专升本《市场营销》 试卷 答案
市场营销专升本考试(习题卷3)
市场营销专升本考试(习题卷3)第1部分：单项选择题，共44题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 企业。
A)生产导向型B)推销导向型C)市场营销导向型D)社会营销导向型答案:C解析:2.[单选题]产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 的数目。
A)产品项目B)产品线C)产品种类D)产品品牌答案:B解析:3.[单选题]从总体上看，质量改进方案（QIP）通常会增加企业的 。
A)成本B)盈利C)无形资产D)以上答案都不对答案:B解析:4.[单选题]非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。
A)公开招标选购B)议价合约选购C)日常选购D)正常购买答案:A解析:5.[单选题]在已明确所要研究问题的内容与重点后，：拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于 。
A)探测性调研B)描述性调研C)因果关系调研D)定期性调研答案:B解析:答案:D解析:7.[单选题]与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 。
A)营销环境B)宏观营销环境C)微观营销环境D)营销组合答案:C解析:8.[单选题]市场定位是 在细分市场的位置。
A)塑造一家企业B)塑造一种产品C)确定目标市场D)分析竞争对手答案:B解析:9.[单选题]某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是。
A)愿望竞争者B)属类竞争者C)产品形式竞争者D)品牌竞争者答案:C解析:10.[单选题]企业广告又称 。
A)商品广告B)商誉广告C)广告主广告D)媒介广告答案:B解析:11.[单选题]通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于 。
A)长期预测B)短期预测C)消费品预测D)中期预测答案:B解析:12.[单选题]运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0．5+0．3×（亿元），则第8年可能实解析:13.[单选题]市场细分化是根据 的差异对市场进行的划分。
市场营销专升本考试(试卷编号121)
市场营销专升本考试(试卷编号121)1.[单选题]产品导向的适用条件是A)产品供不应求B)产品供过于求C)产品更新换代快D)企业形象良好答案:A解析:2.[单选题]结合盈利能力考虑，企业的市场份额 。
A)越大越好B)存在最佳市场份额限度C)以50％市场份额为限D)不存在上限答案:B解析:3.[单选题]企业感知外部世界的所有活动，我们称之为 。
A)倾听B)学习C)市场调查D)市场营销答案:A解析:4.[单选题]重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 定位。
A)避强B)对抗性C)竞争性D)二次答案:D解析:5.[单选题]战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是 。
A)环境威胁B)市场机会C)市场利润D)成本降低6.[单选题]市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。
A)以消费者为中心B)以生产者为中心C)市场营销组合D)网络营销答案:A解析:7.[单选题]物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 。
A)销售水平B)市场规模C)成本费用D)存货水平答案:D解析:8.[单选题]促销工作的核心是 。
A)出售商品B)沟通信息C)建立良好关系D)寻找顾客答案:B解析:9.[单选题]影响消费需求变化的最活跃的因素是 。
A)个人可支配收入B)可任意支配收入C)个人收入D)人均国内生产总值答案:B解析:10.[单选题]在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。
A)广告B)人员推销C)价格折扣D)营业推广答案:A11.[单选题]运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为 。
A)营销信息系统B)市场调研C)市场预测D)决策支持系统答案:B解析:12.[单选题]我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的 。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案第一部分选择题一、单项选择题 (本大题共30小题, 每小题1分, 共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的, 请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季, ”波司登”羽绒服经过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见, 该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求【】2. 许多冰箱生产厂家近年来高举”环保”、”健康”旗帜, 纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3. 在微波炉行业, 格兰仕占了一半以上的市场份额, 财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法, 微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4. 山东”三联”的主营业务是家电销售, 近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务, 这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销, 较大子市场的竞争会日益激烈, 而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候, 许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
她们对市场进行细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7. 市场营销管理者采取一系列行动, 使实际市场营销工作与原规化尽可能一致, 在控制中经过不断评审和信息反馈, 对战略不断修正。
这种行为称为A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制【】8.”捷安特”自行车公司是”桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9. 高机会和高威胁的业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房, 其购买行为应该属于A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为【】11. 某公司在实验设计时, 首先选择若干经销商并检查其每周销售情况; 然后举办展销会并测量其可能的销售额; 最后, 将该销售额与以前的销售额相比较, 作出最后决策。
专升本《市场营销》考试答案
[试题分类]:专升本《市场营销》_11000950[题型]:单选[分数]:21.宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。
A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.企业名称与品牌并用策略D.分类品牌策略答案:A2.肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。
A.长而窄B.短而宽C.短而窄D.长而宽答案:D3.从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）。
A.经销商B.经纪商C.代理商D.寄售商答案:A4.单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。
A.改进新产品B.换代新产品C.全新产品D.地域性新产品答案:B5.制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。
A.电视B.广播C.报纸D.杂志答案:B6.对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。
A.现金折扣B.季节折扣C.交易折扣D.数量折扣答案:A7.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。
A.人口因素B.心理因素C.购买行为D.地理环境答案:C8.对高档瓷器产品宜采取（）。
A.整数定价B.声望定价C.习惯定价D.尾数定价答案:B9.产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。
A.投入期B.衰退期C.成熟期D.成长期答案:C10.市场细分是以消费需求（）理论为基础。
A.变化性B.异质性C.同质性D.不满足性答案:B11.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。
A.市场集中化B.选择专业化C.市场专业化D.产品专业化答案:D12.广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（）。
A.社会性B.艺术性C.真实性D.针对性答案:A13.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（）A.折扣定价B.价格歧视C.撇脂定价D.招徕定价答案:D14.产品生命周期是指产品的（）。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案第一局部选择题一、单项选择题(本大题共30 小题，每题1 分，共30 分) 在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而消灭了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 埋伏需求B. 充分需求C. 不规章需求D. 过量需求【】2.很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销治理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
依据波士顿询问集团分析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5.同行业中假设有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益猛烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6.在春节、中秋节、情人节等节日马上降落的时候，很多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进展细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7.市场营销治理者实行一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能全都，在把握中通过不断评审和信息反响，对战略不断修正。
这种行为称为A. 年度打算把握B. 赢利力气把握C. 效率把握D. 战略把握【】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9.高时机和高威逼的业务属于A. 抱负业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10.王刚正在购置一套两室两厅的单元房，其购置行为应当属于A. 习惯性购置行为B. 寻求多样化购置行为C. 化解不协调购置行为D. 简洁购置行为【】11.某公司在试验设计时，首先选择假设干经销商并检查其每周销售状况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最终，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最终决策。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案专升本市场营销学真题及答案一、选择题1、市场细分的原则是什么？ A. 分层原则 B. 均等原则 C. 可行性原则 D. 互异性原则2、下列哪一项不是定价的目标？ A. 维持企业生存 B. 稳定价格 C. 市场份额最大化 D. 利润最大化3、下列哪一项不是构成品牌的基础？ A. 产品质量 B. 商标设计 C. 企业文化 D. 消费者认知二、简答题1、请简述市场营销学的定义及其主要任务。
2、请分析市场营销环境的重要性，并简述市场营销环境分析的主要内容。
3、请解释“4P”营销组合策略，并说明其优点和局限性。
三、论述题1、请结合实际案例，论述目标市场选择的过程和步骤。
2、请阐述消费者购买决策的过程及其影响因素，并给出企业应对消费者购买决策的策略建议。
3、请分析互联网对市场营销的影响，并探讨企业如何利用互联网进行市场推广。
四、分析题根据以下材料，分析企业在制定价格策略时应该考虑哪些因素，并给出具体的价格策略建议。
某食品企业计划推出一款新型健康零食，目标消费群体为年轻人。
该企业在进行市场调查时发现，市场上已经存在多款类似产品，但价格较高。
同时，该企业拥有独特的生产工艺，可以降低生产成本，因此产品成本较低。
另外，该企业计划通过线上渠道销售产品。
五、综合题请根据以下材料，分析企业在面对市场挑战时应该如何制定营销策略。
近年来，随着人们健康意识的增强，饮料市场快速发展。
某饮料企业原本依靠一款明星产品在市场中占据一定份额。
然而，随着市场竞争加剧，该产品的销售额逐渐下滑。
同时，消费者对产品的口感、品质和营养成分提出更高要求。
为此，该企业决定调整营销策略以应对市场挑战。
首先，该企业需要对市场进行细分，明确目标市场和定位。
通过对消费者需求和行为的分析，该企业发现健康型饮料市场具有较大的潜力。
因此，他们决定将目标市场定位为追求健康生活方式的年轻人，并针对这一群体进行产品研发和营销策略制定。
其次，该企业需要开展市场调查，了解消费者的需求和偏好。
市场营销专升本考试(习题卷2)
市场营销专升本考试(习题卷2)第1部分：单项选择题，共44题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。
A)选择品定价B)补充产品定价C)产品大类定价D)分部定价答案:C解析:2.[单选题]产品导向的适用条件是A)产品供不应求B)产品供过于求C)产品更新换代快D)企业形象良好答案:A解析:3.[单选题]人员推销的缺点主要表现为 。
A)成本低，顾客量大B)成本高，顾客量大C)成本低，顾客有限D)成本高，顾客有限答案:D解析:4.[单选题]公关活动的主体是 。
A)一定的组织B)顾客C)政府官员D)推销员答案:A解析:5.[单选题]同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就 。
A)简单B)复杂C)一般D)困难答案:A解析:B)市场利基者C)强竞争者D)近竞争者答案:A解析:7.[单选题]如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 承担。
A)企业B)顾客C)承运人D)保险公司答案:B解析:8.[单选题]具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 。
A)问号类B)明星类C)奶牛类D)瘦狗类答案:B解析:9.[单选题]市场营销是企业管理和经营中的 。
A)主导性职能B)辅助性职能C)被动性职能D)社会分配职能答案:A解析:10.[单选题]非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也--的产品。
A)很想购买B)不想购买C)渴求购买D)即刻购买答案:B解析:11.[单选题]年度计划控制要确保企业在达到--指标时，市场营销费用没有超支。
A)分配计划B)生产计划C)长期计划D)销售计划答案:D解析:12.[单选题]由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为 。
D)营销调研系统答案:A解析:13.[单选题]下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 。
市场营销专升本考试(试卷编号211)
市场营销专升本考试(试卷编号211)1.[单选题]企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是 。
A)市场营销观念B)社会营销观念C)市场营销管理哲学D)生产或销售观念答案:C解析:2.[单选题]市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。
A)以消费者为中心B)以生产者为中心C)市场营销组合D)网络营销答案:A解析:3.[单选题]当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 的可能性。
A)渗透定价B)撇脂定价C)尾数定价D)招徕定价答案:A解析:4.[单选题]品牌最持久的含义是 、文化和个性。
A)属性B)价值C)利益D)名称答案:B解析:5.[单选题]是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A)产品B)定价解析:6.[单选题]消费者购买过程是消费者购买动机转化为 。
的过程。
A)购买心理B)购买意志C)购买行动D)购买意向答案:C解析:7.[单选题]中间商对新产品的采购必须--经历购买决策过程的各阶段。
A)跳跃B)中断C)完整地D)跨越答案:C解析:8.[单选题]明星类单位的市场增长率降到 以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
A)50％B)30％C)10％D)5％答案:C解析:9.[单选题]企业感知外部世界的所有活动，我们称之为 。
A)倾听B)学习C)市场调查D)市场营销答案:A解析:10.[单选题]顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是 。
A)企业让渡价值B)企业利润C)顾客让渡价值D)顾客利益11.[单选题]公共关系是一项 的促销方式。
A)一次性B)偶然C)短期D)长期答案:D解析:12.[单选题]非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。
A)公开招标选购B)议价合约选购C)日常选购D)正常购买答案:A解析:13.[单选题]---年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。
2022年山东专升本市场营销学真题及答案
山东专升本市场营销学真题及答案大家注意，我们当年考旳原题是选择题旳前十个，，名词解释前两个，简朴题前三个，案例分析不是下面旳，详细旳忘了第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分) 在每题列出旳四个选项中只有一种选项是符合题目规定旳，请将对旳选项前旳字母填在题后旳括号内。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销旳局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服旳需求属于A. 潜伏需求B. 充足需求C. 不规则需求D. 过量需求【】2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环境保护”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行旳市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3. 在微波炉行业，格兰仕占了二分之一以上旳市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿征询集团分析法，微波炉是格兰仕旳A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4. 山东“三联”旳主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5. 同行业中假如有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场旳竞争会日益剧烈，而较小子市场旳需求将得不到满足。
这种追求最大子市场旳倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6. 在春节、中秋节、情人节等节日即未来临旳时候，许多商家都大作广告。
以促销自己旳产品。
他们对市场进行细分旳措施是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7. 市场营销管理者采用一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽量一致，在控制中通过不停评审和信息反馈，对战略不停修正。
这种行为称为A. 年度计划控制B. 获利能力控制C. 效率控制D. 战略控制【】8.“捷安特”自行车企业是“桑塔纳”轿车生产厂旳A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9. 高机会和高威胁旳业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10. 王刚正在购置一套两室两厅旳单元房，其购置行为应当属于A. 习惯性购置行为B. 寻求多样化购置行为C. 化解不协调购置行为D. 复杂购置行为【】11. 某企业在试验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售状况；然后举行展销会并测量其也许旳销售额；最终，将该销售额与此前旳销售额相比较，作出最终决策。
市场营销学 专升本试题-附答案(2)
市场营销学试题（2）一、名词解释（任选5小题回答，每小题4分，共20分）1 营销配置2 客户观念3权力用户4 市场导向5补缺基点6 社会惰化7销售分析8 产品特征9 在线营销调研10. 场景营销二、单项选择题（任选10小题回答，每小题1分，共10分）1. 营销就是要对市场进行调节和管理，以形成有价值的（）。
A.市场潜力B.关系营销C.供求关系D.顾客关系2. 4R组合不属于普通营销组合的延展，与原来的4P组合没有逻辑上的对应和延续关系。
它专门用于 ( )。
A.关联交易B.反应需求C.客户反馈D.关系营销3.科特勒曾指出，在互联互通时代，营销组合的概念变得更加需要用户的参与。
他将4P组合重新定义为4C，包括（）。
A.顾客需求B. 共同创造C.方便客户D. 购买成本4. 通过评估伦理行为后果的成本与收益，专注于“最大多数人的最大化利益”的个人道德观念，叫做( )。
A.道德主义B.实用主义C.权利主义D.理想主义5. 营销洞见是指有关市场现象背后的原因及其对营销者具有启示性的（）。
A.需求信息B.市场动态C.营销启迪D.诊断信息6. 定性研究具有探索性、诊断性和预测性等特点，它并不追求精确的结论，而只是了解问题之所在，摸清情况，得出( )。
A.诊断结果B.预测估值C.感性认识D.理性判断7.随着信息与网络技术的发展，社会生活中又诞生了一个新的群体即（），它主要基于虚拟社区而非地域性社区。
A.区域群体B.虚拟群体C.社区群体D.信息群体8.在一个群体中,个体参与群体行为时其原有的个性特征完全消隐在群体之中的过程，叫做（）。
A.从众行为B.去个性化C.遵从群体D.成熟化9. 为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，企业需要从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求让顾客形成稳定的认知和特殊的（）。
A.习惯B.偏爱C.行动D.知晓10. 调研、预测竞争者对市场的了解程度和投入营销活动的资金,是评价其（）能力的重要内容。
市场营销专升本考试(试卷编号111)
市场营销专升本考试(试卷编号111)1.[单选题]市场营销组织是为了实现 ，制定和实施市场营销计划的职能部门。
A)企业计划B)营销计划C)企业目标D)利润目标答案:C解析:2.[单选题]任何一个物流系统都必须考虑 。
A)服务水平B)成本C)利润D)A和B答案:D解析:3.[单选题]下面哪一个不是决定行业结构的因素 ?A)成本结构B)销售量及产品差异程度C)进入与流动障碍D)社会变化答案:D解析:4.[单选题]经营战略计划的制定和实施，要以特定的 为依据。
A)目标B)利润C)成本D)计划答案:A解析:5.[单选题]营业推广是一种 的促销方式。
A)常规性B)辅助性C)经常性D)连续性6.[单选题]市场细分化是根据 的差异对市场进行的划分。
A)买方B)卖方C)产品D)中间商答案:A解析:7.[单选题]在折扣与让价策略中， 折扣并不是对所有商品都适宜。
A)交易B)季节C)数量D)现金答案:B解析:8.[单选题]既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是 。
A)制造商代理B)销售商代理C)产品经纪人D)佣金商答案:C解析:9.[单选题]下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 。
A)推销员B)推销品C)推销条件D)推销对象答案:C解析:10.[单选题]是最常见的市场营销组织形式。
A)职能型组织B)产品型组织C)地区型组织D)管理型组织答案:A解析:A)产品差异化B)市场集中化C)市场细分化D)无差异营销答案:A解析:12.[单选题]一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的 特征。
A)可检索性B)可共享性C)可转换性D)可存贮性答案:C解析:13.[单选题]“订单一发货一账单”的循环是 的核心。
A)营销情报系统B)营销分析系统C)内部报告系统D)营销调研系统答案:C解析:14.[单选题]域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于 。
A)一级域名B)二级域名C)国家域名D)企业域名答案:A解析:15.[单选题]战略主要用来描述一个组织打算如何实现其 和使命。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案一、选择题（每题 2 分，共 30 分）1、市场营销的核心是（）A 生产B 分配C 交换D 促销答案：C解析：市场营销的核心是交换，通过交换满足双方的需求和欲望。
2、（）是指企业以消费者对商品价值的理解和认知程度来确定价格。
A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 利润导向定价法答案：B解析：需求导向定价法是根据消费者对商品价值的理解和认知来确定价格，重点关注消费者的需求和愿意支付的价格。
3、企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别设计不同的产品和营销方案，这种策略被称为（）A 无差异营销策略B 差异营销策略C 集中营销策略D 市场定位策略解析：差异营销策略是针对不同细分市场设计不同的产品和营销方案，以满足不同消费者的需求。
4、（）是指产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。
A 促销B 渠道C 价格D 产品答案：B解析：渠道是产品从生产者到消费者转移的路径。
5、以下哪项不属于促销组合的要素（）A 广告B 人员推销C 公共关系D 生产答案：D解析：促销组合的要素包括广告、人员推销、销售促进和公共关系，生产不属于促销组合的要素。
6、消费者购买决策过程的第一步是（）A 收集信息B 确认需求C 评估方案D 购买决策答案：B解析：消费者购买决策过程首先是确认自身的需求。
7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A 品牌名称B 品牌标志C 商标D 品牌资产解析：品牌名称是可以用语言称呼和表达的部分。
8、（）是指企业通过降低产品价格来吸引消费者，扩大销售。
A 撇脂定价策略B 渗透定价策略C 满意定价策略D 折扣定价策略答案：B解析：渗透定价策略通过低价吸引消费者，扩大市场份额。
9、以下哪项不是市场定位的方法（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 随机定位答案：D解析：市场定位的方法包括迎头定位、避强定位和重新定位，不存在随机定位。
专升本《市场营销》试卷答案
专升本《市场营销》一、（共72题,共156分）1.宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。
（2分）A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称与品牌并用策略标准答案：A2.对高档瓷器产品宜采取（）。
（2分）A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价D.声望定价标准答案：D3.对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。
（2分）A.现金折扣B.交易折扣C.数量折扣D.季节折扣标准答案：A4.肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。
（2分）A.长而宽B.长而窄C.短而宽D.短而窄标准答案：A5.从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）。
（2分）A.代理商B.寄售商C.经纪商D.经销商标准答案：D6.以便民为主，注重新产品的推广是（）。
（2分）A.日用品B.选购品C.耐用消费品D.高档品标准答案：A7.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。
（2分）A.地理环境B.购买行为C.心理因素D.人口因素标准答案：B8.产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。
（2分）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期标准答案：C9.制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。
（2分）A.电视B.广播C.杂志D.报纸标准答案：B10.单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。
（2分）A.地域性新产品B.改进新产品C.换代新产品D.全新产品标准答案：C11.国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
（2分）A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素标准答案：A12.产品生命周期是指产品的（）。
（2分）A.使用寿命B.自然寿命C.物质寿命D.市场寿命标准答案：D13.市场细分是以消费需求（）理论为基础。
市场营销
专升本《市场营销》总共96题共199分一. （共96题,共199分）1. 出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（）（2分） A.全面机会B.行业市场机会C.边缘市场机会D.局部机会★标准答案：C2. 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、安全用品、保险产生的需要是（）（2分）A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要★标准答案：D3. 影响生产者购买决策的基础性因素是（）（2分）A.商品质量B.价格C.服务D.AB和C ★标准答案：D4. 通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于（）（2分）A.长期预测B.短期预测C.消费品预测D.中期预测★标准答案：B5. 集中性市场战略尤其适合于（）（2分）A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业★标准答案：D6. （）是实现市场定位目标的一种手段（2分）A.产品差异化B.市场集中化C.市场细分化D.无差异营销★标准答案：A7. 有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）（2分）A.强竞争者B.市场挑战者C.市场利基者D.好竞争者E.宽度F.长度G.关联度H.深度★标准答案：B8. 包装有几个主要构成要素，其中，（）是最有刺激作用的要素。
（2分） A.商标 B.品牌C.图案D.颜色★标准答案：D9. 非整数定价一般适用于（）的产品。
（2分）A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈★标准答案：C10. 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法（2分）A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断★标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略（2分） A.密集分销 B.独家分销C.选择分销D.直销★标准答案：A12. 对于单位价值高、性能复杂、需求作示范的产品，通常采用（）策略（2分）A.广告B.公共关系C.推式D.拉式★标准答案：C13. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要采用（）的促销方式（2分） A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广★标准答案：A14. 每种产品实质上是为了满足市场需求而提供的（）（2分） A.服务 B.质量 C.效用D.功能★标准答案：A15. 市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。
专升本《市场营销学》_试题答卷_参考答案
专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业标准答案：C2. （）不属于宏观市场营销环境。
（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客标准答案：D）。
（2分）Array10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
（2分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销标准答案：12. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价标准答案：A页眉内容25. 国际市场营销的风险可能有（）。
（3分）A.政治风险B.信用风险C.汇兑风险D.价格风险标准答案：A,B,C,D26. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价策略称为（）。
（2分）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣标准答案：B27. 企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
这种新业务方法属于（）。
（2分）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化标准答案：A28. 某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。
这A.观察法29.A.30.A.C.31.（）。
A.C.32.A.33.A.34.A.标准答案：B35. 新的《企业所得税法》出台之后，在杭州做建材生意的刘老板打算把公司注册地开曼群岛变为中国香港。
《市场营销学》专升本模考试题(含参考答案)
《市场营销学》模考试题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、( )的发展使市场的范围突破了区域和国界的限制,打破了时空的壁垒,实现了市场全球化。
A、信息技术B、计算机技术C、电子技术D、网络技术正确答案：D2、品牌暗示了购买或使用产品的( )类型。
A、消费者B、生产者C、代理商D、经销商正确答案：A3、如果企业集中力量、试图在较少的子市场上占有较大的市场份额,叫做( )。
A、差异化营销B、无差异营销C、集中营销D、反细分营销正确答案：C4、营销者掌握的信息较多,而消费者了解的情况较少,对有关商品的知识甚为有限,在交易中处于不利地位,这是由于( )引起的。
A、信息失真B、信息对称C、信息传递D、信息不对称正确答案：D5、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品,这种分销策略属于( )。
A、密集分销B、选择分销C、双重分销D、独家分销正确答案：A6、李志明在中午放学后去学校食堂买饭。
产生这种行为的原因是( )。
A、B和CB、诱因C、需要D、动机正确答案：C7、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是 ( )。
A、社交需要B、尊敬需要C、自我实现的需要D、安全需要正确答案：A8、在企业定价方法中,目标定价法属于 ( )。
A、成本导向定价B、市场导向定价C、竞争导向定价D、需求导向定价正确答案：A9、下列各项中, ( ) 不属于产品整体范畴。
A、品牌B、包装C、运送D、价格正确答案：D10、某啤酒厂家为了扩大业务,在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂,这种战略叫做 ( ) 。
A、同心多元化B、水平一体化C、前向一体化D、后向一体化正确答案：B11、下列不属于组织微观环境的是 ( ) 。
A、供应商B、顾客C、新法律法规D、竞争者正确答案：C12、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
专升本《市场营销学》试卷答案
专升本市场营销学一、共75题;共165分1. 以“顾客需要什么;我们就生产什么”作为其座右铭的企业是 .. 2分A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业标准答案：C2. 不属于宏观市场营销环境.. 2分A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客标准答案：D3. 心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论;其中最着名的理论是心理学家马斯洛的 .. 2分A.需求层次论B.动机形成理论C.市场细分理论D.目标市场理论标准答案：A4. 威胁水平低和机会水平高的业务;称为 .. 2分A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务标准答案：A5. 市场营销管理的实质是 .. 2分A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理标准答案：B6. 某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元;在消费者心目中形成低、中、高三个档次;人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装..这属于 .. 2分A.声望定价B.招徕定价C.系列分档定价D.习惯定价标准答案：C7. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点;其销售渠道采用的是 .. 2分A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道标准答案：B8. 公共关系是一项的促销方式.. 2分A.一次性B.偶然C.短期D.长期标准答案：D9. 产品组合的是指一个产品线所含产品项目的多少.. 2分A.宽度B.长度C.关联度D.深度标准答案：D10. 是指企业通过人员推销或非人员推销的方式;向目标顾客传递商品或劳务的信息;帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益;从而引起消费者的兴趣;激发消费者的购买欲望及购买行为的活动.. 2分A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略.. 2分A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销标准答案：12. 当产品市场需求富有弹性;且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时;企业便具备了的可能性.. 2分A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价标准答案：A13. 在产品市场生命周期 ;市场竞争最激烈.. 2分A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期标准答案：C14. 品牌的两个基本组成部分是品牌名称和 .. 2分A.品牌的称谓B.品牌的文字C.品牌的标志D.品牌的数字标准答案：C15. 通过直接询问购买者的购买意向和意见;据以判断销售量;这种购买者意向调查法适用于 .. 2分A.长期预测B.短期预测C.消费品预测D.中期预测标准答案：B16. 某品牌洗衣粉标价9.90元;给人以便宜的感觉..认为只要不用10元就能买到;其实它比10元只少了1角..这种定价方法属于 .. 2分A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.系列定价标准答案：C17. 目标市场策略的基本特点是:企业不进行市场细分;将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点;而不顾及其存在着的差异性；企业只推出一种类型的标准化产品;设计和运用一种市场营销组合方案;试图以此吸引尽可能多的购买者;为整个市场服务.. 2分A.无差异性目标市场B.差异性目标市场C.集中性市场D.同位性市场标准答案：A18. 产品的整体概念分为三个层次;其中不属于产品整体概念的是 .. 2分A.产品核心B.有形产品C.劳动产品D.附加产品标准答案：C19. 促销工作的核心是 .. 2分A.刺激消费者B.诱导消费者C.获取利润D.信息沟通标准答案：D20. 某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动;这属于________.. 2分A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略标准答案：C21. 细分市场的有效标志主要有 3分A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可垄断性标准答案：A;B;C22. 企业多角化成长战略包括 .. 3分A.纵向多角化B.垂直多角化C.同心多角化D.水平多角化E.综合多角化标准答案：C;D;E23. 新产品的概念是 .. 3分A.第一次在市场上出现的就是新产品B.企业第一次销售的产品C.在结构或功能上发生了改变的产品D.企业一直生产经营的产品标准答案：A;B;C24. 影响企业定价的因素包括 .. 3分A.定价目标B.成本C.市场需求情况D.市场竞争形势标准答案：A;B;C;D25. 国际市场营销的风险可能有 .. 3分A.政治风险B.信用风险C.汇兑风险D.价格风险标准答案：A;B;C;D26. 为鼓励顾客购买更多物品;企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价策略称为 .. 2分A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣标准答案：B27. 企业通过收购或兼并若干原料供应商;拥有和控制其供应系统;实行供产一体化..这种新业务方法属于 .. 2分A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化标准答案：A28. 某超市在其罐头产品货架上安装监视器;以记录顾客目光的运动过程;借以搞清顾客如何浏览各种品牌..这种收集原始信息数据的方法被称之为 .. 2分A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法标准答案：A29. 影响消费者购买行为的因素众多;其中家庭属于 .. 2分A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素标准答案：B30. 马斯洛认为人类最高层次的需要是 .. 2分A.生理需要B.自我实现的需要C.安全需要D.社会需要标准答案：B31. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉;是因为人们要经历三种知觉过程;即选择性注意、选择性扭曲和 .. 2分A.选择性专业化B.选择性定位C.选择性保留D.选择性反应标准答案：C32. 按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类;属于 .. 2分A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分标准答案：D33. 顾客在购买商品时同时获得产品的说明书和送货、安装等服务;属于 .. 2分A.形式产品B.期望产品C.延伸产品D.潜在产品标准答案：C34. 在消费者所购买产品中;正常情况下能多次使用的有形物品;叫做 .. 2分A.非耐用品B.耐用品C.服务D.附加产品标准答案：B35. 新的企业所得税法出台之后;在杭州做建材生意的刘老板打算把公司注册地开曼群岛变为中国香港..按照中央政府和香港特区签署的税收优惠协议;注册地为香港特区的公司对派出利润只需要缴纳5%的预提税..影响陈老板变更注册地的因素属于营销外部影响因素中的 .. 2分A.政治因素B.经济因素C.文化因素D.技术因素标准答案：B36. 在原有产品中增加一个或几个产品大类;这种做法属于 .. 2分A.产品延伸政策B.产品差异化策略C.扩大产品组合策略D.多品牌策略标准答案：C37. 一个消费者经常在不同品牌的洗发水之间交替购买;这种购买行为属于 .. 2分A.复杂购买行为B.多样性购买行为C.减少失调感购买行为D.习惯性购买行为标准答案：B38. 制造商在某一地区仅仅通过向少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品;这种分销方法是 .. 2分A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.多重分销标准答案：B39. 推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于 .. 2分A.产品策略B.拉式策略C.推式策略D.渠道策略标准答案：C40. 儿童智力玩具一般宜选择作为广告媒介.. 2分A.报纸B.广播C.电视D.杂志标准答案：C41. 凡士林最初被用于机器润滑;后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域;这种扩大市场需求总量的方法是 .. 2分A.发现新用户B.多角化C.开辟新用途D.增加使用量标准答案：C42. 移动电话在中国已经进入普及阶段;由于其销售量和利润增长趋缓;各厂商根据消费者需求差异;不断推出各具特色的产品进入市场;这表明移动电话在中国所处的产品周期为 .. 2分A.引入期B.成熟期C.成长期D.衰退期标准答案：B43. 缓慢撇脂策略的特点是 .. 2分A.高价格;高促销费用B.高价格;低促销费用C.低价格;高促销费用D.低价格;低促销费用标准答案：B44. 企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称作 2分A.折扣与折让定价策略B.地区定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略标准答案：A45. 广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求;这是广告的 .. 2分A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性标准答案：B46. 市场包括三个主要因素 .. 3分A.人口B.购买力C.购买欲望D.交易场所标准答案：A;B;C47. 下列因素中;可作为产业市场细分依据的有 .. 3分A.地理因素B.居民收入水平C.购买数量D.最终用户标准答案：A;C;D48. 以下属于宏观环境因素的有 .. 3分A.人口B.竞争者C.科技D.社会和文化标准答案：A;C;D49. 顾客让渡价值中的顾客总成本包括 .. 3分A.货币成本B.机会成本C.时间成本D.精神成本E.变动成本F.体力成本标准答案：A;C;D;F50. 下列项目属于有形产品内容的有 .. 3分A.售后服务B.品牌C.包装D.产品质量水平标准答案：B;C;D51. 消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是 .. 2分A.复杂购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.习惯性购买行为标准答案：D52. 提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的 2分A.有形产品B.潜在产品C.核心产品D.附加产品标准答案：D53. 市场营销管理的实质是 .. 2分A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理标准答案：B54. 注重买方需求的市场营销观念是 .. 2分A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.产品观念标准答案：C55. 顾客被要求在30天内付清货款;但如果15天内付清;则给予2%的折扣;这种折扣称为 .. 2分A.现金折扣B.数量折扣C.价格折让D.功能折扣标准答案：A56. 按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分;这种细分属于 .. 2分A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分标准答案：C57. 当市场需求显得对价格极为敏感时;企业在定价时宜采取的策略是 .. 2分A.撇脂定价B.心理定价C.声望定价D.渗透定价标准答案：D58. 企业的产品组合中所拥有的产品线数目指的是 .. 2分A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的相关性标准答案：A59. 如果企业原来生产高档产品;后来决定增加低档产品;这种产品延伸策略属于 .. 2分A.向下延伸B.向上延伸C.双向延伸D.全面延伸标准答案：A60. 市场机会水平高;同时威胁水平也高的业务;属于 .. 2分A.冒险业务B.理想业务C.成熟业务D.困难业务标准答案：A61. 国外某知名服装制造商在天津地区仅仅通过３家精心挑选的中间商来推销其产品;这种分销策略属于 .. 2分A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.双边分销标准答案：B62. 下列属于水平渠道冲突的是 .. 2分A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B.制造商与零售商之间的冲突C.代理商与制造商之间的冲突D.同一地区各连锁分店之间的冲突标准答案：D63. 产业用品市场营销的促销工具有多种;其中排在第一位的促销方法是 .. 2分A.人员推销B.销售促进C.广告D.宣传标准答案：A64. 某汽车制造厂计划新增摩托车生产;这种发展新业务的方法属于 .. 2分A.同心多元化B.一体化C.集团多元化D.垂直多元化标准答案：A65. 某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机;追踪顾客购物过程;据此重新陈列产品;以便顾客选购;这种搜集资料的方法属于 .. 2分A.实验法B.观察法C.调查法D.专家估计法标准答案：B66. 有奖销售这一促销工具针对的是 .. 2分A.中间商B.零售商C.消费者D.推销人员标准答案：C67. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉;是因为人们要经历三种知觉过程;即选择性注意、选择性扭曲和 .. 2分A.选择性专业化B.选择性定位C.选择性保留D.选择性反应标准答案：C68. 某家用电器企业不仅生产经营家电类产品;还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务;这种战略是 .. 2分A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略标准答案：D69. 一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器;市场评价其使用性能确属一流;但却颇为滞销..估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是: .. 2分A.未能令广大消费者了解该产品的优点；B.只注重产品技术性能;忽视市场价格承受力；C.人们习惯用煤气煮开水喝；D.产品性能和结构未尽人意；标准答案：B70. 最富有灵活性;但是花费成本较高的调查方法是 .. 2分A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.试验法标准答案：C71. 消费者市场的特点有 .. 3分A.广泛性B.情感性C.复杂性D.易变性E.交易次数频繁;但交易数量较小F.季节性标准答案：A;B;C;D;E;F72. 下列产品中;适合采用密集性分销的有 .. 3分A.洗发水B.空调C.汽车D.盐E.首饰F.荔枝标准答案：A;D;F73. 美国学者波特提出的竞争性战略包括 .. 3分A.成本领先战略B.差别化战略C.品牌战略D.聚焦战略E.一体化战略标准答案：A;B;D74. 市场定位的主要方式有 .. 3分A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.对抗性定位E.重新定位标准答案：C;D;E75. 波士顿矩阵中用以划分4种不同业务单位的标准有 .. 3分A.市场增长率B.市场占有率C.相对市场占有率D.品牌忠诚度标准答案：A;C。
武汉理工大学-市场营销学(新)专升本答案全
武汉理工大学市场营销学（新）专升本答案全一、多选1.企业的产品组合一般包括产品的（）。
A.宽度B.低度C.高度D.深度E.关联性答案:【A;D;E】2.企业内部优势与弱点涉及到（）。
A.企业组织结构B.文化背景C.人力资源D.供应商能力E.讨价还价答案:【A;B;C】3.以下属于定性预测方法的有（）。
A.专家调查法B.个人判断法C.因果分析法D.回归分析法答案:【A;B】4.以下不属于一般竞争战略的是（）。
A.扩张战略B.集中战略C.渗透战略D.差异化战略E.多样化战略答案:【A;C;E】5.以下哪种价格形式属于差别定价（）。
A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠E.剧院里不同位置的座位的票价不同答案:【A;C;E】6.分析企业的微观环境包括哪些方面（）。
A.企业内部B.供应商C.营销中介D.竞争者E.顾客答案:【A;B;C;D;E】7、通常情况下, 消费者的购买行为受到（）因素的影响。
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素答案:【A;B;C;D】8、根据定价的基础不同, 定价方法可分为（）。
A.利润导向B.成本导向C.政策导向D.竞争导向E.心理导向答案:【B;D】9、产品组合包括的要素有（）。
A.梯度B.宽度C.广度D.长度E.差异度答案:【B;D】10、企业进入目标市场的策略主要有（）。
A.收购兼并现有企业和产品B.与其他企业联合C.内部发展D.重新定位答案:【A;B;C】11.有效市场细分的条件是（）A.可测量性B.可比较性C.可进入性D.可盈利性E.可区分性答案:【A;C;D;E】12.通常维系老顾客的手段主要有（）。
A.加大广告力度, 吸引老顾客B.强化企业形象, 提高顾客忠诚度C.提供优质服务, 增加顾客满意度D.实行价格优惠，提升顾客价值链答案:【B;C;D】二、判断13.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定商品价格的。
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专升本《市场营销》一、（共72题,共156分）1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。
（2分）A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称与品牌并用策略.标准答案：A2. 对高档瓷器产品宜采取（）。
（2分）A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价D.声望定价.标准答案：D3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。
（2分）A.现金折扣B.交易折扣C.数量折扣D.季节折扣.标准答案：A4. 肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。
（2分）A.长而宽B.长而窄C.短而宽D.短而窄.标准答案：A5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）。
（2分）A.代理商B.寄售商C.经纪商D.经销商.标准答案：D6. 以便民为主，注重新产品的推广是（）。
（2分）A.日用品B.选购品C.耐用消费品D.高档品.标准答案：A7. 消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。
（2分）A.地理环境B.购买行为C.心理因素D.人口因素.标准答案：B8. 产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。
（2分）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期.标准答案：C9. 制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。
（2分）A.电视 B.广播 C.杂志 D.报纸.标准答案：B10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。
（2分）A.地域性新产品B.改进新产品C.换代新产品D.全新产品.标准答案：C11. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
（2分）A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素.标准答案：A12. 产品生命周期是指产品的（）。
（2分）A.使用寿命B.自然寿命C.物质寿命D.市场寿命.标准答案：D13. 市场细分是以消费需求（）理论为基础。
（2分）A.同质性B.异质性C.变化性D.不满足性.标准答案：B14. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业.标准答案：C15. 广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（）。
（2分）A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性.标准答案：B16. 企业产品组合中所拥有的产品线数目是（）。
（2分）A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的相关性.标准答案：A17. 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（）（2分）A.招徕定价B.撇脂定价C.价格歧视D.折扣定价.标准答案：A18. 产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）。
（2分）A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道.标准答案：A19. 某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。
（2分）A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化.标准答案：C20. 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）。
（2分）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化.标准答案：A21. 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（）。
（3分）A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品D.有传统特色的产品.标准答案：A,B,C,D22. 消费者市场的销售促进目标应包括（）。
（3分）A.鼓励大量购买B.储存相关产品项目C.鼓励支持新产品或新花样D.吸引竞争者品牌的使用者.标准答案：A,D23. 竞争导向定价法常用的方法是（）。
（3分）A.差别定价法B.需求定价法C.随行就市定价法D.投标定价法E.目标定价法.标准答案：C,D24. 市场营销管理的实质是（）。
（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理.标准答案：B25. 以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴( )。
（2分）A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.社会文化环境.标准答案：B26. 市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。
（2分）A.中间商B.产品C.卖方D.买方.标准答案：D27. 产品的有形部分所组成的是产品的( )。
（2分）A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.延伸产品.标准答案：B28. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
（2分）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念.标准答案：D29. 旨在诱导顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）。
（2分）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广.标准答案：D30. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
（2分）A.直销B.独家分销C.密集性分销D.选择性分销.标准答案：C31. 品牌资产是一种特殊的( )。
（2分）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产.标准答案：B32. 以下哪一个是报纸媒体的优点？( ) （2分）A.形象生动逼真、感染力强B.简便灵活、制作方便、费用低廉C.专业性强、针对性强D.表现手法多样、艺术性强.标准答案：B33. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。
（2分）A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场.标准答案：A34. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。
（2分）A.百货商店B.超级市场C.专业商店D.便利商店.标准答案：C35. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
（2分）A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.理解价值定价.标准答案：B36. 移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品周期为（）（2分）A.引入期B.成熟期C.成长期D.衰退期.标准答案：B37. 以下哪一项不是批发商的职能？（）（2分）A.延长产品的生命周期B.沟通产销信息C.承担市场风险D.集散商品.标准答案：A38. 人员推销活动的主体是（）。
（2分）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件.标准答案：C39. 在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。
（2分）A.有形展示B.无形展示C.服务蓝图D.支持过程.标准答案：A40. 消费者购买饮料属于哪类购买行为？（）（2分）A.经常性购买行为B.选择性购买行为C.探究性购买行为D.集中购买.标准答案：A41. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。
（2分）A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.报纸广告.标准答案：C42. 某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。
认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。
这种定价方法属于（）。
（2分）A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.系列定价.标准答案：C43. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )。
（2分）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性.标准答案：A44. 以下哪些观念属于以消费者为导向的市场观念（）。
（3分）A.销售观念B.产品观念C.社会市场营销观念D.市场营销观念.标准答案：C,D45. 美国学者波特提出的竞争性战略包括（）。
（3分）A.成本领先战略B.差别化战略C.品牌战略D.聚焦战略E.一体化战略.标准答案：A,B,D46. 影响企业定价的因素主要有（）等。
（3分）A.企业状况B.商品的特点C.市场竞争格局D.政府的干预程度.标准答案：A,B,C,D47. 市场营销管理的实质是（）。
（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理.标准答案：B48. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是( )。
（2分）A.同心多角化B.复合多角化C.产品开发D.市场开发.标准答案：B49. 在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是()。
（2分）A.刺激性营销B.恢复性营销C.保持性营销D.扭转性营销.标准答案：C50. 服务的()特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中才能享受到服务。
（2分）A.不可贮存性B.不可分离性C.异质性D.无形性.标准答案：B51. 营业推广适用于()。
（2分）A.政府用户B.品牌忠诚度强的消费者C.品牌忠诚度弱的消费者D.工业用户.标准答案：C52. 顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，则给予2%的折扣，这种折扣称为（）。
（2分）A.现金折扣B.数量折扣C.价格折让D.功能折扣.标准答案：A53. 一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。
估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（）。
（2分）A.未能令广大消费者了解该产品的优点；B.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；C.人们习惯用煤气煮开水喝；D.产品性能和结构未尽人意；.标准答案：B54. 生活方式属于市场细分的（）细分标准。
（2分）A.人口因素B.地理环境C.心理因素D.购买行为.标准答案：C55. 当市场需求显得对价格极为敏感时，企业在定价时宜采取的策略是（）。
（2分）A.撇脂定价B.心理定价C.声望定价D.渗透定价.标准答案：D56. 某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现该地的人不喜欢喝啤酒。
对此企业市场营销的任务是实行()。
（2分）A.恢复性营销B.刺激性营销C.扭转性营销D.协调性营销.标准答案：C57. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐,我可能比可乐更好”突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是()。
（2分）A.避强定位策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.阵地防御策略.标准答案：A58. 当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。