新形势下卷烟精准营销新思维
新零售时代下卷烟数据营销应用思考
新零售时代下卷烟数据营销应用思考摘要：以市场经济为导向的中国消费市场上，信息越来越透明和开放。
烟草行业是我国垄断行业的代表，拥有巨大的零售资源，具有利用市场消费信息、反映市场消费特征的巨大潜力。
烟草工业目前并未将这些资源最佳地用于营销目的。
近年来，“互联网+”已经发展到新零售“忽如一夜春风来”，而其他零售商店一夜遍地开花。
“新零售”的新概念源于烟草销售质量的提高。
本文通过分析卷烟数据营销作用的重要性，结合当前工作的难点，阐述了在零售新时代更有效地设计卷烟营销的主要思路。
关键词：卷烟；新零售；数据营销多年来，中国烟草在市场上不断积累，关于烟草产品和市场消费数据的信息开始增加，但消费信息不尽如人意。
从现有消费市场生成的数据将具有功能性，以满足零售时期烟草数据营销的需求，实现烟草市场总体优化的目标，并通过有利的市场导向改革环境更好地满足市场需求，从而带来烟草营销方面的新期望，从而改变行业本身。
概括地说，趋势越来越倾向于该部的销售链和销售方法、概念和销售策略。
一、基于大数据优化营销流程优化营销过程在两个方面至关重要:第一，从大数据的科学角度确定市场范围。
第二，一个零售终端的工作。
市场上最受欢迎的产品和服务越来越依赖现代零售终端的数据，这些数据侧重于客户优化营销流程和提高营销活动质量的要求。
1.市场形势的科学研究。
市场需求的科学预测是烟草工业运动规划和实施的重要组成部分。
越来越多的新技术，例如扫码枪，射频识别RFID，微信付款系统、会员积分系统等，用于档位识别、销售数据、财务状况、购买频率、库存周期等数据。
对于零售客户，使用大量数据为零售客户制定专门的营销计划，以准确定位正确的服务模式并使其成为动态营销计划。
2.零售客户的管理服务。
零售消费者作为烟草制造商销售的重要性是显而易见的。
从事烟草公司工作的营销人员对改善他们的业务做法至关重要。
创建包含大量数据(例如)的详细客户端。
商店位置、面积、营业类型等。
并根据相关信息评估客户的业务技巧、能力和品牌发展，以确定品牌货源投放范围和数量，使客户能够充当品牌、品牌和客户，而不是传统营销模式。
浅析烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略
浅析烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略国家经济的繁荣和发展，带动了不少企业的经济发展。
其中在经济大发展背景下，烟草企业的品牌营销变得至关重要。
烟草品牌信息营销要想在短时间内得到推广和销售，其发展过程中就要不断寻求分析存在问题，这样才能有效得出影响烟草发展的因素。
本文就浅析烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略进行分析，结合大环境下烟草卷烟品牌发展现状，并根据实际销售情况，提出有效措施，进一步促进整个卷烟品牌的销售量，打造良好卷烟品牌形象。
标签：烟草经济;品牌营销;卷烟品牌一、烟草经济新常态下的卷烟品牌发展现状和存在的问题（一）烟草行业整体格局加速分化就现阶段烟草行业市场的总规模分析，其规模整体扩大和发展，其市场中弱势烟草品牌就会被进一步打压，这就是行业优胜劣汰的现实现状。
整个空出来的市场空间，就会被一些大规模的卷烟品牌整合并快速上市，融入市场。
但是这些都是烟草行业的表面现象，技术的缺失和市场不断考验，让卷烟品牌整体的格局发展变得分裂化，即卷烟品牌的市场占有率和增长程度都直线下降，尤其是一些市面上品牌信誉较为良好的烟草品牌，如中华，黄鹤楼等烟草品牌。
（二）卷烟品牌发展大程度停滞宏观分析停滞原因是由于市场规模扩展烟草品牌的后勁把握不到位。
造成这个现象的原因一是品牌本身的问题，烟草企业自身的卷烟品牌表现是大而不强，行业整体结构规模数量上升模式都是呈缓慢上升状态，导致整个卷烟品牌的规划定位模糊。
另外一个原因就是老化的强势品牌其影响力和口碑已经不如以前了，其定位和创新已经满足不了新形势背景下的客户需求，导致最后的卷烟品牌销量大幅度下降。
（三）品牌影响能力不足新常态背景下的烟草经济水平不断发展，但是整体的卷烟品牌的营销能力却不足。
市场化卷烟品牌营销意识不够，一昧重视资源组织和投放，粗放化的营销手段是得不到任何良好的回应。
另外，营销跟踪系统技术得不到整合和创新，其质量得不到相应的改良，最终其品牌营销能力受到影响，销量大幅度下降。
互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新
互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新摘要：改革开放以来，国家一直将解放思想，促进创新，摆在越来越重要的位置；十八大以来，我国发展进入新阶段，我国将跻身世界创新型国家树立为目标。
当下国际形势复杂，世界面临百年未有之变局，更加要求我们将创新摆在重要位置。
创新作为领航社会发展的首要驱动力，是在全新发展阶段之下、完整全面贯彻党和国家的新发展理念、全力构建以国内大循环为主体的新发展格局的一大尤为关键的因素。
关键词：互联网时代；烟草行业；卷烟营销；创新前言烟草行业，卷烟营销是其产业链中的关键性环节，在国家倡导全面推动高质量发展的新形势之下，主动创新积极求变，走在前列，率先突破，有着深刻意义。
鉴于物联网时代信息技术的迅猛发展，“互联网+”是各行各业转型的必然趋势，因此，数字化转型成为现今卷烟营销率先转型突破的新动能。
着眼“新基建”，搭建“大平台”，发展“大数据”成为近年来行业工商企业数字化转型主要战略。
视云平台为数字化转型基础，以数据为产业链不竭动力能源，将用户视为全平台交互的发力支点，加快再造整体性营销业务流程与营销核心能力，打造以数字化为主的工商零售体系。
1营销模式构成“核心”“功能”“基本”组成了商业营销模式的三大元素。
首先从市场营销战略定位角度，在2009年展开的徐州市网络建设会议上，国家局相关负责人明确指出：新阶段之下，商业网络建设的主要工作任务应该是适应广大市场所需，拉动消费，提高服务质量，并培育一批新品牌，推广以网上订货，配货，结算的营销模式。
全面分析此次会议，可见会议要求，目标，任务，与烟草行业，商业企业营销模式，路径，战略，高度契合。
其次是方式方法的建立，各行业要以市场营销，加品牌营销，加服务营销和电子商务系统作为营销目标与战略的落实路径。
要注重市场营销，包括对基础信息的采集和分析，品牌的精准精确投放，一切要以市场为标准，适应市场，满足市场。
另外要将品牌树立为核心方式，在烟草工业，零售商，批发商间搭建紧密联系的桥梁，共同构建品牌。
大数据背景下的烟草精准营销思路
大数据背景下的烟草精准营销思路摘要：在现代信息技术以及电子商务飞速发展的推动下，我们迎来了“大数据时代”。
作为拥有着海量数据的烟草行业，“大数据”为其发展和转型提供了新的思路和模式。
本文着重从烟草营销的角度分析大数据在烟草行业的应用，分析烟草企业如何利用“大数据”进行营销系统的构建，并提出相关合理化建议。
关键词：大数据；烟草营销1大数据对烟草营销的影响大数据对烟草营销有重要的影响，具体体现在以下两个方面：首先，大数据技术的利用改变了烟草营销的环境，为营销活动创造了广阔的空间。
以往的烟草营销手段主要依靠的是线下市场营销模式，这种模式的局限性较大，对空间和时间要求得都比较严格。
但是如今利用大数据技术为烟草营销提供了更广阔的平台，改变了烟草行业的营销环境，使烟草市场营销变得更加的灵活和自由。
并且通过对大数据技术的利用，烟草营销也变得更具信息化特点，这对烟草企业的发展来说是一个良好的机遇，信息技术的应用更好地与现代化市场结合在一起，更好地满足了市场发展的需求；其次，大数据背景下极大地促进了烟草企业信息化的发展模式。
21世纪信息化的时代，社会发展对烟草企业的信息化创新提出了强烈的要求，如果烟草企业不做出这种改变，无法在市场上立足，久而久之就会遭到市场的淘汰，因此信息化也是烟草企业创新发展的客观需求。
2大数据背景下的烟草精准营销思路2.1“立体式”烟草大数据营销体系在整个大数据营销体系中，采集、分析和应用是科学营销的三大步骤。
对此可建立包括数据采集系统、数据分析系统、应用系统的烟草大数据营销体系。
数据采集系统，企业通过建立详尽的客户基础信息档案，进行数据储备；数据分析系统，应用主体是烟草企业，构建科学的数据分析模型，深入挖掘有价值的数据；数据应用系统，应用主体是企业营销决策者，在科学分析数据的条件下进行营销决策。
三者之间是一种相互联系、相互贯通的关系。
结合现有的烟草营销体系，可以用“立体化”来概括整个大数据营销体系的基本面貌：第一系统分为信息采集、分析、利用三个步骤；第二系统的构建和利用贯穿决策层、管理层、执行层；第三涉及市场、品牌、客户三个维度。
浅析新形势下有关如何促进卷烟营销关于上水平
浅析新局势下怎样推动卷烟营销上水平“卷烟上水平”是行业目前和此后一个期间的战略任务，全面推动卷烟上水平是促进烟草家产构造调整的重点所在，是提高行业经济运转质量和效益的必定选择。
作为烟草商业公司，营销上水平是重点，而营销上水平主要表此刻掌握市场能力、品牌培养、规范经营、零售终端、客户服务、基础管理等方面上水平。
一、推动卷烟营销上水平的目的1、以培养“532”、“461”品牌规划为核心，做大、做强著名品牌规模，不停提升品牌价值，确实增强服务意识，创造公正竞争的市场环境，把品牌培养作为第一要务，全面提高培养品牌能力，促进零售客户经营稳固水平提高。
2、增强卷烟价钱管理宣传、卷烟市场价钱采集、卷烟价钱监察力度及卷烟明码标价管理，提高我县零售户的价钱保护意识，使客我共赢场面不停获得提高。
3、以“服务零缺点、交流零距离、客户零投诉”为目标，以“客户经理135工作法”为重点，牢牢环绕“一条主线、三个重点、五个步骤”来展开平时客户服务工作，成立优异的客我关系为理念，努力提高服务客户水平。
4、以展开优异基层创立活动为载体，进一步增强基层建设，努力推动基层创优工作上水平。
深入展开创先争优活动，在广大基层干部员工中创造学先进、赶先进、当先进的优异民风，保证创先争优活动获得实效。
二、我县卷烟市场营销现状1、客户经理的职能未能充足发挥到位。
客户经理受岗位职能、工作流程及平时过程化查核的影响，工作较流于表面形式，过分侧重过程化、印迹化的工作，平时工作针对性不强，而客户服务、品牌培养及市场保护三大核心职能却未能获得有效发挥。
2、受客户经理文化水平错落不齐的影响，直接限制着掌握、剖析市场能力的有效提高。
部分客户经理因文字组合能力不强、语言表达能力、临场应变能力、综合分析能力、政策的宣传能力还不可以适应与时俱进的市场变化，不可以很好的剖析市场，指导客户经营。
3、零售客户对价钱管理工作的认识不足。
存在经营习惯相对照较固化，接受程度不高，以为付钱订购卷烟后，卷烟就属自己私有，赚钱多少是自己的事，想怎么卖就怎么卖，大多采纳“薄利多销”的经营方式，对卷烟价钱管理工作难以接受，履行力较低。
卷烟精准营销新思(ppt 95页)
方法上？ _______________________________________
毛泽东论学习
吸收那些用得着的 东西， 拒绝那些用不着的 东西， 增加那些自己所特 有的东西。
研习训练2：确立本课程目标
目标1： ______________________________________
思想是火焰，思想是玫瑰
2009年10月，上海烟草在中国卷烟销售公司和中烟电子 商务公司的指导帮助下，与山西省公司围绕“中华”品牌精 准营销开展了试点工作 。
思想是火焰，思想是玫瑰
加强市场分析研究，全面了 解重点骨干品牌市场表现和 发展趋势，提出品牌改进提 高的建议意见，实施重点骨 干品牌精准营销，努力促进 重点骨干品牌良好成长。
（三）精准营销举例
案例1：比亚迪F3的精准营销
产品价格精准——让消费者感受到实惠，性价比高； 产品投放精准——选择准备最充分的市场，一举成功； 市场定位精准——3F理念，设计新颖，追求时尚，值得信赖； 产品工艺精准——产品高质量，高品质，做缺陷最少的车； 服务质量精准——建设服务网络，为客户提供优质服务； 培训精准——实车操作，每个技师都亲手拆装过一辆F3的整车。
象， 想象力的关键在于
而不在于想。
象的精髓在于接近现实。
思想是火焰，思想是玫瑰
2、精准营销的三大要素
精准的市场 定位
巧妙的推广 策略
更高的客户 体验
思想是火焰，思想是玫瑰
3、精准营销的理论依据 ——4C理论 ——顾客让客价值理论 ——一对一直接沟通理论 ——顾客链式反应原理
思想是火焰，思想是玫瑰
思想是火焰，思想是玫瑰
烟草行业实时精准营销的实践策略分析与阐述
烟草行业实时精准营销的实践策略分析与阐述【摘要】本文旨在探讨烟草行业实时精准营销的策略分析与实践，通过对烟草行业市场现状和实时精准营销概念的分析，揭示了该行业在营销策略上的优势和挑战。
结合成功案例分析，阐述了实时精准营销在烟草行业中的应用，展望了市场前景。
通过总结回顾和展望未来，提出了相关实践建议，为烟草行业企业在实时精准营销方面提供参考和借鉴。
本文旨在为烟草行业营销策略的优化提供理论支持和实践指导。
【关键词】烟草行业、实时精准营销、市场现状、策略分析、成功案例、市场前景、总结回顾、展望未来、实践建议1. 引言1.1 研究背景烟草行业一直是一个备受争议的行业，同时也是一个庞大的市场。
随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，烟草消费需求也不断增长。
在当前社会环境下，烟草行业受到越来越多的管制和限制，市场竞争也变得愈发激烈。
烟草行业的市场现状是一个值得关注的问题。
随着互联网和移动互联网的发展，消费者获取信息的渠道日益多样化，他们更加注重个性化和定制化的服务。
如何在这样一个多元化和信息爆炸的时代，实现精准定位和营销，成为了烟草行业迫切需要解决的问题。
本研究将重点关注烟草行业实时精准营销的实践策略，并围绕此展开探讨。
通过对烟草行业市场现状、实时精准营销的概念与特点、策略分析、成功案例分析以及市场前景展望的研究，将为研究者和从业者提供有益的启示和参考，推动烟草行业的发展和创新。
1.2 研究目的研究目的是为了探讨烟草行业如何利用实时精准营销策略来提升市场竞争力，提高销售效率，改善消费者体验，并且将研究的结果应用到实际营销实践中。
通过深入分析烟草行业的市场现状和实时精准营销的概念特点，制定相应的营销策略，结合成功案例分析和市场前景展望，从而为烟草行业的精准营销提供实用的建议和指导。
本研究旨在为烟草企业和相关从业者提供参考，推动行业发展，提高市场份额，促进行业健康可持续发展。
1.3 研究意义本研究将对烟草行业实时精准营销的策略进行分析，探讨其在当前市场环境下的应用和发展趋势。
探索新形势下的卷烟营销方法
探索新形势下的卷烟营销方法新《广告法》已于2015年9月1日正式颁布实施，其中对烟草广告做出了比较严格的限制，这将对卷烟营销工作带来更为严峻的挑战。
烟草企业要进一步强化卷烟营销工作，适应新《广告法》的限制要求，探索和找到卷烟品牌营销的新方法，提升卷烟营销工作水平，努力实现“十三五”发展良好开局。
占领卷烟零售终端制高点。
烟草企业要扎实开展终端市场建设和消费群体培育工作，创新方式方法，加大宣传促销力度，提振零售户和消费者信心。
卷烟零售终端作为与消费者直接沟通的平台，是消费引导、品牌培育、文化传播的重要场所，堪称撬动品牌发展的支点。
烟草企业要在不违反新《广告法》的前提下，有效利用好卷烟零售终端平台。
利用卷烟零售终端做好终端陈列。
营销人员要引导客户做好陈列展示，与烟草公司合作开展终端陈列打分活动，并将其与客户类别和供货挂钩，让其实实在在地尝到甜头；可定期组织具备经营能力和潜力的客户进行“陈列创意店”评选活动，充分挖掘和释放终端宣传潜力。
利用卷烟零售终端做好店员推介工作，利用艺术摄影大赛作品展示产品，都是一种很好的宣传方式。
利用微信朋友圈扩大宣传阵地，制作精美的视频宣传广告放在店主自己的微信朋友圈中传播，将会起到非常不错的效果，而且以这种间接的方式来宣传烟草品牌是不违反广告法的。
把婚庆作为宣传卷烟产品的主战场。
结婚是年轻人一生的大事，往往是宾朋满座，喜气洋洋。
结婚不仅用烟量大，更重要的是客人多，在结婚现场可以艺术地搞一些产品宣传，增加婚礼的现场氛围，很好地宣传产品。
还可制作一个条包套，在上面印制上新人的结婚照和祝福语，这样的私人订制，送人就特别有意义。
搞婚庆活动花费会比较大，但如果把它看做是一种宣传的话，就是非常划算的。
开展消费者卷烟品吸会。
消费者品吸卷烟新品是体验式营销很好的方法。
首先是选人，要选择吸食同价位卷烟的消费者参与；做好准备工作，把品吸现场的环境营造好；让消费者自己说出产品的口味特点，提高消费认同感；在消费者中找到引领品吸新品的意见领袖，为以后的点对点营销做好准备。
精准营销给力“卷烟上水平”
精准营销给力“卷烟上水平”精准服务营销给力“卷烟上水平”引言：客户经理做为烟草行业营销服务工作前沿的“形象代言人”，承载着烟草公司与零售客户之间的桥梁纽带作用，如何发挥好、衔接好纽带作用就显得尤为重要，而2011年，是实施“十二五”规划的开局之年，也是全面实施“卷烟上水平”总体规划的起步之年。
在这新的历史的跨越时期，对于我们服务营销工作更是提出了更高的要求，“精准营销”工作无疑是我们应该挖掘的关键词！潺潺溪流如何能汇聚成滔滔江河？服务营销只有做好每一件小事，我们的服务营销工作也才可铸造成客户认可的服务品牌！结合我们客户经理的日常工作，“精细化”应从与我们客户经理息息相关的以下五点在这里进行互动交流：一、构造服务营销品牌，形成思想大统一以天汉文化价值为理念导向，以提升客户经理服务能力为目标，以引导、规范客户经理工作行为为宗旨，按照现代卷烟流通企业发展的整体要求进行服务意识的营造，突出体现“客户至上，服务至诚”的服务理念，将ISO9000质量管理体系“PDCA”循环模式贯穿于全程工作中，着力打造具有汉中烟草特色的服务品牌。
二、提升客户利润水平，构建良性竞争环境随着客户整体经营能力的提升，客户对于关注卷烟本身的利润水准也在逐步提高，抓住了客户的这种需求，客户经理也可创新式的引入“竞争机制”，以利润提升为“出发点”来带动片区品牌培育、规范化程度、销售进度等各项工作的全面、持续开展，具体实践中可以月度为单位，运用“平均单价排名”、“品牌组合宽度排名”、“卷烟示范陈列”的过程测量方法，在客户经理区域片区采用优秀客户悬挂“流动小红旗”的做法来激发客户自身的竞争意识，来达到提高整个区域战略性指标的目的。
三、改善客户店面形象，改善消费购物环境作为卷烟销售的终端卖场，房屋装饰应合理规划、突出重点，打造独有的店面特色，这也是赢得客源的一个先决条件。
而客户经理在日常走访中，如果仅凭眼观和个人设想指导客户进行店面形象规划，就显得专业性不强。
论新形势下如何开展卷烟品牌营销策划活动
间进行 系统 的 分析。
３ ． ３ 制 定 营销 策 略及 目标 ① 卷 烟 产 品策 略。 一 是 通
过 对卷 烟 产 品进行 定 位 ， 进 而在 一定 程度 上 对产 品 的消 费
要 务 就 是培 育品 牌 ， 促 进 自身 的持 续 发 展 ， 通 过 对 市 场 应。 ② 卷烟 品牌价 格 策 略。 一 是通 过卷 烟 的档 次定价 、 功 能 进 行 研 究 分析 ， 实 施 品牌 营 销 策 略 ， 进 而在 一定 程 度 上 促 定 价 等方 式合理 制定 卷烟 进入 目标 市 场 的价 格 。 二 是通 过 进 品牌 的成长 。 控 量投 放 、建 立市 场 价格 监测 体 系 等手段 稳定 市 场价 格 。 １ ． ３ 市 场 营销 的 需 要 品 牌 发展 需 要 一 个 较 长 的 过 ③ 渠道 选择 与 管理 策略。一 是要 把握 好市 场布 局。二是要 程， 在 这 一过 程 中 ， 需要 扎 实 开展 行 业 的 品牌 营销 策 划 活 把 握好 零售 渠道 规划 。三是 要做 好 渠道管理 工作 。④ 推 广 动 ，进 而 在 一定 程度 上 扩大 品牌 的影 响范 围和 知名 度 ， 进 卷烟 品牌策 略。通过 营销 策划 活动 ， 从 宣传 、 促销 两个 角度 步促 进 品牌 的成 长 ， 同时提 升 品牌价 值 。 加 大 品牌传 播 的力度 。 １ ． ４ 整 合 工商 零供 应 链 资 源 的手段 开展 品 牌 营销 策 ３ ， ４ 对 活动 品牌 进行 定 位 、 选 取客 户 、 细 分 市 场 在 开 划时， 在供 应链 上 要 求工 商零 三 方密 切 关系 ， 通 力合 作 ， 优 展 营销 策 划活 动 的过程 中 ， 通 过对 品牌 营 销进 行清 晰 的定 化 整合 配 置终 端资 源。 位， 精准 的选 取 客户 ， 对市场 进 行准 确 细 分等 ， 营销 策 划活 ２ 品牌 营 销策划 活 动存在 的问题 动 需要 以此为 基础 。组 织 营销 策划 活动 时 ， 首 先 对品 牌营 在组 织 开展 卷烟 品牌 营销 策划 活动 的 过程 中 ， 其 问题 销 进行 定位 ， 其 次细 分 目标 市 场 ， 最 后 分析 目标客 户。 主要表 现 为 ： 主题 缺 乏鲜 明性 、 对背 景不 够 了解 、 品牌 诊 断 ３ ． ５ 加 强活 动 的组 织控 制 工作 ① 加 强 组 织领 导 。② 缺 乏全面 性 ， 以及缺 失 费用预 算和 应 急措 施等 。
卷烟营销创新工作思维与方法培训简报
卷烟营销创新工作思维与方法培训简报一、引言卷烟行业是一个高度竞争的行业，其中卷烟营销领域更是充满了挑战和机遇。
在这个日新月异的时代，卷烟营销工作需要不断创新思维和方法，以应对市场的变化和消费者需求的多样化。
卷烟营销创新工作思维与方法培训显得尤为重要。
二、全面评估卷烟营销创新工作思维与方法1. 对市场环境的全面评估在进行卷烟营销创新工作之前，首先需要对当前的市场环境进行全面的评估。
这包括政策法规的变化、竞争对手的情况、消费者偏好的变化等。
只有正确地把握市场环境的现状和趋势，才能够有针对性地进行营销创新工作。
2. 对产品特点的全面评估卷烟作为一种特殊的商品，具有自己独特的特点和属性。
在进行营销创新工作时，需要充分评估产品的特点，包括口感、品质、包装等方面。
只有了解产品的特点，才能够更好地进行品牌塑造和营销策略的制定。
3. 对消费者需求的全面评估消费者是营销活动的核心，他们的需求直接影响着营销活动的效果。
进行营销创新工作时需要对消费者的需求进行全面的评估。
这包括消费者的芳龄、性别、地域等方面的特点，以及消费者的动机、习惯等方面的情况。
三、深度探讨卷烟营销创新工作思维与方法1. 从产品角度进行创新思维在卷烟营销中，产品是核心竞争力。
在进行营销创新工作时，需要从产品的角度进行创新思维。
这包括产品的口味创新、包装设计创新、品牌定位创新等方面。
只有不断地进行产品创新，才能够吸引更多的消费者，保持市场竞争力。
2. 从营销渠道角度进行创新思维随着互联网的发展，传统的营销渠道已经无法满足消费者需求。
在进行营销创新工作时，需要从营销渠道的角度进行创新思维。
这包括线上线下的融合营销、社交媒体营销、新零售模式等方面。
通过创新营销渠道，可以更好地触达消费者，提升品牌影响力。
3. 从消费者需求角度进行创新思维消费者的需求是营销活动的出发点和落脚点。
在进行营销创新工作时，需要从消费者需求的角度进行创新思维。
这包括了解消费者的心理需求、情感需求、实用需求等方面，根据消费者需求制定差异化的营销策略，从而提升产品销售。
基于大数据时代的卷烟精准营销模式
基于大数据时代的卷烟精准营销模式摘要：近年来，中国烟草受控烟履约的影响，卷烟营销的高质量发展可谓是步履维艰。
尤其是在大数据时代的背景下，传统的卷烟经营模式已无法满足消费者的差异化诉求，如何开展精准营销成为进一步推动烟草行业发展的有力举措。
本文基于大数据背景下的卷烟营销展开探讨，对精准营销模式进行分析，为开展卷烟精准营销提供帮助。
关键词：大数据;精准营销;高质量发展大数据是指伴随着信息技术和互联网的飞速发展而产生的海量数据，是具有价值的资产，对社会经济产生了极大的影响。
[1]2022年2月，《纽约时报》刊登的一篇文章中指出：大数据时代已经来临，大数据将对商品经济以及大多数的领域都有很大的影响[2]。
因此，对于大数据的深入研究以及大数据背景下的营销模式研究，是势在必行的工作。
大数据特征及影响1.大数据的特征“大数据时代”这一名词最早是由全球著名咨询家麦肯锡提出的：“数据渗透进了每一个行业和业务的领域，已经成为其中的重要生产因素。
人们对于海量数据的运用和挖掘，是形成下一波生产率的增长和消费者盈余的浪潮。
”大数具有四个“V”特征，也就是容量（Volume）、种类（Variety）、速度（Velocity）、价值（Value）这四种特征[3]。
容量指大数据有巨大的数据量以及数据的完整性;种类指数据繁多的种类和数据的关联性;速度指数据传递的时效性;价值指大数据在现实中产生的影响。
因此大数据时代具有以下几点特征：其一，数据量大。
大数据的计量单位至少是P（P=1000T）、（E=100万T）或者Z（Z=10亿T）[4];其二，种类繁多。
大数据包含网络日志、视频、音频、图片、地理信息等，涉及互联网中所有的数据信息;其三，价值密度相对低;其四，数据传送速度快，时效性高[5]。
2.大数据的影响相对于传统市场营销而言，大数据具有大容量以及高速性的特质。
（1）改变企业市场营销环境大数据时代改变了传统的企业市场营销方式，通过信息的高速传递，让市场更加自由化;信息技术和数据挖掘的地位更加重要;市场营销渠道更加简便，减少了大量的中间商，让生产和市场达到基本可以直接交接;电子数据化的交易成为市场的基本方式。
新形势下卷烟营销策略合规建议
新形势下卷烟营销策略合规建议【摘要】在新形势下，卷烟行业面临着严峻的挑战和机遇。
本文从市场调研与分析、渠道管理优化、网络营销策略等方面探讨了卷烟营销策略的合规建议。
通过对市场趋势、消费者需求等因素的深入分析，可以帮助企业更好地把握市场动态，制定有效的营销策略。
在渠道管理方面，优化渠道结构、加强与经销商合作、提升物流效率都是关键。
随着网络营销的兴起，企业也应加大网络宣传推广力度，拓展新的营销渠道。
只有合规合法经营，才能走得更远。
展望未来，卷烟行业需要不断创新，顺应市场变化，使营销策略更加符合消费者需求，做好品牌建设，提升市场竞争力。
【关键词】卷烟营销、新形势、策略、合规、市场调研、渠道管理、网络营销、挑战、展望、总结。
1. 引言1.1 背景介绍随着时代的发展和社会的进步，卷烟行业也在不断面临新的挑战和机遇。
在当前经济形势下，卷烟市场竞争日益激烈，消费者对品牌和产品的要求也越来越高。
政府对卷烟行业的监管也变得越来越严格，合规营销策略变得尤为重要。
随着互联网的快速发展，卷烟企业也需要不断更新营销策略，更好适应消费者的需求。
制定适合当下市场需求和政策法规的营销策略显得尤为重要。
在这样的背景下，本文将对新形势下卷烟营销策略合规建议进行深入探讨，希望能够为卷烟企业制定更加有效的营销策略提供一定的借鉴和参考。
1.2 问题提出当前，在新形势下，卷烟行业面临着各种挑战和机遇。
随着社会经济的不断发展和消费者健康意识的增强，卷烟行业的营销策略也需要不断调整和创新。
随之而来的是合规性问题的日益凸显。
卷烟行业在营销过程中需要遵守各种法律法规和行业规范，而一旦出现合规问题，将会对企业形象和经营发展造成严重影响。
在这种情况下，如何在新形势下制定合规的卷烟营销策略成为了亟待解决的问题。
如何应对市场竞争激烈、消费者需求多样化的挑战？如何确保营销活动合规合法，避免触碰法律红线？如何通过市场调研和分析有效把握市场动态，制定精准营销策略？如何优化渠道管理，提升销售和分销效率？如何利用网络营销手段，达到更广泛的影响和覆盖面？这些问题需要卷烟企业在新形势下认真思考和解决，只有在遵循合规原则的前提下制定科学有效的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续健康发展。
卷烟创新营销策略分析
卷烟创新营销策略分析卷烟市场竞争激烈，为了在竞争中脱颖而出，卷烟企业需要不断创新营销策略。
本文将从市场调研、品牌定位、产品创新和推广策略等方面分析卷烟创新营销策略的重要性，并提出一些建议。
首先，市场调研是卷烟创新营销策略的基础。
企业需要了解消费者的需求和偏好，并对竞争对手的市场情况进行深入分析。
通过市场调研，企业可以找到差距并发现机遇，从而制定更精准的营销战略。
其次，品牌定位是创新营销策略的核心。
卷烟企业需要清晰地定位自己的品牌形象和目标消费者群体。
通过确定品牌的独特性和特点，企业可以在市场中树立差异化竞争的优势，吸引更多消费者选择自己的产品。
产品创新是创新营销策略中至关重要的一环。
卷烟企业应该不断推出新的产品，以满足消费者对个性化和特色化的需求。
例如，可以开发出低焦油、低尼古丁或者无添加剂的卷烟产品，吸引健康意识较强的消费者群体。
此外，推广策略也是创新营销的重要一环。
传统的广告宣传已经无法满足消费者对信息获取途径的多样化需求，因此卷烟企业可以利用社交媒体和互联网渠道进行推广。
通过与消费者进行互动和沟通，企业可以提高品牌知名度和产品认可度。
最后，卷烟企业还可以通过与其他行业的合作进行创新营销。
例如，与酒类企业合作推出酒烟配套礼盒，与咖啡店合作开展品牌宣传活动等。
这样的合作可以拓展卷烟的消费场景，增加消费者的使用场合和体验感，从而提升品牌价值和市场份额。
综上所述，卷烟企业需要不断创新营销策略以在竞争激烈的市场中生存和发展。
通过市场调研、品牌定位、产品创新和推广策略等方面的努力，企业可以实现品牌差异化竞争，提高市场竞争力。
同时，与其他行业的合作也是创新营销的一种有效方式，可以拓展消费场景，增加品牌影响力。
大数据背景下的烟草精准营销思路
大数据背景下的烟草精准营销思路摘要：以大数据、人工智能为代表的数字技术成为当前各行业应用热点与转型方向，烟草行业营销模式也面临着全球控烟挑战与国际烟草巨头的竞争。
目前，国内政治环境、法律制度与环境保护要求不断完善。
社会观念中，公众场合禁烟意识的觉醒，并且禁烟年龄提高、烟草危害等观点普及，各烟草企业间的竞争不断加剧导致烟草工业技术不断优化创新。
关键词：大数据；数字技术；烟草营销烟草企业不仅要积极利用大数据技术加强精准营销，还要利用大数据加强文明吸烟环境建设，并积极引导用户适应控烟履约，这样才能提升企业的引领价值。
1 大数据对烟草营销的影响大数据是现代信息技术的重要组成部分，对人们的生产和生活产生了深刻的影响。
大数据已经渗透到各行各业中，在节省生产成本的同时又促进生产效率的提升。
烟草业是国家的重点管理行业。
新时期，我国烟草业的市场化转型改革成为重中之重。
大数据对烟草营销的影响主要体现在以下两个方面。
第一，在大数据背景下，我国烟草行业营销市场环境发生了巨大变化，可供营销的市场空间不断扩大，营销自由度不断上升，国家宏观调控力度削弱，市场机制发挥重大作用。
同时，信息技术与烟草营销的融合更加深入。
在这种环境下，烟草企业的营销模式从传统型转变为信息型，致力于直销模式，节约生产成本，以获得更大的企业利益。
同时，为了更好地适应大数据市场环境，烟草企业需加快电子数据化手段的应用，使营销活动满足市场需求，提升营销质量。
第二，大数据技术推动了烟草企业的信息化进程。
比如，烟草企业对于各项数据的溯源技术、存储技术、调度技术等，这些信息技术大大促进了烟草企业的改革，促进烟草行业的现代化发展。
2 大数据背景下烟草精准营销需求品牌培育精准化、客户维护精准化、市场划分精准化是开展精准营销工作的基础，必须加强对以下工作的开展，才能为营销精准化发展奠定基础。
同时，持续深化经营管理，着力增强核心竞争力，有助于烟草企业多元化高质量发展。
并且，烟草营销宣传也要融入统筹控烟履约、文明吸烟环境建设等内容，这样才能提升行业软实力。
怎样做好新形势下的卷烟营销工作
怎样做好新形势下的卷烟营销工作来源:烟草在线专稿作者:莱芜市烟草专卖局（公司）张延国更新日期:2008-2-18 烟草在线专稿以数字化、网络化为主要特征的科技革命，以及以科技革命为基础的知识经济，对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式将产生巨大而深刻的影响。
同样，对企业管理、企业营销也将将产生深刻的影响。
烟草行业作为国民经济的重要支柱产业，随着《世界烟草控制框架公约》的签订生效，同样面临着国际国内经营环境的深刻变化。
因此，在新的历史时期和新的形势下，中国烟草市场营销已经成为决定烟草行业命运的重要因素。
也可以说，烟草营销就是企业的灵魂和未来，认真探索和研究中国烟草行业在新形势下市场营销工作，具有非常重要的现实意义和长远的战略意义。
一、新形势下卷烟营销工作的发展趋势最初的烟草营销是以产品为主的；其次是靠广告的拉动以及销售力度的增大而推动，如中华、白沙、红金龙等广告拉动效果非常明显；第三种是现在常见的营销方式，即通过服务和销售来进行营销，如大红鹰的营销。
但是，随着卷烟百牌号目录的出台，没有进入百牌号的品牌取消了销售资格，而允许进入百牌号的这些品牌能够跨区域销售。
所有这些变化使市场复杂化，不同群体的利益相互交织，市场环境还存在着不连续性。
这种政策和法规的不连续性，也使烟厂的营销活动无所适从。
同时，消费者群体也在发生变化：消费者层级性非常明显，塔尖与塔底收入差距很大，消费差距很大。
此外，竞争环境的变化，使烟草行业原来的营销操作手法不实用了。
尽管一般人认为所有烟草企业的日子都很好过，并不是所有的烟草企业情况都很乐观。
这在某种程度上会打破地方品牌垄断格局，对此，卷烟营销将需要改变许多做法。
特别是，如果烟草市场完全放开的话，烟草业的竞争会进一步加剧，烟草改革力度也会随着进一步加大，烟草企业也必然关注新的营销思路。
从目前的发展形势来看，消费者还是比较盲目，对产品的差异没有相当的判断力。
虽然，当前很多烟草企业在消费者数据库、品牌管理、渠道管理等方面还存在着较大的漏洞，但也有少数企业已经开始研究消费者身份、销售、需求、服务方面的因素，并对核心价值进行塑造。
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思想是火焰，思想是玫瑰
2010年4月6日，何泽华率相关部门领导到上海烟草调研 指导工作，在听取了上海烟草集团和山西烟草关于“中华” 品牌精准营销工作的汇报后，何泽华对工商企业近半年在精 准营销工作方面取得的成绩予以充分肯定，并对下阶段的工 作进行了部署。
（三）精准营销举例
案例1：比亚迪F3的精准营销
产品价格精准——让消费者感受到实惠，性价比高； 产品投放精准——选择准备最充分的市场，一举成功； 市场定位精准——3F理念，设计新颖，追求时尚，值得信赖； 产品工艺精准——产品高质量，高品质，做缺陷最少的车； 服务质量精准——建设服务网络，为客户提供优质服务； 培训精准——实车操作，每个技师都亲手拆装过一销：哀求营销商痛苦销售，迫使消费者被动消费。 动销：拉动经销商强迫销售，促使消费者指定消费。 营销：鼓舞经销商快乐销售，激动消费者享受消费。
思想是火焰，思想是玫瑰
北京奥运会申办理念
请思考： 1993年北京申办奥运会，申办理念： 十亿人民盼奥运！ 2001年北京申办奥运，申办理念： New Beijing, Great Olympics!(新北京，新奥运！) 二者之间的营销理念有什么不同吗？
思想是火焰，思想是玫瑰
（2）技术进步是精准营销的推动力
科技发展使每个互动都留了一个尾巴，这尾巴就是精准 营销的发展威力。
思想是火焰，思想是玫瑰
（二）精准营销的普遍内涵
按照《现代汉语词典》，“精准”即：“非常 准确；精确”，并可衡量。
思想是火焰，思想是玫瑰
精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础 上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务 体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。
思想是火焰，思想是玫瑰
订单供货 需求预测 你能掌握这行业变革的年代 给我给我一种方法吧 让我把这需求测得准准确确 标标准准实实在在
思想是火焰，思想是玫瑰
3、工商协同营销依然是“看起来很美”
品牌交给商业培育？ 不放心，不放弃
个个都是重点品牌， 我们当然只有哥俩
好啦。
要什么烟没什么 烟，要10条给5
目标2： ______________________________________
目标3： _______________________________________
毛泽东论学习
读书是学习， 使用也是学习， 而且是更重要的 学习。
内容
一
精准营销的一般背景与普遍内涵
二
精准营销的行业背景与个性内涵
思想是火焰，思想是玫瑰
2009年10月，上海烟草在中国卷烟销售公司和中烟电子 商务公司的指导帮助下，与山西省公司围绕“中华”品牌精 准营销开展了试点工作 。
思想是火焰，思想是玫瑰
加强市场分析研究，全面了 解重点骨干品牌市场表现和 发展趋势，提出品牌改进提 高的建议意见，实施重点骨 干品牌精准营销，努力促进 重点骨干品牌良好成长。
思想是火焰，思想是玫瑰
2、精准营销存在和发展的动因
（1）市场细分是精准营销的基础
大众
分众
个众
碎片化
面对消费者需求的这种转变，营销唯一能做的也是转 型：从传统的、大众的和粗放的模式演化为深度化、细分 化和精确化的模式。
思想是火焰，思想是玫瑰
营销越来越像谈恋爱，必须“一对一”
在对的时间，对的地方，遇到对的人，采取了 对的策略，达成了对的结果。
思想是火焰，思想是玫瑰
4、政绩导向下的救火式被动销售
“前面压、中间调、后面控”
稍紧平衡的依据是经验而非数据
思想是火焰，思想是玫瑰
客户层面：计划体制下的“被订单”
“被订单”是惯例：“下订单”是待遇，能不能满足看运气。 “被服务”是常态：想要的服务没有，不要的服务多得很。
□八成以上的卷烟零售户存在货源短缺问题； □近三成零售户存在产品滞销现象； □近两成零售户缺货和滞销问题同时并存； □在供给不足的情况下，仍然存在价格竞争，零售户在前后
精准营销：以科学管理为基础，以消费者洞察为手段， 以精细操作为特征，对目标市场实行精准有效的出击，从而
达到整体性、结构性地解决市场问题。
思想是火焰，思想是玫瑰
1、精准营销的一个真谛 精准营销的真谛是对市场规律的把握，与传统营销的
根本区别在于和市场客观事实的接近更精准。
思想是火焰，思想是玫瑰
营销人要有想象力和画面感
时间 类别 区域
市场价格 社会库存
投放后准确衡量投 放效果
思想是火焰，思想是玫瑰
2010年5月27日，“中华”品牌精准营销交流会在上海 召开。国家烟草专卖局副局长何泽华出席会议并讲话。
思想是火焰，思想是玫瑰
行业各工商企业积极学习山西省精准营 销的经验，积极配合上海烟草进一步扩大 精准营销的范围和深度，确保卷烟营销上 水平目标顺利实现。
——何泽华在“中华”品牌精准营销交流会的讲话
思想是火焰，思想是玫瑰
案例总结：无数的事实证明，好的策略皆源于 精准的市场调研和对消费心智者的深刻洞察，侦 察出消费者心理地图。
一切营销活动，脱离了消费者，就相当于公交车 一直在途中奔走，始终没有抵达终点。
思想是火焰，思想是玫瑰
第一部分小结：什么叫精准？
——更加细分就叫精准 ——细分后的满足就叫精准 ——满足后的满意就叫精准 ——持续的满意就叫精准 ——满意后产生忠诚就叫精准
条！
想买的常常没有， 常常被新品搞得
头晕。
烟厂
烟草公司
零售客户
客户和消费者的需求常得不到有效满足
消费者
思想是火焰，思想是玫瑰
频繁促销
经常限销
“三销” 动则绑销
思想是火焰，思想是玫瑰
工商协同营销，前两年是以组织结构角度为主，探讨的是 工业做什么，商业做什么。这已经起了一些效果，有了一些 变化。但是通过今年（09年）的这个市场波动，我感到行业 在营销活动方面还有一些更深层次的东西值得探讨。我想， 能不能以一个品牌为载体，通过建立品牌模式，来把协同营 销工作组织起来。这个不可能在所以品牌中都开展，所以我 想在高端品牌，可能今后还有大品牌中来实现。而目前，在 全国意义上能具备这个条件的，就是中华烟。
知识上？ ______________________________________
方法上？ _______________________________________
毛泽东论学习
吸收那些用得着的 东西， 拒绝那些用不着的 东西， 增加那些自己所特 有的东西。
研习训练2：确立本课程目标
目标1： ______________________________________
思想是火焰，思想是玫瑰
“721原则”体现的正是高度重
案例2：史玉柱的 “721原则” 视消费者的需求，以消费者的需
花70%的精力服务于消费者
求为营销导向。在大难以后，史 玉柱准备从江阴启动“脑白金”
市场，之前史玉柱亲自做“江阴
花20%的精力做好终端建设与管 调查”。史玉柱走村串镇，挨家
理
挨户寻访，搬个板凳坐在院子里
跟人们聊天，了解人们对保健品
花10%的精力来处理经销商关系 的消费需求和意愿以及对价格的
看法。就这样，在“脑白金”上
市之前，史玉柱亲自与300位潜
在消费者进行深入的交流，对市
场营销中可能遇到的各种问题做
到心里有底，这就是消费者的需
求，也是市场营销的核心。
思想是火焰，思想是玫瑰
案例3：宝洁创立150多年来，一贯坚持“竞 争对手在关注我们，我们则更关注消费者”的原 则，成为日化行业无可撼动的“巨无霸。
思想是火焰，思想是玫瑰
（三）精准营销的行业内涵
今后的卷烟营销要讲求“精确信 息、精准投放与精细管理”，实现从 总量控制向精确性调控转变，从多层 节的向通道式的信息渠道转变，从多 环节的向扁平化的投放方式转变。
——何泽华
思想是火焰，思想是玫瑰
1、上海版内涵：把品牌和客户乃至消费者有 机链接起来
精确 信息
王武伟 2010年8月9日
叼着烟斗的老汉
吸烟也许有害 身体健康，但更有 益于精神健康。
读万卷书 行万里路 吸黄鹤楼
有效的培训是什么？是雕琢，是修理，是训练。
教育可以改变人的思考模式， 训练才能改变人的行为模式。
研习训练1：克服学习障碍
心态上？ ______________________________________
“我们的首要任务是深刻理解我们的消费者， 即消费者的需要是什么。无论在哪里开始我们的 生意，对消费者需求的调研是我们工作的切入 点。”
思想是火焰，思想是玫瑰
王永庆从“卖米王子”到“经营之 神”的秘密
王永庆，号称“台湾经 营之神”。 1932年,16岁,借 200元开始开米店。今天， 其台塑集团已经是台湾最 大的民营企业集团，资产 总额1.5万亿新台币。
思想是火焰，思想是玫瑰
二、精准营销的行业背景与个性内涵
（一）提出精准营销的行业背景 1、技术上的支撑实现 在 “卷烟生产经营决策系统”中，通过“两
打三扫”，实现每件烟从哪里来到哪里去都清清 楚楚。
思想是火焰，思想是玫瑰
2、订单供货走向穷途末路，难以为继
订单供货：皇帝的新装 需求预测：真实的谎言
——在计划的铜墙铁壁面前， 市场取向往往显得苍白无力。
4C中某些C得到强化
传统的机关枪扫射， 海陆空全方位覆盖营销 模式已经不再适用。
紧紧锁定目标消费群体， 细分目标消费市场，只有 这样才能够达到资源集优。
“我在广告上的投资有一 半是无用的，但是问题是 我不知道是哪一半”。
菲利普·科特勒：“具体 来说，就是公司需要更精 准、可衡量和高投资回报 的营销沟通，需要更注重 结果和行动”。