饼干行销策略方案方案

宏亚2006年市场行销建议
品牌命名B：
可娜（Kona）：美味风暴 雪贝果 雪蜜 果心蜜 菲慕
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命名建议
帕芙层层酥
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广告主张： 帕芙层层酥－来自意大利的情趣美味
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帕芙层层酥之奇袭战略
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目的： 利用较少的资源，制造话题，扩大品牌影响力。
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蜜兰诺广告策略
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目的： 提高蜜兰诺的知名度。 迅速造成声势，辅助上市成功。
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目标消费群：
22－40岁之间的女性上班族， 收入中上（月收入2000以上）， 喜欢上网、旅游、逛街、聊天， 向往享受美好生活。 追求时尚，爱好新鲜的事物， 对流行敏感，不论是新的服饰、 韩国新连续剧还是明星八卦 ，都保持高度的兴趣。
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奇袭战略之一
帕芙层层酥之电影盛宴
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帕芙层层酥电影盛宴
寻找一部好电影 首映式合作 产品与宣传同步（卖场） 借用电影和明星的优势，宣传我们的产品
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海报
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首映
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奇袭战略之二
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宏亚品牌定位
新贵派
新贵派定位
轻松的巧克力美味
新贵派坚持真实风味，以天然健康的为目标， 享受巧克力美味，也能轻轻松松没有负担。
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宏亚品牌定位
蜜兰诺
蜜兰诺定位
来自意大利的情趣美味
纯正意大利的点心，特殊的千层口感，加上香脆的杏 仁角，以浓浓的乳酸巧克力包裹起来，每一口都有意 大利的情趣。
帕芙层层酥之音乐传播
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帕芙层层酥之音乐传播
寻找一个出名港台歌手的新专辑 寻找一首不错的新歌 拍摄产品的广告片，以新歌铺底（歌手不出现） 新闻发布会 产品与宣传同步（含广告片和活动、卖场）
Thanks
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听不到奉承的人是一种幸运，听不到 批评的 人却是 一种危 险。。2 2.3.222 2.3.22T uesday , March 22, 2022
宏亚食品
2006年市场行销建议
2006. 01.18
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巧克力、饼干 之2005年市场风云变化
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巧克力市场（全国）
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巧克力市场（上海）
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巧克力市场说明
• 巧克力市场规模，仍然每年2位数的比例成长。
• 巧克力为国外品牌和合资品牌天下。 • 德芙、吉百利、 金帝成为市场占有率前三位，其 中以 金帝表现最抢眼(前年销售量仅为第7位)。 • 广告投资增加，中央台的广告攻势。 • 各大品牌向下延伸，抢进2、3级市场。 • 喜糖市场逐渐受到重视。
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蜜兰诺定位： 77蜜兰诺 is better than 其他品牌休闲饼干食品 for 22-40岁的粉领上班族 whom are 时尚流行的一群，她们向往享受美好生活，喜欢
新奇事物，上网、旅游、逛街、聊天是最爱。 because of it 带来一种时尚的意大利情趣美味 as a result of (1) 纯正意大利血统 (2) 层层酥饼加上杏仁角，再淋上乳酸巧克力
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巧克力市场新秀
• 悠哈进入高端巧克力。
• 金丝猴推出纯脂巧克力。 • 格力高索帕巧克力。 • 明治雪吻巧克力。 • 金帝婚礼巧克力新品。 • 诗蒂巧克力喜糖。
百度文库 宏亚2006年市场行销建议
饼干市场
• 大品牌开始以低价位产品抢占次级城市（达能）
• 达能、纳贝斯克还是市场主力。 • 康师傅以美味酥切入市场，成功切割市场。 • 市场细分：高端、网络饼干出现。 • 代言人使用与广告力度加强
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品牌个性： 异国风情 丰富多样 时尚流行 欢乐愉快 情趣的
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品类命名：
千层酥 米酥塔 酥果 果仁松塔 层层酥
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品牌命名A： 帕芙(Puff) 贝卡多（Biscotto）：意大利式小饼 帕思塔（Pastry）：馅饼小点 帕特(Pat)：恰好的，合适的，正好解馋的悠闲小点心。 米兰小站(Milan Station)
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安全生产法，保护你我他。。20:34:09 20:34:0 920:34 3/22/20 22 8:34:09 PM
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花开堪折直须折，莫待无花空折枝。 。22.3.2 220:34: 0920:3 4Mar-2 222-Ma r-22
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你有多努力，就有多幸运。。20:34:09 20:34:0 920:34 Tuesda y, March 22, 2022
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追求生命的竞争，占据了所有的生物 ，且维 持着他 们的活 动。。2 2.3.222 2.3.222 0:34:09 20:34:0 9March 22, 2022
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宏亚品牌审视
77
新贵派
蜜兰诺
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宏亚品牌关系
77
母品牌支持
壮大母品牌
新贵派
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宏亚品牌关系
77
母品牌支持
壮大母品牌
蜜兰诺
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宏亚品牌定位
77
母品牌定位
专业的休闲巧克力食品
77专业制造休闲巧克力食品，以台湾第一品牌的经验， 为消费者提供多样美味健康的休闲巧克力食品。
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2006年
谁是宏亚一姐？ 新贵派？蜜兰诺？
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明思推荐：蜜兰诺（在无价格压力下）
产品独特，市面上尚无类似产品，区隔容易。
产品力强，形式与口味都比较新奇。
在与消费者沟通时，具备更明显的利益点。
沟通上没有“派”或“巧克力”的困扰，更容易沟
通。
上半年度，新贵派以地面活动为主。 下半年，行销资源集中，推广蜜兰诺上市。
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红海与蓝海
面对这样的市场，宏亚应该如何因应？
价值创新的市场区隔
挖掘或创造消费者需求，以此为导向，创造市场
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宏亚的行销策略重点
• 避开主力市场。
• 以消费者心里层面出发，创造需要。 • 加大力度在渠道经营。 • 扩大产品线，争取卖场终端的强势。 • 奇袭战术，利用特殊方式进行传播。 • 强化地面作战。