北京朝阳体育中心高尔夫练习场筹建计划

北京朝阳体育中心高尔夫练习场筹建计划草案

一、北京高尔夫人口特征综述

（一）北京的高尔夫人群需求及分类：

1、据《高球先生》杂志关于高尔夫爱好者结构划分的抽样调查显示，北京有40万高尔夫消费者，74%处于商务目的消费的。

2、北京InfoYou专业高尔夫市场调研公司一项调查表明，参与高尔夫运动的人群当中，35岁至65岁的人占总人数的3/4以上。

3、购买高尔夫会籍或则高尔夫物业38%以上都是通过朋友圈子相互介绍的。

4、高尔夫客户分类。

（二）高尔夫人群特征部分可参考分析数据：

以下数据取自《朝向白皮书——中国高尔夫行业报告》（2011年度）

1、打球轮次及核心人口数量，北京位居全国第二，仅次于广东省。

2、超过60%的人会在2年之内从一个高尔夫初学者蜕变为“中国高尔夫核心人口”。

二、高尔夫练习场市场环境分析

（一）北京高尔夫场所分布（以下数据由我公司人员通过实地走访最后统计结论，所有数据可参考附件相关文件）

1、北京市高尔夫场所包括高尔夫练习场、球会，共有152个。

2、高尔夫场所类型占比图。

1）根据高尔夫场所类型可划分为三类，包括户外高尔夫练习场68个，室内高尔夫练习场20个，高尔夫球会64个。

3、根据行政区域划分，各区域高尔夫场所数量统计。

1）北京15个行政区域和北京周边，各区域高尔夫场所数量对比如下：

北京市高尔夫场所类型占比

68

20

64 户外练习场 室内高尔夫 高尔夫球场

2）具体数据如下：

4、根据北京环线划分，各环线高尔夫场所数量统计。

1）北京2、3、4、5、6环及京外周边，各环线高尔夫场所数量对比如下：

2）具体数据如下：

（二）高尔夫练习场分类

1、球会配套练习场

主要为球会配套的高尔夫练习场，像万柳、叠泉、鸿华等球会练习场均为配套设施。

2、公众练习场

无球场作为主场的练习场一般为公众练习场，普遍对社会公众开放。

3、室内练习场

在室内通过3D技术模拟高尔夫运动，主要以教学和体验为主。

三、本案可行性

（一）市场可行性

北京四环内的公共休闲资源极其稀少，练习场设在朝阳体育中心内地理位置优越、环境优美，市场容量巨大，有非常大的先天竞争优势，具体如下：

1、市场需求：四环内高尔夫练习场（含室内）不到10家，由于练习场不同于高尔夫球会，辐射范围一般为10-15公里，而四环内聚集了北京大量的高尔夫人口，朝阳体育中心高尔夫就成为必选了，同时前期高尔夫客户的沉淀为后期的拓展提供较好的客源支持；

2、位置优越：位于朝阳体育中心内，内设有网球馆，马术、羽毛球馆等等，有利用体育产业链的行程，大大的减少了推广成本；

（二）财务可行性

高尔夫练习场一般由由挥杆练习场、推杆果岭、练习沙坑、切击果岭和停车场构成。

1、打席房设置：可根据投资规模的要求而定。

2、围网的设置：一般四周紧靠道路及建筑的练习场设置围网。四周宽阔，有足够的安全距离，周边可用树木来分隔，不用设置围网。

3、高尔夫练习场的规模

由于高尔夫练习场的收益随打席位增多而加大，规模主要由打席位的多少来定。为了有效利用土地，打席房可设计成两层以上。

4、高尔夫练习场的占地面积：占地面积与练习场的长度和宽度相关，长度一般不短于50米，不长于350米，长度350米以上的练习场可以双向对打，宽度随打位的多少来定，都市练习场的推荐长度不短于180米。一般来说，一个30打席位单层练习场（60打席位两层练习场）占地在30000平米左右。高尔夫练习场的占地面积随意性很大，任何场地都可以建造练习场。

5、高尔夫练习场的草坪选择

⑴天然草坪：大多数练习场都采用种植或铺设草坪，南方练习场草坪一般选用暖季性草，费用较高，需要维护，可以采取跟球会合作置换草皮的方式来做，节约该项费用。

⑵人工草坪：由于该草坪色泽鲜艳，四季常绿，基本上无管理成本，可以用来做练习果岭。

6、练习场人员配置：

练习场经理：1名、练习场值班主管：2名、发球员接包员：6名、销售：10名、咖啡厅或餐厅服务员：4名、收银：2名、草坪管理：2名、教练：3名，高尔夫练习场投资主要集中在土地成本，土地成本可以用委托管理等相关方式操作，除此之外的硬件成本根据规模及定位确定，一般在千万以内。

（三）高尔夫练习场的立项、报建

1、高尔夫练习场与高尔夫球场有质的区别，不属于娱乐性项目，应以全民健身项目立项报建。

2、高尔夫练习场的建设程序

地理位置选择→可行性论证→筹措资金→确定设计方案→委托施工图设计→工程发包→球场建造→招聘员工→员工培训→购买设备→工程竣工→开始营业。

四、高尔夫练习场设计方案参考

一般比较常用的场地尺寸有以下几种（投资者可根据情况选择）：

1、占地280×120m以上的场地，侧网高18-21m,不设底网。

2、占地250×80-120m的场地，侧网高21-27m，底网高度6-8m即可。

3、占地200×60-100m的场地，侧网高27-30m，底网高度需12-15m。

4、占地150-200×40-60m的场地，侧网高21-27m，底网高度需18m以上，另外需加顶网。

5、占地100×40m以下需要全封闭式双层围网，围网高度需21-27m，须设顶网，并在底网挂上靶标。

五、高尔夫练习场建造成本预算参考

以建造一个250米长，100米宽的高尔夫练习场为例。

六、高尔夫练习场经营方式及收费情况（以下定价相对比较低，朝阳体育中心高尔夫的产品数量和价格可以做调整）

练习场一般可以对以下产品进行销售：

1、会员年次卡或储值卡产品。练习场可将一定的打球数量打包或者按照时间设计相关产品，比如设计价格最高的终身卡，售价10-15万；设计万元左右的年卡、半年卡、季度卡、月卡；或者以球为数量、按次计算的卡类产品，具体定价需考察当地其他练习场价格。

常见会员记名、记球卡产品如下：

常见储值卡产品如下：