猎头BD话术案例修订稿
猎头新人如何从零开始做BD（上篇）
猎头新人如何从零开始做BD（上篇）曾任职于知名上市猎头公司米高蒲志（Michael Page)，翰德（Hudson)，外企德科（FESCO Adecco)，负责过工业、快消、咨询、金融、IT等多行业的中高端职位招聘，并带领团队为大量企业客户提供了专业的招聘及咨询服务；擅长人力资源领域，业务拓展培训，熟悉企业运营及流程优化。
参与主导了优步(Uber)中国100多个城市业务拓展的招聘流程制定，管理超过15名资深猎头顾问参与优步中国的300多个中高端职位招聘项目；此外Rik还有多年海内外的500强公司工作经验，曾经服务于亚萨合莱(ASSA ABLOY)，沃达丰(Vodafone)，和记黄埔(Hutchison)等知名公司，担任过Finance、Operation、Sales等不同职能，取得过2010年澳大利亚维多利亚省电信业Sales King等称号。
1新人打BD电话前需要过的心理关很多猎头顾问对于BD电话一直有一种惧怕的心态，常见的惧怕原因有以下几点：01怕打不好担心自己掌握不好BD电话的尺度，让潜在客户印象不好；担心自己打得不好被经理骂；觉得那些资深顾问都没有成熟的BD电话的经验，作为新人不可能打好。
这些都是没有参与过系统BD培训的顾问的正常心态。
02怕拒绝怕客户说：“我们不需要猎头”；“我们有合作的猎头了，不需要你们”；“我们没有职位”。
“我们没有预算”。
简单来讲是因为顾问“脸皮太薄”，说的深入一点是没有接受“被拒绝”的培训。
03怕尴尬打电话的猎头所知道的只有拨通电话后简单介绍下：“我是从XX公司打过来的，请问最近有需要猎头的职位吗？”然后HR说没有，然后，然后就没有然后了。
这是没有经过系统的BD电话培训的顾问。
2猎头新人应该如何打BD电话？BD电话需要注意的可以简单分为四个部分：•介绍个人及电话目的；•有技巧的处理HR的“拒绝”；•高效的与HR或直线经理做沟通；•介绍公司品牌卖点。
01 个人介绍怎么说？以我的经验来说，第一是表明身份：“我是XXX，我是从XX公司打过来的，我是专门负责XX行业XX等级职位招聘的，请问你/您现在说话方便吗？”如果联系人不方便的处理方法就不说了，如果方便呢，接下去说什么？这才是让猎头顾问纠结的地方。
猎头话术自述客户修订稿
猎头话术自述客户Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】话术猎头顾问：X总您好！我是猎头北京新锐基创猎头顾问，李龙。
（自我介绍加深印象）X 总：猎头顾问：很高兴今天能和你交流学习的机会，也希望我们将来成为贵司长期外驻的HR部门！（表示诚意期待合作）X 总：猎头顾问：今天我们主要有两个目的，一是针对我们这几个职位，向X总了解一下这些人的一些软性需求；二是了解一下X总您的管理风格及性格，好让我为你更准确的找到最合适的人才，当然我们也会在绝对保密的基础上进行沟通，这也是我们职业原则（来电原因建立联系）。
X 总：提问篇：猎头顾问：据我们了解，这个职位我们也找了很久，不知道是什么原因一直没有找到？（表示对企业的关注度）X 总：猎头顾问：OK，目前这些职位哪个比较急？（职位紧急程度）X 总：目前我们营销总监的职位比较急！猎头顾问：这个营销总监最好是男的还是女的比较好（人选性别）X 总：不限，营销总监男的可能会比较强！猎头顾问：X总您对这个人的学历有什么要求（人选学历）X 总：学历我们大专以上就可以了，主要我们还是侧重于经验和能力！猎头顾问：明白，您指的能力是（具体明晰地指向一种能力，例如产品开发，团队建设能力等等）（人选能力具体要求）X 总：猎头顾问：OK，我们这个营销总监，是原来就有的还是新设的，他的部门组织架构如何上面对谁负责，下面有几个人部门人员的学历水平、年龄层次、岗位设置情况如何（组织架构）X 总：上面就对我负责，下面人由他来组建。
（汇报对象）猎头顾问：冒昧请教X总，您是一个什么性格的人，您有什么管理风格，对下手要求怎么样（上级性格）X 总：猎头顾问：您对这个人希望是什么性格的有什么性格要求（人选性格要求）X 总：猎头顾问：OK，这个人要经常出差吗（追问具体的出差频率）X 总：要。
猎头顾问：您对这个人的户口及所在地有没有要求最好是哪一带的比较好（人选区域选择）X 总：猎头顾问：您觉得这个人进来后，你最快想要他做的三件事分别是什么（人选需解决的问题）X 总：猎头顾问：你们原来通过哪些渠道寻找过（问你们这个问题主要是避免渠道重复，达到我们效力更快更高）（企业目前招聘渠道）。
bd话术
您好，是XX小姐/先生吗？
我是上海XX猎头公司的顾问sarah，我姓王，我们是一家拥有10年以上关注在xx行业的猎头公司，目前看到贵司有在招聘一些xx等高端的职位，不知道是否有跟猎头公司在合作呢？
因为我们是专注于XX行业的猎头公司，在XX职位方面积累了丰富的经验和人才资源，如果贵司可以考虑跟我们合作的话，我可以发一份关于我们公司XX行业事业部的资料给您看一下，有需要您可以和我联系
如果他说有在合作
你就问啊感觉怎么样，是不是需要有新的猎头供应商进入，因为很多时候，猎头公司操作一段时间后会陷入瓶颈或许我们还能给你们带来一些新的招聘的思路和想法
而且我们前期不需要支付任何费用
人选上岗之后我们收费有3-6个月的岗位保证期
您可以考虑看看我想您的工作也是为企业解决人力资源招聘的难题，那通过我们的帮助，能够辅助您更高效的工作，您不妨一试？。
猎头BD话术三篇.doc
猎头BD话术三篇第1条你好，请问郑经理在吗？你好，我是经理，你好，我是XXX，XX猎头公司的猎头顾问。
最近，我看到贵公司招聘一些中高级人才。
目前的招聘情况如何？嗯，大部分人员已经到了。
告诉我哪些邮件还没到方便吗？C项目总经理、总工程师A 哦，郑经理，就是这样。
我注意到你们公司的这两个职位正在招聘中，从去年五月就出现在招聘信息中了。
人员不到位的原因是什么？你的意思是.A。
是因为收到的简历信息较少，还是因为人员素质达不到贵公司的要求，还是其他原因？有各种各样的原因。
答:没错。
除了报纸和互联网，我们公司还有其他招聘方式吗？你是说猎头吗？你可以这么说。
c之前已经考虑过了，但是猎头成本相对较高，我们没有这方面的预算。
嗯，你说的也是真的。
猎头成本高于其他招聘渠道，但我们的运营时间、非常准确。
同时，为企业创造的价值不能用金钱来衡量。
我知道你的意思，顺便问一下，你属于哪家公司？我们是XX猎头公司，我们主要是房地产猎头公司，我们有大量的合作客户。
就郑州本地企业而言，如新源、绿化带、阳光控股等。
，都是我们的长期客户。
你也和格陵兰合作吗？是的，他们是我们的长期客户。
让我想想，你把你的公司信息发过来，我先看看，包括你的收费标准、操作流程。
a好的，你认为它是电子的还是传真的？电子邮件，我的邮件没问题，我现在就发给你，你可以在五分钟内查看。
c好的。
阿正经理，情况就是这样。
请先看一下我们的信息，我会在周四下午给你回电话。
c好的。
非常感谢，郑经理。
你先忙。
我们会保持联系。
你好，星期四下午1500，我是郑，你好，你是经理，你好，我是XX猎头公司的XXX，前几天我给你打过电话。
哦，你好。
你看过A以前发给你的关于我们公司的信息吗？是的，我有。
我只是对你的指控有些怀疑。
你是指价格吗？是的。
哈哈，郑经理，我相信你从事人力资源工作已经很长时间了。
你应该对猎头的收费标准有更多的了解，并保持透明。
但是我们联系的一些猎头公司几年前只引用了XXXX的话。
猎头话术
X总您好我是南方汇杰猎头公司的我想请问下贵公司最近有没有中高端人才需要招聘1.没有那你可否告诉我您的邮箱我把我们公司的资料发给您过目一下好么2.有那请问贵公司需要哪方面的人才呢需要XXXXX那请问贵公司人才招聘还算顺利么不太顺利那您考虑过使用猎头么（1）什么是猎头我们公司猎头主要业务就是快速的帮您物色（猎取）合适的中高端人才那收费怎么样如果找到的人才适合贵公司我们将按照人才年薪的比例收取而且分为三个阶段前期我们收取总费用的20%作为活动经费帮您物色人才人才到岗再收取30% 当人才度过试用期再收取余下的部分（1）太贵了我们相比别的猎头公司可能收费高点但是我们服务要更专业更高效会让您觉得这是物有所值的您看这样吧电话里面讲的可能不是很具体您何时方便我们面谈一下好么（2）我考虑看看这样吧你方便留下您的邮箱么我把我们公司的资料发给您过目下你考虑看看方便的话我再给您打电话您看这样可以吧（2）我们已经与别的猎头公司合作了那您也可以考虑下我们公司毕竟多份合作多一条渠道嘛这样吧我先发一份资料给你过目一下您考虑看看（3）也在考虑不过你们公司能帮我找到我需要的人么我们不敢保证但是我们拥有多达30万详细全面的人才库我想可以找到您需要的人才那么你找到简历发过来吧是这样的我们公司和人才都有保密协议的需要先和贵公司签署一份猎头服务委托书交付一定的费用这样也是为了人才和贵公司的利益嘛您看要不这样您何时方便我们当面谈一下好么（4）原来合作过那您原来和猎头合作的经历愉快么（1）还可以那您一定是个总走在时代前沿的人啊我们公司也是一家成立了20多年的专业的猎头公司我们会快速的帮您找到合适的人才那收费如何（同上）您看在电话里面有些事情讲不清楚您何时方便我们约个时间面谈一下好么（2）不太好那您看是哪方面的服务不太令你满意呢XXXXXX嗯那您有没有考虑过换一家猎头公司呢因为我们作为猎头公司已经有10多年的历史了而且和很多比如百度啊比亚迪等大公司成功合作的案例您看我先发份资料给您过目下您若感兴趣我们再联系好么。
猎头顾问基本话术修订稿
猎头顾问基本话术 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-1、我：你好，请问是贾先生吗？C：是的，请问哪位？2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗？C：方便，有什么事情吗（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗）3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。
C：你说吧，你推荐什么公司呢？4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。
5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？C：是的。
6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？C：是的，没错，我就是做这个的。
7、我：好的。
您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢像工作地点，是否只看深圳的是否主要考虑大公司或者其他C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。
优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。
8、我：好的。
您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？C：恩。
结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。
9、我：大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过吗或者有人给您推荐过腾讯的机会吗C：有的。
10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗是猎头推荐的最近这几个月吗当时聊了几轮呢现在还在流程中吗（时间、部门、途径、以及具体沟通情况）C：半年前吧。
接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。
11、我：哦，这个也有蛮长时间了。
最近两三个月，都没有接触过吗？C：没有的。
猎头与候选人沟通话术
猎头与候选人沟通话术1. “嘿，候选人，你知道你就像一颗未经打磨的宝石吗？我这个猎头就是来发掘你的光芒的呀！”例子：我跟候选人说：“你这么优秀，就像隐藏在人海中的宝藏，而我就是那个能找到你的人！”2. “亲，你难道不想找个能让你大展拳脚的舞台吗？我这里就有哦！”例子：对候选人说：“难道你不想去一个真正适合你的地方，尽情发挥你的才能吗？”3. “哇塞，你的能力这么突出，不跟我聊聊多可惜呀！”例子：惊叹道：“哇塞，看你的履历，这么厉害，不跟我深入谈谈简直太遗憾了！”4. “朋友，你就像千里马，我就是那个能识别你的伯乐呀！”例子：笑着对候选人说：“你可是千里马，我这伯乐可不能错过你哟！”5. “嘿呀，你不想听听我给你带来的好机会吗？”例子：问候选人：“嘿呀，这么好的机会，你真不想听听看？”6. “哎呀，你这潜力无限的，跟我合作那绝对没错啦！”例子：肯定地说：“哎呀，你的潜力大家都看得到，跟我合作准没错！”7. “亲，你可别小看我这个猎头哦，我能给你带来大惊喜！”例子：提醒候选人：“亲，别小瞧我呀，我能让你眼前一亮呢！”8. “哇，你的经历好特别呀，我好想和你多聊聊呢！”例子：兴奋地说：“哇，看到你的经历这么特别，我真的好想和你好好聊聊呀！”9. “朋友，你不想找个能让你腾飞的机会吗？我能帮你呀！”例子：鼓励候选人：“朋友，难道你不想找个能让你一飞冲天的机会吗？我可以帮你实现呀！”10. “哎呀呀，和我聊聊又不会吃亏，对吧？”例子：开玩笑地对候选人说：“哎呀呀，就和我聊几句嘛，又不会让你吃亏咯！”我的观点结论：和候选人沟通真的需要一些巧妙的话术和真诚的态度，要让他们感受到我们是真的为他们着想，能帮他们找到更好的发展道路。
这样才能建立起良好的沟通和信任关系，促成更好的合作。
BD流程及每个阶段话术总结
一、遇到意向客户：先简单了解客户产品，明白与客户交流方向首先要向客户索要公司资料，网站及岗位JD。
目的与顾问团队沟通对客户及其职位可行性做一个评估话术：xx先生（小姐），您好。
麻烦您发一下贵公司的简介以及相关职位的JD。
您也知道我们公司在业内的资质，出于对贵公司的负责的态度，我们会针对贵公司的情况及职位要求和我们专门的顾问团队进行沟通，从而制定出更为合理的方案来为贵公司服务。
拒绝发JD等情况话术：xx先生（小姐），我很能体谅您的那些要求，不过这些确实不是我能决定了的，我会跟领导申请，不过总得拿些东西让我有跟老板讨价还价的资本，你说是不？详细了解客户产品二、发送合同模板：给客户发送合同模板发送公司固定模板或者根据客户实际情况提供报价方案1.客户职位比较少的情况下，发送方案一话术：xx先生（小姐），您好。
针对我们目前的合作项目比较单一，而且周期较短这一情况，与我们专们的顾问团队沟通后，制定出方案一。
之所以这样做，一方面这是我们的初次合作，我们希望能给贵公司最优惠的条件来实现我们的首次合作；另一方面，我们有自信也有实力在最短的时间内为贵公司找到最合适的人才。
2.客户职位多的情况下，发送方案二话术：xx先生（小姐），您好。
鉴于我们目前合作的项目比较多，我建议我们签订一个战略合作协议，这样从长远的合作看，可以为贵公司省区一笔不小的费用。
三、合同条款的谈判1.先让客户提条件，给出他们的底线话术：xx先生（小姐），您好。
对咱们的合作您有什么建议或者要求，我这边绝对会给到您一个最合适的报价。
当然，我无法决定的，会及时反馈给负责人，进行商讨。
2.针对客户要求提出一些应对策略话术：xx先生（小姐），您好。
针对上次你提的一些要求，我这边也反馈到上边。
对于一些条款公司这边可以做一些调整，而目前我们所做的调整是公司能给到的就是公司的底线。
如果您觉得合适的话，我们老板这边是可以随时签字的；当然如果您还需要进一步反馈的话，希望您给到上边的报价能多1到2个点。
金融猎头成功BD客户的五大技巧(图文)
标题：金融猎头成功BD客户的五大技巧(图文)作为金融行业猎头顾问，良好的BD技巧，可创造更多与客户交谈的机会。
在这里我整理出了猎头公司电话BD客户的五大技巧，这些技巧同样适用于电子邮件和营销信件(Float)、微信、QQ洽谈沟通、当然还有见面约谈客户。
一、直奔主题，直截了当:与客户分享曾经取得过的惊人成果,充分激发对方的兴趣,告诉他们们你是怎么做到的。
具体模板可参照如下的例子:名字:李先生，您好,我是金融阶猎头黄XX。
企业:我是XXX基金公司的。
直截了当的自我介绍:看到基金经理百强排行榜,得知您刚被聘为基金公司的基金经理。
我们是做什么的:我们的核心业务就是金融行业高端人才猎聘专家……成功的实践(捕获注意力):我们能为贵司物色目标人选,大约1个月左右时间;近期我们成功为XX基金公司和XX金融科技公司完成了人才寻访项目……(暂停片刻)要求约见:您看下周二或周三早上是否有空,我们可以谈猎头需求合作的事宜?二、脑洞大开，提出新想法:将新的构思直接展示出来给客户看。
具体模板可参照如下的例子：名字:张先生，您好,我是黄XX。
企业:我是金融阶猎头公司的XX直截了当的自我介绍:我们以前没有见过面我们是做什么的:我们的核心业务就是金融行业高端人才猎聘专家……成功的实践(捕获注意力):之所以联系您是因为从你们的网站上看到最近的媒体介绍,了解到贵公司准备走创新路线,加大金融科技人才方面的技术投入…我们能提供什么(激发兴趣):金融猎头正是我们公司的主要业务,我们在金融服务领域提供过金融服务,我们有3个方案来解决贵司在金融人才需求……(暂停片刻)也许您会对这3个方案感兴趣。
要求约见:您下周周二或周三早上是否有空,我们约见一下?三、剑走偏锋，与众不同:通过资料与讲解来渲染你的猎头解决方案如何与别人不同，你将如何用用创新的方式实现客户的期望。
具体模板可参照如下:名字:朱总您好，,我是金融阶猎头在客户经理XXX。
企业:我是XX金融集团的。
猎头话术范例
猎头话术范例猎头的电话沟通其实是很重要的,这是我们做好猎头工作的基础。
如果你电话里给人感觉是漫无目的没有中心,或者冒冒失失,更有甚者支支吾吾不知所以然,候选人是不愿跟你多交流的。
因为他们根本不会相信:一个不专业的猎头顾问,会给他们带来一个好的工作机会。
网上有很多猎头沟通技巧、沟通话术什么的,很多并不一定适合你自己,但也不一定没有价值,它的最大价值就是在于参考。
要想做一个优秀的猎头,我们都需要有一套适合自己的话术。
话术纵有千变万变无非就是以下几个流程:1、确认对方的身份;2、简单介绍我们自己;3、了解对方情况;4、介绍客户情况及职位;5、素要联系方式和简历电话沟通还有几点是值得我们重视的:1、一定不要忘记询问对方现在是否方便接电话,这会让候选人有受到重视和尊重的感觉,你的礼貌也会让他觉得你会替他考虑,这是进一步沟通的基础;2、一定要做足电话前准备工作,一般情况下候选人是不会给你聊那么多的机会的,你要在最短的时间获得你想要的信息,就要做足功课,做到尽可能的专业;3、注意自己询问的语气语调,切勿用审问的语气,一般是用聊天和谈论的方式去了解候选人的信息;4、如果候选人对新工作感兴趣的话,一般是比较配合的,他也会主动去询问一些情况;5、跟候选人建立了一种信任,如果候选人确实没有这种意向的时候,可以让其推荐合适的人选;6、沟通的时间有限,我们更应该灵活掌握我们的谈话,无论候选人是否有兴趣,拿到一份简历是必须的,因为候选人的求职动机随时有可能变化,而也有可能日后别的客户有更适合此候选人的职位!以下是电话沟通的一个过程,可供参考电话接通中……候选人:喂,你是哪位?猎头:您好,王先生(女士),我是XX猎头公司的猎头顾问,受XX客户公司委托,寻找职位所需人才,想和您沟通下,请问您现在方便接电话吗?候选人:方便,你说。
(若回答不方便,可以说,能提供手机号码,晚点的时候我再给您去个电话。
) 猎头:王先生,您目前有换工作的的考虑吗?候选人:我目前还是很稳定,暂时没有这种想法,但如果有好的机会不是不可以考虑。
猎头BD-对话方式与话术doc资料
你们怎么保证推荐的人一定适合。。。
➢在服务质量这块： ：“我们是按照定制化的程式为客户服务，我们内部有一套严格的操作流程， 顾问在接到客户的项目后，有几个环节要做：1、详细了解客户职位的个性化需 求和客户公司及行业的资料；2、根据这些资料分析并找出行业内标杆或者相似 的目标公司；3、找到目标公司该职位的人；4、了解这些人的情况、意愿；5、 结合人选意愿及背景调查推荐给你们3-5个最合适的人选。最后能给到你们的人 选一定是行业内资深的、业绩突出的、职业生涯向上发展的、综合能力优秀的 人。 最后，在最终人选到岗后的前期磨合阶段，我们顾问会帮人选做融入工作，关 注人选的心态。可以及时调整磨合阶段出现的小问题”。
BD: Business Development
三、应对方式
我们现在没有招聘需求。。。（要区分拒绝或者真没有需求）
➢拒绝：若是拒绝，可以说个不好意思，找对方要个邮箱，话术可以用下面的： ➢非拒绝：可以和对方说：“没关系，今天打来也是想和您认识下，大家都是这 个行业的人，以后我们很可能会有合作机会，可能是公司层面或个人层面的， 您能留个邮箱/QQ吗?”视对方时间，如果有时间，可以对嘉信做简洁的介绍， 同时也了解下对方的情况：是否有高管的招聘需求、是否有和猎头合作，有的 话合作的效果怎么样。如果对方还有时间，同时可以分析下，若对方和嘉信合 作有什么好处。同上个问题。
六、应对话术
我们对你们不了解，你们先给我几份简历，我们看了再说。
FAB话术分析 某某经理、总， F:猎头职位是定制化的需求，我们给客户推荐人选之前先要详细了解客户的需 求，分析适合客户的人选。再结合这些人选意愿和职业规划,最终确定可以推荐 的，给到客户。 A:贵司的职位需求肯定有独特的标准，如果先给您简历，既不能满足你们的需 求，也更不能代表我们的专业和资源。但是如果我们合作，我们可以先签合同， 签了后我们公司内部会安排顾问团队按照流程，做职位的需求分析、目标公司 分析、人选寻访、面试评估等工作。 B:这样我们将最快速度给你们适合且精准的人选，最终帮贵司解决高端职位招 聘问题。如果您对我们公司有哪些不了解或疑问，我们可以上门去拜访您，当 面讨论。或者您也可以先从行业内了解下我们的口碑。
猎头话术汇总修订稿
猎头话术汇总WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-猎头话术事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他--您好, 是***吗?--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗?--(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗请您给我留一个手机号好吗您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)--(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣--我方便了解一下您的一些情况吗(用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)--如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历我的Email 是:(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗我可以发一份职位描述给你.--如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗(尽量多了解市场信息)--您方便记我的联系方式吗我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之),--非常感谢您, 我们保持联系,再见结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库1.确认对方身份：请问你是XXX先生/小姐吗你是否XX部门的主管/负责XX工作的2.询问对方是否有空：请问你目前是否方便讲电话（如不方便，请对方留下手机或者其他联系方式）#3.简单介绍来意：我是FESCO的猎头顾问XXX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通认识一下，看今后是否有合作的机会？4.了解情况：请问你具体的工作职位（TITLE）是主要负责的工作内容是在本公司工作的时间有多长时间之前在什么公司工作分别是什么职位你汇报的上司是下属有几个同等职位的同事有几个是什么学历毕业年龄薪金状况（或下一份工作的薪金期望值）——如果候选人对新工作有兴趣的，一般是比较配合的，当然在询问的同时要注意语气，切勿用审问的语气，一般是用聊天，谈论的方式去了解候选人的状况。
最新度尔猎头BD话术
精品资料度尔猎头B D话术........................................度尔猎头BD话1、与客户沟通，需要了解的信息：客户公司名称（公司网址）公司业务类型或产品目前有招聘需求的职位工作地点，职位的薪酬范围，外语要求对方的联系方式（电话，电子邮箱地址）是否有与其它猎头公司合作2、联系客户的开场白/问候语•问候/自我介绍：•相关人或物的说明；•介绍打电话的目的（突出对客户的价值，吸引对方）；•确认对方的时间的可行性；•转向探测需求。
例如：--您好！我是度尔猎头公司XXX，从网上了解到贵公司在招高端人才，我们是专业为企业猎聘高端人才的猎头公司，想和您做个电话交流，你看现在方便吗？…想请教您几个问题，贵公司目前的招聘是如何进行的呢？总结：开场白的目标是吸引对方注意，引起对方兴趣，以便他乐于和我们交流3、提供给客户的资料：公司简介，猎头服务流程，标准收费；自己的联系方式（传真，电话，电子邮件地址，公司地址），适当的时候可以提供自己的MSN或其它的即时通讯号码；合同范本；委托职位需求表。
4、BD过程的注意事项一、BD工作应具备的职业特质1、热情做一份工作，如果没有投入热情，就像缺少了盐，永远做不出一份可口的饭菜2、信心颤抖的声音、散乱语言、迟钝反应，会让你自己都觉得手里的听筒是个快要爆炸的炸弹3、耐心“鸡蛋里挑骨头”这是客户的权利我们每个人在购买商品的时候也一样都会行使这项权4、技巧（语言、行为）(1):经常进行电话演练(2):选择一个管理工具辅助客户管理、人员管理(3):在打电话前准备一个名单在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
(4):尽可能多地打电话(5):电话要简短 3分钟内说服你的客户(6):专注工作，不断积累(7):要避开电话高峰时间进行销售(8):变换致电时间，(9):不要停歇、大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的二、电话联系中需要注意的细节1、情绪电话线看不到表情，但可以感觉到情绪。
BD话术
1)个⼈介绍以及打电话原因您好,请问您是(客户名字)?我是(顾问名字),从（公司名字）打来的，我是专⻔负责全国招聘业务的顾问。
您现在讲话⽅便吗？1.1（有过合作，第⼀次和这个ＨＲ联系）我们在其他领域和贵公司有过合作，希望在招聘⽅⾯也能有所接触。
例如：我们以前和贵公司在其他业务（如传统业务，薪资代缴，ＢＰＯ，保险等）有所合作，所以呢⾮常希望能够和您建⽴⼀个联系，希望以后有更多的合作机会，特别是在猎头招聘这块。
1.2（有好的候选⼈，也有ＨＲ联系⽅式，不知道对⽅是否有职位，但是候选⼈很不错，所以发了Ｂｌｉｎｄ ＣＶ）我想跟进昨天发给您的邮件，关于⼀些优秀的候选⼈的情况 （从候选⼈获得的成就和软实⼒开始介绍，不要单纯的过简历）例如：今天打电话过来主要是想跟进⼀下我昨天推荐给您的⼀份候选⼈简历，我们刚刚和候选⼈聊过，觉得他确实是这个⾏业⽐较好的⼈才，⽽且他对贵公司评价很⾼，⾮常愿意为你们公司⼯作，所以我们代表候选⼈和您接触，看看是否有机会推进？1.3（公司有活动可以邀请HR）邀您参加我们举办的活动（时间，地点等具体信息）例如：今天主要是想要请你参加我们举办的活动，这个活动主要是（具体内容），时间地点等具体信息我随后发到您的邮箱，所以希望能和您确认⼀下您的时间。
1.4（发送薪酬报告）我们的薪酬报告和分享我们所了解到招聘市场上的信息例如：我们前天发了⼀份这个季度的薪资福利报告，不知道您是否有收到？您关于这个报告有什么问题吗？2)如何处理对⽅的“拒绝”？1）我现在没时间l没关系，您还什么时间⽅便？我再打回给您。
⿇烦请留个⼿机号/直线电话给我，我可以直接找到您。
2）我们不⽤猎头公司招聘l没关系，打给您也是希望跟您建⽴个联系，有个初步的沟通。
看看将来有哪些地⽅我能协助到您，⽽且我们公司除了招聘，所有⼈⼒资源涉及到的业务包括薪资代缴，BPO，保险这些我们都有，如果您在其他⽅⾯有需要，⿇烦留个⼿机/直线电话给我，我让我们负责这个部分的员⼯直接和你联系，你也可以咨询⼀下。
猎头BD话术三篇
猎头BD话术三篇篇一：猎头BD话术A代表猎头顾问C代表顾客A：您好，请问郑经理在吗？C：您好，我就是，您是？A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。
最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？C：嗯，大部分人员都已经到岗了。
A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？C：项目总经理、总工A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。
是什么原因造成人员一直没有到位呢？C：你的意思是…….？A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？C：各方面原因都有吧。
A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？C：你是说猎头吗？A：可以这么说。
C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。
A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。
C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？A：我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。
C：绿地？你们也有合作吗？A：是的，他们是我们的长期大客户。
C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。
A：好的，您看是电子版的，还是传真呢？C：电子版的吧，我的邮箱是…………A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。
C：好的。
A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。
C：好的。
A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。
周四下午15：00A：您好，请问是郑经理吗？C：您好，我是，您是？A：郑经理，您好！我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。
猎头BD职场话术解决方法
猎头BD职场话术宝典(总结)一、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱：A：好吧，你把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个。
解决方案：我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱。
二、关于在和客户通话时突然没有了声音：解决方案：您能听到我说话吗？千万别说“你还在吗？”。
无论何时，都要保证自己语速语调的镇定。
三、关于客户要求提供成功案例：A：在我们的行业和地区你们成功操作了哪些案例呢？解决方案：在打出每个BD电话之前，都必须要先了解该公司的背景，行业，竞争对手，反馈给顾问，拿到本公司在该行业的资源积累，做到知己知彼。
四、关于要先看人才再签合同：A：可以啊，我们正在招聘XXX职位，你先提供一些人选资料给我们，然后再谈合作吧！解决方案：把握一下该客户的价值和招聘职位的情况，可以先答应提供一些人选资料，但正常情况下不要自己首先提出来，要尽量和客户多沟通，先谈合作协议，为了保证工作的有效性，BD可以自己试着在人才库寻找一下，把找来的人才提交顾问审核发送。
五、关于企业联系人难以联系到：解决方案：死缠烂打，可以每天都打电话。
并且通过其他方式了解该公司的内部，打其他部门的电话，再次发送邮件等等方法都可以尝试，直至找到联系人为止。
六、关于企业直接拒绝电话：解决方案：首先分析和企业前期的沟通情况，确认其是否真的需要猎头服务，同时可以从发布招聘的网站上，再分析一下职位。
如果确认真的不需要，可以放弃。
如果不是，可以和企业保持联系。
不要太过频繁导致客户反感。
七、关于对外地市场的了解：A：我们不在你们公司的优势地区内，那你们怎么保证对我们地区的市场信息的了解从而保证推荐成功呢？解决方案：可以先降低一下自己的身份：我是负责和客户初步接触的BD人员，具体的项目操作是由我们的专业顾问负责，但据我所知，我们公司在您所在的区域有一些客户保持了良好的合作，您看这样吧，我将信息传递给我们的顾问，然后再进行进一步的沟通吧。
猎头话术
您好！请问是李先生吗我是（）猎头顾问（）您现在说话方便吗？前几天和您联系过的，还记得吧！我把您的资料已经推荐到（）公司，他们对您的信息还是比较认可的。
他们想和您明天约个时间电话谈一下，您看您明天哪个几个时间段方便听电话呢？大概占用您20-30分钟的时间，和您面谈的是（）招聘经理（）女士，稍后我把相关的信息发到您的手机里您要有什么问题，也可以随时联系我您好！请问是李先生吗我是猎头顾问rain您好！请问是（）先生吗？我是（）的猎头顾问（）您现在说话方便吗？我通过网上一些渠道看到一份您的个人资料。
我们正在帮一家500强的饮料公司寻找一个（）的职位。
您现在是否愿意接触新的职位机会呢？我们的客户是（）公司，（）您现在是在哪家公司，什么职位（主要工作的核心职责是什么？侧重于哪块）您户口是哪里的（您现在目前居住地是哪里）您英文水平怎么样（（），简单邮件呢）您薪资大概在范围（税前吗？有没有奖金绩效）您工作向谁回报（上司）您有没有下属（下属多少人）您学历是国家统一考试吗（自考，专升本）1、访寻时事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他--您好, 是***吗?--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗?--(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 请您给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来(确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去) --(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣--我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)--如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是: ***********(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你.--如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗? (尽量多了解市场信息) --您方便记我的联系方式吗? 我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之),--非常感谢您, 我们保持联系,再见结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库2、电话面试慢就是快! 事先要做好充分的准备, 确定时间, 化20分钟看一下候选人的简历,找出疑问来, 在约定的时间打电话过去--您好,我是博人咨询的*** 您现在方便吗? 我可能要占用您30分钟的时间, 了解一些您简历上我不太清楚的地方--先一些简历方面的简单问题, 比如年限, 年龄, 工作经历, 单位的中文名等等, 缓和气氛--再根据职位的基本要求提问题,大多数包括以下几个方面1) 您能给我大概描述一下您的基本情况吗?(再对不清楚的提问)2) --销售业绩怎样? 在您这个区排名怎样? 为什么好(坏)?--您的主要工作内容是哪些? 这些不同的工作中, 哪些您做的最好?3) 您的竞争对手主要是那些公司? 他们做得怎么样?4) 能否举例说明一个您最成功的业绩?5) 您向谁汇报?带多少人?您的管理风格是怎么样的? 能否举例说明? 您开过人吗? 为什么开?6) 您觉得在***工作的两年中, 您给公司带来的最大的利益是什么?7) 您觉得您在工作中遇到的最大的挑战是什么?8) 您的个性怎样? 和同事们相处的好吗?9) 您三到五年的目标是什么?10)平时您忙吗?怎么安排工作时间?介意出差吗?11)我能大概了解一下您的薪资状况吗? (基本工资, 奖金, 手机, 交通, 其余福利, 有无房贴, 有没有公司股票, 如果离开,哪些会损失? 您和公司签有赔款合同吗? 是多少?) 如果您选择新的机会, 在薪资方面的要求是怎样的?12) 排除我们猎头找到您的因素, 还会有哪些因素让您想看一看外面的机会?13) 如果您不介意的话, 我能了解一下您的家庭状况吗?(婚否? 家庭在哪儿,有没有小孩, 有没有计划?)--非常感谢您的时间, 关于这个职位, 您还有什么要问我的吗?--我会把您的情况向我的客户公司简单介绍一下, 您放心, 关于您的个人资料我们是保密的, 如果客户感兴趣, 我再和您约面试时间, 好吗? 谢谢, 再见面试后,立刻写下面试感觉,给出自己的评价, 不要相信自己的记忆力!。
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猎头B D话术案例集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
猎头B D话术A代表猎头顾问 C代表顾客
A：您好，请问郑经理在吗
C：您好，我就是，您是
A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。
最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢
C：嗯，大部分人员都已经到岗了。
A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗
C：项目总经理、总工
A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。
是什么原因造成人员一直没有到位呢
C：你的意思是…….
A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢
C：各方面原因都有吧。
A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢
C：你是说猎头吗
A：可以这么说。
C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。
A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。
C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊
A：我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。
C：绿地你们也有合作吗
A：是的，他们是我们的长期大客户。
C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。
A：好的，您看是电子版的，还是传真呢
C：电子版的吧，我的邮箱是…………
A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。
C：好的。
A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。
C：好的。
A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。
……………
周四下午15：00
A：您好，请问是郑经理吗
C：您好，我是，您是
A：郑经理，您好！我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。
C：哦，您好！
A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗
C：嗯，看了。
只是对你们的收费有些质疑。
A：您是说价位吗
C：对。
A：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。
C：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。
这样相比之下，相差也太大了吧。
A：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。
但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。
有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。
特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。
C：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗
A：郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。
在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。
同时，在人员配置过程中，我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析，还有会针对这个人做一个全面的背景调查，对此人的人品、能力、管理风格各个方面进行一个客观的分析，以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。
这些呢，我们都有专业的人员进行这方面的工作。
C：不过我还是觉得招聘一个人，要付出这么大的成本，还是觉得不划算。
A：呵呵，郑经理，您应该知道，公司的核心职位，如果能早一天上岗，他给您公司带来的效益是不能通过金钱来衡量的。
C：嗯，那倒也是。
A：这样吧，郑经理，您看什么时间方便了，我过去拜访一下您，我们可以聊聊，合作不合作都无所谓，关键是互相认识一下，说不定以后您的招聘我能给您帮上一些忙。
您说呢
C：嗯，行啊。
A：那您什么时间方便
C：什么时间都可以。
A：这样吧，今天下午三点可以吗
C：可以。
A：好的，谢谢您郑经理。
下午三点我会准时到达。
C：好的。