保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
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不得不承认的两个事实
增员难于做业务 增新人难于增主管
活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味
队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累
队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
•
万一网制作收集整理，未经 授权请勿转载转发，违者必 究
17
•
我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我的老公都会和我吵架，我 的孩子都会不听我的话，所以，问题在哪里都会存在
•
其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原 因……
•
但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得 更好，我相信未来会越做越好
需要
不断地增员 不断地挖掘
不断地培养
保持一定数量的业务员有利于培养精英。
15
我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！ 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。 增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！
融入新的血脉 可持续发展 打造和谐家园
寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才 是更多更持续。
组织利益
Ⅱ Ⅰ
推销利益
Ⅳ Ⅲ
推销仅解决“今天”问题
组织可解决“明天”问题
增员的重要性
签单成交是现金， （短期）
客户经营是存折， （中期）
增员发展是养老金,（长期）
出门四件事，展业不忘增员。
• •
包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理 这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去
18
1.永恒发展的主题:增员 2.基业长青的源泉:育成 3.事业发展的动力:晋升
增员对个人的好处
提高个人收入
扩展人际关系
增强个人成就感 协助他人获得成就
增员对团队的好处 增强团队凝聚力 提升营业队伍士气 营造良好的工作氛围
3
因此，职业化团队首要条件：
因此，职业化队伍第二个条件：
第6 页
让新人行动起来——看到希望！
让老人行动起来——重树信心！
让团队行动起来——做大做强！
8
营销的秘密就是不断占有客户资源
一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源
而我们增员能够增加更多的新的资源
我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理
增员是为别人，
发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A）
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
第一章
文化知识概述
25
第 26 页
第 28 页
第 30 页
增缘
增加人际交往，建立良好 的社会公共关系。
增元
ຫໍສະໝຸດ Baidu增加收入
增援
增强援助力量，帮助拓展事业。
增员
增源
增圆
使人生更加圆满
增远
业绩稳步增加，组织逐渐 成长，主管的寿险生涯广 阔而光明
增园
“行销+管理”，增大了自己的工 作园地
拓展业务渠道，增加业绩来源
13
精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？
1 、增员是建立业务组织的第 一步 2、 增员可以保持团队的生命 力 脱落是必然的，不进行增 员必然失败 3、维持团队的必要条件
1、让保险之路不孤独，扩充人际关系
2、借力有助于突破禁区
3、增员可以增加收入 4、可以促进自己的成长，提升个人在公司和社会的成
功形象
5、是在为晋升打基础
增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆
增员难于做业务 增新人难于增主管
活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味
队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累
队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
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我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我的老公都会和我吵架，我 的孩子都会不听我的话，所以，问题在哪里都会存在
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其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原 因……
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但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得 更好，我相信未来会越做越好
需要
不断地增员 不断地挖掘
不断地培养
保持一定数量的业务员有利于培养精英。
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我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！ 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。 增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！
融入新的血脉 可持续发展 打造和谐家园
寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才 是更多更持续。
组织利益
Ⅱ Ⅰ
推销利益
Ⅳ Ⅲ
推销仅解决“今天”问题
组织可解决“明天”问题
增员的重要性
签单成交是现金， （短期）
客户经营是存折， （中期）
增员发展是养老金,（长期）
出门四件事，展业不忘增员。
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包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理 这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去
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1.永恒发展的主题:增员 2.基业长青的源泉:育成 3.事业发展的动力:晋升
增员对个人的好处
提高个人收入
扩展人际关系
增强个人成就感 协助他人获得成就
增员对团队的好处 增强团队凝聚力 提升营业队伍士气 营造良好的工作氛围
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因此，职业化团队首要条件：
因此，职业化队伍第二个条件：
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让新人行动起来——看到希望！
让老人行动起来——重树信心！
让团队行动起来——做大做强！
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营销的秘密就是不断占有客户资源
一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源
而我们增员能够增加更多的新的资源
我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理
增员是为别人，
发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A）
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
第一章
文化知识概述
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第 26 页
第 28 页
第 30 页
增缘
增加人际交往，建立良好 的社会公共关系。
增元
ຫໍສະໝຸດ Baidu增加收入
增援
增强援助力量，帮助拓展事业。
增员
增源
增圆
使人生更加圆满
增远
业绩稳步增加，组织逐渐 成长，主管的寿险生涯广 阔而光明
增园
“行销+管理”，增大了自己的工 作园地
拓展业务渠道，增加业绩来源
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精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？
1 、增员是建立业务组织的第 一步 2、 增员可以保持团队的生命 力 脱落是必然的，不进行增 员必然失败 3、维持团队的必要条件
1、让保险之路不孤独，扩充人际关系
2、借力有助于突破禁区
3、增员可以增加收入 4、可以促进自己的成长，提升个人在公司和社会的成
功形象
5、是在为晋升打基础
增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆