如何迎战低成本竞争对手
战胜竞争对手的有效策略
战胜竞争对手的有效策略在当前激烈的市场竞争中，战胜竞争对手成为每个企业都不得不面对的重要任务。
为了保持竞争优势和实现持续增长，企业需要采取有效的策略来应对竞争对手的挑战。
本文将探讨几种战胜竞争对手的有效策略，并分析其实施的一些关键要素。
一、产品差异化策略产品差异化策略是指企业通过开发具备独特特点的产品或服务，从而在市场中与竞争对手区分开来，实现更高的竞争力。
这种策略的核心在于寻找消费者的需求差异，并提供满足这些差异需求的产品或服务。
通过差异化的产品特点，企业可以建立起品牌价值，增强消费者对产品的认同感和忠诚度，从而在市场中取得竞争优势。
二、成本领先策略成本领先策略是指企业通过降低生产成本，提高生产效率，以最低的价格提供具备一定质量的产品或服务，从而在市场中取得竞争优势。
这种策略的核心在于通过规模经济效应、技术创新和供应链管理等手段来降低成本。
通过提供具有价格优势的产品或服务，企业可以吸引更多的消费者，获得更大的市场份额。
三、市场细分策略市场细分策略是指企业根据不同的市场需求和消费者特征，将市场划分为不同的细分市场，并通过针对性的产品定位和营销策略来满足这些细分市场的需求。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求特点，设计更适合的产品和服务，并进行定向的市场推广。
这样做可以提高产品的市场占有率，在细分市场中建立起竞争优势。
四、创新驱动策略创新驱动策略是指企业通过不断地进行技术创新、产品创新和业务模式创新，从而在市场中推出具备竞争优势的新产品或服务。
创新是战胜竞争对手的重要手段，它可以为企业带来更高的附加值和更好的用户体验。
通过持续的创新，企业可以不断引领市场趋势，保持竞争优势。
五、建立良好的客户关系策略建立良好的客户关系策略是指企业通过与消费者建立长期稳定的合作关系，并提供优质的售前售后服务，从而增强客户的忠诚度和满意度。
这种策略的核心在于将消费者视为企业的重要资源，注重与消费者的互动和沟通，以满足他们的需求，提供个性化的服务体验。
战胜竞争对手的秘密武器
战胜竞争对手的秘密武器在现代商业竞争激烈的环境下，每个企业都渴望能够战胜竞争对手，以实现可持续发展和获得更大的市场份额。
然而，要想达到这个目标并不容易，需要一些特殊的“秘密武器”。
在本文中，我将分享一些战胜竞争对手的秘密武器，并探讨如何利用它们来获得竞争优势。
1. 创新能力创新被认为是战胜竞争对手的关键。
企业应该不断寻求创新的机会，以不断改进产品和服务。
创新不仅包括技术创新，还包括管理创新、营销创新等方面。
只有不断创新，企业才能适应不断变化的市场需求，并在竞争中脱颖而出。
2. 优质产品和服务优质的产品和服务是吸引消费者的利器。
企业应该注重产品和服务的质量，确保它们能够满足消费者的需求并提供卓越的体验。
通过对产品和服务的不断改进，企业能够与竞争对手形成差异化，从而赢得市场份额。
3. 市场营销能力市场营销能力是企业战胜竞争对手的重要手段。
企业应该通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况，并制定相应的营销策略。
有效的市场营销能够帮助企业塑造品牌形象，吸引潜在客户，并提高销售额。
4. 人力资源管理人力资源是企业的核心竞争力之一。
优秀的团队能够为企业提供持续的创新和竞争优势。
企业应该注重招聘、培训和激励员工，以建立一支高素质的团队。
通过合理的人力资源管理，企业能够吸引、留住和发展人才，打造出无可替代的人力资源优势。
5. 供应链管理供应链管理是企业获得竞争优势的关键。
企业应该与供应商建立良好的合作关系，确保及时供应优质原材料和组件。
同时，企业还应该注重物流和库存管理，以确保产品能够准时交付给客户。
通过高效的供应链管理，企业能够提高生产效率，降低成本，并满足客户需求。
6. 客户关系管理客户关系是企业战胜竞争对手的关键。
企业应该与客户建立良好的关系，以了解他们的需求和反馈，并提供个性化的产品和服务。
通过积极的客户关系管理，企业能够增加客户忠诚度，并获得口碑效应，从而抵御竞争对手的挑战。
7. 持续改进持续改进是企业获取竞争优势的必备条件。
餐厅面临低价竞争？两招轻松干掉对手
餐厅面临低价竞争？两招轻松干掉对手
中国人很喜欢跟风做生意，这个无可厚非，但是自己一门生意做得很好的情况下，有人低价跟上来，那该怎么办？
公号：商钱路
在广州某地方有一家粤式餐厅，很会选址，开在一个人流很好的地方，生意非常好，每天都是爆满。
但是，不久之后，就有一家同等类型的山寨餐厅开在了这家对面，一上来就是价格战，企图这样来抢夺江山。
这时候餐厅的经理就急了，问老板要不要低价应对。
老板说：千万不，如果跟着打价格战，就进入沟里了。
随后老板就打出了两张牌
一，升级产品服务，让老客户留下来，让新来的客户感觉这里非常好，不打折，客户要吃好的就来这里，要吃便宜的就去对面家。
让那些喜欢低价格的去对面，他们吃了后悔。
不久之后，竞争对手的餐厅发现，去的人是很多，但是都是那些很喜欢小便宜的，消费力不够，还很挑剔。
然后他们熬不住了，就从食材上下手，以次充好，这回客户去吃了真的是永不回头了。
二，开发新菜式，和对手区分开来，
让顾客感觉这里和对手家完完全全不一样，但只是仅仅开发40%的菜式而已。
做过餐饮的都懂，开发新菜式是一个很复杂的过程，供应链的选择，厨师菜品的培训，服务体系的匹配，设计等等。
但是竞争对手要跟进，他们要做的事一件都不能少，对他们来说，在运作不顺的时候，开发新菜式是很吃力的。
最后还是陷进了低价的恶循环，冲一百，送两百，最后没多久就倒闭了。
面对竞争，最好的方法就是明白自己的优势，采取差异化策略。
战胜竞争对手的五个方法
战胜竞争对手的五个方法在当今竞争激烈的商业世界中，如何战胜竞争对手成为了企业须要解决的核心问题。
本文将介绍五个方法，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
战胜竞争对手的第一种方法是创造独特的价值主张。
在市场上，竞争对手之间的产品或服务在某种程度上是相似的。
因此，为了战胜竞争对手，企业必须以某种方式从众多竞争对手中脱颖而出。
这可以通过提供独特而有价值的产品或服务来实现。
企业应该深入了解顾客的需求和痛点，为其提供能够解决问题和带来真正价值的解决方案。
创造独特的价值主张将吸引顾客的注意，增加市场份额。
战胜竞争对手的第二个方法是投资于研发与创新。
技术的不断进步和市场的不断变化使得企业需要不断调整和改进其产品和服务。
通过持续投资于研发和创新，企业可以更好地适应市场的需求，并保持竞争优势。
研发和创新不仅包括技术层面的创新，也包括业务模式和流程等方面的创新。
企业应该建立一个积极的研发和创新文化，激励员工提出新的想法并付诸实践。
战胜竞争对手的第三个方法是建立良好的品牌形象。
品牌是企业在市场上的形象和声誉的体现。
建立一个强大的品牌形象可以帮助企业树立顾客的信赖和忠诚度。
企业应该注重品牌的一致性和价值观的传递，通过有效的市场推广和品牌宣传，使自己的品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
此外，通过提供优质的客户服务和与顾客建立紧密的关系，可以进一步巩固品牌形象。
战胜竞争对手的第四个方法是建立强大的销售和营销团队。
销售和营销团队是企业与市场之间的桥梁，他们的表现直接影响企业的销售业绩和市场地位。
企业应该培养专业的销售和营销人才，提供良好的培训和激励机制，以激发他们的潜能。
同时，建立高效的销售和营销流程，确保信息传递畅通、销售策略有效，并与顾客保持密切的沟通与协作。
战胜竞争对手的第五个方法是建立良好的合作伙伴关系。
在竞争激烈的市场中，与其他企业建立合作伙伴关系可以帮助企业实现资源的共享和优势的互补。
通过合作伙伴关系，企业可以拓展自身的市场份额，提升产品或服务的质量和效率。
战胜竞争对手的策略
战胜竞争对手的策略在如今激烈的市场竞争中，战胜竞争对手成为了每个企业所面临的重要任务。
为了实现持续发展和增加市场份额，企业需要制定出明智的策略来应对竞争。
本文将介绍几种战胜竞争对手的策略，帮助企业在竞争中脱颖而出。
一、定位与差异化战略定位与差异化战略是战胜竞争的一种重要途径。
企业通过定位自身产品或服务的特点，并创造与其他竞争对手不同的竞争优势，从而赢得市场份额。
例如，苹果公司通过其与众不同的设计、高品质和独特的用户体验，成功区分自己于其他竞争对手，在智能手机市场取得了巨大成功。
二、品质与创新战略品质与创新是战胜竞争对手的重要策略之一。
企业通过提供高品质的产品或服务，满足消费者的需求和期望，并持续进行创新以保持竞争力。
比如，特斯拉公司在电动汽车市场上的成功，得益于其出色的乘坐质量和先进的技术创新，不断满足消费者对环保和高科技的需求。
三、市场营销策略在竞争激烈的市场中，有效的市场营销策略对于战胜竞争对手至关重要。
企业需要深入了解消费者的需求，并制定出精准的定位和推广策略。
通过选择适当的渠道和宣传手段，吸引消费者的注意力和兴趣，从而增加市场份额。
例如，可口可乐公司通过广告、赞助和社交媒体等多种手段，成功建立了强大的品牌影响力和市场地位。
四、建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是一种有效的战胜竞争对手的策略。
通过与相关企业或其他组织合作，共同分享资源和优势，实现互利共赢。
合作伙伴关系可以帮助企业扩大市场，降低成本，提高竞争力。
例如，阿里巴巴集团通过与各类企业建立伙伴关系，成为了全球最大的电子商务平台之一。
五、持续改进与学习持续改进与学习是战胜竞争对手的关键策略。
企业需要在竞争中不断寻找机会与变革，不断改进产品或服务，以满足不断变化的市场需求。
同时，企业也应该保持学习的心态，关注市场趋势和竞争动态，积极吸取经验和教训。
只有不断追求进步，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
结论战胜竞争对手需要企业具备明智的策略和灵活的应对能力。
用差异化兼顾低成本甩脱竞争对手的方法与策略
用差异化兼顾低成本甩脱竞争对手的方法与策略路径一：跨越时间你知道吗，今天超过80%的网络流量是通过思科的产品传输的，它在这个市场空间的毛利率在60%左右。
那么，思科的灵感从何而来呢？原来它观察当时的世界，发现人们为缓慢的数据传输、不兼容的电脑网络所苦。
同时，人们对数据和网络的需求却呈爆炸性增长，由此设计了路由器、开关及其他网络设备。
路径二：跨越战略集团想想竞争激烈的航空业，大多数“低价”航空公司凭借的只是小额预算、老旧飞机、“阳春”且“牛车”似的概念；在这个光谱的极端，主流的航空公司则是连年赤字。
而捷蓝航空，这家全美获利最高的航空公司又是怎样穿破稀薄大气的？全新的飞机、全套真皮座椅、宽敞的腿部伸展空间、每位乘客都有24个频道的免费直播电视、顶级顾客服务；单一机种，取消头等舱，飞行途中不提供正餐。
你能看出它的经营策略了吧？路径三：跨越他择产业如果你是一家汤羹罐装食品生产厂商，你的竞争对手是谁？看看著名的高宝汤品，它视自己为过冬市场的一个竞争者。
这个过冬市场由火炉边取暖、铲雪、居家读书、修复渗漏等行为构成，当然也可以包括喝汤了。
路径四：跨越针对卖方的功能与情感导向你的钱包里有信用卡吧，这应该感谢大来俱乐部，是它在1950年推出了第一张信用卡，创造了一个全新的行业，甚至好莱坞还拍了一部名叫《来自大来俱乐部的男人》的影片。
若干年前，大来俱乐部在品牌体验方面表现了卓越的能力。
它推出的俱乐部奖励项目提供了上百种选择，甚至允许用户使用累积的航空里程购买机票，包括在那些机票紧张的节假日。
当其他信用卡公司为了省钱，在它们的用户支持系统中使用自动应答程序电话时，大来俱乐部坚持使用人工应答服务。
不过今天，昔日的亮点烟消云散了，其主要是大来俱乐部忘却了它提供的整体体验的重要性。
路径五：跨越互补性产品和服务如果你是一家电热茶壶生产厂商，你会如何改进你的产品，使它不同于市场上的同类产品？新奇的式样，更换一种材质？飞利浦的过滤茶壶则基于考虑互补性产品和服务，它发现在消费者的使用中，最关键的问题在于自来水中的水碱。
战胜竞争对手的四大策略
战胜竞争对手的四大策略竞争对手，是企业在市场中无法避免的存在。
在激烈的市场竞争中，如何战胜竞争对手，脱颖而出，成为企业的关键问题。
本文将介绍四大战胜竞争对手的策略，帮助企业在激烈竞争中取得优势。
一、创新战略创新是战胜竞争对手的重要策略之一。
通过持续的创新，企业可以不断提升产品和服务的竞争力，满足不断变化的市场需求。
创新可以表现在产品技术上的改进，也可以是业务模式的创新，甚至是管理方式的创新。
对于创新战略，企业可以采取多种方式。
首先，要加强研发投入，建立强大的创新团队，引入高级人才，并与科研机构、大学等合作，共同推动技术创新。
其次，要注重市场的洞察，深入了解消费者需求，抓住市场机遇，开发出更符合市场需求的产品和服务。
最后，要鼓励员工的创新思维，在企业内部建立创新的文化氛围，鼓励员工提出创新想法，并给予适当的激励和奖励。
二、差异化战略在竞争激烈的市场中，企业如果只是模仿竞争对手，很难获得持续的竞争优势。
因此，差异化战略是战胜竞争对手的重要策略之一。
差异化战略可以通过产品、价格、品牌、服务等多个方面来实现。
首先，在产品设计上实施差异化。
企业需要在产品功能、外观设计、质量等方面与竞争对手有所区别，让消费者看到独特之处。
其次，在定价策略上采取差异化。
根据产品的品质、服务等不同特点，制定合理的价格策略，以吸引目标消费者。
再次，在品牌建设上进行差异化。
通过塑造独特的品牌形象和品牌文化，让消费者认可和信赖企业的品牌。
最后，在服务质量上实施差异化。
提供优质的售前、售中和售后服务，让消费者感受到与其他竞争对手不同的待遇。
三、市场扩张战略市场扩张战略是指企业通过扩大销售市场、开拓新的渠道和拓展新的客户群，以增加销售额和市场份额，战胜竞争对手。
市场扩张战略可以通过多个方面来实施。
首先，通过产品的线上线下销售渠道扩展，进军新的市场领域。
例如，通过建立自己的电子商务平台，拓展互联网销售渠道，或者通过与各大零售商合作，进入传统零售市场。
如何迎战低成本竞争对手
如何迎战低成本竞争对手以低成本策略为竞争手段的企业在行业内总是有不太好的名声，同行们或者恐惧，或者不屑，但又无可奈何地需要面对。
那么为什么会出现低成本竞争者呢？它们的出现是否标志着某种信号呢？低成本竞争者有哪些弱点？与它们竞争的主要策略又有哪些呢？低成本竞争者的出现低成本竞争作为一种基本的竞争战略，在任何行业以及行业发展的任何阶段都有可能出现，表面看起来没有规律可循，但实际上也存在一定的共性之处。
当低成本竞争者出现，而且来势汹汹的时候，往往说明行业内部已经发生了某些微妙的变化。
1、行业存在不合理的利润空间，造成低成本竞争者有机可乘。
很多低成本竞争者正是看到行业的成本结构不合理，利润虚高，而采取低成本的方式进入。
例如，吉利汽车出现在市场上时，以出厂价计算，当时的汽车有着高达50%以上的毛利，吉利正是看到了这种高利润背后的不合理之处并很快将它转变成自己进入市场的机会。
2、行业技术标准化程度很高，且无机密可言，行业整体缺乏技术创新。
当一个行业无法靠不断的创新进行推动的时候，就有可能陷入价格竞争的泥潭，这时候会有大量的低成本竞争者出现，不断挑战行业的价格底线。
中国很多行业都曾经历过这样的痛苦阶段。
3、低成本竞争者的出现往往是行业整合的开始，而且低价竞争者的出现将大大提高行业整合的速度。
“价格屠夫”格兰仕的出现对于很多家电企业都是个灾难，但不可否认的是它对于提高行业集中度，提高行业效率，提高行业竞争层次起到了积极的作用。
低成本竞争者的弱点低成本竞争者往往具有强大的冲击力，但他们并非无懈可击。
在强大的外表下面却有着无法克服的先天缺陷，找到这些“罩门”，是击败低成本竞争者的开始。
罩门一：低价造成低质、低档的形象联想。
虽然低价未必低质、低档，但在消费者心目中，却很容易将低价与低质、低档联系在一起，这是人的一种思维定式，很难改变。
低成本竞争者的第一个弱点就是其市场形象的局限性，而且一旦在消费者心目中形成了这种形象，改变起来十分困难。
如何应付低价竞争
如何应付低价竞争我们公司生产EVA儿童智力玩具。
目前，该类玩具的国内市场竞争异常激烈。
许多厂家为了以低价占领市场，不惜降低产品质量来降低成本。
这基本上应属短期行为。
面对同行的如此措施，请教：我公司该如何应付？回答：同行业企业之间的价格互动关系（price dynamics）是一个很大的课题。
怎样应付同行的低价竞争比较有利，取决于诸如行业结构（Industry Structure）、产能利用率（Capacity Utilization）、成本构成（Cost Structure）、产品特性、消费心理等一系列内外因素。
一般来说，贵公司可以从下列三层面来考虑应对问题：短期的技术层面（Competitive Tactics）、中期的业务策略层面（Business Strategy）、和长期的战略层面（Corporate Strategy）。
从技术层面来看，同行降价（或以低价进入市场），贵公司是否也要跟着降价，取决于贵公司的价格弹性。
如果贵公司产品的价格弹性很大，降价之后新增销量的利润足以弥补由于毛利率下降所带来的利润损失，那么，降价在技术层面上，是可行的。
要注意的是，由于短期内各种生产要素的价格都是固定的，降价在成本结构中引起的变化主要体现为利润率下降，因此，利润下降的幅度会大大超过价格下降的幅度。
例如，假定贵公司的毛利率为30%，降价10%意味着毛利率降低3%（从30%降到20%）。
与此相应的是，销量必须上升50%以上，才能弥补降价10%所带来的利润损失。
根据国家著名咨询公司麦肯锡Mckinsey的一项调查，对美国标准普尔（Standard and pools）1000家大企业的分析得出，每降价一个百分点所导致的利润率下降在7.1%到8.1%之间。
因此，除非一个企业的成本结构与竞争者相比具有重大优势，以降价对降价不是一种好办法。
如果不以低价回应低价，企业应该怎么办？这就牵涉到企业的中期业务策略中产品的市场定位问题。
应对竞争对手的七个解决方案
应对竞争对手的七个解决方案在如今激烈的商业竞争环境下，每个企业都面临着来自竞争对手的挑战。
为了保持市场地位和增加竞争优势，企业需要制定相应的解决方案。
本文将介绍七个应对竞争对手的解决方案，旨在帮助企业有效地应对竞争挑战。
第一，加强市场调研。
了解竞争对手的产品特点、市场份额以及销售策略等信息，对企业制定相应的对策至关重要。
通过市场调研，企业能够更好地了解顾客需求，从而推出更受欢迎的产品或服务。
第二，提升产品质量。
产品是企业与竞争对手直接接触的媒介，提升产品质量将能够吸引更多顾客并获得更高的市场份额。
企业应该注重产品的设计、制造、检验等环节，确保产品质量达到或超过顾客期望。
第三，优化营销策略。
制定差异化的营销策略能够帮助企业与竞争对手区分开来。
企业可以通过细分市场，明确定位，采取个性化推广方式，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户。
第四，建立强大的供应链体系。
供应链是企业与竞争对手之间的关键环节，建立一个高效、灵活的供应链体系将有助于企业降低成本，提高交付速度。
企业应该与优质供应商合作，建立长期稳定的合作关系。
第五，加强研发创新能力。
在全球化的竞争环境中，技术创新是企业保持竞争优势的重要手段。
企业应该加大研发投入，不断推出新的产品或改良现有产品，以满足市场的需求并引领行业发展。
第六，提升员工素质。
员工是企业最宝贵的财富，提升员工的素质和能力将有助于企业应对竞争挑战。
企业可以通过培训计划、绩效考核等方式，激发员工的创造力和潜力，提高工作效率和质量。
第七，加强品牌建设。
品牌是企业的形象和价值的集中体现，一个有力的品牌能够吸引更多忠诚顾客，并在激烈的竞争中占据优势地位。
企业应该注重品牌宣传，提升品牌声誉，使其成为消费者心目中的首选品牌。
综上所述，应对竞争对手的七个解决方案包括加强市场调研、提升产品质量、优化营销策略、建立强大的供应链体系、加强研发创新能力、提升员工素质以及加强品牌建设。
企业应根据自身实际情况，结合综合因素，灵活运用这些方案，以取得更好的竞争效益。
战胜竞争对手的策略与技巧
战胜竞争对手的策略与技巧在商业竞争激烈的今天，每个企业都面临着来自竞争对手的挑战。
如何有效地战胜竞争对手，成为行业的佼佼者，成为每家企业的焦点和挑战。
本文将探讨一些战胜竞争对手的策略与技巧，帮助企业找到突破口，获得竞争优势。
1.市场细分和定位在竞争激烈的市场中，企业需要准确地了解自己的目标客户，并对市场进行细分和定位。
通过深入了解目标客户的需求和偏好，企业可以针对性地推出产品和服务，满足客户的需求，并与竞争对手区分开来。
细分和定位的策略可以使企业在竞争中找到自己的定位，并实施专业化的营销策略。
2.不断创新创新是击败竞争对手的重要策略。
企业应该积极投资于研发与创新，不断推出新产品和服务。
在同质化的市场中，创新是突破的关键。
通过不断创新，企业可以提供独特的产品或服务，满足消费者的新需求，从而打造竞争壁垒，并获得市场份额。
3.营销策略有效的营销策略对于战胜竞争对手至关重要。
企业应该制定明确的品牌定位和营销计划，并在市场上树立自己的品牌形象。
通过与消费者建立情感联系，提供个性化的服务，企业可以赢得消费者的忠诚度，从而对竞争对手形成压制。
此外，营销策略还应考虑市场趋势和竞争对手的动态，及时调整战略，保持市场的竞争优势。
4.优质客户服务优质客户服务是战胜竞争对手的重要武器。
企业应该注重提高客户体验，建立良好的客户关系。
通过及时回应客户的需求和问题，提供高品质的售后服务，企业可以赢得客户的信任和口碑。
优质客户服务不仅可以提高客户的忠诚度，还可以吸引新客户和追求者的加入，形成对竞争对手的压力。
5.与供应商合作与供应商的合作关系对于企业战胜竞争对手至关重要。
企业应该与可靠的供应商建立战略合作伙伴关系，确保供应链的稳定和高效。
有效的供应链管理可以帮助企业降低成本，提高产品质量和交付速度，从而在竞争中获得优势。
6.培养人才人才是企业战胜竞争对手的核心资源。
企业应该注重人才的培养和引进，建立激励机制，吸引并留住优秀的员工。
如何应对竞争对手并保持市场竞争力
如何应对竞争对手并保持市场竞争力在如今竞争激烈的商业环境中，如何应对竞争对手并保持市场竞争力是每个企业都必须面对的问题。
本文将探讨一些有效的策略和方法，帮助企业在竞争中脱颖而出。
1.了解竞争对手在竞争激烈的市场中，了解竞争对手是至关重要的。
首先，需要了解竞争对手的产品或服务特点，以及他们的定价策略和市场定位。
此外，还应该了解他们的销售渠道和营销策略，以及他们的优势和劣势。
通过对竞争对手的深入调研和了解，企业可以更好地制定自己的竞争策略。
2.差异化竞争差异化竞争是一个有效的竞争策略，可以帮助企业脱颖而出并保持市场竞争力。
企业应该寻找自己在产品或服务方面的独特之处，并强调这些差异化特点。
无论是在产品功能、品质、设计还是客户服务等方面，企业都有机会通过差异化来吸引和留住客户。
差异化竞争需要企业深入了解目标客户的需求和偏好，并根据这些需求和偏好来开发独特的产品或服务。
3.创新驱动创新是保持市场竞争力的关键。
企业应该不断地追求创新，以满足客户不断变化的需求。
创新可以体现在产品设计、生产工艺、销售技巧等各个方面。
通过不断推陈出新，企业可以不断赢得客户的青睐，并在市场中保持竞争优势。
此外，创新也可以帮助企业降低成本，提高效率，从而实现更高的市场竞争力。
4.建立良好的品牌形象品牌形象是企业在市场上的重要资产之一。
一个良好的品牌形象可以帮助企业赢得客户的信任和忠诚度，从而提高市场竞争力。
企业应该注重品牌形象的塑造和管理，包括品牌定位、品牌传播和维护等方面。
通过重视品牌形象，企业可以在竞争对手中脱颖而出，并树立自己的市场地位。
5.加强客户关系管理客户是企业的重要资源，加强客户关系管理可以帮助企业保持市场竞争力。
企业应该建立有效的客户关系管理系统，包括客户数据管理、客户服务和沟通等方面。
通过了解客户的需求和反馈，并及时做出反应，企业可以提高客户满意度，并与竞争对手形成差异化。
6.寻找合作伙伴在竞争激烈的市场中，与合作伙伴建立良好的合作关系是一种有效的竞争策略。
战胜竞争对手的三个策略
战胜竞争对手的三个策略在当今竞争激烈的商业世界，想要脱颖而出并战胜竞争对手并非易事。
然而，通过制定恰当的策略，我们可以增加自己在市场中的竞争力，从而取得成功。
本文将介绍三个有效的战胜竞争对手的策略。
一、差异化策略差异化策略是一种通过在产品或服务中增加独特的特点，使之与竞争对手相区分的方法。
这种策略的关键在于提供有别于同行的独特价值，以吸引更多客户并使其对我们的产品或服务产生强烈的认同感。
首先，在产品开发阶段，我们可以通过添加独特的功能或创新设计来使产品与众不同。
例如，苹果公司凭借其独特的操作系统和精美的外观设计，成功地将iPhone打造成市场上备受追捧的智能手机。
其次，我们还可以通过提供卓越的客户服务来差异化。
建立一个良好的客户关系管理系统，提供个性化的服务和定制化的解决方案，都是差异化策略的有效手段。
亚马逊通过其卓越的客户服务和快速的配送服务，赢得了顾客的青睐。
最后，营销活动也是差异化策略的重要部分。
我们可以借助社交媒体和广告渠道，将我们的产品与其他竞争对手区分开来。
可口可乐通过与知名音乐人合作举办音乐节，并打造独特的广告形象，增强了他们在饮料市场的竞争优势。
二、创新策略创新策略是指通过不断推陈出新，注入新鲜血液，不断满足市场需求并引领行业发展的方法。
创新可以从产品、流程、营销等多个方面进行。
首先，创新产品是创新策略中最直接的体现。
通过研发和投入新产品，我们能够为市场带来新的选择，并获得先发优势。
如特斯拉通过推出电动汽车，成功地引领了未来汽车行业的发展方向。
其次，创新流程可以提高我们的效率和竞争力。
通过引入新的技术和管理方法，我们能够改进现有的生产流程和供应链，从而使组织更加灵活、高效。
丰田生产系统的成功就是一个很好的例子，它通过精益生产和零库存的方法，使得丰田能够以高质量和低成本满足市场需求。
最后，创新营销策略可以帮助我们在市场中脱颖而出。
利用社交媒体、数字营销和创意广告等新兴渠道，可以吸引更多目标客户的关注。
如何对抗你的竞争对手
如何对抗你的竞争对手“如何对抗你的竞争对手”竞争无处不在，无论是在个人生活中还是商业环境中，都会出现各种各样的竞争对手。
如何有效对抗竞争对手，是一个关键的问题。
本文将就此话题，从战略、市场、团队和个人四个方面探讨如何对抗竞争对手。
一、战略层面对抗竞争对手首先需要制定合适的战略。
以下几点是在此方面应当注意的要点。
1.了解竞争对手：深入了解竞争对手，包括他们的产品、定位、营销策略等。
通过市场调研和竞争情报收集，获取关于竞争对手的可靠信息，为制定战略提供依据。
2.差异化定位：避免与竞争对手陷入直接的价格战，寻找自己的差异化定位。
通过注重产品品质、服务质量、创新能力等方面的提升，凸显与竞争对手的差异，从而在市场中有所竞争优势。
3.多元化战略：发展多元化的产品线或业务，可以降低对单一竞争对手的依赖，并扩大市场份额。
在选择多元化战略时，需要认真评估市场需求、资源投入和竞争风险，确保策略可行性和效果。
二、市场层面市场是竞争的舞台，如何在市场中对抗竞争对手至关重要。
以下是几个市场层面的建议。
1.强化品牌形象：建立强大的品牌形象是对抗竞争对手的重要手段。
通过精心设计的品牌传播策略，塑造有特色、有影响力的品牌，提高市场认可度和用户忠诚度。
2.创新产品和服务：注重产品与服务的创新，持续提升品质和用户体验。
关注市场需求、紧跟技术、行业和消费趋势的变化，努力满足用户需求并超越竞争对手。
3.灵活的定价策略：定价是市场竞争的重要手段之一。
根据市场需求和竞争对手的价格策略，制定灵活的定价策略，以吸引客户、保持竞争力，并实现利润最大化。
三、团队层面优秀的团队是对抗竞争对手的有力支持。
以下是一些团队层面的建议。
1.招聘和培养人才：建立一支高素质、专业化的团队，关注人力资源的招聘和培养。
在招聘过程中，注重找到适合岗位、适应企业文化的人才；在培养过程中，加强员工的专业培训和团队协作能力的提升。
2.团队协作和沟通：建立良好的团队合作机制，加强内部沟通，强化团队协作精神。
如何应对竞争对手的十个成功策略
如何应对竞争对手的十个成功策略在如今竞争激烈的商业环境下，每个企业都面临着来自竞争对手的挑战。
要在这个竞争激烈的市场中保持竞争力并取得成功，需要具备一系列有效的策略。
本文将为您介绍应对竞争对手的十个成功策略。
策略一：研究竞争对手了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额以及消费者反馈等信息对于制定合适的应对策略至关重要。
通过市场调研、竞争情报搜集等手段，了解竞争对手的优势和劣势，并从中寻找突破口。
策略二：提升产品质量产品质量是企业吸引消费者及留住客户的重要因素，具有产品质量的改进和创新将有助于您赢得客户的青睐。
关注用户需求，持续改进产品质量，提供更好的售后服务，以增加用户忠诚度。
策略三：降低成本寻求成本优势是对抗竞争对手的重要策略之一。
通过优化生产流程、采购策略和运营效率，降低企业成本，从而使产品价格更具竞争力。
策略四：创新产品在市场上推出创新产品是吸引客户的有效手段。
通过持续的研发和创新，不断提升产品的竞争力，满足市场需求，抢占市场份额。
策略五：建立合作伙伴关系寻找合作伙伴可以减少竞争对手对市场的控制力。
与供应商、渠道商和其他相关企业建立合作伙伴关系，以共同推动业务发展和实现共赢。
策略六：市场定位和品牌建设确定自己的市场定位和品牌形象，从竞争对手中树立差异化和独特性。
通过差异化的市场定位和有效的品牌建设，吸引更多的目标客户，提升企业的知名度和市场份额。
策略七：持续市场推广市场推广是获取更多潜在客户和增加销售额的关键。
有效的市场推广策略可以提高企业知名度，增加产品销量，与竞争对手保持一定的距离。
策略八：培养人才优秀的员工是企业竞争力的核心驱动力。
通过持续的培训和激励机制，吸引和留住关键人才，提升员工的专业素质和工作效率，从而增强企业应对竞争对手的实力。
策略九：开拓新市场寻找新的市场和业务增长点是应对竞争对手的重要策略。
通过市场调研和分析，发掘新的市场机会，积极开展市场拓展工作，获取更多的市场份额。
策略十：建立客户关系与现有客户保持良好的关系，并建立忠诚客户群体，是抵御竞争对手的有力武器。
市场竞争部门应对竞争对手的最佳策略
市场竞争部门应对竞争对手的最佳策略市场竞争是商业领域中常见的现象，如何应对来自竞争对手的挑战成为了市场竞争部门不可回避的任务。
在这篇文章中，我们将一起探讨市场竞争部门应对竞争对手的最佳策略。
1. 加强市场调研尽管市场竞争是不可避免的，但了解竞争对手的情况对于制定应对策略至关重要。
市场竞争部门需要加强市场调研，深入了解竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等信息。
只有对竞争对手有全面的了解，才能更好地制定对策。
2. 优化产品差异化市场竞争部门应关注产品的差异化，通过提升产品质量、创新设计、增加附加值等方式，将产品与竞争对手的产品区分开来。
差异化的产品能够吸引更多的消费者，增加市场份额，从而在竞争中占据优势地位。
3. 相关渠道合作市场竞争部门可以与相关渠道建立合作关系，通过合作推广和销售产品。
与渠道的合作可以拓展销售网络，增加产品曝光度，提高销售额。
同时，与渠道合作还能够共享资源，降低成本，提高运作效率。
4. 建立品牌认知度在市场竞争中，品牌的认知度对于吸引消费者、树立企业形象至关重要。
市场竞争部门应该加大品牌推广力度，通过广告、宣传等手段提高品牌的知名度和认知度。
同时，还应通过创造独特的品牌形象，增加品牌的竞争力。
5. 提供卓越的客户服务良好的客户服务是竞争中的一项重要优势。
市场竞争部门应该设立专业的客户服务团队，提供周到、快速的服务。
通过积极回应客户需求、处理客户问题，建立良好的客户关系，从而增加客户满意度和忠诚度。
6. 持续创新市场竞争部门必须保持持续创新的精神，跟上市场的变化，不断推出新产品、改进现有产品。
创新能够为企业带来新的竞争优势，提高产品的吸引力和市场竞争力。
通过不断迭代创新，市场竞争部门可以保持对竞争对手的压力，取得更大的市场份额。
7. 建立合作伙伴关系市场竞争部门可以与其他企业建立合作伙伴关系，共同应对竞争对手的挑战。
合作伙伴可以共享市场信息、资源、技术等，弥补自身不足之处，提高应对策略的有效性。
应对市场竞争对手的策略和方法
应对市场竞争对手的策略和方法在现代商业环境中，竞争对手对于一个企业的成功至关重要。
面对市场上的激烈竞争，每个企业都需要制定合适的策略和方法来迎接竞争对手的挑战。
本文将介绍一些应对市场竞争对手的策略和方法，帮助企业保持竞争优势。
一、了解竞争对手在应对市场竞争对手之前，首先需要全面了解他们。
了解竞争对手的产品、定价、市场份额、营销策略等信息，可以帮助企业分析竞争对手的优势和劣势，并据此制定相应的对策。
二、跟进市场动态及时获取市场动态信息，包括竞争对手的新产品、市场趋势、消费者偏好的变化等，可以帮助企业及时调整自己的策略。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地理解竞争对手的行动，并作出相应的应对措施。
三、创新和差异化创新和差异化是应对市场竞争对手的重要策略之一。
企业可以通过不断创新自己的产品、生产工艺、营销方式等方面，与竞争对手区分开来。
差异化可以让企业在市场中脱颖而出，吸引更多消费者。
四、建立良好的品牌形象品牌形象是企业在竞争中的重要资产之一。
建立良好的品牌形象可以提升企业的知名度和消费者对企业的认同感。
通过提供高品质的产品和卓越的客户服务，企业可以树立起可靠、值得信赖的品牌形象，从而在市场中取得竞争优势。
五、加强营销和推广营销和推广是企业与竞争对手竞争的关键环节。
企业需要制定有效的营销计划和推广策略，通过广告、促销、网络营销等手段吸引更多消费者。
同时，积极参加行业展览、会议等活动，与行业内的合作伙伴建立良好的合作关系，拓展市场份额。
六、培养人才和技术人才和技术是企业应对竞争对手的重要资源。
企业需要重视人才的培养和技术的创新，不断提高自身的竞争力。
通过建立完善的人才培养体系和研发机制，企业可以不断更新自己的产品和技术，保持竞争优势。
七、建立合作伙伴关系与行业内的合作伙伴建立良好的合作关系，可以为企业提供更多的资源和机会。
建立战略合作伙伴关系，分享资源和技术，共同应对市场竞争的挑战。
总结：应对市场竞争对手需要企业制定合适的策略和方法。
迎战低成本对手的四大策略
迎战低成本对手的四大策略作者：付百航来源：《销售与管理》2010年第08期低成本竞争者往往具有强大的冲击力，但他们并非无懈可击。
在强大的外表下面却有着无法克服的先天缺陷，找到这些“罩门”，是击败低成本竞争者的开始。
罩门一：低价造成低质、低档的形象联想。
虽然低价未必低质、低档，但在消费者心目中，却很容易将低价与低质、低档联系在一起，这是人的一种思维定式，很难改变。
低成本竞争者的第一个弱点就是其市场形象的局限性，而且一旦在消费者心目中形成了这种形象，改变起来十分困难。
罩门二：低成本竞争对盈亏平衡点要求较高。
低成本竞争的本质就是利用规模效应，在达到一定规模的基础上通过降低价格获取市场份额。
因此低价竞争者对规模的要求通常比较高，一旦规模达不到就面临亏损的危险。
这种竞争模式看着风光——卖的很多，但实际上风险很大——稍有不慎就亏本。
罩门三：低成本竞争往往忽视创新。
人有所长必有所短，不排除有些企业能够同时做好低成本的生产和引领潮流的创新，但多数低成本竞争对手往往将主要精力集中在如何维持并不断改进其低成本的商业模式之上，很难再有余力做出很多的创新，即使有创新也更多地集中在如何更好地降低成本上。
一个企业在一个阶段只能集中精力打造某一方面的竞争力，这是客观规律使然。
罩门四：应变速度慢。
除了那些具有资源禀赋的企业(例如能够购买到价格更低廉的劳动力和原材料等)，低成本竞争者的拿手绝活更多集中在通过不断改善其供应链来降低其运营成本，而为了做到这点他们不得不将很多流程进行固化的处理，通过固化获得更高的执行效率，但同时不可避免地会牺牲一部分灵活性。
迎战低成本竞争者的四大策略重新定义对手和自己低成本竞争者有些时候只是昙花一现，因为低成本的竞争方式本身就有很大的风险，但是一旦他们成长起来，度过了最艰难的市场开拓期，就会成为十分可怕的对手。
他们会像野草一样迅速地蔓延开来，侵占大片的市场。
所以一旦遇到这样的对手就要有个心理准备，如果不能够根除，最好的办法就是把他们限制在一定的市场区域内，这里面不仅指地理的区域，也包括消费人群的区域。
负债后低成本创业如何应对竞争对手
负债后低成本创业如何应对竞争对手随着经济的发展，许多人选择负债后低成本创业，以追逐自己的创业梦想。
然而，在创业的过程中，面对竞争对手的挑战是不可避免的。
那么，我们应该如何应对竞争对手呢？本文将从多个方面为您介绍对付竞争对手的策略。
一、加强市场调研在创业过程中，了解市场的情况至关重要。
只有通过深入的调研，我们才能准确地把握竞争对手的情况，了解他们的产品特点、价格策略、销售渠道等信息。
通过市场调研，我们可以发现竞争对手的不足之处，找到自身的优势，更好地满足客户的需求。
二、建立品牌形象在面对竞争对手的时候，建立一个强大的品牌形象对于我们来说至关重要。
通过精心设计的Logo、专业的宣传材料和高品质的产品或服务，我们可以给客户留下深刻的印象，并提高他们对我们的信任度。
品牌形象的确立将为我们在市场竞争中赢得更多的机会。
三、优化产品或服务负债后低成本创业，我们通常无法在产品或服务上投入太多资金。
然而，这并不意味着我们无法优化自己的产品或服务。
通过提升质量、降低成本、增加附加值等方式，我们可以使自己的产品或服务与竞争对手形成差异化，从而更好地应对竞争。
四、开拓新市场面对激烈的竞争，我们可以考虑开拓新市场。
通过寻找新的客户群体，我们可以避开与竞争对手的正面冲突，减少直接竞争的压力。
同时，开拓新市场也能够为我们提供更多机会，拓展业务范围，实现更大的发展空间。
五、加强营销宣传在面对竞争对手时，加强营销宣传是非常必要的。
通过精准的市场定位、有效的推广方式和合适的宣传内容，我们可以吸引更多的潜在客户，并在市场中占据一席之地。
同时，我们也可以通过营销宣传的手段，削弱竞争对手的影响力，提高自身的市场份额。
六、保持良好的服务态度无论在什么行业，保持良好的服务态度对于吸引客户和留住客户都至关重要。
我们应该时刻关注客户的需求，提供优质的售后服务，并及时解决客户遇到的问题。
通过良好的服务态度，我们可以赢得客户的支持和认可，从而在激烈的竞争中立于不败之地。
迎战低成本竞争对手
迎战低成本竞争对手以低成本策略为竞争手段的企业在行业内总是有不太好的名声，同行们或者恐惧，或者不屑，但又无可奈何地需要面对。
那么为什么会出现低成本竞争者呢？它们的出现是否标志着某种信号呢？低成本竞争者有哪些弱点？与它们竞争的主要策略又有哪些呢？低成本竞争者的出现低成本竞争作为一种基本的竞争战略，在任何行业以及行业发展的任何阶段都有可能出现，表面看起来没有规律可循，但实际上也存在一定的共性之处。
当低成本竞争者出现，而且来势汹汹的时候，往往说明行业内部已经发生了某些微妙的变化。
1、行业存在不合理的利润空间，造成低成本竞争者有机可乘。
很多低成本竞争者正是看到行业的成本结构不合理，利润虚高，而采取低成本的方式进入。
例如，吉利汽车出现在市场上时，以出厂价计算，当时的汽车有着高达50%以上的毛利，吉利正是看到了这种高利润背后的不合理之处并很快将它转变成自己进入市场的机会。
2、行业技术标准化程度很高，且无机密可言，行业整体缺乏技术创新。
当一个行业无法靠不断的创新进行推动的时候，就有可能陷入价格竞争的泥潭，这时候会有大量的低成本竞争者出现，不断挑战行业的价格底线。
中国很多行业都曾经历过这样的痛苦阶段。
3、低成本竞争者的出现往往是行业整合的开始，而且低价竞争者的出现将大大提高行业整合的速度。
“价格屠夫”格兰仕的出现对于很多家电企业都是个灾难，但不可否认的是它对于提高行业集中度，提高行业效率，提高行业竞争层次起到了积极的作用。
低成本竞争者的弱点低成本竞争者往往具有强大的冲击力，但他们并非无懈可击。
在强大的外表下面却有着无法克服的先天缺陷，找到这些“罩门”，是击败低成本竞争者的开始。
罩门一：低价造成低质、低档的形象联想。
虽然低价未必低质、低档，但在消费者心目中，却很容易将低价与低质、低档联系在一起，这是人的一种思维定式，很难改变。
低成本竞争者的第一个弱点就是其市场形象的局限性，而且一旦在消费者心目中形成了这种形象，改变起来十分困难。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何迎战低成本竞争对手
以低成本策略为竞争手段的企业在行业内总是有不太好的名声，同行们或者恐惧，或者不屑，但又无可奈何地需要面对。
那么为什么会出现低成本竞争者呢？它们的出现是否标志着某种信号呢？低成本竞争者有哪些弱点？与它们竞争的主要策略又有哪些呢？
低成本竞争者的出现
低成本竞争作为一种基本的竞争战略，在任何行业以及行业发展的任何阶段都有可能出现，表面看起来没有规律可循，但实际上也存在一定的共性之处。
当低成本竞争者出现，而且来势汹汹的时候，往往说明行业内部已经发生了某些微妙的变化。
1、行业存在不合理的利润空间，造成低成本竞争者有机可乘。
很多低成本
竞争者正是看到行业的成本结构不合理，利润虚高，而采取低成本的方
式进入。
例如，吉利汽车出现在市场上时，以出厂价计算，当时的汽车
有着高达50%以上的毛利，吉利正是看到了这种高利润背后的不合理之
处并很快将它转变成自己进入市场的机会。
2、行业技术标准化程度很高，且无机密可言，行业整体缺乏技术创新。
当
一个行业无法靠不断的创新进行推动的时候，就有可能陷入价格竞争的
泥潭，这时候会有大量的低成本竞争者出现，不断挑战行业的价格底线。
中国很多行业都曾经历过这样的痛苦阶段。
3、低成本竞争者的出现往往是行业整合的开始，而且低价竞争者的出现将
大大提高行业整合的速度。
“价格屠夫”格兰仕的出现对于很多家电企
业都是个灾难，但不可否认的是它对于提高行业集中度，提高行业效率，提高行业竞争层次起到了积极的作用。
低成本竞争者的弱点
低成本竞争者往往具有强大的冲击力，但他们并非无懈可击。
在强大的外表下面却有着无法克服的先天缺陷，找到这些“罩门”，是击败低成本竞争者的开始。
罩门一：低价造成低质、低档的形象联想。
虽然低价未必低质、低档，但在
消费者心目中，却很容易将低价与低质、低档联系在一起，这是人的一种思维定式，很难改变。
低成本竞争者的第一个弱点就是其市场形象的局限性，而且一旦在消费者心目中形成了这种形象，改变起来十分困难。
罩门二：低成本竞争对盈亏平衡点要求较高。
低成本竞争的本质就是利用规模效应，在达到一定规模的基础上通过降低价格获取市场份额。
因此低价竞争者对规模的要求通常比较高，一旦规模达不到就面临亏损的危险。
这种竞争模式看着风光——卖的很多，但实际上风险很大——稍有不慎就亏本。
罩门三：低成本竞争往往忽视创新。
人有所长必有所短，不排除有些企业能够同时做好低成本的生产和引领潮流的创新，但多数低成本竞争对手往往将主要精力集中在如何维持并不断改进其低成本的商业模式之上，很难再有余力做出很多的创新，即使有创新也更多地集中在如何更好地降低成本上。
一个企业在一个阶段只能集中精力打造某一方面的竞争力，这是客观规律使然。
罩门四：应变速度慢。
除了那些具有资源禀赋的企业（例如能够购买到价格更低廉的劳动力和原材料等），低成本竞争者的拿手绝活更多集中在通过不断改善其供应链来降低其运营成本，而为了做到这点他们不得不将很多流程进行固化的处理，通过固化获得更高的执行效率，但同时不可避免地会牺牲一部分灵活性。
迎战低成本竞争者的四大策略
一、重新定义对手和自己
按照特劳特在《定位》中的说法，营销的一切目的其实是围绕着消费者的认知开展的，所谓的定位就是成功地让消费者按照你希望的那样将你的产品放在头脑中的特定位置。
与低成本竞争者的竞争其实也不例外，这也是发生在消费者头脑中的一场定位大战。
低成本竞争者有些时候只是昙花一现，因为低成本的竞争方式本身就有很大的风险，但是一旦他们成长起来，度过了最艰难的市场开拓期，就会成为十分可怕的对手。
他们会像野草一样迅速地蔓延开来，侵占大片的市场。
所以一旦遇到这样的对手就要有个心理准备，如果不能够根除，最好的办法就是把他们限制在一定的市场区域内，这里面不仅指地理的区域，也包括消费人群的区域。
具体可以从以下几个方面入手：
1、定义竞争对手。
不管你的竞争对手怎么宣传，它都有一个小尾巴露在外边，
就是他们无法解释清楚低成本与低档次之间的差异，除非这个行业本身就是靠暴利支撑起来的。
因此对于我们来讲十分顺理成章地就可以把他们归入低档次、低品质产品的名单里，让它们在低价竞争的洼地里去折腾。
定义竞争对手不需要恶意的攻击，实际上你只要顺应消费者心目中的心理定式不断强化自身的优势，就会把对手放在你希望的位置。
中国的家电、汽车、手机都在一开始遭遇这样的尴尬，国际巨头们把这些低价入侵者轻松地定位在低档产品的位置。
2、重新定义自己。
很多时候你很难定义你的对手，例如对手已经先于你建立了
固定的市场形象，它可能已经成功地说服公众自己是个又便宜又好或者有某种特色的制造者。
这时你只好从自己身上开刀了。
重新定义自己是个比较痛苦的过程，但是当你遇到来自低成本竞争者的攻击时，重新定义自己却变得十分必要而且往往正当其时。
一个企业的发展史就是一部不断重新定义自己、重新定义市场、重新定义竞争对手的历史。
当IBM电脑面临来自全世界低价电脑的进攻时，它采用了一个所有人都没有想到的策略，即重新审视自己的核心价值观，重新审视自己的使命，从而重新定义自己和市场，最终实现了向IT解决方案提供商的整体转型，在全世界面前表演了最具戏剧性的一幕，将那些目瞪口呆的对手们远远落在了身后。
重新定义自己或者低成本竞争者并不是消灭竞争对手的绝妙手段，有的时候这种手段看起来见效比较慢，费时又费力，经过这样的过程，你也许消灭了对手，但更大的可能是对手在低价的空间里活的很好，你也在你重新定义的市场区隔里过着滋润的日子。
不过这种双赢的局面似乎上更有利于一个行业的长远发展。
二、金蝉脱壳
有些时候，重新定义对手或者自己并不简单或者足够。
毕竟像IBM那样的华丽转身需要过人的勇气和冒极大的风险，因此我们还需要一些其他的应对手段。
2002年的中国移动活得十分滋润，80%的市场份额，让它很有老大的感觉，只是小灵通这个低成本竞争者让事情有点美中不足。
于是，在2003年中国移动做出了一个事后被认为十分经典的动作，就是推出“动感地带”，以“M —ZONE ”为标志，提供多种时尚服务并且价格低廉，目标指向崇尚个性、追求
时尚、紧贴潮流的15 岁-25 岁年轻消费群体，一个金蝉脱壳成功地跳出了价格战的“泥潭”。
1999年中国的白酒市场达到了历史性的高峰，当年创下的产销量至今也没有被超越，之后的山西假酒案，国家宏观调控将这个行业推入了一个恶性竞争的低谷。
为了抢占有限的市场份额，各个厂家纷纷降价。
但也有一些企业反其道而行之，泸州老窖2000年推出超高端酒国窖1573，茅台连续三年提价，五粮液提价。
而十年后的今天，正是它们成为了行业中的三甲。
金蝉脱壳就是使用各种手段，将自己从价格竞争的泥潭中摆脱出来，游到舒适的蓝海中去。
三、改善自身的运营模式
低价竞争对手的出现往往是个信号，是新的行业整合开始的信号。
这个时候任何企业都要开始检讨自己的运营模式了。
有人把低成本进攻者比喻为可怕的“病毒”，而应对病毒最好的办法就是改善自身的免疫系统，有的时候防守胜过最好的进攻。
最聪明的选手总是善于从对手身上学到东西，弥补自己的缺陷，打消对低成本竞争者的恐惧和不屑，低下高贵的头颅向这些进攻者虚心地学习。
在格兰仕成功之前，家电市场有点像个快速消费品市场，大家疯狂地打广告、建渠道，但格兰仕教育了大家，专心致志把制造环节做到极致同样能够成功。
这正是一个低成本竞争者带给一个行业的启示。
四、持续的创新
如果你遇到了来自低成本竞争者的挑战，那么千万不要因为受到牵制而减缓创新的步伐，因为那无异于放弃了抵抗。
低成本竞争者与差异化竞争者无疑使用着两种完全不同的商业语言，这中间没有绝对的优劣，关键看谁发挥的更好。
苹果电脑最经典之处在于，它可以在一个充分竞争的电子产品市场获得持续的成功。
电子产品市场里永远不缺乏价格杀手，不断降价甚至成为行业的规律。
苹果电脑正是利用自己的创新能力，不断地创造市场、创造需求，而免受那些低成本竞争者的攻击。
小结
无论如何，低成本竞争者只是疥肤之癣，它足以造成毁灭但不足以造成颠覆。
那些创新性竞争者才是真正的强者，它们不但可以颠覆一个企业甚至可以颠覆一个行业。
低成本竞争对手并不是发现消费者的新的需求或者创造需求，充其量只是更低成本地满足消费者的需求，利用人类贪便宜的本性获得生存。
但无论怎么评价低成本竞争者，我们都无法彻底消灭它们，只要有合适的土壤它们随时会卷土重来。
每当这时，你只有在心里告诫自己——好日子结束了。
没办法这就是商场。