营销策略与定价策略
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<二> 产品支持点：
• 1，“北燕糕点”是蛋糕派对和早点夜宵的乐园。关 于糕点，无论从制作工艺和材料选取方面，“北燕 ”注重的是顾客满意，客户放心，安全可靠的节日 食品。
• 2,“北燕”不仅是一个质量强者，同样是一个服务高 手。“北燕人”秉承“顾客至上，服务群众”的经营理 念。无论是“微笑服务”还是“送货上门”，“北燕人” 毫不马虎。因为，在“北燕人”眼中，每一份真诚 的微笑都是生日派对上的一幅亮丽的风景。 返回
• 2．“北燕”还推出了面向学生，制作“感恩的心（蛋糕 ）”在父母（亲）节和三月八日及父母生日时赠送给父母 以示子女对父母爱的感恩之情的创意。同时还推出“我的 蛋糕我来做”向有动手能力的同学教授制作“生日属象”的 创意，让孩子增强 实践能力。 返回
第三：产品策略
• 1．“北燕”不断开发新产品，从口感上入手”北燕” 会投入资金探求技术,以满足不断变化的各类人群 的需求.
• （二）分散调查：分散调查：是指在双节
期间（除双节当天外）在大学寝室的促销 活动
卒逐渐成长为一个资金充裕，技术先进;服务质量
优越，信誉好的新生企业。然而同样由于材料和
技术的一流配合，使得“北燕糕点”的成本高于
普通糕点的实际成本,因此消费群体倾向于中高收
入阶层，然而对于中低收入阶层来讲，选择“北
பைடு நூலகம்
燕”难免有些“力不从心”，因此我们受北燕企
业委托策划此次活动，旨在把北燕推向平民化和
青年化，进而在大学校园内独树一帜，从而获取
1：我们以学校校规校纪为依据，在不违反其正常学 校运行的前提下，不断建立与学校优秀协会的联系。
2：制作一些有创意的糕点，在活动当天摆在促销现 场
3：制作一份市场调查表以备活动时使 4：在学校领导同意的条件下在校园发传单，且在广 播台播送活动时间安排。
第五：活动时间安排
12月25日在安职院门口做现场促销（吸 引同学的关注）
营销策略与定价策略
2020年4月19日星期日
•
• 第一：前言
第二：市场状况分析
• 第三：产品策略
• 第四：定价策略
• 第五：营销策略
• 第六：促销的策略
第七：可行性和操作性
第一：前言
“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。今天
，我们就是要让它成为现实。“北燕糕点”作为
后起之秀，仅用三年的时间，北燕从一个无名小
〈三〉：产品问题点
▪ 1：取由于长期的面向中高收入阶层，“北燕 ”的材料要求质量高无形中增加了糕点的制 作成本 2：由于旧式烤箱的烤出来糕点好但 耗电量的“高数”使电费无形增加了糕点的制 作成本 3：本产品的市场铺货率低 返回
〈四〉：产品机会点
• 1．随着人们生活水平的提高，人们生活方式的改变，“糕 点”这一西方人的特色产品被引进了中国，传送到了寻常 百姓家里，现在我们推销“北燕”向大学城进军，越发显得 理所当然。
• 2．买蛋糕配送生日礼物,”你听说过吗?这是”北 燕”新提出的.另外”北燕”还会配送被各类人群热爱 的时尚潮流产品。
• 3．“北燕”不仅注重质的提高，“北燕”外包装、内 包装也都在以简便的前提下点缀些时尚图案，舞 弄着徽墨风采，刻画着寿禧福康，映衬着朝阳彩 蝶碟
• 4，更名：为了进军大学城，经过我们慎重地分 析，我们会把北燕系列化，因此更名为“堂前燕” 。这样，一方面可以使同学们轻而易举的理解我 们此次活动的宗旨，另一方面还不会让大家对北 燕其他高档产品产生不良的影响。更为重要的是 通过更名后的“堂前燕”既赋予诗意又和北燕一脉 相承。也有利于北燕做大做强。
• ５，我们会一直在大学城设立服务部，以便随时 联系预定糕点的人。另外也可以方便我们对学生 购物意想的准时准确把握。
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第四：价格策略
• 一：首先，定价标准会由生产成本，土地 成本、工资等各方面综合考虑。
• 二：其次，制约定价因素会随季节的变化 而变化。各种因素不一一详述 。
• 三：再者，定价程序和定价的基本方法会 由市场调查，问卷调察，网上调查等各种 渠道获得。再由会计等相关工作人员制定 主案经批准后方可实施。 返回
大学生的欢心.
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第二：市场状况分析
•• 〈一〉学校市场状况分析
• <二> 产品支持点 • 三：产品问题点 •四：产品机会点
〈一〉学校市场状况分析：
• 现如今糕点市场多以“本土派”为主，品 牌产品很难在大学城打开市场。“北燕”作为 一种“本土糕点”却又胜似品牌产品。因此就 又添了一份竞争优势。现在“北燕”反以倾向 中高收入阶层局面转向倾向在校大学生为 主。这样以来大大增加“北燕”的市场占率。
12月26日—12月31日去往学生寝室逐个 介绍（将我们的观点深入同学们的思维）
元月一日在校园里举行促销活动（最大限
度提高同学的关注力）
六：活动内容
（一）集中促销：是指在双节时举行现场促销。 具体活动如下：
1、 公司人员在校园内放置一张展示台，台 上同时放置制作好的有创意的糕点，并将其糕点 的含义与糕点寓意一一对应放置。 2、 届时会有歌舞、相声、小品、曲艺穿插 演出，同时会有现场促销活动及有奖问答活动。 凡参与者均会有精美的礼品相送。 3、 公司会有免费试吃活动，凡参与活动者 只需完成一份问卷调查表（不涉及隐私）即可。
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第六：促销方案
一：背景 正直“圣诞”“元旦”双节来临之际，一些商家 纷纷做起促销活动，虽然北燕糕点小有名 气，市场占有率也相当可观，但是北燕糕 点本着以服务更多的消费者为理念，委托 我们尝试者制作此促销 策划方案
二： 活动主题
Safe Fashion Cheap (SFC)
三：活动目标：
吸引大学生的关注，抢占大学市场，进而影响大学生 对北燕的印象，使北燕真正走进大学生的生活学习之中 ,最终提高北燕糕点在大学生市场的占有率 四：前期准备
第五：营销策略
营销方式的不断更新，要求我们要有勇 于创新的精神。因此“北燕”更加深入学生， 侧重建立“校园北燕网”“小区北燕网”。而在 学校和学校周围居民集聚的地方派发营销 员“时刻”与他们保持联系。把“北燕”食品样 品以相为的形式存在手机上。然后以蓝牙 的方式传给每一个“可能顾客”从而使顾客能 在家里、在宿舍就可以以一个电话一个短 信订购自己心仪的产品，“北燕”同时会配送 货员，以最准确的时间发货物
<二> 产品支持点：
• 1，“北燕糕点”是蛋糕派对和早点夜宵的乐园。关 于糕点，无论从制作工艺和材料选取方面，“北燕 ”注重的是顾客满意，客户放心，安全可靠的节日 食品。
• 2,“北燕”不仅是一个质量强者，同样是一个服务高 手。“北燕人”秉承“顾客至上，服务群众”的经营理 念。无论是“微笑服务”还是“送货上门”，“北燕人” 毫不马虎。因为，在“北燕人”眼中，每一份真诚 的微笑都是生日派对上的一幅亮丽的风景。 返回
• 2．“北燕”还推出了面向学生，制作“感恩的心（蛋糕 ）”在父母（亲）节和三月八日及父母生日时赠送给父母 以示子女对父母爱的感恩之情的创意。同时还推出“我的 蛋糕我来做”向有动手能力的同学教授制作“生日属象”的 创意，让孩子增强 实践能力。 返回
第三：产品策略
• 1．“北燕”不断开发新产品，从口感上入手”北燕” 会投入资金探求技术,以满足不断变化的各类人群 的需求.
• （二）分散调查：分散调查：是指在双节
期间（除双节当天外）在大学寝室的促销 活动
卒逐渐成长为一个资金充裕，技术先进;服务质量
优越，信誉好的新生企业。然而同样由于材料和
技术的一流配合，使得“北燕糕点”的成本高于
普通糕点的实际成本,因此消费群体倾向于中高收
入阶层，然而对于中低收入阶层来讲，选择“北
பைடு நூலகம்
燕”难免有些“力不从心”，因此我们受北燕企
业委托策划此次活动，旨在把北燕推向平民化和
青年化，进而在大学校园内独树一帜，从而获取
1：我们以学校校规校纪为依据，在不违反其正常学 校运行的前提下，不断建立与学校优秀协会的联系。
2：制作一些有创意的糕点，在活动当天摆在促销现 场
3：制作一份市场调查表以备活动时使 4：在学校领导同意的条件下在校园发传单，且在广 播台播送活动时间安排。
第五：活动时间安排
12月25日在安职院门口做现场促销（吸 引同学的关注）
营销策略与定价策略
2020年4月19日星期日
•
• 第一：前言
第二：市场状况分析
• 第三：产品策略
• 第四：定价策略
• 第五：营销策略
• 第六：促销的策略
第七：可行性和操作性
第一：前言
“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。今天
，我们就是要让它成为现实。“北燕糕点”作为
后起之秀，仅用三年的时间，北燕从一个无名小
〈三〉：产品问题点
▪ 1：取由于长期的面向中高收入阶层，“北燕 ”的材料要求质量高无形中增加了糕点的制 作成本 2：由于旧式烤箱的烤出来糕点好但 耗电量的“高数”使电费无形增加了糕点的制 作成本 3：本产品的市场铺货率低 返回
〈四〉：产品机会点
• 1．随着人们生活水平的提高，人们生活方式的改变，“糕 点”这一西方人的特色产品被引进了中国，传送到了寻常 百姓家里，现在我们推销“北燕”向大学城进军，越发显得 理所当然。
• 2．买蛋糕配送生日礼物,”你听说过吗?这是”北 燕”新提出的.另外”北燕”还会配送被各类人群热爱 的时尚潮流产品。
• 3．“北燕”不仅注重质的提高，“北燕”外包装、内 包装也都在以简便的前提下点缀些时尚图案，舞 弄着徽墨风采，刻画着寿禧福康，映衬着朝阳彩 蝶碟
• 4，更名：为了进军大学城，经过我们慎重地分 析，我们会把北燕系列化，因此更名为“堂前燕” 。这样，一方面可以使同学们轻而易举的理解我 们此次活动的宗旨，另一方面还不会让大家对北 燕其他高档产品产生不良的影响。更为重要的是 通过更名后的“堂前燕”既赋予诗意又和北燕一脉 相承。也有利于北燕做大做强。
• ５，我们会一直在大学城设立服务部，以便随时 联系预定糕点的人。另外也可以方便我们对学生 购物意想的准时准确把握。
返回
第四：价格策略
• 一：首先，定价标准会由生产成本，土地 成本、工资等各方面综合考虑。
• 二：其次，制约定价因素会随季节的变化 而变化。各种因素不一一详述 。
• 三：再者，定价程序和定价的基本方法会 由市场调查，问卷调察，网上调查等各种 渠道获得。再由会计等相关工作人员制定 主案经批准后方可实施。 返回
大学生的欢心.
返回
第二：市场状况分析
•• 〈一〉学校市场状况分析
• <二> 产品支持点 • 三：产品问题点 •四：产品机会点
〈一〉学校市场状况分析：
• 现如今糕点市场多以“本土派”为主，品 牌产品很难在大学城打开市场。“北燕”作为 一种“本土糕点”却又胜似品牌产品。因此就 又添了一份竞争优势。现在“北燕”反以倾向 中高收入阶层局面转向倾向在校大学生为 主。这样以来大大增加“北燕”的市场占率。
12月26日—12月31日去往学生寝室逐个 介绍（将我们的观点深入同学们的思维）
元月一日在校园里举行促销活动（最大限
度提高同学的关注力）
六：活动内容
（一）集中促销：是指在双节时举行现场促销。 具体活动如下：
1、 公司人员在校园内放置一张展示台，台 上同时放置制作好的有创意的糕点，并将其糕点 的含义与糕点寓意一一对应放置。 2、 届时会有歌舞、相声、小品、曲艺穿插 演出，同时会有现场促销活动及有奖问答活动。 凡参与者均会有精美的礼品相送。 3、 公司会有免费试吃活动，凡参与活动者 只需完成一份问卷调查表（不涉及隐私）即可。
返回
第六：促销方案
一：背景 正直“圣诞”“元旦”双节来临之际，一些商家 纷纷做起促销活动，虽然北燕糕点小有名 气，市场占有率也相当可观，但是北燕糕 点本着以服务更多的消费者为理念，委托 我们尝试者制作此促销 策划方案
二： 活动主题
Safe Fashion Cheap (SFC)
三：活动目标：
吸引大学生的关注，抢占大学市场，进而影响大学生 对北燕的印象，使北燕真正走进大学生的生活学习之中 ,最终提高北燕糕点在大学生市场的占有率 四：前期准备
第五：营销策略
营销方式的不断更新，要求我们要有勇 于创新的精神。因此“北燕”更加深入学生， 侧重建立“校园北燕网”“小区北燕网”。而在 学校和学校周围居民集聚的地方派发营销 员“时刻”与他们保持联系。把“北燕”食品样 品以相为的形式存在手机上。然后以蓝牙 的方式传给每一个“可能顾客”从而使顾客能 在家里、在宿舍就可以以一个电话一个短 信订购自己心仪的产品，“北燕”同时会配送 货员，以最准确的时间发货物