产品策划组合拳

合集下载

产品营销策略方案(优秀5篇)

产品营销策略方案（优秀5篇）产品营销策略方案篇一九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。

主营大米，公司位于__市道里区__市爱建路8-20A。

九天水食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。

品牌整合一、九天水品牌文化--四德五福相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀，大地上的子民越来越少。

在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝，晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。

这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。

琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。

九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。

于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。

从此，仁、义、礼、信成为人的四德操守。

福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。

二、九天水品牌形象整合1、企业理念识别企业的理念即企业文化中的精神层面。

企业精神：奋发上进、自强不息企业理念：仁--关爱顾客关心员工以仁为本义--遵循道义先义后利以义为重礼--尊重顾客尊重员工以礼为德信--诚信经营言而有信以信为则企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。

企业吉祥物：九种水的姿态。

2、企业视觉识别(VI)1、基本系统：A：企业标识B：企业标准色C：企业标准字2、应用系统：3、企业行为识别(BI)企业行为总则：以公益为行为方式以文化融合为行为载体以双赢为行为目的以学习创新为行为动力1、以公益为行为方式出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。

产品推广策划方案3篇

产品推广策划方案3篇产品推广策划方案篇1产品是具有一定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质期的产品为季节性产品。

产品推广在进行的过程中，时常会遇到一个难题，就是就是季节性产品究竟应该如何才能以最快的速度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。

接下来将为您解读，产品推广中的季节性促销方案。

所有的产品都有季节性。

有的表现得不明显，一年的各个时节变化不大；有的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季之分。

因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地采取促销行为。

旺季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。

旺季促销时互相之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。

在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货，从而保证旺季时市场上有充足的货源。

抢占先机非常重要，因为经销商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强”。

比如说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们一定的折扣，让经销商保证把产品分发给所有的摊点，这样才能保证在夏天到来时占据市场。

产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮助他们进行末端促销，让他们感觉到产品确实好卖，这样他们就会主动进更多的产品，企业也就能够占领更多的市场份额，实现良性循环。

如果企业选择的促销方式不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销商并不支持企业，消费者也不一定支持企业，因为产品的季节性还没有启动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。

在旺季，企业不需要很多的促销形式，一般做现场促销，通过导购人员来说服消费者，争取尽可能多的市场份额。

白酒促销的活动方案

白酒促销的活动方案目录1. 活动概述 (2)1.1 活动背景 (2)1.2 活动目的 (3)1.3 活动目标 (3)2. 目标消费者分析 (4)2.1 消费群体特征 (5)2.2 消费行为分析 (6)2.3 潜在消费需求 (7)3. 促销活动方案 (8)4. 促销策略与产品组合 (9)4.1 促销产品选择 (10)4.2 促销价格策略 (11)4.3 促销组合拳 (12)4.4 特别营销活动 (13)5. 促销物料与广告设计 (14)5.1 促销宣传册设计 (16)5.2 促销广告布局 (17)5.3 促销图像与标语 (19)5.4 促销文案撰写 (20)6. 销售推动措施 (21)6.1 销售培训与激励 (22)6.2 销售渠道支持 (23)6.3 销售监测与反馈 (24)7. 活动执行计划 (25)8. 风险评估与应对措施 (26)8.1 市场风险评估 (27)8.2 操作风险评估 (28)8.3 消费者反馈风险评估 (29)8.4 风险应对策略 (30)9. 活动评估与优化 (31)9.1 活动效果评估指标 (32)9.2 活动数据分析 (35)9.3 用户反馈与推介 (36)9.4 活动改进计划 (37)1. 活动概述本次白酒促销活动旨在提高品牌知名度，刺激消费者购买欲望，扩大市场份额，通过一系列精心策划的营销活动，将我们的白酒产品推广给广大消费者。

此次活动主要针对各年龄段白酒爱好者，特别是在节日期间，家庭聚会、朋友聚餐等场合，提供优惠和增值服务，提升消费者对我们品牌白酒的认可度和忠诚度。

活动将围绕以下几个方面展开：产品推广、优惠措施、增值服务、线上线下融合营销以及活动效果评估。

我们将充分利用现有资源，结合市场趋势和消费者需求，制定具有吸引力和实效性的活动方案。

通过此次活动，我们期望能够进一步提升品牌白酒的市场份额，同时也为即将到来的节假日消费市场注入新的活力。

随着社会经济的快速发展，消费者对于品质和品牌的追求日益增强，白酒市场也呈现出蓬勃的发展态势。

产品活动策划方案优秀模板7篇

产品活动策划方案2022优秀模板7篇产品活动策划方案2022优秀模板篇1一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。

常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。

打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。

赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进顾客的购买欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。

“换购”顾客的接受力非常高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。

力度越大，效果越明显。

若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点：刺激顾客购买产品。

加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择非常重要。

五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。

PMC管理方法-工厂管理无难事

计划导读：生产计划和物料控制（PMC）部门是一个企业的“心脏”，掌握着企业生产及物料运作的总调度和命脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定企业盈利成败.朗欧企管多年来一直为中小制造业提供驻厂式管理咨询服务，总结了一套较“接地气”的PMC理论培训教材，帮助广大中小制造业打造从订单接入到成品出货的“高速公路”。

1、主计划与日计划运作模式2、生管六大组合拳3、滚动排查,前推后拉4、通过组装计划拉动前工序生产5、ＰＭＣ会议一、主计划及日计划运作模式整体主计划控制、车间分部实施（正向6步分解与控制）:A、通过时间节点控制表将订单各个环节的完成时间进行分解和控制，形成订单交期分解表。

B、 PMC部根据时间节点要求形成生产主（月）计划、周计划和日计划.C、车间分部实施,日计划形成流程及表单运用:第一步：时间节点控制第二步:订单交期分解第三步：主计划形成第四步:主计划分解成月计划第五步：月计划分解成周计划第六步:周计划分解成日计划（整体统筹控制生产先后顺序，日计划保证主计划有效达成）二、生管六大组合拳（一）日计划1、日计划定义:简单的说就是当日或者次日的明确的生产（工作）任务。

2、日计划的目的：A。

将可以控制的生产进度单位划小，强调有效性、可执行性.B。

通过有效的日计划达成，最终达成主计划,提升产能和效率。

3、日计划制定的前提条件A.主计划，周计划已确定。

B.物料上线前准备工作的确定、完成。

C。

异常已经解决。

4、日计划实施的五重控制：日计划制定控制、日计划确认控制、日计划下达控制、日计划执行过程控制、日计划执行结果控制。

（1)日计划制定控制：A.主计划中已完成备料的产品筛选（可以生产和必须生产）-—账面确定；提前至少一天进行物料的现场排查—实物确定.B。

根据生产车间的各组别差异,进行任务的合理分配。

（前期PMC需要和生产部门共同商议确定。

营销策划专业术语

营销策划专业术语01用于品牌活动分析品牌赋能、品效合一、品类联动、深度串联、洞察点爆、品牌诉求、高频触达、品牌温度、联动、营销风口、垂直领域、下沉市场、直播带货、跨界、国潮、裂变营销、场景营销、专业背书、契合、造势、打法、营销破圈、借势、品牌偏好、内容包装、内容营销、多元化营销、主动出击、娱乐营销、social营销、营销组合拳、社交媒体营销、口碑营销、社群营销、差异化营销、品牌理念、品牌情感、品牌文化、品牌形象、明星带货、复盘、深度植入、布局、深度捆绑、整合营销、营销策略、品牌认知、打通、品牌知名度、社会责任感、价值观、品牌势能、引领、元素、标签、软性植入、借力、去中心化、品牌调性、品牌主张、品牌塑造、新消费、新技术、新渠道、圈层社交、分层营销、营销玩法、链路、落地、升级、人货场、生态、优化、体系、跟进、基调、撬动、操盘、反哺、格局、回顾、逻辑、炒作话题、升华、定位、开屏、切入点、迭代、竞争力、抓手、品牌露出、社交变现、逐步、新赛道、蓝海、红海、流量、情怀营销、品牌造词、颜值经济、色彩营销、虚拟网红、新潮流、叠加、冲击力、人格化、战略、社区文化、盘活、同步、品牌效应、进攻性战略、概念02用于媒介传播分析渠道建设、传播矩阵、创造声量、积累势能、打通链路、矩阵闭环、快速响应、渠道下沉、导流、转化、渗透、多平台助力、声量、一站式、流量配置、曝光量、展示量、转化率、助力、媒介组合、扩散、覆盖、传播声势、传播力度、全方位通达、关联、全渠道、扩散传播、线上线下、全面、多触点曝光、全氛围曝光、持续输出、流量池03用于用户互动分析情感共鸣、用户粘性、玩法升级、共情力、精准筛选、用户感知、痛点、洗脑、抢占用户心智、代入感、点燃、圈层、破圈、用户基数、沉淀用户、潜在群体、情感沟通、群像、感染力、用户体验、种草、情感连接、用户吸引力、情感共振、品牌亲和力、获客成本、千人成本、快速响应、爽点、痒点、感染、忠诚度、画像、围绕消费者、刺激消费者、冲动、满足感、归属感、支配感、价值感04用于品牌活动及传播效果全方位、多维度、沉浸式、体验式、多元化、场景化、智能化、视觉化、立体化、程序化、现象级、整合、年轻化、差异化、个性化、病毒式、刷屏、魔性、影响力、眼前一亮、全新体验、口碑燃爆、二次元、潮流化、引人入胜、创新性、新玩法、首创、持续性、自发传播、趣味性、悬念式、本地化、艺术性05标题常用词“XX加持”、“XX先行”、“深耕XX”、“XX新打法”、“引爆XX”、“携手XX”、“洞察XX”、“解锁XX的新姿势”、“XX的组合拳”、“XX 背书”、“打造XX”、“创新XX形式”、“聚焦XX”、“引领XX”、“多平台XX”、“助力XX升级”06常用专业术语UGC：用户原创内容，用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。

产品营销经典策划方案5篇

产品营销经典策划方案5篇市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

下面是小编为大家收集的产品营销经典策划方案例文，希望你喜欢。

产品营销经典策划方案篇1一、概述“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在____年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。

我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。

通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。

另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。

中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。

青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。

2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、购买模式在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。

太极整合营销策划方案模板

太极整合营销策划方案模板一、市场分析1. 目标市场：确定主要面向的市场群体，包括年龄、性别、教育水平、收入等方面的特征。

2. 产品定位：确定太极整合营销的产品定位，即产品在市场中的地位和独特卖点。

3. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、市场份额、销售渠道等情况，评估市场竞争环境。

4. SWOT分析：评估太极整合营销的优势、劣势、机会和威胁，为制定策划方案提供依据。

二、目标与策略1. 市场目标：根据市场分析结果，设定太极整合营销的市场目标，例如增加销售额、扩大市场份额等。

2. 品牌目标：明确太极整合营销的品牌目标，例如提升品牌知名度、改善品牌形象等。

3. 战略选择：根据市场目标和品牌目标，确定太极整合营销的战略选择，例如差异化战略、低成本战略等。

三、营销策略1. 产品策略：根据产品定位和竞争分析，确定太极整合营销的产品策略，例如新增产品线、改进产品质量等。

2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，确定太极整合营销的价格策略，例如低价策略、高价策略等。

3. 渠道策略：针对目标市场，确定太极整合营销的渠道策略，例如在线渠道、实体店铺、分销渠道等。

4. 促销策略：制定太极整合营销的促销策略，例如打折促销、赠品促销、联合营销等手段。

5. 品牌传播策略：制定太极整合营销的品牌传播策略，包括广告、公关活动、社交媒体等传播渠道和方式。

四、执行计划1. 营销日程表：制定太极整合营销的执行计划，包括各项策略的时间安排和执行负责人。

2. 预算：根据营销策略和执行计划，制定太极整合营销的预算，包括广告费用、促销费用、人力成本等。

3. 实施：根据执行计划，按照预算进行太极整合营销的实施，监控执行过程中的效果和问题。

五、评估与调整1. 绩效评估：根据市场目标和品牌目标，评估太极整合营销的绩效，包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标。

2. 反馈收集：通过市场调研、顾客反馈等方式，收集太极整合营销的反馈信息，了解市场和顾客需求变化。

融合产品活动方案策划书3篇

融合产品活动方案策划书3篇篇一融合产品活动方案策划书一、活动主题融合创新，共创未来二、活动背景随着科技的不断发展，融合产品已经成为市场的主流趋势。

为了更好地推广融合产品，提高品牌知名度和市场占有率，我们计划举办一场融合产品活动。

三、活动目的1. 推广融合产品，提高品牌知名度和市场占有率。

2. 加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度。

3. 展示公司的技术实力和创新能力，提升公司形象。

四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、活动内容1. 产品展示在活动现场设置展示区，展示融合产品的特点和优势。

同时，安排专业的销售人员进行产品介绍和演示，让客户更好地了解产品。

2. 技术讲座邀请行业专家进行技术讲座，介绍融合产品的技术原理和应用前景。

同时，设置互动环节，让客户与专家进行交流和互动，提高客户对产品的认知度和兴趣。

3. 现场体验在活动现场设置体验区，让客户亲自体验融合产品的功能和效果。

同时，安排工作人员进行现场指导和解答客户的疑问，让客户更好地了解产品的使用方法和优势。

4. 抽奖活动在活动现场设置抽奖环节，设置丰厚的奖品，吸引客户参与。

同时，设置幸运客户名单，让客户有机会获得奖品。

5. 客户答谢晚宴在活动结束后，举办客户答谢晚宴，邀请客户参加。

在晚宴上，安排精彩的文艺表演和互动游戏，让客户更好地感受公司的文化和氛围。

六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台进行活动宣传，发布活动海报和信息，吸引客户关注。

同时，邀请行业专家和意见领袖进行转发和评论，提高活动的知名度和影响力。

2. 线下宣传在活动现场设置宣传海报和展板，展示活动的主题和内容。

同时，安排工作人员进行现场宣传和推广，吸引客户参与。

3. 合作伙伴宣传与合作伙伴进行合作宣传，在合作伙伴的平台上发布活动信息和海报，吸引客户关注。

同时，邀请合作伙伴的客户参加活动，提高活动的影响力和效果。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备租赁费用：[X]元3. 宣传物料制作费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 晚宴餐食费用：[X]元6. 抽奖奖品费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 活动参与人数统计活动现场的参与人数，评估活动的吸引力和影响力。

产品融合服务营销方案

产品融合服务营销方案一、项目背景及目标：随着互联网的发展，市场竞争越来越激烈，产品同质化现象愈加严重。

因此，为了能够突出产品的差异化优势，提高产品竞争力，我们决定通过融合服务的方式进行市场营销。

本次项目的目标是通过产品融合服务的方式，提升产品的附加值和市场份额，建立良好的品牌形象，并增加用户粘性。

二、方案内容：1. 产品改进：对现有产品进行改进，增加产品的附加值。

根据市场调研和用户需求分析，进行产品的优化和升级，提高产品的质量和性能。

2. 服务升级：提供针对性的服务，满足用户的个性化需求。

建立完善的售前、售中和售后服务体系，为用户提供全方位的服务支持。

3. 品牌塑造：通过有效的品牌宣传和推广活动，建立有差异化的品牌形象。

包括品牌定位、品牌故事、品牌标识等方面的策划和执行。

4. 渠道拓展：开拓多元化的销售渠道，提高产品销售量和市场份额。

包括线上渠道、线下渠道和合作伙伴等。

5. 用户体验优化：关注用户的体验感受，不断改善产品的易用性和用户界面。

通过用户调研和反馈，不断优化产品设计和功能。

三、项目实施步骤：1. 确定目标市场：根据产品特点和竞争环境，确定目标市场和目标用户群体。

2. 用户需求分析：通过市场调研和用户调研，分析用户的需求和购买行为，确定产品改进和服务升级的方向。

3. 产品改进和服务升级：根据用户需求分析的结果，对产品进行改进和升级，提高产品的附加值和用户体验。

4. 品牌塑造：策划和执行品牌宣传活动，建立差异化的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

5. 渠道拓展：开拓多元化的销售渠道，提高产品销售额和市场份额。

与线上平台、线下门店和合作伙伴合作，增加产品曝光度。

6. 用户体验优化：通过用户调研和反馈，对产品的用户界面和功能进行优化，提高产品的易用性和用户满意度。

7. 客户关系维护：建立良好的客户关系，提供高质量的售前、售中和售后服务，增加用户粘性和忠诚度。

8. 绩效评估和调整：对项目实施的效果进行评估和分析，针对问题和不足进行调整和改进。

银行拳头产品营销策划方案

银行拳头产品营销策划方案一、引言近年来，随着金融市场的竞争日趋激烈，银行业在产品创新和营销方面面临着巨大的挑战。

为了应对这些挑战，我们银行将推出一款“拳头产品”作为我们的营销策略之一。

本文将分析该产品的市场需求，制定相关营销策略，并提出实施方案。

二、市场需求分析1. 消费者需求根据市场调研数据显示，消费者对于金融产品的需求不断提高，尤其是功能齐全、利率优越、灵活可变现的产品。

此外，消费者对于服务的要求也越来越高，希望能够获得个性化、高效率、全天候的金融服务。

2. 竞争对手分析当前，市场上已存在一些与“拳头产品”类似的金融产品，如储蓄宝宝、活期存款等。

这些产品一般利率较低，服务不够灵活，满足不了消费者对于灵活性和高收益的需求。

因此，我们的“拳头产品”将针对这些产品在利率、服务和灵活性方面进行突破，以尽可能吸引更多的消费者。

三、产品概述1. 产品名称：拳头产品2. 产品特点：（1）灵活性：客户可以根据个人需求选择存期，包括短期（3个月）、中期（6个月）和长期（1年）。

（2）高收益：产品利率高于市场平均水平，并根据存期的长短进行差异化设置，以吸引更多的客户。

（3）多样性：产品提供个人存款和企业存款两种类型，以满足不同客户的需求。

（4）额外服务：客户享受一系列附加服务，包括通知服务、定时存取、自动续存等。

四、营销策略1. 定位策略根据市场需求和竞争对手分析，我们将“拳头产品”定位为一款高灵活性、高收益、多样化和附加服务完善的金融产品。

通过这种定位，我们希望能够吸引不同类型的客户，并与竞争对手形成差异化竞争。

2. 目标市场我们的目标市场主要包括有一定存款能力的个人客户和企业客户。

个人客户可以是有剩余资金的中高收入人群，他们对于存款的需求较高，同时也期望能够获得更高的收益。

企业客户则是中小企业，他们希望能够通过存款来盈利，同时也需要银行提供相关的服务。

3. 产品推广（1）线上推广：通过银行官方网站、移动银行等渠道，宣传“拳头产品”的特点和优势，并提供在线申请及开户服务。

产品策划组合拳

产品策划组合拳组合拳：在进攻当中利用各种单一拳法的组合连续攻击，使对手顾此失彼，达到击中对手的目的。

做产品策划也需要组合，系统的、连续的、配套的策划“组合拳”作用至关重要，产品亮点的挖掘和销量的提升将不是难题。

产品策划组合拳：“谋”、“动”、“势”三字诀。

第一拳：谋古语云：谋定而后动。

谋是策划的基础，也是策划人的基本功。

“谋”要解决几个问题：完整的产品规划有哪些？产品规划有哪些可用的战略？还有就是产品生命周期是指产品的自然“退市”过程还是不断升级换代的过程？明确这些基本功直接影响到产品策划的格局和最终效果。

完整的产品规划实际上分为虚的和实的两个部分。

虚的部分，是指包括产品命名、产品定位、产品功能、产品属性，甚至产品的传播语（广告语）、主题画面表现元素。

而产品实体的规划，包括产品系列、产品形态、产品功能等，对产品包装的改造，也属于这个部分。

现在很多对产品的规划都停留在“虚+包装”上，而忽视了对产品本身是否适合市场需求的改造。

而对包装的改造具有较大的迷惑性，他会让人以为是在进行产品改造，实际上与在虚的层面上改造没有太大的区别。

我称之为实体的“伪”改造，并不属我讲的产品改造的范畴。

产品策划对于企业，金焕民先生总结了三个战略锦囊：高筑墙、广积粮和定攻防。

高筑墙，即是要不断提高产品声誉，进而提升企业品牌。

广积粮，前期单品突破后期产品家族跟进。

定攻防，强调完善产品结构，突出主流产品、形象产品、防火墙产品和前沿概念产品。

一般认为，产品生命周期包含投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段、最后直到退市，这是一个产品自然成长的过程，我们不可改变这个规律。

但众所周知，开发一个新产品远比维护一个旧产品困难，因此，更宏观的看待产品生命周期，我们要尽量延长这个周期，产品不断更新换代使其发挥最大的作用。

第二拳：动工欲善其事，必先利其器。

“动”是产品策划战术执行的关键环节，更关键的是要怎么动？要动什么？产品创意让策划如虎添翼，这里我们总结了几条产品策划“怎么打”以飨读者。

产品市场营销推广策划范文5篇

产品市场营销推广策划范文5篇看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度，市场营销的定义也不是一成不变的。

下面给大家分享一些关于产品市场营销推广策划范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

产品市场营销推广策划范文1一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。

据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。

找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。

通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。

由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。

2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。

让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。

小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。

二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。

以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。

(1)小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。

此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。

此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。

(2)赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。

《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。

销售会议工作总结范文（通用6篇）

销售会议工作总结不经意间，一段时间的工作已经结束了，相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧，让我们好好总结下，并记录在工作总结里。

那么写工作总结真的很难吗？以下是小编为大家收集的销售会议工作总结范文（通用6篇），欢迎阅读与收藏。

销售会议工作总结120XX年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司办公室一楼会议室，营销经理赵戈主持召开了合肥市场销售商“春节大战“动员会，东区销售总监张总和安徽省办刘经理出席了本次会议。

张总就目前存在的问题及下一步的运作思路与在座各位销售商进行了交流。

现将会议内容纪要如下：一、目前安徽在全国市场所处的位置及合肥市场在安徽省所处的位置1、安徽目前在全国销售排名：从20XX年6月26日至20XX年12月10日的销售回款来看，目前安徽市场完成回款0.29亿，在全国排名第十位，远远低于我们周边的江西、江苏、湖北、河南等市场。

从同期增幅来看，同比增长24.54%，在全国排名31位，与增长第一的贵州新市场相差甚远，且位居全国成长型市场倒数第一名。

2、合肥在安徽省的位置：淮北市场目前同比增长65%，增幅位居全省第一名;巢湖市场同比增长44.6%，增幅位居全省第二名;安庆市场同比增长40.2%，增幅位居全省第三名;而作为全省龙头的省会合肥市场同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全国47.76%的平均增幅，合肥市场对全省保健酒的发展不仅没有作出贡献，反而影响了发展的步伐。

3、我们的空间有多大：安徽目前GDP在全国排15位，略低于湖北、湖南市场，而安徽的人口均超过了湖北、湖南、江西市场，虽然人均GDP排在上述市场之后，但是销售额远远在周边市场之后，湖南的年度销售目标是安徽的两倍，湖北的销售目标是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市场的销售目标也达到了1个亿，而安徽市场只有0.83亿，安徽市场的与周边市场的差距还很大，发展的空间也很大。

产品营销系列的优秀策划方案5篇

产品营销系列的优秀策划方案5篇策划方案是计划中内容最为复杂的一种。

我们应该怎么制定策划方案呢又怎么制定一份好的策划方案呢下面小编给大家整理了产品营销系列的优秀策划方案，希望大家喜欢！产品营销系列的优秀策划方案1一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。

在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。

其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。

夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。

碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。

本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。

其中__年，青岛啤酒全国市场占有率为12、8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。

在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。

在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。

根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。

销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。

随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。

营销｜要打好产品的组合拳！

营销｜要打好产品的组合拳！俗话说：“百货揽百客”，即使店铺不是百货商场，但也要按照“百货揽百客”原则，组织货源并注意随时增补农资商品的连带产品，这样不仅能增加店铺的销售额，还能增加公司或门店的人气，不要让客户买了你的农药，却配不到合适的喷洒工具。

众所周知，现在各个行业已经不再是难以突破技术的年代，更何况市场上还有“山寨货”的存在，因此产品上市率也就越来越快，更新换代越来越快。

面对这种情况我们的店铺如何打好产品组合拳尤为重要。

如果A店铺不“组合”产品销售，B店铺打了产品“组合”策略，客户在A的“组合店铺”发现他需求的商品，那么很显然B店铺就有可能失去客户光顾的机会，即使B店铺的商品再好，客户也不会去退掉已付款的商品重新再买一件多余的商品，在家里摆放着。

想要消费者购买该店铺的商品，在打好产品“组合拳”的同时，还要注意以下三种销售策略：（一）新品做利润。

新品是最符合市场需求的产品，新品上市期间对消费者而言是一个新鲜的产品，其外观、款式、功能、颜色等不仅是时下流行的，而且还是最新的。

这个时期最能吸引消费者，让消费者愿意为这些新鲜事物买单，所以经销商可以从新品中赚取利润。

因此，经销商必须将重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润值最大化。

方法是：一是提前制作市场推广物料；二是提前15天在店铺的合适位置布置宣传物料；三是提前做好销售人员的产品知识的培训、销售话术的培训；四是对销售人员做好首销激励，新品上市三个月内拉高单价提成，三个月后恢复正常提成；五是对新产品一定要举行首销推广活动。

（二）老品抢销量。

对于已在市场上热卖过6-12月的产品，而且销量一般并且竞争力下降的产品要做量了，哪怕是降低自己的利润空间来拉动这种产品的销量也不要吝惜自己的毛利。

将老品销量做到最大化的方法是：一是实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略；二是提高促销提成。

（三）与厂家沟通，要求调换新品。

如果发现一些农资产品确实卖不动，店铺就立即向厂商或上游经销商请求商讨实施“以旧换新”策略，这样既可以达到应季销售的目的，又能腾出店铺经营空间和解决产品滞销卖不动的问题。

2024年产品营销策划方案案例(十四篇)

2024年产品营销筹划方案案例(十四篇)产品营销筹划方案案例篇一1、市场营销环境随着惠州市经济的讯速开展，生活水泙的不断题高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天賦的旅游资的惠州，旅游业的开展可谓是得天独厚、而且，市题出的创立"中国优秀旅游城市"的政策更是为旅游开展提供了一良好的宏观环境、2、市场潜再力除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚开展起来的城市，人们的生活水泙刹那题高起来，旅游业的开展使旅游这一槪念深化人心，人们已不再満足于如今的生活方式，很想走出惠州，去外面的全天下看一看，走一走、3、竞争者状态在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的效劳都是大同小异，区别不大、因此变成了剧烈的市场竞争，每个能得到的市场份额都很校4、效劳在惠州，旅行社提供的效劳并不是很齐全，而且在宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社、5、的市场表现知名度还可以，但美昱度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，生存的根底在于其是国有企业，对其进展了大力的扶持、该成立于1986年10月，已经运转了十几年之多，但美昱度却还在一个很低的水泙上，规模一直未能括大，到底是哪些茵素影响了该的开展呢？经调查妍究发现：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专页高效的营销队伍、2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，慥成只知道提供效劳，却不知如何掀开市场；只知道节省开支，而忘了加大对宣传的投入等、3、无市场调查，任何假设无市场调查，就像让盲人打前战，战果不预而知、4、营销乏术，由于营销人才短缺，慥成效劳的营销水泙很低，没有市场妍究，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开袥市场，无要点主次等、5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客、1、战略思路：与其它旅游划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值、同时要与其他的旅游开展战略合作，使资到达化的配置、2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游前列、3、战略部署：以惠城区为要点市场，延伸至周边县城，进而括张至广东，稳住阵脚后，走向全国、4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为打破口、〔一〕营销理念1、品牌理念：提供平安、热情、舒适的效劳，同时为您省钱、2、营销理念：以现代的旅游市场营销理仑为根底，结合的实际情况，制定一套可行的营销方案、〔二〕营销搭配1、旅游产品/效劳搭配〔1〕产品搭配：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品搭配，提供的效劳有旅游的路呈，职工的行为、外表和制服，输送设备，以及与旅客和其他公众的沟通等、〔2〕产品搭配的特点：单单提供旅行效劳是不够的，要在职工对旅客的效劳肽度以及活动的安排方面突出个性，以进展差异化营销、〔3〕效劳的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游有关的飞机、火车等乘票的业务、2、人〔1〕职员：这类人是旅游生财的工具，所以对职工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比拟令活，具有感染力的人，并要鼓励和保存职工，加强对职工的控制以保证效劳的质量、〔2〕客户：这一类人是旅游生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的效劳是关键所在，因为客户正是天主、3、包装〔1〕包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值、详细可采用全方位包装，陪同观光包装，特别亊件包装，假日包装，季节包装，非顶峰期包装，团体全方位包装等不同的包装、〔2〕包装定价：在拷虑固定和可形本钱、客户量和边际利润〔最低获利点〕的根底上，进展价格决策、4、分销渠道〔1〕必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅呈的顺力、〔2〕详细措施如下：a、妍究和选择贸易"细分部分"、b、诀定定位手段和市场营销目的、c、为旅游中介设置促销搭配，如贸易，贸易促销，交易展示和小册子等、5、与促销策略〔1〕方案a、设置目的以向旅客传达信息并劝话其进展旅游，同时变成"口碑"效应、b、聘用代理机构做，使做到有专页化的效果、c、设置预算，保证费用不会超过预算范围、d、拷虑合作的也许，利用尤势与结合活动，括大影响程度、e、诀定信息策略，保证有创意，以便捅过传达信息观念，影响旅客的抉择、f、选择媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮等多种媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证到达的效果、〔2〕人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，捅过业务人员括大这块市场份额、〔3〕销售促进和交易展示：如进展订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以括大影响力，对外展示良好形象、〔4〕亊件营销：塑造形象，题高美昱度，引导消费者进展消费、〔5〕与宣传：举行特别亊件活动，如庆典等，加大宣传力度、同时要有开展危机的准备，以保证能进展及时补救，从而不使的形象受损、1、预算能从得到的预算分配、2、确定市场营销目的、3、预算每个促销搭配所需的费用以及其它的管理费用支出、4、预算能获得的效果、产品营销筹划方案案例篇二1、扩大和进步“xx”的品牌形象和美誉度。