管理会计 第4章 经营预测

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二、经营预测的程序
开始 确定预测目标 收集和整理资料 选择预测方法 分析判断得出结果
检查验证 修正预测值 报告预测结论
结束
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第二节 销售预测
一、销售预测的含义 二、销售预测的方法 三、定性分析法的种类及其应用 四、定量分析法的种类及应用
3 2100 1700 1300 2100 1900 1500 2100 1900 1500
4 3500 2300 2000 3500 2000 1700 3000 1700 1500
5 1200 900 700 1500 1300 900 1700 1500 1100
6 2000 1500 1100 2000 2000 1100 2000 1700 1100
第四章 经营预测
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3.专家小组法（专家会议法、面对面法）
➢ 含义：它是由企业将各有关专家集中起来，通过召
开不同形式座谈会的方式，让专家针对预测对象交换意 见并进行讨论，最后由企业综合各种意见作出预测的一 种方法。
➢ 特点：面对面集体讨论研究，互相启发和补充。
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第四章 经营预测
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
经营预测概述 销售预测 成本预测 利润预测 资金预测
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第一节 经营预测概述
一、经营预测的含义 二、经营预测的程序 三、经营预测的内容
第四章 经营预测
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一、销售预测的含义
➢ 含义：是指借助企业销售的历史资料和市场需求的 变化情况，运用一定的科学预测方法，对产品在未 来一定时期内的销售趋势进行预测和评价。
➢ 地位： 销售预测是企业进行生产经营活动的起点。
第四章 经营预测
分析、研究销售的有关资料，对未来一定时期内有关 产品的销售趋势和可能的结果进行预测的方法。
➢ 内容：
全面调查法 重点调查法 典型调查法 随机抽样调查法
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2.专家调查法（特尔菲法、背靠背法）
➢ 含义：预测机构或人员通过向见识广、学有专长
➢ 举例：汽车轮胎与汽车；剃须刀与刀片；黑白电视机与
彩色电视机；半自动洗衣机与全自动洗衣机等等。
➢ 实例P56【例4-1】
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四、定量预测法的种类及其应用
➢ 趋势分析法 ➢ 回归分析法 ➢ 季节预测法
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三、定性分析法的种类和特点
➢ 统计调查法 ➢ 专家调查法 ➢ 专家小组法 ➢ 关联指标推测法
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1.统计调查法
➢ 含义：统计调查法是运用统计理论和方法，通过
表4—1 特尔菲法专家意见汇总表 单位：件
专家 编号
第一次判断 最高 最可能 最低
第二次判断 最高 最可能 最低
第三次判断 最高 最可能 最低
1 2300 2000 1500 2300 2000 1700 2300 2000 1600
2 1500 1400 900 1800 1500 1100 1800 1500 1300
7 1300
平均 值
1986
1100 1557
1000 1214
1500 2100
1500 1743
1000 1286
1700 2086
1500 1686
1300 1343
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➢ 公司在此基础上，按最后一次预测的结果，采用算术 平均法确定最终的预测值是1 705件
➢ 1 750=(2 086+1 686+1 343)/3
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二、销售预测的方法
➢ 定性预测法：也称为非数量预测法，是依靠预测人员丰
富的实践经验和知识，以及主观的分析判断对事物的性质和发 展趋势进行预测和推断的分析方法。
➢ 定量预测法：也称为数量预测法或统计预测法，是在对
各种经济信息进行科学加工的基础上，通过建立数学模型来揭 示各有关变量之间的规律性联系，以此对预测对象的未来发展 趋势进行估计和推测的预测方法。
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一、经营预测的含义及内容
含义:经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用科 学的方法对企业未来的经济活动可能产生的经济效益和发 展趋势作出科学的预计和推测。
基本内容： ➢ 销售预测 ➢ 成本预测 ➢ 利润预测 ➢ 资金预测
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4.关联指标推测法
➢ 含义：通过对市场供需情况的详细调查，在已知两种或
两种以上的产品之间的市场需求具有十分密切关系的情况下， 用某一种或几种产品的市场需求量推测另一种产品市场需求 量的预测方法。
➢ 前提：产品之间具有正相关或负相关的关系。
的有关专家发出调查表，由有关专家根据自己的业务 专长和对预测对象的深入了解发表个人意见，经过多 次反馈、综合、归纳各位专家的意见后，对有关产品 在未来一定期间内的销售趋势作出预测判断。
➢ 原则和特点：尽量保证使各位专家之间互不通气，
以避免因彼此地位、观点的不同等对他们产生干扰和 影响。为使各位专家在重复预测时能作出比较全面的 判断，每次都应将上一次所有征询意见的结果进行整 理归纳后，再反馈给专家。
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【例题】特尔菲法的应用
➢ 已知：某公司准备推出一种新产品，由于该新产品没 有销售记录，公司准备聘请专家共7人，采用特尔菲法 进行预测，连续三次预测结果如表4—1所示。
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