营销新思维_水平营销
水平营销：源自市场外部的创新思路
水平营销：源自市场外部的创新思路这里描述的新产品/服务都不是来自于固定的类别市场，而且每一种都开拓了新的类别市场。
它改变了面目，以便适于满足新的需求或从前从未列入考虑范围之内的新的个体/情境。
这类创新最大的好处是能够开拓一个新的市场，而不是夺取旧的市场。
请看下面这些重新界定市场的案例。
1、麦条麦片有很多好处：富含营养，有益健康。
希洛公司(Hero)生产各种食物，但在早餐麦片市场占有的份额却不高。
公司寻思如何在麦片市场提高占有率。
而麦片市场早已饱和了。
希洛公司不打算在这个市场里碰运气。
出路是重新定义麦片的使用价值。
他们选择了把麦片当任何时候都能食用的健康点心，而不是当作通常的早餐。
但是把当点心的麦片用袋装，顾客也许只能用手吃了。
他们想到了采用一种顾客熟悉的产品的形状：巧克力条。
麦片加上巧克力条就出现了新的类别：麦条。
现在看来平常的产品当时却是一个突破。
在刚推出的时候，它是一个真正的新事物，并由此创造了新的消费场合。
如今该公司是欧洲市场麦条类产品的领导者之一。
是它第一个推出了这种产品。
这创意究竟是怎么获得的呢？创新跳出了“早餐麦片”的常规市场定义。
希洛公司没有在通常感知的麦片类市场寻求新的定位。
它将麦片的若干积极特征融入了另一个概念之中——条形巧克力，从而带来了新的便利和新的类别。
这种水平营销过程将麦片市场拓展到了一个新的场合。
2、健达出奇蛋“健达出奇蛋”(Kinder Surprise)是一种用巧克力做的包着可供精巧玩具的蛋形儿童糖果。
该产品于1972年首次在意大利亮相。
随后，健达出奇蛋很快征服了所有欧洲人的心(无论是小孩还是大人)。
1975年它进入加拿大市场。
其创意来自于意大利糖果业巨头费列罗(Ferrero)。
当健达出奇蛋刚面世的时候，零食市场主要的品种包括：糖果、口香糖、坚果、咸味食品、冰激凌和巧克力。
当时市场已是裂分到一定程度，如今更是有过之而无不及。
而巧克力类的品牌更是趋于饱和。
市面上的巧克力条不仅大小各异，种类繁多，而且口味齐全，为的是竞相俘获小孩和父母的心。
浅谈营销新思维
浅谈营销新思维什么是营销？营销简单的讲确实是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生。
在百度百科里面营销的概念是：依照市场需要组织生产产品，并通过销售手腕把产品提供给需要的客户被称作营销。
什么是营销思维？营销思维是指针对日常工作中所面临的问题，能够站在营销人员的角度、从视角动身，运用营销理论、知识分析问题并能提出有效的解决方案的思维模式。
营销思维的核心是营销灵敏性，即员工能不能将所发觉的问题、所见到的现象，迅速转化为营销问题、营销现象，并加以营销处置。
此刻流行一句话：“思路决定前途”，但什么决定思路呢？咱们以为：“高度决定思路”。
问题的解决更是如此。
只有对营销本质的明白取得位了，才可能有正确的，也只有营销战略正确了，具体的市场策略才变得真正有效。
这也是一个普遍的原那么，即纠缠于某个层次的问题，往往需要基于更高层次的熟悉和明白得，并最终解决于问题的更高层次。
因此，熟悉和成立不同的营销思维层次，有利于咱们对现实市场营销问题的明白得和把握，并能具体指导咱们的和市场运作。
一、同质策略难应之需基层营销人员的营销思维往往以为不是打价钱战、促销战和终端战吗？我就设法比打得更好不就得了吗？于是你低价，我就打折；你买一赠一，我就；你广告轰炸，我就……这是在短兵相接中慢慢总结和提炼出的一些有效的策略和套路，有时的确能克敌制胜，至少也顶上一阵，于是大部份营销，乃至有些都陷入营销确实是如何打、如何做和如何作终端的误区。
基层的营销人员是应该要见利生效地解决眼前的市场问题，将落实到具体的策略上，穷尽方式实现目标，这确实是咱们天天在喊的营销执行力。
但如此的营销思维是注定不能走出市场窘境的。
咱们咨询效劳的那家饲料企业是一家成功运作连年的，有着辉煌的进展历史，各级营销人员总结和积存了许多成功的体会和有效的套路，如技术、季节性(在旺季前向渠道灌水，抢占资金，因为农人是赊账的，渠道资金占用多少往往决定销量大小)、成立养殖示范户等，但这些成功的招术专门快被竞争对手仿照，乃至力度更大，致使该企业的营销费用不断增加，各级利润空间愈来愈小，不断流失。
营销新思维
营销新思维营销是企业获取市场份额和满足消费者需求的关键活动。
随着市场竞争的加剧和消费者消费意识的提高，传统营销思维已经不能满足品牌的推广和消费者的需求。
现在，营销需要新思维，要用创新的方式去实现品牌的价值和营销的目标。
本文将探讨营销的新思维以及如何实现。
一、品牌故事营销品牌故事营销是指利用人性中对于故事的好奇心，把品牌传递出一种气质、一种情感，以此让消费者与品牌产生共鸣和信任，最后推动购买的营销方式。
品牌故事营销不仅能够让品牌更具有深度和情感，并且可以提高品牌的知名度和美誉度，进而提高销售额。
通过品牌故事推送，消费者更容易对品牌产生认同和情感共鸣。
因此，在理解品牌故事的基础上，企业需要挖掘自己的故事，另外选择营销的方式需要注重文化、故事、情感，提高观众的参与感。
二、社交营销社交媒体已经成为现代社会的必备品之一，而社交营销则是企业利用社交媒体建立品牌形象、开拓市场、与消费者进行互动沟通的一种新型营销方式。
社交媒体营销有以下优势：1. 可以大范围地传播品牌信息，吸引更多消费者的关注。
2. 通过互动交流，建立和消费者更加紧密的关系，建立品牌忠诚度。
3. 根据社交媒体的分析和监测，及时了解消费者的需求和购买意愿，从而使营销效果更加精准。
企业在进行社交媒体营销时，应该理性完善的制定社交媒体营销策略，从而达到提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者的认可度和信任度。
三、内容营销内容营销是指企业利用优质内容吸引消费者，通过消费者分享和有益的反馈，推动企业销售的营销模式。
内容营销能够让品牌与消费者之间产生共鸣和价值传递，为消费者提供有趣、有用和有益的信息，提高消费者对品牌的认可度和信任度。
实现内容营销所需要的一些技巧是：1. 创造高质量内容，满足消费者的需求并吸引消费者的关注。
2. 利用微信公众号、微博、抖音等新型媒体，将优质内容分享给更多的消费者。
3. 利用数据分析对营销效果进行跟踪和优化，提高营销的效率和效果。
价值创新的新模式_水平营销
经营之道市场营销理论的发展从４Ｐ到４Ｃ到４Ｒ乃至４Ｖ，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。
但是这些概念都是基于传统的垂直营销（Ｖｅｒｔｉ－ｃａｌ？Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用４Ｐ营销组合来制定企业的营销战略。
市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。
水平营销的提出背景和涵义水平营销（ＬａｔｅｒａｌＭａｒｋｅｔｉｎｇ）与纵向营销两者最大的不同在于，水平思维与纵向思维的区别。
水平思维是英国创新思维专家爱德华・德・波诺发明的一种创造性思维方法，又称横向思维。
水平思维不是过多地考虑失误的确定性，而是考虑它多种选择的可能性；关心的不是修补旧观点，而是如何提出新观点；不是一味地追求正确性，而是追求丰富性。
现代营销大师菲利普・科特勒受这种创造性思维的启发，总结了３００多种思维训练技巧，将水平思维应用于日渐僵化的市场营销领域，提炼出了水平营销的核心思想。
２００５年９月，科特勒亲临中国，为中国企业带来了这种新的营销思维模式———水平营销。
水平营销不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造，是一种创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”。
这种思维的基本步骤是：首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。
水平营销理论的核心思想是，将本来无关的概念同现有商品相结合，以探索这种结合能否创造出新的产品类别。
水平营销思维是对垂直营销思维的一种补充，它通过对产品做适当的改动，以产生新用途、新情境、新目标市场，从而开创出新类别，进而重组市场。
实际上，并不存在水平营销优于垂直营销从而替代垂直营销的说法，两者是不可或缺的互补关系。
而且，如果开创新出类别后没有垂直营销来提供多样性，水平营销也不能充分地发挥作用。
水平营销理论及其运用浅析
水平营销理论及其运用浅析作者：李文兰来源：《科技经济市场》2014年第11期摘 ;要：在知识经济时代，竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业开始感受到传统的营销组合策略难以有效激发消费者的消费需求。
水平营销理念是对传统营销思维和模式的突破，其核心思想就是将本来无关的概念同现有商品相结合，从而开发出新的产品类别和市场需求。
本文提出了水平营销的概念和对其内涵进行了初步的解释，并指出了水平实施步骤，并举例说明了水平营销在目前市场上的基本应用。
关键词：水平营销;创新思维1 ;水平营销的理论分析（一）水平营销的涵义美国市场营销学者菲利普·科特勒于2003年正式推出新的营销理念--水平营销，该理论将市场营销学领域推向了新的高峰。
他认为，传统营销理念是纵向营销，是直接运用STP目标市场营销战略进行市场细分、目标市场选择和进行市场定位，然后选择要进入的市场通过4p 营销组合策略（产品、价格、分销、促销）把产品或服务打开了市场。
而相比之下，水平营销是对传统纵向营销的跨越，水平营销就是利用横向思维，跨越原有的营销思维和模式，通过原创性的理念和产品开发而激发出新的市场和利润增长点。
传统的纵向营销策略是对市场进行细分，例如，以饼干市场为例，葱油饼干、牛奶饼干、巧克力饼干、牛奶巧克力饼干、巧克力夹心饼干、黑芝麻饼干等等，该市场即便不断细分下去，只能用新的口味或是新的包装去打动消费者，纵向营销仅仅表明了更好的满足了目标客户的需求，这种纵向的营销方式虽然有其成功之处，但这种营销思维的机械性也决定了许多企业的市场定位大都基于同一目标市场、同一产品的局部更新，从而产生趋于同质化的竞争。
传统的纵向营销只局限于产品或服务上的创新，虽也属于创新型策略，但始终没有跨越原有的饼干市场，造成产品库存积累、成本上升和盈利能力减弱。
新的横向思维跳出传统的营销思维，不再锁定以产品和市场细分为打开新的市场的基本定理和遵循的准则。
菲利普认为，当企业在现有产品或服务的基础上应用水平营销时，就能够产生出创新产品与服务，其涵盖的是不同于以往的市场需求、产品用途、情境和锁定目标。
营销大师科特勒水平营销概述
建立品牌社群
通过建立品牌社群，加强与消费者的互动和沟通，以更好地了解他 们的需求和反馈，提升品牌忠诚度。
科特勒的营销思想对未来的影响
1 2
持续创新
科特勒的营销思想强调持续创新和不断适应市场 变化，这为企业在未来的市场竞争中提供了重要 的指导。
品牌定位与传播
总结词
品牌定位与传播是水平营销策略中的核心内容。
详细描述
品牌定位是指企业根据目标市场的需求和竞争环境，为 品牌塑造独特的形象和价值观，以在消费者心中形成独 特的品牌印象。品牌传播则是将品牌信息通过各种渠道 传递给消费者，以强化品牌形象和吸引更多潜在客户。 在品牌传播过程中，企业需要选择合适的传播渠道和工 具，制定有效的营销预算，以确保品牌信息能够有效地 传达给目标市场。
重新定义产品用途
重新定义产品用途以适应新的市场 需求，例如宝洁公司的纸尿裤，从 单一的婴儿用品扩展到成人失禁用 品。
开拓新市场
通过市场调研和营销策略来发现新 的消费群体，例如星巴克咖啡通过 提供舒适的社交环境来吸引消费者 。
未来趋势：数字化时代的水平营销
个性化营销
利用大数据和人工智能技术，根 据消费者的偏好和行为进行个性
水平营销的策略与技巧
市场细分与定位
总结词
市场细分与定位是水平营销策略中的关键步骤。
详细描述
市场细分是通过对消费者需求和行为的分析，将整个市场划分为不同的细分市场。这些细分市场需要具有相似性 和可识别性，以便企业能够为目标市场制定更具针对性的营销策略。在确定了目标市场后，企业需要对这个市场 进行定位，以在消费者心中形成独特且差异化的品牌形象。
水平营销
《水平营销》------菲利普·科特勒（现代营销学之父）1、水平营销包含的思想之一，就是将本来无关的概念同现有商品相结合，以探索这种结合能否创造出新的产品类别。
在赢得市场机会方面，新的产品类别远胜过同一产品的另一翻版，因为后者只是口味、大小、或包装方面的变化而已。
2、人们现在经常对“头脑风暴法”提出批评，认为它只能产生大堆无用的东西。
水平营销提出了一种条理清晰、重点突出的方法，即：用一种崭新的、刺激思维的角度考虑产品的某个侧面，从而催生原创性的理念。
3、传统上多数公司采用的、分析式的营销创新方法无助于根本性的创新。
要想创造可能深刻改变市场的新概念，水平营销是更好的方法，因为它所依赖的，正是有助于催生真正新思想的创造性技巧。
第一章市场的演变与动态竞争1、权力从生产者转到了分销商的手中，集中销售扩大了。
分此同时，销商和生产者的减少使得生产成本更低，生产周期缩短，从而市场中的新品牌的数量越多。
2、耐用品不再如从前那样“经久耐用了，更新比维修便宜。
3、广告饱和至极以及媒体的细分化使得新产品推介越来越复杂。
消费者变的越来越难以打动。
4、结论：如今营销面临的挑战是细分、饱和以及每天都席卷市场的“新奇”风暴。
创新是今日竞争的基础和关键。
新产品的出现速度惊人，但失败率同样很高。
第二章传统营销思维的优势与劣势1、从需求分析来看，营销始于对产品和服务所能满足的需求的分析，选择和确定某些需求即意味着放弃其他需求。
2、从市场界定来看，市场就是某一产品能够满足其一个或多个需求的现有或潜在的人群或情境。
对市场进行分析和界定能为竞争的发生提供框架，但在选择潜在顾客或情境的同时也以为着放弃那些产品不适合的顾客或情境。
3、市场细分与定位是传统营销中两个最为紧密相关的策略。
其好处在于：由于消费者中某些群体觉得自己的需求得到了更好的满足，就会增加消费量，因而，市场细分产生了双重效应：既细分了市场，又扩大了市场，使产品对某个消费群体更具吸引力，促进潜在顾客转化为现实顾客。
水平营销_产品创意新思路
△△市场与营销身在异乡，手机能使我们与家人互报平安；运动之余，“红牛”能为我们补充能量；走在街上，步履匆匆的年轻人边走边欣赏ＭＰ３播放的美妙音乐，街头的售货亭正在出售棒棒糖……手机、能量饮料、ＭＰ３、棒棒糖这些新产品已经深得人心，成为我们生活的一部分。
为数不少的企业家边享受这些产品带来的方便、快捷及美味，边为自己企业的产品创新难、新产品成活难所忧虑，殊不知身边这些广受欢迎的新产品蕴含着产品创新的有益的启示呢！仔细分析这几种产品的成功创意，我们会发现它们不是按纵向营销的逻辑思维方法按部就班地对原有产品修修补补，而是用水平思维法进行发散思维，从根本上创造出全新的产品类别。
它们走的是一条与纵向营销完全不同的创新之路———水平营销。
那么，何为“水平营销”，它有没有一套可操作的程序，如何利用它来产生新产品创意呢？一、水平营销及其优势水平营销是企业将水平思维方法运用到现有的产品或服务上，以期创造新的产品或服务类别的创造性过程。
它强调从各方面考虑新产品有哪些可能性。
它围绕原有产品任意选择一个关注点，在该点上中断传统的逻辑思维过程，去寻找该点所有的可能性，对产品做适当的改动来产生新用途、新情境、新目标市场。
就像我们在岔路口没有沿着既定道路走下去，而是停下来考虑是否其它道路能到达一个更好的地方。
如手机是在固定电话基础上的创新，它的发明者选择了固定电话的“使用地点”作为关注点，跳出原有电话在固定场所使用的思路，能不能在“不固定场所”使用呢？这种可能的使用地点与原有产品相结合，便诞生了移动电话。
水平营销相对传统的纵向营销的创新模式而言具有很多优势。
被众多企业忠诚采用的纵向营销模式基于逻辑的思维：先对市场进行细分，从中选择合适的子市场作为目标市场，然后根据目标市场需求设计、研发新产品。
这种方法虽能很好的满足目标顾客的需求，但满足的需求是特定的，并且当被细分出来的市场规模不够大时，新产品的接受者寥寥无几，产品带来的市场收益抵不上投入，就只能以失败而告终。
市场营销的新思维与新方法
市场营销的新思维与新方法一、市场营销的新思维随着市场环境的快速变化，传统的市场营销模式已经不能满足企业发展的需要。
在这样的情况下，市场营销的新思维成为了企业必须关注的重要问题。
1.客户为中心的思维传统的市场营销模式以产品为中心，企业的发展战略和营销战略都是基于产品的特点和优势进行制定的。
但是，在现在这个信息化的时代中，消费者的选择权越来越高，他们对于产品的需求和期望也越来越高。
因此，客户为中心的思维成为了企业制定市场营销策略的重要准则。
企业需要从客户需求出发，制定相应的市场营销策略，让客户感受到品牌的价值和品质。
2.数字化思维数字化思维是指企业在市场营销中充分利用数字化网络、平台和工具的思维方式。
数字化思维可以帮助企业更精准地了解消费者的需求和行为，制定更具针对性的市场营销策略。
例如，通过大数据分析，企业可以了解消费者的性别、年龄、地域、兴趣、购买行为等信息，从而制定更准确的营销策略。
此外，企业可以利用社交网络和移动互联网等渠道与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
网络营销思维是指企业通过网络媒体和渠道对目标客户进行营销。
网络营销具有精准、低成本、高效率的特点，可以较好地满足当下消费者的需求。
企业可以在社交媒体平台上进行品牌营销，利用搜索引擎优化技术提高网站流量和转化率，进行网络推广等方式，实现对目标客户的营销。
二、市场营销的新方法除了新思维之外，市场营销的新方法也是企业必须关注和实践的，以下是几种新方法的介绍：1.内容营销内容营销是通过生产和发布高质量的内容吸引并留住目标客户的一种市场营销方式。
内容营销的目的是为了传递品牌信息，提高品牌知名度和影响力，进而提升销售量和利润。
常见的内容形式包括博客、视频、电子书、社交媒体、邮件营销等。
2.情感营销情感营销是指企业通过品牌的情感价值来吸引消费者的市场营销方式。
情感营销的目的是为了让消费者在情感上认同品牌，从而建立起消费者与品牌的情感纽带。
情感营销通常体现在品牌形象、企业文化、品牌故事等方面。
价值创新的新模式：水平营销
价值创新的新模式：水平营销作者：张静来源：《科学与管理》2007年第01期摘要：当今，随着科学技术的进步、市场竞争的加剧以及消费者需求的多样化，越来越多企业认识到价值创新的重要性。
本文基于一种全新的营销理念——水平营销来阐述企业如何进行价值创新策略。
关键词：水平营销传统营销价值创新市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。
但是这些概念都是基于传统的垂直营销(Vertical Marketing)思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。
市场细分与定位策略的不断运用尽管扩大市场规模，最终会导致市场的饱和和极度细分，这会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态使得利润来源越来越小，几乎不足以支撑一个产品和品牌的成长。
一、水平营销的提出背景和涵义水平营销(Lateral Marketing)与纵向营销两者最大的不同，在于水平思维与纵向思维的区别。
水平思维是英国创新思维专家爱德华·德·波诺发明的一种创造性思维方法，又称横向思维。
水平思维不是过多地考虑失误的确定性，而是考虑它多种选择的可能性；关心的不是修补旧观点，而是如何提出新观点；不是一味追求正确性，而是追求丰富性。
现代营销大师菲利普·科特勒受思维学的启发总结了300多个思维训练技巧，将水平思维应用于日渐僵化的市场营销领域，提炼出了水平营销的核心思想。
2005年9月，营销之父菲利普·科特勒亲临中国，为中国企业带来这种新的营销思维模式——水平营销。
水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。
这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。
水平营销理论的核心思想，是将本来无关的概念同现有商品相结合，以探索这种结合能否创造出新的产品类别。
水平营销_21世纪市场营销创新
知识经济时代的营销市场硝烟四起，竞争空前激烈。
一方面，广告促销等营销手段已无法更有效地唤起消费者的消费欲望；另一方面，市场上的产品高度同质导致价格战、令厂商无利可图，同时，日益升级的超级竞争几乎让厂商无路可走。
竞争的日益加剧和新一轮的产能过剩已经将企业再次推向了微利时代。
于是，如何努力提高营销力，以求得持续生存与发展成了现代企业迫切需要探求的问题。
在这种时代背景下，现代营销大师菲利普・科特勒提出了一种跨越原有的产品和市场，基于横向思考的新营销方式即水平营销。
一、水平营销———企业营销危机下的创新纵观企业营销观念的演变，传统的大众营销是为了向同质性高、无显著差异的消费者销售大批量制造的规范化的消费品。
企业认为，只要不断强调产品质量，并不断努力降低成本和价格，消费者就会购买。
然而，大众取向的传媒和充斥市场的广告，并未能圆满地解决销售困难。
在竞争日益激烈的情况下，以满足消费者需求为中心的服务营销，逐步取代了以企业生存和发展为中心的产品营销。
无论是服务营销还是产品营销，它们都是首要界定市场，利用市场定义来创造竞争优势，都属于纵向营销。
然而，随着新技术革命加速发展，技术发明加快，产品开发周期缩短和灵活加工技术的采用使产品生命周期大大缩短，纵向营销的竞争力越来越削弱。
在这种市场环境下，该如何提高企业自身市场竞争力？当传统的营销方式已很难奏效时，求新求变是企业发展的必由之路。
因此，企业只有在创新中求发展，通过创造性思维，找出新的办法，开拓新的市场。
在这种求新的过程中，人们在纵向营销的基础上，创造性地开发出了水平营销。
水平营销所探索的是所有纵向营销无法抵达的市场和领域，即通过改变产品以增加需要、用途、情境或目标市场，来对产品进行重组。
水平营销意味着对产品进行重大的改变，其结果与纵向思维的结果大不相同，最终的创意也许意味着要对市场、渠道、乃至公司的使命重新界定。
譬如，全球定位系统技术原本是专为轮船设计的，如果把它安装在汽车上，就能获得追回失窃的汽车或找寻方向的新服务。
我读《水平营销》——水平营销读后感
我读《水平营销》——水平营销读后感创新思维读书报告报告题目我读《水平营销》学院名称管理学院专业（班级）市场营销11-1班姓名（学号） 20115563指导教师张芬蕙报告时间 2012/6/24我读《水平营销》随着营销活动的不断扩展，市场细分、目标市场及定位等的应用越来越纯熟，但这一方法的弊端也逐渐显露出来。
市场可以继续细分，但其最终结果将是市场小的无利可图。
当今企业必须另辟蹊径来创造有市场价值的新产品来应对越来越激烈的竞争。
我们的市场营销必须走不同的创新路线，而不是继续延续无限细分市场的老路了。
于是在“2005中国营销世纪盛典”上，针对传统营销的不足和现代企业的营销困境，“现代营销学”之父菲利普·科特勒为中国营销界带来了他的最新营销理念——水平营销。
一、回顾传统营销思维——纵向营销的优势与劣势营销概念首先从20世纪五六十年代开始出现，经过六十年左右的发展，已经形成了基本固定的营销流程和框架模型。
首先，分析企业内外部环境，确定竞争的优势和劣势、机遇和威胁，然后进行市场细分，确定目标市场，进而进行定位，运用营销组合策略指导具体的营销活动。
这种在某一特定市场内部进行的调整性创新活动，我们称之为纵向营销。
它运用序列和逻辑的思维过程，通过市场细分和定位策略使市场多元化，从宏观过渡到微观。
纵向营销在短期上具有明显的优势。
市场细分使得每一个新进入市场的竞争者能获得竞争优势。
同时，它又能使得市场的领头羊能筑起竞争壁垒。
在大多数欧洲国家，达能所占的市场份额均高于80%，而仍在继续细分。
这样一来，达能阻止了新的竞争者进入市场。
另外，市场细分也扩大了市场空间。
它使产品对某个消费群体更具有吸引力，能够增加消费频率，促进潜在客户转化为现实客户。
但在长期上，重复的市场细分导致市场过度零碎化，最终形成“一对一”营销。
饱和、过度零碎化的市场必然降低新产品和新品牌的成功率，不利于企业的发展。
另外，广告饱和至极、媒体的细分化以及受众习惯的多样化使得企业不得不在多元媒体上投放广告，广告成本大为增加，但是公众对广告的信任程度却大大降低，消费者变得越来越难以打动，导致新产品的推广更为困难。
营销新思维——水平营销
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江苏省 ２０ ０６软科学研究指导性计划项 目
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类 产 品 ．移 植 到 互联 网上 将 有很 大 的 困难 。 三 、大 力 开展 网 络 营销 ◆
维普资讯
营 销 策 略
５ 适 用性 问 题 ◆
并 不是所 有 的 东西 都适 合进 行网络 营销 。我 们可 以把 实际 的产 品分 为 有形 的和 无 形 的产 品 。 形 的产 品 ， 包括 银 行服 务 、 险 、 无 如 保
股票交易等。这类业务如果转移到互联 网上会带来很大的节约。而 ◆ 对于有形产品 ， 顾客往往需要接触才能做出是否购买的决定 ．这包 ◆
水平营销——突破传统营销思维“瓶颈”的新思路
口黄 超
（ 新疆 财 经 大 学 ， 疆 乌鲁 木齐 新
８ ０ １） ３ ０ ２
摘
要：随着产品生命周期的大大缩
已经将企业竞争推 向“ 他人 即地狱 ” 的境地， 企业急需新的营销 思维来指导营销实践。
式 。 比如 ， 甩 电气 公 司 在 对 所 处 行 业 细 致 分 析 的基 础 上 ， 内部 管 理 变 革 为 保 障 成 通 以
所谓好的商业模式 ，就是要适合企业
自身的特点和环境 。商业模式令企业永不
休 止 地 寻 找 能 够保 持获 取 财 富 的各 个 组 成 部 分 之 间平 衡 的 可 行想 法 的框 架 。 以 ， 所 中
４基于设计 的创 新。 ． 在不改变产品的包装 、 规格等基础上， 对产品的设计或外观进 定与执行等方面 ， 比如 ， 通用 电气公司的管理变革、 田汽车公司的精益生产方式 。 丰 其次， 外部整合是指企业对其所处的外部环境进行主动性调整的 旨在从外部环境获 取拉动企业发展 的动力的方式 。具体包括对供应链 的重新整合、 自身在产业链 中地位 对 的重新定位等方面 。比如 ， 戴尔电脑公司的直销模式、 通用电气公司的全球采购方式。 最后 ， 内外 部协 调整合是指企业在对其所处 的外部环境调查分 析的基础上 ， 结合 自身特 点， 力求从 内外两方面重新 定位 自己， 以此 发掘企业潜 力， 促使企业发展 的方
需要注 意的是 ， 由于 中国市场环 境 的特 殊性 ， 国企业应 该尽 可能地 考虑 内外 中
两 方面整体情 况 ， 外部 环境 是前提 ， 内部结构 时基础 。也就 是说企业 内外部 协调整 合模 式更适 合中 国企 业的发展 。另外 ， 对初创 企业和 已建 立企业也应 区别对待。◆
《水平营销》：市场营销的创新实践
《水平营销》是横向创新思维在市场营销领域的实践版本。
在２０世纪末开始兴起的数字化浪潮，极大的改变了传统市场营销的理念。
信息的全球化，使更多的产品，以更快的速度，更多的品牌进入市场。
广告的饱和和媒体的细分，使得市场变得相对狭窄。
传统的市场营销，讲的是定位：如何根据需求，细分市场，界定市场领域，然后挖掘，提高产品质量和服务。
但现在的市场形势的演变，仅有这一些还不够充分。
有更多的关键词：用户体验、虚拟社区、整合营销等等。
横向思维的方法，非常利于连接看起来貌似毫无道理的关联市场，从而创造出新的市场空间和产业。
近来，有很多应用横向思维的案例，比如《蓝海战略》就是水平思维在战略层面的一种实践；《美第奇效应》描述了交叉思维的创新用途。
科特勒应用波诺的横向思维方法，为市场营销指出了一条新路。
通过水平应用，在市场、产品、营销各个方面做出改变，从而达到创新的结果。
ｐｓ：波诺的《水平思考》和《六顶思考帽》都是思维创新的经典。
水平营销可以说是提供了一种新的思路，使在日趋激烈的市场竞争中可以看到期望，并且这种独辟蹊径的方式很可能带来的是巨大的商业利益，不起眼的一些奇思妙想便能成就伟业。
随时市场中竞争对手不断出现，各家争相创立自己的品牌，在已经拥挤的市场范畴内通过传统的营销手段和方法——市场细分，占领并瓜分一片领地。
似乎这一程序已经被广泛的默认，大家都在运用同样的一种思维模式来推销自己的产品。
在本书中，以往的这种通过市场细分来制定营销战略的方法被称为纵向营销。
显然水平营销不同于传统的营销手段，而是想提醒我们除此之外换种观察角度，便有可能开创新的市场，并成为标准占领该领域的领头羊。
这本书我个人并不是非常喜欢，可以说它不是一本优秀的书，但却是一本有帮助的书。
说它不优秀是因为很多地方论述的有失严谨，思路上并不清晰明确。
相对而言我更喜欢从第4章开始的一些案例说明，这些部分还是很精彩的，通过经典案例让我们看到创新在现在的营销中将会变得越加的重要。
《水平营销》分享
现代营销学之父《营销管理营销管理》》《市场营销原理市场营销原理》》Philip Kotler营销的4P 组合优秀的企业满足市场需求；杰出的企业创造市场的需求！营销创新的理论架构种营销创新的思维方式一种营销创新的思维方式帮助我们在同质化竞争中取胜的赢销之道市场营销创新有两种截然不同的路径：一种是在某一特定市场内部做调整,另一种是通纵过对产品做适当改动来产生新用途、新情境、新目标市场以向开创新类别,从而重组市场。
向纵前一种称为纵向营销,也就是向（传统营销。
在市场界定过程中,它通过采取市场细分和定位策传略,调整现有的产品和服务,以使市场多样化。
通过系列和逻统营辑思维过程,也就是纵向思维过程,从宏观过渡到微观。
销）向后一种称为水平营销。
水平营销是将已知信息进行重组,通过纵更不具选择性,但更富探索性、可能性和诱导性的创新思维,从向微观过渡到宏观。
营销向平营销这里描述的新产品、新服务都不是来自固的的的类别市场是每一种都开拓了新的类别市场。
水平营销与传统营销并无优劣之分,它们一个纵向,一个横向,共同搭造出企业营销战略的立纵向营销的营销框架,没有纵向营销的后续支持平营销也无法落实、无法实现。
水平营销的实战案例浴霸天花吊顶艺术水平营销有三个步骤在营销中选择一个焦点行横向置换造营销空白建立连接实现有效关联价值焦点可以是我们关注的东西、亟待解决的题、要达成的目标或一个简单的物体营销中营销向的水平营销中三个层面可作为水平营销横向置换的发展平台,分别是：市场层面：包括功能或需求(为何)、消费者和购买者(谁)、用途或情境(何时、何地、和谁在一起)等；产品层面：包括实际的解决方案(什么)营销层面：如何完成产品销售,销售手段、渠道等。
水平营销的过程就是对上述三个方面的因素进行横向置换。
述三个方面的因素进行横向置换水平营销有三个步骤在营销中选择一个焦点行横向置换制造营销空白建立连接实现有效关联价值制造空白的6种基本方法替代、反转、组合、夸张、去除、换序—例：用同一事件来说明这6种技巧。
营销人必备的7个营销思维
7个营销思维一、消费者思维/换位思考消费者思维或换位思考是绕不过的大山，也是做好营销的第一课。
只有100%站在对方角度去思考，你才能顺利走进对方内心世界，把需求挖个底朝天。
做到这一点，任何人都能瞬间成交！例如：老板的核心需求永远是利润”员工的核心需求永远是收入”女人的核心需求永远是情感”当然，对于那些金钱至上的利己主义者，因为自私，所以注定很难换位思考，所以说上帝是公平的。
找到对方内心对话的四个步骤：1、走出自己的世界。
2、走进对方的内心世界。
3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界）4、将他带进你的世界。
现在你理解为什么厂家推出新产品的时候，一定要装模作样的搞个新品发布会、订货会了吧？是的，很鸡贼的将你带进他的世界。
老匡再举个例子：晚上8点，某小区，一个每天骗人囤货的无良大代理微商被骗的倾家荡产的小代理”追杀，如果这个骗子大喊救命”结局毫无疑问是被砍死。
但是如果这个骗子甚至懂一点消费者思维或换位思考”正确做法应该是站在其它业主角度大喊失火”这样说不定还能得救。
失火嘛，保安或其它业主肯定冲出来探个究竟。
当然如果这个事儿是真的，老匡特别希望此人被活活砍死，请原谅我的嫉恶如仇。
友情提示：你一定要有这样的态度：你身边任何人说的任何话100%都是对的，只不过TA是站在自己的角度而已。
二、不卖承诺，卖结果！你的产品越靠近客户想要的结果，TA们就越容易购买！刚说了消费者思维与换位思考，你想想你买的是产品吗？不是，是结果。
（除非你跟老匡赌气）所以讲产品的特性、功能、优势都是没用的，只讲客户最想要的结果就对了。
例如，女人买化妆品不是为了美”而是为了能成功遭到闺蜜的羡慕嫉妒恨，留住老公、驱赶二奶小三，吸引更多男人。
所以卖化妆品的永远通过海报、TVC偷偷摸摸的向你传达这些结果。
请相信老匡，这些东西99%都是扯蛋，但实事求是的说，生意就该这么做。
友情提示：在销售过程中，请把90%的时间精力放在结果上, 10%放在产品上!描述结果的关键点举例：1让客户最轻松达到结果。
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２０５《商场现代化》２００６年１１月（上旬刊）总第４８４期５．适用性问题并不是所有的东西都适合进行网络营销。
我们可以把实际的产品分为有形的和无形的产品。
无形的产品，如包括银行服务、保险、股票交易等。
这类业务如果转移到互联网上会带来很大的节约。
而对于有形产品，顾客往往需要接触才能做出是否购买的决定，这包括握住、触摸、品尝、闻味、处理等，并不仅仅是看和读。
对于这类产品，移植到互联网上将有很大的困难。
三、大力开展网络营销网络营销作为企业整体营销战略的一个重要组成部分，对企业整体营销战略的实现具有不可估量的价值，同时网络营销又存在很多急待解决的问题，所以我国政府今后应制订宽松的上网环境，鼓励和指导企业上网，帮助企业开展网络营销，推动电子商务在我国得以健康稳步的发展，能够跟上发达国家电子商务发展的脚步。
网络营销不能抛弃基本的营销思想，也离不开４Ｐ。
１．产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成了可能，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业应从网络环境出发，满足网上顾客需求。
通过分析网上的消费者的总体特征来确定网上销售的产品；利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品的研究与开发。
２．价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格无论对于企业和消费者来说都是最为敏感的话题。
网上销售使得消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定了网上销售的价格弹性比较大。
因此，企业在制定网上销售价格时，应充分考虑各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。
３．促销策略网络促销目前应用得比较广泛。
网络促销的出发点是利用网络特征来实现与顾客沟通。
这种沟通方式不是传统营销的“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软营销”。
这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。
网络广告是目前较为普遍的促销方式。
企业应充分利用网络的媒体功能、三维动画等特性， 诱导消费者做出购买决策；利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动和推广活动，这是一种促进情感因素的消费方式。
使网络使用者在潜移默化中接受促销活动。
４．销售渠道策略网络将企业与消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。
企业应在应用过程中不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。
结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。
例如： 计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售，可达到双赢；企业在网上设立虚拟店铺，通过三维媒体设计，形成网上优良的购物环境；消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过汇款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。
总之，企业可以根据自己的情况，具体应用这几种策略的组合。
企业开展网络营销的策略远不止这些，可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略， 使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。
参考文献：［１］方美琪 胡翼亮：《网络营销》，清华大学出版社，２００３年版［２］张小蒂：《网络经济》，高等教育出版社，２００２年版今日的营销要比过任何时候都复杂，已经到了急需新思路的转折点。
而水平营销是当前市场营销理论的最新突破。
所谓水平营销是一个工作过程，当它被运用于现有产品或服务时，能够产生涵盖目前未涵盖的需求、用途、情境或目标市场的创新性产品或服务。
因此，它是一个为创造新的类别或市场提供了很大可能性的过程。
水平营销理论的核心思想，就是将看似无关的概念同现有商品相结合，以探索这种结合能否创造出新的产品类别，帮助企业在产品愈加同质化和超竞争的市场中立于不败之地。
一、水平营销是纵向营销的必要补充市场营销得创新有两种截然不同的路径：一种是在某一特定市场内部做调整，另一种是通过对产品做适当改动来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而重组市场。
前一种称为纵向营销。
在市场界定过程中，它通过采取市场细分和定位策略，调整现有产品和服务，以使市场多样化。
它通过系列和逻辑思维过程，也就是纵向思维过程，从宏观过度到微观。
后一种称为水平营销。
水平营销是将已知信息进行重组，通过富有探索性、可能性和诱导性的创新思维，从微观过度到宏观。
水平营销并不取代纵向营销，它是一种补充。
为了产生新颖的产品构思，它可能会利用那些被淘汰了的需求、目标、用途、情境和属性。
其目的就是将市场视为一个非固定的模型，并带着获取新市场的目的来对市场进行重组。
市场营销过程能创造新的类别，重新界定业务，并进而拓展公司的战略目标。
水平营销与纵向营销并无优劣之分，它们一个纵向，一个横向，共同搭建出企业营销战略的立体框架，没有纵向营销的后续支持，水平营销也就无法落实，无法实现。
因此，水平营销只有与纵向营销同时运用，才能产生强大的营销能力。
二、创造性思维具有创造性的横向思维遵循三个简单的步骤：选择一个焦点；进行横向置换以产生刺激；建立一种联结。
焦点可以是我们想关注的东西，它可以是一个亟待解决的问题，一个要达到的目标，或一个简单的物体，例如“花”。
横向置换是对逻辑思维顺序的一种中断，例如对“花会凋谢”的横向置换的结果是“花永不凋谢”。
对焦点进行横向置换通常会产生一个联结中断，即一个空白。
这个空白就是创造力的来源，就是我们的刺激。
我们的大脑是一个自我组织的系统，它要求建立不中断的联结。
例如两个互不相关的想法在我们大脑中出现，我们的思维就会做出必要的跳跃，直到建立一个合理的联结为止。
例如，如果我们要置换“花”这个概念，直到它与“永不凋谢”这个想法一致，由营销新思维——水平营销张滨滨 李国栋 刘瑞文 江苏大学江苏省２００６软科学研究指导性计划项目项目编号：ＢＲ２００６５０６［摘 要］ 水平营销是当前市场营销理论的最新突破，它是将已知信息进行重组，通过富有探索性、可能性和诱导性的创新思维，帮助企业在产品愈加同质化和超竞争的市场中立于不败之地。
［关键词］ 新思维 水平营销 评价体系２０６《商场现代化》２００６年１１月（上旬刊）总第４８４期此我们会想到：假如是用布或塑料做的，就不会凋谢了。
这样就会产生一个新概念：“假花”。
于是联结就建立了，空白也随即消失。
这正是创造力的来源。
创新是连接两种看似没有任何明显或直接关系的想法后的产物。
三、水平营销理论框架１．选择一种产品或服务。
水平营销始于选择一种产品或服务，一般有两种选择：一是选择企业要营销的产品或服务；二是选择企业难以竞争的产品或服务。
由于纵向营销是从考察消费者需求而不是产品开始，所以选择以产品为起点的水平营销就显得与众不同。
其原因是创造力发源于具体的事物。
这一事实已经被许多天才所认识：爱迪生说创新只是对同一现实的另一种观察方式。
创新性思维是自上而下，从具体到一般。
它是归纳，不是演绎。
２．选择一个焦点。
一旦选定了产品或服务后，该怎样在其中选择焦点呢？在纵向营销中，有三个层面可以作为水平营销的横向发展平台，分别是市场定义层面、产品层面及营销组合层面。
产品层面包括实际的解决方案（什么）；市场层面包括功能或需求（为何）、消费者和购买者（谁）、用途或情境（何时、何地、和谁在一起）；而营销组合层面并不关心这些问题，它只关心如何去销售产品。
水平营销的过程仅是对这些因素中的一种进行横向置换。
３．制造营销空白。
水平营销的基础就是制造营销空白。
没有空白，就没有水平营销。
假如发生置换后没有产生空白，就表明我们正在进行的是纵向营销，而不是水平营销。
制造空白的惟一途径是暂时中断逻思维。
替代、反转、组合、夸张、去除、换序是制造空白的六种基本方法。
现在用同一事件来说明这六种技巧。
以“在情人节给爱人送玫瑰花”（聚焦于产品）为例——替代：情人节送柠檬。
反转：一年之中除情人节外，每天都送玫瑰花。
组合：情人节送玫瑰花和铅笔。
夸张：情人节送大把玫瑰花（扩大夸张）或情人节送一朵玫瑰花（缩小夸张）。
去除：情人节不送玫瑰花。
换序：情人节由被爱的人向其倾慕者送玫瑰花。
所有的操作都引出了不合理的逻辑结果，因为它们都产生了一个空白。
如果能够制造空白，水平营销就成功了一半。
４．建立联结。
对于已经产生的不合逻辑的刺激，我们应当具体分析，以提取其中有价值的信息。
为此，有必要进行价值评估。
进行价值评估的技巧有三种。
（１）逐步跟踪刺激的购买过程。
可以想象一下刺激所引起的整个购买过程，从需求确定环节开始，经过信息收集、购买决定、产品使用等，直到购后评价环节。
想象一个“假设”的购买者如何完成整个过程，然后将想象的情境作为“历史”记录下来。
在每个环节中都必须记下有价值的点子或刺激的特征，以及那些会使“历史”更为真实的改进方法。
下面以迪厅里的爆米花为例。
评估：让我们想象一下迪厅里有一对情侣，他们买了爆米花。
但因为黑暗而看不清（点子：荧光爆米花）。
他们坐下来吃爆米花，不久感到口渴。
于是他们点了饮料（效用：吃爆米花引起口渴，那么提供免费的爆米花就可以卖出更多的饮料）。
联结：这样就解决了空白的问题。
爆米花公司的商机便是说服迪厅在桌子或吧台上摆放免费的爆米花。
人们吃了爆米花就会觉得口渴。
要知道，多买一份饮料所带来得利润相当于卖出五份的爆米花，而撒上彩盐的爆米花就是荧光爆米花。
（２）提取有用和积极的事物。
首先在不合理的刺激中寻找积极因素，随后可以忘掉这些刺激，采用其他方法来产生那些积极效果。
以顾客购买后又经常会退回的画为例。
评估：若顾客对他们所购买的画总是不满意，他们可能不得不退回所购买的画，画廊也必须退钱，这是消极的效果，所以应该抛开它。
另一种效果是：他们可能要求换货，这样就有一副不同的画可以挂在客厅里了。
这是积极的，因为这样他们只需付一副画的钱。
现在就可以利用这个积极的构思：只付一副画的钱 ，但可以每次更换一副。
联结：画廊将提供一种新的服务——租画。
（３）找一个可能的情境。
找一个可能的情境（环境、地点、时间、场合、身边得人）来使刺激产生意义。
然后，移动或改变刺激，直到它适合情境为止。
下面以夫妻冷战时送玫瑰花为例。
评估：适合送玫瑰花的一个情境是男女双方有一方想道歉。
这样，送玫瑰花便是表明感到抱歉，想要和好。
联结：在这里得有一个为人们接受的具体的沟通代码，所以必须通过广告推广来教育消费者。
为了与情人节区别开来，可以推销这样的点子：５朵白玫瑰代表着“Ｓ－Ｏ－Ｒ－Ｒ－Ｙ”这５个英文字母。
如果消费者都知道了，那么每对夫妻每年都可能会买一两次５朵白玫瑰。
四、新思维下创新型企业评价体系水平营销使用的是独特的框架和过程，并且与纵向思维一起成为创新型企业文化的一个组成部分。
企业只有广泛推行横向思维作为一种产生新构思和解决问题的方法，才能转变成更具创新精神的市场开拓者。
具体可从创意市场、资金市场和人才市场等三个环节评价。
１．创意市场。
创意市场是指公司建立起一个积极征求、收集和评估新创意的体系。