集团公司营销计划管理制度
营销计划策划管理制度
营销计划策划管理制度一、目的和适用范围本制度的目的是为了规范企业营销计划策划的过程和管理，确保营销计划的有效执行和实施。
本制度适用于全部参加营销计划策划和管理的员工。
二、定义和术语解释1.营销计划：指企业为实现销售目标订立的具体行动计划，包含市场分析、目标设定、策略订立和实施方案等内容。
2.营销计划策划：指营销团队依据市场需求和企业发展的情况，订立营销计划的过程。
3.营销计划策划管理：指对营销计划策划过程进行组织、协调和监督的管理活动。
三、营销计划策划的程序1.市场调研：营销团队应对市场进行全面、准确的调研，了解市场需求、竞争对手情况、产品特点等因素，为订立营销计划供应依据。
2.目标设定：依据市场调研结果和企业战略目标，明确销售目标，并订立相应的指标。
3.策略订立：结合市场需求和企业实际情况，确定相应的营销策略和手段，包含产品定位、渠道选择、价格策略、推广活动等。
4.实施方案：订立具体的实施方案，明确责任人、时间节点、任务分工等，确保计划的顺利执行。
5.资源配置：依据营销计划的要求，合理配置人力、物力和财力等资源，保障计划的顺利实施。
四、营销计划策划管理的要求1.组织体系：建立健全的营销组织体系，明确各部门的职责和权限，确保营销计划的顺利执行。
2.沟通协作：各部门之间要加强沟通和协作，共同订立和调整营销计划，确保计划的全都性和有效性。
3.监督检查：设立监督检查机制，定期对营销计划的执行情况进行评估和检查，及时发现问题并采取相应的措施，确保计划的有效执行。
4.培训：加强对营销人员的培训和学习，提高他们的专业知识和技能水平，提升整个团队的执行本领。
5.数据分析：建立完善的数据分析体系，对市场数据和销售数据进行分析和挖掘，为营销计划的调整和优化供应支持。
6.绩效评估：依据营销计划的执行情况和销售业绩，进行绩效评估，及时反馈和奖惩，激励员工的乐观性和创造性。
五、违规处理1.对于违反本制度的行为，将视情节轻重采取相应的处理措施，包含口头警告、书面警告、降职、调离、解雇等。
集团公司营销战略管理制度
第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于**集团下属子公司营销部门。
第二条目的明确业务战略定位，增强核心竞争力，创造著名品牌，实现营销目标。
第三条原则（1）尊重事实，面向未来；（2）在变化中发展，在发展中变化。
第二章营销战略组织管理第四条营销战略制定营销战略制定由子公司营销总监负责制定，经总经理审议通过后，上报金达集团有关领导审批，批准后营销总监负责贯彻执行。
第五条营销战略实施营销总监负责组织实施。
第六条营销实施效果考核每年总经理对营销战略实施效果进行一次评估，同时根据内外部环境的变化对战略进行全面的审核，做适当的修正。
第三章营销战略制定方法第七条市场调查法和结构对比法通过对宏观环境分析、相关行业研究、竞争对手分析以及金达集团及各子公司内部环境分析，从而确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及战略实现的资源配置。
第四章营销战略制定第八条外部环境分析收集、整理、分析相关外部环境（宏观环境、相关行业、市场需求及竞争对手等）信息和资料，预测未来3-5年市场需求容量和市场竞争态势发展趋势。
相关资料收集详见《市场调研管理制度》第九条企业内部资源和能力分析对金达集团及各子公司现有资源和能力进行分析，针对行业特点和未来市场竞争态势发展趋势，对比分析金达集团及各子公司现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争能力的沉淀和积累。
第十条战略定位根据企业内外部市场分析，确立目前企业在市场竞争环境中所处的竞争地位；提出未来3-5年营销发展战略目标（销售目标和财务目标）。
第十一条战略实现路径根据战略目标提出战略实现的发展路径。
第十二条战略资源配置根据战略发展目标和战略实现路径对内部现有资源和能力以及未来资源和能力提出新的配置方案和要求。
第十三条战略制定管理（一）战略制定过程战略制定可以采取两种方式实现：一是委托专业咨询公司制定；二是由营销总监负责组织制定。
1. 委托专业咨询公司制定由于专业咨询公司专业化水平高，而且以第三方的身份审视企业的内外部环境，制定出来的方案相对比较公正、客观、合理。
公司营销策划工作管理制度
公司营销策划工作管理制度第一章总则第一条为了规范公司营销策划工作，提高工作效率和质量，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司所有营销策划工作。
第三条公司营销策划工作是指为了推广公司产品或服务，制定和执行相应的策划方案，以达到营销目标的工作。
第四条公司营销策划工作应遵循公司的发展方针和市场环境，实现市场需求与公司战略的契合。
第五条公司应建立完善的营销策划工作团队，注重人才培养和团队协作，提高整体工作效能。
第二章营销策划工作流程第六条营销策划工作的流程主要包括：项目确认、目标设定、策划方案制定、实施执行、效果评估、总结与改善等环节。
第七条项目确认阶段，由策划部门与相关部门共同确定项目的背景和目标，并制定相应的项目计划。
第八条目标设定阶段，根据项目背景和市场需求，明确推广的目标，并具体制定指标和实施计划。
第九条策划方案制定阶段，策划部门根据项目目标和市场需求，制定相应的营销策划方案，并征求相关部门意见进行调整和优化。
第十条实施执行阶段，策划部门按照方案实施计划进行推广活动，与相关部门进行协调配合，确保活动的顺利进行。
第十一条效果评估阶段，策划部门对推广活动的效果进行评估和分析，根据反馈结果调整和改进策划方案。
第十二条总结与改善阶段，策划部门对整个推广活动进行总结，并提出下一步改善营销策划工作的建议。
第三章营销策划工作的责任和权利第十三条策划部门负责制定营销策划方案，并对其实施过程进行跟踪和监督。
第十四条相关部门负责提供项目实施所需的各类数据和资源，并积极配合策划部门的工作。
第十五条公司领导层负责对营销策划工作进行指导和监督，确保项目的顺利进行和目标的实现。
第十六条公司各级员工有义务积极支持和配合营销策划工作，并提供相关意见和建议。
第四章营销策划工作的考核和奖惩第十七条营销策划工作考核主要以项目的实际效果和绩效为依据。
第十八条项目实际效果主要包括市场销售额、市场份额、品牌影响力等指标。
第十九条项目绩效主要包括项目计划执行情况、团队协作能力、工作效率等指标。
集团公司市场营销管理制度
集团公司市场营销管理制度1. 引言本文档旨在规范集团公司市场营销管理的各项工作，确保市场营销活动的有效开展并实现商业目标。
本市场营销管理制度适用于集团公司内的所有子公司和部门。
2. 目标和原则2.1 目标- 提高市场营销效率和管理水平- 实现市场占有率和销售额的增长- 增强公司品牌形象和市场竞争力2.2 原则- 市场导向：以市场需求为导向，满足客户需求- 优化资源分配：合理配置市场营销资源，确保最佳利用- 数据驱动：基于市场数据和分析，制定决策和策略- 持续改进：通过不断评估和调整，持续提升市场营销效果3. 市场营销组织架构集团公司市场营销部门负责制定市场营销战略和计划，并协调各子公司和部门的市场营销活动。
市场营销部门应该由经验丰富的市场营销专业人员组成，具备市场调研、品牌管理、广告宣传等相关能力。
4. 市场调研与分析集团公司应定期进行市场调研和分析，了解市场需求、竞争对手和消费者行为等关键信息。
通过市场调研，集团公司可以更准确地制定市场营销策略和决策。
5. 品牌建设和推广集团公司应注重品牌建设，通过品牌推广提升公司形象和市场认知度。
品牌建设应包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等方面，旨在塑造独特的品牌形象和价值。
6. 市场推广活动集团公司可通过多种市场推广活动来提高产品或服务的曝光度和销售量。
市场推广活动可以包括但不限于广告宣传、促销活动、公关活动等。
在进行市场推广活动时，需确保符合相关法律法规和伦理规范。
7. 销售管理集团公司应建立有效的销售管理制度，确保销售团队的业绩目标实现和销售流程的规范。
销售管理应涵盖销售策略制定、销售业绩评估、销售渠道管理等方面，以提升销售业绩和客户满意度。
8. 市场营销绩效评估集团公司应定期评估市场营销绩效，通过指标评估和数据分析来检视市场营销活动的效果。
绩效评估结果可为下一阶段的决策和策略提供参考，以持续改进市场营销效果。
9. 知识管理和培训集团公司应建立知识管理系统，积累市场营销经验和最佳实践。
集团公司营销计划管理制度.doc
集团公司营销计划管理制度1 第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于**集团下属子公司营销部门。
第二条目的为了实现市场发展的可持续性，营销管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制度。
第三条原则营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。
第二章营销计划的组织管理第四条营销计划制定营销部门部长负责组织制定营销计划，上报营销总监审核，总经理审批并经召集会议审议通过后，下发各部门执行。
第五条营销计划实施营销部门部长负责组织实施。
第六条营销计划实施监督在营销计划实施过程中，营销部门部长定期向营销总监进行汇报，营销总监负责工作协调和实施过程监督。
第七条实施效果考核营销总监负责对方案执行效果进行考核。
第三章营销计划制定方法第八条类比法主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制定的。
第九条经验对比法主要根据公司3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。
第十条综合法在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。
第四章营销计划管理内容第十一条营销计划管理内容（一）销售计划（二）市场促销计划（三）市场调研计划（四）营销预算计划第五章销售计划第十二条销售计划制定程序（一）由下至上每年的12月底由各区域销售业务员向国内销售部/国际贸易部部长上报该区域的下年度销售计划，部长总后上报营销总监。
（二）由上至下营销总监召集市场部长与国内销售部/国际贸易部部长拟订营销部门年度销售计划书，并于每年的12月底上报给总经理。
（三）综合平衡营销总监会同市场部部长、国内销售部/国际贸易部部长、原材料采购部部长、生产部门领导，平衡各方面的因素拟订最后的销售计划书，上报总经理进行审批。
第十三条销售计划方案审议首先总经理召开单位高层（副总经理/营销总监、部长），以后简称“公司高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后上再报集团，由召开集团经营办公会（集团高管、子公司部长以上）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
集团公司市场营销管理制度
集团公司市场营销管理制度1. 引言本文档旨在规范集团公司的市场营销管理，以提高市场竞争力和业绩表现。
在全球竞争激烈的市场环境下，市场营销的重要性不可忽视。
通过建立有效的市场营销管理制度，集团公司将更好地满足客户需求，增加销售业绩，并实现持续增长和盈利。
2. 目标- 提升品牌知名度和形象- 扩大市场份额- 提高销售额和利润率- 增加客户满意度和保持客户忠诚度- 高效利用市场资源和预算3. 市场定位和目标客户在制定市场营销策略之前，首先需要明确集团公司的市场定位和目标客户。
通过市场调研和分析，确定我们的目标客户群体，了解他们的需求和喜好，以便精确定位我们的产品和服务。
4. 市场营销策略市场营销策略是实现市场目标的重要手段，下面是一些常用的市场营销策略：4.1 品牌建设建立和维护强大的品牌可以帮助集团公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播等方面。
4.2 产品定价和促销策略确定产品的合理定价和制定促销活动可以吸引消费者和增加销售额。
选择适当的定价策略和制定有吸引力的促销方案是提高市场份额的重要手段。
4.3 市场渠道管理选择合适的渠道并管理好渠道伙伴关系可以确保产品正常流通并扩大销售范围。
建立有效的渠道管理机制，加强与渠道伙伴的合作，是市场营销成功的关键。
4.4 市场推广和广告策略通过有效的市场推广和广告策略，宣传和推广集团公司的产品和服务，吸引潜在客户，提高品牌知名度，从而增加销售额。
5. 绩效评估和改进建立绩效评估机制，定期对市场营销活动进行评估和分析，及时发现问题和改进措施，确保市场营销策略的有效实施和持续改进。
6. 总结集团公司市场营销管理制度是提高市场竞争力和业绩表现的重要保障。
通过明确市场定位、制定有效的市场营销策略、绩效评估和持续改进，集团公司将能够在激烈的市场竞争中取得成功。
集团营销 管理制度
集团营销管理制度一、概述随着市场竞争日趋激烈，企业的营销工作变得愈发重要。
为了更好地组织和管理企业营销活动，集团企业需要建立完善的营销管理制度。
集团营销管理制度是指在集团企业内部，为规范和指导企业营销活动而建立的一套管理制度体系，旨在提高企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将围绕集团营销管理制度展开探讨，包括制度建立的背景、目的、内容和实施方法等方面。
二、背景集团企业通常由多个子公司组成，这些子公司可能处于不同行业、不同地区和不同市场。
在这种情况下，如何统一和规范集团企业的营销活动就成为一个重要的问题。
传统的集团企业往往采取各自为政的方式进行营销，导致资源浪费、效率低下和信息不对称等问题。
为了解决这些问题，建立集团营销管理制度变得至关重要。
三、目的制定集团营销管理制度的目的是为了规范和统一集团企业的营销活动，提升企业的市场竞争力。
具体来说，其目的包括：1. 提高资源利用效率。
通过统一布局、统一调配和统一管理，集团企业能够更好地利用资源，避免资源的重复投入和浪费，提高资源利用效率。
2. 提升市场反应速度。
集团营销管理制度能够加强集团企业内部各个单位之间的协作与协调，提高企业对市场变化的敏感度，增强企业的市场反应速度。
3. 建立品牌形象。
通过统一的品牌推广和市场营销策略，集团企业能够树立良好的品牌形象，在市场上树立起自己的品牌地位。
4. 提升销售业绩。
通过规范营销活动、提高市场占有率和销售量，集团企业能够提升销售业绩，实现利润最大化。
四、内容制定集团营销管理制度需要包括以下内容：1. 营销组织结构。
明确集团企业内部的营销组织结构，包括各级部门、各岗位职责和分工、上下级关系以及协调机制等。
确保各个部门之间的协作与协调，实现信息畅通和资源共享。
2. 营销策略和规划。
明确集团企业的整体营销策略和规划，包括市场定位、目标客户群、产品定位、定价策略、渠道策略和促销策略等。
确保各项营销活动与企业整体战略保持一致。
3. 营销管理制度。
集团公司营销管理规章制度
集团公司营销管理规章制度第一章总则为规范集团公司营销管理行为，提高营销功能部门效率，达成集团公司营销目标，特制定本规章。
第二章营销部门组织1. 营销部门设置（1）集团公司设有销售部，由集团公司总经理直接领导。
（2）销售部按照业务性质划分为国内销售部、国际销售部、客户服务部等。
（3）每个销售部设有部门经理，直接领导销售人员。
2. 销售人员配备（1）销售人员需经过集团公司统一培训后才能上岗。
（2）销售人员需具备较强的沟通能力和销售技巧，达成销售目标。
第三章营销策略1. 销售目标确定（1）根据集团公司年度发展目标，销售部制定销售目标，并明确分解到每一位销售人员。
（2）销售目标需具体、可行，并且与集团公司战略目标相一致。
2. 销售计划制定（1）每个销售部门需要制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售任务等。
（2）销售计划需要经过相关领导审核，并定期跟踪执行情况。
3. 销售策略制定（1）销售部门根据市场情况、产品特点等确定销售策略，包括定价策略、促销策略等。
（2）销售策略需与产品研发、生产等部门协调一致，保证销售目标的实现。
第四章销售活动1. 销售准备（1）销售人员需提前做好销售准备工作，包括了解产品知识、掌握客户需求等。
（2）销售人员需提前联系客户，安排好销售活动时间和地点。
2. 销售过程（1）销售人员需遵守销售流程，与客户建立良好关系，了解客户需求，提供专业的解决方案。
（2）销售人员需保持积极的工作态度，争取客户信任，达成销售目标。
3. 销售总结（1）销售人员需要及时总结销售活动，分析销售情况，发现问题并提出改进建议。
（2）销售总结需要及时向领导汇报，形成销售经验，为下一阶段销售活动提供参考。
第五章奖惩机制1. 销售业绩考核（1）根据设定的销售目标，对销售人员进行绩效考核，评选出优秀销售人员。
（2）绩效考核结果作为晋升、薪资调整等因素的重要依据。
2. 奖励制度（1）设立销售奖励制度，激励销售人员积极参与销售活动，提高销售业绩。
集团营销策划管理方案
集团营销策划管理方案一、引言随着市场竞争日益激烈，集团企业在营销方面面临更多的挑战。
为了有效地引导和管理集团营销活动，本文提出了一份集团营销策划管理方案。
在这个方案中，将重点介绍集团市场营销战略的制定与执行、市场调研与数据分析、产品开发与创新、品牌建设、渠道管理、营销团队建设以及绩效评估等方面。
二、市场营销战略1.目标定位和市场定位集团企业应该明确其目标市场和目标客户，并根据目标市场的需求和竞争环境，制定相应的差异化市场定位策略，以便更好地满足客户需求并获取市场份额。
2.竞争分析和SWOT分析集团应对竞争对手进行全面的分析，包括竞争对手的产品、市场份额、定价、促销策略等。
同时，进行SWOT分析，了解集团自身的优势、劣势、机会和威胁，以便制定相应的市场营销策略。
3.渠道整合和客户关系管理集团企业应该建立多元化的渠道网络，包括线下渠道和线上渠道，并通过整合和管理这些渠道，以便更好地与客户互动和沟通。
此外，集团应该借助客户关系管理系统，建立和维护长期稳定的客户关系。
三、市场调研与数据分析1.市场需求调研通过市场调研，集团企业可以了解目标市场的需求和消费者的喜好，以便更好地定位产品和制定营销策略。
市场调研可以通过定性和定量方法进行，包括问卷调查、深度访谈等。
2.竞争对手分析集团应对竞争对手进行全面的分析，包括产品、定价、促销策略等。
通过对竞争对手的了解，集团可以调整自身的产品和营销策略，以便更好地与竞争对手区分。
3.数据分析和决策支持集团应依靠数据分析工具和技术，对市场数据进行深入分析，了解市场趋势和消费者行为。
通过数据分析，集团可以做出更准确的决策，并优化市场营销策略。
四、产品开发与创新1.产品研发与改进集团应设立专门的研发团队，负责产品研发和改进，满足市场需求并保持竞争优势。
研发团队应与市场营销团队紧密合作，及时获取市场信息并调整产品方向。
2.产品差异化和创新集团企业应积极进行产品差异化和创新，以便与竞争对手区分。
公司营销计划管理工作制度
公司营销计划管理工作制度一、制度背景在现代市场经济中，企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，必须加强营销工作的管理。
而一套科学合理的公司营销计划管理工作制度对于企业的营销工作来说具有重要的意义。
二、制度目的该公司营销计划管理工作制度的目的是为了规范和提高公司的营销计划管理工作，保障公司营销计划的顺利执行和实施。
它的主要任务是确定公司的营销目标和计划，并协调各部门、各个环节的工作，确保营销计划的有效实施。
三、制度内容1.营销计划编制（1）每年初制定年度营销计划，涵盖市场调研、销售目标、销售策略和销售预算等内容；（2）每季度制定季度营销计划，明确销售目标和策略，并制定相应的预算和计划；（3）每月制定月度营销计划，明确销售目标、策略，制定销售预算；（4）重大营销活动、产品上市等特殊情况下，可以制定临时的专项营销计划。
2.营销计划执行（1）明确责任：明确每个部门的具体职责，落实到责任人和责任岗位；（2）协调沟通：做好各部门之间的协调沟通工作，确保各项工作的衔接和统一；（3）定期检查：对营销计划的实施情况进行定期检查，发现问题及时解决；（4）数据分析：根据实际销售情况，及时调整销售策略和计划。
3.营销计划改进（1）每个季度对上一季度的营销计划进行总结和分析，找出问题和不足；（2）制定改进方案：根据问题和不足，制定相应的改进方案；（3）执行改进方案：将改进方案落实到具体工作中，确保改进措施的有效执行；（4）监督评估：对改进方案进行监督和评估，确保改进效果。
四、制度执行1.营销部门负责制订和执行公司的营销计划；2.各部门配合营销部门的工作，确保计划的顺利执行；3.公司领导进行监督和评估，并及时提供必要的资源支持。
五、制度效果评估1.通过评估营销计划的执行情况，判断计划的有效性；2.通过评估销售目标的实现情况，判断计划的合理性和可行性；3.通过评估改进方案的执行情况，判断改进措施的有效性和可持续性。
六、制度优化改进1.随着市场环境和公司营销目标的变化，定期对该制度进行评估和改进；2.根据实际营销工作的需要，适时增加或修改相关流程和规定。
营销策划公司管理制度（通用6篇）
营销策划公司管理制度（通用6篇）营销策划公司管理制度（通用6篇）在现在的社会生活中，我们每个人都可能会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
那么制度的格式，你掌握了吗？以下是小编为大家收集的营销策划公司管理制度（通用6篇），欢迎大家分享。
营销策划公司管理制度1一.制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二.适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。
三.制度细则1.管理制度(1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。
(2)营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
(3)服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
(4)在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
(5)不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
(6)以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
(7)积极沟通，及时协调公司与客户关系。
(8)协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。
(9)对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
(10)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监。
2.岗位职责：(1)在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
(2)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。
制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
(3)根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
集团市场营销管理制度
集团市场营销管理制度一、前言市场营销作为企业发展的重要组成部分，对于集团公司来说尤为重要。
为了有效地管理和规范市场营销活动，提高市场营销效率，集团公司必须建立健全的市场营销管理制度。
本制度旨在明确集团市场营销管理的基本原则、目标和方法，规范市场营销活动行为，提高市场营销管理水平，确保市场营销工作的顺利开展。
二、市场营销管理原则1. 以客户为中心。
客户是市场营销的核心，集团公司的市场营销活动要始终以满足客户需求为最终目标。
2. 精准定位。
集团公司应该根据各自产品的优势和市场需求，进行精准的市场定位，确定目标客户群体，制定针对性的市场营销策略。
3. 差异化竞争。
在市场竞争激烈的情况下，集团公司应该通过产品差异化和服务差异化，提高自身竞争力。
4. 创新营销。
集团公司应该积极采取创新的营销方式和手段，提高市场营销的效率和效果。
5. 数据驱动。
集团公司在市场营销活动中应该注重数据分析，根据市场数据进行决策，提高市场营销的科学性和精准性。
三、市场营销管理目标1. 提高市场占有率。
集团公司要通过有效的市场营销活动，提高自身产品在市场上的份额。
2. 提高客户满意度。
通过市场营销活动，提高客户对集团产品和服务的满意度。
3. 提高品牌知名度。
通过市场营销活动，提高集团品牌在市场上的知名度和美誉度。
4. 提高销售额。
通过市场营销活动，提高集团产品的销售额和市场份额。
5. 提高营销效率。
通过市场营销管理制度的规范和科学性，提高市场营销的效率和效果。
四、市场营销管理方法1. 市场调研。
集团公司应该通过市场调研，了解市场需求和竞争情况，为市场营销活动提供数据支持。
2. 品牌建设。
集团公司应该通过品牌建设活动，提高自身品牌的知名度和美誉度。
3. 产品推广。
集团公司应该通过产品推广活动，加强产品的宣传和推广，提高产品的市场份额。
4. 客户服务。
集团公司应该通过完善的客户服务体系，提高客户对集团产品和服务的满意度。
5. 渠道管理。
地产集团营销管理制度
地产集团营销管理制度第一章总则第一条为规范地产集团的市场营销活动，保障公司的市场竞争力和利润增长，特制定本制度。
第二条地产集团的市场营销管理制度是公司的基本管理制度，适用于公司的所有市场营销活动。
第三条地产集团的市场营销管理制度遵循市场经济规律，以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以提升品牌为基础，以创新为动力，以管理为保障。
第四条地产集团的市场营销管理制度由公司总经理负责，并依法合规开展市场经营活动，加强市场监测，提升市场竞争力。
第五条公司市场部门按照本制度的要求，负责公司的市场调研、营销策划、品牌建设、市场推广等工作。
第六条地产集团的所有员工都要遵守公司的市场营销管理制度，不得擅自变更、违背公司制度进行市场营销活动。
第二章市场调研第七条地产集团市场部门应定期开展市场调研，了解市场需求、竞争情况和发展趋势，做出科学合理的营销决策。
第八条地产集团市场部门要做好市场调研的数据分析和资料整理工作，及时为公司提供市场信息和竞争情报。
第九条地产集团市场部门要持续改进市场调研的方法和手段，保持市场敏感度和预测能力，提升市场开发的有效性。
第十条地产集团市场部门要及时将市场调研结果反馈给公司各部门，协助公司制定全面有效的市场营销策略。
第三章营销策划第十一条地产集团市场部门要依据市场调研结果，结合公司的发展战略，制定科学合理的营销策划方案。
第十二条地产集团市场部门要明确营销策划的目标、内容、时间和责任单位，做好细化拆分和进度监控。
第十三条地产集团市场部门要制定营销预算和计划，控制成本，提高效益，实现市场营销的经济效益和社会效益统一。
第十四条地产集团市场部门要根据营销策划的实际情况及时调整和完善，保证策略的有效性和灵活性。
第四章品牌建设第十五条地产集团市场部门要全面贯彻执行公司的品牌战略，提升公司形象和知名度，树立行业领军地位。
第十六条地产集团市场部门要建立和完善公司的企业文化和品牌文化，加强内部沟通和外部宣传，树立公司品牌价值观念。
集团公司市场营销的管理规定
集团公司市场营销的管理规定1. 目的本管理规定旨在确保集团公司市场营销工作的规范和有效性，促进销售业绩的增长和市场竞争力的提升。
2. 范围本管理规定适用于所有集团公司及其子公司的市场营销活动，包括但不限于产品推广、市场调研、广告宣传等。
3. 市场营销策略3.1 制定市场营销计划：集团公司应根据市场需求和竞争状况制定适合的市场营销策略和计划，明确目标、目标市场和推广渠道，并合理安排资源。
3.2 产品定位和差异化：集团公司应对产品进行准确定位和差异化处理，使其在市场中具有竞争优势和独特之处。
3.3 品牌建设和推广：集团公司应注重品牌建设，建立良好的品牌形象，并采取有效的推广措施提升品牌知名度和美誉度。
4. 市场调研和竞争分析4.1 市场调研：集团公司应定期进行市场调研，了解目标市场的需求和趋势，以便及时调整市场营销策略。
4.2 竞争分析：集团公司应对竞争对手进行有效的竞争分析，了解其优势和劣势，为制定相应的竞争策略提供参考。
5. 广告宣传5.1 广告准备：集团公司应根据市场营销计划制定广告策略和宣传方案，确保广告内容与公司形象和产品特点相符合，并依法进行相关备案和审批手续。
5.2 广告渠道和媒体选择：集团公司应选择适合的广告渠道和媒体进行宣传，根据不同的目标市场和消费群体进行针对性选择。
5.3 广告宣传效果评估：集团公司应定期评估广告宣传效果，根据评估结果对广告策略进行调整和改进。
6. 执法和合规6.1 遵守法律法规：集团公司市场营销活动应严格遵守相关的法律法规，不得参与虚假宣传、不正当竞争等违法行为。
6.2 保障消费者权益：集团公司应保障消费者的合法权益，提供准确、完整、清晰的产品信息，并及时处理消费者投诉和意见反馈。
7. 考核和改进7.1 市场营销绩效考核：集团公司应根据市场营销目标和计划进行绩效考核，评估市场营销活动的效果和贡献，并根据考核结果制定改进措施。
7.2 持续改进：集团公司应不断总结经验教训，开展市场营销工作的持续改进，提高市场营销的质量和效率。
集团公司销售计划管理制度
集团公司销售计划管理制度
第一条积极树立各项计划，全力推行，以促进实现既定销售目标。
第二条销售活动。
销售活动须积极进行，务使其结果能推动公司业务的顺利开展。
第三条销售计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行。
不得因日常工作繁忙而疏忽销售计划，或者只专注于销售计划的推行而忽视日常业务。
第四条在销售计划实施过程中，相关部门的负责人应对工作的进行加以设计、规划，以促进销售计划的顺利完成。
第五条加强定单管理，落实风险控制。
第六条运用网络等多渠道宣传方式，特别要加强与网络平台和各种搜索引擎的合作，加强公司形象宣传及产品推介力度。
第七条借助展示会或样品会等全方位推介平台，推进销售计划的顺利进行。
集团营销策划部管理制度
集团营销策划部管理制度第一章：总则第一条为提升运营成效，规范集团业务操作流程，完成公司销售目标特拟定本制度。
第二条本制度适用于集团所属的所有项目的营销策划管理。
第三条本制度主要就集团营销策划管理的相关内容做出的规定。
第四条集团营销中心不定期组织本制度的学习。
销售及策划经理以上人员必须主动学习本制度，并作为考核的依据。
第二章：营销策划中心职能描述第一条集团营销策划中心是集团所有项目销售、策划与招商的决策、统筹实施与监督控制的中心，对集团项目销售目标的实现与营销策略的制定与营销费用的控制负责，同时负责在集团范围内推进体系的专业化和标准化建设，建立能力、经验的交流平台，提高整体操作水平。
第三章：营销策划中心架构分解第四章：各策划部门隶属岗位职责及范畴第一节、营销方案管理第一条制定目的本营销方案管理是为统一集团营销推广方案编制、审核及报批程序，规范流程、实现项目营销推广工作的高效高质运行而制定。
第二条定义“营销推广方案”，是指为促进实现项目销售目标而策划制定的一系列推广广告宣传、公关促销活动等方案及计划。
第三条职责和分工1、集团营销中心：1.1 集团营销中心策划部负责调控策划公司作业、方案编制及具体实施。
1.2 负责召开专题会进行方案审核，形成方案会签。
2、项目公司营销部2.1 参与方案制定，负责具体方案执行。
第四条营销推广方案的管理原则（一）分阶段策划、整合上报原则：营销推广方案由各项目营销策划公司提报，集团策划总监主导整合，项目公司营销部配合执行，最终形成整体执行方案及计划上报审批。
（二）节点倒推排期原则：营销推广方案编制采取根据目标节点倒推排期方式，由集团策划经理主导，协同营销策划公司、项目公司营销部参与制定。
（三）二审确定原则：营销推广方案审核及报批采取会审、审批的二审确定方式，包括集团营销中心会议会审、集团领导流程审批二个阶段环节。
六．营销推广方案编制、审核管理规定（一）年度方案编制、审核1、年度方案编制与审核：2、年度方案审批流程：2.1 集团营销中心召开专题会议研讨并会审《项目年度营销推广执行方案》及相关计划。
集团市场营销管理制度范文
集团市场营销管理制度范文集团市场营销管理制度范文第一章总则第一条为规范和统一集团市场营销管理行为，提高市场营销活动的效益，加强集团市场营销管理工作的科学性和规范性，制定本制度。
第二条集团市场营销管理制度是指为了使集团市场营销管理工作在一定的框架和规则下进行，并达到预期目标，集团所制定的一系列规章、制度、规范、制度和方法。
第三条集团市场营销管理制度是市场营销工作的基本依据，是指导集团市场营销管理行为的综合性文化和组织体系。
第四条集团市场营销管理制度适用于集团内所有涉及市场营销活动的部门、岗位和个人。
第五条集团市场营销管理制度的实施以及相关规定的修改和解释，由集团市场营销管理委员会负责，并报集团领导小组审批后生效。
第六条部门和岗位应当按照本制度的要求，制定相应的市场营销管理制度和操作规范，确保市场营销管理工作的顺利开展。
第二章市场营销策划第七条市场营销策划是指集团在市场营销方面的长期战略规划和具体计划，包括市场需求分析、目标定位、市场定位、产品策划、价格策划、促销策划、渠道策划、品牌策划等。
第八条部门和岗位应当严格按照市场营销策划的要求执行，并及时进行动态调整和优化。
第三章市场调研第九条市场调研是指通过调查、研究和分析，收集和掌握市场信息和市场需求的过程。
第十条市场调研应当结合市场营销策划需求，明确调研目标和方法，并选择合适的调研手段和工具。
第十一条部门和岗位应当加强对市场调研结果的分析和研究，及时反馈市场营销策划和决策。
第四章市场开发第十二条市场开发是指在市场调研基础上，通过学习市场行为和市场需求，发掘新的市场机会和发展方向，并采取相应的市场开拓措施。
第十三条市场开发应当紧密结合市场营销策划，确定市场开发目标和计划，并进行有效的市场推广和宣传。
第十四条集团市场开发部门和拓展队伍应当加强与销售团队的沟通和协作，共同推动市场开发工作的顺利进行。
第五章产品管理第十五条产品管理是指集团对产品的规划、开发、生产、销售等过程进行全面管理和控制。
集团化企业营销管理制度大全
集团化企业销售管理制度一、目的：为完善集团销售管理制度，提高规范管理水平，特制订本规定。
二、范围：本规定适应于销售管理。
三、责任者：销售副总经理、市场监管部经理、客户经理、外贸经理、销售内勤、出口业务人员。
四、内容：第一章客户管理1. 客户档案管理1.1 收集相关资料，建立客户资料卡，完善客户信息，尤其是财务状况和信用资料。
销售前必须收齐客户的营业执照副本、生产（经营）许可证、组织机构代码证、税务登记证副（注明是否一般纳税人）等证照资料！1.2 对客户实行动态管理。
即根据客户，及时地补充新资料，提高档案的质量和使用效率。
1.3 客户档案由销售内勤专人负责严格管理，严守商业秘密，及时存档。
2. 客户资信审查2.1 严格客户资信的审查。
对新客户，除现款（现汇）购买者外，应再健全档案资料，经资信审查确定资信额度后方可开展业务。
对老客户，也应系统定时进行资信审查。
2.2 资信审查内容：2.2.1证照齐全：经营企业生产企业许可证、营业执照、税务登记证等。
2.2.2 固定资产、注册资本固定资产作为衡量一个企业经济实力强弱的主要指标。
在客户档案中应有其准确的固定资产价值数据及注册资本额；对资产价值低，甚至是无固定资产的客户，除现款外，不应建立业务关系。
2.2.3 经营状况认真了解客户的经营情况，对经营业绩较差的企业要及时掌握情况，作出调整，并递交销售副总经理书面报告。
2.2.4 库存条件客户应有相配套的仓储场地、条件、设施和严格管理制度。
3. 资信管理3.1. 客户筛选根据企业实际情况，以及客户档案、资信审查所反映的情况，对客户进行筛选。
抓住资信较好、销量大的骨干、重点客户，不断扩大业务；资信差和销量很小且长期欠款又多的客户，应取消业务合作关系。
3.2 客户的资信限额3.2.1 确定每一个客户的资信限额，并作为最高发货限额，以尽可能地降低风险，填写客户资信限额审批表。
3.2.2 资信限额按如下原则，严格控制：3.2.2.1客户资信限额申请参考上一年最大月度业务量，最大限额为三个月最大业务量，若超出三个月最大业务量则须在申请表上说明原因。
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第一章总则
第一条适用范围
本管理办法适用于**集团下属子公司营销部门。
第二条目的
为了实现市场发展的可持续性，营销管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制度。
第三条原则
营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。
第二章营销计划的组织管理
第四条营销计划制定
营销部门部长负责组织制定营销计划，上报营销总监审核，总经理审批并经召集会议审议通过后，下发各部门执行。
第五条营销计划实施
营销部门部长负责组织实施。
第六条营销计划实施监督
在营销计划实施过程中，营销部门部长定期向营销总监进行汇报，营销总监负责工作协调和实施过程监督。
第七条实施效果考核
营销总监负责对方案执行效果进行考核。
第三章营销计划制定方法
第八条类比法
主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制定的。
第九条经验对比法
主要根据公司3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。
第十条综合法
在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。
第四章营销计划管理内容
第十一条营销计划管理内容
（一）销售计划
（二）市场促销计划
（三）市场调研计划
（四）营销预算计划
第五章销售计划
第十二条销售计划制定程序
（一）由下至上
每年的12月底由各区域销售业务员向国内销售部/国际贸易部部长上报该区域的下年度销售计划，部长总后上报营销总监。
（二）由上至下
营销总监召集市场部长与国内销售部/国际贸易部部长拟订营销部门年度销售计划书，并于每年的12月底上报给总经理。
（三）综合平衡
营销总监会同市场部部长、国内销售部/国际贸易部部长、原材料采购部部长、生产部门领导，平衡各方面的因素拟订最后的销售计划书，上报总经理进行审批。
第十三条销售计划方案审议
首先总经理召开单位高层（副总经理/营销总监、部长），以后简称“公司高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后上再报集团，由召开集团经营办公会（集团高管、子公司部长以上）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
第十四条销售计划实施管理
（一）销售计划分解
国内销售部/国际贸易部部长协同销售计划管理岗、销售业务员将总体年度销售计划进行分解成各区域市场销售计划，然后协助销售业务员将区域年度销售计划进一步分解落实。
（二）销售计划执行
1.责任人
销售计划执行分别由各销售业务员来具体实施。
2.监督考核人
（1）部长负责对销售计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开销售计划完成协调会，一方面监督销售计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。
（2）营销总监对部长进行监督考核；总经理对营销总监进行监督考核。
第六章市场促销计划
第十五条促销计划制定程序
（一）由下至上
每年的12月底由市场部部长向营销总监上报下年度市场促销计划。
（二）由上至下
营销总监责成市场部调研人员拟订下年度市场促销计划书，并于每年的12月底上报给营销总监。
（三）综合平衡
营销总监会同市场部长平衡各方面的信息拟订最后的市场促销计划书，上报总经理进行审批。
第十六条市场促销计划方案审议
首先总经理召开公司高层（副总经理/营销总监、部长等人组成）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后上报集团，集团办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
第十七条市场促销计划实施管理
（一）市场促销计划分解
市场部长协同市场专员将总体年度市场促销计划进行分解成具体的营销促销实施方案，并将市场促销计划落实到各个月份，具体方案筹划由市场专员进行落实。
（二）市场促销计划执行
1.责任人
市场专员负责执行市场促销计划。
2.监督考核人
（1）市场部部长对市场促销计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开市场促销计划完成协调会，一方面监督市场促销计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。
（2）营销总监领导对市场部部长进行监督考核；总经理对营销总监进行监督考核。
第八章市场调研计划
第十八条市场研究计划制定程序
每年的12月底由市场专员向市场部部长上报下年度市场研究计划，然后，市场部部长协同营销总监平衡各方面的信息拟订最后的市场研究计划书，上报总经理进行审批。
第十九条市场研究计划方案审议
首先营销总监召集市场部、国内销售部、国际贸易部、原材料供应部部长，对方案进行审议，达成一定共识之后提交总经理，总经理对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
第二十条市场研究计划实施管理
（一）市场研究计划分解
市场部部长协同市场研究人员将总体年度市场研究计划进行分解成具体的市场研究实施方案，并将市场研究计划落实到各个月份，具体方案筹划由市场研究人员进行落实。
（二）市场研究计划执行
1.责任人
市场研究人员负责执行市场研究计划。
2.监督考核人
（1）市场部部长负责对市场研究计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开市场研究
计划完成协调会，一方面监督市场研究计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。
（2）营销总监对市场部部长进行监督考核；总经理对营销总监进行监督考核。
第九章营销预算计划
第二十一条营销预算计划制定程序
根据年度销售计划、市场促销计划、市场调研计划、生产计划等实施方案的市场预算情况进行综合平衡，拟订出相应的营销预算计划，上报总经理进行审核，方案通过后再上报集团进行审批。
第二十二条营销预算计划方案审议
首先总经理召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后报集团，集团对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
第二十三条营销预算计划实施管理
（一）营销预算计划分解
营销总监组织召开部门协调会，审议确定营销预算计划分配方案，审议通过后，各负其责进行执行。
（二）营销预算计划执行
1.责任人
销售业务员、市场研究人员等分别按相应的执行方案和营销分配预算额度进行执行。
2.监督考核人
（1）各部门部长负责对营销计划和营销预算计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开营销计划和营销预算计划完成协调会，一方面监督营销计划的执行效果，另一方面审核营销预算的支出情况，同时协调财务部门给予财务的支持和保障。
（2）营销总监对部长进行监督考核；总经理对营销总监进行监督考核。
第十章营销计划实施效果评估
第二十四条评估主要指标
（一）计划制定的准确率
（二）计划执行、控制的有效性
（三）计划的完成率
第二十五条评估方法
（一）评估时间周期
每3、6个月分别对计划执行效果评估一次
（二）评估方法
主要采取内部访谈与座谈会等形式相结合的方法。
例如：由总经理或其他有关领导对相关人员进行个别交流/访谈，对计划执行效果进行测评；也可以通过座谈会的形式来畅谈计划执行的效果、现存的问题和需要调整的方面等。
第十一章附则
第二十六条本管理办法由市场部负责解释。
第二十七条本管理办法的拟定或者修改由市场部负责，报总经理批准后执行。
第二十八条本管理办法自颁布之日起实施。
附表：
1、月度销售计划表与实际完成情况表
年月
7
填表人：填表时间：审核：2、销售片区（办事处）月度销售计划表与实际完成情况表
8
9
填表人：填表时间：审核：
3、销售预测表
年月~ 月份页次
4、销售预算计划表
□个人提报年月□部门。