OO渠道营销方案实体线下渠道拓展方案

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OO模式将线上线下结合实现线下消费者转化为线上消费者

OO模式将线上线下结合实现线下消费者转化为线上消费者随着互联网的发展和智能科技的不断进步，线上线下融合已经成为了许多行业的趋势和发展方向。

传统的线下消费者逐渐转化为线上消费者，为企业带来了更大的市场和商机。

在这一背景下，OO模式应运而生，它通过将线上线下结合，实现了线下消费者向线上消费者的转化。

OO模式是指将线上和线下渠道进行有机融合，形成闭环的销售和服务体系。

通过线上平台，消费者可以浏览、筛选商品，查看评价和相关信息，进行在线下单购买。

同时，线下实体店铺也提供商品的展示、试用、售后等服务，为消费者提供真实的购物体验。

首先，OO模式通过线上线下结合实现了消费者的便利和选择性。

在传统的线下消费中，消费者需要亲自前往实体店铺，进行实地体验和购买。

然而，传统的线下消费存在时间和空间的限制，对于繁忙的消费者来说不够便捷。

而OO模式的出现，使得消费者可以轻松地通过线上平台进行浏览、筛选商品，并且在任何时间和地点进行下单。

消费者可以根据自己的需求和喜好，在线上选择适合的商品，同时又可以享受到线下实体店铺提供的真实购物体验。

其次，OO模式通过线上线下结合实现了信息的共享和互动。

在传统的线下消费中，消费者往往只能依靠自己的经验和感觉进行选择，难以获取到商品的全面信息和其他消费者的评价。

而OO模式下，消费者可以通过线上平台获取到丰富的商品信息，包括商品的详情介绍、消费者的评价和推荐等。

这些信息对于消费者做出购买决策非常有帮助，同时也促进了线上平台的活跃度和消费者的信任度。

再次，OO模式通过线上线下结合实现了消费者的个性化和定制化需求。

在传统线下消费中，商家很难根据消费者个体化的需求进行精准推荐和定制化服务。

而OO模式下，通过线上平台的数据分析和个性化推荐算法，商家可以根据消费者的购物历史、浏览行为和兴趣偏好，为消费者提供个性化的产品推荐和定制化服务。

这不仅提高了消费者的满意度，也促进了消费者的忠诚度和复购率。

最后，OO模式通过线上线下结合实现了消费者和商家的良性互动和共赢。

同城OO项目实施方案

同城O2O项目实施方案一、总体策划1、提升和打造平台的品牌知名度1）计划半年内完善平台，完成团队建设，采取“农村包围城市”运营模式，以革命圣地延安/西安为根据地(地点根据融资资金来定)开拓市场，邀请本地商家免费入驻同城联盟，O元入驻，免费开店，同城所有商家免费入驻1-2年做为市场培育期，通过这1-2年的时间，来做商家入驻和消费者习惯培养，并进行推广宣传工作，帮助本地商家实现多渠道经营。

2）初步建立网站自己的品牌形象和品牌文化，并且提供相应于品牌的优势服务，品牌的建立由网站本身作起，包括LOGO，客服风，树立网站的品牌口号、宣传标语和服务宗旨等。

对网站进行一定的符合品牌文化的修改，将品牌变成可记忆、易于传播的符号。

如LOGO等。

客服进行符合于网站品牌形象和品牌文化的培训。

并且从根本上改善网站的服务和界面也是提高转化率，增加网站访问量的有效途径。

从根本让用户感觉到网站品牌意义的存在，让网站品牌文化和品牌形象融入网站和项目组的每一个细节。

并且初步达成口碑效应，则为第一阶段目标。

2、稳定和扩展品牌权威性1）对一年内的ABC运营发展情况和本地市场的试错纠错得到的宝贵数据，进行网站数据和市场数据分析。

选择相对突出适合行业的商品种类，进行市场拓展。

进行市场调研和潜在市场分析。

以挖掘潜在市场和商品种类。

2）宣传和推广网站品牌。

此时网站品牌基本工作已经完成，需要的是针对品牌进行对外推广和扩张，同时进行品牌排差。

利用借势和造势进行品牌推广(相对应用较多如炒做等)借用网络软文进行品牌推广。

进行线下活动或者茶话会进行线下品牌拓展进一步打造口碑效应，既开拓个人媒体宣传。

3、最终计划：经过时间与经验的累计，系统成型，盈利模式确定，团队成熟，接洽更多融资，快速将平台推向全国市场，实现真正意义上的同城联盟，实现同城联盟快速在全国各地的复制。

二、市场推广➢线上推广线上推广包括：搜索引擎推广，包括百度推广，360推广，关键字竞价推1、信息发布-问答式广告1）问答要体现真实和真诚，关键词的设置非常重要，结合客户喜欢的检索进行设置问答；问答的时候需要更换IP，不然问答同一个IP，会被删除。

个体工商户销售渠道拓展方案

个体工商户销售渠道拓展方案一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，个体工商户面临销售渠道单一、竞争压力大等问题。

因此，拓展销售渠道成为提升个体工商户竞争力的关键所在。

本文将从多个角度提出个体工商户销售渠道拓展方案，帮助他们实现更好的市场表现。

二、线下销售渠道拓展方案1.与大型连锁零售商合作与大型连锁零售商合作是个体工商户拓展销售渠道的重要途径之一。

个体工商户可以与当地的超市、百货店等进行合作，通过合作共赢，提高产品的销售量和知名度。

合作过程中，要注重双方的合作协议，明确责任与权益，确保合作的顺利进行。

2.开设线下实体店面个体工商户可以选择开设自己的线下实体店面，通过店面展示和销售产品。

在选择店面时，要考虑地理位置、人流量等因素，确保店面的可见性和便利性。

此外，还需注重店面的装修和陈列，提升产品的吸引力和价值感。

三、线上销售渠道拓展方案1.建立个人网店个体工商户可以通过建立个人网店的方式，在线上进行销售。

通过精美的网页设计和优质的产品展示，提高客户的购买欲望。

同时，要加强与客户的沟通，回答他们的问题，并提供完善的售后服务。

建立个人网店需要选择合适的平台，如淘宝、京东等，并进行相关的推广活动，提升网店的曝光率和关注度。

2.利用社交媒体进行推广社交媒体已成为了解产品和获取信息的重要渠道。

个体工商户可以利用微博、微信、抖音等平台，通过发布产品介绍、促销活动等方式进行推广。

在推广过程中，要注重内容的质量，关注用户的需求，增加用户的粘性和转化率。

同时，还可以邀请有影响力的博主或KOL（关键意见领袖）进行合作推广，提高产品的曝光度和影响力。

四、其他销售渠道拓展方案1.参加行业展览会与商贸交流会参加行业展览会与商贸交流会是个体工商户拓展销售渠道的重要途径之一。

通过展会的平台，可以与供应商、买家等建立联系，了解市场需求，寻找合作伙伴。

在参展过程中，要充分准备，完善展示材料，提高产品的吸引力和市场竞争力。

2.与其他个体工商户合作个体工商户可以与相同或相关行业的其他个体工商户进行合作，共同开展销售渠道的拓展。

拓展线下销售渠道的线下销售策划

拓展线下销售渠道的线下销售策划随着电子商务的飞速发展和线上销售的火爆，很多企业相对忽视了线下销售渠道的重要性。

然而，线下销售渠道仍然是企业获得稳定且可持续收入的重要途径之一。

本文将探讨如何拓展线下销售渠道，并提出一系列的线下销售策划方案。

一、市场调研和目标定位在拓展线下销售渠道之前，首先需要进行充分的市场调研，了解潜在客户的需求、竞争对手的情况以及市场的发展趋势等。

通过市场调研，可以精确地定位目标客户，并针对性地制定销售策略。

二、选址和店面设计选择合适的店面位置对于线下销售的成功至关重要。

一般而言，选址要考虑交通便利、人流量大以及与目标客户群体相匹配等因素。

同时，店面的设计也需要考虑到品牌形象、产品展示和顾客体验等因素，以吸引目标客户的注意力并提高购买欲望。

三、人员培训和服务质量提升线下销售过程中，销售人员的专业素质和服务质量直接影响着顾客的购买决策。

因此，企业应该注重对销售人员的培训，提高他们的产品知识和销售技巧，并且要求其具备良好的沟通能力和服务意识。

只有通过提供高品质的服务，才能赢得顾客的口碑和忠诚度。

四、活动策划和促销手段线下销售渠道的拓展需要通过各种活动和促销手段来吸引目标客户。

可以通过举办产品展示、优惠促销、试用体验以及与相关媒体合作等方式，增加产品的曝光度和销量。

同时，还可以与其他商家合作，共同推出联合促销活动，以扩大销售网络和增加销售渠道。

五、客户关系管理和售后服务拓展线下销售渠道并不仅仅是为了完成一次交易，更重要的是建立起长期的客户关系。

企业应该重视客户关系管理，建立完善的客户档案和信息收集系统，及时跟进客户需求并提供个性化的售后服务。

通过与客户保持良好的互动和沟通，可以增加客户满意度，促进再次购买。

六、数据分析和优化调整拓展线下销售渠道是一个不断试错和学习的过程。

企业需要定期对销售数据进行分析，了解销售过程中的痛点和问题，并及时进行优化调整。

通过数据分析，可以找出最有效的销售策略和渠道，并且在不断改进中实现线下销售的持续增长。

线下营销渠道运营方案

线下营销渠道运营方案引言随着互联网的快速发展，线上营销已经成为了企业主要的营销方式之一。

然而，线下营销依然具有很大的优势，尤其是在建立品牌形象、提供亲身体验和与客户面对面交流等方面。

因此，线下营销渠道的有效运营对企业的发展至关重要。

本文将从线下营销渠道的选择、运营策略和效果评估三个方面，提出一套完整的线下营销渠道运营方案。

一、线下营销渠道的选择1. 门店营销门店营销是一种传统的线下营销渠道，通过实体门店向消费者推广产品和服务。

对于零售行业来说，门店营销仍然占据着主要销售额。

但在当今互联网时代，门店营销也要借助线上渠道，比如在社交媒体和电商平台上进行品牌宣传和产品推广。

2. 展会营销展会是企业向消费者展示产品和服务的重要场合，也是与潜在客户面对面交流的绝佳机会。

参加行业展会可以提高企业品牌知名度和产品曝光度，同时也有机会与其他行业从业者建立合作关系。

3. 活动营销举办各类活动是一种常见的线下营销方式，比如举办新品发布会、促销活动、赛事赞助等。

活动营销可以吸引消费者的注意，增加品牌影响力，并且提供与客户交流的机会。

4. 体验店营销体验店是近年来兴起的一种线下营销方式，通过实体展示店铺向消费者展示产品，提供亲身体验。

体验店可以增加消费者对产品的认知度和好感度，同时也能够收集客户的反馈信息。

5. 广告投放在传统媒体上进行广告投放是一种常见的线下营销方式，比如报纸、电视、广播等。

此外，还可以选择在公共场所进行广告投放，比如户外广告牌、地铁站台、公交车内外等。

二、线下营销渠道运营策略1. 品牌定位和定位在选择线下营销渠道时，企业需要首先明确品牌定位和目标客户群体。

针对不同的品牌定位和客户群体，选择适合的线下营销渠道。

比如，高端品牌可以选择在时尚的展览会上展示产品，而面向大众消费者的品牌可以选择在超市进行促销活动。

2. 渠道整合和联动在运营线下营销渠道时，需要将不同的渠道整合起来，形成联动效应。

比如，在举办新品发布会时，可以邀请媒体进行报道，并在社交媒体上进行宣传，吸引更多消费者的关注。

企业线下销售渠道拓展策划方案

企业线下销售渠道拓展策划方案随着互联网的快速发展，电子商务在企业销售中的地位越来越重要。

然而，即使在数字化时代，线下销售渠道仍然是企业销售的重要组成部分。

本文将为企业提供一种拓展线下销售渠道的策划方案，以帮助企业进一步提高销售业绩。

一、市场调研与竞争分析在拓展线下销售渠道之前，企业应先进行市场调研与竞争分析。

市场调研可以帮助企业了解目标消费者的需求、购买力以及购物习惯。

竞争分析则可以帮助企业了解竞争对手的销售策略、渠道分布以及产品定位。

二、制定渠道拓展策略基于市场调研与竞争分析的结果，企业可以制定适合自身的渠道拓展策略。

以下是几种常见的线下销售渠道：1. 实体门店：对于实体产品而言，实体门店是不可或缺的销售渠道。

企业可以通过自营门店或与零售商合作的方式，在重要城市开设实体门店，提供产品展示、顾问咨询、购买体验等服务，吸引线下消费者。

2. 分销渠道：通过与分销商合作，将产品引入更多的销售渠道。

与分销商建立长期稳固的合作关系，共同推动产品销售。

3. 商场专柜：商场专柜是提高品牌知名度和销售额的有效方式之一。

企业可以与商场合作，设立品牌专柜，通过在热门商业区域展示产品，吸引消费者的注意力。

4. 授权经销商：通过授权经销商的方式，将产品推向更广泛的销售市场。

企业可以与同行业的实力经销商合作，将产品引入目标市场，并分享销售利润。

5. 专业展会：参加专业展会是企业拓展线下销售渠道的重要环节。

通过展会的机会，企业可以与潜在客户建立合作关系，推广产品，增强品牌知名度。

三、促销与市场营销策略促销与市场营销策略是拓展线下销售渠道的关键环节。

以下是几种常见的促销策略：1. 优惠券与折扣：通过发放优惠券或提供折扣活动，吸引消费者到实体店购买产品。

优惠券和折扣能够有效刺激购买欲望，提高销售量。

2. 赠品与礼品卡：提供赠品或礼品卡作为购买产品的奖励，以增加消费者的购买动力。

3. 限时特价：设置限时特价活动，促使消费者即时行动。

美团的OO模式如何通过线上线下融合创造更多商机

美团的OO模式如何通过线上线下融合创造更多商机随着互联网的迅猛发展，线上线下的融合成为了当下商业模式的主流趋势之一。

作为中国最大的本地服务平台之一，美团以其独特的OO模式（Online and Offline）成功地将线上线下融合到一起，并创造了更多的商机。

本文将介绍美团的OO模式是如何实现线上线下融合，以及如何通过这种融合创造更多的商机。

一、美团的OO模式简介美团采用的OO模式即线上线下融合模式，通过将互联网技术与传统线下服务相结合，实现线上线下的无缝对接，为用户提供更加便捷、高效的本地生活服务。

1. 线上端：美团通过建设完善的平台，搭建起用户与商家之间的桥梁。

用户通过美团APP可以随时随地搜索、浏览和购买各类商品和服务。

2. 线下端：美团与众多本地商家合作，通过线下门店为用户提供实体服务。

用户可以通过美团APP进行预约与购买，并在指定的线下门店进行消费和享受服务。

通过线上线下的融合，美团实现了信息的全面展示与交互、线上线下的无缝对接，大大提高了用户的消费体验和商家的曝光度，进而创造了更多商机。

二、线上线下融合的优势与机遇线上线下融合为美团带来了许多优势与机遇，以下几个方面是最为突出的：1. 提升用户体验：通过线上线下融合，用户可以通过线上平台了解到更多商家的信息，进行比较和选择，提高了选择的便捷性和准确性。

用户还可以通过线上预约服务，减少了排队等待的时间，提升了服务的效率。

2. 拓展商家渠道：美团的线上平台为线下商家提供了更多曝光机会。

商家可以通过美团将自身的商品和服务推送给更多潜在用户，提高销售额。

同时，商家还可以通过线上平台进行用户评价和反馈的管理，改善线下服务的质量。

3. 数据驱动经营：美团依托线上平台的用户数据，可以对用户的消费行为和偏好进行分析与挖掘。

通过对大数据的应用，美团可以更好地洞察市场需求，并有针对性地推出活动和优惠，增加用户粘性和促进消费。

4. 创造新商机：线上线下融合为美团创造了新的商机。

线下渠道拓展方案

线下渠道拓展方案随着互联网的快速发展，线上销售已经成为许多公司的主要销售渠道。

然而，线下渠道仍然是不可或缺的一部分，尤其对于某些产品或服务来说，实体店面仍然能为消费者提供更好的购物体验。

为了拓展线下渠道，以下是一些可行的方案。

第一，增加线下店面数量。

这是最直接的方式，通过增加实体店的数量，可以覆盖更多地区，吸引更多的消费者。

要确保新店的选址合理，需通过市场调研和分析得出潜在消费者群体的位置和购物习惯，以此来确定新店所在的位置。

第二，与合作伙伴建立合作关系。

通过与其他具有类似客户群体的企业建立合作关系，可以实现渠道的互通。

例如，与一家有大量美妆产品的连锁店合作，可以在其店内设置品牌专柜，提升品牌曝光度，吸引更多的消费者。

第三，拓展分销渠道。

除了开设自有实体店面外，可以考虑与分销商、批发商等建立合作关系，在其渠道中销售产品。

这样不仅能够扩大销售渠道，还可以减少库存压力和运营成本。

第四，参加线下展会与活动。

通过参与行业内的展会与活动，可以直接与潜在客户接触，并展示产品或服务的特点和优势。

展会是一个集中展示的机会，可以吸引大量的目标客户。

此外，可以组织相关的推广活动，吸引更多的人来参与，提高品牌知名度。

第五，提供个性化服务和体验。

在实体店面中，可以提供更加个性化的服务和购物体验，例如，为顾客提供专属的咨询和指导，免费试用产品等。

这能够增加顾客的黏性和忠诚度，口碑传播的效果也更加明显。

第六，加强线上与线下之间的衔接。

线上和线下并不是对立的，而是相辅相成的。

可以通过增加线下门店的网上渠道的链接，提供线上线下一体化的购物体验。

例如，在实体店面中提供网上下单、线上预约试衣间等服务，为消费者提供更加便捷的购物体验。

总结起来，拓展线下渠道需要综合考虑各种因素，并采取灵活的策略。

通过增加店面数量、建立合作关系、拓展分销渠道、参加展会与活动、提供个性化服务和加强线上线下衔接等方式，可以进一步提升线下渠道的拓展能力，吸引更多的消费者，实现销售增长，增强品牌竞争力。

线下活动渠道营销方案策划

线下活动渠道营销方案策划一、活动背景及目标活动背景：随着社交媒体的飞速发展，线上渠道成为了企业营销的重要组成部分。

然而，线下渠道仍然具有巨大的潜力和优势。

通过线下活动，可以直接接触和吸引潜在客户，增加品牌曝光度，建立信任和口碑。

活动目标：本次线下活动的目标是增加品牌知名度，提升产品销量，并建立稳固的客户关系。

二、目标受众分析1.年龄段：35岁-60岁的中年人群。

2.职业：中高级白领、企业主等。

3.兴趣爱好：健康、生活品质提升、家居装修、休闲娱乐等。

三、活动内容及执行计划1.主题：品质生活，健康养生。

2.活动地点选择：根据目标受众的特点，选择有较高人流量的商圈或购物中心作为活动地点，确保活动的曝光度和参与度。

3.活动时间：选择周末或节假日进行，以增加目标受众的参与度。

4.活动内容：a) 演讲及分享会：邀请行业内专家来分享健康养生、生活品质提升等相关主题，增加活动的知识性和可参考性。

b) 产品展示和体验：向参与者展示公司的产品，并提供试用样品，让客户体验产品的品质和效果。

c) 互动游戏：设置有趣的游戏环节，增加互动和参与度，同时吸引更多人关注活动。

d) 抽奖活动：开展抽奖环节，提供吸引人的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。

e) 优惠活动：在现场推出一些限时优惠活动，以促进直接购买。

同时为参与者提供额外的优惠券或赠品。

5.执行计划：a) 提前策划与准备：确定活动地点、时间、内容，并安排相应的预算。

b) 宣传推广：通过各种渠道进行宣传，如海报、传单、社交媒体等，以吸引目标受众的关注。

c) 联络合作伙伴：联系相关行业的合作伙伴，如健身中心、美容院等，争取他们的支持与合作，增加活动的曝光度。

d) 活动现场布置：根据活动主题，设计并布置现场的活动展示区、演讲区等，确保参与者的舒适感和活动流程的顺畅。

e) 活动后续跟进：准备好相关宣传材料和客户联系渠道，及时与参与者建立联系，并进行后续的销售及服务。

四、宣传与推广计划1.线下渠道宣传：a) 协议合作：与周边商家合作，互换宣传品或广告位，实现互利共赢的宣传效果。

O2O渠道营销方案实体线下渠道拓展方案

我们的主要竞争对手
通过天猫搜索，目前与我们设计风格类似的、销量靠前的品牌主要有 1 、 2 、 3、我们先看看主要竞争对手的主要特征。
品牌：号称始创于1972年的巴黎原创品牌。产品：设计元素中有少许欧洲宫廷符号的运用，但整体风格混乱。大体风格偏简约。目标是制定优雅淑女的着装。特点：简约、高品质、时尚、号称有艺术气息。价格带：30~2000 畅销款式：裙装、靴子、打底裤、外套畅销款均价：295
店铺形象设计、道具设计
高雅、自然、较高的审美取向，充满文化氛围
预计2015年1月完成设计稿
平面媒体的视觉体验
平面媒体的视觉体验
以自然场景、家庭场景为主，以家庭为呈现单位，以儿童为视觉重心。整体视觉体验为自然、温暖、乐观、和谐
பைடு நூலகம்
实体直营形象店
租金装修摊销（3年摊销）员工工资及提成水电费员工服产品包装、吊卡备货税费（销售额的7%）
交通费用住宿费用餐饮费用电讯费用物流费用其它杂项费用 100元市内/天*6人*2天 553元*4人*2次 1490元*2人*2次 400元*3间套房*2天 600元*1人*2天 50元*5*3 上海——北京——上海 140元/方
6,000 15,000 1,200 4,424 5,960 2,400 1,200 750 500 4000 10,000
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
专业观众分析
第九届第十届第十一届
零
售
百商
货
公
批代制进商其发理造出贸它商商商口公司公司司
专业观众特别是零售商、百货、批发、代理商参加chic对信息咨询收集，是首选渠道

拓展线下渠道的渠道扩展策略

拓展线下渠道的渠道扩展策略随着互联网和电子商务的迅速发展，线上销售渠道已经成为许多企业主要的销售方式。

然而，虽然电子商务在销售中起到了重要作用，但线下渠道仍然是企业增加销售额和扩大市场份额的关键策略。

本文将讨论拓展线下渠道的渠道扩展策略，以帮助企业更好地利用线下渠道，提升销售业绩。

一、市场调研和定位策略在拓展线下渠道之前，企业需要先进行详细的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场潜力等信息。

通过市场调研，企业可以明确自己的产品定位和消费者群体，为后续的渠道拓展提供指导。

基于市场调研结果，企业需要制定明确的定位策略。

该策略包括产品定位、价格定位、品牌定位等方面，以确保产品与目标市场需求相匹配，并有竞争力。

二、多样化销售渠道1. 直营店铺：企业可以选择开设自己的直营店铺，通过直接面对消费者的方式提供产品和服务。

直营店铺可以传达品牌形象，提高产品的认知度和信任度。

2. 经销商和代理商：建立合作伙伴关系，与经销商和代理商合作，在不同的区域拓展销售渠道。

通过与有经验的经销商和代理商合作，企业可以更好地利用渠道资源，快速进入新市场。

3. 商场和大型零售店：将产品放置在知名商场和大型零售店内，可以借助其高流量的特点，吸引更多的潜在消费者。

与商场和零售店的合作可以提升产品的曝光度和销售机会。

4. 展会和活动：参加行业展会和举办产品发布会、促销活动等，可以直接面对潜在客户，并展示产品的优势。

这种方式可以帮助企业与消费者建立面对面的关系，增加销售机会。

三、培训和支持渠道合作伙伴为了确保线下渠道的顺利运营，企业需要提供培训和支持给渠道合作伙伴。

通过培训，合作伙伴可以更好地了解产品特点、销售技巧、售后服务等方面，提高销售效率和顾客满意度。

另外，企业还可以提供一些市场推广材料、陈列支持和销售奖励等激励措施，以帮助合作伙伴更好地推广和销售产品。

四、数据分析和优化拓展线下渠道后，企业需要通过数据分析，不断优化渠道的经营策略。

营销策划线下渠道方案

营销策划线下渠道方案引言：在当今数字化时代，线上营销已成为企业推广和销售的重要方式之一。

然而，线下渠道仍然扮演着至关重要的角色。

通过线下渠道，企业可以与消费者直接接触，建立品牌形象，并提供个性化的服务。

本文将探讨如何制定一套有效的线下渠道方案，以帮助企业实现销售和市场推广的目标。

第一部分：目标市场分析在制定线下渠道方案之前，企业需要对目标市场进行彻底的分析。

这包括调查目标市场的消费需求、购买习惯和消费行为等，并综合考虑经济、地域和社会因素等外部环境因素。

通过对目标市场的深入了解，企业可以更好地制定营销方案，并将资源投入到最有效的渠道上。

第二部分：渠道选择与布局1. 零售商合作与当地的零售商建立合作关系是一种常见而有效的线下渠道策略。

通过与零售商合作，企业可以将产品直接推向终端消费者，并借助零售商丰富的销售网络和渠道资源来提高品牌知名度和销售业绩。

当然，在选择合作的零售商时，企业需要考虑与自己产品定位相符合的零售商，以确保目标市场接触到自己的产品。

2. 实体店铺建设对于一些产品，特别是需要消费者亲身体验的产品，建立实体店铺是非常重要的。

通过实体店铺，企业可以打造与产品风格相符合的购物环境，提供个性化的服务，并吸引大量的目标客户。

此外，有些消费者更倾向于在实体店铺购买产品，因此通过建立实体店铺可以进一步增加销售额。

3. 展会和活动参展参加相关行业的展会和活动，是企业展示产品和与客户互动的重要渠道之一。

通过参展，企业可以向目标客户展示产品的特点和优势，并与潜在客户建立联系。

同时，在展会和活动参展期间，企业可以利用各种推广手段，如礼物赠送、抽奖活动等，吸引参观者的注意力，提高品牌曝光度，并促成实际销售。

第三部分：活动策划与执行1. 地推活动地推活动是指通过直接接触消费者，向其展示产品特点、解答疑问、提供个性化的服务等方式，促进销售的活动。

企业可以制定一套详细的地推活动方案，并根据目标市场的特点和需求进行个性化设置。

线下渠道拓展策划方案

线下渠道拓展策划方案随着互联网和电子商务的迅速发展，线上销售渠道成为了许多企业的首选。

然而，在过分追求线上销售的同时，线下渠道却往往被忽视了。

事实上，线下渠道依然有着巨大的市场潜力，能够有效补充线上渠道的局限性。

因此，本文将探讨一种有效的线下渠道拓展策划方案，帮助企业实现更全面的市场覆盖。

一、市场调研和定位在制定线下渠道拓展策划方案之前，首先需要进行全面的市场调研。

通过了解目标用户群体的需求、购买习惯、线下购物偏好等信息，可以更准确地确定合适的线下渠道和销售策略。

同时，也需要对竞争对手进行综合分析，找到自身的优势和差距，进一步明确定位和目标。

二、选择合适的线下渠道根据市场调研结果，合理选择适合的线下渠道。

这里我们可以列举一些常见的线下渠道，如实体店铺、专柜、展览、商场合作等。

不同的企业和产品需求可能会选择不同的线下渠道，因此需要结合自身实际情况进行选择。

此外，也可以考虑与代理商、经销商或合作伙伴进行合作，以扩大线下渠道的覆盖范围。

三、提供独特的体验和服务与线上渠道相比，线下渠道能够给消费者带来更真实、直接的购物体验。

因此，在线下渠道拓展策划中，提供独特的体验和优质的服务非常重要。

可以通过提供专业咨询、个性化定制、试穿试用等方式，增强消费者对产品的体验感和信任度。

此外，还可以针对特定节日或活动，提供限时、限量等特殊优惠，吸引消费者的关注和参与。

四、线上线下结合的营销策略为了更好地发挥线上线下的优势，可以采取线上线下结合的营销策略。

比如，在线下渠道中设置二维码或推广链接，引导消费者在线下购物后在线上进行评论或分享。

同时，也可以通过线下活动引导消费者关注企业的官方微信公众号或社交媒体账号，以便与消费者之间建立更持久、稳定的互动关系。

五、关注售后服务和用户反馈无论是线上还是线下渠道，售后服务和用户反馈都是至关重要的。

通过建立完善的售后服务体系，及时解决用户遇到的问题和困惑，能够提升用户对企业的满意度和忠诚度。

线下渠道营销运营方案

线下渠道营销运营方案一、运营背景分析1.1 市场背景分析随着互联网的快速发展，线上渠道营销已经成为许多企业的主要营销手段。

然而，线下渠道仍然是一个不可忽视的市场。

线下渠道营销主要包括实体店、展会、广告牌、传单等传统手段。

在一些高频商业区，线下渠道营销的流量和转化率仍然非常可观。

因此，通过合理的线下渠道营销运营方案，能够帮助企业获取更多的客户资源，并提高市场占有率。

1.2 企业背景分析我们的企业是一家专注于儿童玩具制造和销售的公司。

目前，我们拥有自己的生产厂家和线上销售渠道，并且在一些城市已经开设了自己的实体店。

我们的产品以其创新设计和高质量而闻名，因此，在目标客户群体中具有一定的知名度和美誉度。

在未来，我们希望通过更加专业化和合理化的线下渠道营销方案，提高我们品牌的市场影响力，并拓展更多的客户群体。

1.3 市场竞争分析在儿童玩具行业，竞争非常激烈。

不仅有国内成熟的品牌，还有来自海外的竞争者，因此，我们需要更加注重市场营销，并且通过线下渠道获取更多的客户资源。

同时，竞争对手的实力和影响力也带来了相当大的压力，因此，我们需要更加专业地进行线下渠道营销运营，以应对竞争的挑战。

二、运营目标2.1 短期目标a. 提升线下渠道的销售额，实现季度销售目标；b. 拓展线下渠道，开设更多的实体店；c. 提高品牌在目标客户心目中的知名度。

2.2 中期目标a. 巩固和提高线下渠道的市场份额；b. 打造公司品牌形象，树立公司的行业地位；c. 增加产品的销售渠道，加速公司业绩增长。

2.3 长期目标a. 在行业内树立自己的品牌影响力，成为行业翘楚；b. 扩大国内市场和国际市场，在全球范围内建立销售网络；c. 为公司可持续发展奠定良好的基础。

三、运营策略3.1 产品差异化定位在儿童玩具行业，产品的差异化定位非常重要。

我们将继续致力于打造独特、创新的产品，以及注重产品的品质和安全。

通过产品的不断创新和提升，使我们的产品在市场中占据一席之地。

营销渠道拓展方案

营销渠道拓展方案随着互联网的快速发展和消费者购买行为的变化，企业需要不断寻找新的营销渠道来拓展市场，吸引更多的目标客户。

本文将就营销渠道拓展方案进行探讨，为企业提供一些建议和策略。

一、线上渠道拓展1.电子商务平台随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在电子商务平台上购买商品和服务。

企业可以通过在主流电商平台上开设店铺，增加产品曝光度，提升销售额。

此外，还可以考虑开展品牌合作，与知名电商平台共同推广产品，增加市场份额。

2.社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，通过社交媒体平台，企业可以与潜在客户进行互动，增加品牌曝光度和用户粘性。

通过定期发布有价值的内容，如文章、视频、图片等，引导用户关注和讨论，建立品牌信任度和美誉度。

3.内容营销内容营销是一种有效的营销方式，通过生产和分享有价值的内容来吸引潜在客户。

企业可以在自己的官方网站或博客上发布相关行业知识、产品使用指南、案例分享等内容，吸引目标客户前来了解和购买产品。

同时，还可以将这些内容分享到其他平台，如行业论坛、社交媒体等，扩大曝光度和影响力。

二、线下渠道拓展1.实体店铺渠道尽管互联网的快速发展，但实体店铺仍然扮演着重要的角色。

特别是对于某些产品来说，消费者更倾向于亲自体验和购买。

企业可以选择在繁华地段或购物中心开设实体店铺，提供个性化的购物体验，吸引消费者到店购买。

2.展会和活动参加行业展会和举办相关活动是扩展线下渠道的有效方式。

通过参展或主办活动，企业可以与行业专家、合作伙伴及潜在客户进行面对面的交流，展示产品，建立业务关系，增加品牌影响力。

3.经销商合作与有一定市场影响力和销售渠道的经销商合作，可以帮助企业快速进入市场，降低营销成本。

通过与经销商建立合作关系，企业可以借助经销商的渠道资源和销售团队，将产品推广到更多的目标客户中。

三、渠道整合与优化1.数据驱动营销通过数据分析和用户行为洞察，企业可以不断了解和优化营销渠道的效果。

营销渠道拓展方案

营销渠道拓展方案随着市场竞争的加剧，营销渠道的拓展变得越来越重要。

本文将提出一系列营销渠道拓展方案，以帮助企业更好地推广产品和服务。

一、市场调研和目标定位在制定营销渠道拓展方案之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。

通过市场调研，企业可以有针对性地制定拓展方案，并确定目标市场和核心竞争力。

二、线下渠道拓展1. 线下实体店铺：开设实体店铺是一种常见的线下渠道拓展策略。

企业可以选择在繁华商圈或主要消费区域开设门店，以吸引更多的顾客。

此外，店铺的装修和陈列也需要注重品牌形象和产品特色，提升顾客的购买欲望。

2. 经销商和代理商：与合适的经销商和代理商合作可以迅速扩大销售网络，达到更大的市场覆盖率。

企业可以与经销商签订协议，共同推广产品，提供培训和销售支持，确保经销商具备足够的专业知识和服务能力。

三、线上渠道拓展1. 自营电商平台：在自营电商平台上建立企业官方网店，直接面向消费者销售产品。

自营电商平台的好处是可以更好地掌握销售环节，提供更好的售后服务，并且可以通过数据分析了解消费者行为和购买偏好，为产品升级和优化提供参考。

2. 第三方电商平台：与知名的第三方电商平台合作，如淘宝、京东等，借助其庞大的用户流量和成熟的销售体系，推广产品并提升销售额。

企业需要积极管理自己的店铺，保持良好的售后服务和口碑，获得用户的信任和好评。

四、合作渠道拓展1. 联合营销：与相关行业或品牌进行联合营销活动，通过共同推广和合作促进双方的销售增长。

例如，食品企业可以与饮料企业进行联合促销，提供优惠套餐，吸引消费者同时增加销售额。

2. 媒体合作：与媒体进行合作，进行广告投放或赞助活动，提升品牌知名度和曝光率。

选择合适的媒体渠道和目标受众，将广告投放在相关的媒体上，以获得更好的推广效果。

五、数据分析和持续优化在拓展营销渠道的过程中，企业需要不断进行数据分析和评估，了解各种渠道的效果和贡献度。

根据数据分析的结果，企业可以调整和优化渠道策略，投入更多的资源和精力在效果更好的渠道上，以实现最佳的营销效果。

增加线下销售渠道的策划方案

增加线下销售渠道的策划方案随着互联网的快速发展，线下销售渠道在一段时间内被认为是不太重要的，人们对电子商务和在线购物更加青睐。

然而，随着时间的推移，越来越多的企业开始意识到线下渠道的重要性和价值。

线下渠道不仅能够提供更直接、实体的购物体验，也能够与顾客进行面对面的交流，提高品牌的认知度和忠诚度。

在这篇文章中，我将提出一些增加线下销售渠道的策划方案。

一、开设实体店面开设实体店面是最常见的增加线下销售渠道的方式。

实体店面能够为顾客提供真实的商品展示和购物体验，能够吸引到喜欢亲自选购的顾客群体。

在选择店面位置时，应尽量选取高人流量的商业中心区域，以确保更多的潜在顾客能够接触到您的产品。

此外，店面的装修和陈列也需要精心设计，以吸引顾客的注意力和增加购买欲望。

二、合作与分销网络与其他零售商或经销商建立合作伙伴关系，将产品引入他们的销售渠道，是一种有效的线下销售策略。

这种方式可以帮助企业快速进入市场，提高产品的曝光度和销售量。

通过与合作伙伴共享资源和渠道，企业可以更好地扩大本地市场和吸引更多的消费者。

此外，通过与经销商合作，企业还可以借助他们的专业知识和经验，提升产品的销售和服务水平。

三、举办线下活动举办线下活动是与顾客进行互动和交流的重要途径。

通过组织产品展示、促销活动、讲座或研讨会，企业可以吸引顾客的兴趣并增加他们对品牌的认知度。

此外，活动还可以提供一个与顾客进行面对面交流的机会，了解他们的需求和反馈。

通过积极参与并举办各种线下活动，企业可以增加顾客的黏性和忠诚度，并为产品销售创造更多的机会。

四、提供增值服务为顾客提供一些额外的增值服务也是增加线下销售渠道的重要策略之一。

这些增值服务可以包括产品售后服务、个性化定制、快速配送等。

通过提供优质的售后服务，企业可以增加顾客的满意度和忠诚度，从而提高复购率和口碑传播。

个性化定制可以满足消费者对个性化产品的需求，增加产品的独特性和价值。

快速配送可以帮助企业提供更好的购物体验，增加顾客的购买欲望和忠诚度。

扩大线下销售渠道的实体店拓展策划方案

扩大线下销售渠道的实体店拓展策划方案随着电子商务的发展，线上销售已成为许多企业获取利润和市场份额的重要渠道。

然而，线下实体店作为传统零售的代表仍然具有不可忽视的优势。

为了更好地满足消费者的需求，拓展实体店的销售渠道成为了一项重要的任务。

本文将针对扩大线下销售渠道的实体店拓展策划方案进行论述。

一、市场调研与潜在客户分析在制定拓展实体店销售渠道的策划方案之前，我们首先需要进行市场调研和对潜在客户的分析。

通过深入了解目标市场的特点、消费者需求和竞争对手情况，可以为后续的方案制定提供依据。

同时，对潜在客户的分析可以帮助我们确定主要客群，并为后续的渠道选择和营销活动提供指导。

二、加强线下渠道建设1.开设新的实体店根据市场调研和潜在客户分析的结果，我们可以选择在市中心或人流密集区域开设新的实体店。

新店的选址应考虑到交通便利性、消费能力、消费习惯等因素。

同时，新店的装修和陈设应与品牌形象相符，吸引力更高。

2.店面形象升级对现有实体店进行店面形象升级，以与新店形成统一的品牌形象。

店面形象升级包括外观装修、橱窗设计、标识标牌等方面的更新。

通过优化店面形象，可以吸引更多的顾客驻足并提高购买欲望。

3.多渠道联动销售实体店与线上销售渠道相结合，形成多渠道联动销售。

例如，为实体店提供线上预约服务、网上选购实体店商品，或提供线上下单后到实体店自取等服务。

这种多渠道联动销售的方式可以提高用户体验，增加消费者购买的便利性和灵活性。

三、提升店员服务水平店员作为实体店的重要环节，其服务质量直接影响顾客的满意度和忠诚度。

为提升店员服务水平，需要重点从以下几个方面进行提升：1.培训提升：为店员提供培训课程，涵盖销售技巧、产品知识、客户服务等内容。

定期组织培训和考核，提高店员的专业素养和服务水平。

2.激励机制：建立激励机制，通过提供奖金、绩效考核、晋升机会等方式激励店员提供更好的服务。

3.设立客户反馈机制：建立客户反馈机制，鼓励顾客对店员服务进行评价，及时纠正问题并改进服务。

线下渠道企划运营方案

线下渠道企划运营方案随着互联网的发展，线上渠道在市场营销中占据了越来越重要的位置，但线下渠道的重要性依然不可忽视。

线下渠道是品牌与消费者直接交流的重要平台，能够帮助企业提升品牌形象、增加销售量，甚至可以带来更好的用户体验和口碑传播。

因此，我们需要有效地规划和运营线下渠道，以提升品牌价值和市场份额。

二、目标设定1. 提升品牌知名度和影响力：通过线下渠道，提升品牌在目标市场的知名度和影响力，建立起良好的品牌形象。

2. 提高产品销售量：通过线下渠道，促进产品销售，提高市场占有率。

3. 改善用户体验：通过线下渠道，提供更好的购物体验，增加用户满意度和忠诚度。

三、渠道规划1. 商场专柜：在知名商场设立品牌专柜，展示产品信息和品牌形象，吸引更多消费者。

2. 实体店铺：开设品牌形象店或者体验店，提供商品展示、购物体验和品牌故事讲解。

3. 体验活动：举办线下活动，如新品发布会、品牌分享会、体验活动等，吸引消费者参与。

4. 合作专区：与其他相关品牌或零售商合作，设立合作专区，增加品牌曝光度和销售机会。

5. 社区推广：参与社区活动、赞助社区活动、与社区网红合作，提高品牌在社区中的知名度。

四、运营策略1. 产品陈列和展示：在商场专柜和实体店铺中，设计合理的陈列和展示布局，突出产品特色，吸引消费者目光。

2. 员工培训：对店铺员工进行专业培训，提升他们的产品知识和销售技巧，提高服务质量和消费者满意度。

3. 促销活动：定期开展促销活动，如优惠折扣、礼品赠送、积分奖励等，刺激消费者购买欲望。

4. 互动体验：在体验店或者活动现场，提供互动体验，如试用品、游戏互动、品牌互动等，吸引消费者参与。

5. 客户关怀：通过线下渠道，建立完善的客户关怀体系，如会员制度、客户反馈、售后服务等，提高消费者满意度和忠诚度。

五、运营支持1. 供应链管理：建立完善的供应链管理体系，保证产品供应充足、质量稳定。

2. 客户服务支持：建立完善的客户服务支持体系，及时解决消费者问题和投诉，提高消费者体验。

商业推广线下渠道拓展实施方案

个人收集整理仅供参考学习商业推广线下渠道拓展方案一、商业销售非同住宅类产品销售需要解决地问题：1.商业客户在哪里？2.用什么方法取得客户信任来项目参观并且买单？营销方式：b5E2RGbCAP梯队商业类产品2：商业宅类1住宅类产品：梯队商业拓展组客户自然上访寻找客客户自然上访户经纪人商业直销户找客寻户找客寻寻营销中心找客户约、大定签约、签大定上访上访商业直销商业直销大定、签约场案护户客维上访客户维道渠护商业拓展组1 / 12个人收集整理仅供参考学习三、我们地客户在哪里？我们对产品、购买产品地客户特征、客户区域等因素进行分析2 / 12个人收集整理仅供参考学习3 / 12个人收集整理仅供参考学习四、针对产品和客群地拓展方式：以多数项目来说，前期地商业客户积累都是通过项目自老业主维护与挖掘：1、老业主对项目产品了解程度高于其他类型身前期购买地老业主去完成地..客户，受到地影响价值非同凡响p1EanqFDPw 老带新办法：组织老业主不间断在销售中心或销售中心以外进行各类活动，活动期间向业主宣传商业情况，区域价值、商业投资回报计划等多种微信地形式发送祝福信短信、形式传达产品信息.在节假日向业主以电话、通过多样化新品资料等.新刊、息，并且传达商业产品信息.邮寄企业小报、.地手段让业主感受企业文化，掌握项目实时动态，以便更好宣传DXDiTa9E3d、凤五赛高、解主要集中商业发达区域，万达（李家村、解放路）外展：2、放路民生新都汇、轻工市场、西北商贸、东大街民生等；RTCrpUDGiT消费群体多以上商场主要以购物休闲娱乐为主，人流量较大，外展理由：提升项适合做产品形象宣传并可覆盖以东区域所有较大地人流量，样化，主要针对三房住宅类客户、公寓类客户及商业目宣传力度及产品影响力..万左右类客户群80-1505PCzVD7HxA4 / 12个人收集整理仅供参考学习外展要求：8—10㎡，精装区域灯箱，配小型沙盘，谈判桌，地毯，资料架，画架.外展执行办法：每个外展点配1名置业顾问，2名销使.与商城上班时间相同，置业顾问每天登记10组以上有效电话，销使每天拉10组以上客户，并要求置业顾问次日回访并邀约到访，设置到访礼品，以促成成交.jLBHrnAILg3、派单：全城海派；轻工附近所有大小市场、康复路附近所有大小市场、石家街钢材市场、赛格周边左右市场等xHAQX74J0X派单理由：派单作为以往渠道工作最为有效地手段，由于移动性、可操作性都较大.以上派单区域全部为经营类批发零售商户，人流量巨大，消费群体多样化，适合宜大范围宣传并造成巨大影响力，使项目能够深入人心.鉴于人流量巨大，停留驻足人群较少，以方便派单.主要针对公寓30万客户、商业80-150万左右客户.LDAYtRyKfE派单要求：要求销使穿有东城新一家形象T恤；渠道专员着正装，带工牌.统一培训项目知识，并通过简单考核，能到达上岗目地.Zzz6ZB2Ltk派单办法：每周五、六、日三天派单，销使20名.由渠道部渠道专员2名，各带领10名销使在街道、商场进行大规模派单，一队对商户进行地毯式派单并讲解，登记意向客户电话，后期并约访；一队沿街海派，形成较大影响力，为项目造势.dvzfvkwMI14、短信：针对商业项目进出线、全市20万以上车主、会员卡用户（金花、5 /12个人收集整理仅供参考学习中大、开元）、私企老板、政府机关、月消费500元以上机主等发送短信.rqyn14ZNXI 短信发送理由：短信公司有针对不同地客户，有一定地客户分级，有特定地客户资源.针对特定人群，每周三、四、五通过短信公司平台进行短信群发.10万条/天，通过简短地文字传达整体项目概况，并将项目卖点释放，以吸引客户对于项目地认知度.通过来电或来访，以促成成交.主要针对三房住宅客户、公寓类客户已经商业类客户.EmxvxOtOco5、网络平台：通过微博大范围影响，微信小范围宣传等手段，使电商营销覆盖区域网络平台理由：电商营销目前已进入整个行业地一个重点营销对象，由于微信、微博更新快，转发快，内容新颖，多游戏、多互动，受到不少年轻以及中年人士关注与喜爱.微博可不受地域影响，通过企业官网向消费者释放活动信息与各类知识.以形成互粉，让更多地消费者通过别人看到并自己转发.不分地点、区域地形成大范围推广；而微信，通过微信平台将暖场活动已经生活小常识等一系列地推广，在附近、周边地人通过搜索周边人，以及二维码加好友.再与官方平台互动游戏、问答，并设置精美礼品.以邀约周边客户到访，形成小范围宣传推广及影响力.SixE2yXPq5网络平台要求：微博：随时转发关于房地产市场地一些动态及行情，并定时发送一些关于生活小常识、家装小知识等一系列人文关怀地事件，在节假日发送暖场活动照片，编写一些触动人心地句段.使得能让人深入人心，让消费者看到6 / 12个人收集整理仅供参考学习企业关怀.6ewMyirQFL微信：通过《微信加》平台，每天定时向好友发送实时动态及销售案场地暖场多动；泰尔会举办地各种形式活动.促进企业与业主之间人文情怀.是业主更好地了解企业文化.并每天有《一战到底》及《幸运机》等互动游戏，答题游戏地优秀者可到销售中心领取精美礼品.不仅能很好地宣传企业文化本身，还能让客户更多地了解项目地本质意义.kavU42VRUs商业推介会：举办红酒会或PARTY邀请各行业成功人士、精英人士、政府6、领导、媒体记者参加，扩大影响力及知名度y6v3ALoS89推介会理由：通过此类形式地活动，邀请各行业人士通过沟通、交流、探讨等多种形式形成较大范围地影响力，扩大项目在行业内口碑及影响力.M2ub6vSTnP推介会要求：在商业财富中心或星级酒店、度假山庄等进行产品推介，由渠道拓展部整合外部资源，公司领导邀请关系单位以及合作方等.场地大小基本能容纳200余人左右，进行包装.从项目立项开始通过视频短片或PPT形式展示，并由公司高层讲话.主要针对地是200万以上商业类客户.0YujCfmUCw7、渠道直销：成立大客户团队，主动寻找意向客户，进行洽谈，针对个体商户，中小企业老板，私企，职业投资人渠道直销理由：此销售模式为最基础、最有效地销售模式，改变以往坐销地销售模式，通过从售楼中心走去.主动出击，寻找客户，与客户零距离7 / 12个人收集整理仅供参考学习地建立关系，使得能让客户得到满足感.主要针对30万公寓类客及80-150万商业类客户.渠道直销要求：渠道人员经过培训考核，所有业务水平均达到上岗目地.有一定地责任心，团队协作精神，能够全面地将项目整体推广出去.eUts8ZQVRd渠道直销办法：由4名以上渠道人员组成直销团队，进行针对性上门拜访.其中分成2组，以PK地形式进行，一组主攻商铺类客户，另一组主攻公寓类客户，工作责任划分明细.sQsAEJkW5T8、外阜拓展：以城东客运站为中心点，向所有发往各郊县地区域地地区进行地毯式拓客，发掘意向客户外阜拓展理由：基于目前区域内商业客户不足，周边县市购买力较强，但缺少获知途径.通过到地区进行地毯式寻找，挖掘意向客户.主要针对30万公寓客户以及80万商业类客户.GMsIasNXkA外阜拓展要求：2名置业顾问，2名渠道专员，1名司机.下到区县进行对运输公司、大型单位、政府机关等进行登门拜访并释放项目概况.TIrRGchYzg外阜办法：每月1-2次外阜，行程为4天左右，可达到全面铺开.在进行外阜之前先对外阜区域单位、企业及客户群体特性先做了解，做到知己知彼，百战不殆.7EqZcWLZNX商家联盟：城东及全市重点餐饮类、4S店、连锁类酒店等合作，双方互换物9、料，已达到相互传递信息.实现三方共赢.lzq7IGf02E商家联盟理由：通过泰尔会会员卡形式，洽谈一些餐饮、酒店合作，并将优惠带给业主，通过业主口碑实现对项目与企业地宣传.并可以直接将项目信息向更多准业主释放.在商家中寻找联络人，实行一对一对接，对接8 / 12个人收集整理仅供参考学习人将直接释放项目信息并意向购房客户直接推荐于渠道拓展部，成交后给予对接人一定奖励.zvpgeqJ1hk商家联盟要求：具有一定客群地商家，能保证给予客户真正地实惠，而不是形式主义.最好有一定影响力地商家，体现出企业及项目地本身价值.NrpoJac3v110、高层营销：通过公司领导身边各种关系网络及合作单位进行拓展，挖掘投资客户资源高层营销理由：所谓圈层营销，就是通过自己向身边所有人传达信息，在通过身边人再向其他人传播，此类影响力及普及相对较快以及有较高地质量.整理身边所有合作单位、政府机关对接人，由渠道部门主管以上级别前去登门拜访，释放项目信息及与企业关系维护.并将对各单位进行产品推介.1nowfTG4KI11、经纪人：通过经纪人合作，寻找客户资源.五、人员分配及奖励机制：现有渠道：需要3人，分别为贾雁峰、杨晓龙、金星○1工作职责：解决住宅及商业客户地日常上访薪酬机制：底薪在现有状态不变（2500元）+到访奖励（完成任务40元/未完成20元/完成任务120%按60元）+成交奖励（住宅和公寓300元/商业800元）fjnFLDa5Zo场外销售团队：需要5人，分别为崔鑫、洪龙飞、武仁以及现有置业顾问○29 / 12仅供参考学习个人收集整理人2抽选tfnNhnE6e5‰；完3.5薪酬机制：底薪3500元+提成（独自完成商业产品成交每套提（经纪人给予地客户成交每套提时按成任务120%4‰计提）；‰）1.5HbmVN777sL+初步签约+大定（场外销售）工作职责：寻找客群+深入宣传从市区内商业销售项目中选择较为优秀地销人，—10经纪人：○初步需要53售人员进行录用V7l4jRB8Hs交给场外销售团队+ 工作职责：寻找客群+深入宣传期间有带客户成交地第二个元，薪酬机制：通过筛选后第一个月底薪800（商凡连续2个月未带客户者将被淘汰，+提成月底薪为2000元，‰计提）2业产品成交83lcPA59W9渠道拓展部2013/8/2版权申明.本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理版权为个人所有pictures, text, including some article This includes parts,and design. Copyright is personal ownership.mZkklkzaaP10 / 12仅供参考学习个人收集整理以及其研究或欣赏，用户可将本文地内容或服务用于个人学习、但同时应遵守著作权法及其他相关法律他非商业性或非盈利性用途，除此以外，将本地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.须征得本人及相关权利人地书面文任何内容或服务用于其他用途时，.许可，并支付报酬AVktR43bpw Users may use the contents or services of this articlefor personal study, research or appreciation, and othernon-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate addition, rights of this website In its relevant obligees. and when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.ORjBnOwcEd转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，.并自负版权等法律责任2MiJTy0dTTReproduction or quotation of the content of this article news of the citation and be must reasonable good-faith for use or informative public free information. 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