销售人员培训教程

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销售人员培训教材

一、公司产品的类型和主要制造工艺。

阜新华通管道有限公司是为电力、石油、化工等行业提供高、中、低压管道配件

和工厂化配管的专业设计、生产厂，也是最早通过国家电力公司规划设计总院和国

家电力公司成套设备部核准的300MW、600MW及1000MW机组管件推荐企业，产品主

要有如下几种：

1、弯头：包括热压弯头、推制弯头、焊制弯头、模锻弯头、冷压弯头等。

2、三通：包括锻制三通、锻焊三通、各种加强型式的焊制三通、球形锻焊三通、

热压三通、冷挤压三通、接管座等。

3、异径管：包括锻制异径管、钢管模压异径管、钢板焊制异径管等。

4、封（堵）头：包括椭球形封头、球形封头、锥形封头、对焊堵头、平焊堵头、

带加强筋焊制堵头等。

5、其它种类管件等。

6、管道工厂化配置。

主要制造工艺有：热挤压、模压、推制、卷制、冲拔、锻制、焊接、热处理、金

属切削、表面处理、表面防护等。

使用的制造材料涵盖了所有压力容器用钢。

二、产品性能和基本技术要求：

1、常规管件设计参数及常用材质：

（1）主气：压力=25.4Mpa, 温度=576℃。材质A335P91。

压力=17.6Mpa, 温度=546℃。材质A335P91。

（2）、热段：压力=5.42Mpa, 温度=573℃。材质A335P22。

压力=4.8Mpa, 温度=546℃。材质A335P22。

（3）、冷段：压力=5.42Mpa, 温度=342℃。材质A672B70CL32。

压力=4.8Mpa,温度=355℃。材质A672B70CL32。

（4）、给水：压力=37Mpa, 温度=285℃。材质WB（15NiCuMoNb5)，高压给水（关断

阀后）。

压力=27.3Mpa, 温度=185℃。材质st45.8/Ⅲ，高压给水（关断阀前）。

2、管件的设计使用寿命一般为30年。

3、管件基本技术要求：

（1）、热处理：管件热处理时，应按相应材料规定的热处理制度进行，并有热处理

工艺记录。热处理后需进行金相分析与硬度检测，热处理后的机械性能等要求应符

合相应材料标准的规定。

（2）、内外表面：管件的内外表面应光滑，不得有划伤、裂纹、拉痕、重皮、粘砂、飞溅等缺陷。

（3）、无损检测：管件内外质量需要进行无损检测时，其检测结果不得有超标缺陷存在。无缝钢管如用超声波复检，应遵循GB5777。不锈钢超声波探伤应遵循

GB4163-84.

（4）、焊制管件：焊制管件的焊缝必须100%进行无损检测（射线或超声波检测），

超声波检测必须达到Ⅰ级，射线检测必须达到Ⅱ级以上。

（5）、有效厚度：管件有效厚度无论何处均不应小于其接管的最小壁厚。

（6）、通流面积：弯头最小内径所保证的通流面积宜与接管相等，不得低于其接管流通面积的95%；三通最小内径所保证的通流面积宜与接管相等，不得低于

其接管流通面积的90%。

（7）、弯头的角度偏差不得大于0．5°，弯头部分的圆度应小于3%。

（8）、三通肩部厚度及内外过渡面的曲率半径符合图纸要求。

（9）、特殊产品或要求，按相应规定执行，如锅炉厂产品等。

四、所用原材料的种类、特点。

1、碳钢：

碳钢主要有20、20G、20g、St45.8、SA106B、SA106C、A672B70CL32等低碳钢，其基本性能相类似。现以20钢为例介绍如下：

20钢的塑性、韧性及焊接性能优良，在530℃以下具有满意的抗氧化性能。

当硬度HB=137-174时，其相对加工性为65%。当用作蒸汽管道时，其长期使用的温度应≤425℃。

2、合金钢P22：

P22为美国ASTM标准，与其相类似的钢号有我国的12Cr2MoG ，联邦德国的10CrMo910钢，属2 1/4Cr -1Mo低合金珠光体结构钢，被广泛用作锅炉钢管和蒸汽管道（多用于制造蒸汽管道）。这种钢具有良好的加工工艺性能和较好的焊接性能，对热处理不太敏感，能在大截面上得到较均匀的性能，持久塑性好，运行开始阶段蠕变速度较快，但运行1-2万h后才进入正常蠕变，延伸率达到3%-5%才开始蠕变第三阶段。该钢的淬透性大，有一定的焊接冷裂倾向，其热强性能比12Cr1MoVG钢低。

3、合金钢15NiCuMoNb5(WB36)：

15NiCuMoNb5(WB36)为德国梯森钢厂、曼内斯曼钢厂和日本住友金属株式会社生产的Ni-Cu-Mo低合金钢。该钢的特点是具有较高的强度和良好的焊接性能，室温抗拉强度可达610MPa以上，屈服强度≥440MPa，比20钢高40%。用于高压锅炉给水管道时，可使壁厚大为减薄，从而有利于加工、制造和安装，常用作壁温≤500℃的大口径（76—660㎜）锅炉用厚壁钢管、集箱、汽包及压力容器等。

钢中含Cu可增加钢的抗腐蚀性。含Cu钢有红脆性，但由于钢中加入了比Cu含量多

50%的Ni，从而消除了红脆性。

4、合金钢12Cr1MoVG。

12Cr1MoVG钢属珠光体低合金热强钢，该钢具有较高的热强性能和持久塑性，580℃以下10万h的持久强度比国外广泛采用的2 1/4Cr -1Mo钢高许多。该钢的生产工艺较为简单，且抗氧化性能和焊接性能良好，但其力学性能和金属组织对正火冷却速度比较敏感，只有严格执行热处理工艺，才能够得到满意的综合性能和热强性能。该钢的组织稳定性良好，但在高温下长期运行过程中会出现珠光体球化现象。而完全球化的组织会显著降低钢的热强性，必须对运行中出现球化的钢管，加强金属监督。

该钢用于制作壁温≤570℃的受热面管子，壁温≤555℃的集箱、蒸汽管道以及锅炉大型锻件。