太平洋保险顾问营销区域经营点线面实作分享1
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客户：周一吧 我：好的。到时，您把您家所有的保单都准备好就可以了
无论遇到怎样的拒绝，相信我们的坚持总有一天会打动客户
随身保—上门拜访短信服务
利用公司短信，让客户感受到公司对他的重视和拜访的真实性
随身保—确认服务
拜访客户时，让客户做服务确认，让客户亲自体验太保的科技水平。
随身保科技工具带给我的收益
新技术(工具）的有效运用
• 随身保 • 中国太保官微 • 神行太保—移动保全
一、随身保在展业中起到的作用
把我的客户全面分类，让我很明确的找到目标。 简化工作流程，节约了时间，大大地提升工作效率。 利用公司短信、客户电子签名技术，确保拜访的真实性
随身保—按需分类服务客户
不同于以往自己手工分类，节约大量的时间，可以让我们有效的拜访。
万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
点-线-面
顾问营销——区域经营
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恭喜大家即将晋升为主任，身份的变化带来职责的 变化。 现在，我们不仅要对自己负责，还要对团队的所有 成员负责，尤其是新人。 你知道怎么样辅导新人吗？ 你的辅导水平怎么样？
案例1：成交的第一单：通过生日分类客户，推送短信，面见客户，送去一束鲜花。 了解了客户的一些信息，经过三次服务见面后，客户提出，我想给我的孩子投份 重疾保险。小张你能给我出份计划吗？就这样，在我这里给孩子加保20万保额 的金佑和2万的东方红。
案例2：通过福瑞加保分类信息，通过随身保的推送短信，很容易见到客户，经过 两次的服务，加保了2件福瑞，成为我的自有客户，之后不断的服务，12月份再次 加保了5万的幸福相伴。
点是基础
新科技带动服务
个人业绩展示（**）
年度
2014年-2015 年
期缴保费 120万
客户
42
优越的成绩来源于：专业服务
区域客户：
工具
挖到
=
金矿
我们每天都在做一个动作，就是做区域 客户的服务，客户就是我们的资源，我把这 种资源称作是金矿，我自己就是这座金矿的 受益人。
拿到客户名单到现在 一年多的时间， 区域开发客户42位， 总保费120多万元。
看我是上午还是下午送到呢 客户：1、欣然接受型：按约好的时间去拜访
2、婉言拒绝型：客户：我不在家，我在பைடு நூலகம்地 我：没关系的，您大约什么时间回来 客户：下周一吧 我：好的，那我会保管好您的礼品，等您回来亲自送达，您在外照顾好自己！
3、排斥型：我：是这样的，从今年开始，我们公司将为老客户提供一个特殊服务，就是在客户生日之际为客户进行一次 保单整理服务 因为公司了解到：很多客户在不同的公司或在同一家公司买了多份保险，每份保单的缴费时间、生存领取、 保险范围等情况往往记得不是很清楚，以至影响了保障权益。保单整理时，我会将您所有的保单进行整理，这样您就能快速 了解所有保单的情况，能有效保障自己的权益。只需要占用您15分钟时间。您看，是周日还是周一去拜访您
随身保—生日客户服务
。 利用公司推送的短信，把自己介绍给你的客户，为下次的服务动作做了很好的铺垫
【话术】
背景：客户生日前一天，推送生日短信后，在当天下午3.00后或是第二天上午9点半到11点之间电话约访 我：XX女士，（明天）今天是您的生日，先（预）祝您生日快乐，公司为您准备的精美的生日礼物，委派我明天送到您家。您
二、中国太保官微在展业中起到的作用
我们可以在官微中不断的发现，我们可以拜访客户的种种理由。
中国太保官微—绑定查询服务
对用我来说： 我们要做的就是面见客户，帮他绑定
官微。 它会给我带来了更多方式和方法，去
面见客户。可以让我一位客户多次面见， 提高成交率。
在官微展业中，帮客户绑定官微后， 客户会非常有感触。有好多客户会说到： 你们公司现在这么先进，真好！给我们带 来了很多的方便！
真正能体现出我们公司强大的科技实 力！
官微—分红单的演示
绑定官后： 1.下次面见客户，我们可以 以送分红单的理由，再次见 到客户。 2.让我更方便地去上门给客 户讲解分红单。 3.让客户知道我们公司的经 营状况。增加客户对你的好 感度！
官微—我的贷款、我的领取
可以让我再多一次面见客户的 理由，帮客户办理贷款和领取业 务。
再次让客户体会到公司强大的 实力和我们的专业度。增加客户 对我们的认可度。
中国太保官微带给我的收益：
案例：在通过以上服务客户的过程中，我的一位老客户，之前在我这里加保 约10万的保费。因为老公做生意周转，经常会贷款，
就是因为我上门给她演示我们的官微中的贷款功能，她感觉特别好， 眼睛都亮了，自己反复在手机上操作了好多次。看到她心动了。
下面，测试你对新人辅导点的掌握程度，
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违者必究
你只需回答
1 你掌握新人的出勤情况，并帮助其解决出勤方面的问题？ 2 你向新人说明过公司的培训的重要性，并督促其按时参训？ 3 你在新人上班的第一天陪同其熟悉职场环境和制度规则？ 4 你帮助新人设定工作目标，并给其协助的承诺？ 5 你实时跟进新人的岗前、衔训，并给予培训效果的检查和帮助？ 6 你检查新人的计划50，并给予名单补充的建议？ 7 你与新人模拟过电话约访，指导新人电话约访的技巧？ 8 你与新人演练过某款产品，并详细指导过产品计划书的使用？
我借机会向她推出了我们的利赢产品，她二话没说，就说最近手头紧张 你先给我投个5万吧，我说我人客户都最少10万开户，少了对您来说也没有 太大作用，你考虑一下，第二天，她就打电话给我，和我说要加保10万， 并给我转介绍了她的朋友，也加保了10万的保费。
or
下面，测试你对新人辅导点的掌握程度，
or
你只需回答
9 你每天检查新人的工作日志，认真批阅，并追踪整改？ 10 在第一次拜访客户前，你检查新人对客户、工具、产品的准备情况？ 11 你与新人共同分析客户潜在的保障需求？ 12 你指导新人拟定保障方案，并协助演练保障说明？ 13 你帮助新人分析拜访中可能遇到的拒绝并演练拒绝处理？ 14 你训练新人正确使用神行太保（太保官微、保蜂）？ 15 你与新人演练保单递送，并训练新人索取转介绍的方法？ 16 你非常了解新人的家庭情况和从业背景？
无论遇到怎样的拒绝，相信我们的坚持总有一天会打动客户
随身保—上门拜访短信服务
利用公司短信，让客户感受到公司对他的重视和拜访的真实性
随身保—确认服务
拜访客户时，让客户做服务确认，让客户亲自体验太保的科技水平。
随身保科技工具带给我的收益
新技术(工具）的有效运用
• 随身保 • 中国太保官微 • 神行太保—移动保全
一、随身保在展业中起到的作用
把我的客户全面分类，让我很明确的找到目标。 简化工作流程，节约了时间，大大地提升工作效率。 利用公司短信、客户电子签名技术，确保拜访的真实性
随身保—按需分类服务客户
不同于以往自己手工分类，节约大量的时间，可以让我们有效的拜访。
万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
点-线-面
顾问营销——区域经营
万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
恭喜大家即将晋升为主任，身份的变化带来职责的 变化。 现在，我们不仅要对自己负责，还要对团队的所有 成员负责，尤其是新人。 你知道怎么样辅导新人吗？ 你的辅导水平怎么样？
案例1：成交的第一单：通过生日分类客户，推送短信，面见客户，送去一束鲜花。 了解了客户的一些信息，经过三次服务见面后，客户提出，我想给我的孩子投份 重疾保险。小张你能给我出份计划吗？就这样，在我这里给孩子加保20万保额 的金佑和2万的东方红。
案例2：通过福瑞加保分类信息，通过随身保的推送短信，很容易见到客户，经过 两次的服务，加保了2件福瑞，成为我的自有客户，之后不断的服务，12月份再次 加保了5万的幸福相伴。
点是基础
新科技带动服务
个人业绩展示（**）
年度
2014年-2015 年
期缴保费 120万
客户
42
优越的成绩来源于：专业服务
区域客户：
工具
挖到
=
金矿
我们每天都在做一个动作，就是做区域 客户的服务，客户就是我们的资源，我把这 种资源称作是金矿，我自己就是这座金矿的 受益人。
拿到客户名单到现在 一年多的时间， 区域开发客户42位， 总保费120多万元。
看我是上午还是下午送到呢 客户：1、欣然接受型：按约好的时间去拜访
2、婉言拒绝型：客户：我不在家，我在பைடு நூலகம்地 我：没关系的，您大约什么时间回来 客户：下周一吧 我：好的，那我会保管好您的礼品，等您回来亲自送达，您在外照顾好自己！
3、排斥型：我：是这样的，从今年开始，我们公司将为老客户提供一个特殊服务，就是在客户生日之际为客户进行一次 保单整理服务 因为公司了解到：很多客户在不同的公司或在同一家公司买了多份保险，每份保单的缴费时间、生存领取、 保险范围等情况往往记得不是很清楚，以至影响了保障权益。保单整理时，我会将您所有的保单进行整理，这样您就能快速 了解所有保单的情况，能有效保障自己的权益。只需要占用您15分钟时间。您看，是周日还是周一去拜访您
随身保—生日客户服务
。 利用公司推送的短信，把自己介绍给你的客户，为下次的服务动作做了很好的铺垫
【话术】
背景：客户生日前一天，推送生日短信后，在当天下午3.00后或是第二天上午9点半到11点之间电话约访 我：XX女士，（明天）今天是您的生日，先（预）祝您生日快乐，公司为您准备的精美的生日礼物，委派我明天送到您家。您
二、中国太保官微在展业中起到的作用
我们可以在官微中不断的发现，我们可以拜访客户的种种理由。
中国太保官微—绑定查询服务
对用我来说： 我们要做的就是面见客户，帮他绑定
官微。 它会给我带来了更多方式和方法，去
面见客户。可以让我一位客户多次面见， 提高成交率。
在官微展业中，帮客户绑定官微后， 客户会非常有感触。有好多客户会说到： 你们公司现在这么先进，真好！给我们带 来了很多的方便！
真正能体现出我们公司强大的科技实 力！
官微—分红单的演示
绑定官后： 1.下次面见客户，我们可以 以送分红单的理由，再次见 到客户。 2.让我更方便地去上门给客 户讲解分红单。 3.让客户知道我们公司的经 营状况。增加客户对你的好 感度！
官微—我的贷款、我的领取
可以让我再多一次面见客户的 理由，帮客户办理贷款和领取业 务。
再次让客户体会到公司强大的 实力和我们的专业度。增加客户 对我们的认可度。
中国太保官微带给我的收益：
案例：在通过以上服务客户的过程中，我的一位老客户，之前在我这里加保 约10万的保费。因为老公做生意周转，经常会贷款，
就是因为我上门给她演示我们的官微中的贷款功能，她感觉特别好， 眼睛都亮了，自己反复在手机上操作了好多次。看到她心动了。
下面，测试你对新人辅导点的掌握程度，
万一网制作收集
整理，未经授权请勿转载转发 ，
违者必究
你只需回答
1 你掌握新人的出勤情况，并帮助其解决出勤方面的问题？ 2 你向新人说明过公司的培训的重要性，并督促其按时参训？ 3 你在新人上班的第一天陪同其熟悉职场环境和制度规则？ 4 你帮助新人设定工作目标，并给其协助的承诺？ 5 你实时跟进新人的岗前、衔训，并给予培训效果的检查和帮助？ 6 你检查新人的计划50，并给予名单补充的建议？ 7 你与新人模拟过电话约访，指导新人电话约访的技巧？ 8 你与新人演练过某款产品，并详细指导过产品计划书的使用？
我借机会向她推出了我们的利赢产品，她二话没说，就说最近手头紧张 你先给我投个5万吧，我说我人客户都最少10万开户，少了对您来说也没有 太大作用，你考虑一下，第二天，她就打电话给我，和我说要加保10万， 并给我转介绍了她的朋友，也加保了10万的保费。
or
下面，测试你对新人辅导点的掌握程度，
or
你只需回答
9 你每天检查新人的工作日志，认真批阅，并追踪整改？ 10 在第一次拜访客户前，你检查新人对客户、工具、产品的准备情况？ 11 你与新人共同分析客户潜在的保障需求？ 12 你指导新人拟定保障方案，并协助演练保障说明？ 13 你帮助新人分析拜访中可能遇到的拒绝并演练拒绝处理？ 14 你训练新人正确使用神行太保（太保官微、保蜂）？ 15 你与新人演练保单递送，并训练新人索取转介绍的方法？ 16 你非常了解新人的家庭情况和从业背景？