XX镇乡村旅游带市场营销方案

XX镇乡村旅游带市场营销方案为了更好的加快XX镇乡村旅游带的发展，结合当地民俗文化特色，依托大觉山景区打造精品乡村休闲游产品路线，让游客来到纯净XX，真正做到“食有特色”、“住有条件”、“游有容”、“购有商品”、“娱有活动”,使游客有“宾至如归”的感觉，增强游客的体验度和参与度,使“游有所乐”、“游有所获”。

同时作为一种新兴的旅游模式，乡村旅游有着极为广阔的发展空间和巨大的发展潜力。面对目前旅游市场的激烈竞争，如何构建适合乡村旅游景区的市场营销模式，是本案亟待解决的问题。2018年XX镇乡村带经营目标为旅游人次30000，为实现经营目标，特制定本营销方案。

一、乡村游现状分析

①缺乏独立性的生存资源

对于现代乡村旅游来说，大多数的乡村旅游资源还不能独立的生存，多数的乡村旅游景区依附于其他景区而存在。XX乡村带旅游在发展的初期，还没有形成独立的发展模式，其自身的旅游特色还不能吸引旅客单独的观光旅游。因此必须依附大觉山5A景区，衍生产品线路，以点带面，辐射周边旅游市场。充分利用这一优势，搭载景区发展的便车，合理开发乡村可利用旅游资源，才能帮助乡村旅游脱贫致富，实现跨越式发展。

②营销模式过于单一

由于起步晚，发展慢，在营销方面还未形成统一的标准和体系。同时又缺乏专业的营销团队指导，对营销策略还没有形成统一的标准。营销观念普及率差、渠道少、方法简单。

二、机遇

“旅游扶贫作为国家扶贫工程的重要组成部分，旅游业理应成为‘精准扶贫的先行者”。为打赢脱贫攻坚战，县政府对旅游扶贫工作给予了大量支持。2016年，国家大力推进全域旅游发展，目前我国正处于景点旅游向全域旅游发展的过渡阶段，XX 乡村带旅游凭借其地理优势，自然而然成为全域旅游发展的排头兵，具有极大的发展前景。

三、市场营销策略

1、旅游市场定位

XX乡村带旅游拥有丰富的畲族文化，环境良好，具有开发旅游的条件但优势不够明显。XX乡村带旅游开发将主要客源市场定位于大觉山景区游客，这一部分游客也是其最现实的客源。此外，XX县作为抚州及周边市旅游目的地的组成部分，周边的光泽、邵武等地程客源市场，特别是高速开通后，、、等城市都可能成为XX乡村带旅游的机会客源市场。最后，应着力打造自身吸引力体系，减少对其他景区的依赖性。

2、旅游市场营销策略

XX乡村带旅游的发展不仅依靠游客接待产生直接的经济效益，还应该主动营销，打造品牌优势，扩大知名度和影响力，增加收入渠道。

1、产品策略

考虑到大觉山景区的特点及其产品现状，XX乡村带旅游产品打造应着重挖掘其文化涵，有效利用其现有畲族婚庆文化和民

俗文化，打造独具特色的吸引力体系，与大觉山景区进行差异化营销。

首先，XX乡村带生态环境良好，但自然资源禀赋低，无法与大觉山景区形成有力的竞争，应着重挖掘其文化涵，进行静态和动态展示。具体表现为：村民统一穿传统民族服装展示畲族婚庆文化的魅力，挖掘当地精美的手工艺品，如竹制品、花茶等制成旅游纪念品，可供游客观赏和购买；另一方面，通过上梁表演、常态化文娱表演等对其文化中的精华部分进行活态展示，增强游客的参与性和体验性，提高旅游满意度。

其次，XX乡村带旅游主要收入来源为竹笋、茶叶等纯天然无公害的食品，在社会大众普遍重视食品健康的今天将具有极大的市场优势。

最后，综上所述，XX乡村带旅游以乡村度假、演艺秀、民俗民宿体验这三种产品形式为重点，田园观光和研学教育为辅助的产品构架模式。其中的三种重点产品之间各有侧重，如乡村度假产品是乡村旅游营销核心容;演艺秀产品是乡村旅游的主打产品;民俗民宿体验产品是提升乡村旅游品牌形象的核心支撑。

2、市场区域布局

客源市场的定位宏观上要考虑区域旅游资源、区位条件、区域经济发展等，

微观上要分析具体旅游项目的新颖性、规模大小及影响力等。综合以上因素，确立新月乡村旅游带市场基本定位为：抚州市民和大觉山旅游景区的分流游客，游客的组成方式以团队为主，以自驾游、自助游为辅。

1、基础市场（近距离客源市场）

XX乡村带旅游基础市场主要包括抚州、、、、、、丰高樟。该市场围空间距离在200公里以，车程在2小时之，能够实现本地一日游。从出游距离衰减规律看，大量的乡村旅游行为发生在此距离。规划基础市场占以后乡村旅游市场份额的67%左右，因此这些地区是XX乡村带旅游今后市场开发的重中之重，预计完成收客人数约20000人。

2、目标市场（中距离客源市场）

目标市场主要为除基础市场以外的围300公里以的市场，例如：、、、新余、。规划重点市场占以后XX乡村带旅游市场份额的26%左右，预计完成收客人数约8000人。

3、机会市场：主要是以周边区域性省市为门户形成的市场，周边地区旅游线路上的部分分流市场及境外市场。例如：、、、及境外市场。。规划基础市场占以后乡村旅游市场份额的7%左右，预计完成收客人数约2000人。

3、市场渠道策略

①旅行社渠道

XX乡村带最主要的渠到是旅行社，与大觉山景区现有的旅行社渠道建立合作，包装制定XX乡村带精品旅游线路，同时给与相应的奖励措施，刺激各地旅行社市场踊跃收客，达到与旅行社共赢的效果

②自驾、车友会、户外联盟等渠道

随着中国经济的发展，私家车越来越普及，与此同时，公路交通越来越发达，使旅游城市周边的 1 小时经济圈、两小时经

济圈、无障碍旅游圈等得以形成，自驾车游客成为各大景区增长最快的客源市场之一，越来越受到旅游景区的重视。通过与各大车友俱乐部、房车俱乐部等自驾联盟，针对各个季节性、节假日等活动制定相应的活动产品，吸引自驾游客，并形成常态化的旅游线路。（在进入新月乡村旅游带的主要通道上设立设立好标识标牌，使自驾车游客、自助游游客进一步增长。）

联合营销渠道

与XX周边的景区建立良好的竞争合作关系，共享营销资源，互相推荐游客，淡旺季互补等形式进行双向互通和流动。首先可以与周边景区合作，整合旅游资源，形成区域联动，带动旅游业的整体发展。其次还可以和中间商整合旅游产品，推出旅游线路，减少无效竞争，巩固市场地位，提高旅游经济的运行效率。

④专列、包机

专列与包机渠道营销，是近年来在交通日益发达，运行机制日益灵活情况下另辟蹊径开拓市场的新产物。交通无疑是制衡许多景区发展的重要因素，然而如果我们能够积极主动地进行渠道营销，比如引荐大觉山专列旅游团队，既可启动市场营销，拉动游客的增长，更可通过这些重大旅游事件来提升XX乡村带旅游在客源地市场的知名度与美誉度，达到事半功倍的营销效果。

⑤网络渠道

近几年来，旅游小型自助团队在景区游客比例幅上升，且多为自驾车、家庭、亲友团。乡村旅游景区中的散客比例更是占到50%以上的市场份额，散客已经成为乡村旅游景区市场的主角。而散客第一次获取景区信息的主渠道是网络。网络渠道的建立可