2013年唯品会企业案例研究报告
唯品会案例分析范文
唯品会案例分析范文唯品会是中国领先的在线特卖电商平台，提供优质品牌商品和服务。
该案例分析将从公司背景、市场定位、商业模式、运营策略和未来发展等方面进行分析。
一、公司背景唯品会成立于2024年，总部位于中国广东深圳。
公司始终坚持“为消费者提供高品质商品和服务”的理念，以“唯品会品质节”为核心理念，致力于为会员提供真正优质、超高折扣的品牌商品。
凭借独特的商业模式和精细的运营管理，唯品会迅速崛起并成为中国特卖市场的领导者。
二、市场定位唯品会的市场定位是高品质、折扣、特卖。
公司专注于销售一线品牌的高品质商品，并在特定时间段提供超高折扣，吸引消费者购买。
通过专注特卖市场，唯品会成功打造了自己的特色和竞争优势。
三、商业模式唯品会的商业模式主要有三个核心要素：会员制、精选品牌和限时限量。
首先，唯品会采用会员制，只有注册会员才能进入购物平台进行购物。
这种模式可以有效提高用户黏性，并通过个性化推荐和活动促销来增加用户参与度。
其次，唯品会只销售一线品牌的精选商品，确保商品品质和品牌溢价。
最后，唯品会采用限时限量的模式，即限时销售有限数量的商品，以创造稀缺感和购买冲动。
四、运营策略唯品会在运营方面采取了一系列策略来保持竞争优势。
首先，唯品会注重品牌合作伙伴关系的建立和维护。
通过与品牌商的合作，唯品会能够提供真正的一线品牌和高品质商品，增强用户购买的信任感。
其次，唯品会注重用户体验和商品质量的把控。
公司提供多种配送和支付方式，确保用户可以顺利购买，并且通过质量把关保证商品的品质。
最后，唯品会注重数据分析和市场营销策略的优化。
通过对用户行为和购买数据的分析，唯品会能够精准制定个性化推荐和促销活动，提高用户转化率和消费频次。
五、未来发展唯品会在未来的发展方向主要包括提升用户体验、扩大品牌合作和拓展国际市场。
首先，唯品会将进一步优化用户体验，提高购物平台的功能和界面设计，并提供更便捷的购物和配送服务。
其次，唯品会将继续加强与品牌商的合作伙伴关系，扩大产品线和供应链，进一步提供更多优质商品给用户选择。
唯品会的企业分析报告
理论争鸣Theory of schools of thought contend■ 韩大宝唯品会的企业分析报告摘要：唯品会，一家采用“特卖+低至一折的限时抢购+每天上新”销售模式的购物网站。
依托互联网搭建属于自己销售平台来向顾客销售品牌折扣商品。
中包括全国一线品牌的服饰鞋包、化妆品、母婴等各种商品。
自唯品会上市至今已经连续15季度实现盈利，迅速超越其他购物网站成为全球最大的特卖网站。
[ 唯品会的快速发展使我们感受到中国电子商务广阔的市场正在蓬勃发展，同时它也证明了一个企业创新的重要性。
关键词：渠道；广告投放；物流体系回顾唯品会的成长历史，唯品会有独特的销售模式、优秀的企业文化、完善的物流体系以及正规的渠道采购，这让唯品会快速地从各类购物网站中崛起，成为了中国第三大电商。
下面我们从这四个方面来分析唯品会的成功。
1唯品会的商业模式首先唯品会在中国创造性的提出了“特卖”这一商业模式，采用“特卖+低至一折的限时抢购+每天上新”销售模式，极大的满足消费者的购物体验。
唯品会创立初期，大部分顾客被折扣和特卖所吸引，原先所需要在线下购买的各大品牌商品现在通过购物网站就能直接购买，并且有极高的折扣和正品的保证。
通过市场细分我们不难看出唯品会的客户群体主要是女性消费者，其中20岁至40岁的女性消费者占大多数，她们有一定的消费能力，熟悉网络购物，并且对折扣、特卖和正品这类词汇十分敏感。
但传统的B2C和C2C网站针对国内外一线品牌合作不多，并且没有能够较好地抑制虚假产品的出现，更没有大规模的折扣活动。
唯品会所推出的产品限时折扣和最低折扣的模式极大程度的满足了客户的购物需求，增强了客户的购买动力，限时，是催促消费者在短时间下单购买的动力，这能够避免消费者因犹豫而丢失订单，这样一来，一旦消费者没有抢购到满意的商品她们就还会持续地关注唯品会其他折扣商品或者下一期的折扣商品。
另外，唯品会向外界不断宣扬精致优雅的生活品质，提倡独立个性的的生活理念，这种有品位、有内涵的生活态度也与当代女性的消费观念相吻合。
以唯品会为例浅析中国电商行业
西南民族大学《金融理论与政策》课程论文院系：经济学院专业：金融专业硕士学生姓名：***学号：************2013年2月28日以唯品会1为例浅析中国电商行业摘要：近年来，我国的电子商务行业可谓风起云涌，消费群体从过去几年的基本以青年人为主迅速扩大到各个年龄阶层。
去年在我国电商行业发生了一件引起业界广泛关注的大事：2012年2月18日，唯品会向美国证券交易委员会递交了IPO申请，预计在IPO中将发行价值最高达1.25亿美元的美国存托股票。
此事件将我国电商行业与金融行业联系了起来，实现了电商行业的融资新渠道。
有一定网购经验的我联系所学经济学知识，从唯品会公开发布的招股书中搜集了相关数据，想要以此为案例简要分析一下我国电商行业是否能够转亏为盈，改变“雷声大雨点小”的现状。
关键字：电子商务；IPO；中国电商行业近年发展很快，备受国内外资本市场关注，凡客2等一大批电商网站相继获得风投融资，2010年麦考林3、当当网相继赴美IPO，京东商城的15亿美元巨额融资将国内外业界对中国电商的追捧演绎到极致。
然而2011年以来麦考林、当当在二级市场股价暴跌，中国公司赴美IPO窗口暂停、VC/PE融资冰封，中国电商行业进入寒冬。
唯品会作为近年新兴电商公司代表，在所谓寒冬的融资现状下启动对美IPO对中国电商破冰有一定的积极作用，然而自有电商以来，质疑电商能否赚钱的声音从未间断，本文就将探讨我国的电商行业未来是否具有扭亏为盈的潜力以及应该采取何种方式来实现这种转变。
1唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
唯品会采用“名牌折扣+限时抢购+正品保险”，加上“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式。
2凡客全称凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司。
3麦考林全称上海麦考林国际邮购有限公司（Mecox Lane）成立于1996年1月8日，是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业。
2013年特卖网站唯品会分析报告
2013年特卖网站唯品会分析报告2013年5月目录一、唯品会：小而美的限时特卖电商 (3)二、商业模式：满足品牌折扣偏好与去库存需求的优势渠道 (4)三、供应商资源：兴起源于去库存需求，繁荣依赖供应链优势 (4)四、顾客粘性：正品保证及限时抢购保证高重复购买率 (7)五、竞争格局：蓝海转红海成必然，先发自营模式助力突围 (8)六、盈利分析：盈利空间打开，运营效率优化 (11)七、估值高企：中概股的逆市反弹 (15)一、唯品会：小而美的限时特卖电商唯品会()成立于2008 年，全称为广州唯品会信息科技有限公司，定位特卖网站，商业模式围绕品牌正品、深度折扣、限时特卖。
凭借“网上特卖场”的定位，唯品会在成立不到5 年，营业收入由280 万美元提升至7 亿美元，CAGR 为528%，截至2012 年，公司品牌合作商约2800 个，会员人数超过2800 万，每天100 个品牌授权特卖，商品主要包括服装(占比约40%)，鞋包(占比约15%)，化妆品、家居饰品等。
公司于2012 年3 月23 日成功在纽交所上市，并于2012 年3 季度首次实现盈利(非美国通用会计准则)，2013 年1 季度，唯品会占国内B2C 市场1.9%份额，自主B2C 市场4.7%的份额。
二、商业模式：满足品牌折扣偏好与去库存需求的优势渠道唯品会商业模式的成功之处在于：搭建消费者寻求品牌折扣和供应商消化库存的渠道。
而正品保证+限时抢购，进一步增添了用户信任度与粘性。
我们将从供应商、顾客、竞争者三个角度来对这一模式进行分析。
三、供应商资源：兴起源于去库存需求，繁荣依赖供应链优势唯品会最初定位于奢侈品网购市场，后来由于奢侈品网购在中国的用户群小，并且目前来看奢侈品不是网络最佳打折商品，唯品会自2008 年开始推广国内2、3 线品牌服装。
随着唯品会用户群规模的逐渐扩大，公司VIP CLUB 奢侈品频道上线，提升网站整体品牌高度。
国内奢侈品网站主要采用两种方式采购：第一，获取品牌商及其代理商、经销商的授权然后合作采购。
唯品会店铺的调研报告
唯品会店铺的调研报告唯品会店铺调研报告一、引言唯品会作为中国最大的在线特卖平台，自2008年创立以来取得了巨大的成功。
本次报告旨在对唯品会店铺进行调研，分析其店铺特点、经营模式和市场竞争力，并提出相关建议。
二、店铺特点1. 多品类特卖：唯品会提供包括服装、鞋靴、箱包、美妆、家居等多个品类的特卖商品，满足了消费者对各种商品的需求。
2. 限时限量销售：唯品会以限时限量的特卖模式，为消费者提供独特、稀缺的商品，增加商品的吸引力和购买欲望。
3. 精心挑选商品：唯品会对商品进行严格筛选和精心挑选，确保商品质量和品牌知名度，提供高品质特卖商品给消费者。
4. 通过直销模式获得更低成本：唯品会直接与品牌供应商合作，通过去除中间商环节，以更低的价格采购商品，确保消费者享受较低的价格。
三、经营模式1. 会员制度：唯品会实行会员制，用户需注册成为会员才能进行购物，增加用户黏性和忠诚度，并通过会员权益提高用户转化率。
2. 营销策略：唯品会采用多种营销策略，如限时抢购、满减优惠等，激发消费者的购买欲望，并通过社交媒体和明星代言等方式进行品牌推广。
3. 供应链管理：唯品会注重供应链管理，与品牌供应商密切合作，优化供应链，确保商品品质和供应稳定性。
4. 数据分析和个性化推荐：唯品会通过大数据分析用户行为和购买习惯，为用户提供个性化的商品推荐，提高用户的购买满意度和复购率。
四、市场竞争力1. 品牌优势：唯品会作为中国最大的特卖平台，拥有众多国内外知名品牌的合作，品牌优势显著，吸引了大量消费者。
2. 价格竞争力：通过直销模式和合理的定价策略，唯品会能够为消费者提供相对较低的价格，具有较强的价格竞争力。
3. 营销能力：唯品会通过精准的营销策略和社交媒体推广，提高了品牌知名度和用户转化率，在市场中具有较强的竞争力。
4. 用户口碑：唯品会通过提供高品质的特卖商品和优质的售后服务，赢得了广大用户的口碑信任，形成了良好的用户口碑和品牌形象。
唯品会的调查研究报告
唯品会的调研目录第1章概述11.1调研目的11.2调研对象11.3调研内容1第2章的概述22.1的简介22.1.1产品及服务32.1.2唯品会办公环境42.2的基本功能42.2.1首页52.2.3我的账户82.2.3订单查询82.2.4品牌约会9第3章购买流程103.1选购商品103.2查看购物袋、确认购买113.3确认订单信息113.4付款12第4章特色分析144.1页面简洁144.2限时限量抢购154.3名牌产品最低价15第5章盈利模式17调研心得体会18第1章概述1.1 调研目的如今，许多企业建设了自己的，把产品搬到了互联网上。
然而经过一段时间却发现收效甚微，没有出现想象中订单纷至沓来的“美好景象”，究其原因主要有主观和客观两个方面：首先是主观上对网络营销的认识不足，做了不等于万事大吉，而仅仅是网络营销的开始；其次在客观上目前国内网络营销服务水平参差不齐，许多网络公司自身还存在业务水平上的缺陷，因而不能提供有针对性的、高效的网络营销服务。
唯品会能在同类中名列前某，我要弄明白此的运作方式，已经这个的优势在哪里，1.2调研对象唯品会1.3 调研内容1.的样式。
2.的购物流程。
3.唯品会的优点。
第2章的概述2.1 的简介近年来，随着人们对品牌的追求，很多名牌折扣应运而生，唯品会也就是在这拨大军中横空出世的。
唯品会初始目的很简单，那就是转变名牌在中国消费者心目中的传统观念，让人们明白名牌并非高高在上的，同时，也能让消费者真正地感受到名牌时尚带来的优质体验。
唯品会经过2年的奋斗，终于实现了他的承诺，化茧成蝶，欲展翅高飞！唯品会从08年上线，经过两年的市场考验，不但获得了中国在线零售30强、2010品牌中国最佳综合购物平台等荣誉，消费者对唯品会的信任是推动前进的动力，因为，唯品会不仅肩负着平民时尚改革的重任，而且也有能力将名牌折扣网做得更加规X化、专业化！《IT经理世界》和艾瑞咨询联合发布了“中国在线零售30强”榜单，这是中国首次发布在线零售企业的排名榜单。
唯品会营销战略案例研究
工商管理硕士（MBA）论文开题报告论文题目：唯品会营销战略案例研究研究方向：战略管理论文形式：案例研究绪论，介绍了论文的研究宗旨与目的，研究的方法和基本思路及论文的总体框架以及营销战略的内涵及国内外理论研究发展历史和现状。
第一部分，案例描述。
介绍唯品会的基本情况和发展历史发展趋势。
营销战略的内涵及国内外理论研究发展历史和现状。
第二部分，案例研究。
用营销战略的几个理论，例如营销战略4PS,品牌延伸以及网站用户体验等理论对唯品会的影响战略进行深入分析，发现它之所以发展壮大的原因，同时也分析出它在发展过程中出现的若干问题。
第三部分，提出发展对策。
针对上一部分提出的问题，提出相应的对策。
2.拟定的论文主体结构摘要ABSTRACT0绪论0.1论文研究背景和意义0.2论文研究的方法和基本思路0.3论文的总体框架0.4营销战略文献综述0.4.1营销战略定义0.4..2国外营销战略论研究发展及现状0.4..3国内营销战略理论研究现状第1章唯品会案例描述1.1唯品会发展历史及现状1.2唯品会的故事第2章唯品会营销战略案例分析2.1营销战略基本理论2.1.1营销战略4PS理论2.1.2品牌延伸战略2.2.3网站用户体验理论2.2唯品会在营销战略中存在的问题2.1扩大产品线后逐渐丧失原来的定位和特色（产品线的扩大引入2、3流产品销售额和利润提高了，但是原有的产品、形象差异化战略丧失了）2.2其他网站也采取了闪购饥渴营销（在营销方式上也失去了新鲜感和差异化）2.3售后和口碑与很多购物网站无法竞争（一直没有解决的问题，很多差评口碑极差，属于服务差异化中的售后服务）2.4物流配送存在较多问题不利于竞争第3章唯品会营销战略发展对策和建议3.1 产品和品牌把关（有很多好的产品品牌可以继续深入挖掘和深度合作，开发更多好的产品，更低的价格区别于其他购物网站）3.2 注重口碑和售后服务拟参考的文献或资料：[1]涂锐. 腾讯差异化竞争战略研究[D].中南民族大学,2010.[2]杜杰. 邮乐网竞争战略研究[D].山东大学,2011.[3]王艳萍. 基于竞争情报视角的Groupon类团购网站竞争战略研究[D].黑龙江大学,2012.[4]王欣. SN网购公司市场竞争战略[D].西南交通大学,2012.[5]吕文龙. 外贸B2C差异化生存[J]. 互联网周刊,2011,16:52-55.[6]刘春艳,王艳萍. 基于五力模型的Groupon模式团购网站竞争战略研究[J]. 江苏商论,2012,05:42-46.[7]王海芳. 团购网站差异化策略研究[J]. 东方企业文化,2012,07:209.[8]段赞君. V北京分公司差异化竞争战略评价与对策研究[D].北京工业大学,2012.[9]杨文. 我国视频网站的差异化战略研究[D].西南财经大学,2012.[10]刘娟. 波特五力模型下中国网络电视台竞争战略研究[D].华中科技大学,2012.[11]胡建波. 阿里巴巴全球速卖通的竞争战略研究[D].山东大学,2013.[12]马燕翔. 企业如何有效实施差异化竞争战略[J]. 技术经济,2004,05:18-20.[13]李淑娟. 中国光大银行差异化竞争战略研究[D].中国海洋大学,2006.[14]薛有志,郭勇峰. C2C电子商务卖家的竞争战略研究:基于淘宝网的分析[J]. 南开管理评论,2012,05:129-140.[15]洪艺萍. 团购网站差异化竞争研究[J]. 发展研究,2012,12:119-121.[16]何晓繁. 网络视频网站的差异化经营——以新浪视频“微平台”为例[J]. 新闻世界,2013,03:105-106.[17]黄文峰,王伍良. 浅析B2C电子商务差异化物流模式——以京东商城为例[J]. 现代商业,2013,28:53.[18]钟瑛,张胜利. 我国商业门户网站差异化竞争及其发展[J]. 现代传播(中国传媒大学学报),2008,03:110-113.[19]邓添予. 网络零售供应链服务差异化策略及产品定价研究[D].西南财经大学,2013.[20]谢晋洋,张彦华. 国内SNS网站的差异化经营[J]. 新闻爱好者,2009,24:69-70.[21]鲁海曦. 我国媒体网站的差异化发展策略分析[J]. 青海师范大学学报(哲学社会科学版),2010,01:140-144.[22]刘文云,韩晓红. 我国C2C电子商务网站竞争战略研究[J]. 图书情报工作,2010,22:126-130.[23]任佳佳. B2C网上超市的同质化和差异化问题研究[J]. 情报杂志,2010,S1:19-21.[24]邓珊. 基于B2C电子商务的原创品牌竞争战略研究[J]. 物流工程与管理,2013,12:130-131.[25]王凯. 中国C2C电子商务企业市场竞争战略研究[D].华中师范大学,2009.[26]陈艳华,吴冲. B2C网上超市创新商业模式研究——以1号店为例[A]. 中国教育技术协会实践教学委员会、上海高职电子信息类职业教学指导委员会.2011年全国电子信息技术与应用学术会议论文集[C].中国教育技术协会实践教学委员会、上海高职电子信息类职业教学指导委员会:,2011:5.[27]李梦茹唯品会：优雅地狂奔[J]《销售与市场》2013（29）：58-59[28]杨钦唯品会：多品类浅库存[J]《商界：评论》2013（7）：72[29]刘杰克“唯品会”制胜电子商务市场的竞争策略[J] 《家纺时代》2013（6）38-40[30]马姗姗唯品会的物流竞争力[J]《物流时代》2013 (5):55-56[31]张计划唯品会：“线上”奥特莱特[J]《现代企业文化》2013(1)64-65[32]滑明飞沈亚：唯品会“盈”了[J]《环球企业家》2012 (22)81-83[33]杨育谋洪晓波与唯品会——线上名牌折扣店的生意经[J]《上海经济》2011( 8 ):35-37[34]李志宏、汤小燕唯品会：在线奢侈有道[J]《销售与市场》2011(35):80-83[35]陈威如、余卓轩平台战略[M]北京：中信出版社2014.99-103论文的总体安排和进度（时间起始）：注：开题报告通过后不得变更论文题目，否则开题报告作废，所撰写论文不能参加答辩。
唯品会 研究报告
唯品会研究报告1. 引言唯品会是中国领先的在线销售平台之一，提供时尚、奢侈品和家居产品等品类的折扣销售服务。
本报告旨在对唯品会进行深入研究，分析其商业模式、市场竞争力以及未来发展趋势。
2. 商业模式分析唯品会的商业模式可以概括为“限时折扣电商平台”。
其核心是通过与品牌供应商合作，为会员提供高品质的商品折扣。
这一模式的优势在于能够吸引大量用户，促使他们通过限时优惠购买商品。
同时，与供应商的合作也可以帮助唯品会降低采购成本。
3. 市场竞争力分析在中国的电商市场竞争激烈，唯品会通过其独特的商业模式取得了竞争优势。
首先，与其他电商平台相比，唯品会的商品品质更高，多为国际时尚品牌，满足了消费者对品质的追求。
其次，限时折扣策略吸引了大量用户，形成了较强的用户黏性。
最后，唯品会通过与品牌合作，建立了与供应商的紧密合作关系，确保了产品的稳定供应和较低的采购成本。
4. 唯品会的发展趋势随着中国消费者对时尚品牌和高品质商品的需求不断增长，唯品会有望继续发展壮大。
以下是唯品会未来的发展趋势： - 多元化商品：随着消费者需求的变化，唯品会可以考虑扩大商品种类，增加更多的品类，如美妆、母婴用品等。
- 移动端发展：移动互联网的普及使得移动端成为电商的重要渠道，唯品会可以进一步优化移动端用户体验，开拓更多的移动用户。
- 个性化推荐：通过大数据分析用户的消费行为和偏好，唯品会可以提供个性化的商品推荐，增强用户黏性并提高销售转化率。
- 社交电商融合：社交媒体的兴起为电商提供了更多的推广渠道，唯品会可以与社交媒体平台合作，通过社交电商的模式吸引更多的用户。
5. 结论唯品会作为中国领先的限时折扣电商平台，凭借其独特的商业模式和与供应商的紧密合作，取得了较强的市场竞争力。
随着中国消费者需求的变化和移动互联网的普及，唯品会有望继续发展壮大。
通过多元化商品、移动端发展、个性化推荐以及社交电商的融合，唯品会可以进一步提升用户体验并增加销售额。
唯品会实训报告2000字
唯品会实训报告2000字一、实训目的和背景唯品会是中国领先的在线购物网站，成立于2008年，总部位于广州。
作为中国最大的特卖电商平台，唯品会致力于为消费者提供高品质的品牌产品和服务。
为了提高员工的专业能力和实践操作技能，唯品会开展了实训活动，以培养更多的优秀人才。
二、实训内容和方法本次实训主要包括以下内容：一、公司介绍和业务模式的了解；二、唯品会APP的使用和操作；三、数据分析和报表制作；四、销售技巧和客户服务。
实训采取了多种方法，如讲座、案例分析、小组讨论、实际操作等。
通过理论学习和实践操作相结合，提高了学员的理论水平和实践能力。
三、实训效果和收获通过本次实训，我对唯品会的业务模式和运营方式有了更深入的了解。
我学会了如何使用唯品会APP进行购物和推广活动，了解了唯品会的销售技巧和客户服务流程。
我还学会了如何进行数据分析和制作报表，以便更好地了解销售情况和市场需求。
通过实践操作，我提高了自己的团队合作能力和沟通能力。
我学会了如何与同事合作，如何与客户进行有效的沟通和交流。
我还学会了如何处理客户投诉和解决问题，提高了自己的服务质量和客户满意度。
四、实训中的问题和改进在实训过程中，我遇到了一些问题。
首先，由于时间有限，有些内容只是简单了解了一下，没有深入学习和实践。
其次，实训中的案例分析和实际操作相对较少，我希望能有更多的实践机会来提高自己的实际操作能力。
为了改进这些问题，我建议在实训过程中增加更多的案例分析和实践操作。
可以通过实际情景模拟和团队合作等方式，提高学员的实际操作能力和解决问题的能力。
同时，可以适当延长实训时间，以便更深入地学习和实践。
五、实训总结和展望通过本次实训，我对唯品会的业务模式和运营方式有了更深入的了解，提高了自己的实践操作能力和解决问题的能力。
我相信这次实训对我的职业发展和个人能力提升有着积极的影响。
未来，我将继续学习和实践，提高自己的专业能力和实际操作能力。
我将不断学习新技术和新知识，不断提高自己的能力水平。
唯品会案例分析
唯品会案例分析（1）基本情况：唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
（2）商业模式：A、战略目标：以高品质的商品、专业的设计及予以运营、完善的售后服务，于会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造B2C电子商务平台的品牌折扣网上第一店。
B、目标客户：a、白领人群。
b、对于品牌的爱好者c、能够独立有一定经济收入的年轻人C、产品与服务：a、团购服务。
唯品团在原有闪购频道的基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣更低，满足更多用户抢购需求。
b、旅游服务。
通过频道为用户推出最贴心、最超值的酒店预订服务、旅游生活服务和产品，旅游的用户无需繁复操作，动动手指即可完成预订。
c、页面广告服务。
唯品会网可以推广企业提供广告服务，让其广告展示在网站的明显位置上。
d、在线销售商品服务。
唯品会通过采购各品牌商品（主要包括名牌服装、鞋子、箱包、配饰、香水、化妆品、奢侈品、旅游等品类），然后通过其网站销售。
承诺商品为原装正品，多种付款方式，7天无理由退货，保证客户遇到问题第一时间能够解决全年客服无休在线。
e、时尚资讯分享。
唯品会通过时尚会频道，搜集资讯，同时根据不同人群推荐不同的时尚商品。
D、盈利模式：a、通过自建仓储物流、自己采购的B2C模式，选品精准，没有库存,打造和维护自己品牌。
b、通过广告模式对自己的品牌进行营销，使更多的客户对自己的品牌有更多的了解。
E、核心竞争力：（1）运营模式：a、B2C营销模式b、供应链模式c、市场开拓模式d、市场竞争模式（2）总结与建议:A、成功的原因：能够顺应时代潮流，具有较强的营销和运营能力，对品牌的质量有很高的要求，对于新品通过广告和新媒体第一时间让消费者能够接收到并且快速搜集消费者想购买的商品进行迅速推荐，把握住时机激发用户的购物欲望。
2013年唯品会企业案例研究报告
2009-2012年唯品会重复购买用户及活跃用户数
环比增长率（%）
来源：艾瑞咨询整理唯品会财报及其它公开信息。
12 唯品会官网运营数据分析
2013Q2唯品会订单量达1100.0万，人均购物3.1次
2012Q1-2013Q2唯品会各季度订单量增速稳定，2013Q2唯品会订单量增至1100.0万，同比增长134.0%。 对比活跃用户数来看，2013Q2唯品会活跃用户为350万人，平均每个用户下单3.1次。由此可见，唯品会用户粘性 较高。
来源：艾瑞咨询整理唯品会财报及其它公开信息。
奢侈品特卖频道。
团购频道，品类更丰富，包 括服装、家居、美妆、小家 电、汽车用品等。
6 4 唯品会企业简介 8 唯品会网站流量趋势分析 12 唯品会官网运营数据分析 19 唯品会发展战略 23 唯品会的优势与挑战
报告目录
7 唯品会网站流量趋势分析
2013年6月唯品会官网覆盖人数达2116万人
收入高增长：2013Q2唯品会营收3.5亿美元，同比增长159.7%。唯品会营收增长主要受网购市场环境、 活跃用户数和订单量上涨这三方面的影响。
费用控制优良：2013Q2唯品会运营费用7732.0万美元，三费（履行费用、销售费用和行政管理费用） 占总营收比重同比下降。艾瑞咨询分析认为，履行费用占总营收的比重下降得益于唯品会扩大地区仓 储容量和坚持“落地配”物流模式。
融 资 情 况 ： 2010 年 10 月，唯品会获美国 DCM 和 红 杉 资 本 2000.0 万 美 元 投 资 ； 2011年5月，两家机构 再次向唯品会注资 5000.0万美元。
唯品会案例研究
二她经济时代 女钱时代来临，女性主导的消费趋势逐渐形成。 在选择购物网站的时候，亚洲女性最看重的三大因 素是： 品牌优品（83%）、 优惠价格（83%）、 正品商品（82%）。 报告发现，女性虽然看重价格，但是她们认为“质 量、正品也同样重要“。
*三女性消费者有“要求高、爱赚到、爱抢鲜”
的消费特性
的网上特卖会形式，能有效吸引价格敏感人 群 城市为主，月收入2000-8000。
*②唯品会定位于二三线城市女性。以二三线
*
唯品会，一家做特卖的网站”。仅仅用了1年的时间， 股价就翻了5倍。从最初上市时的2亿多美元市值， 到如今的百亿美元市值，唯品会只用了2年。总市值网公司。2014年 情人节入股乐蜂网此次唯品会与乐蜂的战略合作实 现了服装与美妆产业优势互补的战略。
*目前唯品会的9000万会员中，女性消费者占比
超过80%，贡献了近90%的销量，复购率超过70%， 令唯品会成为中国当之无愧的女性电商No.1。
*四二三线城市有较大的消费市场
*二三线城市，商业体系不够健全，品牌认知度不
高，也很少有一个专门做打折商品的商场
*二三线的消费者的购买欲望旺盛，活跃度高。
*
*闪购模式具有大进大出，大量进货，大量出货，
大量退货的特点，可以帮助供应商较快处理库存 商品，也有助于唯品会的加快周转，也避免了货 源不足带来的困惑。
*
*正品保险 *正品保证；现购买的产品非名牌正品，即可通过
正规的保险理赔手续，得到全额的保偿！
*商品保证；通过与知名国际、国内品牌代理商或
厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，
*
四很强的仓储配送能力 从商品入库、拍照片到送到用户手中，基本是5天一 次周转，二三线城市的定位也使唯品会避免红海竞 争。 国在用仓储面积已近140万平方米，在全国建立自己 的仓储基地，幵且只有当货品进入自己的仓库才在 页面上架，这样才能保证发货快，有利于塑造品牌 形象。
唯品会案例分析
唯品会案例分析唯品会（Vipshop）是中国领先的在线特卖电商平台，成立于2008年，总部位于广州。
作为中国最大的特卖电商平台之一，唯品会以“品牌特卖，一网打尽”为核心理念，为消费者提供来自世界各地的优质商品。
本文将从唯品会的市场定位、竞争优势和发展趋势等方面展开案例分析。
首先，唯品会在市场定位上具有明显的特色。
其主要面向的消费群体是追求品质生活、注重品牌和价格的中高端消费者。
通过与众多国际知名品牌合作，唯品会为消费者提供了大量高品质商品，满足了他们对品牌和品质的需求。
与此同时，唯品会还通过限时特卖的方式，为消费者带来更具吸引力的价格优势。
这种市场定位既满足了消费者对品质和品牌的追求，又满足了他们对价格的敏感度，因此受到了消费者的青睐。
其次，唯品会在竞争优势方面表现突出。
首先，唯品会通过与众多国际品牌的合作，建立了强大的商品供应链，能够及时推出新品，满足消费者对新潮品牌的需求。
其次，唯品会在物流和配送方面也做得非常出色，能够保证商品的快速送达，提升了消费者的购物体验。
此外，唯品会还注重用户体验，通过个性化推荐和定制化服务，提升了用户粘性和忠诚度。
这些竞争优势使得唯品会在激烈的电商市场中脱颖而出，稳坐行业领先地位。
最后，唯品会的发展趋势备受关注。
随着中国消费升级和互联网技术的不断发展，唯品会将继续深耕中高端消费市场，加大与国际品牌的合作力度，不断丰富产品线，满足消费者多样化的需求。
与此同时，唯品会还将加大对技术和供应链的投入，提升用户体验和服务质量。
此外，唯品会还将加强品牌营销和渠道拓展，扩大市场份额，实现更高质量的发展。
综上所述，唯品会作为中国领先的特卖电商平台，凭借其独特的市场定位、强大的竞争优势和积极的发展趋势，持续引领着电商行业的发展方向。
相信在未来的发展中，唯品会将继续保持其领先地位，为消费者带来更多优质的商品和更优质的购物体验。
【案例】唯品会：华尔街之狼养成史
【案例】唯品会：华尔街之狼养成史，以下简称“法国VP”)，去抢购名牌折扣包。
这一年，美国网站Gilt对法国VP的商业模式进行了改造，专门做奢侈品打折销售。
洪晓波找到沈亚，提出可以在中国复制一个。
当时两人都在长江商学院读书，于是从同学中找到另外两个做服装生意的温州老乡——法派集团老板彭星和国内女装品牌欧时力老板徐宇，还有一个来自杭州的同学。
五人凑了3000万元，共同发起成立了唯品会。
当时国内已经出现了好几家名牌折扣模式的电商网站。
比如88brands和VIP特卖等。
还有一些是在中国的法国人直接创办的，模式完全照搬法国“VP”。
唯品会在2008年12月上线时，选择的是全面模仿Gilt的奢侈品闪购模式，定时定量推出打折奢侈品，抢购完后不再供货。
同时唯品会加入了中国特色——提供正品保险，如果消费者买到的是假名牌，能获得全额退款，希望以此打消消费者的顾虑。
唯品会上线当月只卖出18单，而且大部分还是洪晓波和沈亚自己以及朋友照顾生意。
这种状态一直持续至2009年3月。
投资了寺库等奢侈品公司的起源资本合伙人雷中辉对南方周末记者说，2009年的时候，顶级奢侈品品牌商对网络渠道的授权很谨慎，奢侈品电商拿不到太多货源，假冒奢侈品在网购市场横行，消费者不相信网上能买到真的奢侈品。
唯品会很快对产品定位进行了调整，舍弃一线顶级品牌，瞄准阿迪达斯、耐克、卡西欧等中国消费者更熟悉的二、三线名牌，开始了唯品会的重大转型。
从卖奢侈品到“下水道”2009年4月，女装品牌欧时力(Ochirly)宣布在唯品会上开设独家网络限时特卖会。
欧时力是唯品会的发起股东之一徐宇打造的一个国内女装品牌。
唯品会的转型很顺利，当时服装业每年都有大量的过季产品和尾货库存都通过这个“下水道”进行清理。
根据当时艾瑞的数据，2008年时尚类商品(包括服装、鞋帽、化妆品等)成为网民网购的最大商品品类，特别是服装，交易量自2007年开始超过手机数码等商品位居第一。
和供货商具体的合作模式，有的是唯品会买断，主要是对耐克和阿迪达斯这样的一类品牌商。
唯品会电子商务案例分析
唯品会电子商务案例分析电子商务案例分析——唯品会(B2C电子平台的名牌折扣网上第一店)一、唯品会网概述唯品会网（）国内知名的品牌折扣B2C网站，率先在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，主要是进行时尚名牌商品的销售，以较低的折扣价消费者出售正品名牌商品。
其电子商务模式为网络销售模式（生产商、商贸企业或个人利用互联网的优势来实现与客户之间的信息沟通、产品定制、产品传递功能网络营销模式）。
二、唯品会网的基本情况与网站功能（一）基本情况唯品会由沈亚和洪晓波2008年创立于广州，隶属于广州唯品会信息科技有限公司。
唯品会是中国最大的名牌折扣网站之一，率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。
截止2011年12月31日，唯品会注册用户数达1210万，累计客户超过170万，在中国奢侈品网购行业中占据很大份额。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，以提升客户满意度为己任，让消费者享受畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务，致力打造为中国最大名牌折扣网和中国一流的B2C网络购物平台。
（二）价值网络唯品会的利益相关者主要包括消费者、产品供应商、物流配送企业、广告主，其基本价值网络图如下：v1.0 可编辑可修改（三）网站功能（1）在线销售，在线销售是唯品会网的主要功能，消费者登陆网站，选择自己满意的商品，然后进行在线支付购买，通过网站可以实现在线销售的整个过程。
（2）客户咨询，通过网站消费者可以通过网站与客服进行联系，品牌合作商也可以通过网站与公司联系商谈合作。
网站成为公司与客户有效沟通的重要渠道，也是其维护客户关系的重要方式。
（3）广告展示，唯品会网为广告主提供页面广告，广告主要分布在网站页面的上方及右方。
电商案例分析——以唯品会为例
总结
随着唯品会招股书的披露，这家电商业后起之秀的高成长性，让人领悟到了 电子商务新模式的魅力。可能我们将目光更多地聚焦在了阿里巴巴、京东商 城、当当网、凡客等这些“大而全”的电商身上，它们的业绩确实骄人。然 而奢侈品网购还只是一个小众市场。目前国内仅有1%为奢侈品网购用户。国 内外电商争相抢夺一块原本并不大的蛋糕，不谈吃饱，光为吃上一小口也得 奋力一搏。那么，随着这一代电商的“做大做强”，这个领域是否还有令人 耳目一新的创新故事？是否还有新的盈利模式？答案是肯定的。这组专题在 梳理更加聚焦细分领域的电商的同时，也揭示了一个道理，不能“大而全”， 就要“小而美”，某种意义上讲，“小而美”才是电子商务的精髓所在，魅 力所存。
例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者 视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费 者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就 认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很 少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止， B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电 子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选 择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业 示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5.4％， 我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我 销售收入占其营收的很大比例，在其产品收入中服装类
唯品会案例分析
唯品会案例分析1. 案例背景唯品会(Vipshop)成立于2008年，是中国最大的在线特卖电商平台之一。
该平台采用会员制销售，以极低的价格销售品牌服装、鞋子、包包、配饰、美妆、母婴用品、家居等产品。
唯品会通过独特的供应链管理和精确的市场定位，成功打造了一个受欢迎和具有竞争力的电商品牌。
2. 唯品会的战略定位针对追求品牌折扣商品和独特购物体验的消费者，唯品会采用了独特的战略定位。
他们主要关注二线和三线城市的中产阶级和白领人群，提供高品质的商品以及独特的购物方式。
3. 唯品会的供应链管理为了确保产品品质和供应的稳定性，唯品会在供应链管理方面做出了巨大的努力。
他们建立了与众多品牌和供应商的长期合作关系，确保能够以最低的成本获得商品。
同时，唯品会通过精确的市场预测和订单管理系统，控制库存，减少过剩货物的风险。
4. 唯品会的营销策略唯品会在市场营销方面也展示了出色的策略和执行力。
他们通过提供优质的会员服务、个性化推荐、限时折扣和促销活动等，吸引并留住了大量的忠实用户。
此外，唯品会还积极利用社交媒体平台以及明星代言人进行宣传，提高品牌知名度和影响力。
5. 唯品会的竞争优势唯品会的成功源于其独特的竞争优势。
首先，他们充分利用了中国市场中的品牌溢价心理，通过大幅度降低品牌商品的价格，吸引了大量的消费者。
其次，唯品会在供应链管理和商品选择方面投入了大量资源和精力，确保提供高质量的商品给消费者。
第三，他们的会员制度以及个性化的推荐系统，让消费者享受到更好的购物体验。
6. 唯品会面临的挑战尽管唯品会在中国电商市场取得了巨大成功，但他们也面临着一些挑战。
首先，随着其他电商平台也纷纷进入特卖市场，竞争日益激烈。
其次，由于消费者需求的变化和竞争对手的推陈出新，唯品会需要不断改进和创新以保持其吸引力。
此外，唯品会还需要应对来自假冒伪劣商品和物流配送方面的挑战。
7. 结论唯品会案例给我们展示了一个成功的电商品牌如何通过独特的定位、供应链管理和营销策略取得市场份额的。
电子商务经营模式分析——以唯品会为例论文大纲及开题报告
电子商务经营模式分析——以唯品会为例开题报告研究背景随着社会的发展和信息技术的进步，电子商务在商业领域的普及已经成为了一种必然趋势。
从某种意义上讲，电子商务并不单单是一种销售方式，还是一种全新的生产经营方式，并注定会在我国商业区域掀起一场巨大的商业模式的变革。
随着电子商务对传统商业模式的冲击越来越大，电子商务在改造和重塑企业商业模式的近年来，随着电子商务的进一步发展，移动互联网的普及，消费者网购习惯的逐步形成，电子商务的用户体验普遍提高，电子商务发展逐渐向着生鲜农产品的领域发展。
尤其是两会期间，李克强总理在会议上提出“互联网+”的发展思路，为我国电子商务的进一步发展打开了新局面，在这种情况下对于电子商务经营模式的探讨就非常的有现实意义了。
唯品会具备一定的代表性，故而本文以其为例进行探究。
理论意义本文的研究丰富了电子商务发展过程中的理论性内容，对于电子商务的经营模式作出了更清楚的界定，并对各个经营模式做出了详细的分析举例；其次，本文对电子商务概念做出了具体的论述性定义；然后，在本文的研究中分析了各个模式的典型案例，在今后的参考过程中就有了具体实物分析，为今后的研究做出了理论铺垫；最后，本文对我国电子商务的发展提出了一定思想铺垫，为后来的研究具有借鉴意义。
现实意义本文对于电子商务在未来的发展中经营模式的选择问题做出了解释，对于企业的实际应用具有重要的现实意义；其次，本文对电子商务的案例分析对于企业有一定的指导意义；最后，本文为我国电子商务的发展提出了一定的建议与对策，对我国电子商务的发展具有一定的可借鉴性。
国内研究现状胡宏力（2011）在《电子商务与国际贸易》中强调，随着以Internet为媒介的电子商务活动全球范围性的兴起，电子商务在各个方面都体现出了比传统贸易优秀的特点，它具有无纸化交易、成本低、快速、便捷等优势。
通过电子商务开展国际贸易就是通过网络将买方卖方、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，以实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部和部分业务的自动化处理。
唯品会电子商务案例分析
电子商务案例分析课程论文题目：唯品会电子商务案例分析院（系）：管理学院专业：电子商务102学生：超凡学号：1020014057授课老师：安巧日期：2013/5/8【摘要】唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。
唯品会率先在国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。
本文分析了唯品会“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网。
【关键词】零库存；唯美；品牌；折扣1 基本情况唯品会网（.vipshop.）国知名的品牌折扣B2C，率先在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，主要是进行时尚名牌商品的销售，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
以较低的折扣价消费者出售正品名牌商品。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
唯品会首页1.1唯品会概述唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。
坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。
唯品会率先在国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。
以及“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网。
1.2唯品会品牌诠释唯美：专业团队唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点; 品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活涵; 时尚会：最IN的时尚资讯和潮流的名牌折扣，打造新一代的时尚会。
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2012
0
2012Q1
2012Q2
2012Q3
2012Q4
2013Q1
2013Q2
重复购买用户（万人） 重复购买用户占比（%）
活跃用户数（万人） 同比增长率（%）
环比增长率（%）
来源：艾瑞咨询整理唯品会财报及其它公开信息。
12
唯品会官网运营数据分析
2013.2 1825 1486 422 627 449
2013.3 2082 1570 522 730 540
2013.4 2375 2084 518 729 531
2013.5 2514 1216 706 648 667
2013.6 2988 2440 863 735 628
309
231 154
天猫 京东商城 易迅网 当当网 唯品会 苏宁易购 1号商城 一号店
亚马逊中国 3559
来源：iUserTracker. 家庭办公版 2013.6，基于对40万名家庭及办公（不含公共上网地点）样本网络行为的长期监测数据获得。
8
唯品会网站流量趋势分析
唯品会移动端流量较低，市场排名落后
2012年8月-2013年6月，唯品会移动端月度覆盖人数一直保持增长趋势。但从市场整体来看，唯品会移动端竞争力 较弱。
融资情况：2010年10 月，唯品会获美国 DCM 和 红 杉 资 本 2000.0 万 美 元 投 资 ； 2011年5月，两家机构 再次向唯品会注资 5000.0万美元。
员工数： 截止2012年 底 ， 唯 品 会 共 有 5043.0 名 员 工 ； 其 中 有 3609.0 人 为 仓 储 物 流人员。
IRESEARCH CONSULTING GROUP
唯品会企业案例研究报告
2013年
核心数据与观点
PC端为主战场：从流量趋势来看，唯品会PC端优势较强，月度覆盖人数稳居Top10；移动端流量排 名靠后，竞争优势较弱。 回头客效应：2013Q2唯品会活跃用户规模较大，达350.0万人，且用户重购率也较高。艾瑞咨询认为， 唯品会用户的高重购率源于唯品会较好的用户体验和精准的用户定位。 收入高增长：2013Q2唯品会营收3.5亿美元，同比增长159.7%。唯品会营收增长主要受网购市场环境、 活跃用户数和订单量上涨这三方面的影响。 费用控制优良：2013Q2唯品会运营费用7732.0万美元，三费（履行费用、销售费用和行政管理费用） 占总营收比重同比下降。艾瑞咨询分析认为，履行费用占总营收的比重下降得益于唯品会扩大地区仓
10
报告目录
4 8 12 19 23
唯品会企业简介 唯品会网站流量趋势分析 唯品会官网运营数据分析 唯品会发展战略
唯品会的优势与挑战
11
唯品会官网运营数据分析
2013Q2唯品会活跃用户达到350.0万人，同比增长133.3%
2012Q1-2013Q2，唯品会的活跃用户呈快速增长趋势。2013Q2唯品会活跃用户达到350.0万，同比增长133.3%。 环比增长25.0%。此外，唯品会的用户粘性较高，2012年重复购买用户达262.5万人，占比63.9%。
2013年6月，唯品会移动端月度覆盖468.0人，市场排名第八位。 mUserTracker-2012年8月-2013年6月中国核心B2C购物网站移动端月度覆盖人数
3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 单位：万人 0 京东商城 天猫 易迅网 当当网 掌上亚马逊 苏宁易购 掌上1号店 唯品会
来源：艾瑞咨询整理唯品会财报及其它公开信息。
6
报告目录
4 8 12 19 23
唯品会企业简介 唯品会网站流量趋势分析 唯品会官网运营数据分析 唯品会发展战略
唯品会的优势与挑战
7
唯品会网站流量趋势分析
2013年6月唯品会官网覆盖人数达2116.0万人
2013Q2网购市场爆发一场集体“价格战”，各主流电商纷纷参战，促使各电商的流量大增。但是，“6.18价格 战”的主战场在3C及家电领域，以服装服饰为主的唯品会优势不明显。
383
161 174
283
275 158
381
259 190
378
412 270
427
353 206
256
338 257
311
438 269
713
334 399
522
592 471
575
520 468
来源：mUserTracker，基于对超过10万名iOS和Android系统的智能终端用户使用行为长期监测获得。
2010
2011
2011年5月，唯品会第 二轮融资5000.0万美元， 全年营收额达到2.3亿美 元。
2012
2013
2013年3月，唯品会提 交股票增发申请，募集 资金近2.0亿美元。
业务架构ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
限时特卖频道，包括服装、家 居、珠宝配饰、美妆等品类。
奢侈品特卖频道。
团购频道，品类更丰富，包 括服装、家居、美妆、小家 电、汽车用品等。
杨东浩（Donghao Yang） CFO，拥有哈佛大学工商管 理硕士学位（MBA），拥有 12年以上财务管理从业经验。
高遵明（Daniel Kao） CTO，拥有爱荷华州立大学 计算机学士学位，前任eBay 网站运营和质量工程主管， 具有16年以上电子商务和互 联网领域从业经验。
来源：艾瑞咨询整理唯品会财报及其它公开信息。
5
唯品会发展历程及业务架构
发展历程
2008年12月，唯品 会在广州正式启动 运营。 2010年10月，唯品会获得美 国2000.0万美元第一轮投资； 全年营收额3260.0万美元。 2012年3月，唯品会在美国纽 约证券交易所上市，全年营 收额达到6.9亿美元。
2008
2009
2009年10月，掌上唯品 会上线，全年营收额达 到280.0万美元。
艾瑞咨询认为，用户的高重购率源于唯品会较好的用户体验和精准的用户定位。目前，唯品会的用户主要集中于二 三四线城市。这些地域的消费者收入明显低于一线城市，对品牌的热衷度高但认知度和忠诚度低，唯品会特卖网站 的低价品牌商品能够迎合这部分人群的需求。 2009-2012年唯品会重复购买用户及活跃用户数
500 36.8% 400 400 300 262.5 6.5% 50.0% 13.3% 52.9% 7.7% 25.0% 350.0 56.2% 60.6% 63.9% 411.0
9
唯品会网站流量趋势分析
主流电商纷纷涉足“闪购”模式，“一家独大”格局恐被打破
唯品会较早地瞄准服装尾货市场，早在2008年12月开始推出闪购平台。经过近5年的发展，唯品会已确立了其在中 国电子商务市场中的位置。
2012-2013年，服装尾货库存积压量较大，天猫、当当网等电商也纷纷涉足服装尾货市场，并开通品牌限时特卖频 道。从流量趋势上来看，当当网“尾品汇”上线两个月内月度覆盖人数增幅明显，天猫、凡客、1号商城其各自的 特卖频道均有较好表现。昔日，特卖领域唯品会“一家独大”的格局恐被打破。
上市时间：2012年3月 23日成功在美国纽约 证券交易所（NYSE） 上市，发行价6.5美元， 当日收盘价为5.5美元。
营收规模：2012Q4唯 品会营收规模达3.0亿 美元，并实现首次盈 利 ， 而 且 2013Q1 至 2013Q2期间持续盈利。
来源：艾瑞咨询整理唯品会财报及其它公开信息。
4
唯品会核心团队
2012Q1-2013Q2唯品会活跃用户数
247.2% 500
227.0% 174.0% 177.0% 180.0%
133.3%
300
260.0
170.0
280.0
200 90.3
149.1
200
100.0
150.0
100 1.4 3.8 15.5 27.6
100
0
2009
2010
2011 活跃用户（万人）
iUserTracker-2013年4-6月中国核心B2C购物网站闪购频道月度覆盖人数
覆盖人数：万人 排名 网站名称 闪购模式二级域名
2013年4月
2299.9 N/A 691.1 339.0 160.1
2013年5月
2320.5 198.0 653.5 298.9 170.3
2013年6月
2050.7 540.2 527.8 249.0 177.2
2
报告目录
4 8 12 19 23
唯品会企业简介 唯品会网站流量趋势分析 唯品会官网运营数据分析 唯品会发展战略
唯品会的优势与挑战
3
唯品会简介
自成立以来，唯品会保持快速发展态势
唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。自成立以来，唯品会保 持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
储容量和坚持“落地配”物流模式。
扭亏为盈：2013Q2唯品会运营利润674.8万美元，连续第三个季度盈利。艾瑞咨询分析认为，运营利 润同比扭亏为盈主要体现了唯品会的运营模式优势、业务增长和成本控制能力。此外，在渠道管理层 面，唯品会获得较多强势品牌的资源支持和较低的折扣，能源源不断地为消费者提供高质低价的商品， 保证其业务量的增长。
2012.8 1451 1164 110 361 293
2012.9 1464 868 216 481 307
2012.10 1504 979 245 481 362
2012.11 1722 2329 362 608 420
2012.12 1742 2231 381 733 450
2013.1 1864 1723 486 580 392