保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
保险行业增员的心得
保险行业增员的心得保险行业增员的心得篇1在这个快速变化的世界，保险行业一直在努力寻求创新并为客户提供更加个性化和优质的服务。
作为一名增员人员，我有幸参与了这个过程中的各个环节，分享一些我的心得体会。
首先，我深刻理解到增员的重要性。
增员不仅仅是增加员工数量，更是提升团队整体素质和能力的关键。
通过不断寻找和招募优秀的新人，我们可以为团队注入新鲜血液，带来新的想法和视角，从而推动整个行业的创新和发展。
其次，我学会了如何有效地与潜在客户沟通。
在面试和培训过程中，我积极与各种人群交流，不仅锻炼了我的沟通技巧，而且逐渐形成了自己独特的销售风格。
我学会了如何抓住客户的痛点，提供有吸引力的产品和服务，以及如何维护良好的客户关系。
此外，我也意识到团队合作的重要性。
在保险公司，我们不仅需要与团队成员进行协作，还需要与各种客户和业务伙伴建立紧密的合作关系。
我学会了如何有效地分配和利用资源，如何有效地解决问题和冲突，以及如何共同实现目标。
最后，我学会了如何适应不断变化的市场环境。
保险行业是一个快速变化的行业，需要我们不断学习和适应新的技术和趋势。
我学会了如何跟踪行业动态，了解新的产品和服务，以及如何利用这些信息来提升我们的销售业绩。
总之，我认为保险行业是一个充满挑战和机遇的行业。
作为一名增员人员，我不仅学会了如何有效地与潜在客户沟通，如何维护良好的客户关系，如何有效地与团队成员协作，而且也学会了如何适应不断变化的市场环境。
我相信，这些经验和技能将对我未来的职业生涯产生积极而深远的影响。
保险行业增员的心得篇2当然，我可以帮您撰写一篇关于保险行业增员的心得。
以下是一份可能符合您需求的*：保险行业增员是保险公司在扩大业务规模时需要面对的一个重要问题。
*将探讨保险行业增员的重要性、方法、实践经验以及心得体会。
保险行业增员对于保险公司而言至关重要。
增加新的员工可以为公司带来新的思路和技能，从而推动公司的业务发展。
此外，增员也可以帮助公司更好地适应市场变化，提高市场占有率。
2024年保险公司增员演讲稿
2024年保险公司增员演讲稿尊敬的领导、各位嘉宾、亲爱的同事们：大家好！我是保险公司的增员代表XXX，很荣幸能够站在这里，与大家分享我对未来的保险行业发展的一些思考和展望。
首先，我要表达对公司领导以及各位同事的感谢，正是因为你们的支持和关心，才使我能够在这个舞台上与大家交流和分享。
回顾过去的几年，保险行业在我国发展迅猛，成为国民经济的支柱产业之一。
作为保险公司的一员，我们目睹了行业的蓬勃发展和潜力。
然而，随着社会进步和人民生活水平的提高，人们对保险的需求也在不断增加。
因此，我们有义务和责任为更多的人提供保险服务，帮助他们在意外和风险面前得到保障。
未来的保险行业将会面临许多新的挑战和机遇。
首先，随着智能科技的发展，保险公司需要不断更新和升级自己的技术，提高服务的便捷性和效率。
例如，通过人工智能和大数据分析，我们可以更准确地评估客户的风险，为他们量身定制最合适的保险产品。
同时，我们还能通过互联网、移动应用等方式，与客户更紧密地联系起来，提供更及时、全面的服务。
其次，保险行业需要深入挖掘市场潜力，开拓新的领域。
随着人民生活水平的提高，人们对健康、教育、养老等方面的需求也越来越高。
因此，我们可以推出更多与这些领域相关的保险产品，满足人们多样化的需求。
例如，我们可以开发针对儿童教育的教育储备型保险，或者面向中老年人的养老保险产品，为他们提供全方位的保障。
此外，保险公司的增员工作也非常重要。
作为公司的增员代表，我想向大家强调两点。
第一点是培养专业技能。
保险行业是一个高度专业化的行业，我们需要不断学习和提升自己的知识和技能。
只有掌握了专业知识，我们才能更好地为客户提供保险服务，帮助他们解决问题和风险。
第二点是积极拥抱变化。
未来的保险行业将面临不断变化的市场环境和需求。
我们需要保持敏锐的洞察力，及时调整自己的思维和工作方式。
同时，我们也需要不断创新，寻找新的增员渠道和方式。
例如，我们可以通过社交媒体、线上招募会等方式吸引更多的优秀人才加入我们的团队。
保险公司增员倡议书
保险公司增员倡议书
尊敬的各位保险公司员工：
首先感谢大家对保险公司的辛勤付出和专业服务，正是因为你们的努力，我们的保险公司才能够不断发展壮大。
为了更好地满足客户需求、提高公司整体竞争力，我们决定进行增员计划，以进一步壮大我们的团队。
增员计划将为公司带来更多的专业人才，丰富我们的团队结构，提高服务质量，提升工作效率。
我们诚挚邀请各位员工积极参与增员计划，共同努力，为公司的发展壮大贡献力量。
希望大家能够积极推荐适合的人才加入我们的团队，也欢迎员工自荐，我们将为员工提供公平的机会和良好的发展平台。
相信通过大家的共同努力，我们的团队将迎来更加美好的明天。
再次感谢各位员工的辛勤付出和支持，让我们携手并进，共同为公司的发展贡献力量！让我们共同期待增员计划的成功实施，为公司带来新的活力和希望。
谢谢！。
增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来
增员意愿启动PPT课件
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
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增员是为别人， 发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A）
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
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不得不承认的两个事实 增员难于做业务 增新人难于增主管
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活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味 队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累 队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
*
我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！ 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。 增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！
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增员对团队的好处
增强团队凝聚力 提升营业队伍士气 营造良好的工作氛围
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融入新的血脉 可持续发展 打造和谐家园
“行销+管理”，增大了自己的工作园地
使人生更加圆满
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
*
精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？ 需要 不断地增员 不断地挖掘 不断地培养 保持一定数量的业务员有利于培养精英。
《增员意愿启动》课件
增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励 创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展 规划的一部分，是否有明确的 增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制 和福利政策，以吸引和留住人 才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发 展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信 心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机， 以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意 愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度 ，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员 意愿启动活动的满意度和评价，包括活动 的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和 反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善， 提高活动的质量和效果。
增员意愿启动----正式版
李险峰1
三 个 问 题……
在保险公司工作到底是为了什么? 在保险公司工作到底是为了什么? 是为了学习推销术吗? 是为了学习推销术吗? 获得高而稳定收入的员工其推销技 术是不是最好的? 术是不是最好的? 关心员工收入,其收入仅仅是指佣 关心员工收入, 金吗?寿险的最大魅力是佣金制吗? 金吗?寿险的最大魅力是佣金制吗?
—主席语录的启示 主席语录的启示
李险峰11
你可以拿走我的所有财产, 只要留育学家卡奈基
怎样在未来寿险市场站稳脚跟? 当你掌握了人才的优势,你就掌握了 阿基米德的杠杆.
李险峰12
寿险经营的要诀
想赚钱,拚命增员壮大直辖 想赚钱, 想发展,拚命增才育成团队 想发展,
李险峰14
九九归一的答案-----组织发展 组织发展 九九归一的答案
谁懂得组织发展, 谁懂得组织发展, 谁就是长沙寿险的一 代名将. 代名将.
李险峰15
如果你执着
欢乐
如果你放弃
将会破土而出! 将会破土而出!
痛苦
将会绵绵无期! 将会绵绵无期!
�
李险峰3
李险峰4
红杉, 红杉,大雁 与狼群的启示
李险峰5
组织发展不靠技术, 组织发展不靠技术,靠观念
这个世界上最影响一个人 发展的不是别的,而是观念. 发展的不是别的,而是观念. 观念是刻在我们心版上的东 西.
我们都是观念的奴隶! 我们都是观念的奴隶!
李险峰6
历史的经验: 历史的经验:
一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个 将军的价值.
李险峰13
送你三句 话……
你会成为什么样的人,全看你每天 你会成为什么样的人, 重复在做什么样的事; 重复在做什么样的事 一个人都不增,即使你是全世界最 一个人都不增, 好的推销大师, 好的推销大师,那也不能称呼为 主管" "主管"; 要做成可能的事,就必须不断尝试 要做成可能的事, 做不可能的事. 做不可能的事
保险增员范文
保险增员范文尊敬的领导：您好！我是XX保险公司的销售代表，我非常荣幸有机会向您申请加入我们的团队，成为保险增员。
我深知保险行业的潜力和前景，相信自己能够在这个领域取得成功。
首先，我对保险行业有着浓厚的兴趣和热情。
保险作为一项社会重要的金融服务业，不仅可以帮助人们规避风险，保障家庭财务安全，更可以为国家建设做出贡献。
我深知保险行业的重要性，愿意为其发展贡献自己的一份力量。
其次，我具备良好的销售能力和沟通能力。
曾在其他行业担任销售工作，我深知如何与客户建立信任关系，了解他们的需求，并为他们提供最合适的保险方案。
我相信，通过我的努力和专业的知识，我能够成为一名优秀的保险增员，为公司带来更多的业绩。
此外，我具备扎实的保险知识和专业技能。
我曾参加过多次保险培训和考试，取得了相关资格证书。
我了解保险产品的特点和销售技巧，能够为客户提供专业的咨询和服务。
我相信，有了这些知识和技能作为支撑，我能够在保险行业中脱颖而出，成为一名成功的保险增员。
最后，我对自己有着坚定的信心和远大的目标。
我相信只要努力，就一定能够取得成功。
我愿意接受公司的培训和指导，不断提升自己的能力，为公司创造更多的价值。
我相信，通过我的努力和公司的支持，我能够成为一名优秀的保险增员，为公司带来更多的业绩。
总之，我希望能够加入贵公司，成为一名优秀的保险增员。
我将以饱满的热情和坚定的信心，为公司的发展贡献自己的一份力量。
我相信，通过我的努力和公司的支持，我一定能够取得成功，为公司带来更多的业绩。
谢谢您花时间阅读我的申请。
期待能够有机会与您进一步交流。
此致。
敬礼。
XX 敬上。
保险公司增员演讲稿
保险公司增员演讲稿尊敬的各位领导、尊敬的各位同事：大家上午好！很荣幸能够站在这里，为大家分享一些关于保险公司增员的经验和建议。
在一个竞争激烈的保险行业中，寻找合适的人才并使他们尽快融入公司，是保险公司发展的关键所在。
我相信，通过我们的共同努力和合作，我们的团队定能取得更大的成功。
一、保险公司增员的必要性保险行业一直被视为人力密集型行业，保险公司员工的质量和数量对于公司的发展至关重要。
增员的必要性主要体现在以下几个方面：首先，保险公司作为金融服务的提供者，需要专业的从业人员来为客户提供优质的服务。
保险业务的复杂性要求我们拥有高素质、专业能力强的员工团队。
其次，随着社会的发展和人们对保险意识的提高，保险市场潜力巨大。
公司规模和市场份额的扩大需要更多的员工来支持增加的业务。
最后，员工流动是保险行业的一个普遍现象。
由于竞争激烈，员工离职率相对较高。
因此，保险公司需要及时招聘新人来填补空缺，确保公司正常运营。
二、保险公司增员的关键因素保险公司招聘新员工时，需要考虑以下关键因素，以确保增员工作的顺利进行：1.招聘渠道和方法的选择寻找合适的招聘渠道和方法是增员工作的首要步骤。
我们可以通过招聘网站、校园招聘、内部推荐、人才市场等多种渠道来发布招聘信息，吸引有潜力的人才加入。
2.明确岗位需求和要求在招聘过程中，我们需要明确每个岗位的职责和要求。
这样可以确保我们所招聘的员工能够胜任工作，为公司创造价值。
3.建立有效的面试和评估体系面试是选择合适员工的重要环节。
我们应该制定面试流程，重点考察应聘者的专业知识、工作经验、沟通能力、团队合作能力等方面。
同时，需要建立一套完善的评估体系，对应聘者进行全面的评估，以确保招聘的员工能够适应公司的文化和工作环境。
4.培训和发展计划新员工加入后，我们要为他们提供必要的培训和发展机会。
培训可以提高员工的专业素养和工作技能，使他们能够更好地胜任岗位。
而发展计划则能够激发员工的潜力，为他们提供晋升和发展的机会。
2024年保险公司增员演讲稿(二篇)
2024年保险公司增员演讲稿转眼我到公司工作已接近半年了。
在这不到半年的时间里是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步适应了工作环境，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作，个人素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。
现将我这半年来的学习工作情况总结如下:一、加强学习，提高素质.首先，认真学习了企业管理细则，并严格要求自己，自觉遵守，进一步强化自己的责任意识和团体意识，其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，积累自己的业务知识。
此外，根据公司安排参加了新员工入职培训。
在培训中，通过戴经理和王经理教育，对公司的发展历程、和企业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好基础。
二、踏实肯干，完成工作.在公司工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上基本能完成办公室的各项日常工作，期间我具体工作主要包括以下几个方面:第一，负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要认真检查货物是否齐全，有没有损坏，并且准确核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接。
第二，负责带领公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清楚，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要认真细致的检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否一致，有错误的地方及时改正，以免到了车管所后因手续问题耽误时间。
第三，六月份我开始负责汽车保险工作，由于以前从来没有接触过汽车保险，对保险知识知之甚少，所以要边学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多问，争取尽早掌握工作方法，尽快适应工作岗位。
半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、知识水平有待提高等。
保险公司培训：增员意愿启动
增员意愿启动
增员的形势
中国大市场
“欲独霸世界，先逐鹿中国”——“99上海 <<财富>>论坛 全球最大500家企业，289家投资中国 全球100多家保险公司在中国设立200多 家代表处 “如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我 就发大财了。”——鸦片战争前来中国卖 睡帽的英国商人
意愿导致行动！
自我的评价
1、您是否订立切实可行的增员目标？ 2、您是否可有一套明确固定的计划来进行长 期的增员工作？ 3、您是否有保存完整的增员记录？ 4、您有没有完整且有组织性的增员面谈方式？ 5、您是否会锁定特定的市场来进行增员的活动？ 6、您是否进行本地市场分析来决定您的目标市场？ 7、您有没有一套有系统的方式来向影响力中心索 取准增员对象名单？ 8、您是否有和准增员对象进行首次接触？
在寿险公司里：寿险业务员可以销人员 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠组织的人 虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成就靠群体 有组织做大生意；无组织唱独角戏
增员=/组织发展
增员：主管行为 公司行为 要我干
组织发展：自我行为 自我发展 我要干
我们必须学会两条腿走路
在寿险行业我们不仅可以销售我们的产 品，我们更可以销售我们的事业机会， 这样，我们才能在寿险业获得真正的成 功。
寿险事业发展的程序：
推销—— 组织 —— 管理 —— 经营 （增员） （主任） （经理） 推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左 右。推销是盖房子，组织发展是买地皮。
保险公司增员的好处
保险公司增员的好处好处一：增员让保险之路不孤单如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于自身的发展。
好处二：增员带给你更多成功机会一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。
宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。
尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。
好处三：增员让保险事业稳健发展一个人的能力毕竟有限，只有拥有庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展，造就别人，成就自己。
好处四：增员是提升业绩的不二法门新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的血液和活力。
因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。
好处五：增员可以为更多人提供就业机会保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。
一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。
我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。
人我两利，这样的好事，何乐而不为？好处六：增员可以帮你突破禁区业务个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。
如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
好处七：增员是保持团队活力的必由之路“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。
没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。
长此以往，主管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队。
增员意愿启动
第 第 第 4 800元 5 /月 6 月 月 月
第 第 第 7 500元 8 /月 9 月 月 月
第 第 第 10500元 11/月 12 月 月 月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
注意事项： 1、新渠道经理是指第一次晋升渠道经理，二次晋升不享受； 2．获奖期间晋升到高职级时，可继续获得奖金； 3．新渠道经理若降级为理财顾问系列职级时，自降级或转任佣金月份起不再获得 奖金； 4．经营期正常结束各级聘才主管，在经营期结束后可视作新渠道经理享受该津贴， 因经营期考核终止聘才不享受； 5．二次入司人力不计入增员人数； 6．有效增员是指东吴考证新人且新人入司当月FYC≥500元。
组织发展——寿险事业的必由之路
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊! 妈妈：现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是个好理由！ 妈妈：它可使你更健康。 宝宝：这也不是个好理由！！
关于意愿产生的一个实例
妈妈：它含有大量维他命。
宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：它含有血液中所需的铁质。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的 点心!
•大组活得长，还是小组活得长？ •大组活得好，还是小组活得好？
பைடு நூலகம்
理由4：
同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 初抓紧增员的话……..
我一年的管理津贴部分就有**万
世界给你不公平待遇了吗？
我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！
《增员意愿启动》课件
增员意愿启动的相关工作
列出与增员意愿启动相关的工作和指导。
增员意愿的具体实施方法
详细说明增员意愿的实施方法。
增员意愿的效果评估
介绍如何评估增员意愿的效果，以及评估结果的分析。
结论
总结本次PPT的内容，强调增员意愿的重要性，鼓励团队全力实施。
《增员意愿启动》PPT课 件
为了激发更强的团队动力和凝聚力，本次PPT将探讨如何启动增员意愿，让每 个团队成员都积极参与并为团队的发展做出贡献。
简介
介绍本次PPT的目的和主题。
为什么要启动增员意愿
解释为什么在现在的情Hale Waihona Puke 下，启动增员意愿是必要的。目标
定义目标，明确增员意愿的意义和价值。
增员意愿的启动流程
保险增员技巧之顾问式增员优质的保险公司创说会增员意愿启动课件
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源 顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
每日转发微信好友/群
话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
增员意愿启动篇
难乎？易乎？
用脑袋致富还是用体力致富？ 您的体力只有您一个人，您的脑袋想有
多少人就有多少人！ 做主管就等于是开一家无成本的连锁店，
做了你就知道有多简单！
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
05年5月
07年1月
1年8个月 见习业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
曾经的专务“寿命”有多长？
姓 名 专务晋升时间 专务降曾经的专务“寿命”有多长？
姓名 张丰荣 王继伟 杨昌玉 杨坤 石启民 吴树毳 陈夫启
专务晋升时间 专务降级时间 在职时间 现在职级
05年11月 06年4月
5个月
见习业务员
05年7月
06年1月
6个月
见习业务员
05年7月
06年1月
6个月
业务员
07年3月
07年10月 7个月
业务员
04年11月 05年10月 1年
增募系统 --意愿启动篇
专务—
我们的明天在哪里？
何谓专务？
业务员答－－专门做业务 专业人士分析－－
个人业务较好，但不愿或被认为不适 合走组织发展之路的绩优业务员！ 难道我们真的不适合走组织发展之路么？ 还是长期以来对专务的定义束缚了我们前进 的脚步？
一个值得思考的问题— 一位专务可以维持多长时间？
最低维持时间只有５个月！ 平均在职时间1年7个月!
还有多少曾经 辉煌的名字已经不见了？
马景学 戴建军 张 莉 张慎亚 王艳武 赵丽丽
戴如田 冯威 杨戈
增员意愿启动演示
却是借助别人的力量来完成任务。”
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赚钱的四种方式
体力
（汗流浃背、筋疲力尽）
脑力
资本
（冥思苦想、心力交瘁）
（家财万贯、一掷千金）
系统
（群策群力、众星捧月）
您愿意选择哪种方式？
22
选择系统，实现梦想！
没钱没背景没学历，只有通过系统平台来实现梦想。
我虽然没 有钱、没 有背景
我虽然没 有学历
23
管理津贴
小组年终奖 ……
26
计算公式： 主管直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人 力FYC×C2）×继续率系数C3
本组FYC 4200以下 4200（含）-7000 调整后津贴比例
C1
6% 8%
C2
7000(含)-1.5万
1.5万(含)-3万 3万(含)-5万
12%
15% 18%
应对关键点：
1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单
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给自己八个增员的好理由
1、合作的好处
2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务
4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作
5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮）
6、增员
7、增员
晋升
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？
人们嘘声一片，没有人愿意？
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1 、增员是建立业务组织的第 一步 2、 增员可以保持团队的生命 力 脱落是必然的，不进行增 员必然失败 3、维持团队的必要条件
1、让保险之路不孤独，扩充人际关系
2、借力有助于突破禁区
3、增员可以增加收入 4、可以促进自己的成长，提升个人在公司和社会的成
功形象
5、是在为晋升打基础
增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆
• •
包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理 这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去
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1.永恒发展的主题:增员 2.基业长青的源泉:育成 3.事业发展的动力:晋升
增员对个人的好处
提高个人收入
扩展人际关系
增强个人成就感 协助他人获得成就
增员对团队的好处 增强团队凝聚力 提升营业队伍士气 营造良好的工作氛围
3
因此，职业化团队首要条件：
因此，职业化队伍第二个条件：
第6 页
让新人行动起来——看到希望！
让老人行动起来——重树信心！
让团队行动起来——做大做强！
8
营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源
而我们增员能够增加更多的新的资源
我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理
融入新的血脉 可持续发展 打造和谐家园
寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才 是更多更持续。
组织利益
Ⅱ Ⅰ
推销利益
Ⅳ Ⅲ
推销仅解决“今天”问题
组织可解决“明天”问题
增员的重要性
签单成交是现金， （短期）
客户经营是存折， （中期）
增员发展是养老金,（长期）
出门四件事，展业不忘增员。
增缘
增加人际交往，建立良好 的社会公共关系。
增元
增加收入
增援
增强援助力量，帮助拓展事业。
增员
增源
增圆
使人生更加圆满
增远
业绩稳步增加，组织逐渐 成长，主管的寿险生涯广 阔而光明
增园
“行销+管理”，增大了自己的工 作园地
拓展业务渠道，增加业绩来源
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精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？
增员是为别人，
发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A）
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
第一章
文化知识概述
25
第 26 页
第 28 页
第 30 页
不得不承认的两个事实
增员难于做业务 增新人难于增主管
活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味
队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累
队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
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我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我的老公都会和我吵架，我 的孩子都会不听我的话，所以，问题在哪里都会存在
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其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原 因……
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但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得 更好，我相信未来会越做越好
需要
不断地增员 不断地挖掘
不断地培养
保持一定数量的业务员有利于培养精英。
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我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！ 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。 增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！