手机视频业务发展探讨

生活/教育
主流生活电视频道、各 种类型教育视频资源满 足大多数受众需求
搞笑/原创
突出草根和搞笑概念
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资讯
覆盖90%全国主流新 闻财经电视频道、新闻 财经网站
综艺/娱乐 以短视频为主体，覆盖
50%以上各地热门综艺娱 乐节目
体育/赛事 覆盖50%以上热门赛事，包括
：欧洲杯、法网、中网、各项世锦 赛等
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碎片时间整合
时尚个性张扬
及时获取资讯
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举措之三 ：协调省分业务，提出灵活“A+X”模式
“A”是总部组织全国统一的固定内容，“X”是各省公司根据本省用户特点 的定制内容。
“A” 业务由总部统一供给，统一展示。“X”中定制内容经省分公司申报 后可以加入A，组合在一起成为全国统一的内容库。
针对不同省分公司推出不同的“A+X”产品，“X”部分可选，可组合。 “A+X”产品里面的内容各省可以放心大胆的选择性使用。
在业务展示中，实现A+X 捆绑营销，总部和省分平台针对“A+X”业务都 有展示入口，域名双向指向。
总部作为内容的供给方，负责内容的统一签署、评审、版权等工作，宽带公 司做好供给的支撑工作，各省分公司完成特色内容的提供和展示工作。
• 除流量费外的手机视频收入2010年为6.67亿元，今年年底将达到 21.6亿元，到2013年预计达到116.1亿元。手机视频业务发展探讨
国内手机视频市场格局
在2011年中国手机视频行业用户市场占有率调查中，手机视频门户激动网以15.9% 的市场占有份额位居首位，其次分别是友度14.1%，土豆网和优酷网手机视频的占有 率分别为10.2%、5.8%。运营商手机视频门户用户市场占有率约为15%。
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➢使用时间： 直播用户使用时段与传统电视接近、峰值突出
点播用户各时段使用量相对平均
由于手机电视直播业务内容全部为电视台频道的平移，用户使用时段基本与传统电视用户使用完全相符，
晚高峰出现在19点至22点之间.
点播业务用户全天访问量相对平均，反映出观看点播内容不受时间限制的特点，最能反映手机电视随时 随地可以使用的业务特点。
➢用户购买产品的目的性十分 明确，如体育爱好者会订购 CCTV-5体育频道。
结论
•针对用户喜好，合理定价， 重点推出12元及以下产品。
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➢使用方式： 客户端用户粘性高于WAP，值得大力推广
浏览器
连续两月访问 的用户占比
31.7%
连续三月访问 的用户占比
15.1%
注：5,6,7三月数据计算
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举措一： 丰富内容建设
逐步由牌照方内容扩展到无限广大的、形式多样的视频资源
互联网视频
• 以经营正版影视剧为主（ hulu)模式（PPTV 奇艺 ） • 知名原创分享网站 土豆 、优酷等 • 联通自有UGC平台
地方电视台内容
•已上星电视台
•未上星电视台
传统媒体内容
•演出、话剧、赛事 •教育、访谈 •联通特色自制剧
客户端 49.4% 30.0%
分析 • 客户端访问量稳步增长，2011年4 月份已超过浏览器方式访问量。
•凭借占领手机桌面等使用上的便捷 优势，客户端用户中连续使用客户 占比超过浏览器，客户端模式用户 粘性较强。
结论：
• 加大客户端推广力度，丰富 客户端推广途径，占领用户终端 桌面，提升用户粘性。
工作举措之二： 优化平台功能
增强平台功能、提升支撑能力、优化用户和体验
➢ 增加分享、评论、投票等互动交流型的业务功能 ➢ 个性化定制内容页开发，包括个人中心、我的收藏、我的好友 ➢ 开发视频推荐功能，基于用户使用数据的分析，做精准化推荐 ➢ 优化统计平台功能，解决数据不准确等问题，提升业务支撑能力 ➢ 与沃易付公司深入合作，解决智能手机支付瓶颈
其次新闻、体育类内容受欢迎。
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结论：迎合用户喜好，重点做好影视及新闻类内容的引入及产品组织。
➢产品价格： 低价位、单一内容的产品较受欢迎
分析
➢现阶段，同类产品中，价格 因素对用户引导比较大，低 价产品订购量多，超越幅度 远超价格差。
➢2010年手机电视业务套餐 内M值约占全部收入的7成， 96元含12个M的套餐用户为 当前主体用户。
48%
中国移动 订购用户1200万+2G用户
34.2%
中国电信 订购用户700万
32%
月收入
收入3826.5万
收入10,674.43万
收入1800万
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联通手机视频业务发展现状
业务收入及出账用户数已具一定规模，势头良好。与之相比，用户实际使用率较低， 活跃度及流量拉动作用仍有较大提升空间。
美国手机视频用户超过 4000万，其中直播内容和点 播内容的用户收看时间大致 各占50％
德国、芬兰、英国、西班牙 等国家，用户对手机视频有 很高的认同度，分别达到了 80％、58％、83％和70％。
• 2011年，全球手机视频用户为2.9亿。 视频流量占总流量50%，预计2013年，全 球近2/3的移动互联网流量来自于视频。手 机视频服务的市场规模将超过100亿美元。
结论：充分发挥点播业务全天候使用、全时段营销特点，重点推广。直播业务推广需迎合
用户使用高峰。
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省分业务发展特点
统一特点
分省特点
喜闻乐见天下事的省：北京、河北、内蒙古 、山西、河南、青海、四川。(七个省）
包天、包月类产品订 购量远远多于按次类 产品。
笑口常开爱娱乐的省：天津、广西、贵州、 重庆。（四个省）
包月类产品最受 欢迎，订购量及 使用量最高
各省用户订购习 惯存在差异
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➢产品形式：电视直播频道产品目前为收入主体 点播业务发展势头超越电视直播频道产品
分析：
•由于电视直播产品包月收入时间累积较长是目前 业务收入主体,占全部收入的近65%。
•点播业务收入近期增长速度远超过电视直播业务， 在总收入中的占比连续6月增长。
行业比较：三大运营商运营数据比较
业务情况
ห้องสมุดไป่ตู้运营商
联通 移动
合作方数量
17家牌照方 9家牌照方
频道数量
直播频道
点播栏目数
64路
249个
23路
270个
电信
10家牌照方
37路
140个
点播内容总时长
3万小时 5万小时 2万小时
运营数据（2011年8月数据）
数据 付费用户
中国联通 订购用户1136.4万
3G渗透率
• 2014年全球手机视频用户数将增长至 5.34亿。报告预测，大量的手机视频服务需 求将来自欧洲和亚太地区
（数据来源：艾瑞网 Pyramid Research ）
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中国手机视频业务发展趋势
• 2010年中国手机视频市场用户规模为 7700万，2011年底将突破 1.31亿，预计2013年中国手机视频市场用户规模达到2.82亿。
手机电视用户行为特点汇总(1/2)
影视、新闻类内 容受欢迎
客户端用户粘性 高于WAP，值得 大力推广
电视直播频道产 品目前虽为收入 主体但点播业务 发展势头超越电 视直播频道业务
低价位、单一内 容的产品较受欢 迎
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手机电视用户行为特点汇总(2/2)
直播用户使用时 段与传统电视接 近、峰值突出 点播用户各时段 使用量相对平均
为了避免业务内容的重复和资源的浪费，在业务运营方面推 出”A+X”模式，A为全国统一的固定内容由总部组织，X为各省 分公司根据本地特点组织的本地内容。
发挥自身多渠道的特点，以用户为核心，内容为主体，充分利用热 点事件，实现多种措施拓展营销思路
实现多屏互动，发挥固网优 势
手机视频内容库同IPTV高清视频内容库结合，同一个业务用户可以 自由选择在手机和电视上观看。
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2020/11/19
手机视频业务发展探讨
目录
第一部分 手机视频业务发展现状及问
题
第二部分 联通手机视频业务的工作举
措
第三部分
联通手机视频发手机展视频新业务发思展探路讨 探
全球手机视频业务发展趋势
全球手机视频市场呈现快速增长趋势
市场现状
发展预测
据调查，目前世界上每 10个人中就有3个通过电子媒 体，如手机，PDA，电脑等 观看视频节目。
•点播业务访问量基本与传统直播频道持平.
结论：
•点播业务形式灵活，大量来自互联网的丰
富内容，发展不受传统电视台频道限制，
用户十分喜爱，近期发展势头迅猛，值得
大力引入手及机推视广频业。务发展探讨
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➢产品内容： 影视、新闻类内容最受欢迎
分析：
•订购量中电影类、新闻类内容订购量最高。
•直播频道访问量排名前15的频道中5个影视类频道。点播内容中，电影/电视剧频道约占全部访问量的一半，
✓ 截止2011年8月，手机电视累计收入1.92亿，已经超额完成全年计划收入。 ✓ 截止2011年8月，手机电视出账用户到达1136.4万人，渗透率达到48%，达到行业领先水平。 ✓ 使用用户数增长速度十分缓慢，明显低于出账用户数增长速度，使用用户在出账用户中的占比连续7月
下滑。
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实现总部与省分两级平台的互联互通，实现联通手机业务融合统一。下一步 会就业务的页面规划、栏目设定进行统一部署。
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举措之四：以用户为核心、内容为主体、拓展营销思路
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举措之五：多屏互动——发挥固网优势
用户通过手机订购视频业务时，既可以通过手机观看适配手机终端的视频内 容，也可以回到家中通过电视机观看该业务的高清版本。
联通手机视频主要工作举措
大力拓展合作领域，丰富 内容建设
逐步由牌照方内容扩展到无限广大的、形式多样的互联网及演出市 场资源。
优化平台功能，全面实现互 动体验
推出A+X模式，实现总部与 省分平台一体化
利用多渠道营销，迅速提升 业务营销能力
充分发挥手机媒体互动、及时、定向、分众、传播特点。完善交互 功能、内容分享能力，加强统计分析，建立个性页面定制；发挥运 营商特点结合沃易付，引入第三方支付渠道完善支付能力。重视智 能机发展趋势，加强对安卓等智能手机的适配支撑能力。
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全球手机终端类型分布
2010年全球手机OS市场分布预测图 （根据Garnter公司数据制作）
2014年全球手机OS市场分布预测图 （根据Garnter公司数据制作）
以iPhone、Android为代表的智能手机终端逐渐成为主流。 智能手机强大的功能为手机视频业务的发展奠定了坚实基础。 我们应该重视Android等智能手机的发展趋势，加强对智手能机视手频机业务的发适展探配讨、支撑工作。
爱看电影电视剧的省：山东、甘肃、辽宁、
陕西、江西、云南、宁夏、上海、湖北、湖
南。（十个省）
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联通手机视频存在主要问题（1/2）
内容来源单一、大量特色内容有待引入 内容均来自牌照方，种类单一。 内容引入缺少竞争机制，更新换代慢，不利于内容的优胜劣汰 缺少来自互联网的视频内容
平台功能不足、用户体验有待优化 业务功能不足，功能简单，缺乏互动性和用户体验。 平台支撑能力较差、数据统计缺失，缺少用户行为分析能力。 智能手机支撑能力不足，支付不便利，阻碍业务发展。
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联通手机视频存在主要问题（2/2）
总部与省分业务内容重复、需统一规划
总部与省分业务间内容同质，合作伙伴重复引入，造成资源浪费 资费模式及业务标准不统一，用户造成混淆，影响品牌形象
牌照方
地方特色内容
• 以地方特色，老百姓喜 闻乐见的内容为主如: 安徽：黄梅戏、杂技 河南：豫剧
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内容库引入计划
国内90%以上的新电 影在院线上映后90天 以内提供上线
电影
国内90%以上的新电视剧 在电视台上映后90天内提 供上线
电视剧
热播MV 音乐
国产+引进 动漫
争取国内70%-80%视频内容 云集在联通内容 库，释放给用户
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➢订购方式： 包月类产品最受欢迎，订购量及使用量最高
8月份数据情况：
•包月产品收入占比较大，约为全部收入的91%
•包月产品使用量约占全部产品使用量的64%。
•包月在收入、使用量方面优势明显。
结论：
•包月产品流量不单独计费，性价比高，老百姓即爱买又爱看，应大力丰富包月
产品内容，重点推广。
营销手段单一、推广渠道有待拓展 相关业务自有渠道局限，各业务渠道之间联动不足。 用户喜爱的外部渠道开发不够。 合作伙伴渠道利用不够，合作伙伴配合力度不够。
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目录
第一部分 手机视频业务发展现状及问
题
第二部分 联通手机视频业务的工作举
措
第三部分
联通手机视频发手机展视频新业务发思展探路讨 探