房地产项目定位市场调查营销策划培训讲义教程课件PPT模板
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房地产企业楼盘商业定位报告培训讲座图文PPT课件模板
农资农贸、生活配套、建材、水果蔬菜、 花鸟鱼虫
水果蔬菜、农副产品、禽类、蛋类、调料
租金
/
售价
/
XX世纪 XX广场
125.7万 214万
59.6万 32.4万
餐饮、娱乐、写字楼
婚庆用品、婚纱影楼、婚庆公司为主，百 货为辅
点击此处添加标题
点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添 加文字
秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了 。她的 雨跟春 雨姑娘 相比， 多了一 份优雅 ，一份 恬静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LH J+FHX为丰收 唱起了 欢歌。
XX农副产品中心
（总㎡建面） 开发体量 秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了。她的雨跟春雨姑娘相比，多了一份优雅，一份恬静。她常常让农民咧开了嘴，LHJ+FHX为丰收唱起了欢歌。
+LOGO
秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了 。她的 雨跟春 雨姑娘 相比， 多了一 份优雅 ，一份 恬静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LH J+FHX为丰收 唱起了 欢歌。 秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了 。她的 雨跟春 雨姑娘 相比， 多了一 份优雅 ，一份 恬静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LH J+FHX为丰收 唱起了 欢歌。
支撑商业的正常经营。
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商业市场分析 》周边社区商业以偏外向型为主，全业态规划，基本无市场空白
秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了 。她的 雨跟春 雨姑娘 相比， 多了一 份优雅 ，一份 恬静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LH J+FHX为丰收 唱起了 欢歌。
距离本案最近的社区商业项目： ➢ XX小区已成型，居住氛围较好，一楼商铺基本填满，主要业态是满足小区居民必需的生活类配套，如：餐饮、
水果蔬菜、农副产品、禽类、蛋类、调料
租金
/
售价
/
XX世纪 XX广场
125.7万 214万
59.6万 32.4万
餐饮、娱乐、写字楼
婚庆用品、婚纱影楼、婚庆公司为主，百 货为辅
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秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了 。她的 雨跟春 雨姑娘 相比， 多了一 份优雅 ，一份 恬静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LH J+FHX为丰收 唱起了 欢歌。
XX农副产品中心
（总㎡建面） 开发体量 秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了。她的雨跟春雨姑娘相比，多了一份优雅，一份恬静。她常常让农民咧开了嘴，LHJ+FHX为丰收唱起了欢歌。
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秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了 。她的 雨跟春 雨姑娘 相比， 多了一 份优雅 ，一份 恬静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LH J+FHX为丰收 唱起了 欢歌。 秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了 。她的 雨跟春 雨姑娘 相比， 多了一 份优雅 ，一份 恬静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LH J+FHX为丰收 唱起了 欢歌。
支撑商业的正常经营。
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商业市场分析 》周边社区商业以偏外向型为主，全业态规划，基本无市场空白
秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了 。她的 雨跟春 雨姑娘 相比， 多了一 份优雅 ，一份 恬静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LH J+FHX为丰收 唱起了 欢歌。
距离本案最近的社区商业项目： ➢ XX小区已成型，居住氛围较好，一楼商铺基本填满，主要业态是满足小区居民必需的生活类配套，如：餐饮、
房地产项目市场调研营销策划培训讲义教程课件PPT模板
结论：开发投资额增幅明显，土地购置费占比大
2014年 1-12月某市房地产市场开发情况
2014年1-12月，某市施工面积为5438.97万平米，与去年同期相比，增加 16.37%。 其中，住宅施工面积为5014.13万平米，同比增加17.27%，其中经
济适用房和廉租房施工面积343.12万平方米，同比增长31.04%。 2014年1-12月，新开工面积为2218.25万平米，比去年同期增加126.44%， 其中住宅新开工面积为1819.28万平米，比去年同期增加133.24%，其中经济 适用房和廉租房新开工面积78.87万平方米，同比增长84.76%。11月，全市新 开工面积为148.94万平米，环比减少49.88%。其中，住宅新开工面积为108.04
结论：住宅空置面积同比减小，其他用房同比大增
2014年1-12月份某市内五区商品房批准预售情况
2014年1-12月,某市内五区新建纯商品房批准预售量为1198.34万平米,同比增长 59.24%;其中,住宅批准预售量为1106.27万平米,同比增长57.16 %，11月新增住宅批 准预售102.76万㎡，环比增长23.3%。 从月度来看,前三月逐渐减少,4月以后集中上市,”金九银十”某市房地产市场供应进入 高峰，到12月份市场供应量开始回落，不过整体来说,市场供应较为充足。
其中：住宅
109.8
25.9
100.6
22.3
629.9
189.1
565.6
168.2
9914
2204
118.1
38.1
106.2
33.2
826.6
289.0
764.0
260.8
8012
8167
4847
2014年 1-12月某市房地产市场开发情况
2014年1-12月，某市施工面积为5438.97万平米，与去年同期相比，增加 16.37%。 其中，住宅施工面积为5014.13万平米，同比增加17.27%，其中经
济适用房和廉租房施工面积343.12万平方米，同比增长31.04%。 2014年1-12月，新开工面积为2218.25万平米，比去年同期增加126.44%， 其中住宅新开工面积为1819.28万平米，比去年同期增加133.24%，其中经济 适用房和廉租房新开工面积78.87万平方米，同比增长84.76%。11月，全市新 开工面积为148.94万平米，环比减少49.88%。其中，住宅新开工面积为108.04
结论：住宅空置面积同比减小，其他用房同比大增
2014年1-12月份某市内五区商品房批准预售情况
2014年1-12月,某市内五区新建纯商品房批准预售量为1198.34万平米,同比增长 59.24%;其中,住宅批准预售量为1106.27万平米,同比增长57.16 %，11月新增住宅批 准预售102.76万㎡，环比增长23.3%。 从月度来看,前三月逐渐减少,4月以后集中上市,”金九银十”某市房地产市场供应进入 高峰，到12月份市场供应量开始回落，不过整体来说,市场供应较为充足。
其中：住宅
109.8
25.9
100.6
22.3
629.9
189.1
565.6
168.2
9914
2204
118.1
38.1
106.2
33.2
826.6
289.0
764.0
260.8
8012
8167
4847
房地产市场调研要点和基本方法培训课件ppt(46张)
房地产市场调研基本 要点与方法
为什么要学习市场调研？
充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并将帮助我们避免失误; 面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问题，并寻找对策; 市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是要带着问题去寻找答案; 掌握正确的调研要领与方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。
4、调查计划与准备工作
调研工具：地图、工作包、笔、笔记本、表格、问卷、相机、小礼品等。
调查表格与问卷设计相当重要，一份好的表格或问 卷，首先要解决的关键性问题，然后才是其他相关 问题。在实际应用时，可根据需要，对调查表格和 问卷样本进行调整或重新设计。
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对 未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断， 新项目的动态等等。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡是 能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对你 非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的触 觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
项目周边环境：
为什么要学习市场调研？
充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并将帮助我们避免失误; 面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问题，并寻找对策; 市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是要带着问题去寻找答案; 掌握正确的调研要领与方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。
4、调查计划与准备工作
调研工具：地图、工作包、笔、笔记本、表格、问卷、相机、小礼品等。
调查表格与问卷设计相当重要，一份好的表格或问 卷，首先要解决的关键性问题，然后才是其他相关 问题。在实际应用时，可根据需要，对调查表格和 问卷样本进行调整或重新设计。
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对 未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断， 新项目的动态等等。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡是 能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对你 非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的触 觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
项目周边环境：
2024版房地产培训ppt课件完整版
限购限贷政策
政府通过实施限购和限贷 政策，控制投资投机炒房， 稳定市场秩序。
土地供应政策
土地供应是房地产市场的 基础，政府的土地供应政 策直接影响房地产市场的 供求关系和价格水平。
税收政策
政府通过调整房产税、土 地增值税等税收政策，调 节房地产市场的发展速度 和方向。
未来发展趋势预测
智能化发展
绿色化发展
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
绿色建筑与可持续发
05
展在房地产行业应用
绿色建筑概念及标准解读
绿色建筑定义
遵循节能、环保、可持续发展原则，在建筑全寿命周期内， 最大限度地节约资源、保护环境和减少污染，为人们提供 健康、适用和高效的使用空间。
绿色建筑评价标准 包括节地与室外环境、节能与能源利用、节水与水资源利 用、节材与材料资源利用、室内环境质量、运营管理六类 指标。
房地产项目策划与定
02
位
项目前期策划工作流程
明确项目目标
确定项目的投资目标、 市场定位、产品规划等
关键要素。
组建项目团队
根据项目需求，组建具 备专业知识和经验的策
划团队。
市场调研
收集项目所在区域的市 场、政策、竞争对手等 信息，为项目策划提供
数据支持。
制定项目计划
根据项目目标，制定详 细的项目计划和时间表。
市场调研与数据分析方法
市场调研方法
采用问卷调查、访谈、观察等方 法收集市场信息。
数据分析方法
运用统计分析、趋势分析、竞争分 析等方法对收集的数据进行处理和 分析。
市场预测
基于历史数据和市场趋势，运用预 测模型对项目所在市场进行预测。
房地产市场调查培训48PPT
房地产市场调查培训48PPT
客户资料管理
¡ 售楼部调查中，诚意客户调查最为重要； ¡ 诚意客户调查，除了解基本需求外，还需定
期回访； ¡ 定期回访后需要进行客户资料管理，为后期
的开发储备客户资源；
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房地产市场调查培训48PPT
专业人员的调查
基本原则： ¡ 真实客观性； ¡ 完整性； ¡ 统一性/规范性； ¡ 时间性； ¡ 保密性；
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房地产市场调查培训48PPT
自我介绍
™ 面带微笑，语速适中，语言流利； ™ 表明身份，说明意图； ™ 切忌使用“调查”二字，应用“访问”二字； ™ 对时间只能说是“一些时间”，而非具体时间； ™ 不能说有礼品相赠； ™ 在自我介绍结束后，要主动跟进。
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房地产市场调查培训48PPT
¡ 先听销售人员介绍，然后再问一些作为购房者十分 关注的问题，如价格、面积、户型等，尽可能的不 要提及比较专业的术语；
¡ 容积率、建筑密度等专业性较强的问题可以通过楼 书或电话了解；如销售率等必须了解的信息应从侧 面了解，尽可能避免直接询问；
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房地产市场调查培训48PPT
¡ 对于一些比较重要的楼盘可以直接向对方透露同行 身份。同时，对其销售经理进行深度访谈，重点了 解项目的销售策略及目标客户群体特征；
市场调查基本知识
¡ 什么是市场调查？
¡ 市场调研的功能： 描述功能(收集并陈述事实) 诊断功能(解释信息) 预测功能；
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房地产市场调查培训48PPT
市场调查在房地产项目的运用方式
¡ 合作方式，针对不同的项目成立不同的项目 小组；
¡ 调查方法，通过竞争市场与消费市场的情况 对比，结合项目的实际地缘条件确定定位方 向。
房地产项目运营市场定位营销策划PPT模板
仓山区，朝阳路北侧，六一南路东侧
地区板块
9.25万
11557元/㎡
排尾路
地区板块
14.06万
7242元/㎡
上游新村二里
地区板块
3.6万
7493元/㎡
原地区锅炉厂
市中心板块
12.48万
8805元/㎡
本项目地块
晋安区
3.2万
15000元/㎡
容积率 4.8 5 5.0 2.7
开发商 万科 地区 冠城大通 鸿博集团
地区板块为新兴的豪宅板块，均价1.6元
/平米。正开发地区上江城等高档住宅，
以及中庚集团六一路东侧地块。
8
项目分析
区域价值——二环以内，城市中心，成熟生活片区，地块资源稀
缺，区位优势明显
三环路
二环路
本项目
城市核心板块——地区房地产传统黄金板块，优越
的地段与完善的生活配套是其永恒不变的金字招牌，
稀缺的土地供应必将拉动房价的上涨。本项目位于 城市核心区，拥有极好的区位优势。
180
地区上江城
160
泰禾红树林
阳光白金旱宫 房地产天城
城市豪宅
恒力城
单价: 元/M2
140
12000 14000 16000
主力面积区间
25000 20000 22000 24000 26000
城市中心豪宅均价约2.8万
地区豪宅均价1.7万
14
关于市场-写字楼
地区三大商务区基本开发成型，提升空间有限，未来将向北地区 CBD及海峡金融街方向房地产项目发展
》关于房地产项目竞争
》关于房地产项目客户
》房地产项目研究
》房地产项目发展方向
3
房地产项目定位PPT课件
❖ 价格策略定位——需要根据市场变化经常调整 1、低开高走 2、高开高走 3、控制总价 4、付款方式多样化 5、低首付 6、尾盘抬价或尾盘降价 7、小步快跑或小步慢跑
四、营销主体及品牌形象定位
1、营销主体要紧扣项目独特卖点，大气、新 奇、响亮、鲜明，但不能过分夸张，脱离实 际
——个性鲜明的项目 ——大气响亮的项目 ——新奇独特的项目
——脱离实际的洋项目 ——夸大其辞的项目 ——毫无内涵的项目 ——莫名其妙含糊不清的项目
2、营销主体与广告口号经常是合二为一的 ，可以贯穿使用，也可分段变换，即系列 主体
能快半步，快一步风险都很大
1、规划布局的差异化
行列式——围合式——半围合式——散点式— —组合式
中心花园型——均好型——主题景观区+各院 落景观
2、园林风格的差异化
中心花园型——均好型——主题景观区+各院 落景观+私家化园景观
小草树绿化——大树+草地+小桥流水——融入 多元文化、人性化的山水园林设计
❖ 版块定位 ——划分板块，若无约定俗成，则自己命名 ——要化不利为有利，寻找潜在利好 ❖ 社区风格定位 ——封闭还是开放，开放式商业 ——人车混流还是人车分流，人车不完全分流 ——体现开发商、策划公司、规划设计公司对城市发
展的判断、责任感和参与意识
七、价格及价格策略定位
❖ 价格定位——价格定位的基本方法 1、成本加成法（利润预期法） 销售价格=总成本×15% 2、比较定价法（评估定价法） 大项打分——小项打分——加权平均 3、竞争定价法 消费者的价格敏感线约300元/平米
3、营销主体一旦确定，就应当在所有宣传 品、媒体、现场充分展示，形成品牌形象 的长期积累。 不断换主体是缺乏自信、浪费金钱的表现 。
房地产项目市场策划培训讲义PPT模板
对于区域成长性的评判是土地价值认知的第一步
内外部条件
限高？定容？退界？暗河？… 路网？交通？配套？绿化？…
核心优势
VS
核心劣势
用地条件
地理位置
外部条件
周边环境 小区 内部条房件子
红线之内与红线之外
基于对用地条件的分析，深挖土地资源，放大土地价值。
土地资源
“扬长补短”的关键 配套资源——商业、教育等
项目/土地的企业使命承载
大的方面 小的方面
只做住宅 OR 商住都做 快速复制 OR 精品化路线 区域领先 OR 全国化扩张
拿地 OR 不拿地 树品牌 OR 求利益
利润 OR 现金流 ……
不同企业的不同发展阶段，即使对于同一块土地，所需要承担的企业 使命也不同，因此需要不同的解决思路。
六类 房企
新组建小型房企 新转型大中房企 外来洋品牌房企 区域领先型房企 区域中小型房企 全国一线房企
南通万濠华府的完全生活地图
特殊资源——人文、自然等
镇江荷花塘项目的荷花塘
威海纹石宝滩项目的海草房 太湖中腾高尔夫项目的孙武练兵场
娘子关
位于太行山脉西侧河北井陉县西口。娘子关原名 “苇泽关”，因唐平阳公主曾率兵驻守于此，平 阳公主的部队当时人称“娘子军”， 故得今名。
叁
市场竞争
政策环境 市场环境 板块竞争 拓展与案例
房地产项目市场策划培训讲义
地产痴人 广州
2015-06-28
创造性的项目价值体系的系统规划
验证
事实搜集
大胆假设
结构分析
有效方案
调整
╣项目市场策划的八大关 键企业战略Fra bibliotek土地属性
市场竞争
客户研究
房地产项目策划之市场调研(ppt 共52页)
困惑
1、洪客隆的商业面积已经达9万多平方米， 更多的商业面积如何消化！ 2、劳动路是一条交通主干道，商流商气都不 足以支持另一个大Mall出现！ 3、胜利北路有一个Mall，再建一个Mall，业 态怎么布局，会不会重复！ 4、还有一条商业街更难规划。
市调发现
在市调中一个数据引起我们的思考，就是新余城 市不大、人口不多、外来经商人员也少，但酒店业异 常火爆，各大小酒店几乎是满客。
如果脱离办公用品而标新立异定位其它产品市场， 恐怕有“赔了夫人又折兵”之嫌，本身的地段价值、 商业氛围将荡然无存；
市调发现：市场难以支撑这一定位
项目地面交通路况差，车道狭窄、闭塞。项目正对景阳高架桥， 两者水平距离约为5米，项目地面与高架桥面高差3米多。项目北侧江龙 大厦处路面宽仅4米，而项目东侧道路又杂乱不畅。
市调发现二：青岛市区消费者有可能到城阳区新商圈进行
消费的占40%、不愿去的占40%、说不清的占20%。这样的比例又 该如何解读呢？
1、如果此数据是真实反映，则可理解为青岛人对新商圈形 成、新消费形式有一定的追求，因为，作为一个新商圈，人 们期盼，他必须会有新的特点、新的东西出现，所以有40% 的愿意去尝试新东西；
① 不同的定位对各类数据依赖性不同， 只有策划者可以在市调过程中针对性 的采集数据；
纠 ②策划是一个系统工程，市调公司只会
负责市调，策划公司则会全盘系统的
对市调的认识盲区3
市调就是多踩盘
误 市调就是尽可能多的了解市场上楼盘 解 的动态数据
① 要多踩盘，踩盘是市调的一部分，但市 调绝不是踩盘。
纠 ②踩盘只是获取市场上楼盘的数据，据此 正 在一定程度上了解市场的反应，以供借
11.1% 7.4% 7.4%
《房地产市调培训》课件
收集二手资料和初步调查
收集二手资料：通过互联网、图书馆、政府机构等渠道获取相关数据、报告和资料
初步调查：通过问卷调查、电话访问、实地考察等方式了解市场情况
分析二手资料：对收集到的数据进行整理、分析和解读，找出市场趋势和规律
制定调研计划：根据初步调查结果，制定详细的调研计划和方案，明确调研目标和方法
房地产市场调研的发展趋势和未来展望
数字化趋势：利用 大数据、人工智能 等技术进行市场调 研
跨界合作：与其他 行业进行合作，拓 展市场调研的领域 和深度
精细化趋势：针对 不同区域、不同客 户群体进行精细化 市场调研
国际化趋势：随着全 球化的加速，市场调 研将更加注重国际市 场的研究和分析
感谢您的观看
数据类型：区分定 性数据和定量数据， 了解其特点和适用 场景
数据分析方法：选 择合适的数据分析 方法，如描述性统 计、回归分析等
数据解读：结合市场 背景和行业趋势，对 数据进行深入解读和 挖掘，得出有价值的 结论
如何撰写高质量的调研报告
明确调研目的：明确调研的目的和需求，确保调研报告能够满足实际需求。 收集数据：收集相关数据，包括市场环境、竞争对手、消费者需求等。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分析数据：对收集到的数据进行深入分析，找出市场趋势、消费者需求等关键信息。 撰写报告：根据分析结果撰写报告，包括市场环境、竞争对手、消费者需求等关键信息，以及结论和建议。 审核报告：对报告进行审核，确保报告内容准确、完整、清晰，符合实际需求。
调研方法：问卷调查、访谈、观察 等
产品定位和规划调研
市场需求：了解目标市场的需求情况，包括消费者需求、竞争对手情况等 产品定位：根据市场需求和产品特点，确定产品的定位和目标客户群体 规划调研：了解目标市场的规划情况，包括土地供应、政策支持等 市场预测：根据调研结果，预测未来市场的发展趋势和变化趋势
房地产市场定位与营销策划方案(PPT132张)
（三）市场需求分析
营销策划 对竞争区域（项目）的现实需求量（已吸纳）、消费特征进行分析，旨在探测未来需求量的大小以及明确项目未来客户群体的消费特
征。
4、客观、透明的考评体系。
因此，工作之余参加各种培训是这一群体、尤其是高级白领阶层重要的生活内容。
企划推广 4、商品房按揭合同及相关资料
服务中心成立了专业的服务小组，给客户提供各种标准的装修方案，帮助客户选择装修材料，指导客户办理入住手续，完成客户从选
2、竞争环境调查： 竞争环境调查是地产项目进行前期调研的核心工作之一。竞争环境分析主要包括两方面的内容，一部分 为总体市场分析，一部分为主要竞争项目分析。总体市场分析涉及到相关物业的供需总量、供需结构、 产品特征、区域特征等内容；竞争项目主要包括现在、潜在重要竞争对手状况详细调查分析，包括背景、 环境、产品、销售等方面。
1 命名
1 拟订价格
2 动脑会议 3 路线拟订 4 海报DM
报纸指示牌
5 SP活动建议 6 时间、文案
设计
7 拟订广告目标
2 现场布置 销售管理
3 职前讲习 4 SP 活动 5 拟订销售策略 6 方案建议与
执行
7 协助业主办理
1 应收 应付 账款 管理 2 客户 佣金 企划费 等
1 人事 考核 2 征聘 训练 3 事务 约会 安排
土地规划组市场研究组购房者潜在购房者业主竞争者市场需求量经营者关心市场状况?长期市场调整?个案市场分析?成长机会?资金利润市场部市场分析市场趋势市场细分目标市场产品定位多种案名广告策略个案开发企划报告书投资人研发部产品规划平面建议规划公共设施及景观建议平面造型及平面配置建议签约条件需求利润销售率成功率评价市场研究市场细分产品定位目标市场广告策略企划部设计部产品规划建议业务策略行销通路海报dm报纸指示牌sp活动建议时间文案设计文案设计10现场pop11媒体安排现场布置销售管理sp活动方案建议与执行协助业主办理签约手续行销管理行销控制经营评估管理部财务组管理部应收应付账款管理客户佣金企划费人事考核征聘训练事务约会安排计划执行行销控制个案开发阶段前置作业阶段广告销售阶段行销控制阶段产品生命周期四阶段特征导入期成长期成熟期衰退期产品规划时应考虑市场最易销售坪数已售出大部分作为主力坪数
房地产公司市场定位分析员工营销策略知识培训学习PPT模板课件
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竞争策略
营销理论上主要有四种营销竞争策略： 1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备 较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业 实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高； 2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是 竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势 的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都 很高，现实中可行性也有待考虑；
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房地产项目定位之市场调研.ppt
1、客户目标与现状的差距或问题点 2、假设解决差距的可能方案 3、可选方案在市场中的论证 4、通常的调研方面
房地产市场产品调研 消费者访谈 区域规划调研 城市调研 地块查勘 客户的思考
13
四、市场调研涉及的层面
宏观层面： 城市调研 中观层面： 区域市场调研 微观层面：
地块调研 竞争项目调研 消费者调研
20
不同地区的价值观存在区别
21
这些因素将 能很好地运 用在对楼盘 消费者的调 研中，
重要的是在 典型楼盘调 研中要分析 出基于这些 因素的楼盘 关键举措的 总结
22
这是基于一个成 熟的市场，由竞 争的楼盘的差异 性可以描述消费 者的变化方向。
由于市场整体呈 现大众化趋势以 及产品同质化程 度的加深，未来 需要更多地依靠 的感性价值以及 价格上的竞争力 来参与竞争。
房地产项目定位之市场调研
2004年4月
2020/10/18
一、市场调研的正确出发点
2
市场调研的困局： 我们常常在一个城市展开大范围的市场调研，结果是事实 堆积如山，却很难从中得出有意义的结论，最后，我们将 发现调研的70%以上的数据是没有价值的。 如果我们想从详尽的市场调研中推导出项目最适合做什么， 这将是一个极其复杂的过程。这是为什么？
18
3、消费者调研问卷
问卷设计 调查渠道 统计
学生协作 开发商资源
19
4、消费者调研工具 ---消费者价值元素分布
A、中国消费者拥有一 个独特的价值元素：追 求，即追求更高的生活 质量，渴望成功和被他 人认可。
B、在中国真正能够起 到促进消费作用的元素 集中在个性化价值区域， 而位于活力、服务和质 量等传统价值区的价值 元素则难以说服中国消 费者为此支付更高的溢 价。
房地产市场产品调研 消费者访谈 区域规划调研 城市调研 地块查勘 客户的思考
13
四、市场调研涉及的层面
宏观层面： 城市调研 中观层面： 区域市场调研 微观层面：
地块调研 竞争项目调研 消费者调研
20
不同地区的价值观存在区别
21
这些因素将 能很好地运 用在对楼盘 消费者的调 研中，
重要的是在 典型楼盘调 研中要分析 出基于这些 因素的楼盘 关键举措的 总结
22
这是基于一个成 熟的市场，由竞 争的楼盘的差异 性可以描述消费 者的变化方向。
由于市场整体呈 现大众化趋势以 及产品同质化程 度的加深，未来 需要更多地依靠 的感性价值以及 价格上的竞争力 来参与竞争。
房地产项目定位之市场调研
2004年4月
2020/10/18
一、市场调研的正确出发点
2
市场调研的困局： 我们常常在一个城市展开大范围的市场调研，结果是事实 堆积如山，却很难从中得出有意义的结论，最后，我们将 发现调研的70%以上的数据是没有价值的。 如果我们想从详尽的市场调研中推导出项目最适合做什么， 这将是一个极其复杂的过程。这是为什么？
18
3、消费者调研问卷
问卷设计 调查渠道 统计
学生协作 开发商资源
19
4、消费者调研工具 ---消费者价值元素分布
A、中国消费者拥有一 个独特的价值元素：追 求，即追求更高的生活 质量，渴望成功和被他 人认可。
B、在中国真正能够起 到促进消费作用的元素 集中在个性化价值区域， 而位于活力、服务和质 量等传统价值区的价值 元素则难以说服中国消 费者为此支付更高的溢 价。
2024年度房地产市场调研培训完整版课件pptx
多元化住房供应
政府将加大租赁市场和共有产权房等 多元化住房供应，以满足不同层次的 住房需求。
2024/3/24
智能化和绿色化发展
随着科技的不断进步，房地产市场将 向智能化、绿色化方向发展。
区域化和专业化发展
未来房地产市场将更加注重区域化和 专业化发展，以适应不同城市和不同 人群的需求。
9
政策法规对市场影响
营销策略
综合运用广告、公关、促销等多种 营销手段，提高品牌知名度和美誉 度，吸引潜在客户的关注和购买。
13
典型案例分析
案例一
某房地产公司通过深入调研和分析竞争对手的产品特点和市场策略，成功开发 出具有创新性和差异化的产品，取得了良好的市场反响和销售业绩。
案例二
某房地产企业在面对激烈的市场竞争时，通过精准的市场定位和差异化的营销 策略，成功吸引了目标客户的关注和购买，实现了销售目标的超额完成。
专家访谈与咨询
邀请行业专家、资深从业者等对竞争 对手进行评估和分析，获取专业意见 和建议。
2024/3/24
12
竞争策略选择与制定
产品差异化策略
通过研发创新、设计优化、品质 提升等手段，打造具有独特优势 和吸引力的产品，与竞争对手形
成差异化竞争。
2024/3/24
市场定位策略
根据目标客户的需求和偏好，以及 竞争对手的市场表现，制定准确的 市场定位策略，明确产品的目标市 场和客户群体。
2024/3/24
市场结构
市场主要由开发商、购 房者、金融机构等构成 ，其中开发商占据主导
地位。
竞争状况
市场竞争激烈，开发商 之间在土地获取、项目 定位、营销策略等方面
展开竞争。
8
消费者需求
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贯穿始终的调查
开盘前 开盘时 销售过程中 交房入住 入住后
调查的重点阶段
开盘前：市场需求及产品测试； 销售期间：信息传播途径及到达度、产品需
求及相关要求； 交房入住：满意度；
客户资料管理
售楼部调查中，诚意客户调查最为重要； 诚意客户调查，除了解基本需求外，还需定
记录的原则
原话记录被访者回答的与题意有关的答案； 不能归纳整理被访者回答的答案；
保持中立的追问方法
你是怎样感觉到的？ 你是怎样体会到的呢？ 你为什么要这么说？ 你说……是什么意思？ 你能不能说得更具体一些？ 你能不能解释一下这是什么意思？
封面的问法
问完所有的问卷内容后，再对封面的内容进 行询问。问完封面的内容后，检查问卷中是 否有漏问的地方，然后向被访者赠送礼品， 道谢离家。
被访者的联系方式：请问你的电话是多少？/请你给我 留一个电话号码。若被访者不愿意留下任何联系方式， 我们的解释是：我留你的联系方式是因为我怕有问错的 地方，到时候可以直接打电话问你，而不需要再次登门 来打扰你。
被访者的地址：请问你这里的地址是不是“XX街X号X 幢X单元X楼X号” 或请问你这里的地址是……
期回访； 定期回访后需要进行客户资料管理，为后期
的开发储备客户资源；
专业人员的调查
基本原则： 真实客观性； 完整性； 统一性/规范性； 时间性； 保密性；
调研工作的流程
基础培训； 项目培训； 项目执行； 数据分析及报告撰写；
调查方式
按访问的地点不同分为：入户访问和街头拦 截访问；
房地产项目定位市场调查营销策划培训
地产痴人 2015年11月
目录 一、市场调查在房地产项目中的运用 二、市场调查方法和技巧 三、市场调查数据分析 四、市场调查报告撰写
一、市场调查在房地产项目中的运用
市场调查基本知识
什么是市场调查？
市场调研的功能： 描述功能(收集并陈述事实) 诊断功能(解释信息) 预测功能；
竞争环境调查
调查方法
以步行方式对竞争楼盘周边的商业、交通、 生活配套设施进行调查。主要目的在于：得 出往返于这些配套设施之间的时间；同时， 还要了解这些配套设施的实际营业时间。
也就是说，通过自己的实际感受来体验消费 者未来居住的便利程度。这一点更应当运用 到自己销售的楼盘上，避免一味的告诉消费 者我们的楼盘离某某配套设施仅多少米的距 离，用时间距离告诉消费者最有效。
按访问的程度不同分为：深度访谈(深访)、家 访和座谈会；
按访问的次数不同分为：一次性访问和多次 访问(派发、回访) ；
问卷基本结构
封面：包括自我介绍、被访者姓名、联系电 话、访问时间等内容；
甄别题：用以甄选合格的被访者，题号以S1、 S2等表示；
主体部分：针对项目调查目的设计的相关问 题，题号以Q1、Q2等表示；
要保证答案的客观性，即一切答案都代表被 访者的意愿，不能加入自己的意见。
引导访问进程，防止被访者远离主题或回答 得太快。
当被访者回答的答案笼统/不完整或答非所问 时，访问员需要追问，但不能诱导被访者， 要保持中立的态度。
在访问过程中，不能让被访者看到问卷内容或 翻阅问卷；
除非在问卷中有明确要求需要被访者填写的部 分，否则，问卷不能由被访者填写，哪怕被访 者非常愿意合作。
背景资料：被访者基本情况的收集，供资料 分析用，题号以A、B等表示；
访问工作的时间及记录方法
访问时间： 周一至周五17:00后的时间 ，周六、周日、节假 日全天 ；
记录方法 ： 时间以24小时制表示； 年龄记录周岁： 0 9 岁或 1 8岁 选择题：选择：①；取消：①；恢复：① 开放题：用文字记录，以下会专门介绍；
销售人员的调查
销售人员为什么要做市场调查呢？ 销售人员怎样做市场调查？ 销售人员做市场调查的时间？
为什么？
了解消费者对于产品的基本需求状况； 了解市场的供给情况； 了解自身项目在市场中的地位； 了解竞争对目标客户群 销售人员执行
市场调查在房地产项目的运用方式
合作方式，针对不同的项目成立不同的项目 小组；
调查方法，通过竞争市场与消费市场的情况 对比，结合项目的实际地缘条件确定定位方 向。
分析方法，是市场调查工作在整个房地产项 目定位中最重要的一个环节，根本目的是透 过数据表象挖掘深层涵义。
二、市场调查方法和技巧
访问时间：分为开始时间和结束时间。开始 时间是在一开始访问的时候记录，应晚于敲 门时间；结束时间是在问完背景资料后记录 下来的。
被访者的姓名：请问您贵姓，什么名字呢？一般被访者 都愿意合作。若遇到不愿留下姓名的被访者，我们可以 解释：我们对所有的资料都会保密，在资料分析完毕后， 我们会将所有资料销毁/我们只是需要一个真实性的证 明，证明我们确实是访问过你的。
销售经理汇总 分析
销售人员汇报
销售经理对销售人员的要求应该是关于市场供应和 需求两方面；
最根本的要求是：了解竞争楼盘和自身项目在目标 客户群定位上的特征；
销售人员在售楼部内完成客户调查，在其它楼盘销 售部完成竞争调查；
销售经理汇总分析向上一级领导提交市场调查报告， 以便为下一期的定位、设计提供市场依据；
自我介绍
面带微笑，语速适中，语言流利； 表明身份，说明意图； 切忌使用“调查”二字，应用“访问”二字； 对时间只能说是“一些时间”，而非具体时间； 不能说有礼品相赠； 在自我介绍结束后，要主动跟进。
不可访问的人
不识字的人； 语言不通的人； 盲、聋、哑、过分衰老和智力有障碍的人； 不住在该户的人(亲戚、来串门的朋友、邻居)； 该户的雇工或保姆； 间接被访者(不能直接面对面接受访问，需要有
人转达意见的人)； 相关行业的人(电台、电视台、报社、杂志社、
市场调查公司、广告公司等)； 与本次项目有业务往来的人；
访问过程中的原则
语速适中，语气平和，让被访者听得清楚/明 白，并有充分的时间思考；
严格按照问卷上的顺序提问，不能多问或漏 问；
严格按照问卷上的字眼进行询问，不能对题 意进行归纳；