效率的比率三、杜邦综合分析1）杜邦分析模型 2）案例分享与关键绩效驱动因素第三部分：全面预算管理一、企业经营目标的确定与预算编制1）确定经营目标的方法 2）预算编制方式、方法与流程二、预算的执行与监控1）预算执行情况反馈报告 2）仪表板三、预算的调整与预算考核1）预算调整的原因与调整程序 2）预算考核第四部分：全面成本控制一、战略性成本管理1）客户核心价值的涵义 2）企业资源配置模型。
非财务经理的6堂财务管理必修课
案例分享：降低成本提高效益
案例介绍
01
分享一些成功降低成本、提高效益的案例，包括不同行业和不
同规模的企业。
经验总结
02
从案例中提炼出成功的经验和教训，以及可以借鉴的方法和工
具。
实际应用
03
将案例中的经验和教训应用到实际工作中，探讨如何在自己的
企业中实现降低成本、提高效益的目标。
04
投资决策与风险管理
成本控制策略与实践
成本控制策略
持续改进
了解常见的成本控制策略，如预算控制、 标准成本控制、目标成本控制等，并能够 根据企业实际情况选择合适的策略。
学习如何建立持续改进的成本控制机 制，通过不断优化流程、提高效率等 方式降低成本。
成本控制实践
掌握成本控制的具体方法和工具，如 价值工程、成本控制图、挣值管理等， 并能够在实际工作中灵活运用。
投资项目评估方法
净现值法（NPV）
通过计算项目未来现金流的净现值，评估项目的盈利能力和投资 回报率。
内部收益率法（IRR）
衡量项目投资回报率的指标，反映项目自身的盈利能力。
敏感性分析
通过改变关键变量，观察项目经济效益的变化，以评估项目的风险 承受能力。
投资组合理论应用
1 2
资产组合选择
通过分散投资，降低单一资产的风险，提高整体 投资组合的回报稳定性。
债券融资
优点是可以锁定长期资金，降低财务风险；缺点是债券评级和发行成 本较高，市场波动可能影响债券价格。
债务结构优化和风险防范
债务期限匹配
将债务的期限与资产的期限相匹配，以降低流动 性风险。
债务类型选择
根据企业实际情况选择合适的债务类型，如固定 利率债务、浮动利率债务等。
万科地产战略地图及平衡计分卡绩效管理方案
增加客户价值（客户关系过程）
建立长期独特优势（创新过程）
学习和成长方面
受到激励和准备好的队伍
战略能力
战略技术
行动的氛围
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深圳万科战略地图
金地集团战略地图
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什么是平衡计分卡（BSC）（1） 平衡计分卡被《哈佛商业评论》评为75年来最具影响力的管理工具，它打破了传统的单一使用财务指标衡量业绩的方法。
顺驰平衡计分卡的六个关键
第40页/共44页
平衡计分卡原理应用
翠屏山公司项目管理表格尚书房项目09年工作计划9＃、10＃地进度、付款（按周分解）9#、10＃地主体工程进度（截止12月15）河南顺驰项目开发时间节点横道图能够时刻反映项目的经营指标（销售额、回款、销售价格和面积；各种费用支出，如工程款、营销费用、管理费用等；项目动态成本变化情况）能够反映出公司各部门在该项目上的协调配合情况能够反映出项目的质量、进度等状态建议公司梳理建立：房地产项目总体开发周期基准、设计周期基准、总包招标周期基准、典型物业施工周期基准。
运作流程
设计管理
资产管理
监控管理
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平衡计分卡能够很好的进行绩效管理
财务方面
客户方面
流程方面
学习与成长
考核目的
考核指标
目标
具体措施
战 略
平衡计分卡能够将公司、项目、部门及个人进行统一管理
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集团3-5年战略规划
集团考核指标
集团本部考核指标
**公司考核指标
**公司考核指标
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什么是平衡计分卡（BSC）（2）
财务维度要在财务方面取得成功，我们应该向股东展示什么？
【《房地产企业财务风险防范及优化策略—以万科集团为例(论文)》4100字】
房地产企业财务风险防范及完善对策研究一以万科集团为例目录引言 (1)一、万科集团财务风险分析 (1)（一）公司简介 (1)（二）财务风险分析 (2)二、万科现存财务风险 (3)（一）筹资渠道单一不足 (3)（二）投资决策分析不到位 (4)（三）营运资金周转不畅 (4)三、万科集团财务风险解决对策 (4)（一）多元化拓宽筹资渠道 (4)（二）加强投资决策的科学性分析 (5)（三）加强营运资金管理力度 (5)结论 (5)参考文献 (6)引言在整个的国内经济的体质当中，地产行业可以说是属于先导性以及基础性都非常好的产业了，是有着一定的主导地位的，极大地促进了经济的增长。
国内的很多政策都是配合房地产行业的建设以及销售，根本目的便是要持续扩大对其的管控强度。
在2014年，国内的房地产行业可以说是一个飞速发展的时期，房地产行业的生产总值增加的是非常的快，所以说是迎来了行业以及货币政策的双宽松的时期。
本文基于以上的背景，将万科集团选作了研究的对象，先是通过对财务风险的有关理论以及对财务风险的控制方法进行叙述，把万科集团公司的实际问题进行有效的结合，找到公司的财务风险的根源所在地方后，在提出相对应的控制办法，这样的话是能够提高整个公司的风险意识，促进了整个公司长时间稳定的发展。
一、万科集团财务风险分析（一）公司简介万科集团是我国住宅物业开发的领先公司之一。
该公司成立于1984年8月，于1988年涉足房地产市场。
经过多年的努力，已成为我国房地产业的几大巨头之一。
该公司的业务遍及国内外，营业利润多年来一直是我国最畅销的房地产公司。
万科集团截至2018年底完成项目销售面积和数量分别为206.8万平方米和250.3亿元。
万科集团成功的原因是保持其价值不变，不被利益所诱惑，依靠其专业能力从市场中公平地受益。
万科集团首先强调客户，高标准的职业道德和对诚信的追求，并受到业界的好评。
（二）财务风险分析1筹资风险分析筹资风险主要是指公司因资金使用不当造成损失而无法及时清偿债务，或因生产活动借款而无法及时偿付的可能性。
会计继续教育非财务人员的财务管理
夏了夏天:一、单项选择题（本类题共6小题，每小题10分，共60分。
单项选择题（每小题备选答案中1.下列各项中，属于资产结构过高的后果是（C）。
A.进入壁垒低B.成本具有柔性C.固定成本比重大D.经营风险较小答案解析：只有C是结构高的后果，其他是结构低的表现。
2.下列各项中，可能属于万科这类企业的财务特征是（C）。
A.高折旧费、高利息费B.高折旧费、低利息费C.低折旧费、高利息费D.低折旧费、低利息费答案解析：万科的固定资产占比小，负债多。
3.下列各项中，可能属于国航这类企业的财务特征是（A）。
A.高结构、高杠杆B.高结构、低杠杆C.低结构、高杠杆D.低结构、低杠杆OAOBOCOD答案解析：国航的固定资产占比大，负债多。
4.下列各项中，属于当企业的销售增长率大于可持续增长率、资本成本高于投资回报率时的现金余缺和价值创造的情况是（D）A.现金剩余，创造价值B.现金剩余，价值减损C.现金短缺，创造价值D.现金短缺，价值减损OAOBOCOD√答案解析：销售增长率大于可持续增长率，导致现金短缺；资本成本高于投资回报率，导致价值减损。
5.下列各项中，属于资源跨期配置（企业未来现金流与出资人当前现金流的交换）所指的战略是（B）。
A.人力资源战略B.财务战路C.利润分配战略D.经营战略OAOBOcOD3答案解析：财务战略的本质：资源的跨期配置，培育企业核心能力。
6.下列各项中，处于起步期的企业面临的财务风险水平是（D）。
A.非常低B.低C.中等D.高OAOB·COD0二、判断题（本类题共4小题，每小题10分，共40分。
请判断每小题的表述是否正1.MVA（市场增加值）等于企业税后经营利润减去资本的机会成本。
错答案解析：EVA等于企业税后经营利润减去资本的机会成本。
2.营业利润=企业营业收入一营业费用一税金。
错3.利润表全面综合地反映了企业的财务状况。
错。
4.处于企业生命周期中的成长期的企业一定要增加投入。
万科财务共享中心笔试
万科财务共享中心笔试
（原创版）
目录
1.万科财务共享中心笔试简介
2.笔试的难度和内容
3.笔试的准备和策略
4.笔试对于求职者的意义
正文
万科财务共享中心笔试是中国房地产企业万科公司招聘财务人员的
一项重要环节。
这个笔试旨在测试应聘者的专业技能、综合素质以及英语水平，难度较大，需要应聘者提前做好充分的准备。
笔试的内容主要包括财务会计、财务管理、税务、审计等方面的专业知识，同时还会有一些英语题目。
除此之外，笔试还会涉及到一些综合素质的考察，比如逻辑思维、数据分析、沟通能力等。
因此，应聘者需要具备全面的知识和技能，才能在笔试中取得好成绩。
为了准备笔试，应聘者需要提前了解万科公司的文化和业务，并针对笔试的内容进行系统的复习和训练。
同时，应聘者还需要具备良好的英语听说读写能力，以便应对英语题目。
在笔试中，应聘者需要认真审题、仔细答题，注意细节和语言表达，以确保答案准确、完整、清晰。
笔试对于求职者来说非常重要，不仅是一次展示自己专业能力和综合素质的机会，也是了解自己优缺点的过程。
通过笔试，应聘者可以更好地了解自己的不足之处，并在后续的面试中做好充分的准备。
同时，笔试成绩也是万科公司选拔人才的重要依据，成绩优异者将有机会进入面试环节，最终获得工作机会。
万科财务共享中心笔试是一项重要的招聘环节，应聘者需要提前做好
充分的准备，展现自己的专业知识和综合素质。
万科物业《财务管理手册》财务管理制度
合肥科园物业管理顾问书（十五）财务管理册目录一、说明 (2)二、附件 (11)1．会计核算科目 (11)2．财务会计制度 (26)3．财务管理制度 (31)4．财务报销制度 (37)5．财务工作质量评估制度 (44)下期顾问书预告 (56)（一）说明现代企业的财务管理贯穿于物业管理企业经营管理的各个方面、各个环节、各个阶段，在企业的日常管理中占有重要的地位。
物业管理企业的财务管理既包含全部财务管理的一般性基本原则，同时又有着物业管理的行业特点。
充分把握财务工作的专业性和物业管理的行业性，是做好物业管理企业财务管理的关键所在。
现从物业服务计费方式、经营收入、成本费用特性、会计核算、财务预算、制度建设、涉税事务及内外部关系、财务分析、培训学习等几个方面对物业管理企业的财务管理进行阐述。
一、物业公司服务计费方式在物业管理行业内，目前存在两种主流的物业服务计费方式，即佣金制和包干制。
1．佣金制以提取佣金作为计费或获取报酬的方式就称为佣金制。
物业管理佣金制是指在代收代支的物业服务资金和其它收入中除按约定比例提取佣金支付给物业管理企业外，其余全部用于物业管理区域的管理和维护支出，结余或者不足均由业主享有或者承担的物业服务计费方式。
2.包干制包干制是一种比较传统的方法。
特点为“自主经营，自负盈亏，风险自担，结余归己”。
实行包干制的物业管理企业和其它企业在财务管理方面没有本质区别。
二、物业公司经营收入１．收入的分类营业收入可分为主营业务收入和其他业务收入。
物业管理企业主营业务收入包括：物业服务收入、物业经营收入和物业有偿服务收入。
物业有偿服务收入又可划分为公共性服务费收入、公众代办性服务费收入和特约服务收入。
三、成本费用特性物业管理企业在成本费用方面表现出一些特点：１．物业管理企业固定成本的比例较高，人工成本在总成本的比例也较高，成本费用的可控性相对较差。
２．物业管理企业成本费用的可预测性较强。
３．物业管理企业的成本中有相当部分属预防性支出（如电梯维修保养费），降低其支付额度虽不会显著地降低服务品质，但可能会增加企业的经营风险。
如何做好万科物业财务与会计管理
如何做好万科物业财务与会计管理会计(Account)：基于历史簿记与核算活动，为企业决策者提供信息，静态，"管帐'的活动。
财务(Finance)：基于将来确定价值和举行决策分析，动态，"管钱'的活动。
财务专业课程包括根底会计、核算会计、财务管理、本钱管理、税务会计、审计学等内容，而其中，容易归纳财务最主要的两项工作责职在于核算会计与财务管理，二者的差异在于：核算会计是一个鉴别、度量、分析及报告，提供经济信息以利使用者做出有效的推断和决策的过程；而财务管理主要是讨论企业在不确定条件下，对资金举行跨时空的最优配置，是对企业的资源举行规划、运筹和控制的一项管理活动。
现在各企业财务负责人都有"参加企业经营管理，提供决策支持'的工作愿景，这属于"财务管理'的工作职责范畴，但事实上，大局部时候财务负责人还只是按照企业管理层的意图容易执行，真正参加经营决策还不是那么简单。
从"会计'到"财务'，为何步履艰巨：关于财务负责人为何难以从"会计'走向"财务'，主要有下列几种声音：财务人员一个萝卜一个坑，甚至几个坑，繁琐的日常根底工作让人无暇顾及公司经营方面的事情，往往只要企业负责人签了字就认账，不会过多去想为什么，份内"会计'事都忙不完，再抽出时光主动参加经营管理，心有余而力缺乏。
财务核算、运营、内控等职责交错在一起，局部业务进展模式不尽统一、核算细节随之亦不尽清楚，核算是财务工作的原点，假如事后核算反映提供的数据不能和非财务数据结合在一起，也就很难谈事中控制与事前筹划了。
管理工具以及管理软件不足，工作成天为excel所绑架、所疯狂，成为"表哥表姐'，巧米也难为无米之炊，拿什么数据来做经营管理？企业有时候过分强调标准，强调用财务制度约束其他人的行为，思路得不到拓展，走到哪里都是内部检查控制，外向性缺乏，很难看不到"条条大路通罗马'，影响了对经营事务的参加。
【实用文档】万科新员工培训
万科新员工培训一、万科地产的培训现状万科进行培训的常设机构是人力资源培训小组，完成对培训工作的计划、组织、执行与评估。
人员包括培训专员、公司兼职培训人员、授权培训讲师等。
该机构的设置就是为了很好的开展培训工作，发挥公司各方面的智慧，调动培训的积极性，使培训深入到每个部门，每个岗位，得到全体人员的重视。
公司确立的培训观念是：培训绝对不是某一个人的工作，接受培训、提供培训是每个管理人员的工作职责。
(一)培训需求评估体系任何培训计划都是建立在培训需求体系之上的，而培训的需求是需要评估的，评估必须依据企业的目标，必须与企业的战略相互协调，必须与企业的生存、发展和竞争等方面的组织需求相联系，培训计划必须是企业计划的一个组成部分。
只有这样，培训工作才会是有效果、有效率和有针对性的。
万科人力资源部根据公司《三年经营计划》确定年度培训工作方向。
在每年 12 月发出《年度培训需求调查表》，各部门提供详细培训需求,包括为什么要培训，谁需要培训和需要什么培训，培训的时间，培训的成本估算，如何进行培训，以及培训时间的地点确定等。
然后人力资源部通过反馈回来的信息制定年度培训计划，并与财务管理部共同制定公司年度培训预算，经分管领导审核报总经理批准后执行。
人力资源部会以计划表形式公布年度、月度培训计划。
(二)培训内容体系万科培训的内容体系分为内训与外训，其具体模式如下：1、内部培训(1)新职员培训分为：新公司万科化培训(适用于成立新公司或兼并收购公司);NEO(适用于社会招聘新入职人员);新动力(适用于集团人力资源部统一招聘、统一录用、统一进行集团内调配的大学本科以上应届大学毕业生)。
内容包括：公司基本情况介绍(包括公司历史、规章制度、发展规划、管理架构、业务流程等);公司理念讲解;基本职业技能训练;户外拓展活动及岗位实习等。
(2)在职员工培训内容分类：ISO;企业文化;综合管理;销售;工程;规划设计;财务、成本;法律;项目事务及项目发展;客户服务;职业素质与技能。
关于万科公司的财务报告
关于万科公司的财务分析报告一、万科基本情况介绍：万科企业股份有限公司是一个以房地产为核心业务的上市公司是目前中国最大的专业住宅开发企业。
是世上最大房地产企业。
该公司经营的基本状况有：公司以中国大陆市场为目标、以房地产为核心业务，涉及进出口贸易及零售投资、工业制造、娱乐及广告等业务。
投资重点主要集中在上海、北京、天津、深圳等中国区域经济中心。
2009年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。
万科6月份实现销售面积85.7万平方米，实现销售额87.7亿元，环比5月份分别增长82.3%和71.6%，同比分别增长27.8%和27.9%。
至此，万科今年上半年累计实现销售面积320.2万平方米，销售金额367.7亿元。
销售金额相比去年同期增长19.5%，成为目前房地产行业中唯一一家半年销售额过300亿元的企业。
2010年3月26日，“2010中国房地产百强企业研究成果发布会暨第七届中国房地产百强企业家峰会”在北京钓鱼台国宾馆举行。
万科获得“2010中国房地产百强企业综合实力TOP10” 、“2010中国房地产百强企业规模性TOP10”与“2010中国房地产年度社会运营效率TOP10”，并且荣获“2004-2010连续七年中国房地产百强企业综合实力TOP10”。
1月7日：万科荣登由观点地产网评选的“2009年中国房地产行业年度30强企业总评榜（G30）”二．行业环境：2008年，住宅市场经历了深刻调整。
国家统计局公布的数据显示，08年各季度住房成交面积的同比变动幅度依次为-0.3%、-10.8%、-27.2%和-25.3%，成交金额的同比变动幅度依次为5.2%、-4.9%、-33.9%和-26.0%，调整呈现渐次深入的态势。
2008年全国商品住宅的成交面积和成交金额分别下降了20.3%和20.1%，这在中国房地产行业近十多年来尚属首次。
《研究方法论课程论文：万科房地产行业转型的挑战和机遇分析5300字》
研究方法论课程论文：万科房地产行业转型的挑战和机遇分析目录一、具体的研究方法 (1)（一）定性研究 (1)（二）采访 (1)（三）案例分析 (1)二、研究方法选择概要 (2)（一）研究路径 (2)（二）数据收集 (2)（三）案例分析工具 (3)图1企业转型分析框架 (4)（四）案例数据分析 (5)一、具体的研究方法研究方法与论文的研究进展直接相关。
合适、有效的研究方法可以有效地促进研究，同时也是研究成果的可靠保证和便捷工具，本文在大量文献研究的基础上展开分析。
除了采用定性研究的研究方法之外，还采用了采访，案例分析在内的三种方法。
（一）定性研究该方法是通过多种途径查阅和收集文献、企业年报等多方面资料，在此基础上进行相应的总结和分析，为后续研究提供可靠理论基础的研究方法。
本文采用此研究方法，旨在大量查阅有关房地产数字化转型的资料和数据之后对行业转型有更深入的了解，从而可以更深层次探索房地产行业转型的机遇和挑战。
（二）采访本文通过实地考察调研、开放式访谈、半结构化访谈和电话访谈等进行的一手资料收集。
通过对企业公开信息和同业提供的企业文件整理、搜索整理相关文献以及网络公开资料和行业报告等方式进行二手资料搜集。
（三）案例分析案例研究是由于本文主要针对“房地产企业为什么实行转型”、“房地产企业实行怎样转型”的问题展开，即关于“为什么”和“怎么样”的思路，适宜结合实际案例分析的研究方法。
以实际案例解析企业转型的选择和成功要素，总结对企业转型发展具有参考价值的建议。
本文采用案例分析法，并结合转型的分析模型对案例进行分析：借鉴陈晓萍(2003)提出案例分析法对于论文研究的三类作用：验证性、探索性、描述性，本文选择的案例分析偏向探索性研究。
基于构建的转型的分析模型对案例的转型动态过程进行分析，探索总结影响房企转型的关键因素。
二、研究方法选择概要（一）研究路径首先是对本文研究的背景、研究的目的和意义进行阐述。
本文通过对房地产发展的新常态进行介绍，在此背景下深入探索了为何众多传统房企提出众多战略转型策略后转型效果却不尽相同，进而更加深入的探讨房地产行业转型的机遇和挑战。
万科地产置业顾问培训ppt课件精选全文完整版
心态篇：第一节
1-1：正确认识“销售”这一职业
7
一、正确认识“销售”这一职业
销售是一种光荣、高尚的职业
乞丐心理
× 推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见
万科置业顾问 的心理角色
使者心理
√ 万科的、专业的、诚信的，将带给客户
快乐、价值。 万科企业使者，企业形象代表
销售是极具挑战和竞争性的职业 付出艰苦努力才有丰厚回报
◆ 客户有明确的需求：包括形态、户型、楼层、朝向等。
◆ 对楼盘某种特别性能不断重复。（如创新的户型设计、2万平米的园林环境）
◆ 对房屋结构及装修设计非常关注。（对样板房的装修和样板区景观反复探讨）
◆ 对付款方式及优惠问题进行反复探讨。
◆ 特别问及邻居职业。
◆ 对售楼人员的接待非常满意。
◆ 爽快地填写《客户来访登记表》，主动索要名片并告知联系电话，要求有信息 及时联系。
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三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”
② 、蹲得越低，跳得越高——踏实
• 销售→营销→经理→总监 据统计，从事营销行业的人中，80%是 做最基础的销售工作。我们要想成功，就必须从置业顾问做起，一 步一步锻炼自己、提升自己。
• 你拥有一份世界上最具魅力的工作 拒绝用一些冠冕堂皇的头衔 （高级营销代表）来掩盖自己内心的不安！要敢于承认自己就是一 名普通的置业顾问。
万科地产置业顾问培训
━━ 2011年
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万科的置业顾问素描
置业顾问价值所在
达成产品的销售和溢价 传递企业价值和理念
搭建万科与客户沟通平台
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万科的置业顾问素描
万科优秀的置业顾问素描
他或她继承并发扬了万科人坚韧 踏实，讲究团队协作，优秀的服 务意识三大传统；
万科企业内部控制存在的问题及对策分析
万科企业内部控制存在的问题及对策分析前言目前，企业把长期的焦点关注于公司管理以及内部控制。
但凡一个机构，无论是否是盈利，无论是否是国有，无论是否在海内外，也无论是否在城市或是乡村，只要从事各种活动，谋求生存和发展并实现其发展目标，都需要进行管理，管理要有制度。
没有管理系统的活动是无序的，没有好的管理系统，便不能实现组织的协调发展，甚至可能发生逆转。
微观组织是这样，宏观也不例外。
尤其是在现代社会的激烈市场竞争中，组织协调并实现发展目标在很大程度上取决于内部管理制度。
这里所说的内部管理主要是指内部控制制度。
俗话说，“三分技术七分管理”。
在当今社会我们见过很多案例，一些组织失败了他们并不是技术的原因反而是由于内部管理的混乱造成的。
因此内部控制对企业来说非常重要。
企业内部控制规范体系的形成在我国先后经历了改革开放30多年，它是一个渐进式的、持久积累和发展的过程，它经过内部牵制、内部会计控制以及全面风险控制三个阶段。
在二十世纪80年代计划经济为主导，财政部总结“会计准则”，标志着一个全国统一的内部约束机制的形成。
在90年代到本世纪初，我国建立和发展了社会主义经济市场体系，那时资本市场的飞快发展促进了会计控制的形成。
到本世纪中叶，随着中国加入世界贸易组织过渡期的结束，经济全球化引起了人们对全面风险控制的客观需求。
我国的企业内部控制规范体系建设一般通过三个阶段：内部牵制、内部会计控制和全面风险控制，它是适应我国经济社会不同的发展过程而逐步形成的。
1内部控制相关理论概述1.1内部控制的定义在《企业内部控制基本规范》一书中，内部控制是指由企业董事会、监事会、经理层以及全体员工实施的、旨在实现这一控制目标的过程。
内部控制的这一定义向我们揭示了两个核心理念：(1)内部控制是全员参与的。
换句话说说，内部控制不仅是董事会和监会的事情，还关系到企业管理者和普通员工，在企业的内部控制中不同层次的人员 /组织各自承担相应的责任。
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财务报表的构成
资产负债表
功能 提供企业在某一特定时点所拥有的全部资产、负债和所有者权益（自有资本）的存量及其结构 关系 资产=负债股+东权益 作用 有助于管理者了解某一时点上各类资产和负债的规模、结构及其数量对应关系，明确个人和企业受托责任及义务， 作出基于优化结构、降低风险和提高运营效率的判断和决策
பைடு நூலகம்
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运营层面—从企业价值树入手挖掘价值驱动因素
财务指标 固定资产投入 投资规模 流通资金投入 表层营运指标
深层价值驱动因素
• 市场份额 • 宣传力度
• • •
• 公司品牌知名度 • 产品概念的吸引力及
独特性 • 合作伙伴的选择 • 销售与服务的配合
• • •
现金
经济利润
• • •
毛利率 投资回报率 营销费用比率 管理费用比率 资本周转次数
• • •
• 价格水平 • 产品组合的安排 • 项目开工情况 • 帐款回笼情况
• • •
• 员工经营管理才能 • 品牌实现溢价的能力 • 新产品推出的管理 • 开发流程工业化、科
学化的进展 • 激励机制、政策及管 理系统
• •
战略、运营规划所应提出的目标
运营规划的核心内容， 回答怎么去做的问题
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价值树的具体形式–房地产业务举例
34.0
63.0
87.4
Source: McKinsey Quarterly, Global Institute, Goldman Sachs equity research
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Financial training for non-financial professionals 非财务人员的财务培训
财务指标 单位面积销售 毛利
第一层价值驱动因素
第二层价值驱动因素
• 平均单位销售价格 • 建筑成本
• 目标销售对象是否定位准
确？ • 价值定位是否与实际市场 现实相符？
房地产业务
售出面积
• 宣传力度 • 市场营销计划的有效性
• 是否考虑到了相似及替代
产品的竞争？ • 不可控制的外部配套设施 是否能跟上我们的定位？
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Financial training for non-financial professionals 非财务人员的财务培训
议程 Preface— Why financial analysis 为什么需要财务分析 1. Anatomy of financial statement 财务报表的构成
2. Financial Ratios 财务比率分析 3. Why financial models 财务分析模型的作用
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为什么要有财务报表
2006年，河南少林寺的方丈释永信准备上市筹资，方丈找了一家投资银 行为其筹备上市事宜，投资银行家问：“我要先看看少林寺的财务报 表”，老板答：“什么是财务报表，少林寺是有个记账的和尚，但是没 有 报表”。投资银行家摇摇头，“没有财务报表，是不能上市的，也没人 会投钱给你的”。如果是你，你会把真金白银投资到少林寺吗？ 为什么需要财务报表？ 想一想，有一天，你一个远房亲戚来找你，要你拿钱投资一个在非洲的 公司，你只是听说这家公司是卖虎皮的，生意还不错，但是到底如何就 不知道，你会这样就给钱吗？要是这是个骗子公司怎么办？ 为了判断公司的业务情况，在投资前，我们需要公司的财务报表，我们 要了解这个公司是做什么的，靠什么赚钱，有多少资产，等等。
5. Analysis of cash flow 现金流分析 6. Applications 应用实践
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Financial training for non-financial professionals 非财务人员的财务培训
议程 Preface— Why financial analysis 为什么需要财务分析 1. Anatomy of financial statement 财务报表的构成
第一阶段 第二阶段 量化检验及敏感性分析 第三阶段 轻重缓急、优先排序
访谈/访 问 初步筛选 就价值树 的内部讨 论 确定企 业的价 值树 财务及 市场模 型的量 化研究 15-20 个主要 价值驱 动因素 3-5个 主要价 值驱动 因素 运营规划
深入分析 可操作性 评估
实施方案
业绩指标
跨部门的 研讨会
议程 Preface— Why financial analysis 为什么需要财务分析 1. Anatomy of financial statement 财务报表的构成
2. Financial Ratios 财务比率分析 3. Why financial models 财务分析模型的作用
5. Analysis of cash flow 现金流分析 6. Applications 应用实践
2. Financial Ratios 财务比率分析 3. Why financial models 财务分析模型的作用
5. Analysis of cash flow 现金流分析 6. Applications 应用实践
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管理层责任是改进价值动因，提升公司的内在价值及市值
价值驱动因素
财务指标 内在价值 资本市场的表现
举例
• 毛利率 • 市场份额 • 发展速度 • 细分市场的选择 • 资本运营的效率
• 投资回报率 • 销售收入 • 利润 • 经济利润
• 折现现金流价值 • 期权的价值
• 股东回报
（股利，股票回购） • 市值增加 （资本利得）
非上市公司
上市公司
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发现现有业务关键价值驱动因素的过程
百分比
6.4
在整个周期中均匀地通过适当规 划扩大住房供给能力
在经济周期低谷，剩余土地富裕 时扩张，获得资源后扩张 在周期低谷时通过并购、合作来 增加住房供给能力 利用财务杠杆来购买低廉资 源，扩大供给 在合适的时机通过财务杠杆来 并购、剥离适当资产
13.7
改进价值动因，关键是 对各种投资回报之间有 清晰的认识，而没有财 8.3 务分析的基础 可能深入把握价值动因 知识，不
现金流的情况
• 资本占用时间 • 宏观环境正处于一个什么 • 各项目间现金流出入的 样的周期？现在追加、投
衔接、匹配程度 • 融资策略、技巧的运用 入资本是否是最佳时机？
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对于房地产行业来说，适时以适当的价格获取资源的能力 和财务杠杆的运用是关键
房地产行业举例
投资回报率 在市场狂热、土地紧张时扩张