江小白广告策划案

江小白广告策划案

江小白广告策划案我是江小白，生活很简单。-----江小白第 1 页共19 页目录前言……………………………………………………………3 一．市场分析…………………………………………………3 1.营销环境分析………………………………………………3 2.产品分析……………………………………………………4 3.消费者分析…………………………………………………9 4竞争对手分析………………………………………………10二.广告策略………………………………………………… 10 1市场定位…………………………………………

............ 11 2产品预期定位...................................................... 11 3广告定位............................................................ 11 4广告对象定位...................................................... 11 5广告计划............................................................ 11 广告目标......................................................11 广告手段......................................................11 敬酒包头市场推广方案 (11)

第 2 页共19 页 6.广告表现......................................................... 16 三、广告效果预测与监控 (17)

结束语……………………………………………………… 18 江小白在包头市场推广的广告策划书前言

有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看；以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对方，现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对方。也许，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西！------王家卫每一个故事都很精彩，哪怕是路上会遇到点无奈，每一分热情虔诚似海，问候朋友春暖花开?? 第 3 页共19 页一．市场分析

1.营销环境分析.宏观环境分析

a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我区居民收入较快增长,全区有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我区经济呈现高速发展。

b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球白酒的报告,全球白酒消费至2010年已超过1800亿.有潜力至2014年人均

白酒将达至26%。我国白酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中白酒企业相互竞争行业利润下降.下降主要原因为一些大品牌如山西汾酒,大举进入我区市场.现在白酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.

c 产业发展政策国家早在95期间对大中白酒企业进行鼓励其发展,壮大。

d 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销白酒。

e 市场文化背景从酒类看,自古就有\南啤北黄\之说.而白酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。.微观环境因素 a 市场构成。在包头市市场上以有“山西汾酒，宁城老窖，一品峰，河套酒，

骆驼王，牛栏山二锅头等品牌的白酒。” 在包头市市场上与“江小白”构成威胁的主要有，潜在威胁的有。第 4 页共19 页 b 市场构成特争。重庆江小白酒类以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，并以可爱的卡通头像和时尚简单的品牌诉求，在年轻消费群体中迅速引爆，现在已经成为成渝两地畅销白酒。 2.产品分析产品特征分析不说历史，用创新创造新的历史。颠覆传统，表达鲜活的当代人文。回归简单，用心酿造简单的美酒。第5 页共19 页

第 6 页共19 页产品质量分析采用单一高粱小曲白酒酿造工艺，标准化的工艺技术，稳定的白酒品质。强化原有的口感特征，突出单一高粱酿造的独特高粱香特征，弱化曲香、窖香等传统白酒的所谓厚重感，使产品具有国际

化的入口柔和、单纯甜润、不上头不口干、醉酒慢、醒酒快的显著特点。且于单一高粱酿造的单纯酒体和稳定品质，江小白具备了作为调味基础酒的先天优势，可根据个人喜好，冰镇冰饮、加入冰块口感更佳，亦可与瓶装冰红茶、绿茶、红牛、王老吉、柠檬、橙汁、苏打水等混合调制充满个性与创意的“小白鸡尾酒”，全新口感体验，全新时尚感觉。第7 页共19 页第8 页共19 页产品价格见下表重庆江小白价格表体积100ml 度数45度300nl 45度45元125ml 45度25元价格20元外观与包装江小白语录的个性化创新包装获得实用新型专利；在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝白色调的简单包装，开创使用个性化包装风格——江小白语录：“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”；“1瓶绿票票=2瓶江小白，方便兄弟伙亲切交

谈”；“有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑” 。目标市场定位以青春创意吸引消费者，以品质口感留住消费者。江小白酒是简单、时尚的青春型小瓶白酒，主要针对向往简单生活，不过度消费但喜欢精致时尚的80后90后群体及内心依然青春的70后60后群体，江小白属于中高档次的小瓶白酒。品牌形象“我是江小白”酒是江小白酒业推出的时尚新品45度小瓶白酒。它是一款富含时尚青春气息，符合80，90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。传统酒企千篇一律地做高端、做尊贵，给消费者一种居高临下的感觉；千篇一律地诉求历史，脱离了鲜活的当代人文；产品表现奢侈豪华，过度包装；离消费者的需求越来越远。传统有其精华也有其糟粕，与其在文化上与消费者渐行渐远，不如颠覆行业规则，直面当代消费者的需求，研究消费者的体验。正是在这种背景下，江小白青春小酒以颠覆者的姿态面世。