沙盘模拟企业经营精编版

沙盘模拟企业经营精编

版

MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】

沙盘模拟企业经营

温州大学瓯江学院

2009年5月

模拟竞争规则

1、市场划分与准入

企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场，不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。

2、销售会议及订单

销售会议

销售会议每年一次，每年初举行。每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。

市场地位

市场地位是针对每个市场而言的。企业的市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业称为该市场的“市场领导者”，俗称“市场老大”。在该市场上所有市场订单优先选取，一旦在该市场上不能按时交单，则丧失“市场老大”地位。

广告投放

广告是分市场、分产品投放的，投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会。如：投入7M最多可以拿4张订单，但能否拿到4张订单取决于市场需求、竞争态势等；投入2M最多只能拿一张订单，只是比投入1M优先拿到订单。广告费计入综合管理费用。

在“竞单表”中按市场、按产品登记广告费用。“竞单表”如下图所示。

注1：竞单表中设有9K（代表“ISO9000”）和14K（代表“ISO14000”）两栏。这两栏投入的不是认证费用，而是取得认证之后的宣传费用，该投入对整个市场所有产品有效。

注2：如果希望获得标有“ISO9000”或“ISO14000”的订单时，必须在相应的栏目中投入1M广告费。

客户订单

第6年亚洲市场IP3－3/3

产品数量：2P3

产品单价：9M/个

总金额：18M

账期：3Q

ISO9000 加急！！

如果没有特别说明，普通订单可以在当年内任一季度交货。如果当年不能交货，企业将为此应受到以下处罚：

丧失该市场“市场老大”地位

下一年该订单必须最先交货

交货时扣除该订单总额25%作为违约金

注1：加急订单必须第一季度交货。

注2：标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求企业必须取得了相应认证并投放了认证的广告费，两个条件具备，才能得到这张订单。

选单顺序

首先，由上一年该市场的市场领导者最先选择订单。

其次，按每个市场单一产品广告投入量，其他企业依次选择订单。

如果单一产品广告投放量相同，则比较该市场两者的广告总投入；如果该市场两者的广告总投入也相同，则根据上一年市场地位决定选单次序；若上一年两者的市场地位相同，则采用非公平招标方式，由双方提出具有竞争力的竞单条件，由客户选择。

注：无论你投入多少广告费，每次你只能选择1张订单，然后等待下一次选单机会。

厂房买价租金售价容量

大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线

年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售，出售厂房将厂房价值移到应收款四帐期处，购买将现金放在厂房价值处，厂房不提折旧，租赁厂房每年末支付租金。

所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更，变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识，投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线。

生产线每年按价值的1/3计提折旧（取整），价值﹤3M时，每次提折旧1M，直至提完。当年完工的生产线，不计提折旧。

当年完工的生产线，不支付维护费，已出售的生产线不支付维护费。

出售生产线时，如果生产线净值﹤残值，将生产线净值直接转到现金库中；如果该生产线净值﹥残值，从生产线净值中取出等同于残值的部分置于现金库，将差额部分置于综合费用的其他项。

5

根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款，用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，订购R1、R2必需提前一个季度，订购R3、R4必须提前两个季度，开始生产将原料放在生产线上并支付加工费，各线不能同时生产两个产品。

新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产，

研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期，相应

投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费。

长期贷款最长期限为5年，最短期限为1年，短期贷款及高利贷期限为1

年，不足1年的按1年计息，贷款到期后方可返还。贷款只能按照20的倍数进行。

资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短,拿出7M交1M的贴现费。

8、综合费用及折旧

除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设

备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。其中，行政管理费每季度末支付1M，其他费用于年底根据实际发生情况进行核算。

设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于3M时,每年折旧按1M计,厂房不

折旧。出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入/支出。

每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。

企业经营过程记录表

起始年

利润表

资产负债表

要点记录第一季度：第二季度：第三季度：第四季度：年底小结：

利润表

资产负债表

要点记录第一季度：第二季度：第三季度：第四季度：年底小结：

利润表

资产负债表

要点记录第一季度：第二季度：第三季度：第四季度：年底小结：