市场营销新思维
新经济背景下企业市场营销战略的新思维
互动营销：与用户进行互动， 提高用户参与度
数据分析：利用社交媒体数 据了解用户需求，优化营销
策略
内容营销的定义：通过创造有价值的内容吸引和留住客户 内容营销的特点：个性化、互动性、持续性 内容营销的策略：制定内容计划、选择合适的内容形式、建立内容分发渠道 内容营销的效果：提高品牌知名度、增强客户忠诚度、促进销售转化
市场调研：深入了解市场需求和消费者行 为
创新产品：不断推出新产品，满足消费者 需求
优化渠道：建立多元化的销售渠道，提高 销售效率
加强品牌建设：提升品牌形象，增强消费 者忠诚度
数字化营销：利用大数据和互联网技术， 提高营销效果
建立快速响应机制：快速应对市场变化， 提高市场竞争力
制定国际化战略，拓展海外 市场
营销策略：制定符合企业自身情况的营 销策略，如价格策略、渠道策略、促销 策略等
数字化营销：利用数字化技术，如大 数据、人工智能等，提高营销效果和 效率
风险：市场变化 迅速，可能导致 战略调整不及时
风险：竞争对手 可能抢先一步调 整战略，抢占市 场份额
机遇：新的市场 机会可能带来更 大的市场份额和 利润
精准营销：优点是 提高转化率，降低 营销成本，缺点是 需要大量用户数据 ，可能侵犯用户隐 私
企业定位：明确企业的市场定位和目标 客户群体
客户关系管理：建立良好的客户关系， 提高客户满意度和忠诚度
创新思维：运用创新思维，开发品牌 知名度和美誉度
利用大数据分析 消费者行为和需 求
制定个性化营销 方案，提高转化 率
实时监测营销效 果，调整营销策 略
利用社交媒体进 行精准营销，提 高品牌曝光度
企业A：通过大数据分析，精准定 位目标客户，提高营销效果
市场营销新思维(下)
被 告知要 销售 多少 ．要 销售 多少产 品 ．年 末要达 到 多 销 售量 ，产 品 的价 格 是 多少 然后他 们给 你 多少预 算 乜 就 你 的权 力 就是 怎 样 而 是 你 的品牌 想 要什 么样 是说 ，虽 然你是 经理 ．但 你 别无选择 共 同商 讨你 要 多少钱 你 能卖 多少
２０ ４中外蕾理 ３９ ０２
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营 世 界 ｉ
ＭＡＲ Ｅ Ｎ Ｋ ＴＩＧ
的便利 店 它是 易托 先生在 美 国首先 创建 的 ．然后在 日本 授 权经 营 日本 的经 营者 比创始人 做 得更好 ，所 以就 买 来 了 ．现在 这个 店 的 所 有 者是 一 Ａ 日本 公 司 在 日本 有 ８０ ０ ０家 在 台湾有 ４ ０ ０ ０家 ： 他 购买 的信 他 们 有一个 实 时信息 系统 顾 客 一进店
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读 去 店
不 太 懂油漆 但在 Ｈ０ＭＥ Ｄ Ｐ Ｉ Ｏ会 油漆 旁边 的人是 个 油漆 匠 他 不仅 人 了解 哪种油漆 最好 另外 ，每后 介 绍油漆 ＝他 有一 个标 准 的业务 仅 仅是卖 绐你 这 十产 品 ．还 要创 造
然后 自己作 出定 价 和预算 。 森是 一 个利 润最 大化 的企 业 汉 而宝洁 要 靠别人 能赚钱 ．它才能赚 钱 那是
家 商店 ．可 以专业 地帮助 你做 你想做 的事 比如你 想油 漆一 下家 具 对 油漆 不在行 ，在 一般 的 商店 买油 漆没 有人
Ｓ Ｖ Ｎ Ｅ Ｅ Ｅ ｛ １ 】 锁店 是世 界上 最精 明 Ｅ Ｅ ＬＶ Ｎ ７ １连
个 人控 制 ．他可 以称 为 整 台营销 经理 。许 多企 业 是 这 样做 ，他们 有＾ 做 广告 有 人做公 关 或促销 他 们互相 之 间不 交谈 ．最后 还 有令人 失 望 的是 你们 当中的大 多数人 五
营销新思维：底价模式, 10元与40元的转换!
当前，医药营销方式和手段推陈出新，但万变不离其宗。
医药营销行业已经逐步转变为纯市场化的操作了——能否“站得稳、活得久”多数取决于你的产品是否能得到“市场的认可”，也就是我们所说的“消费者认可”。
消费者认可就是一种买方市场的认可。
这一点非常的关键！所以说一切营销模式都是围绕“消费者”来做文章的。
明确了这一点我们后面的“10元与40元”的举例说明就很好理解了。
现在举例说明，如：某中端药酒品牌的营运费用极限为40元/瓶。
现在有两种营销模式。
一种是这40元完全给零售商——即终端药店赚取。
无疑，这个利润空间是极具诱惑力的。
被医药业内称之为“底价模式”，该药店每销售一瓶该产品，药店就会赚取40元。
属于高毛利产品。
一般情况下，药店在拿到产品后，会确定几个方案，比如要求店员首推、增加店面陈列等，目的是多销几瓶。
我们常常在巡店的时候就会发现，一般不知名的产品的陈列位都会很大，而且营业员会主动推荐，这个产品无疑是高毛利产品。
相反，有些知名产品、品牌产品却陈列在不起眼的位置，经过问询，店员才主动拿出。
在业内我们称之为“终端拦截”。
这种营销方式特别对“傍名牌”产品非常有效果。
比如广告产品“吸油基”在销售高峰阶段就在终端药店出现多个孪生兄弟：“吸基油、排油基、排油素”等。
还有比如感冒类药品，同质化的就更多了。
“底价模式”是一种“有奶便是娘”的营销方式，对产品的渠道构建、品牌推广弊大于利。
例如，产品销售后期还有可能出现相互压价的情况，A药店想赚40元，B药店却只想赚30元，这样，该产品的零售价就在不同的药店发生了变化。
而且该产品已经给零售商让出了足够的利润空间，他已经没有多余的费用去维护和稳定市场，并且不可能为顾客提供较为完善的服务。
这样的产品在“买方市场”的存活期是很短的。
但药店需要利润，中小厂家需要生存，这种“底价模式”将长期存在，只是换汤不换药，产品如走马灯似得不停变换就OK 了……直到被“大鱼”彻底吞掉。
对于一个致力于打造“品牌”的厂商来说，“底价模式”只能是序曲，厂商的理念和零售商的观点是有区别的。
探析新经济时代企业市场营销战略新思维
探析新经济时代企业市场营销战略新思维摘要：我国传统的市场营销是把营销活动作为一种手段或者技巧，并没有站在战略的角度上对市场营销加以重视。
而在市场化的今天，从某种意义上来说，一个企业的营销战略直接影响到这个企业的发展壮大。
企业制定的营销战略是否合理直接关系到企业战略发展目标的实现。
本文以新经济时代的企业市场营销战略为前提，对企业市场营销战略新思维进行了探索和分析。
关键词：新经济时代市场营销1 传统意义上的市场营销观点传统的企业市场营销观点中，企业的市场营销活动仅仅是一种销售手段，是作为一种辅助企业扩展销售渠道，将产品从企业转移到消费者手中的一种销售活动存在的。
传统的销售观点中还有一种观点是企业试图用一种产品来满足更多的消费者的需求，这样能为产品的批量化生产提供条件，对企业产品的目标客户群不必进行细分，认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润，等等。
2 新经济背景下企业营销战略的特点2.1 电子商务产生的一个重要意义就是提供了一种全新的营销手段和平台，这对于企业的市场营销活动来说，是一种新活力的注入，电子商务能够使企业开展一对一营销活动，可以对消费者类型信息进行精细分理，进而对不同类型的消费者采取针对性的营销策略，能拉近企业与消费者的距离。
2.2 市场经济的今天，新技术和新产品的开发速度越来越快，产品的更新换代也越来越快。
如何使新出的产品在一定时期内产销平衡，也是现代营销策略必须考虑的问题，每个阶段的营销过程的策划、组织和统筹工作都要以产品生命周期的长短作为参考依据，营销活动的预算和投入必须考虑到在产品生命周期内能否收回。
3 新经济背景下企业营销战略新思维的内涵及对策3.1 通过电子商务开展营销活动和一对一营销服务。
近些年新兴的电子商务为企业生产者与消费者搭建了一个全方位、实时沟通的桥梁，缩减了诸多营销活动的中间环节，企业营销人员可以与消费者快速建立联系，进行面对面的沟通和交流，这是传统营销方式无法企及的。
市场营销新思维(上)
个 月 以后 ．你 还不 知 道到底 能 否得 他们 的 认可
你 知道 的就 是你 是一 个 制造 商 ．你是 附属 于他 们 ．
来 看 销售 队伍 实际上 是 非常 昂贵 的 ＝我 曾经 同许 多 公 司谈 过 他们 告 诉我 销售赚 了多少钱 ， 我们还 但
一
你的价格是 多少。 如果 你有一个实 时的信 息 系统 或 你说 我不想 知道昨天 的信 息 ，那最起码要 知道上星期 上个 月客户 买了些什 么 ．你 生产效 率怎么样 。
销售 队伍的规模应该有多大？
谁都 喜欢 有天 才、有活 力的销 售人 员 ，他们每 天 醒来就 在考 虑该 去见 谁 ， 该去 哪里 ， 但从 公司 的角 度
了． 在上海卖 掉了多少 在 ｌ ＿ 海的 Ａ店卖 了多少 卖了多少 你的竞争者 卖 了多
Ｂ 店
他们 价格 是 多少
如果 你是 家很 小 的公 司 发 明 了一种 新 肥皂或 牙 膏 ．要让沃 尔玛 来 帮你销售 白 话 专 首 先必须 让他们 知 道 为什 么要帮 你 ， 要 说 明销售 你 的产 品能 让沃 尔玛 你 赚钱 。 你必 须说 要进 八沃 尔玛 是 因为沃 尔玛 占有４ ％ ０ 的市 场份 额 你 要 给他 们 看介 绍情 Ｉ 幻灯 片 他们 元的 不会 当时告诉 你 答案 ， 们会 说 以后给你 答 复 所 以 他
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市 场营销 的基本命题是什么？
市场 营销 学在 不 断向前发 展 每 五年就 会有 新 的 内容 。作 为一个 市场 营销 者 ． 吴 满足于 做 自 己产 如 品的 广告 、卖掉 产 品 你就 不是 在做 战略性 的市 场营 销． 就不 会成 为市场 的领 先者 。若你 只是 名市 场销售 员． 把生 产 出来 的东 西 卖掉就 可 以 了：但 如果你 是公 司的领 导 应 该 具 有创造战 略 性思维 这种 概念 。 对 于企 业界来 说 ． 遇来 自于 市场营 销者 对市场 机 的观察 和对 人 们需 求做 出的反 映 在市场 营销 学 中有
探析新经济时代企业市场营销战略新思维
毫 璺 旦 尊 意义 上的市 场营 销观 点
：
对 企 业 市 场 营 销 战 磊 ｝ 藉 二 ； 蕹 Ｃ － ． Ｃ 主 赢 。／ ｒ 厶 尔 守 什 八 从 Ｉ 】 坏 ｌ ’ ０ ｕ Ｊ 趴台
优 秀 员工 应该 让其 在 企业 中担 任 主要 部 门的领 导职 务 ， 企 不 同的 人 、 不 同的 背景 、 不 同的 年龄 段 对职 业 管 理 有 业 要 特 别珍 惜这 批 年 富力 强 的 骨干 ，充 分发 挥 他 们 的 能 不 同 的要 求。 从 员工 职业 生 活 的时 间阶 段 看 ， 员 工 的职 业 力， 给其 足 够 的 自主权 ， 让 员工 能够 充 分发挥 自己的才 能 ， 管理 可 以 分 为早 期职 业 管理 —— 员 工初 入 企 业 的职 业 管 有施 展 自己能力 的空 间。 理： 中期职 业 管理— — 人 到 中年 之 后 的职 业 管 理 ： 晚期 职 ２ ． ２ 深入培训 。处于 这个 阶段 的员 工可 能会 两极 分化 ： 业 管理— — 员工职 业 生涯 接 近结束 阶段 的管理 。 部 分人 的职 业生 活开始 出现走 下坡路 的趋势 。对 这部 分 １对新入企业的青年员工的职业管理 人 更新他 们 的知 识结 构 ， 避免他 们 新员 工 ，尤 其是 刚 出校 门 的年 轻 人 充 满 了 活力 和 热 的职 业管理 要加强 培训 ， 成为业务 骨干 ， 对他们 的培 情， 生 活 目标 不是 十分 清楚 ， 对 未来充 满 了渴 望与 期待。对 掉 队。 另一部 分人则脱 颖 而 出， 训 就要 向深入化和 精细 化 的方 向发展 ，完善他们 的知 识结 这 类 员 工 的职 业 管 理 重 点应 该 是 谋 求 企业 和 员工 彼 此之 拓 展他们 的发展 空 间 ， 使其成 为某一 方面的专 家。 间达 成 心理 契 约 。具 体地 说 ， 可 以通 过 下面 几种 常 见手 段 构 ，
《市场营销》模拟试题9参考答案
模拟试题9一、单项选择题：1．现代营销体系包括：市场营销观念、绿色营销观念、社会营销观念和创造需求、整体营销、绿色营销和（）等营销新思维。
A．大市场营销 B．细市场营销 C．生产观念 D．推销观念2．（）不属于宏观市场营销环境。
A．人口环境 B．经济因素 C．社会文化环境 D．顾客3．心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。
A.“需求层次论”B.“动机形成理论”C.“市场细分理论”D.“目标市场理论”4．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。
A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位D. 产品差异化5．当企业的产品品种较多，生产条件、技术专长等在各种产品上又有较大差别时，采用（）策略较为有利。
A. 个别品牌名称B. 统一品牌名称C. 仿制品牌D. 更换品牌6．某服装店对女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
这属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.系列（分档）定价D.习惯定价7．某食品厂在市区分设了 80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。
A．零级渠道 B．一级渠道C．二级渠道 D．三级渠道8．公共关系是一项（）的促销方式。
A．一次性 B．偶然C．短期 D．长期9．下列不属于户外广告的是（）。
A．霓虹灯广告 B．购物袋广告C．交通车厢广告 D．气球广告10．（）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
A．促销 B．公共关系C．销售促进 D．广告11．生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
A．独家分销 B．选择分销C．密集分销 D．无店铺分销12．下面说法最正确地描述了“零售”的含义的是（）。
数字化时代下的新营销思维和策略
数字化时代下的新营销思维和策略随着互联网技术的不断发展，数字化时代已经悄然降临。
在这个全球化、信息化和网络化的时代，数字营销成为企业营销的重要手段。
然而，数字营销的形式和方式与传统的营销方法有所不同。
本文将讨论数字营销的新思维和策略。
一、数字化时代下的新营销思维1.1 个性化定制数字化时代下，消费者对产品和服务的需求日益个性化。
因此，个性化定制成为数字营销的重要思维。
消费者希望能够得到定制化的产品和服务，而数字营销可以通过大数据分析和智能化技术，为消费者提供个性化的产品和服务。
1.2 以用户为中心数字营销与传统营销的最大区别是，数字营销更加注重以用户为中心。
在数字化时代，消费者的信息获取和传递是更加便捷和迅速的。
因此，企业需要更加关注消费者的需求和反馈，以便及时调整营销策略和产品设计，更好地满足消费者的需求。
1.3 多渠道营销数字化时代下，消费者获取信息的渠道更加多元化。
因此，企业需要将营销策略拓展至多个渠道，包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件等。
仅有一个渠道的营销手段已经难以满足消费者的需要。
二、数字化时代下的新营销策略2.1 社交媒体营销随着社交媒体用户数量的不断增加，社交媒体营销已经成为数字营销中重要的一环。
通过精准投放广告和与消费者直接互动，企业可以更好地推广品牌、增强品牌认知度、增加销售和忠诚度。
2.2 搜索引擎优化在数字化时代，搜索引擎成为消费者获取信息的主要途径之一。
因此，优化搜索引擎排名已经成为数字营销的重要策略。
通过优化网站、出版博客和社交媒体文章、投放广告等手段，企业可以提升搜索引擎排名，增加品牌曝光。
2.3 数据分析数字营销的重要特点之一是，分析数据。
通过大数据分析和智能化技术，企业可以更好地了解消费者需求和市场趋势。
这将有助于企业调整营销策略，精准定位目标人群，提升销售和用户忠诚度。
三、数字化时代下的新营销策略案例3.1收集和分析消费者数据星巴克在数字化时代下，通过收集和分析消费者数据，实现了精准营销。
探索汽车零部件企业市场营销的新思路
探索汽车零部件企业市场营销的新思路作者：魏艳辉野庆卫张根银来源：《E动时尚·科学工程技术》2019年第16期摘要：汽车零部件企业要制定科学合理的市场营销策略，开辟产品营销新路径，为企业市场规划明确发展方向。
面对日益激烈的汽车零部件市场竞争环境，企业必须构建起完善的市场营销体系，积极采取促销组合策略、网络营销策略、灵活定价策略以及客户管理策略，不断提升企业营销管理水平，稳步提高企业产品的市场竞争力。
关键词：汽车零部件企业；市场营销；定价策略；促销策略一、全球及国内汽车产业变化趋势1、2018年全球汽车总销量为9609.52万台；中国汽车总销量为2808.06万台，占全球汽车市场的29.22%。
我国作为世界第二大经济体，世界第一大汽车生产和消费国，汽车千人保有量仍低于全球平均水平，未来长期汽车产业发展仍蕴含着巨大的潜能。
2、当前国内经济形势特点为：中美贸易战发展势态不确定，加息，收紧货币流动性；资金价格上涨，资产价格下降高债务下还贷成本增加，消费者不愿意负债，消费意愿降低，2018年，中国汽车市场首次出现下滑，幅度达2.77%，经济形势的变化会导致汽车产业进入深度调整期，这对主机厂下游产业势必会产生直接的影响。
二、汽车零部件企业的市场营销体系构建（一）制定企业整体营销策略企业应制定整体营销策略，在该策略中，各部门应承担起相应的职责，如企业领导层应当负责市场发展战略的制定；技术研发部门则应结合产品的功能及销售特点，对产品进行合理的市场定位；采购部门要对原材料的采购成本进行控制，以此来降低产品的生产成本，发挥出产品的价格优势；生产部门应当缩短生产的前置时间，并对产品的质量进行严格控制，提高产品的市场竞争力；计划部门应当做好市场营销费用的控制，协调好生产经营与客户之间的关系，通过满意度评价的方法，找出产品的不足，并加以改进和完善，从而为客户提供满意的产品，提高其忠诚度。
（二）实行扁平化营销管理首先，企业应制定各部门联动机制，借此来促使部门之间协调配合，为市场营销工作的有序进行提供保障。
新经济背景下企业市场营销战略新思维
新经济背景下企业市场营销战略新思维随着新经济的快速发展，企业市场营销战略也该与时俱进，寻找新思维，掌握新机遇，创造新的发展。
以下是企业市场营销战略可以考虑的新思维。
1. 个性化营销在新经济的背景下，消费者对品牌、产品的要求越来越个性化，企业在市场营销中需要更多地关注细分市场，通过市场细分、精准定位，实现个性化营销。
可以通过数据采集技术、互联网技术等手段，对消费者的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等进行分析，精准推送产品和服务，增强品牌吸引力和影响力。
2. 社交媒体营销社交媒体在新经济时代已经成为企业必不可少的营销渠道。
企业可以通过社交媒体平台推广品牌、产品和服务，并与消费者实现互动，增强品牌认知度和信任感，提高销售额。
同时，企业还可以通过社交媒体平台了解消费者的需求和反馈，及时调整产品和服务，满足消费者需求。
3. 区块链技术应用区块链技术的应用已经开始进入企业的市场营销领域。
企业可以利用区块链技术实现对产品溯源、品质和安全的监控和追踪，提高消费者的购买信任度和忠诚度。
另外，企业还可以使用区块链技术支持虚拟货币支付，提高交易效率和安全性。
4. 人工智能营销随着人工智能技术的不断发展，在市场营销中，企业可以使用人工智能技术进行数据挖掘、个性化推荐、自动化营销等方面的应用。
通过人工智能技术，企业可以更高效、更精准地进行市场营销，提高销售额并减少成本。
5. 增强用户体验在新经济时代，企业需要重视用户体验，提高用户的满意度和忠诚度。
企业可以通过个性化营销、优质服务和产品创新等手段，为用户提供更好的消费体验。
同时，企业也应该关注用户反馈和意见，通过与用户的互动，不断优化产品和服务，提高用户体验。
在新经济背景下，企业市场营销战略需要更多地关注个性化、互动化和差异化等方面。
每个企业需考虑实际情况，选择适合自身发展的新思维，把握新机遇，创造新的发展。
LED照明灯具市场营销策略新思维
Ｌ Ｄ 照 明灯具市场营销 策略新思维 Ｅ
颜 重 光
（ 上海市传感技术 学会 ，上海 ２ １０ ） ０ ３ １
摘 要 ： 技 术和 市 场 经 济 的角度 对 目前ＬＤＥ 从 Ｅ Ｇ 明灯 具 市 场 营销 策略提 出新 思 维 ，将 在 中国 办的工 厂 与在
美 国办的销 售 公 司 ＋ 组装厂 相结 合也 许是 最好 办法之一 。
０ 引言
迈 入 ２ １年 ，Ｌ Ｄ照 明产 业 更 是如 火 如 荼 地 ０ １ Ｅ
如 今 ，Ｌ Ｄ照 明灯 具 的节 能 、省 电、环 保 、 Ｅ
高效 已是路人 皆知。Ｌ Ｄ 明作为新一代的照明 Ｅ 照 灯具正在走 向全 世界 ，正在被全人类接受 。Ｌ Ｄ Ｅ 照明灯具必将成为一个海量 的产品。 快速发展 ，Ｌ Ｄ Ｅ 照明产业 如雨后春笋迅速成长 。
时 间要 不 了三五 年 。试 想 十年 前 ，荧 光 节 能 灯 的 零 售 价 是 每 个 ＲＭＢ１０ 元 ，当 时 它 是 新 一 代 照 ０ 多
明灯具 ，能有多少百姓能买得起 ？而今荧光节能
的 价格 已降 至每 个 ＲＭＢ ～５ ，几 乎 家 家户 户 都 ３ 元
灯具公司 ，它的市场部和销售部在纽约 ，但它的
Ｊ １２ ｕ ０１ １
近 二 三 年 内 ，由于 Ｌ Ｄ照 明灯 具 的 价 格 、成 本 对 Ｅ 中 国 国 民而 言 “ 高 不 下 ” ，加 上 中国 国 民的 平 居 均 收 入 和生 活 指 数 还 远 低 于 欧 美 日等 发 达 国 家 ， 因 此 中 国 国 内市 场 对 Ｌ Ｄ灯 具 需 求 还 不 会 快 速 增 Ｅ 长 ，Ｌ Ｄ照 明灯 具 的主 要 市 场 还 是 欧 洲 、北 美 洲 Ｅ 和 日本 。 可 能还 要 三 五 年 的时 间 ，Ｌ Ｄ照 明 灯 具 Ｅ 的价 格 逐渐 下 降 至 中 国百 姓 能 接 受 的时 候 将 会 呈
市场营销的新思维与新方法
市场营销的新思维与新方法一、市场营销的新思维随着市场环境的快速变化，传统的市场营销模式已经不能满足企业发展的需要。
在这样的情况下，市场营销的新思维成为了企业必须关注的重要问题。
1.客户为中心的思维传统的市场营销模式以产品为中心，企业的发展战略和营销战略都是基于产品的特点和优势进行制定的。
但是，在现在这个信息化的时代中，消费者的选择权越来越高，他们对于产品的需求和期望也越来越高。
因此，客户为中心的思维成为了企业制定市场营销策略的重要准则。
企业需要从客户需求出发，制定相应的市场营销策略，让客户感受到品牌的价值和品质。
2.数字化思维数字化思维是指企业在市场营销中充分利用数字化网络、平台和工具的思维方式。
数字化思维可以帮助企业更精准地了解消费者的需求和行为，制定更具针对性的市场营销策略。
例如，通过大数据分析，企业可以了解消费者的性别、年龄、地域、兴趣、购买行为等信息，从而制定更准确的营销策略。
此外，企业可以利用社交网络和移动互联网等渠道与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
网络营销思维是指企业通过网络媒体和渠道对目标客户进行营销。
网络营销具有精准、低成本、高效率的特点，可以较好地满足当下消费者的需求。
企业可以在社交媒体平台上进行品牌营销，利用搜索引擎优化技术提高网站流量和转化率，进行网络推广等方式，实现对目标客户的营销。
二、市场营销的新方法除了新思维之外，市场营销的新方法也是企业必须关注和实践的，以下是几种新方法的介绍：1.内容营销内容营销是通过生产和发布高质量的内容吸引并留住目标客户的一种市场营销方式。
内容营销的目的是为了传递品牌信息，提高品牌知名度和影响力，进而提升销售量和利润。
常见的内容形式包括博客、视频、电子书、社交媒体、邮件营销等。
2.情感营销情感营销是指企业通过品牌的情感价值来吸引消费者的市场营销方式。
情感营销的目的是为了让消费者在情感上认同品牌，从而建立起消费者与品牌的情感纽带。
情感营销通常体现在品牌形象、企业文化、品牌故事等方面。
新经济背景下企业市场营销战略新思维
新经济背景下企业市场营销战略新思维对于企业而言，现今时代及经济环境令企业竞争压力不断增大，为了谋求企业发展，不断提升企业经济效益，促进行业等方面发展，采取针对性营销战略十分关键。
此类战略具备着一定价值与意义，有助于进一步提升企业自身能力，拓展市场未来前景，进而为企业与市场带来更大的发展空间和上升空间，需要客观认识到此类战略价值与意义，合理优化。
基于此，以下对新经济背景下企业市场营销战略新思维进行了探讨，以供参考。
标签：新经济;企业市场营销;营销战略;新思维0 引言新经济背景下企业市场战略其自身价值与意义非同小可，有助于企业进一步发展，获得更大利润，扩大市场空间。
在这基础上，相关工作开展进行过程中，需要客观认识到现有不足之处，积极进行理念、手段方面转变，构建完善战略体系，并加强团队建设，合理优化工作效果。
1 企业市场营销市场营销对于企业的运行、获利至关重要。
正确的市场营销方式和营销环境能够让企业在市场中获得经济效益和社会效益。
在市场发挥配置资源的决定性作用的大环境下，企业要想取得竞争性优势，就必须有良好的市场营销管理策略，了解自身的不足，看清市场形势，完善企业的营销管理策略。
但是，有很多企业在营销方式上仍旧存在着诸多问题。
他们在市场营销中还遵循着传统的模式，没有及时的根据市场环境、社会形势，更新自己的营销模式。
这样，很容易让企业在竞争中取得不利地位。
当下，市场竞争这么激烈，企业要想保持在市场中的竞争地位，就必须创新自身的市场营销管理策略。
从而，为企业的发展注入新鲜的活力，促进企业的长远发展。
下面，我们就详细阐述企业市场营销管理存在的问题以及创新化措施。
2 企业市场营销战略创新意义企业市场营销战略创新对企业的健康发展具有极其重要的意义，具体来讲，企业市场营销战略创新是企业应对市场竞争的重要策略，产品市场处在不停的变化中，并且随着市场竟争的越发激烈，企业传统的销售模式很难满足市场需要。
这时候如果企业市场营销缺乏必要的创新，其市场竞争力必然会降低，而为了让企业取得竞争优势，将企业产品更好地卖出去，企业就应该积极创新营销战略，以推动企业进一步发展。
新思维 新理念 新方法
新思维新理念新方法一、创新思维创新思维是推动企业发展的重要动力。
在当今快速变化的市场环境中，企业必须不断寻找新的思路、方法和策略，以满足不断变化的市场需求和用户需求。
通过创新思维，企业可以打破传统思维定势，发现新的商业机会，提升竞争力。
二、用户至上用户是企业最重要的资产之一，企业必须始终将用户放在首位。
在产品设计、服务提供、市场营销等方面，企业需要深入了解用户需求和痛点，提供符合用户需求的产品和服务。
同时，企业还需要关注用户体验，不断优化产品和服务，提升用户满意度和忠诚度。
三、简约设计简约设计是一种以简洁、清晰、明了为特点的设计风格。
在当今信息爆炸的时代，人们越来越注重简洁和易用性。
简约设计可以帮助企业提高产品的可读性和易用性，降低用户的学习成本和使用门槛，提升产品的竞争力。
四、数据驱动数据是企业决策的重要依据。
通过数据分析和挖掘，企业可以更好地了解市场需求和用户行为，制定更加精准的营销策略和产品开发计划。
同时，数据还可以帮助企业优化业务流程，提高效率和降低成本。
五、平台思维平台思维是一种以开放、共享、共赢为特点的思维方式。
企业需要将自身打造成为一个平台，吸引更多的合作伙伴和用户加入其中，共同创造价值。
通过平台思维，企业可以打破传统产业链的限制，拓展商业边界，提升竞争力和创新能力。
六、开放合作开放合作是一种以开放、包容、协作为主要特征的商业理念。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开发新产品和服务，共享资源和经验。
通过开放合作，企业可以拓展商业网络，提升自身竞争力，实现可持续发展。
七、敏捷开发敏捷开发是一种以快速迭代、持续改进为主要特点的开发方法。
在当今快速变化的市场环境中，企业需要具备快速响应市场变化的能力。
通过敏捷开发方法，企业可以在短时间内快速推出产品和服务，并在运营过程中不断优化和改进。
这种方法可以提高产品质量和用户体验，降低开发成本和风险。
八、绿色环保绿色环保是一种以环保、可持续发展为主要特征的商业理念。
商业新思维讲座心得体会
近年来，随着我国经济的快速发展，商业环境发生了翻天覆地的变化。
在这个变革的时代，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须具备创新精神和商业新思维。
近期，我有幸参加了一场关于商业新思维的讲座，受益匪浅。
以下是我对这次讲座的一些心得体会。
一、商业新思维的定义与重要性商业新思维是指运用全新的视角、方法和策略，对商业活动进行创新和优化，以适应市场变化和满足消费者需求的一种思维方式。
在当今这个快速变化的时代，商业新思维的重要性不言而喻。
1. 适应市场变化：市场环境瞬息万变，企业只有具备商业新思维，才能准确把握市场脉搏，及时调整经营策略，从而在竞争中立于不败之地。
2. 提升企业竞争力：商业新思维能够帮助企业打破传统思维定式，创新产品和服务，提高客户满意度，从而提升企业竞争力。
3. 促进经济增长：商业新思维有助于推动产业升级，激发市场活力，为经济增长注入新动力。
二、商业新思维的核心要素1. 创新意识：创新是商业新思维的核心，企业应鼓励员工敢于尝试，勇于创新，打破常规，寻求突破。
2. 客户导向：商业新思维应以客户需求为中心，关注客户体验，提供优质服务，实现客户价值最大化。
3. 数据驱动：商业新思维应充分利用大数据、人工智能等技术，对市场、客户、产品等进行深入分析，为企业决策提供有力支持。
4. 协作共享：商业新思维强调企业内部、企业之间以及产业链上下游的协同合作，实现资源共享，共同发展。
三、商业新思维的实践与应用1. 产品创新：企业应不断研发新产品，满足消费者日益增长的需求。
例如，智能手机、新能源汽车等都是近年来产品创新的典范。
2. 服务创新：企业应从客户体验出发，提供个性化、定制化的服务。
如互联网企业推出的个性化推荐、在线客服等。
3. 供应链创新：企业应优化供应链管理，提高效率，降低成本。
如阿里巴巴、京东等电商平台通过大数据分析，实现精准营销和库存优化。
4. 市场营销创新：企业应运用新媒体、大数据等技术，创新营销模式，提高品牌知名度和市场占有率。
市场营销十大新理念
市场营销十大新理念知识营销,网络营销,绿色营销,个性化营销,创新营销,整合营销,消费联盟,连锁经营渠道,大市场营销,综合市场营销沟通知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。
随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。
比尔·盖茨的“先教电脑，再卖电脑”的做法是典型的知识营销。
他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。
再比如，上海交大昂立公司开展的“送你一把金钥匙”科普活动，通过在社区举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举办科普知识竞赛等，提高了市民的科学健康理念，引发了人们对生物科技产品的需求，达到了其他任何形式的产品营销所达不到的目的，使微生态试剂市场在短短的10年间，从零发展到如今近百亿元，创造了广阔的市场。
网络营销就是利用网络进行营销活动。
当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。
商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设“虚拟商店”，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。
同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中，这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产，这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平，另一方面又可以降低企业产品生产的“互动成本”。
比如通用汽车公司别克汽车制造厂，让客户自己设计所喜欢的车型，并且可以由客户自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色及车内结构。
新经济时代企业市场营销战略新思维论文
新经济时代企业市场营销战略新思维中图分类号：f710文献标识：a文章编号：1009-4202(2012)03-000-01摘要当今世界正处在不断创新与变革的时代，许多有效的市场行为模式已不再适用，这使得企业的生存空间充满了风险和不确定性，也使传统的营销方式面临新的挑战。
面对瞬息万变的市场，时机转瞬即逝，企业必须抛开传统的营销策略，而将急剧变化的环境因素和人文因素纳入营销策略之中，也就是说，必须用一种新的方式来思考企业战略和企业营销问题。
关键词新经济企业营销战略新思维一、传统经济下的企业市场营销战略传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。
传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产；这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润，等等。
总而言之，传统经济条件下的企业市场营销战略还处于一种把营销活动看成是一种手段和技巧，而没有上升到一种战略的高度加以认识和重视。
现代企业的营销战略已经成为企业战略的重要组成部分，甚至在某种意义上，企业营销战略的实施和执行效果的好坏，直接关系到企业战略的实现和执行。
二、新经济背景特点及其对企业营销战略的影响随着世界一体化和经济全球化进程的加快，世界各国的市场逐渐联系到了一起，众多的企业营销活动者在一个场合同台竞技。
新经济背景下与企业开展市场营销活动密切相关的因素及其对企业市场营销战略的影响主要表现在以下几个方面。
第一、信息技术飞速发展，电子商务为企业开展市场营销活动提供了新的技术手段和平台。
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部 市场 只 抓住你 认 为最好 的 部分市 场就 行 了 不 要对 一 号公 司发起 攻击 ．因为 它太大 了 ，发起攻 势 的对 象应该 是
而应 该设 法赶超
这里 有一 个很 好 的例 子 ． 家 汽车公 司 有一个竞 争 对 一 手 前 者开始 生产 汽车 时 ．说我们 可 以给你 提 供与后 者质 量 一样 而价格 只有一半 的汽 车 。 个 公司进 入～ 个市场 时 ． 一
的平 均需 求 。他 们 不会 花 时间改 变他 们的职 能 以满足 特定 的客户 所 以深 度市 场很 有 可能是 有专营 公 司来 为特定 客 户 服务 ．所 以收 费可 以高 一些 但可 以提供 他 们需要 的 产
上 是相似 的 些人 会很高 看到 有人关心 他们 的需 求 有 一 般一 号公 司不 关心特 定 群体 的需 求 他 们关 注 的是所 有人
二号公 司营销策略须知
如果 你是 二号 公司怎 样做 昵 ７你 不 应该把 全部精 力放 在攻 击 主导 者上 ．从他 们手 中抢 夺份 额
主 导公 司的价 值 。
己不 利 。主导 公 司应 让其 他公 司跟 进 ． 跟 附它 的规则 ， 比如 微软公 司使 其他公 司 部 应 用 了它 的软件 程序 。 导者 如果 让所 有 领
的人 部采 用它 的标准 它就 可 以得最 好 的
利 益 主 导 公 司还 应 该 通过 每 一 个 渠 道进 行 销售 ．不应该 只使 用一 个渠道 它也应
它应该 有最 新 的技 术 ．在很 多 方面都 做得最 好 。 最 后 ．主导公 司还 应该 培育 市场 ，一般 来说 二号 和三 号 公 司并 不关心 市场 的 发展 他 们关心 的是 抢夺市 场 ．应
二号 公 司必 须更 有效 率 ．不应 该追 求每 一位 客户 ．而应 该
追求 目标客 户 ．占有 自己的 细分市 场 ．在某 一个 细分市 场 上 花费 更多 的精 力 ，即应该 集 中全 力 盯住 目标市 场 。
三号公司营销策略 须知
三号 公 司怎 么办 ７它 应该威 为一个小一 点 、反应 更快 的、新 的概念 创 新更 多的 在 更大 的压 力之下 能够 寻 求更
好价 值 的公 司 。它 应该集 中优 势资源 而不 是试 图抓住 全
该 是 主导公 司让 每个 人都 吃某 种食 品或 喝某 种饮料 ． 就 这 是培 育市 场 。比如强 生公 司 生产邦 迪刨 可贴 他 们 的工作 就 是要 培 育市场 使更 多 的人 来使 用邦迪 ，但 不是 希 ｌ ｌｕ‘
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“ 事不过三 ”的竞争策 略
有一 本 书 叫 《 不过三 ＊ 事 ．企 业也 是 如此 ． 在很 多行业 中应该 只有三 个领 先者 公 司 ． 外还有 很 多的专营 公 司 比如 通 此 用汽 车 公 司制造 很 多类 型 的汽车 所 以他
是一 个 领导者 ， 福特 和克菜 斯 勒也生产 很
多类 型 的汽车 他们也 是领 导者 。还有 一 个专 营 公司 ｌ ＯＰ Ｐ Ｓｌ专 门制造 昂贵 的跑 车 。罗 尔斯一 罗依斯 也是 一个 专营公 司 ； 在某 些行业甚 至没有三个 领导公 司而只有
一
个 。比如微 软 公司 没有 第二 个公司 能
●
不 过
三
个多营公司 ＋多个专营公 司会形成稳定的较高利润 １ 在大多数行 业中 ，通 常只有 ３ 三个公司中如若其中一个变小 ，则另两个不是联手合并就是彼此摧毁。
２ 多营公司如果产品线完 备 ，数量大 ，竞争策略重点 应放在促销
定
律
多营公 司如果市场专 一，ｆＮ高 ，竞争策略重点应 放在服 务 。 ｉ ， Ｉ ３ 中型公 司必须专一经营 ，否则将无利可 图
该 在 网上进 行 销售 ，而 不单 单依靠 店铺 。
主导公 司还 应该 密切 关注 它的成 本 ， 如果 不 小心 使成 本大 大上 升 ， 它就 会处于 不利 的地位
■ ■
市 场 名 肖■
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每 个人都 认 为宝洁公 司 在营销 方 面是最 好 的公司 而 实际上 它只是 在 生产方 面是 最好 的 。 他们 非常 简洁和 精 明 ． 成 本控 制做得 非常 好 。 以主导 公司不 应该 只在一 方 面好 所
与之 抗衡 些行 业有 一个 或两个 垄断 公 有 司 ． 两个 主导公 司 ． 有 但大 多数行 业有 三 个主 导公 司
领先公 司营销 策略须知
如 果 你 是 头 号公 司 应该 采 取 什 么 战 略， 可能你 的 公司不 是 头号 ． 在某些业 但 务方 面你是 头 号 ． 你应该 如 何做 ）你 应该 作 一 个快速 跟 进者 。 为什 么 说你不应 该儆 创 新 者呢 ， 因为我们 的研 究表 明 ， 多数 大 大公 司不革 新 ． 他们 是保 护者 。 他们 努 力 保 护现 有 的 ， 而不是 创新 。创新会 改变 游 戏规 则 ． 而作 为领 导者 改变 游戏规则 对 自
二号公 司 ．因 为他们 稍微 弱一 点 。
生公司广告的创意正是让小孩子玩邦迪 ．这是培育市场的
一
个办法 。
专营公 司营销策略须知
如果 你 不是 以上 三大经 营公 司 中的一个 ． 而是 一个 专 营公 司的话 你 应该 保持 你 的特色 尽量 找 到你 的深度 市 场 而不 应该追 求 数量 更多 的市 场 。这 个深 度市 场在 需求
品 或服务 作 为深度 的专 营公司 不 必卖很 多产 品 ．困为只 有一 小 部分 人 买你 的 产 品 ．但 利 润率 可 以高 一 点 ．一 般 有 ２ ０～