市场销售营销总监面试提问问题

市场/销售/营销总监面试提问问题

一、岗位专业知识：

1、你在以往工作中主要负责的工作内容有哪些？取得的业绩如何？在这份工作中，你承担的是什么角色，上下级及平级部门主要接触有哪些岗位？

2、介绍一下你现在(前一家)公司的产品，它们如何定位？针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？

3、（从客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力方面）能否分析一下你对这个行业的行业状况见解？在这样的市场环境下，你以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）？你通过什么方式获得市场信息？

4、那你在以前的工作中如何管理销售渠道？针对你的产品及客户渠道，哪种渠道是效果最好的？你觉得他们与你的公司建立起什么样的关系？你是如何分配利益给他们的？你觉得渠道管理的难点是什么？

5、作为营销/销售负责人，你是如何实现利润最大化？分别从哪些方面着手进行管理与提升？成本管理方面又有哪些措施？公司的利润主要来自哪些顾客/渠道/产品？你的行业客户回款周期大概有多长？你如何优化回款周期？你如何管理库存？分析这些财务数据对你组织营销工作有何作用？

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