让营销教学与学生生活“零距离”接触

让营销教学与学生生活“零距离”接触

发表时间：2013-05-30T14:11:30.530Z 来源：《教育与发展》2013年第4期供稿作者：金益民

[导读] 叶圣陶先生说：教师的任务，就是用切实有效的方法引导学生下水，练成游泳的本领。

义乌市城镇职业技术学校金益民

市场营销是一门实践性、应用性很强的学科，传统教学过多地强调学科的知识体系而忽略了学生的真实体验，新课程注重将市场营销课程与学生的生活实际紧密结合，要求教师构建开放式的营销课堂，将教学内容与学生身边的营销知识、学生的身心特点及认知水平结合起来。针对当前中等职业学校学生的特点，本人在多年的营销教学实践中，充分利用学生已有的生活经验，从生活实际引出营销实例，实现营销教学与学生生活实际“零距离”接触，让学生体会到营销就在身边，感受到营销的趣味和价值，体验到营销的魅力，从而培养其营销应用能力，利用所学的知识来解决实际问题，取得了良好的教学效果。

一、深入浅出，课堂教学生活化

叶圣陶先生说：教师的任务，就是用切实有效的方法引导学生下水，练成游泳的本领。教师要善于用深入浅出、通俗易懂、贴近生活的语言，对枯燥复杂的营销专业知识进行分析讲解，使学生在轻松愉快的气氛中，对营销产生浓厚的兴趣，使学生把营销学习当作一种愉快的享受、形成一种身临其境的感觉，同时也能让学生在这样的轻松环境中学到知识，让抽象的知识具体化，让复杂的专业知识变得通俗易懂。

大营销观认为：营销即生活，有生活处便有营销。这是指让营销走出封闭，融入时代，引导学生关注社会生活，将触角深入到社会生活，把营销知识提升成营销能力；引进生活的“活水”、把“小课堂”与“大社会”结合起来，变封闭性为开放性，使营销教学始终与社会生活、经济文化密切结合，为学生蓄积综合素养打下坚实的基础。为此，在营销教学中，适当穿插一些与日常生活密切相关并具有趣味性的内容，对提高学生学习兴趣，提高他们解决实际问题的能力是有很大帮助的，使他们对理论有了较强的认识，同时也达到了我们教学目的。如在学习市场营销概念时，教材中理论表述是指“企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程”。单从文字上解释，对于刚刚接触营销的学生肯定没兴趣。教学中我围绕“营销就是把我们的思想装入别人的脑袋，把别人的钱装入我们的口袋”这一通俗易懂的表述，谈了自己对市场营销概念的理解，引导学生树立现代营销观念，取得了较好的教学效果。

二、突出实用，案例教学生活化

案例教学法是营销教学中最常用的方法之一。以就业为导向的职业教育，就是要充分培养学生的动手能力，以便学生一出校门就能上岗。教师根据营销学课程的特点采用案例教学，能够提高学生的实际工作能力，帮助学生理解和吸收营销理论知识，真正培养学生综合处理问题的能力，这也是营销专业教学中采用案例教学的必然。但由于大多数学生的生活一直都是在学校中渡过的，很少有机会接触社会，进行社会实践，因此平日生活中缺少接触的行业、企业及产品，同学们没有感性的认识，案例中所涉及的资料理解起来比较困难，分析起来不知如何下手。对那些年代久远的案例，学生也难以体会当时事情发生的背景，有些甚至被同学认为过时了，对现实的指导意义不大，从而失去分析讨论的热情。因此在案例的选择上应尽可能使所选案例是近几年发生的，而且是同学所熟悉的产品与企业，如校园案例、当下国内外知名企业的营销案例，或是同学们生活经常使用的产品的案例。

案例教学法的教学案例主要来自营销实践，内容有客观依据，而且案例具有典型性和代表性，又具理论穿透力。这种来自实践的具有典型性的事实依据，是解决学生独立的分析问题和解决问题的基础，这使得案例教学具有鲜明的真实感，与学生实际生活很贴切，能激发学生学习市场营销的强烈兴趣。作为教师要根据教学目的及教学内容的要求，精心策划，精选贴近学生生活实际的案例作为基本教学材料，将学生带入特定事件的情境中，通过师生之间、生生之间的多向互动、平等对话和积极探讨等形式，来提高学生的分析问题和解决问题能力。如在整个营销教学过程中，我尽可能的引入义乌本地企业的营销案例来进行分析，这些发生在学生身边的案例，可以有效的提高学生的学习兴趣，提高教学效果。

三、就地取材，教材开发生活化

教材是教学信息的载体，体现着教育的基本思路和培养目标。然而当前我们使用的不少营销教材存在着脱离学生实际，深奥难以理解等诸多问题，教学中的“案例”一般取材于知名企业已经发生的事件，虽然是“生活”的一部分，但不是学生自己感受到的、观察到的生活，学生在这些内容中找不到生活的感受，他们理解不到、体验不到，也用不到，进而影响了教学效果。因此，教师要学会“扬弃”教材，“超越”教材，以学生自身生活经验为基础，采集、选取学生生活中与教学活动密切相关的人和事展开教学，学生也才可以在观察生活、体验生活的过程中进行有意义的学习。然而学生接触到的生活资源是零碎分散、杂乱无章的，教师应对生活资源信息进行必要的筛选、控制和加工，在此基础上进行校本课程开发，以提高教学质量和教学效果。对于教材方面的改革，应致力于教材本土化和通俗化。教师应根据国情和中职生的文化水平和生理特点，将深奥的理论故事化、生活化，使教条式的教材通俗化，最好编成“营销故事会”这样通俗易懂的教材，也只有这样才能使知识的转化更有效。当然，在授课过程中，教师们应该深入浅出，尽其所能使课堂生动化，感性化，但并不是所有的教师都能做得到的，更何况某些教师习惯于“从理论到理论”的思维方式，可行性不大，还是在教材建设方面下功夫为好。新型教材的开发，要实现教材功能上的转变，由以往“教学的依据”转变成为“教学的素材”；要扎根于学生生活，教师要重视利用学生的生活经验，帮助学生积累生活体验，创造性地使用教材，在充实课程资源库的基础上开发贴近学生生活的新型教材。

教材是学生进行学习活动的所凭借的话题、范例，只是学生学习知识的一根拐棍，教材要和学生彼此吸引、相互作用。在教材中找到学生生活的痕迹，甚至可能预见学生的将要遭遇的事件，学生的生活体验充实和丰富着教材的内容，使之不断地补充和完善，与时俱进，跟上甚至超越时代的步伐。如营销案例的引入，应接近学生生活实际，不可离学生生活太远，最好能选用本地企业或学生熟知的知名企业的营销案例。教材中的话题、范例，应该是贴近学生生活的，或者就是在生活中遇见或发生过的。

四、强化实践，实现理论和应用零接触

职业学校的学生，大多对社会缺乏应有的了解，对专业更是茫然，并且从长期接受应试教育到适应职业教育的学习，跨度较大，因此，在营销教学中，教师应通过播放影像资料、实地参观、市场调查和推销商品等形式让学生零距离接触社会，认知社会显得尤为必要。

学生实践活动，能激发学生的思维，加深对抽象概念的理解，帮助他们掌握有关理论。如教学商品分销渠道策略，首先教师组织学生到市场调研，或让学生到商场去做营销员，亲身体会商品买卖的作用，从而让学生了解到商品分销渠道的作用和销售的最终目的，更深刻理解分销渠道策略选择的重要性。从而把市场营销课变成了有趣的课堂。为了让学生更好地学好营销学，就要扩大学生的营销视野,开辟校