男装的陈列技巧

无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广 上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。
服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的 例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业 地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻； 其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培 训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。
卖场的“小穿插”包括许多手法，如在西服柜中穿插裤子、衬衣，使 服装形成厚薄、衣架形态的变化。在羊毛衫的柜子中穿插衬衫，既使服 装形成搭配感，又可以使服装的材质上形成对比
4、再放入小的饰品。以领带陈列方式为例。卖场中的领带陈列通常有 两种方式。一种是在卖场中专门设立的领带区，这种陈列方式可以满足 顾客对产品充裕度的购物要求。另一种是在西服、衬衫中搭配领带。这 种方式一方面丰富了陈列面的效果，同时也可以对顾客对流行搭配的引 导，带动连带销售。
注：第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于 高档定位的女装，以免被盗。
4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度 不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口 或买场主通道。
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什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为 它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上 一盏精致的灯光它可以卖到5000，如果它放在随便一块木版上，它定多 卖500。
1、首先确定服装分区及风格、色彩。 商务装的品类主要有茄克、T恤、衬衣、裤子、西服、毛衫、饰品等， 为了方便顾客的购买，在进行卖场的陈列之前, 通常要对卖场进行分区 规划。先划分大的区域，再划分小区域 区域划分：通常划分正装区（商务装）和休闲区。然后再根据品类划分 为西服区（西装和西裤）、T恤区、衬衣区、裤子区、茄克区、毛衫 区、饰品区。详细如下： 正装区：本区域主要陈列偏商务型的服装。包括风格比较严谨的西服、 衬衫、T恤、毛衫、裤子等。 休闲区：本区域主要陈列偏休闲型的服装。包括风格比较轻松的西服、 衬衫、T恤、毛衫、裤子等 饰品区：领带、皮包、皮带、鞋子等。 店中的A、B及C区域要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C 区域所处的位置。在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作 用。每个主管、店员都应对此有清楚的了解，而要做到这一点，我们需 要考虑以下问题： ① 店中有几处入口 ② 客人最经常从哪个方向来？（商场的楼梯或滚梯在哪里） 了解了这些，就可以知道客人在店中流动的规律。我们不仅要让客人进 入店门，还要留她们在店中选购。我们通过陈列启发客人购物的灵感。 要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。这样，客人就 在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货品。 通常情况下，A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然 的流动趋向。当然，每个店的情况各不相同，要看入口的位置及客人从 何而来。位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要 的。我们在A区通常陈列下列货品： 1、主打产品 2、应季产品（夏季的T恤，冬天的夹克） 3、特别推荐的款式 B- 区: B区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的 壁柜货架就是B区。如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人 入胜，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区，我们通常陈列以 下货品： 1、不久前在A区陈列的货品 2、新款到货 C-区：
3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出 的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试 想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手 的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一 下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主一定会买自己喜欢的衣 服的）
陈列技巧：
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉， 单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感 觉像仓库。
2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬 托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让 冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插 1011101101（1代表暖，2代表冷）
5、合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模 特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀！（营业 员的身材好才适用）
6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是 谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶， 这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模 特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那 么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！
7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是
冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样。
5、最后进行搭配和造型的调整。 完善答案 ☆树叶儿╭ァ 回答采纳率:33.3% 2009-06-02 18:21
评价答案 是否解决问题(参与评价0次) 能 解 决：
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是否原创答案(参与评价0次) 原 创： 0次 评价成功原创加2! 非原创： 0次 评价成功原创加2! Ж安…的感言： 非常感谢 满意答案 一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像 迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。
店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双 赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。
终端卖场设计技巧：
风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。 休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背 景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展 示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。 女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、 白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和， 多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有 看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色 彩为主，多用胡桃木等材料制作。
我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：
1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让 人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修 色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服 从整体。
2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件 衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些 单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给 人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装），黄色的灯光，给人很温暖的 感觉（卖冬装）。
2、放入本柜的主角 主要产品，如休闲区中的以T恤（夏）为主，以夹克（冬）为主
3、放入搭配产品。 如在夹克柜中穿插裤子和T恤，可以丰富夹克区的陈列效果。 小穿插：即在一个大的品类区或单柜中，进行局部的搭配性穿插陈列 服装按品类陈列的优点是：分类清晰、可以方便顾客挑选和单品的比较 性选购。但是由于男装品类中款式本身变化比较少，如果在卖场中全部 采用品类分类法，就会显得过与理性和单调，同时也不利于搭配销售 组合陈列可以引导客人在购买了满意的衬衫后还会购买相配的裤子和皮 带,因此在专柜中，我们可以采用以一个品类为主线，用其他品类穿插 搭配的陈列方式。这种陈列方式优点既可以使每个陈列面有一个鲜明的 品类主题，同时也可以进行搭配陈列，丰富各陈列面的视觉效果，带动 销售。
C区在店中是相对较差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面
不显著的位置。我们需要更加注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的 货品。我们可以通过一些有个性的或亮色的服装制造特别的陈列效果。 这样可以吸引那些喜欢着装与众不同的客人，她们在这里可以找到款式 更为独特的服装，我们在这里通常陈列下列货品： 1、个性鲜明的款式，例如快单货品 2、颜色抢眼的款式，可以吸引那些对时尚最为敏感的客人。 S-区： 即我们通常所说的死角，可陈列特价商品 主要产品，如休闲区中的以T恤（夏）为主，以夹克（冬）为主。
3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的 区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死 区，这样可以大大提升销售。
4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果， 就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌 子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的 效果。