企划工作计划分析PPT(共63页)

12 5.14-5.16（3天） 重彩五月感恩会员（夏新款7折起） 折扣 74万 88.46万 119.54%
13 5.21-6.1（12天）
儿童节大酬宾（夏新款6折起）
折扣 311万 281.89万 90.64%
14
6.4-6.6（3天）
周末“爆”价（夏新款5.8折起）
折扣 92万 74.17万 80.62%
4
缺少会员分析，会员管理和维护。
5
部门员工的工作积极性和创造性还有待提高。
促销方案计划
1. 2010年计划完成30档促销活动，其中会员活动27档。 2. 2010年营销策略主要以品牌折扣、新品推介为主，其
中按季节性新品到店情况，推出4档满减活动。 3. 2010年活动重点安排在重要节假日、店庆日及主题活
0 原计划36万，实际完成41万，达成计划的115%
一、网上商城销售情况
2、网上商城每月销售完成情况
100000
95361.2
90000 80000 70000 60000
68502 57810
77643.2
50000
42258
40000
32249
30000
20066
20000
10000 2141 6466
15 6.11-6.20（10天）
“粽”情/“父”爱（88减38）
满减 286万 210.92万 73.75%
16 6.25-7.4（10天） 第三届夏凉商品购物节（夏款5折起） 折扣 232万 220.26万 93.33
下半年活动情
序 号
时间
1
7月5日至7月20日（16天）
况 活动主题
改妆淘宝.低价狂欢/全场服饰1.5折起
类型 预估 实际
折扣 396万 344.93万
2
7月23日至8月1日（10天）
升级亮相.秀新装/全场服饰4.5折起/再折 上折
43 21 18
运动鞋、茄克、运动裤以及T恤 等商品分类销售较好，为明年 重点上线分类提供依据。
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150
一、网上商城销售情况
5、玩购365与淘宝店销售对比
30
28.70
20
12 10
玩购365 淘宝店
0
10年工作总结
招商部 企划部 信息部
2010年信息部工作总结
31
网上商城销售情况分析
32
小结工作中的优点与问题
一、网上商城销售情况
1、2010年商城销售完成情况
◆ 3-12 月计划：360000元
◆ 实 际 完 成： 412708.40元
◆ 达成计划的115%
45
41.27
36
30
15
计划任务 实际完成
2010年计划尝试四档满减活动—— 分别在：季节更换的节点，如三八节春装推广、 五一夏装推广、十一秋装热卖、圣诞冬装热卖。
上半年活动情况
序号
时间
活动主题
类型 预估
实际
达成
1 12.29 -1.3（7天）
迎新年首场特卖会（3~7折）
折扣 182万 224.4万 123.29%
2
1.8 -1.10（3天） 新年第一周会员独享日（服饰3折起） 折扣 96万 83.22万 86.69%
6 2.25-2.28（4天）
阖家欢 * 庆团圆（新款折上折）
折扣 92万 73.18万
80%
7 3.5-3.15（11天）
魅力女人节（9折再98减20）
满减 275万 205.89万 86%
8 3.19-3.28（10天） 轻盈春日---运动季（运动等5折起） 折扣 240万 205.69万 124.67%
3 1.15 -1.24（10天）
迎新盛宴/服装服饰3折起
折扣 280万 237.39万 84.78%
4 1.29 -2.7（10天）
第一响：新年大行动(出清2折起) 折扣 300万 316.85万 105.62%
5 2.8-2.19（12天） 第二响：拜年大礼！（新春8折起） 折扣 336万 315.37万 94%
二、小结
——10年工作中的主要问题
上线品牌销售极不均衡，前期对市场没有准确的判断，盲目的组 1 织商品上线销售，极大的浪费了人力、物力和时间。
商城没有亮点，整个框架太空，具备网络竞争优势的商品太少。上
2
线品牌及商品款数太少，商品丰富度远远不够。
3
商品库存无法把控，商品信息更新不够及时，造成丢单率很高。
网上销售30%左右来自玩购365，70%左右来自淘宝店。2011年重点 加大玩购365的经营力度。争取销售占比有大幅提高。
二、小结
——10年工作中的优点
1
超计划完成年度任务，夯实了电子商务的基 础工作，给大家树立了工作信心。
2
网上商城各项流程基本梳理顺畅，为以后商 城的快速发展做好了前期铺垫。
3
系统平台的关键词优化，使得商城的PR值提 升很快，节约了宣传推广的费用。
9 4.1-4.15（15天）
改妆淘宝“购”实惠（低至1折） 折扣 450万 316.66万 70.37%
10 4源自文库16-4.25（10天） 新妆盛宴服装节（新款春装6折起） 折扣 280万 181.45万 64.8%
11 4.29-5.9（11天）
炫彩五一 / 阳光生活（满99减50） 满减 347万 297.28万 85.67%
20000
0
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
月销售
因为10月份阿迪商品折扣调高，网上具备竞争优势的商品越来越少，导 致销售直线下降。
一、网上商城销售情况
3、网上商城各品牌销售对比
阿迪
美邦
1.27
耐克
0.42
VEEKO
0.11
化妆品 0.079
骆驼户外 0.064 哥伦比亚 0.052
派克兰帝 0.051
0
5
38.14
上线品牌销售极不均衡，前期对市场没有准确的判 断，盲目的组织商品上线销售，极大的浪费了人力、 物力和时间。
10
15
20
25
30
35
40
45
一、网上商城销售情况
4、网上商城年度热卖分类
运动鞋
145
运动茄克
96
运动裤
78
运动棉衣
63
运动T恤
54
男装夹克 女装牛仔裤 女装针织衫
动日（清仓淘宝、运动节等）
预计2010年促销规划——
档期活动30档251天,约占全年天数的70%（完成7028万元；28万/日） 非档期活动114天（完成2508万元；22万/日） 完成冲刺目标9536万；客流目标500万（客流约提升20%）
其中： 3天周末活动8档； 5天儿童节活动1档； 10天档期活动16档； 12天春节活动1档； 11天服装节、夏装出清、十一活动3档； 17天夏凉购物节活动1档