服装的陈列培训课件(共45页)
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服装陈列Ppt课件
数据驱动
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
服装店面陈列培训PPT文档共46页
24
陈列规则及技巧—陈列规则—服装侧挂
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内. 2.侧面陈列为从前至后以套装形式搭配陈列. 3.侧面陈列数量为每个SKU1-3件,店内必须统一悬挂数量;尺寸从前至后从小到
大;面料及款式的薄厚,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长.但也常采
用〝梅花间竹〞,来营造不同的视觉和多角度展示货品.
8
色彩的关系 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色
近似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄
对比色与互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙
9
运用技巧
色彩的搭配 有浅至深的搭配 搭配感觉较为和谐,舒适,可用偏向淑女类服饰.
23
陈列规则及技巧—陈列规则—服装正挂
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内. 2.正面陈列为整套服饰搭配. 3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果. 4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次 为:M-S-L-XL;男装:L-S-M-XL前后均为整套陈列形式. 5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向. 6.灯光照射的服装每天更换一次,以保证服装的清洁及完整.
一般70CM以下为存货区,70-180CM之间为 主要陈列区,180CM以上为宣传海报或文化道 具等展放区.
14
道具—道具运用---高柜
注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰
容量区:
陈列同一系 列及色系服 装;
根据宽度陈 列相应的SKU 数,每个SKU 悬挂2-3件.
陈列规则及技巧—陈列规则—服装侧挂
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内. 2.侧面陈列为从前至后以套装形式搭配陈列. 3.侧面陈列数量为每个SKU1-3件,店内必须统一悬挂数量;尺寸从前至后从小到
大;面料及款式的薄厚,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长.但也常采
用〝梅花间竹〞,来营造不同的视觉和多角度展示货品.
8
色彩的关系 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色
近似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄
对比色与互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙
9
运用技巧
色彩的搭配 有浅至深的搭配 搭配感觉较为和谐,舒适,可用偏向淑女类服饰.
23
陈列规则及技巧—陈列规则—服装正挂
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内. 2.正面陈列为整套服饰搭配. 3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果. 4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次 为:M-S-L-XL;男装:L-S-M-XL前后均为整套陈列形式. 5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向. 6.灯光照射的服装每天更换一次,以保证服装的清洁及完整.
一般70CM以下为存货区,70-180CM之间为 主要陈列区,180CM以上为宣传海报或文化道 具等展放区.
14
道具—道具运用---高柜
注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰
容量区:
陈列同一系 列及色系服 装;
根据宽度陈 列相应的SKU 数,每个SKU 悬挂2-3件.
服装陈列培训ppt课件
大部份运动品牌的空间都是成了讲述品牌故事的一个舞台；让消费者体验一种运动经 历……
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
服装陈列培训课件ppt课件
27
28
29
卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
26
陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
12
13
三．陈列的基本形式
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卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
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陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
12
13
三．陈列的基本形式
服装陈列师培训 PPT课件
■货品陈列
•畅销品陈列规则与技巧 •滞销品陈列规则与技巧 •断码货品陈列规则与技巧
■品牌陈列
•不同品牌定位的陈列规则 •不同年龄客户的陈列规则
消费者嗜好
陈列调整高级技术
■消费者的心理嗜好
•消费者的行为嗜好 •消费者的消费行为嗜好 •消费者的色彩嗜好 •对应消费者的服饰搭配 •不同地域消费者的差异
数据化店铺陈列管理
REASON3可申请日本陈列师证书
日本陈列创意设计师协会认可西蔓色彩的陈列课程体系，接受西蔓色彩西蔓色彩毕业的陈列学员提交的 证书申请。按照申请所需文件提交审核后，可获得日本陈列创意设计师协会颁发的证书，受到日本同行 的认可。
REASON4以色彩搭配、服饰搭配见长
西蔓色彩在国内的服饰色彩搭配、服饰风格搭配上一直处于领先地位，善于使用色彩和搭配的陈列师无 疑更具行业竞争力。
服饰陈列师课程体系
西蔓色彩美育教育
2011/12/20第2版
提升销售才是硬道理！
西蔓色彩陈列课通过教会职业陈列师数据化管理店铺陈列效果，通过有效分 析陈列数据，确立陈列调整方案，并选择有效刺激消费者的陈列方法，来达 成促进销售的目的。
陈列不仅仅是艺术，更是一种商业
■不拉动销售不是好的陈列！
陈列必须为销售服务，吸引客人进店，便于客人浏览，引 导客人联想，刺激客人试穿。 陈列坚决不可为了陈列而陈列。
■店铺无人不陈列
陈列不只是陈列师一个人的事情，好的陈列团队是人人都 有陈列意识，陈列知识，陈列技巧，陈列师带领这个团队 共同陈列，促进销售。
■用消费者的眼睛看陈列
站在企业里面评价陈列，永远都不知为什么陈列没有导向 好的销售。深入研究消费者是陈列师永远都修不完的一门 专业课。
5大理由选择西蔓色彩的陈列课程
•畅销品陈列规则与技巧 •滞销品陈列规则与技巧 •断码货品陈列规则与技巧
■品牌陈列
•不同品牌定位的陈列规则 •不同年龄客户的陈列规则
消费者嗜好
陈列调整高级技术
■消费者的心理嗜好
•消费者的行为嗜好 •消费者的消费行为嗜好 •消费者的色彩嗜好 •对应消费者的服饰搭配 •不同地域消费者的差异
数据化店铺陈列管理
REASON3可申请日本陈列师证书
日本陈列创意设计师协会认可西蔓色彩的陈列课程体系，接受西蔓色彩西蔓色彩毕业的陈列学员提交的 证书申请。按照申请所需文件提交审核后，可获得日本陈列创意设计师协会颁发的证书，受到日本同行 的认可。
REASON4以色彩搭配、服饰搭配见长
西蔓色彩在国内的服饰色彩搭配、服饰风格搭配上一直处于领先地位，善于使用色彩和搭配的陈列师无 疑更具行业竞争力。
服饰陈列师课程体系
西蔓色彩美育教育
2011/12/20第2版
提升销售才是硬道理！
西蔓色彩陈列课通过教会职业陈列师数据化管理店铺陈列效果，通过有效分 析陈列数据，确立陈列调整方案，并选择有效刺激消费者的陈列方法，来达 成促进销售的目的。
陈列不仅仅是艺术，更是一种商业
■不拉动销售不是好的陈列！
陈列必须为销售服务，吸引客人进店，便于客人浏览，引 导客人联想，刺激客人试穿。 陈列坚决不可为了陈列而陈列。
■店铺无人不陈列
陈列不只是陈列师一个人的事情，好的陈列团队是人人都 有陈列意识，陈列知识，陈列技巧，陈列师带领这个团队 共同陈列，促进销售。
■用消费者的眼睛看陈列
站在企业里面评价陈列，永远都不知为什么陈列没有导向 好的销售。深入研究消费者是陈列师永远都修不完的一门 专业课。
5大理由选择西蔓色彩的陈列课程
男装陈列培训ppt课件
4
店铺外
橱窗 门头 宣传品 人流 以及周边环境
5
店铺门口
找准：
赚钱位置 黄金视线区
6
店铺内
7
了
解
店
铺
格
局
，
规
划 店
（ 避
铺免
的回
销 售
字 形
路路
线线
）
8
◆ 卖场的货架资源
9
第三步：区域规划
区域
A区 B区 C区 D区
概念
1.处于店铺首要位置 2.人流量大，顾客集中 3.属于店铺旺销区
1.处于店铺得显著位置 2.人流量大，顾客集中 3.属于店铺得热销区
30
利用明度较高的白色将三个模特联系起来，应注意白色 在三个模特中分布的比例。
31
模特穿搭细节
站模
尺码：上衣 175
裤子 32 鞋子 42
坐模
尺码：上衣 175
裤子 34 鞋子 42
上衣和裤子门襟在一条直线上 上衣掖进裤子里不要留有余量 注意配饰的运用及风格的统一性
西装裤裤腿 上衣第一粒纽扣 吊牌 内搭尺码小一号 模特部件整理（手 腿 胳膊）
35
进门模特组合
36
流水台上与模特的结合
POPΒιβλιοθήκη 流流 水水 台台 与展示 货 插品 页之 架间 的的 呼色 应彩 呼 应
37
半身模与边场的结合
38
站模与边场的结合
39
模特展示色彩呼应 模特之间色彩的呼应（里外色呼应法）
40
细节色彩呼应（运用配饰色）
41
模特与边场之间的色彩呼应
42
模特与宣传品海报之间的色彩呼应
裤子 3件/sku
店铺外
橱窗 门头 宣传品 人流 以及周边环境
5
店铺门口
找准：
赚钱位置 黄金视线区
6
店铺内
7
了
解
店
铺
格
局
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规
划 店
（ 避
铺免
的回
销 售
字 形
路路
线线
）
8
◆ 卖场的货架资源
9
第三步：区域规划
区域
A区 B区 C区 D区
概念
1.处于店铺首要位置 2.人流量大，顾客集中 3.属于店铺旺销区
1.处于店铺得显著位置 2.人流量大，顾客集中 3.属于店铺得热销区
30
利用明度较高的白色将三个模特联系起来，应注意白色 在三个模特中分布的比例。
31
模特穿搭细节
站模
尺码：上衣 175
裤子 32 鞋子 42
坐模
尺码：上衣 175
裤子 34 鞋子 42
上衣和裤子门襟在一条直线上 上衣掖进裤子里不要留有余量 注意配饰的运用及风格的统一性
西装裤裤腿 上衣第一粒纽扣 吊牌 内搭尺码小一号 模特部件整理（手 腿 胳膊）
35
进门模特组合
36
流水台上与模特的结合
POPΒιβλιοθήκη 流流 水水 台台 与展示 货 插品 页之 架间 的的 呼色 应彩 呼 应
37
半身模与边场的结合
38
站模与边场的结合
39
模特展示色彩呼应 模特之间色彩的呼应（里外色呼应法）
40
细节色彩呼应（运用配饰色）
41
模特与边场之间的色彩呼应
42
模特与宣传品海报之间的色彩呼应
裤子 3件/sku
服装陈列基础知识培训PPT
适合场所：所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台内都可以使用这样的构成法。 效果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
注：
1. 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后重复性陈列。 2. 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 3. 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，也可以让卖场感觉统一自然。
黑色：严肃、神秘、高贵、黑暗、威严； 白色：神圣、纯洁、无私、朴素、诚实； 灰色：沉稳、朴素、大方、诚恳、平凡； 红色：热情、喜庆、活力、爱情、危险； 橙色：亲切、充实、温暖、坦率、积极； 黄色：活泼、明亮、希望、光明、富贵； 绿色：自然、和平、环保、新鲜、安全； 蓝色：理智、永恒、智慧、冷静、忧郁； 紫色：神秘、高贵、优雅、浪漫、成熟；
的商品
展示和引导销售
方便顾客挑选商品
三角构成法
三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架 内，将商品和装饰品一起做成组合陈列的手法。
效 果： 人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以 把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心 理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里。
适合场所： VP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、 商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。
模特的搭配
群模的定位、站位要求标准（立体图）
谢谢 聆听
主讲人：xxx 时间：xxx
店铺内板墙和中场的焦点展示
店铺板墙及中场的销售区
作 吸引顾客眼球，提升品牌和店铺形 展示商品的特性和卖点，激发顾客购 将商品逐一分类陈列，方便顾客
用
象；展示当季主题或主推商品
买欲
接触和选择
位 置
注：
1. 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后重复性陈列。 2. 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 3. 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，也可以让卖场感觉统一自然。
黑色：严肃、神秘、高贵、黑暗、威严； 白色：神圣、纯洁、无私、朴素、诚实； 灰色：沉稳、朴素、大方、诚恳、平凡； 红色：热情、喜庆、活力、爱情、危险； 橙色：亲切、充实、温暖、坦率、积极； 黄色：活泼、明亮、希望、光明、富贵； 绿色：自然、和平、环保、新鲜、安全； 蓝色：理智、永恒、智慧、冷静、忧郁； 紫色：神秘、高贵、优雅、浪漫、成熟；
的商品
展示和引导销售
方便顾客挑选商品
三角构成法
三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架 内，将商品和装饰品一起做成组合陈列的手法。
效 果： 人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以 把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心 理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里。
适合场所： VP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、 商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。
模特的搭配
群模的定位、站位要求标准（立体图）
谢谢 聆听
主讲人：xxx 时间：xxx
店铺内板墙和中场的焦点展示
店铺板墙及中场的销售区
作 吸引顾客眼球，提升品牌和店铺形 展示商品的特性和卖点，激发顾客购 将商品逐一分类陈列，方便顾客
用
象；展示当季主题或主推商品
买欲
接触和选择
位 置
服装陈列培训PPT课件
隔离 • 在两种配色中插入一种分离色，
达到色彩调和作用。
54
55
渐变
• 以色彩明度为主的渐变
56
有彩色与无彩色
57
• 收缩色与放射色秩序
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59
60
• 均衡 • 均衡是指在假定的中心线或者支点
的两侧形象各异而量感相同 • 货架与点挂结合起来,达到均衡的效果
61
• 卖场内色彩搭配情感的传递 • 我们想要给顾客带来一种什么样的视觉感
15
明度分为：
高明度 浅淡亮轻
中高明度
中明度
中低明度
低明度 深暗重沉
16
艳度
• 色彩的饱和度，也就是艳浊程度。 艳度分为：
低艳度
浑浊、暗淡
中艳度
高艳度
鲜艳、强烈
17
不同色相的艳度变化
18
色调
• 色调就是色彩的调子。 • 色调是色彩群外观色的基本倾向，色调是
明度和艳度的混合概念。
19
高 明 度
72
• 钝角的等边三角形配置，有稳重、 庄严的格调，特别适合展示高级 商品
73
• 不等边三角形（左右不对称） • 由顶点往长的一端的流向，以柔软的动线
强调，应用范围最广 • 这个是NL橱窗陈列中最常用的一种。
74
75
• 倒三角形 • 容易给人不安的感觉，较适合艺
术性高的商品
76
练习
77
78
88
• 模特的摆位和朝向
模特的摆位是指模特在橱窗内前后左右的 位置。 模特的朝向是指模特正面所朝的方向。 只有将一组模特的摆位和朝向都考虑周全， 才能将一组模特陈列的大气生动。
89
90
服装陈列技巧培训课程PPT(共 60张)
CLOTH ING DISPLA Y SKILLS
企划部、营运部
模特的选择要生动且动作不能一样
模特（台） 模特的摆放要高低错层，张弛有度 衣服搭配合理，且适当配些相关配饰
商品促销台
商品展示促销台
陈列训练
训练步骤
陈列样板先锋店 以照片形式展示
各门店下载 学习参考
调整现场陈列 拍照上传至 公用邮箱
功能合理化
1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力） 4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列 5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾 客才能容易地辨认出不同的商品
企划部、营运部
季节陈列
也可视为：专题陈列的特例。是根据气候 季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈 列。一般来讲：我们会在反季节的情况下 专门为这些未来得急消化的商品做专厅进 行活动性消化
此时专厅可以略显低档 广告牌的运用可以更多 营造低价促销氛围
陈列方式
依品种分类
服饰因品种、样式的不同而进 行分类，可分为衣服区、裤子 区、裙子区等等。这种分类不 仅在统计、进货时方便，而且 也有利于顾客的挑选。
在特定区域营造用途氛围 匹配特定顾客群
企划部、营运部
依对象分类
根据目标顾客的性别、年龄进行分类。一般流
行性服饰，多依男女分区，再细分年龄。例如：
女装依对象分可分为少女、家庭主妇、职业妇
女、中年妇女等
企划部、营运部
依尺寸分类
依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细 分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素， 但重点大多放在尺寸上。尺寸分类适合于童装店，因 为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了 购买。
企划部、营运部
模特的选择要生动且动作不能一样
模特（台） 模特的摆放要高低错层，张弛有度 衣服搭配合理，且适当配些相关配饰
商品促销台
商品展示促销台
陈列训练
训练步骤
陈列样板先锋店 以照片形式展示
各门店下载 学习参考
调整现场陈列 拍照上传至 公用邮箱
功能合理化
1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力） 4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列 5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾 客才能容易地辨认出不同的商品
企划部、营运部
季节陈列
也可视为：专题陈列的特例。是根据气候 季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈 列。一般来讲：我们会在反季节的情况下 专门为这些未来得急消化的商品做专厅进 行活动性消化
此时专厅可以略显低档 广告牌的运用可以更多 营造低价促销氛围
陈列方式
依品种分类
服饰因品种、样式的不同而进 行分类，可分为衣服区、裤子 区、裙子区等等。这种分类不 仅在统计、进货时方便，而且 也有利于顾客的挑选。
在特定区域营造用途氛围 匹配特定顾客群
企划部、营运部
依对象分类
根据目标顾客的性别、年龄进行分类。一般流
行性服饰，多依男女分区，再细分年龄。例如：
女装依对象分可分为少女、家庭主妇、职业妇
女、中年妇女等
企划部、营运部
依尺寸分类
依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细 分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素， 但重点大多放在尺寸上。尺寸分类适合于童装店，因 为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了 购买。
服装陈列知识培训资料ppt课件
（如图）
10
陈列技巧
4，随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客 一种“特卖品即便宜品”的印象。采取随机陈列法所使用的陈列道具，一般是 圆形或者四角形的网状框，另外还要有带有表示特价销售的提示牌。
5，盘式陈列 是我们通常所说的叠放法，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，
3，最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作只是摆摆衣服，而不让陈列 师参与到店铺的设计和平面宣传中来，这也是在目前企业中出现最多的一种现象。
面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽
容的态度，关注它的成长，同时也要客观的看待它的作用。
下面我们来具体说一下陈列: 一，卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把陈列分为三个层次： 1，整洁、规范 2，合理、和谐 3，时尚、风格
10，岛式陈列 在店铺入口处，中部或者底部不单单是设置中央陈列架，也会配置特殊陈列用的展台。例如中岛台和中
岛架等。
13
陈列技巧
另外大家还可以看到，虽然上面两个图片都是显示的岛式陈列，可是这两种陈列的效果是截 然不同的。前面一组，色彩亮丽，空间感强，摆放合理;后面一组色彩太暗沉，摆放过于呆板和 拥挤。所以说，同样的一种陈列方式，通过对道具和空间的不同利用，效果是有很大差别的。这
主题应该经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气
氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。
4
序·本自营店——主题陈列展示
如图所示，我们这组橱窗陈列传 达给顾客的信息是什么呢？1， 粉色是我们当季的一个主推色
2，时尚浪漫的品牌文化和生活 态度
3，展示了服装丰富的可搭配性 等等。
10
陈列技巧
4，随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客 一种“特卖品即便宜品”的印象。采取随机陈列法所使用的陈列道具，一般是 圆形或者四角形的网状框，另外还要有带有表示特价销售的提示牌。
5，盘式陈列 是我们通常所说的叠放法，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，
3，最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作只是摆摆衣服，而不让陈列 师参与到店铺的设计和平面宣传中来，这也是在目前企业中出现最多的一种现象。
面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽
容的态度，关注它的成长，同时也要客观的看待它的作用。
下面我们来具体说一下陈列: 一，卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把陈列分为三个层次： 1，整洁、规范 2，合理、和谐 3，时尚、风格
10，岛式陈列 在店铺入口处，中部或者底部不单单是设置中央陈列架，也会配置特殊陈列用的展台。例如中岛台和中
岛架等。
13
陈列技巧
另外大家还可以看到，虽然上面两个图片都是显示的岛式陈列，可是这两种陈列的效果是截 然不同的。前面一组，色彩亮丽，空间感强，摆放合理;后面一组色彩太暗沉，摆放过于呆板和 拥挤。所以说，同样的一种陈列方式，通过对道具和空间的不同利用，效果是有很大差别的。这
主题应该经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气
氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。
4
序·本自营店——主题陈列展示
如图所示，我们这组橱窗陈列传 达给顾客的信息是什么呢？1， 粉色是我们当季的一个主推色
2，时尚浪漫的品牌文化和生活 态度
3，展示了服装丰富的可搭配性 等等。
《服装陈列培训》课件
什么是服装陈列
了解服装陈列的概念和定义，以及其在零售行业中的重要性。
服装陈列的作用和意义
探索服装陈列对品牌推广、销售增长和消费者体验的积极影响。
服装陈列的分类
介绍不同类型的服装陈列，如单品陈列、主题陈列和季节陈列，以及它们的优点和适用场景。
三、服装陈列的基本要素
陈列的摆设
讲解陈列的布局和 摆放原则，如陈列 的高低搭配和独特 的陈列方案。
《服装陈列培训》PPT课 件
在这个充满创意的《服装陈列培训》PPT课件中，我们将带你了解服装陈列 的关键概念、技巧和应用案例，助你打造引人注目的陈列风格。
一、引言
本次培训的目的是为了提升您的服装陈列能力，让您在产品展示中脱颖而出。 课程内容包括陈列的重要性、基本要素、步骤以及案例分析。
二、服装陈列概述
探讨行业的最新动态和 发展趋势，为未来的服 装陈列工作做好准备。
3 结束语
致谢与鼓励，激发学员 们继续追求卓越的陈列 能力和专业素养。
陈列的构成
解析陈列所需的展 示道具和支架，以 及如何选择最适合 的材料和设计元素。
陈列的色彩
揭示如何运用色彩 组合和搭配，为陈 列增添视觉吸引力 和情感共鸣。
陈列的灯光
讲解灯光对陈列效 果的重要性，以及 如何运用不同光源 和照明技术来打造 令人难忘的陈列氛 围。
四、服装陈列的步骤和注意事项
1
陈列前准备
分析案例的优缺点
审视每个案例的优点和改进 空间，以分享实践经验和启 发思考。
如何改进和提高陈 列效果
提出具体建议，探讨如何通 过改进和创新来提高服装陈 列的吸引力和销售效果。
六、总结与展望
1 本次培训的重点内
容复习
回顾本次培训中的核心 知识点，并强调其在实 践中的应用价值。
了解服装陈列的概念和定义，以及其在零售行业中的重要性。
服装陈列的作用和意义
探索服装陈列对品牌推广、销售增长和消费者体验的积极影响。
服装陈列的分类
介绍不同类型的服装陈列，如单品陈列、主题陈列和季节陈列，以及它们的优点和适用场景。
三、服装陈列的基本要素
陈列的摆设
讲解陈列的布局和 摆放原则，如陈列 的高低搭配和独特 的陈列方案。
《服装陈列培训》PPT课 件
在这个充满创意的《服装陈列培训》PPT课件中，我们将带你了解服装陈列 的关键概念、技巧和应用案例，助你打造引人注目的陈列风格。
一、引言
本次培训的目的是为了提升您的服装陈列能力，让您在产品展示中脱颖而出。 课程内容包括陈列的重要性、基本要素、步骤以及案例分析。
二、服装陈列概述
探讨行业的最新动态和 发展趋势，为未来的服 装陈列工作做好准备。
3 结束语
致谢与鼓励，激发学员 们继续追求卓越的陈列 能力和专业素养。
陈列的构成
解析陈列所需的展 示道具和支架，以 及如何选择最适合 的材料和设计元素。
陈列的色彩
揭示如何运用色彩 组合和搭配，为陈 列增添视觉吸引力 和情感共鸣。
陈列的灯光
讲解灯光对陈列效 果的重要性，以及 如何运用不同光源 和照明技术来打造 令人难忘的陈列氛 围。
四、服装陈列的步骤和注意事项
1
陈列前准备
分析案例的优缺点
审视每个案例的优点和改进 空间，以分享实践经验和启 发思考。
如何改进和提高陈 列效果
提出具体建议，探讨如何通 过改进和创新来提高服装陈 列的吸引力和销售效果。
六、总结与展望
1 本次培训的重点内
容复习
回顾本次培训中的核心 知识点，并强调其在实 践中的应用价值。
服装陈列培训课件
ONE
KEEP VIEW
服装陈列培训课件
目 录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的分类和方法 • 服装陈列的要素和技巧 • 服装陈列的实例分析 • 服装陈列的未来趋势和挑战 • 陈列师的职业素养和能力提升
PART 01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照一定的主题、 款式、颜色、搭配等因素进行有序、 合理、美观的展示，以吸引顾客的注 意力和兴趣，提高销售效果。
个性化
现代消费者追求个性化，因此服装陈列也需要具备个性化特 点，根据不同消费者的需求和喜好进行差异化陈列。例如， 可以通过定制化的陈列方式来满足消费者的个性化需求。
陈列与线上线下的融合
线上与线下的融合
随着互联网技术的发展，线上线下的融合已经成为趋势。服装陈列需要适应这种 变化，通过线上线下的融合来提高销售效率和服务质量。例如，可以通过线上预 约试衣、线下取货等方式来实现线上线下融合。
陈列与虚拟现实
虚拟现实技术可以模拟真实的购物场景，让消费者在购买前就能够体验到产品 的特点和优点。例如，可以通过虚拟试衣间、虚拟展示厅等方式来提高消费者 的体验感。
PART 06
陈列师的职业素养和能力 提升
陈列师的基本素养
良好的时尚敏感度
对流行趋势和消费者需求有深入的理解和敏锐的洞察力，能够灵 活运用时尚元素进行服装搭配和陈列。
体验式陈列
体验式陈列是一种将线上线下的元素结合起来的陈列方式。它通过模拟消费者购 买过程中的场景，让消费者在购买前就能够体验到产品的特点和优点。例如，可 以通过模拟试衣间、展示不同搭配等方式来提高消费者的体验感。
陈列与新技术的结合
陈列与人工智能
人工智能技术的应用可以帮助服装陈列更加智能化和高效化。例如，可以通过 人工智能技术来分析消费者的购买行为和喜好，从而为消费者推荐更加合适的 商品和陈列方式。
KEEP VIEW
服装陈列培训课件
目 录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的分类和方法 • 服装陈列的要素和技巧 • 服装陈列的实例分析 • 服装陈列的未来趋势和挑战 • 陈列师的职业素养和能力提升
PART 01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照一定的主题、 款式、颜色、搭配等因素进行有序、 合理、美观的展示，以吸引顾客的注 意力和兴趣，提高销售效果。
个性化
现代消费者追求个性化，因此服装陈列也需要具备个性化特 点，根据不同消费者的需求和喜好进行差异化陈列。例如， 可以通过定制化的陈列方式来满足消费者的个性化需求。
陈列与线上线下的融合
线上与线下的融合
随着互联网技术的发展，线上线下的融合已经成为趋势。服装陈列需要适应这种 变化，通过线上线下的融合来提高销售效率和服务质量。例如，可以通过线上预 约试衣、线下取货等方式来实现线上线下融合。
陈列与虚拟现实
虚拟现实技术可以模拟真实的购物场景，让消费者在购买前就能够体验到产品 的特点和优点。例如，可以通过虚拟试衣间、虚拟展示厅等方式来提高消费者 的体验感。
PART 06
陈列师的职业素养和能力 提升
陈列师的基本素养
良好的时尚敏感度
对流行趋势和消费者需求有深入的理解和敏锐的洞察力，能够灵 活运用时尚元素进行服装搭配和陈列。
体验式陈列
体验式陈列是一种将线上线下的元素结合起来的陈列方式。它通过模拟消费者购 买过程中的场景，让消费者在购买前就能够体验到产品的特点和优点。例如，可 以通过模拟试衣间、展示不同搭配等方式来提高消费者的体验感。
陈列与新技术的结合
陈列与人工智能
人工智能技术的应用可以帮助服装陈列更加智能化和高效化。例如，可以通过 人工智能技术来分析消费者的购买行为和喜好，从而为消费者推荐更加合适的 商品和陈列方式。
陈列培训课件
二、基础陈列色彩搭配
1 ．色彩知识和原理 2 ．色彩组合的关键 3 ．卖场实操
色彩知识和原理
色彩的分类
色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。
色彩知识和原理
有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。
色彩知识和原理
色彩配色技巧
以色相为基础的配色
A、同一色相 色相间 相差0个色
B、类似色相 色相间 相差1－3个色
C、对比色相 色相间 相差12个色
同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。 同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。
实用色彩搭配分类
灰色调系列
冷色系列
暖色系列
同一色相
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
主讲内容
一、陈列概述 二、基础陈列色彩搭配 三、基础陈列款式搭配 四、陈列重点应用
一、陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？
（哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
什么是陈列？
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊
服装也有风格
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３.店小款多可同款，同色２件
3.叠装陈列： 1).叠装陈列分为常规式（衬衫，T恤，羊毛衫）；宽幅式 （较厚质料）；图案式； 2).层板不能空置，货品要撤出包装； 3).每叠衣物只可放同一款且同一颜色之货品（如果产品缺 货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在此摞 货品之下）； 4).层板上陈列的衣服，颜色和数量应分布均匀3件/每叠； 特价售卖期间根据实际情况调整 5).上下层板叠装放置成一直线，每叠之间要至少留有一个 拳头的位置，保证视觉统一、整齐、充实、 饱满的效果；
a 顾客动线 (长,流畅尽可能看到所有的商品)
b 导购动线 (移动距离短,以便于招呼,减少疲劳感)
c 管理动线 (便于卖场工作人员联系)
B 通道 : a 主通道 b 副通道
C 普通卖场的标准尺寸:
最低
标准
最高
主: 75CM-90CM 120CM-150CM 180CM
副: 60CM-75CM
90CM-120CM 120CM
服装的陈列
爱登堡终端陈列七部曲
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
陈列概论 卖场的构成与规划 基础陈列的标准； 卖场照明 商品配置规划 其他品牌陈列分享
第一章 陈列概论
激发陈列灵感！ 找到陈列的真谛
一. 陈列的概念
陈列（DISPLAY） １、是一门综合性学科包括了视觉艺术、视觉营销、人体工程学、
建筑空间设计 2、陈列应用元素－产品摆放、产品表现、橱窗、货架、陈列道
具、模特、灯光、色彩、音乐、平面应用、空间设计等等 3、陈列工作不仅仅是布置橱窗、整理产品。它既要有丰富的基
础知识还要对品牌风格、购买心理、产品的销售有一定的研究 4、陈列是视觉营销最重要的组成部分。销售是目的，视觉营销
是手段
二 陈列的目的
陈列分为正挂装、侧挂装及叠装
1.正挂陈列： 1).挂衣通不能空置； 2).拉链要上妥，纽扣要扣上（有时根据季节和陈列的需要， 可以将纽扣打开）； 3).陈列按照号码顺序依次排列，第一件175CM，其他按照从小 到大顺序； 4).正挂不超过4件，每一通正挂要统一数量； 5).消除别针、夹子和线头；纽扣、拉链或腰带应全部就位。
人体工程学组合例图 单位:厘米
请找出下图中的最佳视觉区
第二章 卖场构成和规划
一 卖场的构成
1 导入部分: ⑴ 店头 ⑵橱窗 ⑶流水台 ⑷POP看板 ⑸出入口
2 营业部分:
3 服务部分
二 卖场规划
⑴,区域分配(重点区,常规区,辅助区,焦点区,特卖区)
⑵,极具销售力的规划
A卖场动线的规划(如何摆放货架)
D 通道规划的注意事项
a 卖场内的Βιβλιοθήκη 道要明确，宽窄度要加与明确b 注意小心出现死角，以保证通道顺畅
c 主通道上的商品展示陈列要展示商品的魅力
⑶, 销售动线的规划 东方人的行走路线
空间销售比与布置形态设置
第三章 基础陈列的标准
固定的陈列高度： 1.销货组合高度：204cm 2.销货组合（加道具）：180cm 3.正挂高度：90cm 4.侧挂高度：110cm 5.侧挂到层板高度：6cm 6.层板到层板高度：30cm(三层)/45cm（两层）
挂装的展示技巧
１渐变：通过色彩渐变来演变
２对比：通过结构（款式） 色彩形成一较鲜明的对比 形成视觉的冲击
３韵律：通过有节奏的 色彩与款式的变化形 成规律性
４突出：通过色彩与结 构（款式）的重点突出 作为视觉焦点
挂装数量展示技巧
１.以三个衣架为一个整体，三件同款同色
２.灵活运用数量的变化 （２＋３＋２＋３） （３＋４＋３＋４）
⑴ 照射功能分类 基础照明：是对卖场空间全面的照明 重点照明：主要是对服装货架和橱窗等重要区域的照明 装饰照明：主要功能是营造卖场特殊的氛围
二．卖场照明运用
１卖场照明设计原则 ⑴ 舒适原则 ⑵ 吸引原则 ⑶ 真实显色原则 ⑷ 层次分明原则 ⑸ 与品牌风格吻合
２卖场照明具体方式 ⑴ 光线照射方式 Ａ正面光－用于货架照明 Ｂ斜侧光－用于橱窗陈列中照射模特和服装层次分 明，立体感强 Ｃ侧光－一般不单独使用，只做为辅助用光 Ｄ顶光 光线来自模特的顶部，会使模特脸部和上下装产生浓重 的阴影，一般要避免
射灯
２.灯具分类 卖场中灯具可以从关源和造型角度进行分类： ⑴ 按发光原理分类 热辐射光源 荧光粉光源（荧光灯） 气体放电光 源（金属卤化物灯） 原子能光源 化学光源
⑵ 按安装形态分类 镶嵌灯
射灯
３卖场照明分类 卖场照明可以从照射方式和照明功能进行分类 ⑴ 照射方式分类 直接照明：对比强烈，照明度高，消耗小，但容易产 生眩光 间接照明：光线均匀柔和，含蓄，照度中，消耗中， 没有眩光 漫射照明：光线均匀柔和，照度小，消耗大，没有眩 光
1.促进销售 2.传播品牌文化
三 陈列的工作目标
1.整洁,规范 2.合理,和谐 3.时尚,风格
四.人体工程学在陈列中的运用
1.尺度: a 货家和道具要符合货品的展示规格 b 陈列的方式要符合顾客的基本特征 c 要和整体卖场的空间比例协调.
2 视觉: 人体的平均身高165-168cm 人眼睛的位置150-152cm 有效视线范围大约49.5度
2.侧挂陈列： 1).陈列按照尺寸排列，由小到大，注意下摆的统一，不要高 低不一； 2).全店侧挂商品统一方向，最后一件反方向（或根据行走路 线）； 3).长侧挂数量春夏18-21件（秋冬15-18件），短侧挂9-12件； 4).侧挂陈列的货品，颜色和数量应分布均匀3件/款（可以根 据实际的情况，数量变化，但是一定要一致）； 5).衣架朝向遵循“问号”原则，顺同一方向平均排列（春夏 间隔四个手指宽，秋冬间隔一个巴掌宽）； 6).侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客。
叠装的展示技巧
１节奏，韵律：通过有规 律的变化形成节奏
２对比：通过上下，左右 的色彩对比形成了一个 鲜明的视觉冲击
３渐变：通过色彩列来演变
４突出：通过款式（花纹， 格子）颜色的重点突出做 为视觉的焦点
５跳跃：用某个系列的焦点 形成规律
基础陈列的形态
第四章 卖场照明
一．卖场照明基础
１光学概念 ⑴ 色温 （色温低的光源偏暖色，色温渐渐升高， 光源也渐渐由暖色变为冷色） ⑵ 光亮度（指被照明物体单位面积上的光线强度） ⑶ 光通量（单位时间内光源辐射产生视觉响应强弱 的能力） ⑷ 照度（指光通量与被照射表面积之比
3.叠装陈列： 1).叠装陈列分为常规式（衬衫，T恤，羊毛衫）；宽幅式 （较厚质料）；图案式； 2).层板不能空置，货品要撤出包装； 3).每叠衣物只可放同一款且同一颜色之货品（如果产品缺 货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在此摞 货品之下）； 4).层板上陈列的衣服，颜色和数量应分布均匀3件/每叠； 特价售卖期间根据实际情况调整 5).上下层板叠装放置成一直线，每叠之间要至少留有一个 拳头的位置，保证视觉统一、整齐、充实、 饱满的效果；
a 顾客动线 (长,流畅尽可能看到所有的商品)
b 导购动线 (移动距离短,以便于招呼,减少疲劳感)
c 管理动线 (便于卖场工作人员联系)
B 通道 : a 主通道 b 副通道
C 普通卖场的标准尺寸:
最低
标准
最高
主: 75CM-90CM 120CM-150CM 180CM
副: 60CM-75CM
90CM-120CM 120CM
服装的陈列
爱登堡终端陈列七部曲
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
陈列概论 卖场的构成与规划 基础陈列的标准； 卖场照明 商品配置规划 其他品牌陈列分享
第一章 陈列概论
激发陈列灵感！ 找到陈列的真谛
一. 陈列的概念
陈列（DISPLAY） １、是一门综合性学科包括了视觉艺术、视觉营销、人体工程学、
建筑空间设计 2、陈列应用元素－产品摆放、产品表现、橱窗、货架、陈列道
具、模特、灯光、色彩、音乐、平面应用、空间设计等等 3、陈列工作不仅仅是布置橱窗、整理产品。它既要有丰富的基
础知识还要对品牌风格、购买心理、产品的销售有一定的研究 4、陈列是视觉营销最重要的组成部分。销售是目的，视觉营销
是手段
二 陈列的目的
陈列分为正挂装、侧挂装及叠装
1.正挂陈列： 1).挂衣通不能空置； 2).拉链要上妥，纽扣要扣上（有时根据季节和陈列的需要， 可以将纽扣打开）； 3).陈列按照号码顺序依次排列，第一件175CM，其他按照从小 到大顺序； 4).正挂不超过4件，每一通正挂要统一数量； 5).消除别针、夹子和线头；纽扣、拉链或腰带应全部就位。
人体工程学组合例图 单位:厘米
请找出下图中的最佳视觉区
第二章 卖场构成和规划
一 卖场的构成
1 导入部分: ⑴ 店头 ⑵橱窗 ⑶流水台 ⑷POP看板 ⑸出入口
2 营业部分:
3 服务部分
二 卖场规划
⑴,区域分配(重点区,常规区,辅助区,焦点区,特卖区)
⑵,极具销售力的规划
A卖场动线的规划(如何摆放货架)
D 通道规划的注意事项
a 卖场内的Βιβλιοθήκη 道要明确，宽窄度要加与明确b 注意小心出现死角，以保证通道顺畅
c 主通道上的商品展示陈列要展示商品的魅力
⑶, 销售动线的规划 东方人的行走路线
空间销售比与布置形态设置
第三章 基础陈列的标准
固定的陈列高度： 1.销货组合高度：204cm 2.销货组合（加道具）：180cm 3.正挂高度：90cm 4.侧挂高度：110cm 5.侧挂到层板高度：6cm 6.层板到层板高度：30cm(三层)/45cm（两层）
挂装的展示技巧
１渐变：通过色彩渐变来演变
２对比：通过结构（款式） 色彩形成一较鲜明的对比 形成视觉的冲击
３韵律：通过有节奏的 色彩与款式的变化形 成规律性
４突出：通过色彩与结 构（款式）的重点突出 作为视觉焦点
挂装数量展示技巧
１.以三个衣架为一个整体，三件同款同色
２.灵活运用数量的变化 （２＋３＋２＋３） （３＋４＋３＋４）
⑴ 照射功能分类 基础照明：是对卖场空间全面的照明 重点照明：主要是对服装货架和橱窗等重要区域的照明 装饰照明：主要功能是营造卖场特殊的氛围
二．卖场照明运用
１卖场照明设计原则 ⑴ 舒适原则 ⑵ 吸引原则 ⑶ 真实显色原则 ⑷ 层次分明原则 ⑸ 与品牌风格吻合
２卖场照明具体方式 ⑴ 光线照射方式 Ａ正面光－用于货架照明 Ｂ斜侧光－用于橱窗陈列中照射模特和服装层次分 明，立体感强 Ｃ侧光－一般不单独使用，只做为辅助用光 Ｄ顶光 光线来自模特的顶部，会使模特脸部和上下装产生浓重 的阴影，一般要避免
射灯
２.灯具分类 卖场中灯具可以从关源和造型角度进行分类： ⑴ 按发光原理分类 热辐射光源 荧光粉光源（荧光灯） 气体放电光 源（金属卤化物灯） 原子能光源 化学光源
⑵ 按安装形态分类 镶嵌灯
射灯
３卖场照明分类 卖场照明可以从照射方式和照明功能进行分类 ⑴ 照射方式分类 直接照明：对比强烈，照明度高，消耗小，但容易产 生眩光 间接照明：光线均匀柔和，含蓄，照度中，消耗中， 没有眩光 漫射照明：光线均匀柔和，照度小，消耗大，没有眩 光
1.促进销售 2.传播品牌文化
三 陈列的工作目标
1.整洁,规范 2.合理,和谐 3.时尚,风格
四.人体工程学在陈列中的运用
1.尺度: a 货家和道具要符合货品的展示规格 b 陈列的方式要符合顾客的基本特征 c 要和整体卖场的空间比例协调.
2 视觉: 人体的平均身高165-168cm 人眼睛的位置150-152cm 有效视线范围大约49.5度
2.侧挂陈列： 1).陈列按照尺寸排列，由小到大，注意下摆的统一，不要高 低不一； 2).全店侧挂商品统一方向，最后一件反方向（或根据行走路 线）； 3).长侧挂数量春夏18-21件（秋冬15-18件），短侧挂9-12件； 4).侧挂陈列的货品，颜色和数量应分布均匀3件/款（可以根 据实际的情况，数量变化，但是一定要一致）； 5).衣架朝向遵循“问号”原则，顺同一方向平均排列（春夏 间隔四个手指宽，秋冬间隔一个巴掌宽）； 6).侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客。
叠装的展示技巧
１节奏，韵律：通过有规 律的变化形成节奏
２对比：通过上下，左右 的色彩对比形成了一个 鲜明的视觉冲击
３渐变：通过色彩列来演变
４突出：通过款式（花纹， 格子）颜色的重点突出做 为视觉的焦点
５跳跃：用某个系列的焦点 形成规律
基础陈列的形态
第四章 卖场照明
一．卖场照明基础
１光学概念 ⑴ 色温 （色温低的光源偏暖色，色温渐渐升高， 光源也渐渐由暖色变为冷色） ⑵ 光亮度（指被照明物体单位面积上的光线强度） ⑶ 光通量（单位时间内光源辐射产生视觉响应强弱 的能力） ⑷ 照度（指光通量与被照射表面积之比