…绝对成交读后感
《绝对成交》读书心得2篇
《绝对成交》读书心得 (3)《绝对成交》读书心得 (3)精选2篇（一）《绝对成交》是一本关于销售和谈判技巧的书籍，作者通过自身的经历和案例来分享了一些成功的销售策略和技巧。
首先，这本书给我留下了很深的印象的是作者强调的“绝对成交”的理念。
作者认为，作为销售人员，我们应该以达成成交为目标，而不仅仅是谈判。
他通过分享自己在销售过程中的经验，向读者阐述了如何在客户谈判中达成最佳结果。
他提出了一些方法，如以客户的需求为导向，将其需求转化为产品的特点和优势，并与竞争对手进行比较，以突出自己的竞争优势。
其次，这本书不仅强调了技巧方面的内容，还让我认识到了销售工作的重要性。
销售并不只是一项工作，而是一门艺术。
作者强调，销售人员必须具备良好的沟通能力、市场洞察力和灵活的思维方式。
同时，他还提到了自信和积极的心态对于成功销售的重要性。
只有当销售人员对自己的产品充满信心时，客户才会更容易接受并购买。
此外，书中还介绍了一些案例和实际操作的技巧，如如何正确地设置议程、如何应对客户的异议、如何面对竞争对手等等。
这些实用的技巧对我来说非常有帮助，并帮助我提高了销售能力。
总的来说，《绝对成交》是一本很实用的销售技巧书籍，通过作者的经验和案例，向读者传授了一些成功的销售策略和技巧。
无论是对于从事销售行业的人士，还是对于想要提高谈判能力和沟通技巧的人来说，这本书都是一本值得一读的书籍。
《绝对成交》读书心得 (3)精选2篇（二）《绝对成交》是一本由勒朗·布拉克（Laurent Combalbert）和玛丽安娜·阿兰（Marianne Alunni）共同撰写的图书，通过他们的经验和案例分享了在商业谈判中成功达成成交的策略和技巧。
这本书对我来说是非常有启发和帮助的。
书中首先介绍了作者的背景和经验，他们是全球领先的谈判专家和顾问，为一些世界顶级公司和组织提供培训和咨询。
他们的经验使得书中的内容非常实用和可行。
在书中，作者详细解释了谈判的基本原则和步骤，包括建立信任、了解对方需求、制定有效的谈判策略等。
杜云生绝对成交观后感
杜云生绝对成交观后感最近看了杜云生的《绝对成交》，真的是让我有种“醍醐灌顶”的感觉。
杜云生在课程里分享的那些销售技巧和策略，就像是一把把神奇的钥匙，能打开成交那扇紧闭的大门。
他所提到的对客户心理的精准把握，对产品价值的清晰阐述，以及应对各种拒绝的巧妙方法，都让我深受启发。
其中，给我印象特别深的是他讲的如何建立与客户的信任关系。
他说，客户在决定购买之前，首先要信任你这个人。
这让我想起了自己的一次亲身经历。
那是我还在卖护肤品的时候，遇到了一位大姐。
她走进店里，眼神里充满了犹豫和怀疑。
我热情地迎上去，询问她的需求，可她只是淡淡地说随便看看。
我没有因为她的冷淡而退缩，而是继续微笑着跟在她身边，给她介绍一些产品的特点和功效。
但她始终不为所动，只是偶尔点点头，或者摇摇头。
我心里有点着急，但又告诉自己要沉住气。
我注意到她的皮肤比较干燥，眼角还有一些细纹，于是我就跟她聊起了皮肤干燥可能带来的问题，比如容易长斑、皮肤失去弹性等等。
她听着听着，终于停下脚步，看着我说：“小姑娘，你说的倒是有点道理，可我以前买过好多护肤品，都没什么效果。
”我赶紧说：“大姐，我理解您的顾虑。
其实很多时候不是产品不好，而是没有用对适合自己的。
您看您的皮肤，主要是缺水，咱们得先补水，让皮肤的底子好起来，其他问题才能慢慢解决。
”然后，我拿出了一款我们店里主打补水的精华液，给她在手背上试用。
我一边轻轻地涂抹，一边给她讲解这款精华液的成分和优势。
她看着手背上滋润的效果，眼神里有了一丝动摇。
但她还是说：“这东西看着还行，可价格不便宜啊。
”我知道这是她的又一个顾虑，于是我说：“大姐，您看啊，咱们买护肤品不就是为了让自己漂亮嘛。
这瓶精华液虽然价格不是很低，但是能用好几个月呢。
算下来，每天也就花几块钱，就能让您的皮肤越来越好。
您想想，去美容院做一次护理都得好几百，这可比那划算多了。
”大姐犹豫了一下，说：“我还是再考虑考虑吧。
”我心里一凉，但还是保持着笑容说：“大姐，没关系，您考虑考虑是应该的。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感在繁忙的生活中，偶然读到了《绝对成交》这本书，它就像一盏明灯，为我在销售与人际交往的道路上指明了方向。
这本书开篇就强调了一个核心观点：成交并非偶然，而是一系列精心策划和有效执行的结果。
这让我深刻认识到，在每一次试图达成交易的过程中，不能仅仅依靠运气或随机应变，而是要有清晰的策略和坚定的执行。
书中提到的“了解客户需求”这一章节给我留下了极深的印象。
过去，我总是习惯于先介绍产品的优点，却忽略了客户真正关心的是什么。
而现在我明白了，只有深入挖掘客户的需求，才能提供真正令他们满意的解决方案。
这就如同医生看病，不先诊断病情，就无法开出有效的药方。
比如，一个客户来购买手机，他可能关注的不仅仅是手机的性能和外观，还可能在乎售后服务、品牌形象等因素。
只有全面了解这些，才能准确地推荐适合他的产品，并提高成交的几率。
在“建立信任关系”方面，作者阐述得十分透彻。
信任是成交的基石，如果客户对我们不信任，无论产品有多好，价格有多优惠，他们都可能会犹豫不决。
为了建立信任，我们需要展现出真诚、专业和可靠。
例如，及时回复客户的咨询，对产品的优缺点如实相告，以及履行对客户的承诺。
通过这些小小的举动，逐渐在客户心中树立起值得信赖的形象。
“有效沟通技巧”也是书中的一个重点。
清晰、准确地表达自己的观点，同时积极倾听客户的意见，是实现成交的关键。
在与客户交流时，要避免使用过于专业或复杂的术语，以免让客户感到困惑。
而是要用简单易懂的语言，让客户能够轻松理解我们的意图。
并且，要善于捕捉客户话语中的关键信息，从而更好地回应他们的关切。
另外，“处理异议”这一环节让我学会了以积极的态度面对客户的质疑和拒绝。
客户提出异议并不是交易的终结，反而是进一步沟通和解决问题的契机。
当遇到客户对价格有异议时，不应该急于反驳，而是要理解他们的立场，然后通过价值阐述、提供优惠方案等方式来化解他们的担忧。
书中还强调了“掌握谈判策略”的重要性。
在谈判过程中，要清楚自己的底线和目标，同时也要了解对方的期望和限制。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感在这个充满竞争和机遇的世界里，成交似乎成为了一种关键的生存技能。
无论是推销产品、争取合作，还是在生活中达成自己的小目标，能够实现绝对成交都让人充满向往。
最近读了一本关于绝对成交的书，给了我不少新奇的想法和深刻的感受。
书里提到了很多实用的技巧和策略，让我仿佛打开了一扇通往成功交易的新大门。
其中一个让我印象特别深刻的观点是：了解客户的真正需求才是成交的核心。
这让我想起了自己曾经的一次购物经历。
那是一个阳光明媚的周末，我打算给自己买一双运动鞋。
走进商场，一家品牌店的陈列立刻吸引了我的目光。
店员热情地迎上来，开始给我介绍各种款式和功能。
一开始，他滔滔不绝地说着这双鞋的材质如何高级，那双鞋的设计多么时尚，可我却感觉越来越迷茫。
我忍不住打断他说：“其实我就是想买一双平时跑步穿的，舒服又轻便的鞋。
”店员这才恍然大悟，开始给我推荐几款适合跑步的鞋子。
他详细地跟我讲解每双鞋的鞋底设计、鞋面材质对于跑步的影响，还让我试穿感受。
最终，我买到了一双非常满意的运动鞋。
从这次经历我深刻地体会到，不了解客户的真实需求，再多的介绍和推荐都可能是白费力气。
就像这位店员，一开始没有找准我的需求点，差点让我失去购买的兴趣。
而当他明白了我想要的是什么，就能精准地为我提供合适的选择，从而顺利成交。
书中还强调了建立信任关系的重要性。
这让我想起了我的一个朋友，他是做保险销售的。
一开始，他总是急于向别人推销各种保险产品，结果往往是碰壁。
后来，他改变了策略，不再一上来就谈业务，而是先和客户聊天，了解他们的生活状况、担忧和需求。
通过真诚的交流，他逐渐赢得了客户的信任。
当客户有保险需求的时候，第一个想到的就是他。
这种信任的建立不是一朝一夕的事情，需要耐心和真心。
就像书中说的，要把客户当成朋友，而不是单纯的交易对象。
当客户感受到你的真诚和关心，他们才会愿意和你达成交易。
另外，谈判技巧也是绝对成交中不可或缺的一部分。
书中提到了如何在谈判中把握主动权，如何巧妙地应对客户的异议。
绝对成交读后感三篇
绝对成交读后感(一)《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。
但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念.通过一段时间的工作积累,生活环境的改变,我对这本书的理解也更深。
我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深.我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。
工作了这么久之后,再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了,发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素.作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。
这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信,一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信.其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。
总认为自己该做的事情做到了,就会有回报,换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。
现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。
因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号.其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化.仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。
在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。
现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。
《绝对成交》读书心得
《绝对成交》读书心得
《绝对成交》是一本描述销售技巧和沟通技巧的书。
通过作者自身的经历和案例，这
本书详细介绍了销售人员如何在销售过程中与客户建立关系、了解客户需求、提供解
决方案以及有效地进行谈判。
读完这本书后，我深刻地意识到了销售不仅仅是推销产品，更是一种与他人有效沟通
的能力。
作者在书中讲到了一些重要的销售技巧，比如倾听技巧、提问技巧和反驳技
巧等。
这些技巧可以帮助销售人员更好地理解客户需求，从而提供更合适的解决方案。
此外，书中还提到了一些有效地建立信任和建立关系的方法。
在销售过程中，客户信
任是非常重要的，只有建立了信任，才能顺利进行销售。
作者通过一些案例向读者展
示了如何在与客户交流中建立信任，并最终实现销售的成功。
在阅读过程中，我也学到了谈判的重要性。
在现实生活中，我们经常需要与他人进行
谈判，无论是在工作中还是在日常生活中。
而谈判的过程中，双方往往有不同的利益
和目标。
通过学习这本书，我了解到了一些谈判技巧，比如如何掌握主动权、如何寻
找共同点等等。
这些技巧可以帮助我在谈判中更好地表达自己的观点，并最终达成双
赢的局面。
总的来说，《绝对成交》是一本很实用的销售技巧和沟通技巧的书。
通过阅读这本书，我不仅学到了一些重要的销售技巧，同时也提高了自己的沟通和谈判能力。
我相信，
这些技巧在未来的工作和生活中都会对我产生重要的影响和帮助。
2024年《绝对成交》读后感
2024年《绝对成交》读后感《绝对成交》是一部让人血脉喷张的小说，讲述了一个离奇而扣人心弦的故事。
故事背景设置在2024年，一个充满科技发展和商业竞争的时代。
在这个时代，人们不再去深思研究事物的价值和道义，而是更加注重利益和个人权益。
这个时代中的主人公们为了达到自己的目标，不惜一切代价去追求。
小说中的主人公是一位年轻有为的商人，名叫张华。
张华是一位有着丰富商业经验和眼光的人，他通过自己的努力和智慧，成功建立了自己的商业帝国。
然而，在成功后，张华并没有满足于现状，他渴望更多的权力和财富。
故事的转折点出现在一次意外的机会中。
张华得知了一项秘密技术，这项技术可以改变人们的思维和意识。
这个技术让人们在进行商业谈判时，可以直接读取对方的思维，并且可以修改和控制对方的行为。
这项技术在商业界引起了巨大的轰动，各个商业巨头都对这项技术趋之若鹜。
张华抓住了这个机会，他决定利用这项技术来达到自己的目的。
他开始使用技术来进行商业竞争和谈判，通过读取对方的思维和意识来获得自己需要的信息，并且可以诱导对方做出符合自己利益的决策。
张华的商业行为逐渐引起了社会的关注和争议。
然而，随着故事的发展，人们开始发现这项技术的危险性和副作用。
技术的使用使人们失去了思考的能力和自主意识，他们变得完全被控制和操纵。
在这个时代，人们不再去争取自由和追求真理，而是变成了机器人一样被操控的工具。
小说通过对科技发展和商业竞争的探讨，揭示了现代社会的利益至上和个人主义的弊端。
人们追求财富和权力的欲望，让他们失去了道德和良知，变成了一个没有人性的存在。
小说通过对张华的描写，将商人的形象塑造成一个冷酷无情的利益追求者，这种形象对商人群体的批判让人深思。
故事最后，小说通过一次巧妙的反转，让人们猛然醒悟到自己被控制的境地。
人们开始反抗和抵抗这项技术的使用，重新找回自己的思考能力和自由意志。
小说通过这种方式给人们敲响了警钟，让人们反思科技的应用和人类的前途。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感最近读了一本关于销售的书，叫做《绝对成交》。
读完之后，真的是让我感触颇深呐！这本书里讲了好多实用的销售技巧和策略，不过让我印象最深刻的，还得是关于如何建立信任和与客户有效沟通这部分。
这让我想起了之前自己的一段亲身经历，那可真是一次难忘的“买卖”。
那时候，我家里正在装修，需要购买一批灯具。
我跑了好多家店，眼睛都看花了，也没挑到特别满意的。
直到有一天，我走进了一家看起来不太起眼的小店。
刚进店门，一位店员大姐就热情地迎了上来。
她没有一上来就给我推销各种灯具，而是先微笑着问我：“家里装修到啥进度啦？”我跟她说了说情况，她边听边点头，还时不时附和两句，那感觉就像是在跟一位老朋友聊天。
然后她开始仔细地观察我，说：“我看您这气质，家里的装修风格应该是比较简约时尚的吧？”我当时心里就一乐，心想这大姐还挺会猜。
接着她就带着我看了几款简约风格的灯具，一边介绍一边还跟我讲这些灯具的材质、工艺，说得头头是道。
但我还是有点犹豫，毕竟买灯具可不是小事儿。
这时候，大姐看出了我的心思，她不紧不慢地说：“妹子，您别着急做决定。
要不这样，我先给您讲讲这些灯具的安装和维护，您了解清楚了再考虑。
”然后她就特别详细地跟我讲，安装的时候要注意线路的布局，灯泡坏了怎么换，灯罩怎么清洁等等。
我听着听着，心里的顾虑一点点消除了。
可价格还是让我有点纠结，我就试着跟大姐砍价。
大姐一脸为难地说：“妹子啊，这价格真的已经很实在了。
我们这小本生意，赚的都是辛苦钱。
不过看您这么诚心，我去跟老板申请申请，看看能不能给您个优惠。
”说完她就真的去打电话跟老板商量，最后还真给我便宜了一些。
在整个过程中，大姐一直都特别耐心，没有一点儿不耐烦。
她的每一句话，每一个表情，都让我觉得特别真诚，我能感觉到她是真心想帮我选到合适的灯具，而不是只想着把东西卖给我。
最后，我开开心心地付了钱，提着灯具回家了。
通过这次买灯具的经历，我再回过头来看《绝对成交》这本书，就更加明白了其中的道理。
绝对成交读后感
绝对成交读后感
《绝对成交》读后感。
《绝对成交》这本书是我最近读过的一本非常有启发性的商业书籍。
作者在书中分享了他在商业领域取得成功的经验和教训，以及他对商业世界的独特见解。
通过阅读这本书，我学到了很多关于商业运作和成功的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
首先，书中提到了一个非常重要的概念——绝对成交。
作者认为，要在商业世界取得成功，首先要建立一个能够实现绝对成交的团队和文化。
这意味着要建立一个高效、专业、诚实和有责任心的团队，确保每一次交易都能够成交。
这个概念对我来说非常有启发性，让我意识到了在商业领域取得成功的关键在于建立一个高效的团队和文化。
其次，书中还提到了一些关于市场营销和销售的重要原则。
作者强调了市场营销和销售的重要性，并分享了一些他在这方面的经验和教训。
通过他的故事，我学到了很多关于如何制定一个成功的市场营销和销售策略的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
此外，书中还提到了一些关于领导力和管理的重要原则。
作者认为，一个成功的企业需要一个有远见和领导力的领导者，以及一个高效的管理团队。
通过他的故事，我学到了很多关于如何成为一个成功的领导者和管理者的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
总的来说，我认为《绝对成交》是一本非常值得一读的商业书籍。
通过阅读这本书，我学到了很多关于商业运作和成功的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
我相信，这些原则和故事对我未来的职业发展和成功将会有很大的帮助。
我强烈推荐这本书给所有对商业和成功感兴趣的人。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感最近读了一本关于销售的书，叫做《绝对成交》。
读完之后，那感触真叫一个深啊！书里讲了好多成交的技巧和策略，让我不禁想起自己曾经的一次购物经历，那可真是一次充满“斗智斗勇”的过程。
那是一个阳光明媚的周末，我打算去买一双运动鞋。
走进商场，各种品牌的店铺琳琅满目，让人眼花缭乱。
我逛了好几家，不是款式不喜欢，就是价格不太满意。
终于，我走进了一家看起来还不错的店。
店员小姐姐热情地迎了上来，脸上挂着职业性的微笑，“欢迎光临，请问您想看点什么？”我指了指货架上的运动鞋，说：“我想买双运动鞋，平时跑步穿。
”小姐姐一听，立刻来了精神，开始给我推荐起来。
“您看这双，这是我们店的最新款，鞋底采用了最新的减震技术，鞋面是透气的材质，穿起来特别舒服，而且款式也很时尚。
”我拿起来看了看，嗯，样子倒是还行，可心里还是有点犹豫。
这时候，小姐姐似乎看出了我的心思，说：“要不您试试？只有穿上脚，才能真正感受到它的好。
”我一想，也是，就坐下来试穿。
穿上之后，走了几步，感觉确实还不错，但价格嘛，有点小贵。
我皱了皱眉，说：“这价格有点贵啊，能不能便宜点？”小姐姐一脸为难地说：“哎呀，这已经是我们的优惠价了，这双鞋的质量和品牌您也知道，绝对值这个价。
”我心里暗想，可不能这么轻易就被她说服了。
我接着说：“我在其他店也看到类似的款式，人家价格可比你们便宜。
”小姐姐赶忙解释：“他们的质量可没法跟我们比呀，我们这都是正品保证，售后也有保障。
您买回去穿得放心。
”我还是不为所动，作势要脱鞋走人。
小姐姐这下有点着急了，说：“要不这样，我去问问经理，看看能不能给您打个折。
”过了一会儿，她回来了，“经理说，看您这么有诚意，给您打个九折。
”我心里一喜，但表面上还是不动声色，“九折还是有点贵，再便宜点我就买了。
”小姐姐咬了咬牙，说：“那我再跟经理争取一下，八折，真的不能再低了，这是我能给您争取到的最大优惠了。
”我想了想，觉得这个价格还能接受，就说：“行，那就要这双了。
绝对成交读后感
绝对成交读后感《绝对成交》读后感。
《绝对成交》是一本由杨宁所著的商业励志书籍，书中主要讲述了成功商人的商业智慧和成功经验。
通过阅读这本书，我深受启发，对商业运作和成功经营有了更深刻的理解。
在书中，杨宁先生以自己多年的商业经验为基础，结合自己的成功案例，分享了许多商业智慧和经营心得。
他强调了商业中的“绝对成交”原则，即在商业交易中要以成交为目标，不断努力，不断创新，不断提高自己的能力和水平，最终实现绝对成交。
这一理念深深地触动了我，让我意识到在商业中要取得成功，必须要有坚定的信念和不懈的努力。
在书中，杨宁还强调了商业中的人际关系和团队合作的重要性。
他认为，一个成功的商人不仅要有出色的个人能力，更要善于与人相处，善于团队合作，善于发挥团队的力量。
这一观点给了我很大的启发，让我明白了在商业中，一个人的力量是有限的，只有团队的力量才是无穷的。
因此，建立良好的人际关系，培养团队合作精神，是取得商业成功的重要保障。
除此之外，书中还介绍了许多商业经营的技巧和策略，如市场营销、品牌建设、销售技巧等。
这些内容都对我产生了很大的启发，让我对商业运作有了更深入的了解，也让我明白了成功商人的成功并不是偶然的，而是建立在深厚的商业智慧和丰富的经验之上的。
通过阅读《绝对成交》，我不仅对商业有了更深刻的理解，也对成功有了更清晰的认识。
我明白了成功并不是一蹴而就的，而是需要不断的努力和坚持，需要不断地学习和提高自己的能力。
我相信，只要我能够不断地坚持努力，不断地学习和提高自己，最终我也能够取得绝对成交，实现自己的商业梦想。
总的来说，读完《绝对成交》给了我很大的启发和鼓舞。
通过书中的内容，我学到了许多商业智慧和成功经验，也对成功有了更深刻的认识。
我相信，只要我能够坚持书中所传达的理念和原则，不断地努力和学习，最终我也能够取得绝对成交，实现自己的商业梦想。
这本书不仅是一本商业励志书籍，更是一本成功之道的指南，我会把其中的智慧和经验融入到自己的实践中，不断地提高自己，追求商业成功。
读杜云生的《绝对成交》后感
读完《绝对成交》后，我深受启发。
这本书以销售为主线，讲述了如何通过技巧和策略达成交易。
以下是我的读后感：
首先，我认识到销售的成功并不仅仅取决于个人的努力和技巧，而是需要一个系统的方法和策略。
杜云生先生在书中详细介绍了如何从客户的需求出发，通过深入了解和满足客户需求来达成交易。
这需要我们具备一种系统性的思维方式，从全局出发，综合考虑各种因素。
其次，我学到了成功的销售需要建立在诚信和信任的基础上。
只有真正地为客户着想，为客户提供最好的解决方案，才能够赢得客户的信任和忠诚。
这需要我们具备一种积极的服务意识和良好的职业道德。
第三，我认识到了销售技巧和谈判技巧的重要性。
在销售过程中，我们需要善于沟通、倾听和表达，同时也需要掌握一些谈判技巧，如如何处理客户的异议、如何谈价格等等。
这些技巧能够帮助我们更好地与客户沟通、建立信任关系，并最终达成交易。
最后，我认为成功需要具备一种持之以恒的心态。
销售工作需要不断地开拓市场、寻找客户、跟进线索，这需要我们具备一种坚持不懈的心态。
只有不断地努力和尝试，才能够取得更好的成绩。
总之，《绝对成交》是一本非常实用的销售指南，它不仅让我学到了许多销售技巧和策略，也让我认识到了成功的关键因素和必备品质。
我相信这些经验和教训会在我未来的工作中起到积极的推动作用。
杜云生绝对成交观后感
杜云生绝对成交观后感最近看了杜云生的《绝对成交》，哎呀，真的是让我有种“醍醐灌顶”的感觉！在看这个课程之前，我对于销售这件事儿，其实是有点儿懵懵懂懂的。
就觉得能把东西卖出去，靠的不就是一张能说会道的嘴嘛。
可看完杜云生的讲解，我才发现，这里面的门道儿可多了去了。
就比如说，杜云生提到的了解客户需求这一点。
以前我总觉得，客户来了，我就把产品的优点一股脑儿地全说出来，觉得这样总能打动他们。
但其实根本不是这么回事儿！有一次，我在一家手机店里做兼职销售。
来了一位大哥，看上去挺着急的样子。
我想都没想，就开始给他介绍我们店里最新款、功能最强大的手机，什么高清摄像头、超大内存、超强处理器，说得那叫一个滔滔不绝。
结果呢，大哥一脸不耐烦地打断我，说：“小姑娘，我就想买个电池耐用的，能接打电话就行，你说这些我根本不关心。
” 当时我那个尴尬呀，这才意识到，我根本没搞清楚人家真正想要的是什么。
还有，杜云生强调的建立信任这一块，也让我深有感触。
有一回，我去买衣服。
那个售货员特别热情，一上来就跟我姐妹儿似的，又是夸我眼光好，又是跟我聊家常。
我本来还挺防备的，觉得她是不是就想忽悠我买东西。
可聊着聊着，我发现她真的挺真诚的，给我推荐的衣服也都是根据我的身材和喜好来的，而不是一味地推销贵的。
最后，我不仅买了她推荐的衣服，还觉得特别满意。
这让我明白了，当客户信任你的时候，成交就变得容易多了。
另外，关于谈判技巧，杜云生也讲了不少实用的方法。
我想起之前在菜市场买菜的经历。
我想买点西红柿，摊主说一斤三块钱。
我就试着说：“老板，我经常在你这儿买，便宜点呗，两块五怎么样？” 摊主犹豫了一下，说：“行吧，看你经常来。
” 其实我心里知道，可能这价格还有下降的空间，但我没敢再往下压。
看了杜云生的课程我才知道，我当时可以再坚持一下，或者用一些其他的谈判策略，说不定能拿到更优惠的价格。
杜云生在课程中还提到了处理客户异议的方法。
这让我想起有一次我在网上买鞋子，收到货后发现有点小瑕疵。
2024年《绝对成交》读书心得
2024年《绝对成交》读书心得《绝对成交》是一本令人心潮澎湃的小说，作者通过各种华丽的笔触和宏大的故事背景，以及精心塑造的人物形象，将读者带入一个充满惊险与刺激的世界。
在这个世界里，权力、利益和道德的较量成为了人们日常生活的重要组成部分。
阅读这本小说让我深思人性的复杂和时代的变迁，以下是我对这本小说的读书心得。
首先，我对于小说中主人公的塑造非常赞赏。
小说的主人公是一个聪明、机智且勇敢的年轻人，他有着敏锐的洞察力和深思熟虑的头脑。
他在面对困境时总能想出办法解决问题，并且能够保持冷静和冷静的态度。
这种人物形象的塑造给我留下深刻的印象，也让我对人性的复杂性有了更深入的思考。
其次，在小说中作者通过展示金融领域的丑恶现象和权力的斗争，揭示了社会的黑暗面。
小说中的金融世界虽然华丽而富有诱惑力，但其中隐藏着许多不为人知的阴谋和犯罪。
这些黑暗的背后，往往是为了个人利益而不择手段。
通过这样的描写，作者让人们对金融的阴暗面进行深思，并对自己的行为和价值观进行反思。
另外，小说中对于道德与利益的较量也给我留下了深刻的印象。
在现代社会中，道德与利益的冲突是常见的。
人们往往为了追逐利益而不顾道德，在这样的冲突中，人们的真实面目被暴露出来。
小说中的主人公也面临了这样的抉择，他既想实现自己的利益，又想保持道德的底线。
这种内心的斗争让我深思自己在面临道德与利益冲突时应该如何抉择。
此外，小说中的情节紧凑，令人无法停下阅读。
作者通过精心安排的情节设计和扣人心弦的故事情节，将读者带入一个极富张力的世界。
小说中的高潮迭起，引人入胜，让我不禁为主人公的遭遇和命运捏了一把汗。
同时，小说中也有许多令人难以预测的反转和惊喜，这增加了故事的紧张感和吸引力。
最后，小说中对于家庭、友情和爱情的描写也给我留下了深深的印象。
虽然小说的主题是金融和权力的斗争，但作者通过对人物关系的描写，展现了家庭的温暖、友情的珍贵和爱情的力量。
这些情感的描写给人以温暖与感动，让我重新思考人际关系的重要性和价值。
绝对成交读后感
绝对成交读后感刚拿到这本书的时候，我其实没抱太大的期待。
心想，这会不会又是那种满是大道理的营销类书籍呢？当我开始读起来，就发现自己大错特错了。
书里的内容非常接地气，它不是那种高高在上给你讲一些空泛理论的东西。
作者就像是一个经验丰富的老大哥，在你耳边耐心地分享着他在销售过程中的一个个故事。
这些故事啊，真的特别生动！我读着读着，就感觉自己仿佛也置身于那些销售场景之中了。
其中有一个情节特别打动我。
作者讲述他如何面对一个特别难搞定的客户，那个客户对产品百般挑剔，提出了各种各样的问题。
我当时就想，这要是我，可能早就放弃了。
可是作者呢，他没有丝毫的不耐烦，而是一点一点地解答客户的疑问，用真诚去打动对方。
这让我深深意识到，在销售中，或者说在与人交往中，耐心和真诚是多么的重要啊！而且啊，这本书让我对“成交”这个概念有了新的理解。
以前我总觉得，成交就是把东西卖出去就完事儿了。
但读了这本书之后我才明白，成交不仅仅是一次简单的买卖，它更是建立一种长期关系的开始。
就像书里说的，你要让客户真正从心里认可你的产品，认可你这个人，这样的成交才是有意义的，才是“绝对成交”。
我还在想呢，要是我早一点读到这本书，在之前的一些事情上可能就会处理得更好。
你看，生活中我们其实也在不断地“销售”自己，不管是找工作面试的时候，还是和朋友分享自己的想法的时候，不都是在试图让别人接受我们吗？这本书里的智慧可不仅仅局限于商业销售领域啊。
不过呢，这本书也不是十全十美的。
有些地方我觉得解释得还不够深入，让我读的时候有点一知半解的感觉。
但是总体来说，它给我的启发还是非常大的。
你要是还没看过这本书的话，我真心推荐你去读一读！我相信你看了之后也会有很多收获的。
这真的是一本能够改变你思维方式的好书啊！。
杜云生绝对成交观后感
杜云生绝对成交观后感最近看了杜云生的《绝对成交》，真的是让我大开眼界，感触颇多。
在这个视频里，杜云生分享了好多超级实用的销售技巧和策略。
他不是那种干巴巴地讲理论，而是通过一个个生动的案例，把那些复杂的概念讲得通俗易懂。
其中让我印象特别深刻的，是他提到的关于如何与客户建立信任这一点。
他说，很多销售人员一见到客户，就迫不及待地开始介绍产品的各种优点，却忽略了客户最关心的其实是你这个人值不值得信任。
这就好比你在路上遇到一个陌生人，他一上来就跟你推销东西，你第一反应肯定是怀疑和抵触，对吧？但如果这个人先跟你友好地打个招呼，聊聊天，让你感觉到他是个真诚、靠谱的人，那你对他接下来要说的话，可能就会多几分耐心和信任。
我就想到了自己之前的一次经历。
那时候我想买一辆自行车，去了好几家店看。
其中有一家店的销售员，从我进门开始，就一个劲儿地跟我说他们家的车这好那好，价格多实惠。
可我心里却一直在犯嘀咕，总觉得他就是想赶紧把车卖给我，根本不在乎我到底需要什么样的。
后来我又去了另一家店，那个销售员就完全不一样。
他先问我买自行车是为了上班通勤还是休闲运动，平时一般骑多远的路。
然后跟我分享了他自己骑自行车的一些经历和故事，还告诉我怎么挑选适合自己的车型和配置。
在这个过程中，我感觉他不是在向我推销，而是真的在帮我解决问题。
结果呢，我没怎么犹豫就从他那里买了车，而且价格还比之前那家店贵一点。
但我觉得这钱花得值，因为我信任他。
杜云生还讲了如何挖掘客户的需求。
他说客户有时候自己都不清楚自己真正想要的是什么，这就需要我们通过巧妙的提问和倾听，去发现他们内心深处的渴望。
这让我想起了我朋友买手机的事儿。
我朋友去买手机，一开始他自己也没什么明确的想法，就是觉得手机旧了该换一个。
那个销售员就很聪明，没有马上给他推荐各种型号，而是先问他平时用手机主要是做什么，是玩游戏多还是拍照多，喜欢大屏幕还是小屏幕。
朋友说喜欢拍照，销售员就给他重点介绍了几款拍照功能强大的手机，还给他展示了一些样片。
培训绝对成交的课后感想
随着现代社会的发展，销售行业成为了推动经济发展的重要力量。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何提高成交率，成为了销售人员关注的焦点。
近日，我有幸参加了“绝对成交”的培训课程，通过这次培训，我对销售技巧有了更深入的理解，也收获颇丰。
以下是我对这次培训的一些感想。
首先，培训让我认识到，成交并非仅仅是产品或服务的推销，更是一种情感、信任的传递。
在销售过程中，我们要关注客户的真实需求，站在客户的角度思考问题，这样才能赢得客户的信任。
培训中，讲师通过生动的案例，让我们明白了如何运用心理学、沟通学等知识，与客户建立良好的关系。
其次，培训让我学会了如何挖掘客户需求。
在销售过程中，我们需要善于倾听，从客户的言谈中捕捉信息，挖掘出他们的需求。
只有了解客户的需求，我们才能有的放矢地推荐产品或服务。
培训中，讲师传授了多种挖掘客户需求的方法，如提问技巧、观察力训练等，使我受益匪浅。
再者，培训让我明白了如何运用话术提高成交率。
在销售过程中，话术的运用至关重要。
一个好的话术，既能吸引客户的注意力，又能引导客户接受我们的观点。
培训中，讲师通过现场模拟、互动练习等方式，让我们掌握了多种实用的话术技巧，如赞美、对比、转折等。
此外，培训还让我学会了如何处理客户异议。
在销售过程中，客户异议是不可避免的。
面对客户的异议，我们要保持冷静，耐心倾听，找出问题的根源，然后针对性地进行解答。
培训中，讲师分享了处理客户异议的技巧，如转移注意力、引导客户思考等，使我更加从容地应对各种销售场景。
最后，培训让我认识到，销售是一场心理战。
在销售过程中，我们要学会分析客户的心理，把握时机，适时地展示自己的产品或服务。
培训中，讲师通过心理学的角度，分析了客户的购买心理，使我明白了如何运用心理战术，提高成交率。
总之，这次“绝对成交”的培训让我收获颇丰。
在今后的工作中，我将把所学知识运用到实际销售中，不断提高自己的销售技巧，为公司创造更多的价值。
同时，我也将不断总结经验，与同事们分享心得，共同进步。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感最近读了一本叫《绝对成交》的书，嘿，这可真是让我大开了眼界！书里讲的那些成交技巧，让我不禁想起自己曾经的一次购物经历，那可真是一次“绝对成交”的反面教材啊。
那是一个阳光明媚的周末，我打算给自己买一双运动鞋，于是就走进了一家看起来挺热闹的运动用品店。
一进店，店员就热情地迎了上来，那笑容灿烂得简直能把店里的灯光都比下去。
他先是跟我寒暄了几句，然后就开始给我推荐各种款式的运动鞋。
我当时心里其实已经有了一个大概的想法，想要一双轻便、透气，外观又比较时尚的鞋子。
店员听了我的需求后，马上从货架上拿来了几双鞋，开始滔滔不绝地介绍起来。
他说这双鞋的鞋底采用了什么高科技材料，能提供超强的减震效果；那双鞋的鞋面是用了最新的透气面料，保证不会让我的脚感到闷热。
说实话，他说得太专业了，我听得有点云里雾里。
我拿起一双看起来还不错的鞋，试了试。
刚穿上，还没走两步，店员就在旁边一个劲儿地说：“这双鞋太适合您了！您看这版型，多显您的脚瘦！而且这颜色，百搭又时尚！” 我心里有点犹豫，这双鞋确实还可以，但总觉得不是特别满意。
店员可能看出了我的犹豫，立马又说：“今天我们店里有活动，这双鞋打八折，特别划算！过了今天可就没这个价了！” 听到有折扣，我有点心动了，但还是想再看看。
就在我准备把鞋脱下来的时候，店员又说：“您要是买这双鞋，我们还送您一双运动袜！” 这下我有点纠结了，一方面觉得这双鞋不是最理想的，另一方面又觉得价格优惠还有赠品。
就在我左右为难的时候，店员不停地在旁边说这双鞋的各种好处，还说错过了就太可惜了。
我当时脑子一热，就说：“行，那就要这双吧。
”付完钱走出店门，我越想越觉得不对劲。
这双鞋虽然有一些优点，但并不是我最想要的那种。
我只是被店员的各种推销手段和优惠给冲昏了头脑，没有坚持自己的最初需求。
回到家后，我把这双鞋拿出来又看了看，越看越觉得不满意。
最后，这双鞋就被我扔在了角落里，很少再穿。
通过这次经历，再结合《绝对成交》这本书里的内容，我明白了很多道理。
《绝对成交》读书心得（大全）
《绝对成交》读书心得（大全）第一篇：《绝对成交》读书心得（大全）《绝对成交》读书心得嗨，亲爱的朋友们。
在此与大家分享一下在看完世界第一谈判大师----罗杰。
道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。
谢谢！做销售有两本书不得不读。
一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。
通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。
可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。
除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。
在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。
这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。
因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。
公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。
这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号”。
再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。
其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。
在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。
即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。
反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。
所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。
绝对成交读后感
绝对成交读后感绝对成交读后感（通用19篇）读完一本经典名著后，你有什么领悟呢？为此需要认真地写一写读后感了。
那么我们如何去写读后感呢？下面是本店铺精心整理的绝对成交读后感，希望对大家有所帮助。
绝对成交读后感 1人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。
这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。
他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。
其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。
而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。
在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班?因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。
不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。
其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。
接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。
因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。
这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。
例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢?所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。
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《绝对成交》读书心得
在看完世界第一谈判大师----罗杰。
道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。
谢谢！
做销售有两本书不得不读。
一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。
通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。
可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。
除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。
在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。
这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。
因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。
公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。
这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号”。
再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。
其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝
可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。
在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。
即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。
反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。
所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的，心得体会《《绝对成交》读书心得》。
但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。
在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。
当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。
而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的条件了。
这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------"塑造价值”。
而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我们的产品，并且对我们公司及产品有全面详细的了解。
这样我们才能通过价值塑造，让客户从口袋中掏出更多的钱。
我想这也是在拜访和邀约中最重要的环节之一，它不仅为了让客户购买做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢得了这场谈判。
“驳船策略”。
每次用一点力气，就能达到不可思议的结果。
每次用一点力气，就可以让世界上最难说服的客户把订单给你。
即使是他
在昨天，或者1个小时甚至1钟之前曾拒绝过你，也未必说明他会拒绝你下次的请求。
这一点我深有体会，我记得第一次打电话给一个客户就直接被拒绝并挂掉电话，过了一段时间我又打电话给他，最终他成为我的客户。
做销售就要又这种毅力，这种坚持的精神，只要学会每次用一点力气，就可能改变任何人的决定。
文斯隆吧尔迪说：当所有人都在说“放弃吧，你已经够努力了”的时候，请在努力一次。
-----销售要有坚持的毅力。
“马场策略”。
当客户说“不”时，千万不要把它当成拒绝，不妨先把它看成是一个信号，然后告诉自己：“该带着他绕马场转转了”。
先转移客户的注意力，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。
这也是我们常说的避其锋芒，不能立即反驳客户或者说服客户。
“沉默策略”。
第一个开口的忍就会输掉谈判。
在我们拜访客户时，当我们让客户下决定时，可以用这一个策略。
优势谈判高手都知道，成交通常都会经过四个阶段：
确立目标------寻找需要你产品或服务的人，这就要求每天多打电话，多寻找高意向客户。
判断质量------找到能够负担得起你产品或服务的人。
不要把时间浪费在哪些买不起你产品或服务的人身上。
这就要求我们在第二通或更多电话沟通中核实客户公司的主要信息，寻求并抓住客户的需求点。
激发欲望-----想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，要让他们一定想要跟你达成交易。
在实际邀约中，可能一开始客
户会拒绝，不需要这种产品或者服务，这时我们可以询问客户一些关于企业发展的问题，放大客户的痛苦并塑造价值，从而激发客户的需求欲望。
结束交易-----让客户自己作出购买的决定。
这样客户才有赢得这场谈判的感觉。
即使最终客户拒绝了，也要让客户自己说出拒绝的理由，可能在他说的拒绝理由中，我们会找到心得突破口，来达成交易。
以上就是我从《绝对成交》这本书中总结的销售技巧。
思路有些凌乱，有些技巧已经接触过，而我有提出来，就是想给自己提个醒，并加强该技巧的应用。
其实这本书还有很多可以在邀约中用的。
总之，通过这本书，我真的知道了很多销售技巧，最重要的是，在今后的工作中要合理适度的应用这些技巧。
倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。
周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。
面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。
在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…
许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…
秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。
偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。
斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。
在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。
窗外，是未被污染的银白色世界。
我会去迎接，这人间的圣洁。
在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。
When you are old and grey and full of sleep, And nodding by the fire, take down this book, And slowly read, and dream of the soft look Your eyes had once, and of their shadows deep; How many loved your moments of glad grace, And loved your beauty with love false or true, But one man loved the pilgrim soul in you,
And loved the sorrows of your changing face; And bending down beside the glowing bars, Murmur, a little sadly, how love fled
And paced upon the mountains overhead
And hid his face amid a crowd of stars.。