服装的陈列培训课件(共45页)

2.侧挂陈列： 1).陈列按照尺寸排列，由小到大，注意下摆的统一，不要高 低不一； 2).全店侧挂商品统一方向，最后一件反方向（或根据行走路 线）； 3).长侧挂数量春夏18-21件（秋冬15-18件），短侧挂9-12件； 4).侧挂陈列的货品，颜色和数量应分布均匀3件/款（可以根 据实际的情况，数量变化，但是一定要一致）； 5).衣架朝向遵循“问号”原则，顺同一方向平均排列（春夏 间隔四个手指宽，秋冬间隔一个巴掌宽）； 6).侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客。
射灯
２.灯具分类 卖场中灯具可以从关源和造型角度进行分类： ⑴ 按发光原理分类 热辐射光源 荧光粉光源（荧光灯） 气体放电光 源（金属卤化物灯） 原子能光源 化学光源
⑵ 按安装形态分类 镶嵌灯
射灯
３卖场照明分类 卖场照明可以从照射方式和照明功能进行分类 ⑴ 照射方式分类 直接照明：对比强烈，照明度高，消耗小，但容易产 生眩光 间接照明：光线均匀柔和，含蓄，照度中，消耗中， 没有眩光 漫射照明：光线均匀柔和，照度小，消耗大，没有眩 光
建筑空间设计 2、陈列应用元素－产品摆放、产品表现、橱窗、货架、陈列道
具、模特、灯光、色彩、音乐、平面应用、空间设计等等 3、陈列工作不仅仅是布置橱窗、整理产品。它既要有丰富的基
础知识还要对品牌风格、购买心理、产品的销售有一定的研究 4、陈列是视觉营销最重要的组成部分。销售是目的，视觉营销
是手段
二 陈列的目的
⑴ 照射功能分类 基础照明：是对卖场空间全面的照明 重点照明：主要是对服装货架和橱窗等重要区域的照明 装饰照明：主要功能是营造卖场特殊的氛围
二．卖场照明运用
１卖场照明设计原则 ⑴ 舒适原则 ⑵ 吸引原则 ⑶ 真实显色原则 ⑷ 层次分明原则 ⑸ 与品牌风格吻合
２卖场照明具体方式 ⑴ 光线照射方式 Ａ正面光－用于货架照明 Ｂ斜wk.baidu.com光－用于橱窗陈列中照射模特和服装层次分 明，立体感强 Ｃ侧光－一般不单独使用，只做为辅助用光 Ｄ顶光 光线来自模特的顶部，会使模特脸部和上下装产生浓重 的阴影，一般要避免
陈列分为正挂装、侧挂装及叠装
1.正挂陈列： 1).挂衣通不能空置； 2).拉链要上妥，纽扣要扣上（有时根据季节和陈列的需要， 可以将纽扣打开）； 3).陈列按照号码顺序依次排列，第一件175CM，其他按照从小 到大顺序； 4).正挂不超过4件，每一通正挂要统一数量； 5).消除别针、夹子和线头；纽扣、拉链或腰带应全部就位。
３.店小款多可同款，同色２件
3.叠装陈列： 1).叠装陈列分为常规式（衬衫，T恤，羊毛衫）；宽幅式 （较厚质料）；图案式； 2).层板不能空置，货品要撤出包装； 3).每叠衣物只可放同一款且同一颜色之货品（如果产品缺 货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在此摞 货品之下）； 4).层板上陈列的衣服，颜色和数量应分布均匀3件/每叠； 特价售卖期间根据实际情况调整 5).上下层板叠装放置成一直线，每叠之间要至少留有一个 拳头的位置，保证视觉统一、整齐、充实、 饱满的效果；
1.促进销售 2.传播品牌文化
三 陈列的工作目标
1.整洁,规范 2.合理,和谐 3.时尚,风格
四.人体工程学在陈列中的运用
1.尺度: a 货家和道具要符合货品的展示规格 b 陈列的方式要符合顾客的基本特征 c 要和整体卖场的空间比例协调.
2 视觉: 人体的平均身高165-168cm 人眼睛的位置150-152cm 有效视线范围大约49.5度
人体工程学组合例图 单位:厘米
请找出下图中的最佳视觉区
第二章 卖场构成和规划
一 卖场的构成
1 导入部分: ⑴ 店头 ⑵橱窗 ⑶流水台 ⑷POP看板 ⑸出入口
2 营业部分:
3 服务部分
二 卖场规划
⑴,区域分配(重点区,常规区,辅助区,焦点区,特卖区)
⑵,极具销售力的规划
A卖场动线的规划(如何摆放货架)
叠装的展示技巧
１节奏，韵律：通过有规 律的变化形成节奏
２对比：通过上下，左右 的色彩对比形成了一个 鲜明的视觉冲击
３渐变：通过色彩列来演变
４突出：通过款式（花纹， 格子）颜色的重点突出做 为视觉的焦点
５跳跃：用某个系列的焦点 形成规律
基础陈列的形态
第四章 卖场照明
一．卖场照明基础
１光学概念 ⑴ 色温 （色温低的光源偏暖色，色温渐渐升高， 光源也渐渐由暖色变为冷色） ⑵ 光亮度（指被照明物体单位面积上的光线强度） ⑶ 光通量（单位时间内光源辐射产生视觉响应强弱 的能力） ⑷ 照度（指光通量与被照射表面积之比
a 顾客动线 (长,流畅尽可能看到所有的商品)
b 导购动线 (移动距离短,以便于招呼,减少疲劳感)
c 管理动线 (便于卖场工作人员联系)
B 通道 : a 主通道 b 副通道
C 普通卖场的标准尺寸:
最低
标准
最高
主: 75CM-90CM 120CM-150CM 180CM
副: 60CM-75CM
90CM-120CM 120CM
挂装的展示技巧
１渐变：通过色彩渐变来演变
２对比：通过结构（款式） 色彩形成一较鲜明的对比 形成视觉的冲击
３韵律：通过有节奏的 色彩与款式的变化形 成规律性
４突出：通过色彩与结 构（款式）的重点突出 作为视觉焦点
挂装数量展示技巧
１.以三个衣架为一个整体，三件同款同色
２.灵活运用数量的变化 （２＋３＋２＋３） （３＋４＋３＋４）
服装的陈列
爱登堡终端陈列七部曲
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
陈列概论 卖场的构成与规划 基础陈列的标准； 卖场照明 商品配置规划 其他品牌陈列分享
第一章 陈列概论
激发陈列灵感！ 找到陈列的真谛
一. 陈列的概念
陈列（DISPLAY） １、是一门综合性学科包括了视觉艺术、视觉营销、人体工程学、
D 通道规划的注意事项
a 卖场内的通道要明确，宽窄度要加与明确
b 注意小心出现死角，以保证通道顺畅
c 主通道上的商品展示陈列要展示商品的魅力
⑶, 销售动线的规划 东方人的行走路线
空间销售比与布置形态设置
第三章 基础陈列的标准
固定的陈列高度： 1.销货组合高度：204cm 2.销货组合（加道具）：180cm 3.正挂高度：90cm 4.侧挂高度：110cm 5.侧挂到层板高度：6cm 6.层板到层板高度：30cm(三层)/45cm（两层）