劳务公司商业计划书

关于成立*******劳务集团有限公司

商业计划书

一、项目背景及目的

近年来，我国城市化进程不断加快，各地城市建设、轨道交通等基础设施建设不断完善，各行各业都需要大量的劳务工，市场需求在逐年增加。尤其对于建筑行业来说，劳务工还存在巨大缺口，行业迎来了发展的黄金期。然而在行业快速发展的背后存在一些问题，一些劳务工素质低，无法满足现代化建设的用工要求，企业为降低用工成本滥用劳务工现象普遍，行业竞争激烈等因素都阻碍了行业的进一步健康发展。

我国劳务分包企业发展迅速，但多以小、散、乱为特点，公司不成规模。目前，建筑劳务特别受外资企业、国有企业和优势大企业的欢迎。近两年我国劳动力派遣市场正以15%以上的速度增长。我国拥有14亿多人口，是一个巨大的劳动力市场，预计未来五年，我国建筑劳务工人规模将越来越大，市场需求也会越来越大。同时，产业政策监管措施相继出台，行业将面临整合，小企业会被逐渐淘汰，市场会集中垄断在具备一定规模实力，管理规范的大企业手里。

**省每年几千亿的建筑劳务市场还处于一片蓝海阶段，市场冗乱，严重滞后于全国高速发展的建筑行业。**省建筑行业劳务市场急需具有大规模、现代化管理、高技术施工水平、设备完善、资金雄厚的龙头企业。为此，特筹备成立“*****建筑劳务集团有限公司”，进军建筑劳务市场。

二、公司基本情况

1、公司名称：*******劳务集团有限公司

2、发起人简介：

3、公司组织架构

三、行业及市场情况

（一）行业概况

2019年我国的建筑劳务企业已达1万余家，建筑劳务从业人数与行业营收规模呈现良好发展态势。截至2018年底，我国建筑劳务行业实现营业收入2052.96亿元，增速达到16.9%。我国建筑业产值与建筑劳务需求存在一定的数量关系，近年来一般每100个建筑业产值可以带动1.01个单位的建筑劳务需求。而根据全国建筑业发展规划，今后几年我国建筑业总产值很有可能实现年均15%的增速。我国建筑劳务市场需求规模将会超过3500亿元。

（二）行业痛点

现在的劳务队伍呈现小、弱、散的状况，不成规模，饥一顿，饱一顿。养人，担心没有活源；不养人，担心找到活源又没有成型的队伍。靠低价承揽一些劳务工程，实力有限，建筑质量和安全得不到有效保障，形成劳务的“碰瓷”，给施工总承包单位带来无尽的烦恼。

一个工程需要总承包单位与劳务分包单位紧密的配合，需要总承包单位与劳务分包单位对此工程的认知相同（认知能否一致，取决于文化程度、施工经验），而现在劳务分包单位多数是包工头，对工程的认知差距巨大，无法形成共识。

建筑劳务市场的根本问题：劳务队伍弱、小、散。产生根本原因：队伍不成体系，没有核心竞争力（文化程度低）

（三）建筑劳务行业市场竞争现状分析

建筑劳务企业竞争方式按其承揽业务的途径，大致有以下三种：

(1)通过招标投标或直接承揽承包企业的劳务作业。除北京等个别城市要求施工总承包企业在工程交易场所，通过招标遴选劳务分包企业外，一般总承包企业还是采用内部招标等方式自行遴选劳务分包企业。

(2)与总承包企业长期合作企业整体或其中作业队与施工总承包企业长期合作，承接劳务作业，或者依附于作为其出资人的施工总承包企业从事劳务作业。大型施工总承包企业普遍运用这种方式遴选劳务作业队伍。

(3)以劳务企业和“包工头”双重身份从事劳务分包，违法承揽劳务作业。鉴于在一些地区尚未禁止“包工头”承揽劳务作业，一些劳务企业经常不以企业名义，与用工管理不规范企业的项目经理部私下交易，以节省税费等费用支出，规避劳务分包人应尽的责任。

(4)部分劳务企业挂靠总承包企业，既以劳务企业名义从事劳务分包，也利用总承包企业资质进行工程承包。

（三）潜在的行业新进入者的威胁分析

（1）潜在进入者：没有注册公司的民工老板、借用资质的分包商、小建筑公司直接管理劳工。目前除了工程劳务公司内部竞争外，工程劳务公司还面临其他竞争力量，如没有注册公司的大大小小民工老板、借用资质的分包商和部分小的建筑公司直接管理劳工。比如在房地产市场上，一些建筑公司的市场不大，他们就主要控制技术、测量、工程材料、工程机械等，而具体施工都分包给大大小小的民工老板。

（2）劳务分包行业进入壁垒较低，加大了竞争威胁。由于劳务分包行业领域存在较低的进入壁垒，首先国家在法律上(特别是2008年1月1日实施的新劳动法)对建筑工人等弱势群体的保护，其次是现在工程劳务公司注册方便，要求低，所有这些有利形势都容易让上述大大小小的民工老板们快速进入劳务分包行业，自己成立工程劳务公司。这些潜在的进入者都是现有的工程劳务公司的最大竞争对手。

（三）建筑劳务购买方的议价能力分析

对工程劳务公司而言，工程总承包商是购买商。在劳务分包行业中，工程总承包商有较强的议价能力。这主要表现在：

（1）政府缺乏监管，总承包商以低报价作为选择施工队伍的依据。在我国绝大部分地方，工程劳务公司还处于初级发展阶段，甚至在一些欠发达地区，工程劳务公司都还没有出现。同时地方政府在工程施工中没有严格要求工程总承包商必须用工程劳务公司的员工，也缺乏监督。在工程劳务公司使用上，由于政府的监管不全面、不成熟，致使工程总承包商通过招投标将工程承包下来后，由于没有严格的法律限制以及政府的严格要求，也即在选择施工队伍时不需要进行公开的、走法律程序化的招投标程序，只是由自己领导层决定。当前总承包商在选择施工队伍时，一般采取的方式是，将劳务分包公司、大大小小的民工老板、以及小型建筑公司的分包报价综合起来，根据自己工程的特殊性，选择适合自己工程特点的较低报价单。

（2）现行项目管理绩效考核制度更易引导总承包商选择报价低的施工队伍。现在绝大部分工程局在项目上的管理，采取的是项目责任制，项目核心团队的薪

酬采取的是绩效考核制度，管理人员的薪酬与整个工程的效益息息相关，因此他们在选择分包队伍时也尽量选择报价低，实力强的分包队伍，也即在没有约束条件下，他们可以直接选用民工老板，以便降低施工成本。

（3）在大型工程中，劳务公司的成本较高，但工程承包商并不会因此给出高的单价。在某些大型工程，如京沪高铁、溪洛渡水电站等，政府和业主方严格要求工程劳务分包对象是法人实体，工程总承包商在寻找工程劳务公司时，对工程劳务公司的要求也高，如对工程劳务公司资质的要求，有无安全生产许可证，是否通过了质量管理体系认证，这些要求无形提高了工程劳务公司的准入门槛，而工程劳务公司在办理这些证件时要花费大量人力、物力、财力。在劳务分包时，工程劳务公司要价相应就高，而此时工程承包商给出的单价，往往并不高。

（4）工程劳务公司到大型建筑公司备案的门槛升高。程劳务公司到大型建筑公司备案的门槛升高，以前工程劳务公司只需将公司的营业执照、税务登记证和组织机构代码证的复印件送给对方即可，但现在准入门槛首先要求具备劳务分包资质、拥有安全生产许可证、更有甚至要求通过ISO9000质量管理体系认证。这些增加了工程承包商的议价能力。因此大型工程总承包商在劳务分包公司、民工老板、小型建筑公司等劳务分包者中有较大的选择余地，在单价讨价还价中占有优势，势必降低工程劳务公司的利润。

（四）建筑劳务供应方的议价能力分析

对建筑工程劳务公司而言，供应方也即建筑工人，由于中国是个人口大国，也是个农业大国，有大量的建筑工人，长期来说，建筑工人的议价能力相对来说较弱。但当前，由于我国大面积实施基础设施建设，造成建筑工人短缺，特别是木工短缺，使得建筑工人议价能力在近期增强。

在近期，引起工人走俏的原因很多，如全国推广新农村建设，对基层的建筑工人需求是全国各处都紧。另外，全国的大、中、小城市的房地产市场十几年来一直很热，对建筑工人的争夺更是达到了白热化。一些大城市的钢模板工一直处于供不应求状态，促使钢模板工工人的工资已经达到了5,000元左右。对于处于深山或者野外的水利、铁路工程来说，寻找建筑工人，特别是钢模板工人，就显得更加困难。因此，对于从事深山野外的水利水电施工的工程劳务公司，在寻找劳务人员时，议价能力很弱。

（三）我们的优势

1.工作来源优势：（1）政府的扶持对接会；（2）行业协会的扶持；（3）大股东的介入；（4）劳务集团品牌的效益；（5）职业经理人的经营；（6）各分公司的互补；（7）专业。公司未来将着力打造建立南北劳务队伍，尤其是农民工的通道。

2.协会优势：（1）协会是连接政府与企业的桥梁与纽带；（2）协会可以汇集此行业各方面人才和公司；（3）为集团公司的成立奠定基础；（4）进一步引导我市劳务企业做精、做大、做强，促使行业规范、健康、可持续发展；

3.资金优势：当分公司项目部在国家重点项目完成了一定产值后，经央企和本集团确认后，集团可以通过银行对项目进行资金方面的资助。对总包企业和本集团来说都是极大的帮助。如果能达到这一境界，会极大的促进总承包企业与劳务集团的合作，南方很多省市应景有很多这种先列。

4.整合优势：（1）规模较小的劳务公司整合后会形成大的能量，恰如游击队整合为正规军后会具有强大的战斗力，严格挑选队伍，植入文化理念、导入晋升