湖南卫视的市场营销策环境分析与策略
湖南卫视营销策略
湖南卫视营销策略湖南卫视营销策略篇一一.以市场导向为中心的营销策略与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。
追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。
2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。
从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。
随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。
事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列。
二.以沟通为导向的营销策略沟通是围绕人、研究人、以人为中心的一门学问。
“4C”理论认为，企业应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体来说同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。
湖南卫视市场分析
湖南卫视市场分析一、背景介绍湖南卫视是中国著名的电视频道之一，成立于1995年，隶属于湖南广播电视台。
作为国内具有较高影响力的地方卫视台之一，湖南卫视自成立以来，一直致力于制作和播出各类娱乐节目和电视剧。
随着中国电视市场的不断发展，湖南卫视在近年来取得了不俗的成绩，在全国范围内有着广泛的观众群体。
二、市场定位与受众群体湖南卫视主要定位于娱乐节目和电视剧，以综艺节目和播出的热播电视剧著称，吸引了大量年轻观众。
受众群体主要集中在20-40岁之间的中青年人群，以及家庭主妇和少儿群体。
湖南卫视在节目制作和播出上力求创新与时尚，与年轻人的审美和消费习惯相契合，因此得到了广大受众的喜爱。
三、竞争对手分析湖南卫视的主要竞争对手包括浙江卫视、江苏卫视等其他省级卫视以及国内一些主流电视台。
这些竞争对手在内容制作、播出规划、宣传营销等方面与湖南卫视形成了激烈的竞争关系。
同时，随着新媒体的崛起，如视频网站、短视频平台等也是湖南卫视的竞争对手之一，这些平台以更快的传播速度和更个性化的内容吸引了部分受众。
四、市场发展趋势分析随着数字化媒体的快速发展，传统电视台的传播方式受到了挑战，包括湖南卫视在内的省级卫视也在积极转型升级。
未来，湖南卫视将更加注重多平台播出和内容创新，以适应不同受众的需求。
同时，随着5G时代的到来，视频直播、互动节目等形式将更加普及，湖南卫视需要不断探索新的节目形式和传播方式，抢占市场先机。
五、市场营销策略建议针对湖南卫视的市场营销策略，可以从以下几个方面做出建议：1.与新媒体合作：与视频网站、短视频平台等新媒体平台合作推广，扩大受众覆盖面，提升影响力。
2.优化内容策划：根据受众需求，精准定位节目内容，打造更具吸引力的节目，提升收视率。
3.提升节目品质：重视节目品质和创新，注重内容创作、选题策划等环节，提高节目的竞争力和影响力。
4.拓展活动宣传：举办各类线上线下活动，增加互动体验，提高忠实观众粘性和传播效果。
湖南卫视的品牌营销策略分析
湖南卫视 的品牌 营销策略分析
悄 栅
（ 上海理工大学 ，上海 ２ ０ ０ ４ ３ ３）
摘 要： 湖 南卫视在历 经１ ９ ９ ７ 年的 高峰期之后 ， 就 出现 了衰退 的现 象， 具体 问题 包括 内在资 源消 费和 恶意 竞争， 节 目的缺 陷包装 ， 服务性 、 时效性 、 贴近性达 不到标准 ， 节 目收视 率和 节 目效益不相符等 问题 。特别是 当地 的经济发展 水 平制约 了湖 南电视产业的发展 ， 相关市场难 以扩展 ， 使得 电视 产业的收益难 以与较 高的收视 率成 正比。在 这种环境 中， 湖南电视 台的 内部 竞争被激 活后就 引发 了大规模 的开拓 市场 的冲动 。 关键 词 ： 湖 南卫 视 ； 品牌 ； 营销 中图分 类号 ：Ｇ ２ ２ ９ ． ２ ７ 文 献标 志码 ：Ａ 文 章编 号 ：１ ６ ７ ４ — ８ ８ ８ ３（ ２ ０ １ ６）２ ２ — ０ １ ３ ８ — ０ １
三、 通过 “ 捆绑上星”搭建二次传 播平台 信 息传播 主体 和公 司灵 活运 用多种 方式 开展市场 营销 ， 使 信息系统化 ， 让相关接收 者得 到一致 的信息 ， 从而使得 信息 的传播效 果最 大化 ， 与公 司的最终 消费者 以及所 涉及 的范围 构 建 出更 加和谐 的共赢 关系 ， 从而 塑造 品牌 形象 并促进 市场 营销 ， 同时推 动公 司在信息 传播 和市场 营销 的过 程 中获 得 良 性 发展 。湖南卫 视打造的 “ 捆绑上 星”手 段具有较 高的整合 效率， 湖南经视开办 的栏 目始终难 以走 出湖南地 区， 仅在 当地 拥 有较高 的收视 率 ， 在对其 进行整改后 ， 湖南经视 的很 多档栏 目都能 通过 湖南卫视 向全 国的受众 播 出， 把栏 目销售 到 了南 京、 北 京等 大城市 ， 有效 整合 了 内部 资源 ， 达到 了电视 台 的二 次经济 效益 ， 并且 还利用 卫星覆 盖和许 多灵活 多样 的平 台进 行 了合作 。还有 许多收视率较 高的栏 目也可 以利 用卫星来实 现全 国性 的播 放 ， 这样 的合作不但能有效 利用资源 ， 还可 以简 化 电视 台 的内在 构造 ， 使 栏 目在制 作 、 传输 与 营销 中达 到统 从 而减少节 目制作 成本 ， 提高效益 。电视 台的栏 目策划部 门主要 负责 对节 目的灯 光、 演播、 摄录 、 转播 等技术设 施进行 统一集 中的管理 ； 每个 节 目的卫星信号 以及无 线都 由总 台传 输 中心 负责 ， 相关栏 目的制作 、 营销 以及推 广都采用 “ 内部 市 场结算 ”的方式来进行有 偿使用 。在开展一 系列的整合 营销 后， 湖南电视台的形象得 到确立与提升 。
湖南卫视市场营销战略
湖南卫视市场营销战略
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市场概况
近几年来，从各电视台的市场竞争格局来看，省级卫视所处 的地位十分尴尬，上有中央电视台的咄咄逼人，下有城市电 视台的挤压，外有境外电视的虎视眈眈，内有体制改革后人 员和成本增加所带来的的重重负担，发展空间十分有限。因 此探索省级卫视的定位，寻求有利的市场空间变得很紧迫。 各省级电视台为了争取有限的市场份额，纷纷掀起塑造品牌 的高潮。
而在众多的省级卫视频道中，湖南卫视显得格外引人注目。 随着多档栏目的火爆荧屏以及大型活动的成功造势，湖南卫 视为自己树立一个积极求变求新不断锐意进取的媒体平台形 象，已经成为省级频道中最具影响力和品牌价值的个性化频 道。
市场细分
依据：最终用户、顾客规模、其他变量。 原则：可测量性、可进入性、可赢利性、可
（3）品牌运营 在品牌运营方面, 湖南卫视以大型活动为引线, 为广告客户 量身定做个性化的营销卖点。 将好的栏目或大
型活动与商家产品的冠名结合在一 起, 使观众不仅记住了栏 目和活动, 也记住了冠名的商家。理想的品牌融合、高频次 的广告宣传片播放, 消费群与观 众群的高度贴和,真正实现了 产品与节目的双赢。 在这里, 品牌是产生裂变效应的 传播力。
2. 错位” “ 编排， 吸引观众 当各家省级卫视在晚间黄金档 中 进行电视剧播出 “恶战” 的时候， 湖南 卫视已经从 这片红海中挣脱了出来， 纵身跃入了战略蓝海。
湖南卫视的营销策略
湖南卫视的营销策略锁定全国，锁定年轻，锁定娱乐一，4C策略：Consumer，Cost，Convenience，Communication1，Consumer;以观众为导向的节目策略1），受众《快乐大本营》所针对的主要观众人群，覆盖了中年、青年、少年时期的女性观众《玫瑰之约》的策划人，可以说是准确地预测了市场的动向，将大批都市青年男女吸引成为了自身的忠实观众。
《超级女声》这个节目观众人群的广泛程度令人难以想象。
不仅仅是年轻人对这个创造性的节目有着浓厚的兴趣，在中老年人当中，同样有着“超级女声”的忠实观众;不仅仅是学生们对这个节目趋之若鹜，上班族们也喜欢将自己的业余时间投注其中。
2），节目主持人在主持人的选择和打造上，拥有极高人气的杨澜、鲁豫以“知性主持人”的风格先后被湖南卫视纳入旗下，而具有鬼马风格的谢娜则是王牌节目《快乐大本营》的重要组成部分，除此之外，汪涵、何炅、李维嘉、杜海涛、欧弟、大兵等一大批观众耳熟能详的主持人，都是各有特色，凭借其各自魅力赢得了下至少年儿童上至花甲老人的喜爱。
3），节目播放时间：每个节目都有固定的与观众约会的时间：周五看《天天向上》和《快乐女声》，周六看《快乐大本营》，周日看《全家一起上》。
2，Cost;满足观众需求所需的成本的价格策略3，Convenience;提高受众便利性的传播策略1），后黄金时段：湖南卫视发现，22：00以后的受众群年龄在25－45岁之间，尤以30岁左右的白领女性居多。
因此，根据她们的审美要求，确定了“健康向上、细腻、以情动人、故事好看”的选片风格，以一些精品引进剧和优秀电视剧作为该时段电视剧的主打类型，并通过独播剧的版权购买方式，排他性放映，提高观众对剧场的忠诚度。
从2006年初至今，金鹰独播剧场先后播出《金枝欲孽》、《大奥》、《传闻中的七公主》等一系列高收视的电视剧，逐渐打响22：00后的后黄金时段品牌。
2),节目的编播：湖南卫视的一系列自制剧虽是以“季”为单位制作、播出，但并不是照搬美国的每周一集，也不是仿照日本的按季节播出，而是有着本土化的特点。
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三、 外部分析——机会
1、湖南本地的电视台已在本地市场上占据强有力的优 势地位，在省内电视上筑起坚实的壁垒，不存在强势的 外来者。
2、湖南卫视具备在全国市场上保持竞争优势
地位的能力与机会
3、从节目类型上说，湖南卫视“快乐中国”的娱
乐化定位，将“快乐风”吹向全国。
四、外部分析——劣势
1、湖南经济电视台强大的实力足以构成湖南 卫视抢占本地市场的潜在威胁。
栏目点击前十
自办栏目的优势
• （3）主持人“明星化”是湖南电视台品牌 打造的重要元素。 •
积极寻找资源优秀的电视剧
• 以“青春励志剧”为卖点的《大长今》 • 独播剧策略：《酒店风云》热播为此计划 热身：
从央视－索福瑞14城市收视数据来看，2019年11月 8日，《酒店风云》又以5.85％的收视份额继续蝉 联同时段全国收视第一的位置
SWOT分析
内部优势（ Strengthes ） •清晰的媒介定位 •品牌与资源互构 •明显的区域特征与坚强的 后盾——本地资源 内部劣势（Weaknesses） •娱乐化承担着一定风险 •观众反馈处理方式单一
外部机会（Opportunities） •与其他省内电视台共同制造 省内电视“壁垒” •成为全国省级卫视的领头羊 •带动全国电视市场的 “娱乐风潮”
优势2、品牌与资源互构
自办栏目的优势:
（1）栏目理念：即打造节目的“王牌” 。《真情》打“真情” 牌，而《快乐大本营》则是“快乐”的代言，《晚间新闻》开创 了另类“说新闻”的途径，清晰的栏目理念的确立也帮助整个电 视台寻找到自身理念的定位，湖南电视台将“快乐中国”作为电 视台的“牌”。
自办栏目的优势
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湖南卫视swot分析
湖南卫视营销策划分析课程:媒介经营管理学号:100903118姓名: 李杰一、湖南卫视娱乐节目的成功模式在电视湘军崛起之前，国内各家电视台都是闭门做电视，相互模仿互相抄袭。
同时，上星的电视台都非常保守，节目设置老化呆板。
湖南卫视的节目创新搅乱了国内电视行业一潭死水的局面。
湖南卫视不仅仅把频道由原来的生产单位转化为经营单位，从而实现了制播分离，并开始市场化运作。
这对原有的机制无疑是一个革命性的突破。
1、节目理念创新，引领时尚潮流2、节目定位精准，凸显娱乐主题3、节目运作市场化，打造个性品牌二、定位:品牌与资源对于湖南卫视来说，其优势之一在于清晰的媒介定位。
作为一个放眼全国的省级卫星电视台来说，湖南卫视并没有做观众群相对狭小的专业频道，而是选择“品牌频道”的发展战略,从而打造出“快乐中国”的频道运营理念。
利用一系列节目《快乐大本营》、《天天向上》等逐步确立媒介自身的“快乐至上”的定位，为自己描上浓重的娱乐化色彩，定位准确。
三、湖南卫视的SWOT分析立台之本：优势（Strengths）分析竞争优势是指组织超越其竞争对手的能力，或指其所特有的能提高竞争力的资本。
1.湖南卫视在先进理念指导下，明确市场定位，打造品牌价值。
湖南卫视成功打造了品牌的认同感价值和特殊心理感受价值，这是区别于其他省级卫视的关键所在。
2.“电视湘军”的力量凸显湖南卫视的团队实力团队的创造力是湖南卫视的核心竞争力，差异化竞争是湖南卫视制作节目的首要指导思想。
湖南卫视宽松的创作环境使节目创新具有新、奇、快的特点，这与其团队的创新能力是密不可分的。
3.产业链优势为湖南卫视带来的系统竞争状态湖南卫视的产业链构建有三个途径：湖南广播电视台的诞生；与兄弟卫视的联姻合作；与网络媒体的嫁接。
湖南广播电视台的诞生是湖南卫视发展产业链的前提条件；与青海卫视的联姻合作使湖南卫视实现了资源输出，成就了其强大的生命力；与新媒体的合作，打造出全新的媒体产业链。
湖南卫视的营销策略
湖南卫视的营销策略湖南卫视是湖南广播电视台旗下的一个高收视率电视频道，如何能在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的观众，就需要制定一系列有效的营销策略。
首先，湖南卫视可以通过打造独特的品牌形象来吸引观众。
湖南卫视以其独特的综艺节目而闻名，在行业内拥有很高的声誉。
因此，湖南卫视可以通过加强自己的品牌形象建设，打造独特的节目风格和符号，让观众能够在众多卫视中快速认出湖南卫视的特点，并产生共鸣。
其次，湖南卫视可以通过重点打造一些优质的综艺节目，提高自身的知名度和影响力。
在综艺节目领域，湖南卫视已经有了很多成功的案例，如《快乐大本营》、《我是歌手》等。
这些节目以其独特的创新性、娱乐性和观赏性，赢得了广大观众的喜爱。
因此，湖南卫视可以继续在综艺节目领域深耕细作，推出更多具有创新性和观众吸引力的综艺节目，进一步巩固自身在市场中的地位。
再次，湖南卫视可以通过与其他知名品牌合作，互惠互利，共同发展。
品牌合作可以帮助湖南卫视在市场中获得更大的曝光率，同时也可以扩大其他品牌在湖南卫视的影响力。
例如，湖南卫视可以与一些知名品牌合作举办综艺节目或推出相关商品，通过互相借助品牌的影响力，实现双方共赢。
最后，湖南卫视可以通过拓展新媒体渠道来扩大自己的触达范围。
目前，互联网已经成为人们获取信息和娱乐的主要途径之一，湖南卫视可以通过建立自己的官方网站、微博、微信公众号等新媒体渠道，与观众进行更加直接和互动的沟通。
通过新媒体渠道的传播，湖南卫视可以更好地与观众进行互动，了解观众的需求和反馈，并根据观众的反馈来调整自己的节目策划和营销策略。
综上所述，湖南卫视可以通过打造独特的品牌形象、推出优质的综艺节目、与其他品牌合作以及拓展新媒体渠道等多方面的营销策略，吸引更多的观众，提升自身在市场中的竞争力和影响力。
湖南卫视营销策略分析
组长：任莉林 成员：付建强、王璐、易春燕、
目录
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2 3
湖南卫视概况
我和“芒果”有个约会
全方位营销
4
湖南卫视的成功引发的思考
湖南电视坚持“集中优势、保护竞争、创 造品牌、整体提升”的原则，实行“资源 重新配置、资产重新组合、结构重新调整 ”的办台方针，对所辖各频道明确定位。 为了增强湖南卫视频道的核心竞争力，也 为了避免频道同质化现象，湖南卫视精心 制订独家剧策略，重视大片生产、加大自 身制作量、巨资独家引进经典剧目，驰骋 于电视剧这个硝烟弥漫的战场。
3、“四轮驱动”的整合营销模 式。
湖南卫视构建了“四轮驱动、整合营销”的服务模式，要 求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作， 相互配合抓创收，从根本上改变过去广告部单一运作的传 统营销模式。“四轮驱动”的核心是强调频道资源与部门 的整体营销和全面服务、密切配合。 与蒙牛展开成 功合作，拉开“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”大幕 ，则是湖南卫视“四轮驱动、整合营销”的标志性事件。 蒙牛不仅冠名湖南卫视“2005超级女声年度大选”活动， 而且选用2004年超级女声季军作代言人，所有的广告与推 广全部与超级女声密切结合。这种将企业的一个产品完全 与电视台举办的活动捆绑在一起的做法，是一个十分大胆 的举动。
2、媒体产品的营销通路。
为了成为全国性传播平台，湖南卫视提出了“全 国市场、全国覆盖、全国收视”的口号。2003年 ，湖南卫视的观众规模超过4亿，位列省级卫视首 位，而且是观众规模超过30%的7个全国性频道中 的惟一一家省级卫视。湖南卫视不仅进入日本和 澳大利亚普通家庭，更是惟一进入美国主流电视 网的中国省级电视台。2004年，一个特批给湖南 卫视的动画卫星频道金鹰卡通频道正式启动。与 此同时，湖南体育频道更名改版为时尚频道，连 同《湖南广播电视报》、《天下情》杂志一起被 整合到湖南卫视旗下。
湖南卫视运营方案
湖南卫视运营方案一、概述湖南卫视作为国内知名的电视台之一，一直以来致力于提供优质、多元化的节目内容，赢得了广大观众的喜爱和好评。
但是随着互联网的快速发展，传统电视台面临着来自互联网视频平台的竞争，如何在新的时代背景下更好地发展和运营湖南卫视，成为我们当前需要关注和解决的重要问题。
本文将结合市场环境和湖南卫视自身特点，提出一系列运营方案，旨在进一步提升湖南卫视的影响力和竞争力，确保其长期稳健的发展。
二、市场分析1. 传统电视市场的挑战随着互联网的迅猛发展，传统电视市场面临着越来越大的挑战。
观众的娱乐需求越来越多样化，随时随地观看节目已经成为趋势。
互联网视频平台如爱奇艺、腾讯视频等纷纷崭露头角，通过大量优质内容吸引了大量用户，对传统电视的市场份额造成了冲击。
2. 电视市场的机遇尽管互联网视频市场的崛起给传统电视市场带来了冲击，但电视作为传播媒体的重要角色并未被淘汰。
与互联网视频相比，电视台在口碑、权威性和专业性上仍具有较大优势。
此外，通过多渠道的内容输出和与互联网平台的合作，传统电视台仍有很大发展空间。
三、湖南卫视的优势1. 优质的节目内容湖南卫视一直以来致力于制作和播出高质量的综艺节目，如《快乐大本营》、《我是歌手》等备受观众喜爱。
此外，湖南卫视还致力于艺术、文化、教育类节目的制作，拥有一批高水准的制作团队和优秀的主持人、明星资源。
2. 市场影响力湖南卫视在国内拥有广泛的播出覆盖面，拥有庞大的忠实观众群体。
其优质的内容和专业的制作水准赢得了广泛认可和好评，具备一定的品牌影响力。
3. 情感连接湖南卫视与广大观众之间形成了一种情感连接，成为许多观众的日常生活一部分。
许多观众在心理上对湖南卫视产生了认同感，愿意支持和追随其节目。
四、湖南卫视的发展方向1. 多渠道的节目输出传统的电视媒体已经无法满足观众的多样化需求，湖南卫视需要通过多渠道的输出，如互联网视频平台、移动端等，增加节目的曝光度和覆盖范围。
2. 捍卫内容制高点面对互联网视频平台的竞争，湖南卫视需要保持内容制作的高品质，通过创新和突破，积极传播正能量、传递精神内涵，提升观众的精神文化品质。
swot分析湖南卫视
事实上，《我是歌手》的主角虽然是歌手， 而且以职业歌手的歌艺竞争作为最扣人心弦 的线索，但它和此前的《中国好声音》一样， 是隐蔽的情感节目，隐蔽地进行叙事和情感 擦拭。自顾自唱歌的时代已经过去了，歌手 和他们的音乐，都得带上点实际功用，负责 情绪引导，或者情绪排泄。
这些年来，轮番登场的选秀节目都是这样的逻辑：以 “梦想”之名招摇，以“品质”之名标榜，以“公正” 之名刺激，最终却都以“规则”之名撕毁了他们与观众 之间好不容易达成的默契。仿佛到了大结局，不把自己 百般隐藏的愚弄观众的底牌亮出来，就不过瘾。这种 “晚节不保”的做法，我们有时候无法了解。 在《我是歌手》中：如果仅仅是一场高品质的比赛，仅 仅让看客们由衷赞叹一番，这种赞叹到底能持续多久？ 当只有一种声音的时候，这种声音很容易就会被这个以 制造赞叹为标志的娱乐时代淘汰——新的赞叹分分钟都 在涌现。想要持续关注，招骂，就有了必须性。而骂， 对于这个娱乐时代最大的目标受众——粉丝而言，又的 确是一针屡试不爽的强化好感的兴奋剂——愈挨骂，愈 死忠！
李湘
马可
汪涵
何炅
谢娜
杨乐乐
杜海涛
欧汉声
矢野浩二
魏哲浩
YOYO
小五
吴昕
张丹丹
杨依
曹颖
李维嘉
李好
钱枫
田源
赵晨
杨澜
吉杰
王燕
李兵
孙骁骁
产品大全
自制大戏
引进独播大戏
——SWOT分析
背景介绍
●中国湖南电视台是湖南省最具权威的电视机构，1997 年1月1日湖南卫视第一套节目正式通过亚洲2号卫星传 送，确定频道为“湖南卫视”。 ●湖南卫视上星后，推出的《快乐大本营》、《玫瑰之 约》等一系列节目在国内外产生了广泛的影响，“快乐 旋风”、“玫瑰花香”的“湖南电视现象”一时间风靡 全国。 ●2004年开始湖南卫视又在全国刮起了一股“选秀”风 潮将湖南卫视推到了娱乐的风口浪尖。掀起了一股收视 狂潮。 ●2006年全国电视台收视排行榜，湖南卫视以3.4%收视 份额进入前10。
湖南卫视市场调查报告
湖南卫视市场调查报告第一篇：湖南卫视市场调查报告关于湖南卫视快乐大本营青年消费群体的问卷调查首先，对您在百忙之中抽出宝贵的时间来回答我们的问题谨致诚挚的谢意！我们是山东财经大学的学生。
在做一个关于“湖南卫视快乐大本营”的市场调查。
下面是一些相关的问题，调查可能会耽误您几分钟时间，敬请谅解，谢谢合作！1、请问您的性别是A、男B、女2、请问您的年龄A、18~25B、26~353、请问您看过湖南卫视的快乐大本营吗A、偶尔看B、没看过C、每个星期都看4、请问您看快乐大本营的原因（多选）A、嘉宾很励志B、节目很精彩，老少皆宜C、主持人风趣幽默E、能看到很多创意F、有很多明星加盟G、其他5、请问您喜欢快乐大本营的哪个主持人（多选）A、何炅B、李维嘉C、谢娜D、杜海涛E、吴昕9、您喜欢快乐大本营的哪个游戏环节（多选）A、天才碰碰碰B、你画我猜C、无实物表演D、心有灵犀E、谁是卧底F、其他10、您一般通过什么途径看快乐大本营？A、电视B、电脑C、手机D、其他12、您周围看快乐大本营节目的人数情况A、几乎没有B、很少C、很多13、遇上自己喜欢的一期节目，会推荐给身边的人看吗A、会B、不会6、您会购买快乐大本营的相关产品吗A、会B、不会7、如果快乐大本营成员去拍电影，您会买票去影院看吗A、会B、不会8、如果有一期快乐大本营在您所在城市拍摄，你会买票去看吗A、会B、不会11、您觉得看快乐大本营给自己带来了什么样的影响（多选）A、给每周的生活添加了欢乐B、学到了很多游戏的玩法C、对自己喜爱的明星有更深入的了解D、学习生活中的小窍门，增长了见识E、其他14、您觉得快乐大本营节目有什么需要改进的地方（多选）A、邀请更多的民间艺人参加节目B、应该培养一些新的主持人C、应该平等地对待每一个嘉宾成员D、增加原创的节目、减少模仿的节目E、其他15、请问您会继续关看快乐大本营吗A、会B、不会16、您对快乐大本营的总体评价A、节目很无聊B节目还可以，比较有趣C、节目很丰富、非常喜欢第二篇：湖南卫视传播学与湖南卫视摘要：湖南卫视，对于我们这些本土的湖南人而言，丝毫不陌生。
湖南卫视的市场营销策环境分析与策略
湖南卫视经过十年的探索和运作，成功地确立了国内首席娱乐频道的地位，成为唯一一个能与央视频道分庭抗礼的省级电视台。
2007年，在“中国品牌五百强”排行榜中，湖南卫视排名113位，成为各媒体学习的榜样。
湖南卫视的成功，源自于对营销环境的准确分析把握和超前的创新意识及策划。
一、湖南卫视营销环境分析1、政治因素。
21世纪以来，整体社会局势向着开放、自由、个性的方向发展；国内政治体系不断完善，政局稳定，保证了整个社会能够理性地面对存在的弊端和问题，并能够合理引导社会发展的多样化趋势，媒体自由化成为发展的趋势；在媒体自由理念的指引下，社2、经济因素。
随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费层次、消费水平、消费能力都发生了变化。
人们不再满足于枯燥乏味的单一电视新闻，而是期望更多的个性化的节目；同时，新型网络媒体显然已经远远走在电视媒体之前。
其庞大的网络资源、实时的新闻效果及点播式的自助娱乐方式，成为彰显个性化、满足特定需求的重要基础资源。
电视媒体传统的经营方式面临着新型网络媒体的冲击。
3、社会因素。
中国人有着强烈的家庭观念，而电视是聚集家庭成员的最佳工具。
当老老少少难得齐聚一堂时，新闻电视节目的吸引力有限，娱乐性节目才是家庭媒体所关注的重点；高节奏、网络化的生活在不断吞噬着城市人群时间的同时，越来越多的农村家庭方在辛苦劳作之余聚集到新买的电视机前，通过电视了解世界。
而国内70%的农村人口是电视媒体的潜力市场，他们的需求将在一定程度上左右电视台的运营策略；在消费者的消费习惯顽固作用之下，央视牢牢占据着国内新闻的头把交椅，留给地方电台的只能是差异化的竞争方式，“娱乐”成为差异化最主要的工具。
4、技术因素，技术的不断进步，造就了互联网，并催生了现今的新媒体时代，传统的电视节目受到新技术的不断挑战。
但新技术同样也赋予电视节目以新生，IPTV、数字电视等技术的产生在一定程度上消除了被动的接收方式。
与此同时，技术的进步实现了各媒体间的相互支持，造就了新型的综合媒体时代，并创造了前所未有的市场价值。
“湖南卫视”市场营销策略浅析
“湖南卫视”市场营销策略浅析【摘要】信息技术的发展在改变营销方式的同时，也在改变传统的营销理论。
4C理论作为4P理论的发展和延续，充分重视了在满足个性化消费需求的驱动下，企业必须以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点来执行现代市场营销。
那么要通过4C对4P的提升和两者之间的结合，用4C来思考、用4P来行动，充分发挥在经营管理中（如媒介的受众营销）的积极创造性和灵活性。
湖南卫视是我国省级卫视中较早重视频道营销的单位，有着丰富的营销管理经验。
本文重点考察湖南卫视在4P和4C理论框架下，其媒介经营管理中受众营销的经验。
【关键词】4C 4P 受众营销在市场经济条件下，特别是在信息经济条件下，企业营销活动进入了可战略性管理和战略性经营时代。
以市场为导向、以消费者主权论为基础、以战略性管理为特点的现代市场营销正在逐步演变着。
现代营销组合是在综合考虑宏观环境的前提下，就其可控制的产品、价格、服务、沟通四个方面的因素进行优化组合，发挥其最为有效的作用。
传统市场营销组合的变量“4P”，即产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)；现代的市场营销组合变量在传统的基础上形成了以消费者为中心的“4C”，即顾客（consumer）、顾客能接受的成本(cost)、购买的方便性(convenience)和沟通(communication)。
消费者的需求是营销的起点，营销决策4P是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者满足和企业利润最大化两个目标。
一、湖南卫视概况湖南电视坚持“集中优势、保护竞争、创造品牌、整体提升”的原则，实行“资源重新配置、资产重新组合、结构重新调整”的办台方针，对所辖各频道明确定位。
为了增强湖南卫视频道的核心竞争力，也为了避免频道同质化现象，湖南卫视精心制订独家剧策略，重视大片生产、加大自身制作量、巨资独家引进经典剧目，驰骋于电视剧这个硝烟弥漫的战场。
湖南卫视的SWOT分析初探
湖南卫视的SWOT分析初探2006年10月16日15:27[摘要] 2005年度，电视湘军的代表——湖南卫视以3.4%的收视份额名列全国收视排行第四，并成为全国省级上星卫视的领军者，在媒介产业化及电视市场竞争加剧的背景下，湖南卫视能否保持其优势地位，并继续上升，则需对自身频道进行战略分析，进而选择适宜的战略决策。
本文从湖南卫视及其电视节目的一系列收视率数据出发，利用市场营销学中的SWOT（态势）分析法，对其优势、劣势，及所面临的机会与威胁进行初步分析，进而得出应选择的战略决策。
[关键词] 湖南卫视；SWOT分析；收视率1997年1月1日，湖南电视台第一套节目通过亚洲2号卫星传送，呼号湖南卫视。
2004年，湖南卫视开始以“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”为目标，打造“快乐中国”这一核心理念，以《快乐大本营》、《玫瑰之约》、《谁是英雄》等节目为代表的“快乐旋风”刮遍全国。
2005年，《超级女声》成为中国社会最具轰动效应及多方争议的事件之一，一石激起千层浪。
同年，《大长今》的项目运作被评为“2005年年度商业标杆”[1]。
2006年，全国电视台收视排行榜出炉。
湖南卫视以3.4％的收视份额名列全国第四，成为进入收视份额排行榜前10名的为数不多的地方卫视之一（另一为安徽卫视，与央视少儿频道并列第十）。
（见表1）2007年，…………湖南卫视是否能继续2005年的繁荣，甚至一跃居于前三甲，其关键点在于制定行之有效的媒介战略。
就其分析、选择和实施的三个阶段而言，战略分析又是其中最为核心的部分。
[2]运用适当的方法对进入媒介产业化的电视台做相应的战略分析，是制定媒介战略的前提。
一．SWOT分析——一种战略分析SWOT（态势）分析是国际上广泛采用的一种战略分析方法，是对企业内部的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses），以及外部的机会（Opportunities）和威胁（Threats）所进行的综合分析。
湖南卫视市场营销分析
1.新媒体时代产生的驱动因素是什么？
答：政治因素社会开放程度不断提高，整个社会局势向着开放、
自由、个性、多样化的方向发展。
经济因素经济发展到一定水平，人们对个性化节目的需求。
社会因素家庭媒体所关注的重点倾向于娱乐节目，“娱乐”
成为差异化最主要的工具。
技术因素技术的创新催生了新媒体时代，使观众有了一定的
自主选择权。
2.传统电视媒体所面临的外部环境发生了哪些变化？
答：①国家媒体管制体系松动，社会传统媒体脱离了原有的“国家管理喉舌”的职能。
②人们的消费观念发生变化，对传统电视媒体感到乏味，有了更高层次的需求。
③技术快步发展，互联网走入寻常百姓家。
3.未来电视媒体的发展方向是什么？
答：网络电视，未来新媒体发展方向所谓网络电视就是一种基于互联网技术，聚合现有电视台节目、媒资库内容和海量的互联网内容，通过互联网、有线电视网、无线传输网和宽带网、移动网向电脑用户、电视用户和手机用户提供全新互动节目的新媒体平台。
湖南卫视的营销策略研究
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湖南卫视的市场营销策环境分析与策略湖南卫视经过十年的探索和运作，成功地确立了国内首席娱乐频道的地位，成为唯一一个能与央视频道分庭抗礼的省级电视台湖南卫视的成功，源自于对营销环境的准确分析把握和超前的创新意识及策划。
二、湖南卫视的营销策略根据上述分析，湖南卫视在全国所有电视媒体中率先对自身品牌进行了清晰的定位——“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”。
围绕这一定位，湖南卫视构建了整合营销模式。
第一、要求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作，相互配合抓创收，从根本上改变过去广告部单一运作的传统营销模式。
第二、与各地方电视台合作，比如超级女声在海选阶段与广州、长沙、郑州、成都、杭州等电视台合作，设立五个赛区进行选拔赛。
第三、充分利用网络、短信等现代传播手段，通过网络互动、短信互动将全国各地的歌迷聚集到一起，在歌迷极力推销歌手的同时，超级女声影响力也随之扩大。
第四、对赞助商的资源进行整合，在赞助商传播其品牌的同时，扩大超级女声的影响力。
与蒙牛合作，拉开“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”大幕。
蒙牛不仅冠名湖南卫视“2005超级女声年度大选”活动，而且选用2004年超级女声季军作代言人，所有的广告与推广全部与超级女声密切结合。
这种将企业的一个产品完全与电视台举办的活动捆绑在一起的做法，是一个十分大胆的举动。
湖南卫视环境营销分析报告目前，随着时代的进步各地电视媒体竞争异常激烈，其中又以省级卫视间的竞争最为残酷。
从综艺节目热、选秀热到故事类、竞技类节目走红，从定位风潮、频道包装到特色化、专业化方向打造，从电视剧首播、买断，还有幕后的编排大战、落地之争、广告竞抢等等，一波一波，销烟弥漫，从未停歇。
省级卫视竞争应该说是独具中国特色的电视媒体竞争，只有中国有如此多的省级电视播出，这些卫星电视既承载宣传本省社会经济发展重任，又是本省广电局走出地域、参与全国市场竞争的主体。
鉴于其特殊重要地位，各省均不敢小视上星频道的作用和影响力，包括一些经济发达省份，原来只把电视频道作为一个展示地方特色的窗口，但是近年来省级卫视覆盖大战、收视大战、广告大战持续进行之中。
那从宏观分析角度来看，品牌很重要。
而品牌的建立依赖的是一系列的节目策划。
各地方卫视竞争的方面无非以下几点：第一，电电视剧的播出数量与质量是决定收视份额涨跌的重要因素之一。
关于电视剧的考虑，总的来讲湖南卫视在电视剧播出的数量上来也达到了一个比较高的比例，继续推出全国独播电视剧、压缩一般概念电视剧播出量，加强优质资源的掌控。
第二自然是各家卫视品牌栏目的影响力，这也是湖南卫视之所以长期领跑省级卫视的原因所在。
第三个影响卫视竞争座次的因素是自办新闻节目的强弱，特别是在一些大事发生的时间段里，是新闻优势充分发挥的平台。
第四个影响收视率的可能就是广告问题。
其实一般来说，电视广告跟观众的关系其实是被动的，广告的处理也是影响观众观看心情的一个问题。
在湖南卫视里可以证明一个城市的频道也可以有巨大的影响力，只要通过很精彩的节目、很高明的手段吸引全国各地的观众。
在做媒介的排序也好，做品牌的推广也好，能够跟观众达成互动，让他们感受到参与的乐趣，选择的自由，能够让他们的个性彰显在品牌当中，这样能够促进他们能够跟一起快乐。
按照观众当时的状态和体验来确定的以媒体的一个节目或者一个品牌能够聚集到有足够多数量和聚众，就能让我们品牌发挥更大的效应。
湖南卫视现在相对密切的和观众的关系就已经造成一种蓄势待发的状态，湖南卫视在有自己重磅热播的节目的时候就是它发挥了一个势的优势。
我们可以看到不同媒体聚集的传播平台去打造和观众之间的沟通在现在，已经进入了传统的革命性的进步，传播方式渗透之后，渠道之言以一种不可截止的方式释放出来，在新传播时代，本身对传播的掌控能力以及你拥有多少的覆盖率，在这个竞争中它的贡献越来越少，而传播内容的原创性以及内容、资源、集成、配置能力以及对销售终端的掌控力销售终端产业价值链的扩张能力，这将是以后传播行业当中一个非常核心的竞争要素。
然后我们再看，现在变成了一个新传播竞争时代，这个时代是需要整合构建传播平台，需要一个整合能力，光靠一个媒体，一个广告片一个报纸的样告你很难说你有没有足够的信息给观众，你是沟通的基层还是从多元化去沟通还是一个广告片能够代替，一个广告版本能够代替，所以这是一个整合平台。
如果一个卫视办得好你看到它的细节都是经典的，它的灯光、化妆等每一个细节都是很敬业的，这一定需要有使命感和敬业精神以及创新制作的精神才能完成。
在媒体传播当中，怎么样将自己的品牌融入观众的心或者意识，得人心者得天下，这是需要在传播当中考虑的。
必须给观众互动权和主控权。
首先是它的全民的参与性，从电视媒体上面来讲，这是它的一个特别大的特点。
要跟观众互动，在观众之间相互的互动在这个节目中是体现的非常充分的。
卫视品牌的特点是它是立体的传播，包括平面媒体，包括电视的传播，所有观众之间口头上的传播，这样形成一个综合性的传播途径。
形成一种内外循环，除了它节目本身的变化创新发展以外，更多的是我们把它做成了一个产业打造湖南卫视的超级品牌。
通过创新进一步完善我们明年湖南卫视整体的构架，提升它的整体的影响力。
是围绕品牌升级进一步放大湖南卫视自制综艺、音乐等节目和操作大型活动的优势。
所以湖南卫视要想在全国各地方卫视中脱颖而出必须综合考虑多方面的宏观层面与微观层面的衔接，并化为行动。
湖南卫视连续多年蝉联全国地省级卫视收视冠军，持续两年被评为“中国最具投资价值的媒体”，持续两年入主“中国品牌588强”。
在观众满意度、渗透度、期待度、栏目竞争力、人气指数等各项评价指标上都领先于其他省级卫视。
以娱乐立台的湖南卫视，是中国目前最好的娱乐节目传播平台，也是中国最有影响力的电视媒体之一。
优势分析第一，频道定位明确，“快乐中国”的电视娱乐品牌形象深入人心。
湖南卫视2002年启动第二轮创新，正式确立“锁定娱乐、锁定年轻、锁定全国”的战略定位，突出“青春、靓丽、时尚”的频道特色。
2003年，湖南卫视明确提出要把频道打造成“最具活力的中国电视娱乐品牌”。
2004年，推出“快乐中国”的频道核心理念，强化娱乐特色。
这一系列战略定位的制定，并不是凭空杜撰而来的，是对中国电视娱乐节目的成长空间和新一轮体验经济可能带来的变化进行充分研究论证得出来的结论。
从作为一个放眼全国的省级卫星频道，湖南卫视并没有做观众群相对狭小的专业频道，而是选择“品牌频道”的发展战略，从而打造出“快乐中国”的频道运营理念。
也正是由于湖南卫视较早进行特色频道的定位，而且找准了定位，才有《快乐大本营》、《谁是英雄》、《超级女声》、《越策越开心》等一系列节目的产生，在为自己描上浓重的娱乐化色彩的同时，由此又逐步强化媒介自身的“快乐至上”的定位。
第二，开创了一系列优秀的品牌娱乐栏目，成为湖南卫视高收视率的有效保障。
从《快乐大本营》湖南卫视开创中国电视娱乐的新纪元，到《超级女声》再掀电视娱乐的新狂潮，放眼全国的省级卫星频道，湖南卫视的品牌娱乐栏目都属佼佼者。
拿2005年在全国打响的电视栏目《超级女声》来说，自3月19日开始，收视率平稳上升，到总决选时，湖南卫视在全国的收视份额飚升到7.8%，排名全国第二，仅次于央视一套。
《超级女声》等栏目在全国市场上的成绩证明了湖南卫视在打造自办栏目方面所得的良好效果，湖南卫视自办栏目的主要优势有如下几个方面：（1）个性鲜明的栏目理念：即打造此节目的“王牌”是什么。
《真情》打“真情”牌，而《快乐大本营》则是“快乐”的代言，《晚间》开创了另类“说新闻”的途径，清晰的栏目理念的确立也帮助整个电视台寻找到自身理念的定位，湖南卫视将“快乐中国”作为电视台的“牌”，与栏目的理念延伸密不可分。
（2）推称出新的栏目形式：在所有大众传播媒介中，电视是最容易引起观众共鸣的媒介。
声画皆俱的电视最容易将电视机前的观众带入其中，观众的参与性在电视媒介的栏目中显得尤为重要。
《真情》是观众寻“亲”的委托人，《快乐大本营》是有观众参与的“大本营”，《晚间》请观众帮忙寻找新闻线索，从2005年开始连续两年在全国引起巨大波澜的《超级女声》更是平民选秀的代表……等等，无不将电视机前观众的体验提到无比重要的地位上。
（3）强大的明星主持人阵容：主持人“明星化”是湖南卫视品牌打造的重要元素。
幽默才气的汪涵，落落大方的杨乐乐，诙谐而不低俗的何炅，本土笑星大兵……等等，无不是通过湖南卫视的各类契合自身风格的栏目为全国观众知晓，而主持人各具特色的“明星效应”又成为栏目的一大亮点。
第三，对电视剧资源积极争取，以电视剧创收视。
对于保持较高收视率的电视剧，湖南卫视积极寻找资源优秀的电视剧，并注重打造其“卖点”，进而从另一个侧面为频道的品牌建立添一块砖。
譬如说，以“青春励志剧”为卖点的《大长今》，在湖南卫视的包装推广下，不仅创造了收视记录，而且还衍生出如“大长今”美食、服饰、摄影和卡通游戏等的热门产业，形成了全国性影响的“大长今现象”。
第四，本地市场优势资源是湖南卫视在全国发展的有力支撑。
湖南卫视可谓是依托于本地市场建立起来的全国性省级卫视，本省的其他电视台成为其放手在全国市场上一博的坚强后盾。
省级卫视相比较央视的优势在于其明显的区域特征，在本土市场上获得优异成绩的节目，适当放置在省级卫星频道中，利用差异化战略便具备了在全国市场上占有一定地位的可能。
如湖南卫视的《真情》，以及从2004年开始在湖南卫视推出的《越策越开心》便是在湖南经济电视台预先播出并获得较高收视率的电视栏目。
第五，有一支强大的电视人才队伍。
在湖南卫视，人才被当作最宝贵的资源而倍受重视。
经过坚持不懈的探索，湖南卫视逐步形成了由“相马”到“赛马”的人才选拔机制、“胡萝卜加大棒”的人才激励机制和内外双修的人才培训机制。
这些构成了湖南卫视人才队伍建设强有力的保障。
正是有这样的机制保障才留住了人才，用到了合适的人才。
第六，创新是湖南卫视持续发展的内在动力。
创新是电视产业求生存、谋发展的根本出路。
从“快乐大本营”到“快乐中国”，理念创新强化了湖南卫视的核心竞争力；从节目质量管理为中心到频道营运管理为中心，管理创新激活了湖南卫视的整体传播优势；从区域传播到全国传播，营销创新提升了湖南卫视的市场传播价值。
受惠于创新的湖南卫视，对于创新的崇拜与追随几近痴迷。
越来越年轻化的电视制作队伍，血气方刚，心中时刻澎湃着“敢为天下先”的激情与豪迈，也正是因为这种创新精神与创新激情，使得湖南卫视闯过一道又一道的难关，实现一次又一次崭新的突破与跨越。
劣势分析第一，娱乐化带来的“低俗化”倾向，不利于湖南卫视的品牌形象。
娱乐是大众的，是通俗化的，但一字之差恐怕也是实际意义上的一线之差，在当今的电视市场上，的确存在打着娱乐的旗号，甚至打着满足观众需求的旗号去制造低俗的“娱乐”。