孙陶然：做事四部曲
蓝标创始人孙陶然亲身讲解创业期五阶段的陷阱
蓝标创始人孙陶然亲身讲解创业期五阶段的陷阱1995年，我26岁，担任四达广告公司总经理，我们和《北京青年报》一起创办了《北京青年报·电脑时代周刊》；1996年，和北大同学赵文权邀请校友许志平、陈良华以及当时连邦软件的总裁吴铁一起发起创办了蓝色光标公关公司；1997年，和北大同学刘峻谷等人创办了中国第一批高档DM杂志《生活速递》；1998年，联合创办恒基伟业电子产品公司，推出商务通掌上电脑；2005年，和北大同学戴启军一起创办拉卡拉电子支付公司；2006年，作为天使投资人参与创办永业国际。
从1991年到现在，我自己经营以及参与创建或者投资了近十家公司，深感一个伟大企业成长之不易，成长的路上充满诱惑和陷阱，在此做一个简单分析与大家分享。
企业孕育期企业组建初期需要规避的三个陷阱：和谁合伙、是否送干股，以及股份比例分配。
20年前我就认为“一个人包打天下的时代已经过去”，创业必须找一些合伙人，组建一个团队。
第一个陷阱：和谁合伙？和谁合伙很重要。
我非常认同柳传志的观点：每个企业都有三个圈子：股东圈、员工圈、朋友圈。
最重要的是不能把这三个圈子搞混，有些人是企业的朋友，但他只有在你企业之外，在他现有的位置上才能给你企业提供帮助，不要让他成为企业的员工，因为一旦他离开他的位置他对企业的帮助能力将同时失去。
创业者最容易犯的错误就是把朋友圈变成股东圈，让朋友辞职，加入你的公司，成为股东或是员工。
最后发现，他原来在朋友圈中能够起到的作用起不了。
第二个陷阱：干股。
很多企业创始人都有一个倾向，让团队分享企业股份，给他们送干股。
但送干股会产生一个问题，由于双方的地位不对等，接受股份的人会觉得矮你一头，而你也会有一种施舍的感觉，最后导致董事会不是圆桌会议，而是老大带着学徒、弟子。
如果以这样的心态讨论问题、决策问题，就没法形成一个有效的表决机制，最终也会影响企业的发展。
第三个陷阱：股份比例。
如何设计股份比例有二个原则要把握：一是大股东和小股东之间股份差距不要太大；二是企业一定要有一个大股东。
孙陶然多角度谈如何建班子
孙陶然多角度谈如何建班子班子成员需要什么素质?2011年1月21日，在联想大家庭的春节联欢会上，柳总说他对实现联想控股的中期目标充满信心，是因为联想控股以及子公司已经拥有了强有力的班子，具备3个特点：(1)把公司当命根子做。
(2)身经百战，有把聪明转化为智慧的能力。
(3)互补和团结。
显然，不论从事哪个行业，班子成员都应该是“德才兼备、德为先”。
所谓德，有3条标准：(1)把企业利益放在第一位。
(2)要有事业心，把企业当做命根子来做。
(3)要有胸怀。
所谓才，比较重要的也有3条：(1)立意高远，目标坚定。
唯有如此才能号召队伍并带领队伍坚持奋斗，达成目标。
(2)有战略水平。
(3)学习能力强。
建班子四部曲我总结了一个建班子四部曲：选对人、定核心、塑文化、建机制。
第一是要选对人。
选好班子的成员非常关键，在我的印象里至少有一半以上的企业出现问题是内部的问题，尤其是班子的问题。
如果班子成员选择得不合适，不但会产生很多的内耗，也会让下属不服气，而且如果班子成员的能力和品格有问题，带给公司的损失就更大了。
选人是有标准的，不能凭感觉，符合的进来不符合的出去。
初创的企业，创始人要亲自确定企业的文化，尤其是核心价值观，这是企业选人的核心。
用价值观去选人。
必须关注人的“味道”，所谓不是一家人不进一家门。
班子是一个密切配合、共同作战的集体，如果成员志不同道不合或者脾气严重不对路，是没法子共事的。
宁缺毋滥。
班子是公司的领导核心，每个班子成员既是自己分管方向的最高负责人，也是公司每个决策的参与者，必须德才兼备。
如果水平不够的人进入了班子，不仅仅发挥不出作用，还会有非常大的副作用，甚至干扰班子和一把手的决策。
切忌没有合格班子成员的时候硬性推行班子领导。
初创企业一把手必须独断专行，逐渐提高班子素质、更新班子成员，一步一步实现由班子指挥。
第二是要定核心。
班子一定要有核心，一个没有领军人物的班子是一盘散沙，一定会出问题。
为什么很多创业团队走到一定阶段都会分崩离析，领军人物不得不重新组建团队?根子就是因为最初的团队文化问题。
拉卡拉董事长孙陶然创业条军规及人语录分享
拉卡拉董事长孙陶然创业36条军规及个人经典语录分享第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条：创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条：创始人必须一直承受非人待遇。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。
2021年孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记
孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记《有效管理的5大兵法》孙陶然，创办了包括拉卡拉、考拉基金等多家知名企业。
现任拉卡拉董事长，《有效管理的5大兵法》一书籍是他管理拉卡拉的“秘籍”。
阅读过程中脑袋里有个词上蹦下跳的“五行八卦”。
这是一本现代管理书籍，书的初衷是教我们如何做，如何经营和管理公司的。
为何能和“五行八卦”扯上关系呢？“五行八卦”不是老道的思想，不是算命的东西麽？其实不然最近在阅读《道德经》在书中，老子所说的“道”是一切事物存在的根源，“道”是自然界中最初的发动者，它具有无限的潜在力和创造力。
《有效管理的5大兵法》从金木水火土五行的角度给我们道出了企业经营管理的要旨。
我们的老祖先用五行理论来给世人讲述清楚：世界间万事万物之间转换及其运动的相互关系。
五行文化是我国一种古老的智慧，这种智慧被我们聪明的祖先应用在了：中医、历法、命理、相术和占卜等领域。
今天孙陶然巧妙的利用在了企业管理之上。
拉卡拉的五行文化契合我国的“五行文化”：“木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。
”五层金字塔企业文化相互制约相互促进。
拉卡拉力三要素：建班子，定战略，带队伍。
这是拉卡拉繁衍生息的源泉；是拉卡拉领军人物管理和经营公司的方法。
土在五行文化中具有承载、生化、受纳作用的机制，“土”处于五行文化的；“土”长养、生育的特性，是者应该具有的属性，“土”处于拉卡拉五行文化金字塔的顶端。
拉卡拉执行四步法：设目标、控进度、抓考评、理规范。
这是拉卡拉干部管人的方法，是活力所在。
这和五行文化中火的属性是高度契合的具有温热、升腾的性质。
通过火的属性我们似乎看到了，拉卡拉干部管人积极向上的温度。
四环方：先问目的、再做推演、亲手打样、及时复盘。
这里讲的是拉卡拉思考问题和解决问题的方法；拉卡拉干部管事的方法，在拉卡拉要求僵化的执行方。
这种滋润、向下运行的机制，就是五行文化中水的特质。
拉卡拉的十二条令：这是拉卡拉人的行为准则，这十二条令把拉卡拉人和普通大众进行了区分；这十二条令提升了拉卡拉人的工作效率；让拉卡拉的工作更加调理清晰舒畅。
孙陶然：12条令、16字方法论、执行4步法造就拉卡拉
孙陶然：12条令、16字方法论、执行4步法造就拉卡拉今天，想跟大家分享的主题是“用文化管公司”。
创始人是公司的缔造者和管理者。
怎么管公司？我相信每个人都有各种各样的招，但其实这里有很多共性。
我认为，创办一个企业分为物理层面和精神层面。
物理层面大家都很熟悉，给公司起个名字，租一个办公地点，招人，设定部门和职责。
这是物理层面创办一个企业。
但任何一个企业，在精神层面也应予以创办，创始人责无旁贷。
精神层面的创办就是指要确定企业文化。
如果你为企业确定了企业文化，那我认为这才算真正意义上的创办好了一家企业。
而且，未来在管理公司的过程中，最重要的也是要围绕着文化来管理公司。
今天我以拉卡拉企业文化为例，跟大家分享怎么用文化管理公司。
一、拉卡拉企业文化的五个板块板块一：核心价值观。
很多人认为，企业文化是大公司的专利，说我的企业还小，是不是就不要搞这些复杂的东西？其实，越是小的公司，越需要有自己的文化。
拉卡拉的核心价值观有五条：求实；进取；创新；协同；分享。
每个企业都会选取一些词来凝练它的价值观，但最重要的是，如何把它贯彻到业务中去。
举个极端例子，有些企业的价值观就是不择手段赚到钱；有些企业会把走正道作为核心价值观，这两种企业就会做出不一样的事情来。
不是一路人，不进一家门。
你要根据自己的核心价值观去选人。
慢慢，你的企业就会形成统一的风格。
板块二：12条令。
拉卡拉提炼了12条纪律，要求所有员工必须遵守。
例如，“三条总结”——任何一件事情，必须能提炼出三条总结，如果不能，就说明你没有说清楚。
我们怎么管公司？讲三条。
我们怎么开年会？讲三条。
我们怎么组织这个课？讲三条。
我们强调要回复确认指令，当你收到上级指令的时候，要第一时间告诉上级我收到了，如果你需要很长时间才能完成这个指令，那你需要告诉上级：自己大概需要几天时间，以及怎么完成。
这些事情看似很小，但是它确实是队伍能形成良好的沟通习惯和战斗力的核心。
我们列了12条，包括怎么思考、怎么行动、怎么写报告，把这些贴在墙上，实际工作中也这样要求。
孙陶然：做有意义的事情扩展自己的深度
孙陶然：做有意义的事情扩展自己的深度孙陶然在2015年北京大学经济学院毕业典礼上的演讲，向在场的毕业生讲述了自己的求学和创业之路。
对孙陶然来说，四年的北大生活不仅带来了受益终生的厚礼，也指明了人生的方向。
91年毕业后，我一直工作在北京，这些年也经常会回到北大，虽然现在北大已经物是人非，甚至很多景物都已经不在了，我们当时的28楼现在好像还在，可31楼已经拆了，那可是当年我们心目中的女神住的地方，学三、柿子林、静园……很多地方都不见了，但是北大的精神、北大的灵魂没变……曾经有人问我，你生命中最快乐的时光是哪一段?我说，毫无疑问是两段：高中三年和大学四年。
高中三年是青涩的快乐，北大的四年是非常奔放，非常进取、也是非常舒展的快乐。
曾经有人问我，你最羡慕什么?我说我最羡慕的是诸君的年轻，你们不要羡慕有人比你们有钱，不要羡慕有人比你们有名有人比你们有地位，这世上唯有一个东西是失去了再也无法追回的，那就是年轻，祝诸君好好享受现在的年轻时光。
在我看来人生中两件事情特别重要，一件事是想清楚，一件事是坚持住，想清楚你要想过一种怎样的人生，想清楚如何看待这个世界，想清楚我们想坚持什么反对什么，想清楚这三件事对人生至关重要，这就是俗称的世界观价值观人生观三观。
越早想清楚越好，早想清楚就可以在别人还在误打误撞四处闲逛的时候，你已经向着你目标的方向靠近了，你自然比别人有优势，也会比别人活得明白获得不虚度。
我非常欣慰的是早在高中时代我就想清楚了这三观。
我的三观发端于我的高中时代，坚定于大学时代。
1884年到1987年，我在东北师大附中学习，有一个好朋友的表姐在吉林大学，她去找表姐玩儿的时候带我去了几次，那是一群读萨特写朦胧诗放荡不羁的大学生，虽然只有一两次的接触和屈指可数的阅读，但是激发了我最初的三观，至今未变。
人生就是这样，领悟往往源于顿悟，朝夕相处未必能耳濡目染，但说者无心听者有意的顿悟可能影响深远。
1987年到1991年，我们在北大学习了四年，这四年对我影响更深远，那是一个波澜壮阔的时代，我们这一届比别人经历的更多，也更深刻，那几年其实跨越了中国一个非常重要的分界限，形成了我们独特的一代人。
孙陶然：复盘“四步法”,教你总结规律并反思
孙陶然：复盘“四步法”,教你总结规律并反思
复盘，可以流于形式，也可以非常深刻，取决于两方面因素，一方面是心态——开放的心态可以让我们正视问题、坦诚表达，从而带来深刻的复盘，抵触防御的心态只能带来流于形式的复盘；一个是方法，复盘是有方法的，在实践中，孙陶然总结出了复盘四步法：
1.目标结果
找出期初我们设定的目标，对照实际达成的结果，对比看是否达成了目标？如果没有达成，差异是多少？这就是我们为什么强调，目标一定要在开始之前设定，而且应该设定得清晰无歧义，否则，复盘时就无从对比目标结果。
2.过程再现
回顾一下，期初到期末过程是怎么样的？过程之中大致可以分为几个阶段，每一个阶段都发生了什么？我们是如何应对的？
3.得失分析
分析过程之中，哪些地方我们做得好？哪些地方做得不好？复盘必须既对事也对人，复盘每个人在事情之中，哪些地方做得不好，为什么？哪些地方做得好，好在哪里？复盘，必须对照业务找问题，对照文化找原因。
4.规律总结
凡是我们可以总结出规律的，我们就可以掌握和驾驭。
复盘，最重要的目的和输出结果都是：规律总结。
这种规律包括两个方面，一个是认知方面，通过复盘，对于思考问题以及解决问题的方法有哪些心得？对于某些事物的认知有哪些心得？如果能够总结出普遍使用的规律性的东西，是对认知的一个提升。
另一个方面是实践，如果历史重演，假如再次遇到类似的项目，我们应该如何做？如果总结出规律，未来在类似的事情上一定可以做得更好，这就是我们说的吃一堑长一智甚至吃一堑长三
智。
孙陶然：执行四步法总结
孙陶然：执行四步法总结
• 拉卡拉执行四步法，是任何一个子公司、部门经理甚至项目
• 理规范是进一步优化我们的制度和流程的过程。 • 如何理规范 • 别小看这 12 个字，其实是蛮难做到的： • 目标设定得清晰合理吗？下级对目标的理解和你的要求一致 • 吗？这个目标是符合更长期的目标吗？ • 每个下属的周报都及时看了吗？每个对你汇报的人以及他们 • 的下属的动态你都心里有数吗？ • 每个月的考评，你都亲自、及时、一对一、面对面、严格地 • 在做吗？ • 你的辖区，应该有的规范都整理和发布了吗？是否足够简洁 • 明了、可执行？所有的规范都适应最新情况吗？ • 这四个方面，说起来简单，做起来不容易；这四个方面，就 • 是我们日常管理的核心，都严格做到了，我们的管理就是有序的 • 和可以达成目标的。
孙陶然讲述如何做到为人处世
孙陶然讲述如何做到为人处世孙陶然讲述如何做到为人处世。
尊敬的刘院长，冒书记，各位老师，亲爱的学弟学妹，以及学弟学妹的家长们，大家好。
我是九一届校友：孙陶然。
非常荣幸，今天受邀参加大家的毕业典礼，见证诸位的成人。
一般来讲，16岁是成人礼。
但是，在中国我们更愿意把大学毕业作为一个人的成人礼。
因为大学毕业后，你就不能再拿家里的钱了，你就要开始自己的生活，开启你的爱情，你的工作。
因而，我们一般把大学毕业作为一个人真正的成人礼。
今天，对于在座诸位毕业生来讲，是人生非常重大的日子。
我也非常荣幸受邀来见证这个日子，并且以一个过来人的身份，与诸位分享一点我的感受。
我本人是1987年到1991年在经济管理系读书，也就是咱们光华的前身。
在北大的四年，几乎是我人生中回想起来最美好的四年。
30年过去了，北大的校园发生了非常多的变化。
校园里的学子也发生了非常多的变化。
倒是老师没有什么变化，还像当年一样年轻。
但是，北大有很多东西没有变过，就是北大的精神。
我记得，我念书的时候正值北大90周年校庆，当时出了一本小册子叫《精神的魅力》。
那本小册子我读过很多遍，其中给我印象最深的一句话是：北大有两个北大，一个是表面上的物质上的北大，一个是背后的精神上的北大。
北大有它独特的魅力和精神，就是北大人的情怀。
我今天想跟大家分享的一个核心主题是：情怀是因，名利是果。
什么是情怀？我理解的情怀就是远方，而非现在；是他人，而非自己；精神的，而非物质的。
相对世俗而言，情怀似乎是没有用的东西，是非必需品。
但是对于有情怀的人来讲，情怀可能是最重要的东西。
在这个世界上，当我们所有人都为了买房买车，找更好的工作，或者升更好的职而烦恼的时候，这个世界仍有一些人考虑这些之外的东西，考虑一下他人，考虑一下精神，考虑一下未来。
如果在这个世界上，在中国，还有百分之一的人会有这样的情怀，我有信心，一定有北大的人。
这是作为北大人，非常自豪的一件事，也是我们责无旁贷的使命。
孙陶然微博
所谓活得明白就是：1清楚自己想要什么。
2清楚自己怎么能得到想要的。
3有办法得到自己想要的。
4能调解得到和得不到之间自己的心情和心态。
做人和做企业都一样。
我观察，事不成的原因分布：50%想了没去做。
15%没坚持。
10%没竭尽全力。
10%运气不佳。
5%时机不对。
5%资源不够。
5%能力不够。
所以，相对成功与否主要看自己。
企业大厦建筑法：1选对＂店址＂再开工(行业、方向）。
2目标定在持续加高＂大梁＂（商业模式）。
3月月浇筑地基（三层文化）。
4天天加强结构（管理三要素）。
5时时盯紧屋顶（行业认知）。
复盘四步：1目标结果。
2情景再现。
3得失分析。
4规律总结参照青城同学提议修订最后定型的＂拉卡拉方法论＂：1先问目的（对方向、设目标）。
2再做推演（横分解、纵分步、分任务、定资源）。
3打样复制（做试点、抓数据、写手册）。
4及时复盘（对表、复盘）。
总裁的岗位职责：1夯实地基（建设三层企业文化）2加粗柱子（建班子定战略带队伍）3盖好屋顶（行业认知）4撑起房梁（实现商业模式）。
我相信每个人做任何事情都有其原因，只是我们不知道罢了。
我们越看不透可能越有高深的用意，是在实施一个大计划还是再为某种预见做铺垫？曾经有一下属争论时最爱讲的理由是＂我不懂！＂，有一次我实在忍不住，告诉他＂你不懂，那不是一件让你理直气壮的光彩事儿，也不是理由，你的领域你该懂的！你也必须懂！＂。
＂不迟到＂这件事，大么？难做到么？＂说到做到＂这件事，大么？难做到么？决定你在别人脑海里被贴的是＂靠谱＂还是＂不靠谱＂标签的就是这两件小事儿，而决定你命运的也许就是别人脑里的这个标签。
老舒的名言：＂方法+智慧＂才能成功。
＂目标路径方法＂必须三位一体才有执行力。
领导必须亲自部署战略战术，对大多数部下的授权应该只是对战略战术执行中事务的授权。
越强的领导越有一种求完美的倾向，尤其喜欢钻到自己最善长的领域亲自动手，这很危险。
领军人的最大职责是把握航向和制定规则，退出画面看画才能更好地领导公司。
孙陶然：四环方法论总结
孙陶然：四环方法论总结
孙陶然：四环方法论总结
拉卡拉四环方法论：先问目的、再做推演、亲手打样、及时
复盘，这是我们思考问题和解决问题的方法。
凡是我们遵照执行
的时候，就是我们工作做得好的时候；凡是我们不遵照执行时，
就是我们工作中问题频出的时候。
1. 先问目的
搞清楚我们做此事的终极目的是什么，问自己想不想、该不该、值不值。
如果问清楚这些，我认为我们手头的事情至少有一半是可以不做的。
2. 再做推演
沙盘上推演不出来的胜利实战中不可能打出来，计算器上计算不出来的利润市场上不可能挣出来。
画蓝图、横分解、纵分步、配资源、里程碑，像一面面“照妖镜”让计划中所有不可行的地方显露无遗。
3. 亲手打样
对于经得住推演的方案，在大规模实施之前，要小范围进行实战测试，看是否实战中可行。
如果可行，整理出具体的操作手册，然后进行大规模复制。
4. 及时复盘
对照目标结果，回顾过程、分析得失、总结规律，提升我们的认知水平以及实战水平，是我们不断进步的关键。
无论是新产品上市，还是创办一个新公司，或者是做一个项目，我都要求领军人物必须“僵化”地按照这四个环节来思考问题和解决问题。
目前，我最欣慰的是，“推演”“打样”“复盘”，这些词已经成为拉卡拉人的口头语，大家经常说“这个事我们还得再推演一下”“找时间复个盘吧”……说明四环方法论已经融入到了我们每个人的脑子里，我们都已经时时刻刻在用四环方法论在工作了，这是我对拉卡拉的未来充满信心的根本原因所在。
孙陶然 先有钱后有项目
孙陶然先有钱后有项目作者：阚世华来源：《中国新时代》2009年第02期2004年下半年的一天，孙陶然与联想投资总裁朱立南相约某咖啡厅，他不会想到自己的命运将因老朋友再次转折。
“你还想做点什么吗？”朱立南闲谈间问到孙陶然。
“还没有想过，不过到是想退休。
”35岁的孙陶然笑着说，此时的孙已经离开恒基伟业常务副总裁的位置有一段时间。
“退休？你不能退休。
你还是在做一番事业吧，我来投资你。
”朱立南说。
“我现在暂时没有什么好的想法，给我点时间。
”3天后，孙陶然突然接到时任金山软件总裁雷军的电话。
“听朱总说你要创业？你要是创业我也给你投资！”雷军问。
当时，雷军刚刚把卓越网卖给亚马逊，拿出一笔钱准备做一个天使投资基金，但还没有投资任何项目。
孙陶然愣了一下，“哦，我还没有想好要做什么。
这样你也投？”“对，只要你做，我就投资。
”雷军语气肯定的对孙陶然说。
当孙陶然、雷军、朱立南三人坐到一起后，两位投资人——雷军和朱立南决定马上投资孙陶然。
而身为风险投资的联想投资，这回可是破天荒的以天使投资的角色投资孙陶然的。
“柳（传志）总得知我要做项目时，立刻同意朱总给我投资。
”在接受《中国新时代》专访时拉卡啦董事长孙陶然告诉记者。
没有项目，没有想法，百万投资在短时间内就已经打入到孙陶然的帐户中。
也许众多的创业的人很少能有这样的经历，听起来似乎有点传奇。
用雷军的话就是：“我非常看好他过去的成绩。
”2005年初，孙陶然创建了北京拉卡啦信息咨询有限公司，即拉卡啦（北京）电子账单技术服务有限公司的前身。
三次融资拉卡啦信息咨询有限公司是专业提供电子账单支付服务的公司。
依托自主开发的拉卡啦电子账单处理系统及遍布全国的便利支付网点，为用户提供还款、付款、缴费、充值等便利帐单支付服务。
拉卡啦便利支付网点被孙陶然称为“百步以内、万能便利网点”，分布于办公区、住宅区的便利店、杂货店等店内，具备自助银行服务（包括银联卡跨行转账、信用卡自助还款等）、公共事业缴费服务（包括电费、煤气费、自来水费等），还有网上购物、邮购等帐单的刷卡支付。
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持，创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，如果发现事情不可为，一定要敢于转型或者放弃。
转型不是失败，放弃也不等于失败，因为转型之后可以有新的机会，放弃之后可以开始新的方向，为了维持的维持才是最大的失败。
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持。
能够审时度势顺势而为的人才是真正的智者，没有人能保证在出发上路之前就全都想清楚了。
即便你想清楚计划好了，市场和竞争对手的情况也是随时变化的，你的方向也必须随之调整，这就是创业的本质，如果你不去调整，就无异于“等死”。
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持，这是创始人不可推卸的责任，也是考验创始人智商和情商的重要方面，能不能认知清楚，敢不敢于做出放弃的决策?是做一个躲进小楼成一统的李后主还是做一个不肯过江东的项羽?还是做一个敢于放弃的曹孟德?
创始人不能低头拉车必须时刻抬头看路，必须退出画面看画;创始人就如同瞭望台上的船长，必须高瞻远瞩地看到自己企业的处境。
从海图上看企业之船的未来，不但要规避明礁，还必须找出哪些地方是暗礁，该转向时必须转向。
创业是长跑，学会坚持才可能成功，但是一定要搞清楚自己是在坚持还是在维持，学会如何区分是坚持还是维持是创业者必须学会的一种能力。
孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记（精选5篇）
孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记（精选5篇）品味完一本名著后，想必你有不少可以分享的东西，此时需要认真地做好记录，写写读书笔记了。
但是读书笔记有什么要求呢？下面是小编为大家整理的孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记1《有效管理的5大兵法》这本书的作者林孙陶然，中国著名企业家、连续创业家，现任拉卡拉董事长，北京市工商联副主席，中关村上市公司协会副会长，民革中央经济委员会委员，他在书中详述了如何运用五行文化，对所有创业者和企业的管理者都有极大的借鉴作用，同时，也告诉读者做事情一定要竭尽全力，因为，失败不是因为能力，而是因为放弃。
要志存高远，心中有明确的方向我们知道，一个鼠目寸光的人，是不可能看到未来的，而当一个人心中有明确的目标时，他成功的概率就非常大，为什么呢？因为，在别人还迷惘时，你已经在向着心中的方向靠近了，一个坚持在正确航线上前行的人，比没有方向的人，更容易接近目的地。
故，志存高远的人，他非常清楚自己想过一种什么样的人生，并且自己始终坚持追求理想，是一个非常有力量的人。
多坚持一分钟，就多一批人放弃坚持，对于我们的人生来说，是非常重要的，越是关键时刻，越是关键问题，越需要坚持才能闯过去，但是，只知道低头拉车不知抬头看路也是不可取的，因为，你看不到前方的希望，你就容易放弃。
可是，放弃了就代表着失败，哪怕是只需要一分钟你就可以从压力中解脱出来，只要你那样做了，你没有坚持关键的那一分钟，你就没有成功的可能。
不过，如果你一直坚持着，当别人都放弃时，你自然就赢了，最终获得成功。
竭尽全力，把不可能的事做成可能有的事情看起来只有5%的希望，那么，如何竭尽全力把不可能的事情变为可能呢？首先，我们要明白什么是真正的竭尽全力？书中有个例子：一个父亲对儿子说，你竭尽全力把院子里那块大石头搬起来。
他儿子用尽了浑身的力量都没有成功，也使用了杠杆等各种方法，但是依旧没有成功，只好告诉爸爸自己竭尽全力了。
孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记
孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记当看完一本著作后，相信大家的收获肯定不少，何不写一篇记录下呢？那么我们该怎么去写读书笔记呢？以下是小编为大家整理的孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记，欢迎大家分享。
孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记1最近阅读了孙陶然先生著作的《有效管理5大兵法》——一本教人如何做领导的书，作为国内领先科技金融平台“拉卡拉”的创始人，孙陶然先生以平实的语言，将他创业的实战经历，集合中国的五行学说，提出了独特的“五行文化”管理理念，读后让我受益匪浅。
一位企业的领导者，是企业的领头羊，负责领导企业的经营和管理，使命是决定企业要做什么，企业如何做对的事，再如何把决定的事情做好，做完美。
领导者的核心作用有方向、后援和协调，领导者必须志存高远、意志坚定、心胸宽广，还得有学习能力和战略眼光。
同样，一艘船舶的领导者是船长，船长的使命是知道方向，知道目的地，制定出到达目的地的理想航线，以及组织全船同事一起齐心协力的驾驶船舶安全的到达目的地；各部门的领导者是部门长大副和轮机长，部门长的使命是知道如何协调各部门之间的协同合作，制定自己部门的工作计划，如何合理有效的安排工作，最大力度的配合船长完成目标。
书中孙陶然先生讲述的“五行文化”观念很新颖，利用中国传统文化里的阴阳五行“金木水火土”展开论点，每一个文化相对应一个五行要素的方法，很形象的讲述了企业管理的五大要素:核心价值观、十二条令、四环方法论、执行四步法、领导力三要素。
五个要素环环相扣，确立景愿与实现景愿的方法和理论兼备。
书中逐步讲述了企业领导者应当循序渐进，一步一步实现企业管理，每项要素都有侧重地代表了企业的管理文化。
企业文化有多重要？企业文化就是一个企业的底线和方向，只有向企业文化靠近，并且不可逾越企业的底线，这样的企业文化才能支撑着企业长长久久的发展下去。
以前我不理解“企业文化”为何物，一直错误的以为就是外企进入本土的一种噱头，一种对员工灌输思想的工具，毫无意义，进入锦江公司以后，通过对各种体系文件、对锦江文化的学习，渐渐明白“企业文化”就是一个企业的骨架，画虎画皮难画骨，你不去理解一个企业个管理制度重要性，熟读体系文件对各职责的指导与约束，就只能游走于这个企业文化的边缘浑浑噩噩度日。
孙陶然谈创业的四个阶段
孙陶然：创业四步走步步有玄机。
创业就是探索一条未知之路，路上会出现什么?有什么机关?没有人知道，但是孙陶然的创业经历可以借鉴一下。
任何一家成功的企业，都需要经历4个发展阶段，每个发展阶段大概需要3年的时间，当然如果你的能力强，运气好，你可能用两年、一年半走完了其中的某一个发展阶段，但是企业发展的每个阶段都不能够跨越。
只有把这个阶段的事做好了，把这个阶段的使命完成了，才能够进入到下一个阶段。
饭要一口一口吃，路要一步一步走，企业要一个阶段一个阶段的发展，只有把每一个阶段的任务都完成了，该做的事都做了，你才能跨入下一个阶段向前前进，没有谁可以说我从童年期一下就跨入到青年时期。
第一步：企业的起步期这个阶段的核心任务，是找到企业的收入来源。
具体而言是两件事：做出一个有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种卖法，能把这个产品源源不断卖出去。
我们老祖宗对创业不叫创业，叫做买卖，其实讲得非常透彻，企业发展的第一阶段，就是要把买卖做起来，做出一个有人愿意花钱来买的产品并且找到一种能够把产品源源不断卖出去的方法。
解决了这两个问题，企业才会有收入。
这个阶段，大多数时间是我们在答案周围绕圈圈，我们每个人其实都知道正确的成功方向，但是如果想成功仅仅知道方向是不够的，还必须知道精确的方位。
比如，我们在北京要去爬香山，大家都知道，香山在北京城的西北部，但是要想到达香山，仅仅知道香山在北京城的西北部是不够的。
我们还必须知道香山它在东经多少度，北纬多少度?把这个点设定了导航，我们才能够找到香山。
一个企业，如果没有做出有人愿意花钱买的产品并且找到规模销售的方法，就是没有找到成功的方位，就会一直处于坐吃山空的状态，只有成本、费用、消耗没有收入，公司不但不能向前进，一旦资金消耗殆尽公司也就失败了。
对于这个阶段的公司而言，核心要点是要省钱，把一分钱掰成两半花，能花一分钱，绝不花两分钱，能花两分钱，绝不花三分钱。
如果你做出了一款有人愿意花钱来买的产品，并且找到了规模销售的卖法，恭喜你，你的企业已经度过了发展的第一个阶段，可以进入第二个阶段了。
孙陶然：做任何事情都要靠自己
孙陶然：做任何事情都要靠自己创业其实跟爬山很像，对于绝大多数的创业者来说都是第一次，如果一座山是我们第一次去爬，其实是很难的事，因为我们不知道这个山有多高，也不知道爬的路上会遇到一些什么东西。
所以在户外的爱好者中，录书是很重要的一件事，已经爬过山的人会写一个录书。
创业也是一样，对于绝大多数的创业者来讲，你创办这个企业是平生第一次，在创业过程中到底会遇到什么问题?碰到这些问题要怎么解决?对绝大多数人来讲也是没有先例可寻的。
所以这时候投资人也好，其他的创业者也好，给你所做的分享其实就相当于创业路上的录书，非常的必要。
也正是基于这样的想法，在去年应中信出版社的邀请，我写了创业36条军规，我认为自己还是有些资格来写这个书的，不仅仅是因为我本人是科班出身，我原来就是学经济管理的，我是北大经济管理系的本科生。
而更在于在过去20年的时间里，我自己创办以及和别人联合创办了6个公司，这6个公司的领域都不一样，有做媒体的，有做广告的，有做公关的，也有做消费电子的，也有做母婴业的，也有像拉卡拉是做金融服务业的，如果比作爬山的话，我们从这个山的六个方向都爬过了，再加上本身在学校里科班的理论两者相印证，我们总结出了一些在创业路上、在创业公司的各个阶段比较重要的规则，其实我自己的公司以及我参与的公司，现在也在使用这些规则。
我们说没有人能教我们怎么样生活，但是确实有人可以给我们讲一些为人处事的道理。
创业也一样，没有人可以告诉我们应该如何创业，但确实有人可以把创业路上的一些经验和整理出来的规则来跟大家分享，这也是当时写这个书的一个缘由。
今天大会给我的主题叫创业经验分享，我就跟大家分享四条心得。
第一条，凡事只能靠自己，在创业的路上，我们所有的创业者必须坚信，凡事只能靠自己。
我们经常讲创业需要一个团队，但是团队的头领更重要。
如果没有一个好的头领，是不可能有一个好的团队的。
所以对于创业者，我们应该时时的坚信只能靠自己，因为在创业的路上什么情况都会发生变化。
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孙陶然：做事四部曲
第一步：先问目的
“先问目的”是做任何事情的第一步，就工作层面而言，我们去做某件事，或者完成某个任务，都不是为了做而做，是一定要达成某个目的才去做的。
这是最基本的常识。
但是，现实中真正先搞清楚目的再去做的情况还真不多，只有少数能做成事情的人，他们可能明白个中深意。
因为大部分人都是按照这个社会的行为惯性在行动，就是说我们已经有现成的参考模式，新员工按照老员工的方法做，新人按照领导的方式做。
如果一直按照这样方式进行的话，会带来两种情况。
第一，老员工或者领导的理念和方法是正确的，那么你按照它的思路去做，表面上可能没有什么问题，但是你只是知道了表层的方式，但是没理解背后的目的，你做的事情就是为了完成而完成，很容易偏离主要目的。
第二，老员工的理念和方法本来就不够本质，那么你也按照他所仰赖的惯性在行动，那就是以盲引盲。
当然，有时候你可能并不会发现它有多大的坏处。
因为这可能就是社会的主流惯性，其实这种例子真的蛮多的，就拿广告行业来说，其实大部分广告人就是在追求广告的美啊，大气啊，品味啊，这些东西，但是这些东西虽然不够本质，但是也并没有妨碍那些公司的生存，因为很多客户也没有本质的认识。
但是实际上，那些真正能从无到有做成事情的人，他们就深知目的导向的重要性。
为什么很多草根企业家都是那种能够一针见血抓本质的人，因为他们之所以能够生存下来，大部分都不是盲动主义者，都是搞清目的再行动。
所以，在工作中，一定要明白你做事情的目的是什么，既知其然，也知其所以然。
这样才能真正对企业有价值，对社会有价值。
第二步：再做推演
推演场景模拟，就是在沙盘上或者在大脑中将要做的事情模拟一遍。
孙陶然说，“沙盘上推演不出来的胜利，现实中也不可能会发生”。
现实正是如此，排除个别运气特别好的，撞大运才能胜利，但毕竟是少部分人在少部分情况下的胜利。
推演就是孙子兵法上讲的“少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣”。
推演就是毛泽东讲的“不打无把握之仗”。
把握何来?来自推演。
推演的目的就是达到“先胜而后求战”的效果。
就是先构想出胜利，再把胜利变现出来。
推演虽不能完全穷尽真正的现实场景，但是通过现实场景的构想，能让我们做出最充分的准备。
对于，我们做策划的启发就是，我们制定的品牌定位或者策略，把终端场景给构想出来，把消费者给构想出来，然后想象下，把你的诉求告诉他们，他们会被打动而购买吗?
对于做一个广告片也是如此，你想象出来家里的客厅，家里人都在各做各的事，你的广告片播放的时候，能否唤醒目标消费群的注意力，能否在消费者毫无准备的情况下，让他至少记住你的品牌，记住你的购买理由。
等等。
所以，说学会推演，只有推演，你才能跳出问题看问题，把自己置于一个旁观者的位置看待这件事，这样胜算的把握才会更大。
第三步：亲手打样
亲手打样就是做任何事，先建样板再复制。
打样就是开模具，也就是先打造出一个胜利单元，然后有了一个就可以有千千万万个。
打样最基本的原因就在于“实践出真知”。
因为只有实践才是检验真理的唯一标准。
毛主席说，指导中国革命的理论只能在革命中产生。
打样就是要建立适合你品牌运作的革命理论和革命方法。
没有打样，就生硬的把自己的构想推向市场，就容易造成高尝试成本，全面性的失败对企业是个致命的打击。
就像一个广告片没经过销售力测试，就直接上央视，央视高昂的广告价格足以吃掉中小企业多年的利润。
因此，打样是避免大失败最好的办法。
这里孙陶然前面加了一个“亲手”，特指领导人或者相关部分负责人一定要亲自打样。
只有亲手打样，因为打样的过程既是一个验证战略的过程，也是一个纠错的过程。
因为战略是企业领导人做出来的，它只有在亲自打样中才能发现战略中的不足，这是打样的战略价值。
尤其对我们做营销工作特别具有指导意义，要做全国市场，先做区域市场。
通过区域市场的试点，练就市场策略的套路化和团队运作的标准，为图谋全国市场加快步伐。
史玉柱就特别重视营销试点工作，他说“全国市场慢不得，样板市场快不得。
”样板市场市场的慢是为了全国市场的快。
所以，打样是一种科学运作市场的方法，是化偶然的胜利为必然的胜利的途径。
第四步：及时复盘
复盘是个象棋术语，也称为“复局”，以检查对局中招法的优劣与得失关键。
复盘也就是古人说的“吾日三省吾身”。
它是一种对自己工作或者生活的深刻反省，不管是失败还是成功都需要复盘，失败可以得到教训，成功可以吸取经验，通过不断的复盘，人生的各种经历都可以得到沉淀。
所以说，复盘确实是最好的学习，远远比读书效果要好很多。
因为复盘是属于体悟层面的，读书学的是别人的东西，缺乏深刻的体验。
一般来说，我们最终沉淀的东西，都是自己体悟出来的。
复盘是联想文化中最重要的组成部分，柳传志本人是一个习惯复盘、善于复盘的人。
所以，联想的人在每做完一件事，都要召开复盘会，大家一起复盘，总结经验、吸取教训、沉淀结果。
复盘的方法一般是横向的结构分析和纵向的流程分析。
首先是结构分析，这件事的组成结构有哪几大板块，在每个板块自己做的怎么样，有没有把握每个结构板块的关键点。
纵向的流程分析就是按照做事的流程重新过一遍，把握每个关键环节的得失关键。
通过复盘优化做事流程，完善做事的结构和关键点把握，下次胜利的把握肯定会大很多。
“先问目的，再所推演，亲手打样，及时复盘”确实是非常棒的方法论。
对实践具有清晰而实用的指导价值。
记得在你的工作中应用试试。