外拓工作计划

一、外拓准备工作

1、人员招聘（暂定4男，后续根据实际情况增加或调整）

2、人员培训

（a）、房地产基础知识培训

（b）、招商基础知识培训

（c）、招商（销售）技巧培新

（d）、外拓管理制度培训

3、物料准备

（a）、宣传资料

（b）、项目楼书

（c）、市调表格、客户登记表（详见附件）

（d）、客户礼品

4、外拓区域制定及时间安排

本项工作需要10个工作日，工作的具体日程安排如下：

二、市场调研

1、市场调研对象

本次市场调研对象：

（1）外拓区域内各专业市场的具体经营者（租赁用户）；

2、市场调研内容

针对上述不同市场调研对象，市场调研内容如下：

→针对商铺租赁客户（经营者）

a.商铺租赁客户租赁决策模式：投资商铺的主要考虑因素：位置、项目定位、

租金水平、配套、物业管理及服务、区域环境及潜力、项目品牌、项目特色等；

b.商铺租赁客户对商铺的具体要求：需求的商铺数量、楼层、单位面积大小、

租金承受能力、物业管理费承受能力、配套需求、对层高/面宽的要求、电梯、车位需求；

c.对目前商铺的不满意之处；

d.对本项目的接受程度：对位置的接受程度、对拟开发产品的接受程度、对

租金的接受程度、本项目的优势及劣势；

e.了解和租赁商业项目的信息途径；

f.租赁用户特征分析：地域来源、年龄、租赁能力、教育程度、商业从业经

验；

3、投资意向及抗性分析

a.通过市场商户调研表格与商户拜访过程中我部根据商户对投资项目提出的

问题进行分析，并最终确认分析投资意向及抗性。

在所有市场调研结束后，我部门将提交公司《市场调研报告》。

本项市场调研需要3-4个工作日，市调的具体日程安排如下：

三、工作模式

根据计划及项目整体情况我部将整个外拓工作分为3个阶段

第一阶段：

1.根据前期公司开展的外拓工作的实际情况，电话拜访前期外拓工作中登记客

户，并通过数据信息反馈，完成分析报告，通过结论解决该外拓工作中已经存在和可能存在的问题。

2.通过前期工作时间表的时间安排和区域安排，将整个外拓区域分为各个点，

针对每个点针对性的进行一轮客户挖掘。

3.在区域外拓工作中，第一阶段每个点的工作完成内容以完成市场内不低于

50%专业市场客户拜访工作为节点（每个点不低于50家，时间不定）

4.在工作当中，每天制定工作计划，根据实际情况完成市调登记表，意向客户

表等表格，以保证后续的跟进工作以及分析报告的制定。

5.通过工作中的客户意向数量及占比，将各个点以意向客户数量为评定标准分

为重点区域、二级区域、三级区域。

第二阶段：

1.根据第一阶段工作存在的问题进行整改，并对第一阶段工作中客户提出的问

题，进行商讨，并最终确认政策。

2.根据在第一阶段工作中制定出来的各个等级区域，制定第二阶段外拓工作时

间及路线。

3.第二阶段外拓工作将时间连点成线的工作方案，将各个重点区域设定为端点

并在以端点为核心的工作下沿线拜访二、三级区域。

4.工作开展中以最终确认客户投资意向为重点，在做客户筛选和确认意向的同

时并继续挖掘新客户。

5.第二阶段内容预计工作两轮。两轮工作结束后，根据最终确认的各区域意向

客户数量制定产品说明会计划。

第三阶段：

1.通过第二阶段的工作，和确认的各个区域意向客户数量针对性的进行产品推

荐会，并通过产品推荐会和意向客户项目地实地考察最终完成意向客户的认筹。

2.根据认筹的具体情况，深度挖掘认筹客户，完成后续客带客的工作。

3.对观望和考虑客户通过以上内容进行跟进和宣传，二次逼订完成认筹。

备注：第二阶段与第三阶段工作为持续循环进行工作。

以上内容为外拓工作的工作计划，当否？请公司领导批示！

2014年9月16日