管理会计教案第四章经营预测

1.调查产品寿命周期
2.调查消费者情况
通过对某种商品在市 场上的供需情况的消费者 购买意向的详细调查，来 预测其销售量（额）的方 法。
3.调查竞争对手情况
4.调查经济发展趋势
三、定量销售预测
根据企业历史的、按发
生时间的先后顺序排列的一
趋势
系列销售数据，应用一定的
预测
数学方法进行加工处理，按
分析
时间数列找出销售随时间而
法
发展变化的趋势，由此而推 断其未来发展趋势的分析方
法。又称为时间序列预测分
析法。
这类方法的优点：收集信息方便、 迅速
缺点是对市场供需情况的变动因 素未加考虑。
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1.算术平均法
是以过去若干期的销售量或销售额
的算术平均数作为计划期的销售预测数。
n
Xt
Sˆ n 1
t 1
n
优点是计算简单；缺点是使各月份的销售差
预测结果只具有参考作用，是决策 的前提。
经营预测
企业根据现有的经济条件和掌握的历 史资料以及客观事物的内在联系，对生 产经营活动各方面的未来发展趋势和状 况进行的预计和测算。
企业必须在准确的经营预测的基础上进 一步进行决策和规划，最终提高企业的经济 效益。
经营预测用科学的预测代替“长官意志” 和主观臆测，有助于减少失误，客服盲目性。
例如：回归分析法
实事求是原则
依据真实可靠的数据信息进 行预测 。
成本效率原则
预测活动本身花费的成本不 应该超出其带来的收益。
四、预测分析的一般程序
收
确定 预测
集 分 析
目标
信
息
输出最 后预测
结论
选 择 预 测 方 法
不合理(反馈)
修 正 预 测 结 果
实际 进行 预测
验证 评价 结果
五、预测分析的基本方法
年份 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
销量 620 610 630 630 640 650 690
假设平滑系数为0.4,2002年的预测值为 640万件，则2009年的销量为多少？
2
3
4
5
61180
销量 1000 1200 1100 1250 1230 1300台
要求：1.利用算数平均法预测7月份的销量。
2.利用4、5、6三个月的数据预测7月份的销量。 假设4月份的权数为0.2,5月份的为0.3,6月份的为0.5。
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例题：某公司2002-2008年的销售情 况如下：
优点是可以排除在实际销售中所包含的偶然
因素的影响。考虑了以往各期的实际值和预测
值对本期的影响，相对全面。但确定平滑系数
的值还带有一定的主观性。在同类预测法中，
被认为是最精确的, 因为最近的观察值已经包含
了最多的未来情况的信编息辑pp。t
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例题：某仪表公司上半年的产品销量历史 资料如下表：
月份 1
异平均化，特别是没有考虑到近期的变动趋势，
从而使测出的预计数与实际数可能会发生较大
误差。
一般只适用于销售量比较稳定的商品。例如，
没有季节性的食品、文具、日常用品等。
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2.加权平均法
是先根据过去若干期的销售量或销售额，按其 距离预测期的远近分别进行加权（近期加权数大些， 远期加权数小些）；然后计算其加权平均数，并以 此作为计划期的销售预测值。
n
Sˆn1
XtWt
t 1
这种方法既考虑到销售的发展趋势，同时 又根据时期的远近分别加权，消除了各个月份 销售差异的平均化，故其预测结果比较接近计 划期的实际情况。
3.指数平滑法 是加权平均法的一种变化。
S n 1 X n (1 )S n
平滑系数的值要求大于0，小于1；一般取值 在0.3与0.7之间。
经
第 四
营
章预
测
本章内容
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
经营预测概述 销售预测 成本预测 利润预测 资金需要量预测
第一节 经营预测概述
• 经营预测的概念 • 经营预测的内容 • 经营预测的基本原则 • 经营预测的程序 • 经营预测的方法
一ห้องสมุดไป่ตู้经营预测的概念
预测（Forecast)， 根据过去的历 史资料和现在所能取得的信息，运用 科学的方法来预计、推测事物发展的 可能性或必然性。
外部因素
需求动向
客户
经济变动 外部因素
竞争对手
政府动向
内部因素
产品价格
广告手段
内部 因素
产品功 能和质量
企业生 产能力
配套服务
二、定性销售预测
二、 依靠预测人员丰富的实 践经验和知识以及主观的分 析判断能力，在考虑到政治、 经济形势、市场变化、经济 政策、消费倾向等对经营影 响的前提下，对事物的性质 和发展趋势进行预测和推测 的分析方法。
（一）定量分析法
（二）定性分析法
预
亦称“数量分析法” 测
（数学模型，未来）。 分
主要类型：趋势预测分 析法； 因果预测分析 法
析 基 本 方
法
亦称“非数量分析 法” （人、经验和 知识、未来）。
代表方法：主观判 断法；专家会议法； 德尔斐法
第二节 销售预测
一、销售预测的影响因素
销售预测是在对市场进行充分调查 的基础上，根据市场供需情况的发展 趋势，以及本企业的销售单价、促销 活动、产品改进、分销途径等方面的 计划安排，对该项商品在计划期间的 销售量或销售额所作出的预计和推测。
西方管理学家把企业的经营预测比 喻为“探索未来之窗”。
二、经营预测的内容
• 销售预测 • 成本预测 • 利润预测 • 资金需要量预测
三、经营预测的基本原则
• 延续性原则 • 相关性原则 • 相似性原则 • 统计规律性原则 • 实事求是原则 • 成本效率原则
延续性原则
延续性原则认为，了解过去和现 在，是预测未来的基础和出发点。
例如：趋势预测分析法
相关性原则
相关性原则认为，企业经营活动 过程中一些经济变量之间相互依存、 相互制约。
例如：因果预测分析法
相似性原则
相似性原则认为，事物是有规 律的，这些规律可以被人们所认识 和掌握。
例如：判断分析法
统计规律性原则
它是指企业在经营活动过程中对 于某个经济变量所作出的一次观测结 果，往往是随机的；但多次观测的结 果，却会出现具有某种统计规律性的 情况。
判断 分析 法
聘请具有丰富实践经验的经济 专家、教授、推销商或本企业的经 理人员、推销人员，对计划期间商 品产品的销售情况，进行综合研究， 并作出推测和判断的方法。
一般适用于不具备完整可靠的历 史资料，无法进行定量分析的企业。
1.专家判断法
2.推销员意见综合判断法
3.经理人员意见综合判断法
调查 分析 法