精益创业画布
精益产品设计：产品立项管理—精益画布
精益创业理论源自于硅谷创业专家《精益创业》和《四步创业法》，通过敏捷思维，小步快跑，快速迭代的方式，将一款最小化产品快速上线并不断迭代优化，最终形成一款现象级的产品。
基于精益创业思维方式衍生出了本文中所介绍的精益产品设计方法体系，本方法由产品立项、产品验证、MVP设计以及数据迭代四步组成，通过这四部分的不断迭代，将一款产品从最小可行性产品打造成一款优秀的产品。
产品立项传统的产品立项需要经过BRD、MRD、BP各种文档的编写和审核，但是在精益产品设计理论中，抛去上百页文档的编写，将其中最重要的内容凝聚成一页纸来体现，这就是精益画布。
在产品立项阶段，将产品的设想和设计进行内容的整理，填充到精益画布中，形成一个精简的产品调研文档。
制作好的精益产品画布并非一成不变，其中的内容会随着精益产品设计流程不断的迭代和优化。
客户群体细分针对你的产品，找到你的用户群体，哪些用户会是产品的早期用户，哪些用户会是产品的潜在用户，这些对于产品需求的验证具有很重要的作用，毕竟产品是给用户使用的。
在产品调研前期没有数据支撑的情况下，你需要找你的真实用户进行访谈，从而获取第一手资料，为精益产品画布中内容的验证提供依据。
所以，对产品用户群体的细分和明确，具有很重要的作用。
用户群体细分和明确的方法可以通过用户画像进行刻画。
问题每一款产品的诞生，都是为了解决用户的某一类问题的。
在明确了你的用户群体后，就要去发现这类用户群体在哪些场景下会遇到哪些问题，用户在现在遇到问题时是否有解决方案，或者市场上是否有产品可以解决用户遇到的这些问题。
在问题明确阶段，要明确用户具体痛点，同时研究目前市场中是否有针对该痛点的产品出现，如果有可以进行相应竞品分析。
解决方案在获取用户问题以及现有解决方案后，要针对自己的产品形成解决方案，该解决方案要与现有解决方案有所不同，从而形成自身的核心竞争力即门槛优势。
独特卖点独特卖点，即产品的特点，通过一句话描述产品的功能和特点吸引用户进行使用。
精益创业画布模板
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, December 17, 202
017-Dec-2020.12.17
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.12.1704:29:0017 December 202004:29
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 04:29:0 004:29: 0004:2 9Thursday, December 17, 2020
精益创业画布模板
精益创业画布
问题 最需要解决的 三个问题
现存的备选解 决方案
解决方案 产品最重要的 三个功能
关键指标 应该考核哪些 东西
独特卖点 用一句简明扼 要但引人注目 的话阐述为什 么你的产品与 众不同，客户 愿意关注你
简短宣言
门槛优势 无法被对手轻 易复制或者买 去的竞争优势
精益创业画布与商业模式
用精益画布梳理你的商业模式目录1.商业模式的基础知识 (2)1.1 什么是商业模式 (2)1.2 商业模式对企业的价值 (4)1.3 商业模式的设计方法 (4)2. 初创企业和成熟企业商业模式设计方法的差异 (6)2.1解决的第一个重要问题就是产品-市场匹配 (7)2.2第二个问题是找到你的独特定位。
(8)2.3第三个问题是设立护城河和门槛。
(8)3. 精益画布——创业公司设计商业模式的最佳工具 (8)3.1 “精益画布”的模块构成 (8)3.2 用精益画布设计商业模式的具体步骤 (9)3.2.1 问题和客户群体 (9)3.2.2 独特的价值主张 (10)3.2.3 解决方案 (12)3.2.4 渠道 (12)3.2.5 收入分析和成本分析 (13)3.2.6 关键指标 (14)3.2.7 门槛优势 (14)3.3 使用精益画布时要遵循的一些基本原则 (15)3.4 关于市场认可度 (15)3.5 关于客户工厂 (16)4. 从商业模式到战略执行 (18)商业模式一直是一个好像每个人都能说两句，但是总也说不清楚的话题。
商业模式是企业的立身之本，也是企业的本质和核心。
商业模式是人们商业智慧的集中体现，也是商业中最令人兴奋的部分。
在商业模式的背后，有着太多的成功与失败、欢笑和泪水。
本文不打算按照教科书的方式介绍商业模式，我们试图从多个方面展开对商业模式的讨论，包括什么是商业模式，商业模式有何价值，以及如何运用有效的工具设计商业模式。
一篇文章无法覆盖商业模式话题的方方面面，但我希望给您提供一些有价值的信息和思考的方向。
1.商业模式的基础知识为什么说商业模式很重要，商业模式有哪些设计方法1.1 什么是商业模式商业模式是伴随着企业的诞生而诞生的，不论是市值千亿美元的苹果、亚马逊，还是街边的奶茶店，它们都有着各自的商业模式。
商业模式的定义五花八门，不同的机构、学者、企业家都从各自的角度出发做出了不同的定义和解释，你一定在不同的场合看到过许多不同的定义。
精益画布与创业计划书
精益画布与创业计划书引言创业是一个充满挑战和机遇的过程，围绕创业过程有很多理论和方法，其中精益创业模式被广泛应用。
精益创业模式是由斯坦福大学的创业教授史蒂夫·布兰克提出的，它将商业模式创新作为一种科学实验，通过迭代和试错的方式，不断验证创业假设，缩小创业风险，实现快速发展。
同时，创业计划书是创业者为了向外界传达自己的商业理念和计划而撰写的文档，它的内容通常包括公司介绍、市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营计划、团队构成、财务计划等。
本文结合精益创业模式和创业计划书的理论和实践，将详细讨论精益画布与创业计划书的编写和应用。
一、精益画布的构建及应用1.1 精益画布的概念及作用精益画布是精益创业模式中的一个重要工具，它通常由九个关键要素组成，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、重要合作伙伴和成本结构。
通过构建精益画布，创业者可以清晰地了解自己的商业模式，明确企业的市场定位、核心竞争力和盈利方向，从而有针对性地进行市场营销和运营管理。
1.2 精益画布的编写步骤构建精益画布的过程通常包括以下步骤：第一步，定义客户细分。
创业者需要明确自己产品或服务的目标客户群体，包括客户特点、需求和偏好等。
第二步，明确价值主张。
创业者需要确定自己产品或服务的核心卖点，即为客户提供的独特价值和解决方案。
第三步，建立渠道。
创业者需要确定销售渠道，与客户建立联系和沟通，推动产品销售和市场份额增长。
第四步，建立客户关系。
创业者需要维护和发展与客户的关系，提高客户忠诚度和满意度。
第五步，确定收入来源。
创业者需要明确如何从客户身上获取收入，包括产品销售、服务收费等方式。
第六步，确定关键资源。
创业者需要确定企业的核心资源，包括人力、物资、资金等。
第七步，确定关键活动。
创业者需要确定实现商业目标所需的核心活动和流程。
第八步，确定重要合作伙伴。
创业者需要寻找合适的合作伙伴，共同发展或分享资源。
第九步，确定成本结构。
精益画布-详解
精益画布-详解目录• 1 什么是精益画布• 2 精益画布覆盖的商业模式3个要素• 3 精益画布的案例分析• 4 相关条目什么是精益画布精益画布是《精益创业实战》作者阿什·莫瑞亚(AshMaurya，2013)根据亚历山大·奥斯特瓦德的“商业模式画布”方法改良而来的。
精益创业画布更适合作为创业初期团队梳理思路的工具。
精益画布是研究产品的商业模式的非常实用的一项工具；是呈现在一张纸上的可视化简明的商业计划书，体现你正在进行的，可付诸行动的商业计划。
由9个模块构成：1.问题：目标用户最迫切解决的3个问题是什么？用户有哪些痛点？可以做一次优先级的排列和组合进行长短期的产品蓝图规划。
2.用户细分：你的产品目标用户是谁？这些用户有哪些关键的特征？把这一类用户的画像进行详尽的描述和标记，找到他们，接近他们，更深入的去了解他们，挖掘他们更多的需求和价值。
3.独特卖点：为什么用户要选择你的产品而不选竞品？能用清晰、深刻的方式阐明你的产品更加值得顾客选择吗？这里更加强调的是与同类产品的差异化发展，市面上不需要一模一样的俩个产品去比较和竞争。
4.解决方案：你帮助目标客户解决问题的正确方案？既然有问题就必须有对应的答案，每个竞争对手的答案都不同不唯一的，但你一定需要有自己独特和准确的。
5.渠道：如何将产品或服务送到用户手中，如何与用户保持连接？互联网时代流量为王，不是只要产品好就能被用户发掘和火爆，一定要预先准备好分发、销售和推广渠道保障产品上线就能直接进入后期运营工作。
6.关键指标：哪些数据指标能让你了解产品的真实状况？转化率？访问量？转发量？阅读量？抓住业务核心的关键指标，牢牢盯紧和优化增长。
7.竞争壁垒：如何为自己家产品构建护城河？以至于不会被对手或竞品轻易复制的门槛在哪？很大投资人会在看项目的时候直接就问一句话“如果BAT抄你的产品了，你该怎么办？”很多时候IT技术的门槛真的并不是门槛。
不然我国的互联网顶层服务也不会这么短短的二十年就追上硅谷的那些传统大厂了。
创业思维四块画布(3篇)
第1篇一、引言在当今这个充满竞争和创新的时代，创业已成为许多人的选择。
然而，如何将一个想法转化为成功的创业项目，却是一个充满挑战的过程。
为了更好地指导创业者进行创业思考，本文将介绍创业思维四块画布，即商业模式画布、精益创业画布、价值流图和客户细分画布。
以下是对这四块画布的详细解析。
二、商业模式画布商业模式画布由九个模块组成，包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构。
1. 客户细分：明确目标客户群体，分析其需求和特点，以便更好地满足他们的需求。
2. 价值主张：明确产品或服务的核心价值，解决客户痛点，提高客户满意度。
3. 渠道通路：确定产品或服务的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高市场覆盖率。
4. 客户关系：建立与客户之间的长期关系，提高客户忠诚度，增加复购率。
5. 收入来源：明确企业的盈利模式，包括产品销售、服务收费、广告收入等。
6. 核心资源：明确企业所需的核心资源，如技术、人才、资金等。
7. 关键活动：明确企业需要开展的关键活动，如研发、生产、营销等。
8. 关键合作伙伴：明确企业所需的关键合作伙伴，如供应商、分销商、技术合作伙伴等。
9. 成本结构：明确企业的成本构成，包括固定成本、变动成本和边际成本。
三、精益创业画布精益创业画布是一种以用户为中心的创业方法，强调快速迭代和验证假设。
它由七个模块组成，包括用户细分、用户获取、用户留存、收入来源、核心资源、关键活动和成本结构。
1. 用户细分：明确目标用户群体，分析其需求和特点。
2. 用户获取：制定有效的用户获取策略，提高用户数量。
3. 用户留存：提高用户满意度，降低用户流失率。
4. 收入来源：明确企业的盈利模式，如产品销售、服务收费等。
5. 核心资源：明确企业所需的核心资源，如技术、人才、资金等。
6. 关键活动：明确企业需要开展的关键活动，如研发、生产、营销等。
7. 成本结构：明确企业的成本构成，包括固定成本、变动成本和边际成本。
商业模式画布、精益创业画布你该用哪个？
商业模式画布、精益创业画布你该用哪个？作者：倪云华2008年，著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）提出了商业模式画布（BMC）的概念。
其后，很多企业得益于这种简单的方式去描绘，设计其商业模式。
这个概念创新点在于你仅需一页去概述你的战略商业模式，而不需要写出一个大规模的商业计划。
从2008年以来，业界提出了很多商业模式的变型。
除了Osterwalder的经典商业模式画布之外。
还有（1）Jeroen Kraaijenbrink 的战略示意图，（2）Ash Maurya 的精益创业画布。
在国内，大家听到比较多的还是商业模式画布，这要归功于好友王帅等人对于《商业模式新生代》这本书的引进。
对于Ash Maurya精益创业画布目前在国内还鲜有人知道，我在研究和使用后发现，这是一个对于早期创业公司来说非常好的工具，它可以帮你清晰地梳理出你的商业模式、乃至于轻松写出商业计划书。
我在过去一段时间我也和一些创业机构、孵化器基地举办过多场的精益创业画布的工作坊workshop。
指导创业者如何使用精益创业画布，以及如何用精益创业画布去梳理自己的创业项目。
这篇文章将讨论每个模型最精彩的部分，三个模型的不同点，以及你何时考虑运用某一个模型。
首先从拥有最宽范围的战略示意图开始。
三种模型A.Jeroen Kraaijenbrink的战略示意图序号元素描述1 资源&能力你有什么，你擅长什么，什么使你独一无二。
这相当于商业模式画布（BMC）的核心资源和核心活动。
2 合作伙伴你和谁一起合作，谁使你的产品和服务更有价值。
这相当于商业模式画布（BMC）中的重要伙伴。
3 客户&需求你服务的组织与群体，你满足他们的何种需要。
这相当于商业模式画布（BMC）和精益画布中的客户细分。
4 竞争对手你的客户会用于比较并且来决定是否购买你的产品和服务的其他机构。
这个元素不存在商业模式画布（BMC）中，然而是Osterwälder定义的环境地图的一部分，也是你商业运作的背景。
精益创业画布
问题
解决方案
独特卖点＊
门槛优势
用户细分＊
列出1-3个客户需要解决的问题
• 满足专科医师的培训产品较 少；
• 符合中国国情的人体数据和 手术方案产品稀缺；
• 价格过于昂贵；
4 9 • 缺乏成体系、有深度的产品；
• 训练产品软件模型精细化程 度低，实物细节不够多；
现存的选择
列出现在的解决方式
件内容深度丰富。
•
• 已在301、协和、瑞金等使用
（会在后期选择超强医院合作）； •
中国数字人数据模拟手术训练方 向独家合作； 国内最早开展模拟手术规划团队， 工具层三年基础，实物模型流程 三年基础； 已与一定专科医生、合作医院建 立合作； 中国数字医学与医工交叉3D打印
概括性描述
领域领军人参与，专业资源丰富；
• 自建样板客户、标杆客户； • 代理商、合作机构搭建； • 学术会议、产品展会的推广； • 联合知名单位协同开赛、办展； • 媒体推广。
列出你的目标客户／用户 • 医院临床技能培训中心 • 专科医师规培基地 • 医学院校 • 器械商
1 • 第三方培训机构
• 医学研究机构
早期接受者
列出理想客户的特点
• 是否有用不同用户标签交 叉分析选出的典型客户？户的学习要ຫໍສະໝຸດ ，且一机一人；7 成本结构
商业过程中需要付出哪些固定成本和隐形成本？
• 研发成本、运营成本、市场成本，分别占比60%，20%，20%； • 固定成本与变动成本比例相对稳定，除了产品所需上下游硬件的配置档次与数
量上的变化等，但也可以转换为打包售卖模式； • 隐形成本一般有内部与上海方面的沟通联系成本、
模型制作工艺也是不断标准化的，且上下游会根据售卖数量实现成本的降低。
宠物护理精益创业画布
精益创业画布
2、问题（痛点）
l 拥有宠物但是平时没有时间照顾l 把宠物单独放在家里担心安全问题l 把宠物给他人照顾担心给别人带来麻烦或是不懂怎么照顾
4、解决方案
l 帮助照顾宠物l 宠物获得最精心的照顾
l 提供其他宠物服务
3、独特卖点
让宠物在主人繁忙之时拥有在家被照顾的体验
简短宣言
让你的宠物拥有在家的感觉
9、门槛优势
拥有专业人员在宠物寄养为宠物提供最精心的照顾
1、客户细分
拥有宠物但是平时没有时间照顾宠物的人
早期用户
短期内需要出行或是度假但是宠物无人照顾的人
8、关键指标
l 宠物照顾场地的环境
l 设备的齐全性l 照顾人员的专业性
5、渠道
l 朋友l 口口相传l 网络宣传
7、成本分析
l 宠物寄养场地l 宠物照顾专业人员l 推广费用
6、收入模式
l 根据不同宠物设置不同的收费标准（例：猫40元/日；狗最低50元/日）
l 同种宠物根据不同的体型设置不同的收费标准（例：小型犬50元/日；中型犬60元/日；大型犬70元/日）
l 根据客户选择不同层次的服务设置不同的收费标准（例：豪华间100元/日）。
成为创业合伙人的第一课，精益画布
成为创业合伙人的第一课，精益画布昨天，有粉丝告诉我他准备创业，我在这里送他几句话：“点燃自己，照亮别人；忘记过去背景，让经验不要成为经历；不断清零，做到博文强记”。
用户痛点这个词市面提及很多，下面给出简单解释，共勉。
用户痛点：针对产品，目标用户付出行动过程中的最大阻碍。
痛点为什么要不断挖掘：用户需求和业务形态不断变化，以前用户痛点被所有人“想当然”定义，但用户痛点很快就会发生变化或者转移，如果你还停留于“曾经的用户痛点”，那么你的产品将逐渐衰败；闲话少说，现在开始我们今天的分享 -- 精益画布商业计划书的编写不是每个人都有机会经历的，对于初创公司而言，商业计划不仅是寻求投资意向的工具，也应该是普及公司业务的教材。
但就大多数而言，想要全部理解并加以运用并非易事。
今天我介绍一款迷你商业计划书的利器——“精益画布”，它称之为商业计划书的精简版，也是创业者对技术、团队、资金、管理等诸多要素进行整合的必要手段之一。
我对精益画布进行了一些个性化调整，让他稍微向互联网产品方面倾斜，当然根据你自己所在的行业，可以调整这张画布；在此我要向画布作者著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）致敬。
精益画布无论是踌躇满志思考产品的业务价值，或是雄心勃勃构建自己的未来蓝图，总会有一个声音告诉自己：你想的真的够全面吗？？相信创业的早期阶段，每个人都是激情满满，但对于创业过程中的理性分析以及行动的计划性却是非常欠缺，感觉有劲儿用不到点上，后果你懂的...～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～~~~~~~你的产品名称——之前产品命名都喜欢高大上，不管公司规模多小产品命名一定要震天动地的。
现在，产品命名多为耳熟能详的俗语或生活小片段，因为这样更能直击用户痛点，让用户瞬间秒懂，省去了大把的解释成本，也是产品自营销第一个步。
例如，我们耳熟能详的“饿了么”、“墨迹天气”、“大姨妈”、“英语流利说”、“有道云笔记”等等不胜枚举，让用户在很短时间记住你，爱上你。
精益创业PPT课件
5/31/2021
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10.2精益创业的基本框架
• 10.2.2精益创业的五项原则
• 第一，客户导向原则
• 第二，行动原则
• 第三，试错原则
• 第四，聚焦原则
务的创造和创新。
5/31/2021
8Байду номын сангаас
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10.3 最小可行产品（MVP)
• 10.3.1最小可行产品的定义 • 什么是“最小可行产品”？简单的说，就是一个产
品的雏形。 • 10.3.2如何验证最小可行产品 • 1用户访谈 2登录页 3A/B测试 4投放广告 5众筹 • 6产品介绍视频 7碎片化的MVP 8软件即服务 (S 5/31/2021 aaS)、平台即服务(PaaS) 9博客 10虚构的MVP9
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10.4精益创业画布
• 10.4.1精益创业画布的优点与基本框架 • 其优点如下所述 • （1）制作迅速 • （2）内容紧凑 • （3）方便携带
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10.4精益创业画布
• 10.4.2精益创业画布的制作步骤
• 1问题 • 2客户群体分类 • 3独特卖点 • 4解决方案 • 5渠道 • 6收入分析 • 7成本分析 • 8关键指标 • 9门槛优势
5/31/2021
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10.1从传统创业思维到精益创业思维
• 10.1.1传统的新产品导入模式 • （1）概念萌芽阶段 • （2）产品开发阶段 • （3）内部/外部测试阶段 • （4）产品发布和首次客户交付阶段
创业计划书精益画布案例
创业计划书精益画布案例一、关键合作伙伴1. 合作伙伴：生鲜农产品供应商- 合作方式：建立长期稳定合作关系，保障产品供应的质量和稳定性- 优势：提供新鲜的农产品来源，确保产品的品质和新鲜度，降低经营成本- 重要性：农产品是我们的核心原料，合作伙伴的选择和合作关系紧密程度对我们的产品质量和生产成本具有决定性影响2. 合作伙伴：物流运输公司- 合作方式：签订长期合作协议，确保及时的产品运输，降低物流成本，提高供应链效率- 优势：快速、安全的物流运输服务，提高产品的交付速度和服务质量，增强客户体验- 重要性：物流运输是连接生产和销售环节的重要纽带，运输效率的提升对产品的整体竞争力至关重要3. 合作伙伴：市场销售渠道合作伙伴- 合作方式：建立与各大超市、连锁门店等销售渠道的合作关系，拓展产品销售渠道- 优势：扩大产品销售渠道，提高产品知名度和市场份额，增加销售量和利润- 重要性：销售渠道的拓展是推动产品销售增长的关键因素，与渠道合作伙伴的关系密切相关直接影响产品的市场销售情况二、关键资源1. 人力资源我们的团队将由专业的营销人员、物流管理人员、财务人员、产品研发和生产人员组成。
他们将负责市场营销、供应链管理、财务控制和产品研发等工作，确保企业经营顺利进行。
2. 财务资源我们将寻找投资者或合作伙伴，为企业提供资金支持，用于生产和研发设备、人员招聘、市场推广等方面的投入。
同时，我们将积极控制成本，提高产品销售利润，实现盈利。
3. 生产资源我们将建立生产基地，配备先进的生产设备和工艺流程，确保产品质量和生产效率。
同时，我们将建立完善的供应链体系，保障原材料的及时供应和生产的连续性。
三、核心价值主张我们的核心价值主张是提供新鲜、健康、安全的生鲜农产品，以满足消费者对优质食品的需求。
我们将秉承“品质第一、服务至上”的经营理念，为客户提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖和口碑。
我们将注重产品的品质和安全，严格遵守食品安全法规和标准，确保产品的质量和安全性。
产品规划三板斧——商业画布精益画布SWOT分析
产品规划三板斧——商业画布精益画布SWOT分析因为专业的原因，我平时接触到的科技类的创新创业项⽬会多⼀点。
⼀个技术成熟的项⽬，如何打造⼀个⾃⼰的产品呢？如果你有机会在⼀个孵化团队参与⼀款从0-1的产品开发，懂得如何做产品规划吗？在打造产品之前，不妨⾃问以上的四个问题，利⽤这些信息我们将更好的掌握我们打造产品的⽅向。
接下来我将从产品上游出发，通过对三⼤模型：商业画布、精益画布、SWOT分析来浅⼊的了解并理解产品如何规划的。
这种承上启下的思维模式，会更有助于你的成长进步，同时，看待产品的视⾓也会更全局、更宏观、更商业。
1Business Canvas商业画布1、概念介绍指⼀种能够帮助团队催⽣创意、降低猜测，确保他们找对了⽬标⽤户、合理解决问题的⼯具。
商业画布利⽤可视化的⽅式帮助团队成员达成共识，便于团队成员⽤统⼀语⾔讨论。
2、四⼤维度商业模式画布评估包含四个维度：价值主张、运营模式、界⾯模式和盈利模式。
3、商业画布四⼤要素与九⼤构成关系商业模式画布出⾃于《商业模式新⽣代》⼀书，更侧重于公司层⾯的商业模式。
4、商业画布⽰例以某医疗APP为例⼦，在产品初创阶段是如何考量商业模式的。
SWOT分析模型其实可以与商业画布相结合，便于更全⾯对项⽬/业务进⾏快速分析和深⼊了解。
2Lean Canvas精益画布1、概念介绍精益画布也是关于产品商业模式的⼀种很好⽤的⼯具。
可以⽤来做产品商业模式规划，也可以⽤来做产品商业模式分析。
通过精益画布可以帮助产品经理全⾯地思考、决策，从系统、商业的⾓度来规划产品、分析产品，建⽴全局观。
精益画布出⾃于《精益创业实战》⼀书，更侧重于产品层⾯的商业模式。
精益画布的发明⼈阿什·莫瑞亚，他是美国⼀位连续创业者，也是“精益创业”运动旗⼿。
他在⾃⼰的第⼀本书《精益创业实战》中详细介绍了这个⼯具。
2、九⼤模块通过对以下九⼤模块的分析回答，我们便可以清晰理解产品的商业模式，全局理解产品。
精益创业阶段之＇画布：创业，站稳脚跟再离家＇
精益创业阶段之＇画布：创业，站稳脚跟再离家＇如果把精益创业阶段的共演战略十二要点放在一张纸上，就形成了图 1 的精益创业阶段的共演战略画布，简称“精益创业画布”。
图 1 精益创业阶段战略画布精益创业画布由12 个方格组成，代表着精益创业阶段的十二要点。
其中，天使用户、爽痛点需求、现有竞品是用户三要素；创始人、创业合伙人、扁平组织是组织三要素；MVP 开发、口碑营销、单点突破是产品三要素；创新性技术、初始资本、混沌市场是市场三要素。
精益创业画布用一张纸的篇幅展示了精益创业阶段的战略要点，便于创业者进行思考、总结，也便于创业者对比不同思路的画布，以及随着创业项目发展进行跨时间的对比。
案例：阿里巴巴的精益创业阶段战略画布当马云带着小伙伴回杭州创业的时候，他把选对人和做对事儿看得特别重要。
从选对人角度说，当时一共有18 个小伙伴在马云湖畔花园的家里开会，这18 个小伙伴中的绝大多数现在还在阿里巴巴，有些还担任着重要职务。
这18 个小伙伴后来被称作“阿里巴巴18 罗汉”。
他们中的绝大多数人之所以加入阿里巴巴，不是因为当时阿里巴巴收入高，而是他们看到了共同的愿景。
比如说，现任阿里巴巴集团董事局执行副主席的蔡崇信，就是放弃了百万美元年薪加入的“18 罗汉”之一，他加入阿里巴巴后每月工资才500 元人民币。
除了选对人，还得做对事儿。
通过之前的创业经历，马云意识到，“中国黄页”那件事儿的大致方向是对的，只是当时合资后失去了控制权。
于是，阿里巴巴在1999年创业初期，就针对中小贸易企业获得信息难的痛点，打造一个线上交易平台。
和当时如日中天的“广交会”等线下交易平台相比，阿里巴巴的服务有好几个优点：例如，宣传费用低，卖方能持续宣传，交易双方能在平台上保持互动等等。
2001 年，阿里巴巴又推出了“诚信通”，帮助交易双方解决诚信缺失的问题。
除了做对事儿，还得把事儿做好。
1999 年初，马云就决定，6 个月不宣传，先做好网站。
精益画布详解
精益画布详解精益画布是一个很好的Idea辅助分析工具。
传统的商业计划书太长了，而且不会经常更新，没有太大的价值。
为了让商业计划更易读，很多的创业者和公司开始用一页纸的精益画布和10页PPT来代替原来的商业计划书。
下面是精益画布精益画布的形式非常简洁，因此使用方法也极其简单：你只需要一个一个地填写所有格子，所有格子填好了，一张精益画布也就完成了。
下面具体介绍每个格子应该怎么填写。
1.问题和客户群体问题和客户群体的匹配通常是整个画布的核心，最好一块解决它们。
（1）列出一到三个最重要的问题针对每个目标客户群体，阐述他们最需要解决的一到三个问题。
（2）列出现有的备选解决方案除非你想解决的问题是从来没有人涉及过的（其实不太可能），否则大部分问题都有现成的解决方案。
（3）找出其他的用户角色。
找出其他可能会和目标客户进行互动的用户角色。
例如：•在博客平台上，客户是博客作者，而用户是读者；•在搜索引擎上，客户是广告商，而用户是搜索者。
（4）锁定早期用户。
在思考前面几个问题的同时，要尽量细分目标客户群体，并进一步细化典型用户的各种特征。
你的目标是找出典型的早期用户，而不是主流客户。
2. 独特的价值主张独特的价值主张位于精益画布正中间，这是画布中最重要的部分，也是最难写对的一部分。
下面是一些设计独特卖点的小技巧。
（1）要与众不同，还要有独到之处找出你的产品的不同之处，最好的办法就是直接从你要解决的头号问题出发。
如果这个问题确实值得解决，那你就已经成功一大半了。
（2）针对早期用户来做设计你现在还没到针对主流人群做设计的阶段，现阶段的首要任务应该是找出那些可能成为早期用户的人群，然后针对他们来做设计。
（3）专注最终成效强调产品带来的好处，而非产品有什么功能。
这里有一个很有意思的公式：直白清晰的头条 = 客户想要的结果 + 限定的时间期限 + 做不到怎么办下面是某比萨店的宣传语，完全符合上述公式：“新鲜出炉的比萨30分钟之内送货上门，否则分文不收。
创新创业精益画布案例分析
创新创业精益画布案例分析创新创业精益画布是一种用于评估和规划新创业项目的工具，它能够帮助创业者深入了解业务模式的各个要素。
在本文中，我将使用精益画布来分析一个实际案例，以展示该工具的应用和价值。
案例背景：我们选择的案例是一家初创公司，该公司致力于开发一款智能家居产品。
经过市场调研和用户需求分析，他们确定了产品的关键特点，包括便捷性、智能化和节能环保。
现在，让我们用精益画布来具体分析该公司的业务模式。
1. 客户细分（Customer Segments）：该公司的产品面向广大消费者，特别是对智能家居感兴趣的年轻人和家庭。
由于节能环保是趋势，该产品还可吸引对环保有意识的用户。
2. 价值主张（Value Propositions）：该产品的价值主张包括提供便捷的生活方式，让用户能够通过手机远程控制家里的各种设备；实现能源的有效管理，从而减少能源浪费和费用；提供智能化的功能，如自动化场景设置等。
通过这些特点，该产品与传统的智能家居产品相比具有明显的竞争优势。
3. 渠道（Channels）：公司打算通过在线渠道销售产品，包括自己的电子商务网站和各大电商平台。
他们还计划与家居装饰公司和建筑设计公司建立合作关系，通过他们的渠道推广产品。
4. 客户关系（Customer Relationships）：公司计划建立一个客户服务团队，负责回答用户的疑问和解决问题。
他们还将通过不断改进产品的质量和功能来保持与客户的良好关系，并与用户保持持续的沟通，以了解他们的需求和反馈。
5. 收入来源（Revenue Streams）：该公司的主要收入来源是产品的销售，客户可以通过在线渠道购买产品，并通过电子支付平台完成付款。
公司还计划提供一些增值服务，如产品的定期更新和维护。
6. 关键资源（Key Resources）：为了实现产品的研发和制造，公司需要拥有一支强大的研发团队和技术团队。
他们还需要资源来建立供应链和生产基地。
7. 关键活动（Key Activities）：公司的关键活动包括产品设计和研发、生产制造、市场推广和销售。
精益创业画布模板
精益创业画布
问题 最需要解决的 三个问题 解决方案 产品最重要的 三个功能 独特卖点 用一句简明扼 要但引人注目 的话阐述为什 么你的产品与 众不同，客户 愿意关注你 简短宣言 门槛优势 无法被对手轻 易复制或者买 去的竞争优势 客户细分 目标客户
现存的备选解 决方案
关键指标 应该考核哪些 东西
渠道 如何找到客户
早期用户
成本分析 争取客户所需花费 销售产品所需花费 网站架设费用 人力资源费用等
收入分析 盈利模式
精益创业画布（头脑风暴逻辑）
CloudFire LeanCanvas
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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营业收入；客流
食品当做早餐
量；费销比；
的人。
成本分析：
收入分析：
烘焙等各种设备类预算40000；设计装
修预算10000；技师人员5000；房租2.5
万；广告招牌10000；物料包材类5000；
其他证照杂费类15000；总计成本11万
2.如何寻找用 种植这些生果。 心，吃的放心。
经验的糕点师，2.可以通过爱心
保证食品的质 式广告，赞助式 简单宣言：
量。
3. 如 何 将 Marck 这 个 品 牌推广出去？
广告推广品牌， 提高知名度。
关键指标：
我们的使命是： “美味，健康， 每天为您提供
新活力”。
门槛优势：
调查显示，我国烘焙业一 直保持在10%以上的增长 速度，2010年已近900亿 的产业规模；预计2015年 会达到1300亿元的产业规 模。
渠道：
1.将店面开在商场或者其 他客流量多的地区。 2.客户可以通过网络预定。 3.积极推广，寻找客户， 增加加盟店。
客户品牌的核心 消费群体。
1.喜欢甜点的 小朋友；
2.庆祝生日的 人；
3.逛商场中途 休息的人；
4.将面包、小 饼干、蛋挞等
精益创业画布
—Marck
徐玉娇 解小攀 陈琴凤 付倩倩
问题：
1. 为 了 保 障 产
解决方案：
1.辅料可以通过 长期合作的原料
独特卖点：
本店运用“胚 芽提炼”技术，
品安全，如何 供给商那里获取，要求“必须是
保证草莓，樱 在的经营程度扩 绿色有机大豆”
桃等辅料的绿 大，资金充足的 来制作食品，
色有机程度。 情况下可以自己 让顾客吃的舒