公司营销中存在的问题与对策研究

公司营销中存在的问题与对策研究随着国内外造纸业竞争的日益猛烈，中国造纸产业在21世纪面临的生存环境将比以往任何一个时期都更加复杂、更加严肃。如何面对严肃的竞争环境，谋求造纸产业的连续生存与进展，己成为造纸产业当前迫切需要解决的重大课题。未雨绸缪，决策于先，科学地制定造纸产业的进展战略己刻不容缓。

本文运用市场营销理论与方法，结合造纸产业的实际，同时分析和研究了永丰余纸业有限公司存在的咨询题，对该公司营销计策的改善与实施做出了有益的尝试。

第一，简单介绍了永丰余纸业有限公司的整体情形，并通过对企业内外部环境的分析，具体有效地了解了目前造纸产业与本公司的具体情形。

其次，按照分析的资料提出了一些有待改进的咨询题，并加以剖析。

最后，针对所存在咨询题提出了改进的计策，期望对企业的连续进展有所奉献。

关键词：永丰余纸业；营销策划；营销环境

概要

国内外の製紙産業の競争が日日に猛烈することに従って，中国の製紙業が21世紀に直面する生存環境は往常に比べていつよりも更に複雑で更に厳しい時期です。どのように厳しい競争環境に直面して，製紙産業の生存と発展の続けさを図るのは，もう製紙産業の当面切実に解決しなければならない重大な課題になります。転ばぬ先の杖、先に方策を決めて，科学的に製紙の産業の発展戦略を制定するのは，もう一刻も猶予できません。

本文はマーケティングの理論と方法を運用して，製紙産業の実際を結び付けて，それに永豊余の紙業有限会社の存在する問題に対する分析ど研究をつうじて，この公司のマーケティングの対策の改善と実施に対して役に立つ試みをしました。

まず，簡単に永豊余の紙業有限会社の全体の情況を紹介しました。

それに企業の内外部環境に対する分析を通じて，現在の製紙産業と会社に対して，より深い了解を持ちました。そして分析した資料に基づいて，改善しなければならない問題らを提出しました。

最後に，存在する問題に対して改善対策を提出して,企業の持続摘発前に役に立とうと思います。

キーワード：永豊余の製紙業；マーケティング企画；マーケティングの環境

目录

引言1

1 永丰余纸业有限公司简介及现状2

1.1 永丰余纸业有限公司简介2

1.1.1 永丰余纸业有限公司的历史及规模2

1.1.2 永丰余纸业有限公司的产品范畴3

1.1.3 永丰余纸业有限公司经营理念3

1.1.4 永丰余纸业有限公司的CI 5

1.2 永丰余纸业有限公司现状6

2 永丰余纸业有限公司营销环境分析8

2.1 外部环境分析 8

2.1.1 政治与法律环境8

2.1.2 经济环境9

2.1.3 社会和文化环境10

2.1.4 技术环境11

2.2 内部环境分析 12

2.2.1 组织结构分析12

2.2.2 资源条件分析13

2.2.3 人力资源分析14

2.2.4 生产与经营能力分析14

3 永丰余纸业有限公司营销咨询题分析16

3.1 营销组合策略分析16

3.1.1 产品策略分析16

3.1.2 价格策略分析16

3.1.3 分销策略分析17

3.1.4 促销策略分析17

3.2 市场营销功能缺失18

3.3 销售治理不力 19

3.3.1 缺乏有效的鼓舞措施19

3.3.2 职员素养欠缺20

3.3.3 客户关系治理21

4 永丰余纸业有限公司营销计策22 4.1 改进营销组合策略22

4.1.1 产品策略23

4.1.2 价格策略24

4.1.3 分销策略26

4.1.4 促销策略27

4.2 改善销售流程 28

4.2.1 市场、销售与打算28

4.2.2 建立营销审计制度29

4.3 完善客户关系治理30

4.4 完善销售人员的鼓舞机制31

5 结论33

致谢35

参考文献36

附录A 38

附录B 51

永丰余纸业有限公司营销中

存在的咨询题与计策研究

引言

造纸行业是与我们现代生活息息有关，并专门有进展潜力的行业，在现代经济中发挥的作用越来越大，被国际上公认为“永不衰竭”的工业。在世界制造工业中，造纸业位居信息及有关制造工业和汽车工业之后，而居钢铁工业和航天工业之前。在以后10到20年里，我国纸和纸制品的产值将超过钢铁、煤炭、水泥、石油的产值，仅低于粮食。同时造纸工业产业关联度大，关联到林业、农业、机械制造、化工、热电、交通运输、环保等产业，纸业需求持续增长，对上下游产业经济有一定拉动作用，纸业可作为推动我国经济进展新的经济增长点。在经济发达国家纸及纸板消费量增长速度与国内生产总值增长速度同步。在美国、加拿大、日本、北欧等发达国家，纸业已成为他们国家经济中十大支柱制造业之一。当今，世界各国己将纸及纸板的生产和消费水平作为衡量一个国家现代化水平和文明程度的重要标志之一。

造纸工业是一个与国民经济进展和人类文明建设息息有关的重要产业部门，它肩负着对促进人类精神文明和物质文明的双重职能，它是国民经济中一个重要的组成部分，是国民经济的基础产业之一。然而，造纸业也是一个资金和技术密集，能源、水资源和原材料消耗大、规模效益明显的行业。尽管近几年我国造纸工业在生产技术、产品结构、生产规模上有了专门大的进展，但生产集中度依旧专门低。处于如此一个客观环境当中，以一个企业自身的能力是专门难改变现在这种客观环境的。因此在我们只能改变自身来适应如此的环境，并在如此的环境当中持续进行研究，从而提出更适当的营销策略，以此提升永丰余纸业有限公司适应环境变化的能力，提升企业的核心竞争力，促进企业的健康进展。