孙陶然：做事四部曲

孙陶然：做事四部曲

第一步：先问目的

“先问目的”是做任何事情的第一步，就工作层面而言，我们去做某件事，或者完成某个任务，都不是为了做而做，是一定要达成某个目的才去做的。这是最基本的常识。

但是，现实中真正先搞清楚目的再去做的情况还真不多，只有少数能做成事情的人，他们可能明白个中深意。因为大部分人都是按照这个社会的行为惯性在行动，就是说我们已经有现成的参考模式，新员工按照老员工的方法做，新人按照领导的方式做。如果一直按照这样方式进行的话，会带来两种情况。

第一，老员工或者领导的理念和方法是正确的，那么你按照它的思路去做，表面上可能没有什么问题，但是你只是知道了表层的方式，但是没理解背后的目的，你做的事情就是为了完成而完成，很容易偏离主要目的。

第二，老员工的理念和方法本来就不够本质，那么你也按照他所仰赖的惯性在行动，那就是以盲引盲。当然，有时候你可能并不会发现它有多大的坏处。因为这可能就是社会的主流惯性，其实这种例子真的蛮多的，就拿广告行业来说，其实大部分广告人就是在追求广告的美啊，大气啊，品味啊，这些东西，但是这些东西虽然不够本质，但是也并没有妨碍那些公司的生存，因为很多客户也没有本质的认识。

但是实际上，那些真正能从无到有做成事情的人，他们就深知目的导向的重要性。为什么很多草根企业家都是那种能够一针见血抓本质的人，因为他们之所以能够生存下来，大部分都不是盲动主义者，都是搞清目的再行动。

所以，在工作中，一定要明白你做事情的目的是什么，既知其然，也知其所以然。这样才能真正对企业有价值，对社会有价值。

第二步：再做推演

推演场景模拟，就是在沙盘上或者在大脑中将要做的事情模拟一遍。

孙陶然说，“沙盘上推演不出来的胜利，现实中也不可能会发生”。

现实正是如此，排除个别运气特别好的，撞大运才能胜利，但毕竟是少部分人在少部分情况下的胜利。

推演就是孙子兵法上讲的“少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣”。

推演就是毛泽东讲的“不打无把握之仗”。把握何来?来自推演。

推演的目的就是达到“先胜而后求战”的效果。就是先构想出胜利，再把胜利变现出来。

推演虽不能完全穷尽真正的现实场景，但是通过现实场景的构想，能让我们做出最充分的准备。

对于，我们做策划的启发就是，我们制定的品牌定位或者策略，把终端场景给构想出来，把消费者给构想出来，然后想象下，把你的诉求告诉他们，他们会被打动而购买吗?

对于做一个广告片也是如此，你想象出来家里的客厅，家里人都在各做各的事，你的广告片播放的时候，能否唤醒目标消费群的注意力，能否在消费者毫无准备的情况下，让他至少记住你的品牌，记住你的购买理由。等等。

所以，说学会推演，只有推演，你才能跳出问题看问题，把自己置于一个旁观者的位置看待这件事，这样胜算的把握才会更大。

第三步：亲手打样

亲手打样就是做任何事，先建样板再复制。

打样就是开模具，也就是先打造出一个胜利单元，然后有了一个就可以有千千万万个。

打样最基本的原因就在于“实践出真知”。因为只有实践才是检验真理的唯一标准。毛主席说，指导中国革命的理论只能在革命中产生。打样就是要建立适合你品牌运作的革命理论和革命方法。

没有打样，就生硬的把自己的构想推向市场，就容易造成高尝试成本，全面性的失败对企业是个致命的打击。就像一个广告片没经过销售力测试，就直接上央视，央视高昂的广告价格足以吃掉中小企业多年的利润。因此，打样是避免大失败最好的办法。

这里孙陶然前面加了一个“亲手”，特指领导人或者相关部分负责人一定要亲自打样。只有亲手打样，因为打样的过程既是一个验证战略的过程，也是一个纠错的过程。因为战略是企业领导人做出来的，它只有在亲自打样中才能发现战略中的不足，这是打样的战略价值。

尤其对我们做营销工作特别具有指导意义，要做全国市场，先做区域市场。通过区域市场的试点，练就市场策略的套路化和团队运作的标准，为图谋全国市场加快步伐。

史玉柱就特别重视营销试点工作，他说“全国市场慢不得，样板市场快不得。”样板市场市场的慢是为了全国市场的快。

所以，打样是一种科学运作市场的方法，是化偶然的胜利为必然的胜利的途径。

第四步：及时复盘

复盘是个象棋术语，也称为“复局”，以检查对局中招法的优劣与得失关键。

复盘也就是古人说的“吾日三省吾身”。它是一种对自己工作或者生活的深刻反省，不管是失败还是成功都需要复盘，失败可以得到教训，成功可以吸取经验，通过不断的复盘，人生的各种经历都可以得到沉淀。

所以说，复盘确实是最好的学习，远远比读书效果要好很多。因为复盘是属于体悟层面的，读书学的是别人的东西，缺乏深刻的体验。一般来说，我们最终沉淀的东西，都是自己体悟出来的。

复盘是联想文化中最重要的组成部分，柳传志本人是一个习惯复盘、善于复盘的人。所以，联想的人在每做完一件事，都要召开复盘会，大家一起复盘，总结经验、吸取教训、沉淀结果。

复盘的方法一般是横向的结构分析和纵向的流程分析。首先是结构分析，这件事的组成结构有哪几大板块，在每个板块自己做的怎么样，有没有把握每个结构板块的关键点。纵向的流程分析就是按照做事的流程重新过一遍，把握每个关键环节的得失关键。通过复盘优化做事流程，完善做事的结构和关键点把握，下次胜利的把握肯定会大很多。

“先问目的，再所推演，亲手打样，及时复盘”确实是非常棒的方法论。对实践具有清晰而实用的指导价值。记得在你的工作中应用试试。