11秋学期《市场营销(本)》在线作业答案

11秋学期《市场营销（本）》在线作业

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）

V

1. 企业的内部条件分析和外部环境分析是两项()的工作。

A. 紧密联系

B. 相互关联

C. 相互独立

D. 相互依赖

满分：2 分

2. 企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的()。

A. 市场机会

B. 市场选择

C. 产品投放

D. 促销策略

满分：2 分

3. 所谓()是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企

业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

A. 推动策略

B. 推销策略

C. 营销策略

D. 产品策略

满分：2 分

4. 购买欲望是指消费主体购买商品的()、愿望和要求。

A. 购买力

B. 动机

C. 需要

D. 能力

满分：2 分

5. ()是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营

销组合的价格的策略。

A. 价格策略

B. 定价策略

C. 折扣策略

D. 销售策略

满分：2 分

6. 市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立

企业的()。

A. 销售优势

B. 市场优势

C. 竞争优势

D. 营销优势

满分：2 分

7. 产品的包装和()是现代产品策略中非常重要的内容，已成为现代市场营销的专门学

问。

A. 开发决策

B. 营销决策

C. 品牌决策

D. 市场决策

满分：2 分

8. 国际市场分销渠道的组成既有本国()，又涉及国外中间商。

A. 批发商

B. 零售商

C. 中间商

D. 供应商

满分：2 分

9. ()发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域，以期避免

在单一领域经营的风险。

A. 多角化

B. 一体化

C. 单一化

D. 多元化

满分：2 分

10. 趋饱和需求超过了企业的()能力，呈现供不应求的现象。

A. 生产

B. 提供

C. 供应

D. 营销

满分：2 分

11. 数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定()的方法。

A. 减价

B. 优惠

C. 折让

D. 赠送

满分：2 分

12. 所谓()，就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该产品某些

特征或属性的重视程度，为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其生动地传递给顾客，求得顾客认同。

A. 市场战略

B. 市场选择

C. 市场定位

D. 市场开发

满分：2 分

13. ()是企业生产经营的起点和最终归宿。

A. 市场开发

B. 市场营销

C. 市场需求

D. 市场细分

满分：2 分

14. (),又叫产品系列，是指在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同

而满足同类需求的一组产品。

A. 产品组合

B. 同类产品

C. 产品宽度

D. 产品线

满分：2 分

15. 零售是指一切向()直接提供货物和劳务、使之用于个人生活消费和非商业性用途

的交易活动。

A. 企业

B. 最终消费者

C. 政府机构

D. 团体

满分：2 分

16. 处于市场()地位的企业，其目的在于利用自身特长寻找市场中的空隙并努力去满

足它。

A. 引导者

B. 补缺者

C. 追随者

D. 挑战者

满分：2 分

17. 处于市场()地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大

的主动性。

A. 追随者

B. 引导者

C. 补缺者

D. 挑战者

满分：2 分

18. ()是企业通过派出人员与顾客进行人际接触来推动销售的促销方法。

A. 促销组合

B. 市场推销

C. 人员推销

D. 团队推销

满分：2 分

19. 企业的生命在于()，竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。

A. 市场

B. 技术

C. 竞争

D. 产品

满分：2 分

20. 促销的目的在于激发顾客的()，最终导致购买行为的发生。

A. 购买兴趣

B. 购买欲望

C. 购买行为

D. 购买愿望

二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）

V

1. 产品衰退期的可采用()、()和()等营销策略。

A. 减少投资策略

B. 维持或缩小策略

C. 延长寿命策略

D. 彻底淘汰策略

E. 加大促销策略

满分：2 分

2. 在行业中占()的企业，一般占有最大的()，其营业行为会对市场产生很大影响。

A. 领导地位

B. 绝对优势

C. 市场空间

D. 市场占有率

E. 市场份额

满分：2 分

3. 所谓产品价值，就是凝结于产品中的一般()和()。

A. 人类劳动

B. 生产劳动

C. 技术含量

D. 劳动成本

E. 物化劳动

满分：2 分

4. 常用的市场调查方法有()、()和()三类。

A. 询问法

B. 观察法

C. 问卷法

D. 抽查法

E. 实验法

满分：2 分